珠宝公司实习报告

2022-07-26

在我们经过一段时间的理论学习后，为了将理论知识应用到实践中，我们需要参与社会实习。以下是小编整理的关于《珠宝公司实习报告》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：珠宝公司实习报告

珠宝公司实习报告.

目录前言 (2

一、实习说明 (3

二、公司概况 (3 核心产业一:黄金珠宝零售连锁产业 (3

三、核心业务 (3

四、实习岗位介绍 (4

五、实习内容和过程 (4 1.商品部六大部门及职责: (5 2商品部的各部门之间的运作流程: (5 3.各个部门学习情况: (6

六、实习总结和体会 (7 前言

在HK香港珠宝控股有限公司实习的三个月时间内主要是以在商品部内部轮岗实习为主,以在营运部实习为辅的实习过程。从最开始的拿着公司流程图熟悉框架到自己参与到每一个流程,这个过程中学到了很多课本上没有学到的知识,对珠宝行业有一个全新的认识和了解,对珠宝首饰的价格感到敏感,这次实习还是感觉受益匪浅的。初入社会的我在公司结交到很多良师益友,他们即使我的同事又是我的朋友还是我的老师,他们教会了我很多做人、做事的道理,使我懂得怎么面对工作怎么面对生活。下面就让我介绍一下整个公司的情况。

一、实习说明

1、实习时间:2014年2月11日至2014年4月28日

2、实习单位:深圳市罗湖区田贝三路华盐酒店二楼“HK香港珠宝控股有限公司”

3、实习目的:了解珠宝企业的运作流程及各个阶段的进展。

二、公司概况

香港珠宝控股有限公司,股票代码为08048,主要股东有华成有限公司、长江实业(集团有限公司。公司主要从事设计、研发、生产、销售以、HK香港珠宝品牌命名的名贵珠宝钻饰,千足金饰及企业礼品等。

1988年,公司初创,命名为志鸿科技国际控股有限公司,是一家在香港、中国大陆及东南亚国家为各大银行、金融企业及跨国公司提供企业应用软件方案的集团公司。 2000年6月30日,公司在香港成功上市,上市代号:08048,从而获得了更大的发展平台。2012年9月,公司进行了资产整合与业务调整,将业务拓展到珠宝领域,创立了以HK香港珠宝命名的首席珠宝品牌,大举进驻黄金珠宝零售连锁,同时公司更名为“香港珠宝控股有限公司”。

核心产业一:黄金珠宝零售连锁产业

旗下子公司----HK香港珠宝有限公司,主要从事设计、研发、生产、销售以HK香港珠宝品牌命名的名贵珠宝钻饰、千足金饰及企业礼品等;并在香港、澳门和中国内地以自营、合营及特许经营模式建立珠宝饰品零售网络;目前已于深圳注资成立中国运营中心金香港珠宝(深圳有限公司,并开设珠宝体验店、品牌展厅,全面负责HK香港珠宝品牌的市场拓展及整体营运。

三、核心业务

HK香港珠宝品牌,为香港珠宝有限公司旗下之首席珠宝零售品牌,致力于繁荣富有中国特色的黄金珠宝饰品产业,期望进一步引导时尚化和个性化的珠宝需求;致力于将中华民

族的聪明才智、巧夺天工的传统技艺展现于世人,并将之发扬光大,成就“立足香港服务华夏”的珠宝品牌大业。

HK香港珠宝品牌,风格琳琅满目,款式丰富多彩,是中西并举、古今融汇的全新珠宝品牌。产品品种以黄金、铂金、K金首饰及钻石饰品为主,并且依据地区市场的消费需求定制其他种类的珠宝首饰,如翡翠、红蓝宝石、珍珠等;产品形态以项链、吊坠、戒指、指环、耳环、耳坠、耳钉、挂件、摆件、手链、手镯、脚链、头饰为主,还包括具有浓郁地方特色的系列产品。

HK香港珠宝品牌,在货品风格类别的比例上有着自身独到的特色,即本公司独特专利款式占总比例的40%,中国流行款式与欧美经典款式各分占30%。我们将中西方珠宝美学文化与现代高端工艺兼容并蓄,我们主张时尚与经典并举,质量与品位兼具,打造中西结合、古今融汇的全新珠宝品牌。

四、实习岗位介绍

作为HK香港珠宝控股有限公司的实习生,主要是商品部轮岗实习,熟悉商品部内部运作流程,熟悉各个岗位之间的流程。

五、实习内容和过程

初来公司的我们就如同是是一个新生儿一样,睁大双眼努力的放眼望着这个世界,对世界的一切充满着好奇,同时也充满着疑惑,想努力的寻找答案来满足我们的好奇心。我们刚从大学走入社会,工作经验几乎为零,这对我来说既是新的挑战也是新的磨练;因此如何抓住机遇克服困难,怎样以最快的速度融入新的集体,为公司创造最大的效益成为我的当务之急。

在新的环境里,我学会了怎样去为人处世、学会了如何和同事沟通去融入新的工作环境、学会了怎样去做一个负责任的人,我相信这些都更有利于以后在公司的学习和工作,对以后整个人生的发展和进步也都受益非浅。

首先,在这里我先介绍一下商品部各部门的只能和各个部门和部门之间的流程:

1.商品部六大部门及职责: 商品部总共分为六大部门,分别是采购组、仓管组、品检组、编货组、配货组和展厅。采购组:主要负责货品采购,跟踪回货情况、分析终端零售点的销售情况和对供应商的评估。

仓管组:主要负责货品的入库、出库,货品的盘点,货品管理以及对当日单据、票据的保管。

品检组:主要负责货品的质量检查以及各加盟店和自营店的退换货物品的管理以及送货品去国检检测。

编货组:主要负责对货品编号、分称、入库、打标签。

配货组:主要根据终端零售店的销售情况进行相应的调整以及对加盟商订单需求的下单及出货分配

展厅:主要负责展厅的运作,产品的批发,订单需求以及对货品的邮寄。

2商品部的各部门之间的运作流程:

商品由采购组采购回来交与库管管理,库管将货品交接与质检组进行质检,再由质检组交接与编货组,编货组将货品分称编号(将不合格的货品交与库管,出完标签之后将货品交接与配货组,由配货组进行配货交予展厅邮寄,最后库管将不合格货品交接与采购组,采购组负责退换不合格货品。

实习报告 3.各个部门学习情况：采购组学习：实习前一阶段我被分配到采购组学习，淇姐主要负责挑货与退货，娜姐主要负责终端零售店的销售数据分析工作，年初由于放假同事还没有全部回来所以我和淇姐负责去国检和跑供应商，在跟着淇姐的这一段时间里我学到了很多我们在书本上没有学到的知识，怎么去面对供货商，怎么挑选货品，怎么根据全国各地的终端零售店的销售情况进行挑选货品，如何进行货品的退货或者是维修。娜姐主要教我怎样运用数据去分析各地终端零售店的额销售情况再根据数据预测补货情况和换货情况，以及公司和客户的客订单的请款流程。仓管组学习：小惠主要负责公司的仓管工作，她教我怎么去验收、保管货品，怎样交接，怎么保管单据、票据，怎么填写出、入库单。在收货的时候如果有称差怎么办，称差过大怎么办，如果称差过大就会拍照将其发给采购组人员，让采购组人员与供货商交谈补回称差，这些问题都是跟账目息息相关的。质检组学习：质检组有三个人，两个人负责 QC 一个人负责加盟店和自营店的退换货以及将货品送国检检测。在这里我学到了如何对素金，镶嵌类货品和钻石的质检，同时也知道了那几家供货商会出现什么样的质量问题，然后就是天天跑国检送货。展厅学习：展厅总有四人，一人负责管理展厅，两人负责展厅货品的摆放，还有一人负责对货品打包发货。在展厅学习期间，学到了很多东西，就从摆货开始说吧。

一、摆货：黑色道具摆黄金，蓝色摆精品货，白色道具摆钻石。镶嵌货品用非黄色道具。婚庆货品用红色道具。大件的货品摆在显眼的地方，同类别，同种宝石放一起。价格高的放上面，低的放下面。货品要摆对称。

二、打包货品：用泡沫纸打包。空心的，比如手镯，要用泡沫纸包起来。然后用天地盒装起来。编货组学习：在编货组学习一个月的日子里我让我对贵金属饰品的价格变得极为敏感，知道了在终端零售店中看到的标签价格是怎么计算出来的，也让我感受到了标签价格和成本价格之间的巨大利润，单拿 K 金来说，标签价格最少也是成本价格的 2 倍之多，黄金的工费也是千差万别，虽然黄金的利

润没有 K 金、钻石和镶嵌货品的利润大，但是黄金的周转很快，这也就是薄利多销的额销售理念吧。运营中心学习：运营中心主要负责与客户和供货商之间的交谈，与即将开业的加盟商一起跟进开店的进度，确定开业时间以及开业货品多少，以及对新开店员工的培训工作。与已开业的加盟商交接有质量问题的货品该如何处理 (可以跟货品一起寄与加盟商还可以将货品退回供应商)和对老员工的维护工作，以及对运营中心人员的培训工作。运营中心主要有培训 6 实习报告督导部，客户部，销售管理部和市场部。

六、实习总结和体会做为一个公司职员，遵守公司规章制度是最起码的要求，诚实守信是最基本的职业道德，这两点都做不好的人其品德和素质都是值得怀疑的。先学做人，再学做事，是最基本的为人处事道理和准则，工作即使再出色，如果做人处事有问题，那么整个人是不完整的。如果想让自己的工作成果获得大家认可，首先要做的是牢记公司的各项规章制度并严格遵守，然后用心去工作，和同事互相补台，这样才会发挥这个团队最大的凝聚力和战斗力，在商场竞争中处于不败之地。大学生不是什么天之娇子，各种证书并不什么炫耀的资本，在这里一切都是从零开始，成绩和辉煌只属于过去，我们的步伐一直在向前迈进;不管前方是否有荆棘曲折，我们相信“世上无难事，只要肯攀登” ，我们会用自己做出的成绩证明我们的价值。 2014 年 2 月 6 日带着沉重的行李怀着激动的心情踏上了去深圳的路程。本以为此时此刻的深圳已经春暖花开，阳光明媚，但是一下火车我发现我错了，此时此刻的深圳寒风犀利还夹杂着毛毛细雨。身上的衣物已经抵挡不住刺骨的冷，因为我和张达二人在过年之前就来深圳面试过，并通过了 HK 香港珠宝的面试，所以初来深圳的我不用再为找工作而发愁，我们租住的房屋离公司仅有 10 分钟的路程，房租首先是我俩遇到的第一大困难，住得近房租就贵住宿条件还不理想，此时第一次独立生活在异地他乡的我们难免会想家，会想起家这个温暖的港湾。深圳这个大都市给我的第一印象就是“贵”什么都贵。吃的贵、用的贵，总之什么都贵，为了节省开支只好自己胜过做饭，这也算是一次很难忘的经历吧。公司里每一位同事都愿意将他们所知道的，所懂得东西教给我们，很细心的教导我们，在工作中我们也是虚心求教，哪里不懂就问，看到有什么事我们就会主动地积极的去做，虽然我们经常会在工作中犯这样那样的错误，但是他们还是很耐心的教导我们，

教我们该怎么进行，我觉得对于第一次迈入社会的我们有这样的良师益友真的是一件在幸福不过的事情了，在当代大学生就业形势日益严峻的今天，特别是在深圳这样充满竞争的城市，能来 HK 香港珠宝控股有限公司上班真的是一件很不容易事， “机不可失，失不再来” ;所以我会好好的珍惜这次机会，把自己的全部精力都扑到工作上，有多少心，用多少心，认真仔细、尽职尽责地做好每一件事，树立二十一世纪当代大学生的形象，在各方面都起到模范带头作用，为公司以后的工作增彩加色，实现自己的价值，也不辜负公司领导对我们的期望和教诲。虽然 7 实习报告在短短的三个月里里，自己在运营中心里学到了很多在教材上学不到的知识和社会实践，基本懂得了珠宝公司的运作流程，但是在工作中也暴露出了很多问题和不足：刚毕业进入公司，在社会实践这块基本为空白;所以在很多时候思考问题和处理事件，思维方式都比较幼稚，处理方式也不成熟老练。这需要在以后的工作和学习中，常思考、多动脑、勤动手，虚心向同时学习请教。在今后的工作中要非常注意礼貌问题，重视每个细节，细节决定成败，谦虚的礼让和每个关门或开门的姿势和轻重都将影响你的未来。在今后的工作中要严格遵守公司的规章制度，并将这一行为养成一种好的习惯，好的习惯就是优秀的一种，会受益终身。 8

第二篇：珠宝有限公司策划书

前言(公司简介)

随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石(天然宝石天然玉石天然有机宝石)，人工宝石和贵金属(金银铂钯)的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售，在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特，(或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。) 我们公司也设计?

一、策划目的

1、宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度及目标，指导公司的营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时引导市场发展。

一、市场环境分析

1、市场现状：

1)高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

2) (品牌众多，业内没有形成强势品牌。)不了解

3) 需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性消费行为。

4) 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

5) 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够。

6) 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。

7) 直销为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

8) 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

2、市场前景：

1)市场高速增长：北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。

2)市场潜力巨大：由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速发展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结

构发生变化，中高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 3) 政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展。

4) 品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低。为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。

3、产品状况：(内容不像在说产品)

1) 珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。 2)现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。

3)珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。

2、消费者：(与前面重复)

市场高速增长，国内经济发展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一部分群体，对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味。

3、分销状况：

珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步发展，销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓的现象。

4、微观环境：

珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施，区域市场差异悬殊。

二、 SWOT分析 Strength(优势)

1) 珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。

2) 消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体。

3) 消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。

4) 我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本。 Weakness劣势

1) 中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势

发展，给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。 2) 以直营连锁为主，有一定资金压力，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

Opportunity机会

珠宝消费市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展。 Threat威胁

随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆市场，对大陆珠宝同行造成威胁。

三、市场目标

1、财务目标

2、营销目标

四、市场营销策划实施战略

1、营销宗旨

注重服务态度，促销配合，价格适中，顾客认可，分销渠道搭台，注重产品售后服务和保养。

2、产品策略 1) 产品定位

立足于中高档产品，进行产品的设计、出样和销售。从价格体系中体现出南伊珠宝专注于中高档消费者，加大公司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质高贵，提高品牌知名度和美誉度，同时使得

产品价格体现完善，有较高的亲和力，不会使顾客产生距离感。 2) 品牌定位

A、具体定位：珠宝饰品工艺精心，价格适中，品味独特，为社会主流人士打造，迎合中高档消费群体

B、品牌内涵：尊贵，经典，时尚，专业，独特，突出顾客的个性化

C、品牌亲和力：国有品牌，更贴近国人的欣赏品味和实际需要 D、品牌美誉：完整的公司员工管理制度和服务体系，服务态度亲善，产品质量有保证，做工精细，售后服务和保养一流，放心的首选 3) 价格定位

A、参考定价：参照同类型的产品且是知名品牌，价格要低于5%——20%，宣传体现品牌优势，实现与大型珠宝品牌的差异化 B、价格控制：明确价格体系，全国连锁店统一确定价格，分店无权随意进行产品的价格变动，严禁门店私自明暗折扣，禁止私自进行折扣销售，以免挫伤客户对品牌的信任，损害品牌利益 C、折扣销售：对于批发业务或批量购买给予合理的折扣，允许节假日进行酬宾等促销类活动，但是必须维护统一零售价格的原则，批量折扣由负责的部门实行运作，限制分店多零售商品的价格变动 4) 售后服务和保养

在消费者完成了购买后，与消费者定力上门保养的协议，在购买南伊

公司的珠宝产品后，三年内进行免费上门保养，让客户在购买产品后也能感受到我们对产品的重视和对售后服务的态度。我们公司的员工与客户商议在未来的三年内挑选合适的时间定期上门免费为客户所购买的产品进行保养和清洗，帮助客户解决想去保养饰品但是抽不出时间等问题，给客户提供便利的同时，加大品牌的亲和力和售后服务。 5) 精彩资讯服务

客户在南伊珠宝购买产品后，登记客户卡和联系方式，我们会在有新产品到达时，第一时间给客户发送新产品的信息，以便客户能够随时了解南伊珠宝的产品情况。

3、营销渠道 1) 直营连锁经营

A、产品的投放和销售政策：珠宝销售店自负盈亏平衡点和经营的费用

B、销售店的管理：销售店自行处理人员管理，财务控制，物流建设，市场督导，门店建设和考核激励等方面

C、门店管理：店长责任制，现场布置，产品保管，促销实施，人员管理，考核激励 2)批发销售渠道

批发区域和主打品牌，批发商选择，批发激励政策与零售价格控制

4、广告宣传 1) 实施原则

A、整体化：配合公司的整体宣传策略，提升公司形象，并树立公

司的品牌形象和公司的社会形象，提高知名度

B、连贯华：广告宣传的产品卖点相对固定，在一定时段保持一致性，使得新老客户对广告诉求点清楚明白，传达的要素需简明扼要

C、立体化：广告宣传媒体选择多样化，根据节日和季节采用不同的组合方式进行立体轰炸

D、组合化：为了体现最佳的宣传效果，广告的组合需要到达最棒的成效，推出与节日相应的组合促销广告并进行一定的公关活动

E、创新化：积极利用媒体和新闻的热点来接触消费者，创造迅速和有效率的事件宣传公司产品 2) 广告宣传形式

A、直邮：将产品的信息和内容通过邮寄的形式寄送到客户所登记的住址

B、电话：挑选合适的时间通过电话通话的形式向会员、老顾客及潜在顾客介绍产品的最新消息

C、电视广告：与电视台订立合约，在约定的时间里播放南伊珠宝的宣传广告

D、海报：海报宣传一般运用在节假日里，如三八妇女节、母亲节、情人节等，以传递“爱”为主题，在繁华地段挂立广告牌，简明的传达南伊珠宝的产品信息

五、策划方案各项经费预算

电视广告费用30万元、海报制作费用3万元、直邮费用1万元、电话费用1万元。总共35万元。

第三篇：某珠宝公司广告策划书

广州极美珠宝有限公司

广告策划书

市场调查

产品名称说明

广告策略

标志说明

报纸类

杂志类

海报类

电视广告脚本

第一部分

市场调查

一. 营销环境分析

1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1)市场所处区域的宏观经济形势

A.总体的消费态势：

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升.主要消费群以大中型城市消费者为主.

B.国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升.

C.国内目标市场的文化背景

①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展.

②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.

③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.

2. 市场概况

A,整个市场的销信额比较可关,消费群丰富.

B,消费者总量大约在80%以上.

C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费. D,市场构成的特性

①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90%

⒊营销环境分析总结:

A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.

B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留.

4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析

(1) 劣势分析:

A,产品档次没有一个完全的定位

B,设计风格过于原始

C,价格定位不明确

(2) 优势分析

A,原材料为完全天然的宝玉石

B,专家定位

二:消费者分析

1,消费者的总体消费态势:中档消费

2,现有消费者分析

A,消费者的总量80%以上

B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

C,中高层次上班女性

D,收入较高

E,受教育程度多在大专以上

F,其多分布于各大中型城市

3,现有消费者的消费行为

(1),购买的动机

A,时尚的购买动机

B,目的性购买

(2),购买的频率小

(3) 购买的数量不定

(4) 购买地点:专卖店和各大珠宝行

4,潜在消费者的特征

A潜在消费者的特征

①年龄在35岁到50岁之间

②收入比较高的休闲女性

③受教育程度高

B,对这类产品的态度分析

①价格要中高

②艺术性突出

③用材天然

三,产品生命周期分析

本企业产品尚处于衰退期,本产品的市场销售处于过度饱和状态,并逐步萎缩,要缩减广告规模,广告重点转为对新款式,新公司形象的宣传,所以应及时改变公司形象,对公司的整个销售重新定位.

四,主要竞争对手的基本情况分析

(一) 石头记产品情况分析

①中低档产品

②广告媒介选择电视广告

③消费者定位为中青年,中低档消费群

(二) 石头记优劣势分析

①优势:重广告宣传,以情为诉求中心

②劣势:中高档消费者缺泛

通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:

(1) 消费者定位为中高档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性

(2) 产品定位为中高档,高档产品

(3) 价格定位在500---4500之间或4500以上

(4) 重新定位产品形象

1,将名石风尚改为雅特石饰

2,改变品牌形象

A,标志

B,标志用色

C,平面广告基本用色

(5) 制作电视广告

后附上雅特石饰名称解说

产品名称说明:

雅特石饰” 这个产品名称来源于沉没的大陆____阿特兰蒂斯”这个名字,因为产品的设计风格大多为欧式,而阿特兰蒂斯”被人们认为是欧洲神话的发源地,我们根据这个大陆的名字,从中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一个地市的名字与这个大陆的名字相似(亚特兰蒂斯),所以将”亚”字的同音字”雅”与”特”结合,构成雅特”二字

第二部分广告策略

一,广告的目标

1. 经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,

特制定如下目标.

(1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传.

(2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定)

(3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣.

二. 传播概念的开发:

名石风尚定位在:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风. 消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性.

消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力

产品定位:

1. 对企业以往的定位策略的分析

(1).企业以往的产品定位

价格:低,中,高档(主要为低中档)

(2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买.

2. 产品定位策略:

进行新的产品定位懂得必要性.

A. 产品竞争的角度来说,重新定位,等于企业重新找到自己的立足点,

B. 以营销效果来说,可以引导新的消费群体,首先抢占市场.

广告诉求策略:

A. 诉求对象的特性与需求:

特性:时尚女性消费者.追求个性时尚,文化层次高,追求高档生活

B. 诉求方式立足于综合诉求.

三. 广告对象:

时尚女性

四. 竞争者广告宣传,(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美

的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.

五. 广告创意:

1.创意源泉

本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系,其次广告创作要考虑消费者的接受程度,找出切合点,使广告不过于夸张.

2.创意主题

产品的独特性是广告创意来源的重要依据,该产品的特点有:

(1).七统一

(2).五定位(专家定位)

(3).纯天然宝玉石(真石)

(4).时尚,个性

(5).国内首先连销经营珠宝的公司

(6).佛文化

从市场分析来看,上海,大连和成都钻石,水晶~~~~宝石类的饰品比较受欢迎,这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然,穿戴是否时尚,个性,还有就是宗教文化的影响比较大,所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.

3. 表现策略:

A. 针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消

费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.

B. 针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内

涵,产品的用材要高质量,样式新,而不太过张扬.

媒介策略

1,媒体选择设定

报纸广告

(1) 地域:广州本地,北京,上海,成都等大中型城市,开全国,同时在香港,台湾等城市的

时尚报纸上发行

(2) 位置:日报的经济版,娱乐报纸的娱乐版

(3) 创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以欧美女性为产品的载体,宣传产

品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感.

杂志广告:

(1) 选择:<瑞丽><时尚><女友>等印刷质量较好的杂志媒体

(2) 创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.

电视广告:

(1) 媒体:中央1套综合频道,6套,中央8套电视剧

(2) 时间:周末娱乐节目前后30秒,新闻联播前后30秒,时尚报道节目前30秒

(3) 创意简述:面对时尚女性,主要以神秘感,时尚为主题,在选定节目前后,突出产品特色,宝剑

神秘,典雅的风尚,融合的主题.

六:公关策略

1,与受众关系

要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的企业形象

2,经销商关系

向经销商介绍公司的实力,产品的质量说的公司的对外对策与工作方法,加深相互了解,了解经销商对产品的看法,及时改进,获取消费者的第一手资料

七,预算

八,广告效果评估

为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放.这里就不再详细介绍.

第四篇：珠宝公司店庆策划方案

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的

小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%)

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%)

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面 3000×0.50元=1500元

2、节日形象POP (X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、形象气球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

10.00元×500=500元

6、圣诞树

12棵×100元=1200元

7、饰物

30元×12=360元

8、不可预测费用2000元合计：人民币7360元

第五篇：石佛寺珠宝玉雕公司汇报材料

发挥文化产业示范基地作用推动镇平玉文化产业大发展

镇平县石佛寺珠宝玉雕有限公司汇报材料

镇平县石佛寺珠宝有限公司成立于1998年9月，工商注册号411324000000674;注册资本555.3万元人民币。公司从诞生那天开始便确立了“立足中国玉雕名镇资源优势，打造中国特色玉文化产业基地”的宏伟目标。经过近十余年的努力奋斗，石佛寺珠宝玉雕有限公司，已从小到大、从弱到强，成为统揽石佛寺镇集珠宝玉器生产加工、质量监测、工艺培训、销售出口、玉文化研究传播为一体的龙头企业。同时，按照“公司+农户”模式，进行放料加工、销售经营管理，组织全镇13个玉雕专业村，6大专业市场，辐射带动 “采、产、购、销”人员达4万余人，基本形成了以石佛寺珠宝玉雕有限公司直属玉器厂为龙头，以加工小区和专业市场为龙身，以专业村、专业户为龙尾，从购料、设计、生产加工到质量检测、包装销售相对完备的公司发展模式。通过企业科学化管理，玉雕专业村农民人均纯收达8000元以上，新农村建设呈现出一派欣欣向荣得景象，汽车、家电购买力旺盛。2009年石佛寺镇居民储蓄余额达18亿，与2010年相比增长12%，居镇平各乡镇之首。

一、良好的产业基础

1、玉雕产业规模大。一是玉雕队伍庞大：该公司的前身是50余年历史的石佛寺镇国营玉器厂，公司现有玉雕加工和管理人员300余人，是镇平玉雕生产加工的核心骨干企业。并采取公司加农户的形式带动全镇95%的村都有玉雕

-1-

加工业，可谓“村村琢玉忙、户户玉生辉”。二是玉料齐全：全球主要玉种该公司均有加工和销售，是全国玉品种最全的生产加工基地。三是玉产品丰富多彩：形成了摆件类、饰品类、实用保健类近1000个品种。

2、产业链条完整。石佛寺珠宝玉雕有限公司已形成了“玉料供应、产品设计、生产加工、质量检测、包装宣传、经营销售”为一体的完整产业链。

3、玉雕工艺独特。首创内雕和透雕工艺。该公司拥有“中国工艺美术大师”1名，联合国教科文组织授予“中国民间艺术美术家”2名，“中国玉石雕刻大师”8名，“河南省工艺美术大师”13名，“玉石雕刻大师”23名，“高级工艺大师”37名。2008年以石佛寺珠宝玉雕有限公司玉雕艺人为代表的“镇平玉雕工艺”进入“国家级非物质文化遗产保护名录”。该公司仵海洲大师被国务院命名为“国家级非物质文化遗产代表性传承人”。

4、玉文化内涵丰富。石佛寺珠宝玉雕有限公司产品以“儒家文化、道教文化、佛教文化”为灵魂，兼收古今传统文化和中西文化，不仅具有物质文化特征，更具有非物质文化特性。

二、得力的发展措施

一是抓产业膨胀，培育产业基础。石佛寺珠宝玉雕有限公司秉承人才技术等先发优势，以弘扬玉文化，做大玉产业为目标，以产品档次，产业升级，规范管理为主攻方向，坚持“膨胀规模与提高质量并重、生产加工与销售流通齐抓，国内市场与国外市场兼顾”的经营理念，使玉雕产业不断膨胀壮大，成为支撑拉动镇平玉文化产业发展的骨干企业。

二是抓节会载体，提升玉文化研究层次。为进一步提高石佛寺珠宝玉雕有限公司知名度和影响力，石佛寺珠宝玉雕有限公司多次参与并联办了十余届

-2-

国际玉雕节。节会期间，国内外玉雕界专家学者汇集石佛寺珠宝玉雕有限公司研讨玉雕理论，切磋玉雕技术，传播玉文化知识，提升了玉文化研究的层次和品味。同时，进行玉雕精品展评会，精品玉雕展销会，获奖作品现场拍卖会等，丰富了节会内容，炒热了玉文化研讨氛围。

三是抓阵地建设，创优玉文化传播平台。近几年来，石佛寺珠宝玉雕有限公司争取政府投资和市场拉动，多元投资方式，吸纳资金3亿元，先后兴建了“玉博苑”等六大玉雕批发专业市场，“中华玉文化博物馆”等重大工程项目，有力地支撑了石佛寺镇玉雕产业的发展。

三、完善的企业规章制度及荣誉

公司先后建立了企业经营方针目标管理制度、经营计划管理工作制度、质量管理制度、物料与采购管理制度、资金管理制度、财务管理制度、员工培训制度、生产管理制度、库存量管理制度、仓储管理制度、销售计划管理制度、销售组织管理制度、营销事务管理制度和企业生产责任制管理制度等14项管理制度，并严格监督执行，保证了企业各项生产和办公的正常运转。

2005年，石佛寺珠宝玉雕有限公司被河南省文化厅授予“河南文化产业示范基地”;2006年，相继被中宝协、省政府命名为“中国珠宝玉器首饰行业特色产业基地”;2007年，被确定为“河南省首批重点产业集群(重点产业基地)”。2008年，玉雕工艺入围“国家非物质文化遗产保护项目”;2008年12月，镇平县以玉文化为主体被河南省委、省政府确定为“全省首批文化改革发展试验区之一”，2009年被命名为“国家文化产业示范基地”。

四、强大的自主创新和市场开拓能力

-3-

去年以来石佛寺珠宝玉雕有限公司在注重产业规模扩张的同时，十分重视产品的技术攻关、科技研发和产品创新，利用“走出去、请进来”的方式，年培训各类初中级人才300余人次。公司充分发挥仵海洲、毕胜增、鲁明均、仵应汶、仵楚英等一批全国工艺美术大师的作用，相继开发出了一大批精品、名品。如仵海州大师的独玉“妙算”、“百年梦想”被国家、省美术馆收藏;毕胜增设计制作的“鸳鸯转心壶”、“康熙九龙杯”等产品荣获6项国家专利;独玉“鹿鹤同春”被中国美术馆收藏。“极乐世界”、“哪咤闹海”、“三顾茅庐”等160多件精品，或被评为省部级名优产品。同时，面对消费主体多元化、消费档次多元化的现状，加快产品结构调整，开发艺术性、实用性兼备的中档产品，以满足不同消费层次的需求。去年以来，石佛寺珠宝玉雕有限公司又引进了大型电脑雕刻机设备，使玉雕产品的精细度、美誉度、社会认可度进一步提升，销量大幅度增长。

公司商贸繁荣，经济往来频繁，坚持与北京、广州、湖北、辽宁、广东、江苏、西安各大中城市及美、英、法、日、泰国、新加坡、瑞士、加拿大等50多个国家和地区的贸易伙伴关系，拓宽了市场范围。

公司始终坚持把实施品牌战略作为促进产业上档升级、提高产业知名度的重要手段，着手申请和注册了“石佛寺”、“玉雕湾”“玉博苑”等一批商标，催生玉雕知名品牌，进一步做大做强玉雕产业，稳固石佛寺镇玉雕在全国的龙头地位，并通过每年的玉雕节会，引导和鼓励玉雕大户提高加工档次，提升文化内涵，树立品牌意识，走品牌发展之路，目前已有“博涵玉雕”、“玉美人玉器”等品牌初步形成;利用为河南电视台《世说新语》栏目提供奖品，推介宣传玉雕产品。同时，组织有内涵的玉雕精品参展参评，2010年玉雕节，组织玉雕精品100余件，玉石原料20余件，200余家商户参加了玉雕节精品

-4-

展，涉及玉种有独玉、白玉、翡翠、玛瑙、水晶、墨玉、碧玉、青玉等8个品种，公司参加“陆子冈杯”展评金奖作品占全县获奖作品的81%，银奖作品占78%，优秀奖占85%，最佳工艺奖占83%，最佳创意奖占82%。

五、巨大的社会、经济效益

目前，石佛寺珠宝玉雕有限公司已成为石佛寺富镇富民的重要财源。取得了巨大的社会效益和经济效益。2010年经营与销售总收44771482.72元，利润总额10299669.2元。

(一)聚集效应：广阔的公司发展前景，吸引了一大批镇平在外经商玉器大老板、玉雕大师回乡加盟石佛寺珠宝玉雕有限公司，使该公司已成为镇平玉雕之乡的一个明星企业。

(二)拉动效应：一是拉动了投资与消费：促进了石佛寺建筑服务业、旅游业等第三产业发展，增加就业岗位3000多个。二是拉动了石佛寺镇经济GDP与去年同期相比增长两个百分点，使玉文化产业的产值占全镇GDP比例达25%。三是拉动了广大青少年学习玉文化、钻研玉文化的热情。

六、公司下步发展战略

今后，石佛寺珠宝玉雕有限公司将在现有的发展基础上，强力实施四个带动战略。

一是实施项目带动战略。加快推进公司玉雕生产科研大楼、玉文化博物馆改扩建等重点工程建设，进一步增强公司的整体实力。目前。科研楼已奠基开工、博物馆已完成图纸设计。

二是实施品牌带动战略。努力壮大提升产业发展水平，充分发挥“国家级非物质文化遗产”金字招牌和“玉雕湾”、“玉文化中心”等著名商标，进

-5-

一步推动镇平玉雕业全面发展。