医药代表职务说明书

第一篇：医药代表职务说明书

医药职务晋升申请

晋升申请书

尊敬的领导：

您好!在此我先对公司各部门的领导和同事对我一直以来的指导和帮助表示感谢。我于*年*月二次入职**公司至今。来到**公司是我人生的一种机遇，更是一种挑战,根据公司的需要，目前担任**销售主管一职。本人工作认真，具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,做事时间观念强。具有优秀的表达能力,乐于与他人沟通,有很强的协调能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽,配合各部门成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步，销售业绩突出：*年杭州组销售完成*万，完成指标率*;*年杭州组销售完成*万，完成指标*。

在**工作的这几年,我对公司也有了较深入的了解. 在**的企业文化中逐步完成了从新人到骨干代表再到主管的转变。克服工作困难的经历也不断让我成熟,积累了以后处理工作中新的困难和挑战的能力。因为我始终相信“没有越不过的高山，只有不愿爬山的人。”在此,我要特地感谢主管领导和同事们对我的指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误所给予的提醒和指正. 我相信：只要付出，就会有收获!如果此次晋级申请得到领导认同，提供我一个更高的平台，我会发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值;如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职的要求，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，在提升自己能力的同时将工作做的更好，争取下一轮的晋升。

此致

敬礼!

申请人：***

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第二篇：职务说明书

乌董事长收：

青岛欧勃亚所罗门金属制品有限公司

职务说明书

一、 总经理

总经理在董事会及董事长监督下综合管理本公司所有经营管理及发展事务。

1、 根据订单情况，拟订公司的总业务目标及执行计划策略，开拓国内市场，弥补淡季的生产不足。

2、 督促所属各部人员拟订各部工作计划(目标)及执行政策。

3、 准备董事会议事程序，出席董事会及股东会，接受咨询，转达决议事项于所属人员，并计划执行决议。

4、 拟订及修正本公司的组织系统，决定人员配置数目及任用资格。

5、 决定本公司内部授权程度及责任中心。

6、 签聘部门经理以上人员及决定任用(或授权部属)经理及以下的人员。

7、 决定人才开发计划及考核、晋升、加薪等政策。

8、 督导、指挥及支援各部经理及其部属完成工作目标。

9、 主持协调会议，仲裁及防止各部门间的冲突。

10、 亲临现场处理公司紧急事件。

11、 评估各部门工作成效，检查及修订各部门工作目标。

12、 评估各部门经理的工作表现，检查及修正各经理及其所属人员的委任。

13、 建立快速反应的报价体系，科学管理，以最优的成本按时、保质、保量的完成订单。

14、 其他由董事会指定的工作及自行发展的新工作。

二、 管理部经理

(一)任用资格

由总经理报请董事会同意后任命。其资格为大专以上文凭，35周岁以上，5年以上大型企业的管理经验，懂得厂家认定及采购程序，熟悉劳动法。

(二)主要任务

管理部经理统率所属人员，在总经理指挥下，综合管理本公司产品的营销、市场开发、采购、后勤总务及人事管理等事务。主要分项任务如下：

1、接受订单，会同有关部门进行合同评审，并迅速将价格等相关信息反馈给客户。

2、将订单信息内容迅速传递到各部门，落实并跟踪订单完成进度。

3、依据生产计划、设备计划及订单通知拟订采购计划(包括物品种类、规格、数量与日期等等)及请购制度(包括文件及工作流程)。

4、建立供应商的关系及汇集供应市场的情报(包括物品种类、价格、供应来源、交货条件、付款条件等等)。

5、文件的发放，驾驶员、清洁工的派用，办公用品的购买等后勤管理工作。

6、督促所属人员拟订福利、安全及总务执行方案。

7、协助其他部门办理训练、考察、薪资调动及晋升的手续。

8、员工劳动合同的签订，抚恤、保险、等的签拟与办理。

9、员工考勤、差假的记录，工资的核发。

10、指挥及支援本部各主管及其部属完成指定的工作目标。

11、其他由总经理指定及自行发展的工作。

三、生产部经理

(一)任用资格

由总经理报请董事会同意后任命。其资格为大专以上文凭，有5年以上实际工厂管理经验，并接受有相当时间的企业管理训练，懂得ERP、JIT、6δ等现代管理手段。

(二)主要任务

生产部经理统率所属人员，在总经理指挥下，综合管理本公司产品及劳务的制造，协助新产品及新技术的开发等事务。主要分项任务如下：

1、 依照销售预测及订单情况拟定生产计划。

2、 督促所属人员拟订厂房、设备、生产管制、品质管制、物料管制维护等有关供应产品及劳务的作业方案。

3、 指定新设计的作业方案。

4、 拟订生产部门的组织系统及人员配置变动。

5、 在总经理授权下，发展各类生产专业人才以及决定本部人员的考核、加薪及晋升水平。

6、 指挥支援本部各主管及其部属完成指定的工作目标。

7、 主持生产部门会议，仲裁及防止各单位间的冲突。

8、 出席公司的决策及协调会议。

9、 评核本部各主管的工作表现，并作必要的目标修订及人员改派。

10、 其他由总经理指定及自行发展的工作。

四、 品质部经理

(一)任用资格

由总经理报请董事会同意后任命。其资格为大专以上文凭，有5年以上实际工厂质量管理经验，有ISO9000内审员资格，有体系文件的编写经验。并接受有相当时间的企业品质管制训练。

(二)主要任务

品质部经理统率所属人员，在总经理指挥下，综合管理本公司产品制造过程中的质量、出荷质量以及供应商采购质量等事务。主要分项任务如下：

1、建立品质管制系统，包括目标、组织、职责、文件及工作流程等。

2、拟订各种原料、半成品及成品的检验标准与公差。

3、选用、训练及派定品质人员至各现场执行检验任务。

4、决定各批检验工作的抽样方法及样本的大小。

5、检验设备的请购、维护及使用。

6、协助公司其他单位建立全面品质圈。

7、建立公司的ISO9000质量管理体系。

8、对供应商的质量管理体系进行评审。

9、其他由总经理指定及自行发展的工作。

五、技术部经理

(一)任用资格

由总经理报请董事会同意后任命。其资格为大本以上机械相关专业文凭，有5年以上时践从业经验，会使用CAD、PRO/E或UG等设计软件。

(二)主要任务

技术部经理统率所属人员，在总经理指挥下，综合管理本公司产品制造的技术管理、工艺流程、新产品及新技术的设计和开发等事务。主要分项任务如下：

1、 选拔及训练本公司的设计、维护及方法工程师。

2、 既定产品的规格设计、材料设计及改良设计。

3、 自制设备、工装的设计，外购设备的规格审核以及新建工程的设计及审核。

4、 新产品的设计及试制。

5、 厂房及设备布置的设计，操作方法的设计及改良以及工作时间标准的拟定。

6、 作业手册、规格说明及产品目录内容的拟定。

7、 对供应商的技术水平进行评审。

8、 其他由总经理指定及自行发展的工作。

何向东 2007-04-30

第三篇：职务说明书作用

职位说明书(也称职务说明书，岗位说明书)是通过职位描述的工作把直接的实践经验归纳总结上升为理论形式，使之成为指导性的管理文件。一般职位说明书是由一线经理来制定的，人力资源经理起到辅助的作用，主要是提供制定职位说明书的框架格式，并提供参考性建设建议。职位说明书是猎头公司开展业务过程中必不可少的工具之一。通常职位说明书为一式三份，一份为用人部门负责人保管，一份为员工自己保管，一份由人力资源部备份保管。 1.为招聘、录用员工提供 2.对员工进行 3.是的基本依据

4.为企业制定提供依据 5.员工教育与培训的依据 6.为员工晋升与开发提供依据

同时，人力资源从业人员在编写职位说明书至少有以下五项好处：

第一，它有助于实现组织优化。在编写职位说明书之前，有一个职位分析的过程，即对部门职责进行列举和归类，对工作流程、各职位间的职责分配进行分析和规划，从而最大限度地发挥组织效力。在此过程中，重点思考的是：人员配置是否冗余?职责是否相互重叠?部门职能是否细化到每(转载于:职务说明书作用)个岗位上?是否忙闲不均?职责接口是否得当?工作流程是否顺畅而且简易?这就像我们实施iso9000质量认证一样，拿到证书不是目的，目的是通过认证过程促使企业建立起完善的质量保证体系，把内部的运作流程理顺。 第二，它使员工各司其责，上下目标一致。一份好的职位说明书可以使员工了解组织的目标、自己在组织中的作用、相应的责任和职权。特别是对于新员工，如果在他上岗之际就能拿到一份详尽的职位说明书，不仅能给他留下公司管理规范的印象，而且有助于他尽快了解工作的全貌，顺利进入角色，同时便于主管和下属共同拟定试用期的考核目标与考核方式。有了员工和主管共同签字的职位说明书，意味着双方对工作内容达成了共同的理解，意味着一种对工作目标和规范的承诺。

第三，职位说明书是各部门制订绩效管理标准的依据之一。好的职位说明书，既要按照重要性的先后顺序，列明每项职责的主要内容，又要说明该职责是全责，还是部分责任，抑或是辅助支持性的工作;同时，也要列明相应的考核方法。考核指标可以是反映质量的，也可以是反映数量的。例如，在成本方面，可以用预算与实际之比、人工成本与销售额之比、单位成本等指标;在时限方面，可以用交货时间、投放市场时间、客户响应时间等指标;在数量方面，可以用利润率、产量、增长率、市场占有率、顾客保有率、新顾客数、新产品比例、投资回报率、每股收益等指标;在质量方面，可以用准确率(错误率，次品率)、预算差异、可靠性、客户满意度、员工满意度、员工流失率等指标。如果难以用上述标准，可以用概括性的词语，比如“遵照公司iso9001的要求”。

第四，职位说明书是进行职位评估从而确定职位级别的前提条件。职位评估的内容通常包括职责范围大小、工作复杂难易程度、劳动强度、劳动条件等要素。有了职位等级和薪酬调查结果，才便于确定每个职位的薪酬水平。

第五，它是进行人员招聘、制定培训计划和个人发展计划的一种依据。一线经理提出用人申请，人事部门在发布招聘启事、甄选面试、确定培训内容、设计员工的职位升迁路线时，

都离不开它。

——百度百科篇二：职务说明书重要性论文 职务说明书重要性论文 摘要：根据企业的发展战略做的组织结构设计，根据组织结构设计做的职能分解，根据职能分解做的岗位设置，根据岗位设置做的工作分析和岗位研究，最后形成的职务说明书，可以为人力资源管理者解决许多管理与开发方面的事情，实现了企业的科学化管理。 关键词：工作分析 职务说明书

职务说明书又称岗位说明书，它是以标准的格式对职位的工作内容及任职者的资格进行规范化描述的文件，它从根本上界定了职位的责权利以及相应的要求、工作规范等。它明确了员工在实际工作中做些什么，怎么做，做到什么程度，做到这样的程度需要什么样的能力，资历与工作技能，以后的职位通道是什么等等。一套科学、规范的职务说明书能对企业的各项工作及人力资源管理的其他工作提供依据。

一、职务说明书的作用

第一，为招聘录用提供依据。在企业招聘之前，招聘主管可以从职务说明书中明确知道所应聘岗位的职责要求、应聘者必须具备的技能技巧、对学历的要求、招聘岗位的工作范围等信息，之后才能在招聘过程中做到心中有数，有的放矢。这些信息在职务说明书上就有，不需要另花人力物力和时间去弄，直接拿来用就行了。 第二，为绩效考核和制定薪酬提供依据。在对员工进行绩效考核时，直接上级可以根据职务说明书参考员工的工作职责看其是否篇三：岗位说明书的六大作用

岗位说明书的六大作用

1.为招聘、录用员工提供依据

a、确定岗位的任职条件:岗位说明书里已经确定了这个岗位的任职条件，任职条

件是招聘工作的基础，招聘工作需要依照任职条件来挑选人员，不满足任职条件

的人，不能用。如果企业一定要用只也能降格使用，例如工资等级要下降，或者

职务要略微下降。

b、岗位说明书将作为签订劳动合同的附件:岗位说明书将作为员工录用以后签订

的劳动合同的附件。企业决定录用员工后，这名员工应该承担什么样的责任，以

及要负责到何种程度，这些问题也已经事先在岗位说明书里约定好了，企业不需

要对员工重复说明。

c、作为入职培训的教材:员工被录用以后，岗位说明书可以作为入职培训的教材。

新员工在被录用以后，一般企业要进行一次入职培训。 2.对员工进行目标管理

在对员工目标管理设计的时候，依据岗位说明书所规定的职责，通过岗位说明书

可以很清晰、明确地给员工下达目标，同时也便于设计目标。

a、岗位说明书是给员工下达目标的凭证:目标管理是现代企业管理的一种最有效

的办法。给员工下达目标的凭据就是岗位说明书里面规定的职责。例如给人力资

源部的培训专员下达的目标是培训的指标，而不能下达薪酬管理的指标。由此可

见，岗位说明书是目标管理的一个基本依据。

b、依据岗位说明书可清晰设计目标:在岗位说明书中，具体某个项目有几项职责，

目标应该下达给谁，都有非常清楚的说明。因此，负责目标管理的主管应该随时

查阅岗位说明书，以便更明确、有效地对员工进行目标管理。 3.是绩效考核的基本依据

a、岗位说明书确定了岗位职责:在绩效考核的时候，只有通过考察岗位说明书，

才会知道只有这个岗位才有这个职责，才能去考核这个岗位上工作的员工是不是

尽职尽责，是不是完成了工作目标。假如在岗位说明书中根本就没有这个职责，

就不能拿这个要求考核他，因为他不需要承担这样的责任。所以，岗位说明书在

工作目标管理和绩效考核工作中起很大的作用，也是绩效考核的一个基本依据。 b、岗位说明书确定了职责范围:岗位说明书明确确定了某一项职责的范围，是全

责、部分还是支持，很清楚地划分了员工的职责。当某一项工作没有完成或出现

问题时，责任十分清楚。 c、岗位说明书确定了考核内容:岗位说明书还规定了考核评价内容。绩效考核的

标准应该是一致的。不能是岗位说明书写的是一个样，考核标准又是另一个样。 4.为企业制定薪酬政策提供依据

直接决定薪酬的是岗位评价，所以岗位说明书所提供的依据评价是间接的。

岗位评价是企业薪酬政策的基本依据，整个薪酬体系需要以岗位评价为支撑性资

料。而岗位评价的基础是岗位分析和岗位说明书，如果没有岗位说明书、岗位内

涵分析、员工规格分析等资料，就无法进行岗位评价。因此，从根本上说，岗位

说明书为企业制定薪酬政策提供了重要的依据。缺少了岗位说明书，企业制定薪

酬政策将是很困难的。 5.员工教育与培训的依据

对员工进行培训是为了满足岗位职务的需要，有针对性地对具有一定文化素

质的员工进行岗位专业知识和实际技能的培训，完备上岗任职资格，提高员工胜

任本岗本职工作的能力。根据岗位说明书的具体要求，对一些任职条件不足，但

其它方面优秀、符合公司急需人才要求的员工进行教育和培训，提升他本身的素

质，最后使其达到岗位说明书的任职要求。 6.为员工晋升与开发提供依据

人力资源管理中一项非常重要的工作是人力资源开发，就是通过一些手段使

员工的素质和积极性不断提高，最大限度地发挥员工的潜能，为企业做更大贡献。员工的晋升与开发，离不开人事考核。人事考核是以员工为对象，以岗位说明书

的要求为考核依据，通过对员工德、能、勤、绩等方面的综合评价，判断他们是

否称职，并以此作为任免、奖罚、报酬、培训的依据，促进“人适其位”。因此，

岗位说明书也为这项工作提供了一个依据。

员工大都愿意在一家企业长期工作，并不愿意来回跳槽。主要是看有没有发

展的空间，例如现在是销售员，有没有可能做销售经理或销售总监。公司就要依

据岗位说明书，有针对性地做工作。

根据岗位说明书做员工晋升路径图，作为规范化管理的一个基础文件。每一位员工都清楚，只要好好工作将来就能升到什么职位，或几年才能达到任职条件。

第四篇：行政秘书职务说明书

(1)职位的基本资料：

职位名称：行政秘书

所在部门：综合管理部

直接上级职位：综合管理部经理

直接下级职位：无

职位类别：管理类

(2)职位的本职工作：

协助管理层的工作，保证公司形象维护与公关工作;公司企业文化建设;出差管理和印章管理。

(3)职位的直接工作责任：

1、负责日常行政秘书工作，安排领导的日常行程及会议议程，协助组织和安排管理层会议，提供会议记录与整理，通报会议结论并跟中会议议决的实施情况

2、负责有关文书资料的起草、打印、登记、存档等工作;

3、协助领导进行对外交流沟通，翻译(中英互译)相关的文档资料;

4、办公室的日常接待工作，根据需要，负责来客接待的用车、住宿、用餐等安排;

5、履行办公日常职责，如办公用品采买、管理和分发，维护记录管理系统和执行基本的簿记工作等;

6、收集、筛选、整理行业有关信息，保证公司内外的信息畅通;

7、负责会议室的安排、联系和使用登记;

8、负责部室外来人员来访的接待工作;

9、负责接待室的安排、布置，提出接待用品、礼品的购置计划;

10、安排公司各种会务和组织员工各种活动，员工出差计划和预算审核，协助行程安排、交通工具安排、及其他书序办理，出差旅程记录审核、报销费用审核

，考核计算扣假工资和加班工资等;

11、处理和维护主管日程，准备和完成各类文件报表;

12、阅读和分析各类信息，制定工作计划，做好时间分配;

13、协助审核、修订行政管理规章制度，执行日常行政工作;

14、办理各种行政事务和手续，比如填报报表、公司年检、复印打印等。

(4)职务的任职资格：

1、工程师/经济师/政工师职称或者同等职业资格

2、精通综合事务管理知识，熟悉公司业务，掌握行政管理、法律等知识，了解通信建设知识，熟练使用办公软件，具备基本的网络知识，具有较强的阅读、写作和表达能力

3、具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、策划与执行能力，具备良好的心理素质和素养。

(5)职位的工作环境：

除了出差多数情况是在办公室办公、室内温度适中、无噪音、无粉尘污染、照明条件良好。

第五篇：营销总监职务说明书

岗位名称：营销总监岗位编号：

所在部门：岗位定员：

直接上级： 总经理工资等级：

直接下级：销售部经理采购部经理市场部经理客服部经理

薪酬类型：

所辖人员：岗位分析日期：

本职：负责组织、建立与完善营销网络与采购渠道，领导公司实现销售目标、采购目标，建立公司品牌形象

职责与工作任务：

职责一：职责表述：协助总经理，参与公司的经营管理与决策

工作任务：

1、协助总经理制定公司发展战略。

2、负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展和战略规划的执行情况，提出修订方案。

3、参与制定公司经营计划与预算方案

4、掌握和了解公司的内外动态，及时向总经理反映，并提出建议。

职责二：职责表述：领导分管部门制定工作计划，完成任务目标。

工作任务：

1、领导制定销售部、采购部、市场部、客服部制定工作计划，并组织实施。

2、领导制定各分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施。

职责三：职责表述：领导公司产品的市场推广，建立公司的市场信息系统，制定营销方案。 工作任务：

1、领导建立市场信息系统。

2、组织制定市场调研及分析规划，并监督、协助实施。

3、领导制定渠道网络，市场推广规划，并监督实施。

职责四：职责表述：领导销售业务工作，监督、协助完成销售任务。

工作任务：

1、领导建立销售网络。

2、领导制定各区域的销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收。

3、领导制定公司销售政策，并监督实施。

4、定期与重要客户保持良好沟通，维护客户关系。

职责五：职责表述：组织领导合同履行和售后服务工作。

工作任务：

1、领导公司业务信息的汇总与统计。

2、监督指导合同的履行情况。

3、参与协调解决售后方面的质量问题和服务问题。

职责六：职责表述：领导建立公司的采购渠道。

工作任务：

1、领导制定采购战略，制定采购计划并监督实施。

2、领导考察重点厂家与重点品种。

3、领导制定供应商政策，并监督价格等政策的执行情况。

4、领导建立供应厂家的数据库建设，并督促实施。

5、领导监督采购的库存情况，进行预付账款的管理与审查。

职责七：职责表述：领导公司新品招标工作的实施。

工作任务：

1、及时了解和监督业务发展情况。

2、领导招标工作并跟踪进展情况。

职责八：职责表述：配合协调公司的质量管理部门，保障公司产品的质量和服务。 工作任务：

1、协助配合公司质量管理部门的工作。

2、参与制定公司有关营销质量方面的管理及服务标准，并监督检查实施情况

3、组织及时反馈产品售后信息，解决重大售后事故。

职责九：职责表述：内部组织的建设和管理。

工作任务：

1、负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门人员的调配、培训、考核意见。

2、主持销售、市场、运作、采购管理制度的制定，监督检查执行情况。

3、负责协调分管部门内部、分管部门之间，分管部门和公司其他部门之间关系，解决争议。

4、监管分管部门的工作目标和经费预算执行情况，及时给予指导。

职责十：职责表述：完成总经理交办的其他工作任务。

权力：

1、公司重大人事、财务、业务决策建议权。

2、公司发展战略、营销战略建议权。

3、权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权。

4、权限内销售合同、采购合同的审批权，重大销售合同、采购合同的审核权。

5、客户选择及客户政策的审核权。

6、权限内的财务审批权。

7、对直接下级人员的调配、奖惩的建议权和人任免的提名权，考核的评价权。

8、对所属下属的工作争议有裁决权。

工作协作关系：

内部协调关系：总经理、下属各部门经理、质管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任

外部协调关系：相关政府部门、客户、厂家。

任职资格：

教育水平：

专业：

培训经历：

经验：

知识：

技能技巧：

个人素质：

其他：

使用工具/设备：

工作环境：

工作时间特征：

所需记录文档：工作计划：工作总结

考核指标：

1. 营销及下属直接部门制度建设的完善性。 2. 资金流动合理性。 3. 业务骨干及部门管理骨干的培养情况。 4. 关键人才引进情况。 5. 重要任务完成情况。 6. 预算控制情况。 7. 下属行为管理。 8. 关键人员流失率。 9. 部门合作满意度。 10. 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能。