第一篇：什么叫世俗文化范文
什么叫企业文化
企业文化建设一定要从企业自身出发,一定要脚踏实地的做,头可以伸到云彩里,但脚必须要踩在地上。 如果说企业是一个有机体的话，企业的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力量与追求。众成企业在搭建新平台、采用新体制，全力开拓市场的同时，也在建设众成人共同的价值观，创造众成共同的企业文化。这些价值观与文化是众成人几年来共同奋斗与探索的总结，她将伴随企业的发展与成长不断地充实与完善。
1. 企业服务观——比客户更清楚客户最需要什么
客户至上，用心服务，客户是我们不能说不的亲人。客户为企业提供实现自身价值的机会，为企业提供就业机会和利润来源，是我们的衣食父母，是企业至亲至爱的人。在众成企业，客户永远是对的，企业永远不对客户说不。
我们用心为客户服务。我们竭尽所能满足客户，我们为客户提供量身订做的个性化服务;我们为客户提供竞争对手所没有的服务;我们为客户提供超出其预期的回报;我们为客户提供意外的惊喜。我们使客户感觉众成企业是他们最值得信赖的人，我们是他们问题的最好解决者，是他们最好的合作伙伴。我们用真心和真诚换取客户的满意和忠诚。
2. 企业形象观——每一个员工都是企业的名片
我们每个人都是企业的形象大使，都是企业流动的窗口。客户通过与我们员工的接触来认识企业，我们的言行、举止、做派就是企业的缩影。
企业内部有不同部门，部门内部有不同的员工，但在客户眼中，众成企业只有一个。我们每个员工都是企业活生生的代表，都是一个个缩微的企业实体。 员工与企业是利益共同体，两者一荣俱荣、一损俱损。企业形象的好与坏，直接影响到我们每个员工的切身利益，员工塑造和维护企业的形象，就是在维护员工自己的利益。
3. 企业协作观——无条件保证节点间的畅通
企业就是一个网络，每个部门、每个员工都是一个节点。网络的有效运行有赖各节点无条件畅通，任何一个节点中断都会造成整个网络的瘫痪。
客户选择众成是在选择整个众成而非一个节点，是选择整个企业而非某个部门或个人，是选择无条件的畅通而非有条件的畅通。畅通是我们对客户最大的责任，在“畅通”问题上，我们无权与客户谈条件，我们没有资格单方面降低标准。无条件保证相临节点的畅通，意味着我们必须保证本节点的顺畅;意味着我们在保证本节点畅通的基础上必须主动向前多跨出一步;意味着我们都有责任和义务保证上下道工序间的有效畅通;意味着后台必须支持前台，全员必须服从市场;意味着我们必须从全局和整体考虑问题。没有其他节点的畅通，就没有整个网络的畅通。
4. 企业竞争观——永远比对手多走一步
我们欢迎竞争。“物竞天择，适者生存”，竞争能使金子发光，竞争能激发人类巨大的潜能，竞争能唤醒企业无限的活力，竞争能优胜劣汰，竞争能使强者愈强，我们用双手拥抱竞争!
我们有信心面对竞争。我们有优秀的团队，我们有光荣的传承，过去的成功和现有的资源赋予了我们参与竞争的自信。
竞争不是你死我活，竞争不是鱼死网破，竞争是一种速度、气度、风度的较量，是一种能量的相互促进。不管对手多么强大，不管我们面临多大困难，我们都有信心比对手做得更好，我们永远比对手多走一步。
5. 企业危机观——最大的危机就是没有危机
危机是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危机。不管我们承认与否，不管我们愿意与否，危机总是客观存在，始终伴随着我们，事故时刻都有可能发生。
凡事预则立，不预则废，没有危机意识是最大的危机。危机是普遍的，危机是客观的，如果意识不到危机，危机会由潜到显，由小到大，愈演愈烈，最后酿成灾难性后果。
居安思危方能防患未然;居危思危方能化险为夷。不管我们取得多大的成绩，不管我们面对多么诱人的形势，不管他人怎样褒奖我们，我们都要如履薄冰、警钟长鸣!
危机既是挑战，又是机遇，处理危机的最好方式是培养对危机的警觉，化危机为机遇。
6. 企业人才观——以人为本，同舟共济
公司最基本、重要的资本不是金钱或其他东西，而是员工。我们尊重每一个员工的人格和尊严，尊重员工的利益和价值观的实现。
人才与企业是利益共同体，是相辅相成的。人才的成长决定企业的成长，企业的成长为人才的成长提供条件。人才与企业单方面的发展是有限的，只有共同进步，双方的价值才能最大化。我们始终追求人才与企业的共同进步。
企业是学习型组织，是员工成才的学校。我们为人才的成长提供充分的机会和空间，每个员工都可以在企业的舞台上施展自己的才华。在这里，普通员工可以成长为优秀员工，一般人才可以成长为优秀人才;在这里，高能力的员工将被给予挑战性的工作，当他们工作时能够体会到公司对他们的关怀和信任、能够感到被需要，他们将愿意为公司的成长奉献自己。企业是没有天花板的舞台，企业的机会永远向员工开放。
能为企业创造价值的人才才是企业真正需要的人才。企业是赢利性组织，企业对社会的贡献取决于企业自身的价值创造能力;同理，人才对企业的价值也取决于人才的价值创造能力。对企业来说，能不断为企业创造价值的员工才是人才。 我们企业的员工，应当谨记，在这里，不是为了工作而工作、不是为了生存而工作，而是为了——创造价值，实现自我。
创造价值、赚取利润是我们的目的，但是，人员，始终要放在第一位!
7. 企业成长观——追求卓越，缔造传奇
追求卓越是众成企业精神的重要内容，也是保证“尊重个人”和“客户至上”得以有效贯彻的精神力量。对一个企业来说，有人说优秀是一种负担——有许多责
任和压力;有人说从优秀到卓越是一种追求，永远不可能达到。众成面对纷繁复杂的竞争环境，必须逐步建立了三方面竞争优势：
①战略与执行要融会贯通。战略与执行是鱼与水的关系，相互依托，不可分割。战略包括市场洞察、战略方向、创新重点、和业务规划。 执行是战略得以顺利实施的保证，它涉及到人员、正式组织、关键任务以及气氛和文化等诸多因素。作为一个目标明确、愿景清晰的公司，一定要在制定战略的同时去考虑战略的可执行性。
②创新和转型的融合。创新是态度，转型是手段。很多企业重视科技的创新，但是创新不只在科技创新，还在于创新的业务模式。成功的公司应致力于发明与行业洞察力结合，用真正有价值的创新去推动生产力的发展。创新能够改变人们思考问题的方式，转型则要求不断变化。这两件事同时关系到战略与执行，企业家们必须在制定战略和价值观时就注意强调创新，并致力于使业务模式与市场和客户需求相配合，面对不断变化的市场来调整自己，向着一流企业模式和流程进行转型。
③用高绩效的文化来吸引优秀人才。除了需要持久以恒的价值观，高绩效的文化是留任并激发潜能的关键。我们的原则是找到最合适的人，用各种方法使他们得到锻炼和培养，然后放手让这些人去工作。我们应当创造一个健康的高度竞争环境，它所创造出来的气氛可以培养出许多优异的人才。要使员工竞相竞争取得工作成绩，并且取了成绩必将获得应有的认可和回报，因此每个人都不可以自满都要努力争上游。要让每个人都认为任何有可能做到的事，都一定能做得到。只要有工作力求完美的精神，以及担负那些几乎不可能完成的任务的勇气，这将使公司内很快便形成一种基调、一种精神，这便是乐观、热诚、兴奋和进步的使命精神。
在追求卓越的道路上，战略与执行、创新与转型、人才与文化是任何一个企业都应该始终关注的问题。
第二篇：什么叫圣？什么叫主？什么叫上帝？什么叫神？什么叫天堂?
一提到“圣”，“主”，“上帝”,“神”就有人强词夺理是叶书，也有人叫它叶和华.告诉大家圣，主，上帝,神不是叶书的专利,是他的同伙强词夺理强加于他的(这些人在强奸叶书). 什么是圣?圣是指在人间作出过贡献的人,如孔子叫孔圣人,因为他在人间作出过许多贡献,三字经是他的代表作品,七天大圣也是圣,因为他保唐僧西天取经有功等等,可见圣不是叶书的专利,叶书因为造反,二十几岁就被处死于十字架上,在人世间没有作出任何贡献,谈何来的圣，他不配这个圣字,污染了这个圣字.叶书处死后，他的十二个同伙,扇布谣言,欺世盗民,把他吹成上帝吹成圣.他配吗?
二.什么叫主?毛泽东叫毛主席,工会领导叫工会主席,可见这个主就是领导的意思。多少人叫主,又有多少教派的教主,可见这个主也不是他的专利.叶书造反之时,领导了十二个人,直到被处死手下也只有十二个人,这个主给了他是不是有点浪费?
三.什么叫神?大家看过封神榜,封神榜里的都是神,二郎神,哪吒也是神,在封神榜中有名字,有神号的就有好几千;中国的老式房,有堂屋(相当于客厅),堂屋内门的正中对面就是神位,也有人叫香火,这是中国人供奉老人的地方，也就是说过世的老人也是神.可见，神不是叶书的专利,是指过世的老人.当然有时是指与仙,佛,道同等意义的过世的人.佛教叫佛,也是神,是真正意义上的神,其它教都是邪编乱造的,因为佛教的神奇现象是经得起现代物理和现代科学技术检验的,如永垂不朽,佛教之物会放佛光,出家人居士和信众会有舍义等,只有佛教才是当今世界唯一的真正神教.十字邪教编造的叶书造万物,万物是他造的,他怎么会有旦生日?这不是矛盾了吗?世间万物本来就有,是他造的编造起来骗人,就是三岁小孩也知道这是大骗局.
四.什么叫上帝?中国传说中的上帝是玉皇大帝,他很有才华,德高望众,可见上帝就是神的世界的领导者,主宰三界。如此重要的职位到底谁配做?叶书，没有任何贡献,不配,伊斯兰教的真主，他们自己都说不清是谁,是一个根本不存在的神,自然没有资格竟选上帝,道教的玉皇大帝在国内的影响不小,国际上的影响不大,因此玉皇大帝自己不愿参先，余下的结果只有佛主配作上帝.佛主在人间作出的贡献很大,活了80多岁,在远古的时候人能活80多岁相当于现在的200-300岁,他的思想由500罗汉整理成经书,几千年来造福于人类;其次，佛主和善,容得下任何一个教派,可以百家齐放百家争明.可见只有佛主配作世界人民的上帝,佛主作上帝是世界人民的福.佛主万岁.
五.什么叫天堂?中国有阴阳之说,人间叫阳间，另一个世界叫阴间,所谓的天堂就是阴间.叶书吊死去了阴间,把那里叫天堂,难怪有这么多人自杀去天堂.天堂就是阴间,是一个不存在的地方.佛教叫另一个世界叫极乐世界,极乐世界是存在的,看一看出家人死后会永垂不朽,居士,佛教信众都有可能永垂不朽,证明了另一个佛教的神的世界的存在,极乐世界才是真正的天堂.
请传阅,佛主保佑你健康,平安,升高官.
第三篇：什么叫谈判？
所谓谈判，是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流、磋商协议，旨在协调相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
一、填空题 人们为了改变、、、、而为了取得一致(谈判
)
所谓谈判，是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流、磋商协议，旨在协调相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。 谈判的目的是协调利益冲突(实现共同利益) 国际商务谈判概括( 任何经济活动都要讲究 国际商务谈判设计的领域
以经济效益作为谈判的指标、、、还要核算的三项指标
国际商务谈判的基本程序
国际商务谈判PRAM(制定谈判计划、建立关系、达成使双方都能接受的协议、协议的履行与关系维护)
所谓询盘，即双方中的一方向另一方就某商品(交易条件)和(交易内容)发起询问 请描述价格循环理论()
文
先生谈判首先要牢记注意信息的 进行报价解释必须遵循的原则是() 国际商务谈判技巧运用的要点() 谈判信息是谈判双方相互沟通的()
国际商务谈判中市场风险包括()
国际商务谈判僵局产生的原因是(为各自利益) 制定商务谈判目标系统和目标层次坚持的三个基本原则() 选择使用客观标准的基本原则是
选择
1影响谈判的主客观因素是D 环境因素 法律因素和心理因素
2正式谈判一般要经过几个阶段才能成功C 摸底阶段 报价阶段 磋商阶段和成交阶段 签约阶段
3非人员的市场风险是D 4谈判信息搜集的信息为D信息搜集阶段 1)收集背景资料 组织结构; 职业分类标准。 2)确定信息类型; 3)选择搜集方法; 4)沟通搜集对象。
3、资料分析阶段 1)审查工作信息; 2)分析工作信息。
5一个好的战略方案应该具有C 6谈判信息收集的主要内容为D1)收集背景资料 组织结构; 职业分类标准。 2)确定信息类型; 3)选择搜集方法; 4)沟通搜集对象。
3、资料分析阶段 1)审查工作信息; 2)分析工作信息。
7实际需求目标具有以下特点D三条综合 8报价的原则是D 判断
1适当的让步策略是指一方作出让步对方必须也作出让步，如果对方不让步，我放的让步也要取消。 √
2妥善处理僵局的最佳时机，适当拖延对方的反对意见。
3为了使谈判过程始终指向谈判目标，使谈判正常进行，我们首先考虑自己最大利益。 4实力决定理论，表明成功谈判员一定是敢于按照最高目标谈判。 5影响价格因素最主要的原因是成交因素。
6谈判中各交易条件的最低可接受限度主要受主观因素影响 7报价阶段的策略是
8影响国际谈判的主客观因素主要表现在全局稳定性和不同的商业习惯 问答
1报价开盘一般是可以撤销的虚盘 2如何防范外汇风险
3适当拖延答复是在什么情况下 4国际谈判中说服的要点是什么 5请描述价格循环理论的构成
6如何打破谈判中出现的僵局
7国际谈判中出现僵局的形成原因是什么 8为什么说掌握市场行情是报价的基础 9规避市场风险有哪几种 10
第四篇：什么叫运营
在淘宝的大市场中，对于淘宝运营和企业之间的现状，依旧是供不应求，特别是对于一个靠谱的运营，更是抢得头破血流。B企业看到A企业迅速崛起，通过各种手段，挖来A企业的操盘手，C企业看到D企业花了很大的投入，但是业绩却总是上不去，对于D企业的运营心里已经判了死刑。
越来越多的电子商务专业的学生，毕业之后找工作，目标就是淘宝运营，很多企业内部也在提拔内部有潜力的员工来担任运营的岗位，接触的人越来越多，接触的企业的情况也越来越复杂，今天我们来聊聊，什么是运营?
淘宝运营，名词解释是在运作一个淘宝店铺时，对运营过程的计划丶组织丶实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总 称。TA的工作牵扯到运作店铺从头到尾的所有环节，把控所有部门对接以及协调工作。是一个全局的把控者，是一个站在高处制定规则的人。
现有淘宝运营，大致分为以下两种情况：运营专员丶运营。
所谓运营专员，在各大企业中，也称作“运营”，这类运营通常分管某一项具体的工作，通过上述的淘宝运营的名词解释，我们可以看出来，运营专员隶属于一个运营的分支，大公司内部的运营总监，才是真正的运营。运营专员对运营总监负责。
另外一种运营 ，通常存在于中小企业，他们的能力参差不齐，但是我们都可以叫他们为淘宝运营，因为他们没有太多的助手来分担自己的工作，在一个企业内部，充当运营总监的角色，把控店铺的从头至尾一条龙的运作，并直接对老板负责。
所以，是否我们企业招来的人，是否是一个真正的运营是一个企业的现状决定，企业内部让这个人操盘的工作涉及所有的环节，那么他就是一个运营，如果说只分担一个淘宝店铺运作中的部分环节，他就是一个运营专员。
那么，说到这里，很多对于运营的定位不清晰的人可以根据此项来判断自己是否是一个运营，或者说是一个合格的运营。
要做一个淘宝运营，涉及面需要兼顾到从产品之始，拍摄丶视觉丶推广丶客服丶仓库丶到买家收货的所有环节的衔接，自身需要具备上述环节中最基础的产品丶视觉丶推广丶客服以及营销五大基本技能，并且5个基本技能中精通3个环节以上，方能建构出一个店铺的最基本的需求。
产品是运作之本，巧妇难为无米之炊，在运营一个淘宝店铺中，我们经常会面临到产品规划以及产品的挑选，一个好的产品可以决定店铺是否大卖的50%以上，没有一个靠谱的产品，再高的推广技能，营销策略在淘宝市场上也是寸步难行的
俗话说，酒香不怕巷子深，这句话在淘宝运营市场上并不适用，任何一个类目都是充斥着大量的卖家，产品层次不齐，企业的实力也不尽相同，再好的产品，买家看不到，所以推广的技能也是中间重要的环节。
页面是否做的符合目标客户的喜好，对于产品的转化率影响也是至关重要的，所以在视觉端，如何做出来一个转化率高的宝贝详情页面，也是运营需要考虑的事情。
其他的环节也是相同的道理，运营是一门技术活+管理活，需要从业者具备很强的学习能力以及沟通能力，需要能根据上层的需求，随时调整自己的运作策略，需要为结果负责，
成也运营丶败也运营，所以企业在选择运营的时候需要慎重，再慎重!
那么，你把自己定位了什么?企业把TA定位成什么?
------------------------ 我们都知道什么是淘宝运营，知道了我们需要的人才是什么样的。
截止到目前，我接触过各种各样的公司，大大小小的卖家，上到上亿级别的，下到每天成交1单，甚至0单的小卖家，看了N多的培训帖子，也看到越来越来多的培训机构崛起。
各种高大上的技能丶绝招，速成法丶大数据挖掘法，应有尽有，身为一名运营人员，如何从中挑选属于自己的那一份绝招? 我们现在从本质来看淘宝，从本质出发，来看淘宝运营。
不管是管理人员还是一线实操人员，现在越来越多的人偏离了淘宝运营的正道，为什么这么说? 因为越来越多的人追求技术，追求敲门，追求 速成，追求那所谓高大上的数据化，淘宝刚画了一个大饼，后面跟了一大群解说的饼馅，中国人的本质：当你成功时，你说错的也是对的。
淘宝运营，顾名思义，一个淘宝店铺的命运决策者，他是一个协调者，对于一个淘宝店铺各项工作进行协调把控，监控运营工作的各个环节，那 么他就需要很多强悍的技能，然后我们的从业人员呢，就开始往技能方面去靠拢，去拜师学艺，去参加培训班，去努力提升自己的各项技能，我们都知道一句话：当 局者迷。 这个也是2014年我用了一年时间抓到的一个思维。
当时我面临了一种环境，手里同时操盘4个项目，而且属于完全不同的4个类目，我很迷茫，因为我之前从来没有这么干过，之前都是一个一 个项目的运作，而且项目都属于单独的。我不知道如何下手，我朋友这么跟我说，你会有现在的迷惑，其实还是因为你没有摸到淘宝运营的本质，你回去好好想想， 什么叫做淘宝运营，他都包含了哪些东西。
我用了一年时间，手里最高峰的同时运作6个项目，好几个类目同时运作，店铺的运营丶推广自己全部亲手来把控，手下除了美工和客服，没有其他的人员配置。我做了这么久，我才发现我朋友跟我说的是什么意思：
淘宝店铺的运作是买卖的一个完整流程，无关类目，无关产品，你和我，只是交易。
交易，是淘宝的本质。淘宝运营，是这个交易环节的一个部分，说到这里你能想到什么?
我们提到过，淘宝运营需要会做客服，会推广，懂视觉，懂产品等等一大套，但是，如果你深入思考，你会发现，我们平常谈的其实都是作为卖方考虑的事情，我们脱轨了，我们少了一个环节，我们还有一个参与者，买家。
在淘宝运营的过程中，我们作为一个卖家，我们提供产品，通过各种技术，直通车丶钻展丶活动丶微淘丶粉丝等等，把我们的产品展现给我们的买家，买家看到我们的产品，然后产生兴趣，经过各种思想斗争，然后产生成交。这个是一个完整的流程。
这个是一个买和卖的完成流程。
当我们策划一个大型的活动，比如说双11，为什么今年的双11没有多少让大家传播非常广的案例?我们听到过的都是哪些?大品牌的吧?大品牌的都有哪些?很多。
我们听到的呢?骆驼丶杰克琼斯丶韩都丶海澜之家等，
为什么是他们?免费~ 骆驼免单几万名，海澜之家，前1W名免单，~其他的呢?
没有多少人传播，对吧。 策划一次聚划算，你感觉你已经做了最大的让利了，你已经把自己的利润给降低的没办法赚钱了，为什么还是没爆起来?为什么我做一次聚划 算做到了细分类目记录的保持者?我曾经跟我朋友说过，给我时间，我优化你现有的活动方案，保证你销量最低提升20%。为什么我敢说?因为我明白，我做运 营，我是要为老板服务，但是我也需要为我的消费者买单，这些人才是我的衣食父母，我做任何的策划，运营方案，不仅仅要把我的老板考虑进去，我也需要把考虑 我的买家，同时满足卖家和买家的需求，追求两者的共通点，抓出来一个平衡点，当你做到这点，淘宝运营，方为大成。
你，作为一个淘宝运营，是否和我一样犯过同样的错误，一味的站在卖方的角度考虑淘宝运营?
上面说了那么多，我们知道我们做为一名淘宝运营者，作为一个卖家，我们先看作为卖家的工作范畴，我们需要提供产品丶需要摄影师来拍摄，美工来完成视觉，推广找到我们的目标买家，客服来接待，仓储包装，物流发货，售后收尾。一个完整的流程。
产品需要满足什么?很多人都在讲产品选取，在广告界中有这么一句话：没有卖不出去的产品，只有不会推销的推销员，站在我们淘宝这个大市场来看 这句话，同样适用，淘宝买家目前有好几个亿，什么样的人没有?我们经常会看到各种奇葩的产品，出租女朋友，卖房子，卖棺材的都有。。。你能想到的，在这里 都能卖，如果说淘宝允许卖节操，我估计现在在淘宝出售节操的应该也不少吧。
可能有人会说，说的简单，我有1000款产品，你都帮我卖出去，其实作为一个老板说这句话，是没错的，但是说这句话的如果是个淘宝运营的话， 我们就需要考虑一个问题了，卖出去可以，你需要满足老板的需求吗?需要考虑成本吗?如果不需要，放心，你能送出去完的，对吧。我们在运作一个店铺的时候， 关于产品的选取，做的更多的工作是从这些产品选取一个能创造更多销售额的来完成我们的业绩要求。所以关于产品的问题，我们其实考虑的是选取一个支撑我们业 绩要求的产品，而不是这个产品自身有问题，我们在运作店铺的时候，很多运营谈到炮灰产品，也有很多运营跳槽，谈到产品不行，选不出来款，其实是这个产品支 撑不了我们的业绩需求，而不是产品自身不行，不是吗? 关于产品这方面，做为一个淘宝运营会遇到哪些情况呢?
爆款，大家都喜欢的东西，也是老生常谈的东西。我们都听过产品为王这句话，我们的设计师提供给我们一个版型丶材质丶成本都很OK的产品，通过我们的视觉包装丶技术推广然后打造出来一个本行业杠杠的链接。
但是呢，大家都知道，爆款是我们的追求，什么叫做追求，追求就是梦想，再牛B的运营大师，他也想打造爆款，如果说有谁谈到说他玩的是全 盘，不卖一个单品，戎美，一个很奇葩的店铺，最开始玩的是尾货，但是他们不想玩爆款么?他们想，不过现实不允许罢了。爆款需要满足很多很多需求，很多事情 不能依靠想象生存，我们需要生活。
所以呢，淘宝运营更多面临的是什么样的情况呢?就是产品吧，我们看着都很丑，要么是成本很贵，总是有各种各样的缺陷，这个时候，我最喜欢说我经常干的一个工作：瞎子里面挑将军了。
这个是一个淘宝运营生活居家必备的好帮手。没有这个，我们在淘宝运营生涯中生存的会很艰难。
作为一个淘宝运营，我们更需要具备的一项技能是看待产品时，我们告诉自己，这些产品都很好，都很OK，都是自己的儿子，都得疼，但是王 位只有一个，我们需要做的是从这些孩子里面选出来一个优秀的来继承。其他的产品呢，我们也需要考虑他的任务，是派出去镇守边疆?还是当个大内总管。找好这 些产品的位置，让产品自身的价值最大化才是作为一个淘宝运营的本事，对吧。
没有坏的产品丶只有不合适的产品。
谈完了产品，接下来就是推广了。
很多人谈推广，也有很多运营是从推广这个端口走上来的，其实我们仔细思考一下，什么叫做推广?目前我们做淘宝中提到的推广无非就是活动丶 直通车丶钻展丶淘客丶SNS丶CRM这些，我们从其中的某一个部分，做了很久，我们通过研究数据，研究我们的ROI，研究我们的推广图，研究我们的策划， 这些是什么?这些都是一个运营的一个环节，当一个从业人员，在这个具体的环节中做到了比较牛X的，他在做这项工作的时候，考虑这个工作牵扯到了哪些环节， 比如说直通车手，他要考虑选词，出价，考虑直通车图，考虑宝贝详情，考虑产品售价，考虑文案，等等一系列的东西，那么我们来看这些都是什么?直通车图，怎 么做?点击率，点击率是什么?是对买家有吸引力，然后买家点击进入我们产品内页或者承接页，那么满足买家什么呢?我们产品自身的优势，买家的需求。选词， 为什么很多词不去选，就烧那么几个词?
文案为什么那么写?方便买家，体现我们品牌丶产品的档次，活动方案等等，这些都是需要满足买家和卖家的需求。
钻展，考虑的是什么?钻展图，承接页，定向，钻展图是什么?和直通车图一样的原理，承接页是什么?同直通车，定向呢?直通车选词。
其他的推广方式呢?归根到底，都是卖家提供产品，内页，承接页，然后通过这些技术展现给我们的买家，他是一种技术手段，买卖的一个完整环节之一而已。
很多店铺走的是直通车来引流，很多店铺用钻展丶有的用老客户，有的用SNS，有的用第三方，但是不管用哪种推广方式，其实考虑的都是我们 自身的产品和我们的买家所接触的一个渠道，站在运营的角度来看推广方式，所有的推广方式，只有更合适，适合自己目前的情况，资金，产品，行业要求等等。条 条大路通罗马，此路不通，找其他的路。
关于推广方式，我们知道它是我们的一个引流工具，我们需要的是什么?商人的本质是什么?利益最大化，也就是需要把1元钱，创造出来最大的经济效益，这个也就是为什么很多人去学直通车，去学卡词，去学1毛钱上首页等等直通车技术。
其实，当有足够的资金，这些都可以适当的推后，因为引流工具，也就是花钱的时候，如果能创造出来能接受的成果，在运营端来看，当这一部分达到了一个推广的瓶颈，暂时没有突破口时，何不转换其他的思路来进行推广?
所以，我在跟我的推广人员说的时候是这样告诉他们的，我不求你们做到1毛钱上首页，给我做出来多低的CPC丶PPC，你能整体给我创造出来价值，不浪费我的钱，就是合格。
做运营的其实都知道，更多的人越到到最后，越来越追求的是全店的ROI，全店的投入产出比，这个就是推广端的本质。
当你懂得你的产品，了解完自己的目标人群，知道买家是谁，我们就会发现最适合我们的推广方式是哪种，那么作为推广人员，弄清这些本质，最后根据规则的更改，瞄准本质，调整操作路径，最终达到目标效果。
产品谈完了，推广也了解了，接下来我们看视觉端。
对于视觉端，我一直秉承的原则是够用就好。
什么是够用就好?就是符合目前我的实际情况，满足我的运营需求，那么这个页面就好的。我从来不信奉什么高大上的页面，信奉什么逼格， 难道说你卖个洗衣球，你整出来一个卖LV的页面就好卖?你做出来一个10个人都不看好的页面，就一定不行?在我这里，答案是NO，我今年夏天做了一个童 装，我出了一个二级页面，我问了身边的好多朋友，所有人给我的回复都是：这么臭屌丝的页面，可是就是这个臭屌丝的页面，保证了我整个夏季的销售额，其实我 也想把页面做的很好看，但是有问题：
一：我的美工技术不行
二：我自己的视觉是弱项
那么问题来了，作为一个运营，这两项满足不了，提供不了很好看的页面，难道就不卖货了?不卖货老板不杀人?怎么办?
找平衡点，怎么找?看你当前的目标需求，我当时的页面第一屏是一个活动介绍，接下来就是产品排列，类似现在的聚划算页面。美工是个新 手，页面出来我自己都不想看，但是满足了我的需求，我做不了高大上，臭屌丝的页面把我的活动详情介绍出来就可以了，我把这个叫做避重就轻，也叫做选择。
之前有个图，说的是运营和美工的关系，在运营的眼里，这美工怎么这么二缺，我要东给我整出来个西，在美工眼里，这运营真是个信球，这 么丑，这么拜访这么戳，视觉课一定是体育老师上的，完全的对立的角度。所以很多运营选美工的时候都会在心里加上一条，美工嘛，必须听话，我技术端搞不定 你，那么就在开始的时候解决这个问题，不听话，不要。
回到正题，美工的问题，够用就好。
视觉是干什么的?是运营思维的载体，它是把一个运营的思维用图片的形式展示给我们的消费者，消费者看到介绍，图片好看，产品不错， 买了。那么视觉是什么干嘛的?是为了我们的消费者服务的，也就是说，我们的页面做出来，最后是为了给消费者看的，而不是运营这个人看的，那么这个页面需要 展示的信息，其实一是运营想让买家看到的东西，二是买家想看到什么东西，但是重点还是买家。一切围着买家转，说的再高神，再系统，最好的页面是什么?买家 能从我们的页面上面看到他想看的，他从这个页面得到自己所要获取的信息，满足了买家的这个基本诉求，这个就是合格的详情，我们后期再加上我们的各种视觉包 装，各种效果，这些是锦山添花，不是雪中送炭。
视觉，量力而行，考虑现实，够用就好。
最后，我们来谈下客服。
客服，一直属于运营的下游，很多人不重视这个环节，在运营的规划中，一般这个是排除在外的，客服是干嘛的?客服是个窗口，这个窗口是输送卖家的信息，提供给买家的信息需求的沟通桥梁。 从这个窗口大家其实可以看出来，其实客服也是运营工作的重要环节，我们的买家体验，我们视觉端的不足，我们活动方案的细化很多都需 要客服来完成，如果大家细心观察，我们会发现，很多店铺的买家评价中都会有关于客服的评价，一个好的客服能给我们带来很多好处，最明显的就属于DSR了
试想，一个客服回复的很慢，买家问A问题，他回答B答案，买家一直着急等客服回复，客服就像大爷一样慢慢吞吞的重复机械答案，买家的客服体验肯定不好，那么不管我们的产品再好，物流再快，当买家走到了收货评价的环节时，我们的DSR三项，我们能保住几项? 牵一发而动全身。
所以客服，最基本的要求，你得回复速度快，回复专业，买家问什么回答什么，满足买家的信息需求。
那么我们作为一个运营能从客服这个环节得到什么呢?上面提到，视觉端的不足，为什么说视觉端的不足?因为我们的页面图片就那么 大，展示出来的信息有限，那么当买家想看到的信息视觉端展示不了，就需要客服来解决了，当客服提交了这个问题到运营手里时，运营的制定宝贝详情的时候是否 需要参考?
做一个活动，40%的买家都在问一个问题，买家不理解什么什么意思，那么我们的活动方案是不是做的有点复杂化?如何简化?
我最喜欢的优化宝贝详情之前召集所有客服开会，我会收集客服在日常工作碰到的问题，材质方面?活动方面?价格方面?那么我在优化宝贝详情的时候，我就会考虑，是否在宝贝详情中加上这些信息。
说了这么多，我们来回到大主题，从本质看淘宝运营，我们谈到了产品丶推广丶视觉丶客服四大块，大家回头看一下，我在每个环节里面 都没有提到变化，因为这些环节从头到尾都没有变，不管淘宝规则如何更改，都改变不了我们开设一个淘宝店铺的本质，买家双方的交易行为，我们的任何运营行为 都是在买家交易的环节。
我们变的是什么?变的是规则，规则是什么，是平台方的游戏制度，变的还有什么?各种权重，各种参数，直通车再改，它也改变不了它是一个引流工具的事实，聚划算再改，也改变不了它是一个大型引流的渠道。
目前大部分淘宝运营一直关注的是什么?关注的是这些环节中的技术改变，操作路径的改变，如何在适应淘宝的要求，获取更低的流量成本，通过各种的操作技术来把货卖出去，追求的都是交易环节中的一个具体操作办法而已。
淘宝从未改变，买卖本质从未改变，产品还是那些产品，直通车还是直通车，美工还是那个美工，任他海浪滔天，我心中风平浪静。
第五篇：什么叫转体
王崇升：原中国国家体操队队员。广东选手。出生于海南省琼山市府城镇。9岁进入海南体校练体操。
王崇升转体
1977年进入广东省体工队。1980年进入国家体操队。1990年从国家队回省养伤。1991年伤愈复出。1993年正式退役。1995年担任海南省体育彩票管理办公室营业部经理。
1984年获美国“太平洋杯”体操赛鞍马冠军。1985年获美国“美洲杯”国际比赛吊环、双杠、自由体操三项冠军。1986年参加第十届汉城亚运会，与队友合作获体操男子团体冠军，并获男子跳马第3名。1987年10月，参加在荷兰鹿特丹举行的第二十四届世界体操锦标赛，与队友合作，以583.35分的成绩获男子团体第2名。
1987年参加第六届全运会体操比赛，获鞍马第3名。1988年，参加在汉城举行的第二十四届奥运会体操比赛，与队友合作获男子团体第3名。1989年10月，参加在德国斯图加特举行的第二十五届世界体操锦标赛，与队友合作，以579.3分的成绩获男子团体第3名。1991年，参加在英国举行的第十六届世界大学生运动会体操比赛，获男子个人全能冠军。1991年9月，参加在美国印第安纳波利斯举行的第二十六届世界体操锦标赛，与队友合作，以577.05分的成绩获男子团体第2名，1993年获第7届全运会男子跳马冠军。其鞍马动作“托马斯起倒立转体180度再接托马斯起倒立，下接正交叉”被国际体联命名为“王崇升鞍马”。
建省前，海南选手在体操、排球、田径、射箭和举重方面颇有建树，多次代表国家队参加国际大赛甚至是奥运会。来自乐东的十项全能选手吉泽标和来自琼山的射箭选手吴亚南，代表国家参加了1984年洛杉矶奥运会。这是海南体育人首次出现在奥运会的赛场上。
由于初次参加奥运会，大赛经验严重不足，吉泽标和吴亚南都没能发挥出自己的最佳水平。吉泽标名落孙山，吴亚南获得个人赛的第8名。不过，奥运会后，常年在欧洲训练比赛的吉泽标，成绩突飞猛进。在1985年的亚洲田径锦标赛上，他获得了撑杆跳高的冠军，改写了日本人多年在亚洲垄断这个项目的历史。在1986年的汉城亚运会上，吉泽标再次站在冠军领奖台上。那几年，他是亚洲撑高跳高界无可争议的“老大”。 琼山人王崇升和万宁人卢裕富则在国际体操赛上，为海南人扬眉吐气。在体操的比赛中，以我国运动员名字命名的体操动作有30多个，其中就包括了在鞍马项目中的“王崇升转体”。王崇升1980年进入国家体操队，他的强项是鞍马。在他的职业生涯中，多次获得洲际冠军。1991年，他获得了在英国举行的第十六届世界大学生运动会体操比赛的男子个人全能冠军。 今年31岁的卢裕富曾是中国体操几十位世界冠军中，职业生涯最长的一位，他连续拿过两届世锦赛男团冠军，也是为数不多的连续在3届全运会上夺冠的选手。可惜的是，在悉尼奥运会体操赛开赛前一天，正值运动巅峰的他却因为一次意外受伤，错过了为国争金夺银的机会。 排球是海南的传统强项，排球人才也出得最多。在上世纪70年代，广东队的一半选手都来自海南。其中来自海口的吴坤兴表现最为出色。 1972年，27岁的吴坤兴入选了国家队，和他同期在国家队的有袁伟民和邓若增等人。在国家队，吴坤兴牢牢占据主力主攻手的位置。当年，国家男排和日本队的比赛后，吴坤兴和他的队友们还受到了周总理的接见。