在一项新的任务开始之前，有必要去理清工作思路，将工作目标予以细分，让我们提前去做好工作计划吧！以下是小编整理的《大学生花店创业计划书》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：大学生花店创业计划书
大学生创业补贴计划书(花店)
创 项目名称: 负责人: 电 话:
业 计 划 书
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目录
一、项目经营店基本情况 ........................... 1
二、项目背景 ..................................... 1
三、项目策化 ..................................... 2
四、经营环境与客户分析 ........................... 2
五、店址选择 ..................................... 4
六、营销策略分析 ................................. 4
七、花店策略实施 ................................. 5
八、营销效果预测与分析 ........................... 6
九、经营成本预估与投资回收 ....................... 6
十、项目风险与应对 ............................... 7
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一、项目经营店基本情况
名
称：
经营范围：鲜花零售;婚庆服务。
二、项目背景
在党的领导下，全面小康生活正在逐步实现，人们的生活水平正在快速的提高，普通大众在富裕的生活中对生活品质的追求日益剧增，日常生活中鲜花消费已变成一种时尚一种习惯，对人生中头等大事——婚礼也追求浪漫、高端。近年来XX对鲜花的消费呈快速增长的趋势，鲜花已成为人民追求时尚，提高生活品质的标准，也成为人们日常交际(除传统礼品外)重要选择之一。反观目前XX鲜花店的鲜花样式、消费体验、鲜花包装品质还停留在五六年前。在这样巨大的消费市场前提下，我创办的蒂漫鲜花婚庆经营店以紧跟时尚，花束样式紧随大城市(如XX、XX)，满足人们对高品质生活的追求、时尚的消费需要，同时以鲜花消费带动婚庆业务，提供婚车装饰、新郎新娘礼服租赁、化妆、现场布置等婚庆业务综合服务。
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三、项目策化
1.以提供优质、时尚，平民价格的产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我店将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。 2.目标
创建XX时尚、优质的鲜花销售和婚庆服务。经营部将用两年的时间在XX消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。
四、经营环境与客户分析
1.市场分析
根据《2017年XX县国民经济和社会发展统计公报》2017年年末全县户籍总户数39.93万户，户籍总人口97.24万人，年末常住人口89.13万人，城镇化率50.2%，从人口来看，XX县消费市场具有一定规模。
根据前期对XX鲜花市场的调研分析，目前XX县比较有实力、有口碑的鲜花店主要集中在??附近，店主主要是中年人对鲜花的时尚消费理解不到位，因此花束样式风格还停留在五六年前，难以满足年轻消费群体的需求。其它鲜花店分布零散，没有形成行业群体，新进鲜花店基本没有做出口碑，开店思路与老鲜花店差不多，不注重花束样式的时尚，而且近年来花店倒闭和新
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开的很多，这也间接说明市场是大家有目共睹，但是就目前的经营思路行不通。 2.调查结果分析
前期调研主要把年轻群体作为重点进行客户分析，主要采取访谈的方式，反映广大消费朋友的消费心理和需求：
(1)90%明确表示日常有鲜花消费的需要，鲜花的购买主要去??附近选购(因为??=鲜花已经成为XX人的固定思维);
(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种，选购时第一考虑价格，第二考虑花束样式;
(3)对婚礼的理解，结婚必须要有婚庆，主要考虑价格、场面是否时尚温馨。
(4)购买行为节日性很强，鲜花消费主要集中在情人节、七夕节、教师节、圣诞节、清明节以及朋友生日;婚庆主要集中在五一节、国庆节，下半年农历十月份以后。
(5)影响产品购买的因素依次为：价格、样式、包装，服务等; 3.目标客户分析
对于鲜花消费，年轻群体消费购买一般选择中档价位，首选网上购买，花店负责送到被赠送客户手里。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久)支(最爱)等，在教师节这一天往往以班级
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人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
婚庆，消费群体主在多个婚庆公司中比较选择，选择的依据第一价格，第二视觉效果，第三以往业务的效果。
五、店址选择
根据市场调研分析，??附近已形成一定市场和口碑，基本形成行业代名词，店址宜尽量选择在??附近。所以(
)选择在地址，与??直线距离300米内。
六、营销策略分析
1.价格策略
花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 2.促销策略
(1)宣传策略
a.利用微信附近商家推荐功能，投放一定资金与微信合作向XX县内微信用户推荐我花店。b.印制宣传单，在主要人流集中区(???、??、??、??等)进行派发。c.在XX网上注册商家信息d.在百度贴吧XX贴吧中不定时进行宣传。
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(2)服务方面
花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
a.打感谢电话或发微信进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡，无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
b.设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
c.第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，后期可以采取会员制，成为会员后享受会员价格。
d.建立客户微信群，维护老客户 3. 渠道建设
就目前来看，XX花店主要是主要在XX本地几家鲜花批发部进行铺货。为选择更便宜优质的鲜花，我选择定期到xx花卉市场选购价格更品质跟好的货品，以此来保证我花店的花束品质和口碑，并以此增加我花店竞争力。
七、花店策略实施
1.重点宣传客户
宣传对象以青年消费群体为主给个节假日提前宣传，制定提前预定优惠策略。教师节主要以学生和家长为宣传对象，主要方式为提前在各个学校门口上学放学时进行传单名单派发宣传，制
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定提前预定优惠销售方式。
八、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，可以预测在主要节假日(情人节、七夕节)，销售额在5000元以上;婚庆定价：普通8000千/场，精品12000/场，还可根据客户要求定制高端婚庆。 3.订货方式
鲜花，节假日提前宣传，提前预定，从而可以增加节日销售量。婚庆，在重点节日(如五
一、十一，年前)提前定制。 4.客户特点
年轻化，90%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象 5.消费特点
80元左右的鲜花最受欢迎，婚庆10000元/场性价比高受众度广。
九、经营成本预估与投资回收
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资
初期投资预计如下：
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店面装修：20000元(￥); 店面租赁：10000元/年(￥);
电脑、桌椅等基本设施：7000元(￥); 婚庆基本设备：3000元(￥); 鲜花铺货：5000元(￥); 员工聘请：2500员/人·月(￥); 其他：5000元(￥); 共计：52500元(￥); 3.后期期投资
两年内花店口碑，质量信誉达到预期，第二期投资10万，花店规模扩大一倍，初步建立自己婚庆团队。 4.投资回收预计
按照目前市场一般利润，项目前期投资可在两年内完成投资回收
十、项目风险与应对
1.市场风险与应对
在经营过程中市场主要存在风险：a.消费者对鲜花花束样式的不接受，婚庆现场效果的不认同。b.行业的竞争者的增多导致市场的混乱。
对策：a.在经营过程中不定期的进行顾客的满意度调查，搜集顾客意见，根据其意见调整产品，定期到xx、xx学习，不断
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跟新花束样式，结合XX人们的审美偏好，推出适合XX消费者的产品。b.通过不断提升服务质量和产品质量，提升自身竞争力。
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第二篇：大学生开鲜花店创业计划书
目录 摘要 2
第一部分 项目名称 4 第二部分 项目背景 4 第三部分 公司项目策化 5 第四部分 经营环境与客户分析 5 第五部分 经营策略 7
第六部分 营销效果预测与分析 10 第七部分 经营成本及利润预估 10 第八部分 项目小结 11 第九部分 附录 12
花店创业计划书
社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。
通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：
一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。
二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市
场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。
三、装修 花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。
四、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。
五、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：
1、项目名称：花无缺花店
二、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"花无缺花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
三、公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的花无缺将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标立足地大,服务新乡,辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在新乡的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期总站所在大学城作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当运营成功后，经过两个季度到三个季度的运营后再扩张到其余地域的市场(如河师大校区附近等)。
四、经营环境与客户分析
1.行业分析
"新院花无缺花店"是由在校大学生推出的面向10万在校大学生及周边新居居民的店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立新乡学院大学城的总站，等运营趋于稳定后，会在总店的基础上面向全河南各大高校开设分店。因此，暂定的目标消费群以新乡几大高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以新乡学院为例，各类在校生近3万人，则投入3校共有近10万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2.调查结果分析
本公司对新乡的几所高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久,21支(最爱等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
五,
1.小组成员:
经
营
策
略
付小杰(组长 主要负责店面的日常维护与运行
王胜杰 主要负责项目开发计划
王世林 主要负责经营策略与项目规划
黄中华 主要负责市场调查和结果分析
孙青山 主要负责财务管理 2.营销策略分析
2.1 品牌策略
花店建设初始,我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取花册的精美设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2 价格策略
花无缺网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求. 2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式. ⑵服务方面
花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统. 2.4 渠道建设
就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择大学城市场周边所在作为试点市场,该区市场容量在10万人，经过6到9个月的运营后再扩张到其余的市场.
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.
3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至周边各个学校. 宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"花无缺花店"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.
⑷为营造气氛,安排两名礼仪小姐佩带写有"花无缺花店"店面的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由花无缺买单.
⑸在宣传当天,请专人负责拍照及摄影记录花店与顾客交流互动活动，通过网络媒体进行宣传. 六,营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上. 2.支付方
现金支付、刷卡(银行卡或会员卡)支付、网上支付
式
3.订货方式
E-MAIL定单,直接进入"花无缺花店"网站校园花店订购,电话订购.花店直购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.
4.客户特点 年轻化,99%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.
5.消费特点 中低档的鲜花最受欢迎.
6.校园代理 与在校学生建立代理订购合作. 七,经营成本及利润预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期,资金主要用于进货渠道，门店装修前期宣传,物流配送等方面
上.预计需要人民币2万元左右(主要费用：租金8000元/年，装修3000元，水电费1600元/年，广告费3000元等).前期准备到正常运作起来大约需要一个月的时间。第一个月进货费用3000元。
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和新乡市区.,服务的内容会有很大的扩展,如校园晚会花景的布置、婚庆现在的布置、新店开张花场布置等大型业务.服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如合伙人投资等.
4.利润预计
第一个月：4000;第二个月：4000;第三个月：5000.第一年预计收入3万。
八,项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情、网络订购等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.不足与困难之处
由于我们的花店刚刚开始计划,经验不多，资金方面存在严重不足,准备不充分，同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之. 附录:
鲜花保养有那些方法?
1.保持水质清洁:每天换水，每天剪根露新茬。泡水的地方去掉多余的叶子。2.剖烧烫法：剖：对木本植物，可在花脚部位剖十字，米字或劈，砸，以扩大吸水面积。烧：一品红等剪后切口流白浆、如不止住，花很快会腐败，应在火中烧一下，防止营养物质倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也适宜此法。烫：花枝浸泡于热水中一会儿，利于吸水和杀菌、防腐。一般在80度水中烫30秒左右。剑兰、晚香玉、大丽花、菊花、非洲菊、香石竹等适宜。3. 水中剪切法: (又名深水急救法把脱水花枝在水中剪一下根，利用深水水压高及在水中导管不被空气堵塞原理，使脱水花枝得以恢复。注：剪枝后要让花枝在水中吸足水15-20分钟，才可拿出水面。4.杀菌法：在水中放入酒精、KMnO
4、樟脑、硼酸、柠檬酸、盐、明矾等都可以起到杀菌用，只有水不腐烂，植物才能吸水保鲜。注：一定配成溶液后再用，不可未经溶作解直接放入水中，用盐时注意浓度不可太大。5.营养法：鲜花从母体上剪切后，就失去了营养源，可加入糖、啤酒、阿司匹林、维生素C等各类营养物质。6.喷体、注射法：对于许多茎中空的花卉，可把花脚部位放在水龙头下强行灌水模样。7.远离催热剂_乙烯远离蔬菜和水果，因为它们会释放大量乙烯，导致鲜花衰败，同时。已败落的花果及时清理。8.摆放位置：夏天远离阳光直射，冬天远离风口。 9.保鲜温度：普通花卉在5度左右，热带花卉在10-12度左右。
11级化学
付小杰 11031021022 王胜杰 11031021005 王世林 11031021015 黄中华 11031021044 孙青山 11031021020 郭伟钦 11031021066 何剑波 11031021043
第三篇：XX年大学生开鲜花店创业计划书
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。那么，鲜花店的创业计划书要怎么写呢
目录
摘要 2
第一部分 项目名称 4
第二部分 项目背景 4
第三部分 公司项目策化 5
第四部分 经营环境与客户分析 5
第五部分 经营策略 7
第六部分 营销效果预测与分析 10
第七部分 经营成本及利润预估 10
第八部分 项目小结 11
第九部分 附录 12 花店创业计划书
社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。
通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：
一、技术掌握
没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。
二、店址
这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。
三、进货
进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。
四、经营策略
改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：
一、项目名称：心想花店
二、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点,电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
三、公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标立足地大,服务新乡,辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。
四、经营环境与客户分析
1.行业分析
"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 1/212下一页尾页
第四篇：花店创业计划书
创业计划书
创业计划书
团队成员：
学号：
专业：
辅导员：
院系名称
学校名称:
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目录
一、 项目背景
二、 项目策划
三、 经营环境与客户分析
四、 营销策略分析
五、 花店策略实施
六、 营销效果预测与分析
七、 经营成本预估
八、 项目小结
花店创业计划书
一、项目背景
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。所以我们创办校园花店用鲜花专递作为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以满足个性消费为主题，鲜花为试点带动其他非主打产品，最终形成具有品牌优势的市场的方法是十分可行的。
同时在国家方面，为了推动经济，增加就业，让大学生能够更好地得到发展，国家各级政府出台了一系列的优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。2月15日，国务院办公厅发出通知，高校毕业生创业可享受4项优惠政策，包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款、享受职业培训补贴、享受更多公共服务等。对大学生创业初期资金难的问题，国务院的通知明确要求，在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款;对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模;从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。 有了这些政策的扶持，让我们的创业道路更加容易，使我们的创业计划更加具有了可行性。
二、项目策划
1.销售方向
本次自主创业我们主要是用零售的方式附加校园网站订购的销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。以大学生为主要销售人群，满足大学生对提高生活质量和美化生活的需求。为此我们将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。
2.目标方向
立足地大，服务合川，辐射华中。我们将用一年的时间在合川的消费者中建立起一定的知名度，做大服务与社会，服务于合川，服务于同学。在投入期选择大学城为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
3.国家的具体优惠政策
大学生创业具体优惠政策有以下几点：
一、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。
二、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
三、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
四、政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费;优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
由于重庆师范大学涉外商贸学院和重庆邮电大学移通学院及合川中学无鲜花的售卖点而形成了一个较为巨大的市场空缺，并且大学生对鲜花的需求较多，所以我们本次创业主要这对这个市场空缺。因此，我们暂定的目标消费群以合川各高校大学生为主体，逐步扩大市场。以重庆师范大学涉外商贸学院为例，各类在校生近1.3万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在学校周围的众多小区居民消费者亦将成为花店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
我们对各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式,反映广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较高，如不允许有打蔫现象等。
四.营销策略分析
1 “感觉”策略
建设初始，我们着重主打“感觉”这一方向。在包装上，根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2 价格策略
网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3.促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网络本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 ⑵服务方面
花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，采取以下几种方式：
①打感谢电话或发信息进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发送温馨信息祝福 ②无条件接受客户退货
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，解答客户最感兴趣的问题⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统
4. 渠道建设
就目前来看，花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，
信誉，合作态度，供货是否及时等方面，以便于及时取货。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
5.时间安排
本次鲜花销售店以我们创业人为主要管理人员，充分利用课余时间来打理花店。具体销售人员以向本校大学生提供兼职的方法来招聘，以贫困生为优先的原则进行挑选。
五.网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择大学城作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每学期开学时间和一些重大的节日为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以校园花店隆重推出为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花。
六，营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.订货方式
入店订购，电话订购，e-mail定单，进入网站校园花店订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
3.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
4.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
七、经营成本预估
1.经营原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于房屋装修，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从门市装修到正常营业大约需要半个月的时间。
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和中档以上的酒吧、KTV。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是前期盈利的积累和外来资金的引入。
八、项目小结
本次项目实行具有充分的可实施性，在充分的了解了广大大学生的真实需求后，我们从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了具体的规划。并且在此基础上我们认真的学习了国家及学校时相当支持大学生自主创业并推出了一系列的扶持政策。另外，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。
第五篇：花店创业计划书
目录
项目背景 ………………………………………………3
公司项目策化 …………………………………………3
经营环境与客户分析 …………………………………3
经营策略 ………………………………………………4
营销效果预测与分析 …………………………………5
经营成本预估 …………………………………………6
系统开发计划 …………………………………………6
项目小结 ………………………………………………7
一,项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"鸟语花香花店"品牌优势的市场.
二,公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的鸟儿将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足地大,服务江苏,辐射华中.创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在扬州的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地扬州工业职业技术学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后再扩张到其余的市场.
三,经营环境与客户分析
1.行业分析
"鸟语花香花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除扬州工业职业技术学院的总站外,在江苏各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以扬州各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析
本公司对扬州的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查的方
式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
四,经营策略
1.营销策略分析
1.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
1.2 价格策略 鸟语花香花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
1.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象.
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责
采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
1.4 渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
2.网上花店策略实施
2.1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在扬州工业职业技术学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,具有代表性，试点时间为一个半月.该模式成功后再扩张到其余的市场.
2.2.重点宣传客户 宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.
2.3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:
(1)悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"鸟语花香花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.
(2)请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.
(3)为营造气氛,安排两名同学佩带写有"鸟语花香"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.五,营销效果预测与分析
1.营业额收入据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上.
2.支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与建设银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.
3.订货方式 E-MAIL定单,直接进入"鸟语花香花店"网站校园花店订购,电话订购等
4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点 50
六,经营成本预估 元以下的鲜花最受欢迎.
1.原则
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面
上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和扬州市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.
七,系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.
八,项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,鸟语花香花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!