乔吉拉德名言摘抄（共9篇）
篇1：乔吉拉德名言摘抄
1、不管你卖什么，你永远卖的是你自己。
2、生命就是要好好的学习。
3、我可以把任何产品卖给任何人在任何时间。
4、一开始不要急着把产品卖给别人。
5、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习。
6、把你脑袋转化成金钱。
7、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
8、昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
9、永远呆在同一个岗位上。
10、你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名。
11、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。
12、就算不跟我买我照旧还是喜欢你。
13、真正销售是在成交之后才开始。
14、要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务。
15、我能做到，相信你们也能做到。
16、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的。
17、爱你所做的事情，销售、销售、销售。
18、吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。
篇2：乔吉拉德名言摘抄
1.名片是成功的开始
乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”
乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼，那时乔?吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。” 2.深深地热爱着自己的职业
乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。
“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？” 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。
乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔?吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
美国前第一夫人埃莉诺?罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”
乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
工作是通向健康和财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通纪录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。
有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他，其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。乔?吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密，若非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。” 他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。3.倾听和微笑
乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。
“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说！”
乔·吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑可以增加人的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容；皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。
“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。” 4.让信念之火熊熊燃烧
“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。” “你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。”
“你所想的就是你所要的，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是I am Possible（可能）了。要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。”
乔·吉拉德说，所有人都应该相信：乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。
一般的销售员会说，那个人看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔·吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：“进来吧！我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。” “我笑着面对他，我的钱在你的口袋里。”
35岁前，乔·吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。
他望着一座高山说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。
3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到。”
“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。爱的信息是惟一的诀窍
乔·吉拉德说：是否有人不相信我怎么编出这样的故事？我要打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到。
乔·吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”
“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。” 5.你就是惟一
一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔·吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在人群中识别你；你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……
“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。”
一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的帐。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔·吉拉德对自己说： I feel good.（我感觉很好。）I feel great.（我感觉好极了。）I’m No.1.（我是最棒的。）
“每个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝给我的礼物，每次出现问题，把它解决后，你就会变得比以前更强大。35岁时，我是个彻头彻尾的穷光蛋，甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车，是为了养家糊口。” “一切由我决定，一切由我控制。” “一切奇迹都要靠自己创造。”
乔·吉拉德大器晚成，35岁之前默默无闻而且穷困潦倒，但是短短几年就一跃成为世界上最伟大的推销员！所以，亲爱的朋友：
篇3：乔吉拉德名言
1、我要启动心灵的力量，让信念之火永不熄灭。
2、你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名。
3、他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。
4、我对每个人都很感兴趣，我发自内心地感谢他们。
5、把你脑袋转化成金钱。
6、从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。
7、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的。
8、有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。
9、有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。
10、一开始不要急着把产品卖给别人。
11、每一次的失败都会增加下一次成功的机会。
12、学会控制情绪，使每天卓有成效。
13、我笑着面对他，我的.钱在你的口袋里。
14、就算不跟我买我照旧还是喜欢你。
15、吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。
16、你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。
17、成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。
18、给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。
19、我绝不考虑失败，我要尽量避免绝望。
20、昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
21、如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
22、是否有人不相信我怎么编出这样的故事?我要打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到。
23、我可以把任何产品卖给任何人在任何时间。
24、要正视固执的存在，但不要向它低头。
25、成功不是等待。如果我迟疑，它就会投入别人的怀抱，永远弃我而去。
26、我能做到，相信你们也能做到。
27、他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。
28、我是世界上最伟大的奇迹，我是独一无二的。
29、我要摧毁拖延的习性。
30、每个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝给我的礼物，每次出现问题，把它解决后，你就会变得比以前更强大。35岁时，我是个彻头彻尾的穷光蛋，甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车，是为了养家糊口。
31、皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。
32、真正销售是在成交之后才开始。
33、我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。
34、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习。
35、世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。
36、爱的信息是惟一的诀窍。
37、销售员怎么能是你这种状态?如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。
38、走出去，让大家都认识你。
39、我的潜力无群无尽。从今天开始，我就要开发潜力。
40、没关系，笑到最后才算笑得最好。
41、我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。
42、我有幸福、幸运的每一天，我会尽力去做，去争取每一次的机会，而且我得到过，今天和明天还将会得到。我的努力可以换得我的快乐与充实。
43、我要使自己个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本。
44、我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的!
45、生命就是要好好的学习。
46、如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?
47、当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。
48、聪明而持久的工作会产生奇迹。
49、乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。
50、一切由我决定，一切由我控制。
51、不管你卖什么，你永远卖的是你自己。
52、只有微笑可以换来财富。
53、因为我相信我能做到。
54、如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。
55、要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务。
56、进来吧!我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。
57、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。
58、就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事?
59、有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么?你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要;它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。
篇4：乔吉拉德名言
2、不管你卖什么，你永远卖的是你自我
3、真正销售是在成交之后才开始
4、为金钱而活会很辛苦，为梦想而活会很幸福
5、销售是一门艺术科学，要善于找到顾客的关键按钮
6、把你脑袋转化成金钱
7、穷人:用原先的方法，做原先的事情，每一天重复。
8、当一个学生成为最好的学生后，才能成为最好的教师
9、当你碰到困惑的时候，就是需要成长的时候
10、内心富有的人，才会给予
11、疯狂的努力，超人般的努力
12、推销+行销=销售推销:走出去，把产品卖好，有对沟通和对多批发式销售两种方式。行销:让产品好卖;改变通路，结果就不一样了
13、要跟乔吉拉德买，他能保证他供给的服务
14、就算不跟我买我照旧还是喜欢你
15、昨日晚上睡觉之前必须要有计划
16、给自我找一个世界级的教练;世界级的人生教练
17、你永远不能对你此刻的成就感到满足，永远要不断的学习
18、冠军善于把握机会创造机会绝不错过
19、生命就是要好好的学习
20、讲自我所做，做自我所讲
21、讲师--讲别人的故事
22、最好的就是最贵的，最贵的就是最便宜点;浪费时间才是最贵的
23、赚钱的老板:会做而不做，而不是不做
24、设立高的标准，向不可能挑战。挑战的人生就是精彩的人生
25、你是唯一的，你是十分独特的，你就是你生命中的第一名
26、所有的人都是我的教师，不管是比我聪明的还是比我笨的
27、今日我从床上起来，所以有人得付出代价，付钱给我
28、仅有自我做到的才能叫别人做到
29、跳出你的舒适圈，看看全国，全世界的第一名在做什么
30、仅有成为最好的跟随者，才能成为成功的领导者
31、名师--讲名人的故事
32、当你受够了，足够痛苦的时候，就是改变的时候
33、害怕失败的人，充满恐惧的时候，仅有放下
34、永远呆在同一个岗位上
35、什么样的习惯就会创造什么样的人生
36、爱你所做的事情，销售销售销售
37、亿万级的观念:我要!我愿意!
38、冠军推销员是不要面子的;冠军推销员善于把握机会，创造机会
39、吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章
40、富人:有钱人每一天都在改变创新
41、我能够把任何产品卖给任何人在任何时间
42、我能做到，相信你们也能做到
43、在最短的时间，帮忙最多的人成功，你就很成功!
44、你的榜样决定你的人生
45、大师--讲自我的故事
篇5：乔吉拉德名言阅读欣赏
2、当一个人不能拥有的.时候，他唯一能做的便是不要忘记。——乔吉拉德
3、皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。——乔吉拉德
4、我要微笑着面对整个世界，当我微笑的时候全世界都在对我笑。——乔吉拉德
5、你爱爱的时候，你就用去了你的精力；事后你感到愉快，天塌下来也不顾。他们不能让你感到这样。他们要你永远充满精力。什么行走，欢呼，挥舞旗帜，都不过是变了质、发了酸的性欲。——乔吉拉德
6、生命只是一连串孤立的片刻，靠着回忆和幻想，许多意义浮现了，然后消失，消失之后又浮现。——乔吉拉德
7、……我们很明白，没有人会为了废除权力而夺取权力。权力不是手段，权力是目的。建立专政不是为了保卫革命；反过来进行革命是为了建立专政。——乔吉拉德
8、惟一幸福的岁月是失去的岁月，惟一真实的乐园是失去的乐园。——乔吉拉德
9、我恨纯洁，我恨善良，我都不希望哪里有什么美德，我希望大家都腐化透顶。——乔吉拉德
10、去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。——乔吉拉德
11、真正销售是在成交之后才开始。——乔吉拉德
12、如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？——乔吉拉德
13、把你脑袋转化成金钱。——乔吉拉德
14、我终将遗忘梦境中的那些路径、山峦与田野，遗忘那些永远不能实现的梦。——乔吉拉德
15、政治语言的目的就是使谎言听起来像真理，谋杀听起来值得尊敬，同时给完全虚无飘渺之物以实实在在之感。——乔吉拉德
16、如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。——乔吉拉德
17、谁控制了过去，谁就控制了未来；谁控制了现在，谁就控制了过去。——乔吉拉德
18、就算不跟我买我照旧还是喜欢你。——乔吉拉德
19、然而在教堂跟所有不是教堂的住所之间，始终存在着一条我的理智无法逾越的界限。——乔吉拉德
20、我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。——乔吉拉德
21、如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。——乔吉拉德
22、没关系，笑到最后才算笑得最好。——乔吉拉德
23、想想吧，因为我们的懒惰，总想着来日方长，做何事都能拖则拖，竟致那么多的计划、旅行、恋爱、对人生的探究未见实行！大难不至，我们就会什么也不做，我们会发现自己又回到日复一日的平庸生活，生活的欲望被消磨殆尽。——乔吉拉德
24、爱的信息是惟一的诀窍。——乔吉拉德
25、昨天晚上睡觉之前一定要有计划。——乔吉拉德
26、战争即和平，自由即奴役，无知即力量。——乔吉拉德
27、世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。——乔吉拉德
28、美国埃莉诺？罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”——乔吉拉德
29、因为我相信我能做到。——乔吉拉德
30、他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。——乔吉拉德
31、所有动物一律平等，但有些动物比其他动物更平等。——乔吉拉德
32、你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名。——乔吉拉德
33、爱你所做的事情，销售、销售、销售。——乔吉拉德
34、进来吧！我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。——乔吉拉德
35、我笑着面对他，我的钱在你的口袋里。——乔吉拉德
36、我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。——乔吉拉德
37、当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。——乔吉拉德
38、20xx年7月18日，NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。——乔吉拉德
39、他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。——乔吉拉德
40、吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。——乔吉拉德
41、永远呆在同一个岗位上。——乔吉拉德
42、我们将在没有黑暗的地方相见。——乔吉拉德
43、我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！——乔吉拉德
44、销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。——乔吉拉德
45、乔治奥威尔名言——乔吉拉德
46、我们听到他的名字不会感到肉体的痛苦，看到他的笔迹也不会发抖，我们不会为了在街上遇见他而改变我们的行程，情感现实逐渐地变成心理现实，成为我们的精神现状：冷漠和遗忘 中跳跃的浪花。——乔吉拉德
47、他们不到觉悟的时候，就不会造反；他们不造反，就不会觉悟。——乔吉拉德
48、有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。——乔吉拉德
49、我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。——乔吉拉德
50、在很长一段时期里，我都是早早就躺下了。——乔吉拉德
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篇6：乔吉拉德的推销故事及推销名言
乔•吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。
谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。
乔•吉拉德的成功自然有他独特的方法！成功人士的方法是我们成长的最佳参照物！
下面，我把乔•吉拉德“销售名言”串起来总结如下，供大家参考。
名片是成功的开始
乔•吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”
乔•吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼，那时乔•吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。
2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔•吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。
“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。”
深深地热爱着自己的职业
乔•吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。
“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”
他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。
乔•吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。
他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔•吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。美国前第一夫人埃莉诺•罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”
乔•吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
工作是通向健康和财富之路。乔•吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通纪录是每周卖7辆车，而乔•吉拉德每天就可以卖出6辆。
有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他，其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。乔•吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密，若非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。”
他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。
倾听和微笑
乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。
“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说！” 乔•吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。
笑可以增加人的面值。乔•吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容；皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。
“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。”
让信念之火熊熊燃烧
“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。”
“你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。”
“你所想的就是你所要的，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是I am Possible（可能）了。要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。”
乔•吉拉德说，所有人都应该相信：乔•吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。一般的销售员会说，那个人看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔•吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：“进来吧！我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。”
“我笑着面对他，我的钱在你的口袋里。”
35岁前，乔•吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败后，朋友都弃他而去。但乔•吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。
他望着一座高山说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。
3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到。”
“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。
爱的信息是惟一的诀窍
乔•吉拉德说：是否有人不相信我怎么编出这样的故事？我要打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到。
乔•吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！
“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”
“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。” 你就是惟一
一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔•吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在人群中识别你；你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……
“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。”
一位医生告诉乔•吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔•吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的帐。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔•吉拉德对自己说：
I feel good.（我感觉很好。）
I feel great.（我感觉好极了。）
I’m No.1.（我是最棒的。）
“每个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝给我的礼物，每次出现问题，把它解决后，你就会变得比以前更强大。35岁时，我是个彻头彻尾的穷光蛋，甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车，是为了养家糊口。”
“一切由我决定，一切由我控制。”
“一切奇迹都要靠自己创造。乔•吉拉德大器晚成，35岁之前默默无闻而且穷困潦倒，但是短短几年就一跃成为世界上最伟大的推销员！
所以，亲爱的朋友：
不管你现在在何处，你将要去何处非常重要！
不管你现在起点如何，你以后要达到的高度非常重要！
不管你现在现状如何，你开始行动比什么都重要！
篇7：乔吉拉德
乔。吉拉德
一、告诉身边的人“我喜欢你！”
客户走进办公室，1、让客户先放松下来；
2、给他一个我喜欢你的表情；
3、即便你不买我的东西，我一样喜欢你。
如果每个人都对人说我喜欢你，那么这个世界上就没有战争、仇恨、纷争。所以，每个人都应该经常说我喜欢！
二、我观察别人，我看每一个人，我也看疯狂的人，从他们身上也可以学到东西，不做那些不好的东西，所以我每天把眼睁得大大的，观察我身边的世界。
三、秘密
1、告诉你一个秘密，如果是秘密就不会告诉你们了。
有一天一个人来我的办公室，聊了20分钟，他决定买一辆车，然后他告诉我，他也是一个人卖车业务员，他来我办公室是看我怎么卖车。我把定金还给他，让他回办公室工作。
2、不能因为遇到 问题就跳槽，并且跳来跳去，你去另一个地方，问题依然存在，记住一句话：问题是上帝送给我们的礼物。人是在解决问题的过程不断找大的。
如果遇到问题，好好想想问题为什么会成为问题，不能在同样的问题多次犯错误。
3、要象一头骟马一样，眼罩不是用业挡太阳的，是用来阻挡分心的，没有困扰，才可以心的做一件事情。
四、该听的话 不能做不懂的事情
1、专心做事情，不要为任何事情分心。要告诉自己，我喜欢我自己。
2、把工作时间做定然，不要中途溜号，工作到九点。不是100%的付出，而应该是150%。
3、不要因为生活浪费时间，比如说请客吃饭。如果吃饭不能卖车，就不请人吃饭。乔在卖车之前，做建筑业，因为不够聚焦，损失了200万美元，银行收走了他的房子，只剩下妻子和孩子，感觉象刀插进心房，当更大的打击来临的时候，妻子说“怎么和孩子解释呢？”离开家，雪下得很大，坐车走了五个街区，车子一直往前开，我不知道去哪里。中午，车子停了，看见一个卖车中心，我走进去，问经理“能不能给我一份卖车的工作？”
“你有没有卖车的经验？”经理问。“我卖过房子” “我不能给你”
“先生，给我一张桌子，两个月之内，我打败你这里最好的业务员！” “你是不是疯了？” “我不是疯了，是饿了！”
乔给之前认识的每一个人，打电话，告诉他们他在卖车，他们笑了，让乔燃起怒火。应该工作到六点，乔工作到九点，每天，一天八点时，乔累坏了，整个公司只剩下他一个人，有一个客户到公司买车。他说过，人决不从别人那里抢过来，但整个公司只剩下他一个人，所以他只能接待了。两个人聊了一个半小时，钱交了。他说，乔，我买过很多东西，从没一个人象你这样乞求，乔，乞求了15年，用乞求的方式工作，有时候他甚至会双膝跪下来。别人的嘲弄让他更有斗志。
第一辆车卖出去后，乔找经理去要10美元的佣金，经理说，现在不能给，要两周后给他。他又乞求经理当场给他，经理给了他。他买了两篮菜，告诉妻子“老婆，我很抱歉，这种事情不会再发生了。”老婆说“你怎么一直在抖啊。”第二天，我走出家门，我不定期攀登的事业的高峰了。那个月乔卖出去18辆车，那个售车中心最好的业务员卖出去7辆。经理找到他说，你得离开了，我的业务员都有意见了。天又一次塌了，临走时，乔告诉那个经理，你开除错人了，这辈子你都不会忘记我。每年乔都给那个经理寄信，和他的收入单。5年后的一天，终于那个经理回信说，我知道我开除错你了，你也节省你的信封和邮票了。乔说好，但继续寄。终于，那个经理死了，乔扛着铁锹，把最后一封信埋在那个经理的墓地里，说我不再给你寄信了，但是你不会忘记我的。安息吧，你让我产生了斗志。我不会再来了，谢谢你。
乔象骟马一样，戴上眼罩，心无旁骛，只关注于山顶，不能让别人嘲笑自己了。登上顶峰真好，选好目标，你一定能达到目标。
人们在乔的办公室门品等着买车，乔说，你等得越久，我卖给你的车越便宜。客户在乔的办公室门口大排长龙，乔象汽车医生一样，他们象绵羊一样。
有一天迪尼斯负责人的电话打过来，说，听说你的故事，如果这些事情都是事实，我把你收进世界记录，你的销售都一对一的销售。来了两个笔迹专家。结果被收进了基尼斯记录。
他们打给一个小女孩，你父母在家吗？他们跟谁买车你知道吗？乔吉德。当你卖车给他们后，你让他们年年都记住你，如果他们忘了你的名字，你就输了。
乔不是象其他人一样要吃一万根薯条才能进吉尼斯。才能创世界记录。
乔不会轻易的从事下一步动作，除非下一步是好的，如果轻易的从事下一步动作，你就是错了。
每个月，乔要寄16000封信，并建立了一个独立的邮寄系统，雇佣一个邮寄公司为他服务。卡片上有我喜欢你，每个月一个主题，你能想象每个月16000个人收到我的卡片的感觉，小孩听着乔的名字长大。
五、我卖车3年后，我去找报税的人，那个人说，你这样下去不太好，你要找人帮你，所乔找了第一个人，四个月后，他又雇了另一个人。
六、服务怎么做，每个月第3周乔都会请维修厂的所有人吃饭，他们做得很好，因为他喜欢他们。他们只要听到谁要买车，马上把人送到乔的办公室。当乔要求维修厂的老板也要请维修工人吃饭时，老板说，你疯了，要请你请。
当客户感谢乔时，乔会说，你一分钱都不欠我，因为我喜欢你。
七、乔跟银行家吃饭，给他们的夫人买很奢侈的礼物，和高管吃饭，跟牧师和牧师的妻子吃饭。但不会无聊的吃饭，为了吃饭而吃饭。
八、经商的人最重要的东西是行销你自己。
问候的时候，顺手把名片递过去、寄帐单的时候把名片寄过去。去餐厅吃饭时，留下一笔很大的小费，并把名片留下。去看棒球比赛时，得分的时候，在二楼往下洒名片，这时候播音员并介绍那个是谁，摄像机会对准对乔，解说员也会对他进行介绍，这是多好的行销啊。
有人说乔是疯子，精神不正常，我们认识很式世富的人，他们好象都不太正常，乔愿意做一个富有的疯子。
以上的宣传都是免费的。在太太们的包里，小孩的书包里都会有乔的名片。
一次电视节目，那个主持人有点瞧不起乔，他说，他看过乔的故事，打给吉尼斯，你卖了那么多车，你怎么卖那么多车。乔说，我没有卖过什么车，我卖的我自己。
你没有两次机会建立第一印象。推荐一本书《怎样销售你自己》
你看好一个女生，你去销售你自己，你成功了，她会嫁给你。为什么会离婚？是因为你不继续销售你自己了。
每天都得销售你自己。小时候，乔的爸爸说乔是废物时，妈妈说，证明给他看！当他爸爸打好一顿，他想卧轨，妈妈说，如果你卧轨了，我也会去，从那以后，他再也没有想过去卧轨。
如何获得回头客，两次销售。
卖掉车并不兴奋，兴奋的是有人再一次同他购买。真正的销售是从产品卖出去以后开始的。
九、赞美客户的选择。让他们相信他们出的是最好的选择。站在车的前面而不是后面，乔会服务你直到死为止。
销售是开始，服务才是终点。是男孩与男人的区别。靠服务是可以挣钱的。一鸟在手胜 过二鸟在林。在给客户寄信的过程中发现客户搬家了，他的邮寄系统会去找寻附上客户，甚至会去公安系统去找。
我们卖的是关心和爱。广告最好的是口口相传。
十、秘诀：
1、自艾自怜，那是一个陷阱，如果一直提。一进抱怨，那你就没法出来。事情要成功，操之在我。
2、面对销售，人们本能会害怕，让他消除害怕。方法是同频法，他笑我也笑，他皱眉，我也皱眉，他们呼吸我也呼吸。
天赋力量，一是倾听，二是我们脸就是一面镜子，要微笑。
4、记住成功之路失在哪里都能成功。
5、我们都是人，向他们展示爱和关心。当你微笑的时候，整个世界都要在微笑。当你 不笑的时候，整个世界都会离你而去。
6、每个人出生的时候都要狂一无二的。在门边有个镜子，旁边写着，我会不会购买你。这时候超支欲望的引擎：
I feel good
I feel great
I am no1
张志诚老师点评：
1、全力以赴
2、生命在于付出
3、用心和付出
4、卖产品不如卖自己
5、量大是成功的经验
6、坚守承诺
7、用心的在做客户服务，真正的销售是从服务开始的。
8、爱心
9、行动力
我之所以能成为世界一名，我每天工作16小时。而且连续15年以上。成功的秘诀：
1、等于简单的事情重复做
2、所有的成功者都是学习者
3、所有的成功者都要有超强的行动力
凡事正确，马上行动。
篇8：乔吉拉德经典语录
2、把你脑袋转化成金钱。
3、生命就是要好好的学习。
4、你的榜样决定你的人生。
5、永远呆在同一个岗位上。
6、讲师——讲别人的故事。
7、讲自己所做，做自己所讲。
8、内心富有的人，才会给予。
9、大师——讲自己的故事。
10、疯狂的努力，超人般的努力。
11、真正销售是在成交之后才开始。
12、我能做到，相信你们也能做到。
13、亿万级的观念：我要!我愿意!
14、只有自己做到的才能叫别人做到。
15、昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
16、就算不跟我买我照旧还是喜欢你。
17、一开始不要急着把产品卖给别人。
18、昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
19、富人：有钱人每天都在改变、创新。
20、什么样的习惯就会创造什么样的人生。
21、爱你所做的事情，销售、销售、销售。
22、不管你卖什么，你永远卖的是你自己。
23、销售技巧：价值最大化，价格最小化。
24、赚钱的老板：会做而不做，而不是不做。
25、我可以把任何产品卖给任何人在任何时间。
26、冠军善于把握机会、创造机会、绝不错过。
27、要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务。
28、为金钱而活会很辛苦，为理想而活会很幸福。
29、害怕失败的人，充满恐惧的时候，只有放弃。
30、当你碰到困惑的时候，就是需要成长的时候。
31、穷人：用原来的方法，做原来的事情，每天重复。
32、给自己找一个世界级的教练;世界级的人生教练。
33、在最短的时间，帮助最多的人成功，你就很成功。
34、只有成为最好的跟随者，才能成为成功的领导者。
35、当你受够了，足够痛苦的时候，就是改变的时候。
36、成功的秘密：永远要有最强烈的企图心;为破纪录而生。
37、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。
38、销售是一门艺术、科学，要善于找到顾客的关键按钮。
39、当一个学生成为最好的学生后，才能成为最好的老师。
40、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。
41、跳出你的舒适圈，看看全国，全世界的第一名在做什么。
42、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习。
43、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的。
44、你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名。
45、设立高的标准，向不可能挑战。挑战的人生就是精彩的人生。
46、最好的就是最贵的，最贵的就是最便宜点;浪费时间才是最贵的。
47、冠军推销员是不要面子的;冠军推销员善于把握机会，创造机会。
48、吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。
49、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
篇9：乔吉拉德读后感
（一）做保险的，甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜，原因很简单，就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹，并且这个奇迹一直延续到今天。
乔吉拉德有很多的观念或者方法一直到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理，以下就是几点和各位分享：
1、自信让你成功了一半
自己从事过很多年的销售，对于这一点感受颇深，尤其是在面对你的销售对象的时候，你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的，没有哪一个客人愿意买一个看上去不专业的推销员的东西，因为他会觉的一个缺乏自信的营销员，推销的产品也不完美。
2、用你的热情感染人
你要找到你自己的热情，正如信心和机遇那样，热情全靠自己创造，没有人愿意和一个消极的人在一起共事，但有积极的热情必须要有一个好的身体，所以要自己平常加强锻炼。
3、用信念铸就成功之路，会出心中美好的图景
在我自己做代理人期间，就是一个目标非常明确的人，我自己常常幻想自己达成各种奖项，自己也无数次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声，自己真的很享受那种感觉，也可能从小就是班长的缘故吧，呵呵，等到进了保险公司，我做销售第一年我的主管就告诉我要把自己的目标写下了，甚至画下来，一开始还觉得那有什么用，还不如踏踏实实去做来的好一些，后来发现慢慢的敢于把自己目标先喊出来了，当自己的目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了，并把他贴到我自己和别人都能看到的地方，也就是我们通常所说的目标上墙，再到最后看了吸引力法则后，才真正的发现，真的要在自己的心中不断去描绘自己的未来，让它变成一幅幅生动的图画。当你每天都在想的时候你就会散发出无穷的能量，宇宙中就会有能量来帮你实现你的梦想。
4、明确自己真正想要什么
其实寿险经营就是目标经营，之前在做这个行业的初期感受并不是很深，也没有人给我谈过所谓的职涯规划，直到去了青岛，才发现一句话讲的很有道理，说你今天的生活是你三年前的决定，你今天想法将决定你三年后的生活，所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么？除了工作，生活一样。
5、不能忽视销售中的小细节
亲近客户的倾听技巧，有句话大家都知道，叫细节决定成败，尤其是在销售的过程中，其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上，有时候你注意了一个细节你就成功了，有时候你忽略了一个细节你就失败了，而且从此将不再有机会继续成功。所以细节想的到想得多就会增加成功的几率，关键还要从对方的角度去关注，优雅的行为举止。不管你是否做销售我都觉得你要优雅的像个绅士，因为让你的客户感觉和你在一起很舒服才是最终的目的。优雅的举止是要在生活中不断的磨练的，要不断的总结并且吸收新的知识，时刻注意并总结自己的行为。任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人，一个不卑不亢的人。
6、掌握强大的250法则
强大的250法则在实际运用中其实并不是说说那么简单的，因为销售最重要的是要有足够的客户，不管你是做什么销售的，总之没有客户就不可能产生任何的业绩，但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸，你要努力开发你现有客户背后的广阔资源，有句话说的好，说你只要认识6个人就能认识美国总统，其实和250法则是一个道理，你只要维护好一个你的客户，就有可能通过他来认识他背后的250个新的客户。当然讲起来是一个非常美好的事情，但实际上是真的是要好好的去经营才可以，因为你的客户没有纯粹的义务来帮你做推荐介绍，之所以他会将他背后的250个人告诉你是因为你对的的服务好的基础，甚至是超值的服务才能换来别人对你的推荐介绍。
7、用好电话这跟销售黄金线
电话是一种商业工具，在某种程度上说也是一门销售员的利器。现在我们代理人最有效的接近客户的方式就是利用电话，既节约了时间又能很快的通过电话和客户建立良好的关系，至于电话的沟通技巧我就不在此赘述，但不管你技巧有多么的熟练，也一定是将成功建立在量的基础之上的。
8、设法让你的产品成为抢手货
想一些好的点子，让你的准客户感觉你的产品比别人的好，你的服务别人的好，你的人别人的好，总之要有差异化的感觉，有句俗语说的好叫物以稀为怪，如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了，当然这是需要花心思的。没有哪一个客户天生就会觉得你好，比较性价比是购买者的天性，是人的天性，所以我们让自己变成稀缺资源，让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情。
9、吧客户的拒绝当成你的成功的开始
销售时碰到拒绝应该摆正心态，其实应该看成是一件好的事情，因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了，并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品，反对问题跟多的是一种成交信号的传递，好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机。
10、好的售后服务就是好的售前服务
我一百个认同这句话，其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的，因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开拓你的客户市场的唯一标准，所以后续的服务不但要做好，而且要做到超值服务，要做到让你的客户感动的服务。
关于销售的书籍看了很多，关于销售的技巧自己也掌握了不少，关于销售的观念也理解很多，但看完乔吉拉德这本书后发现，能将销售的各项技巧如此生动的，细致的加以阐释还不是很多，这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍。甚至不愧为销售的圣经。
乔吉拉德读后感
（二）我对乔·吉拉德仰慕已久，为了更深入地了解，于是我在九月底拜读了他的这部作品——《将任何东西卖给任何人》。
按照以往的惯例，我一般会在读完书后一周之内写好个人感悟。但是，由于这学期实在太堕落，从不去自习，然后博客也懒得更新。一切都接近荒废了。
几次逼迫未果，今天终于下定决心，想来谈谈自己的一点感悟。
乔·吉拉德的大名早已如雷贯耳。这位前辈曾连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他当之无愧是世界上最伟大的推销员，绝对是前无古人，可能也是后无来者。
这本书囊括了乔·吉拉德的大半生，当然主要是他对自己销售生涯的经验总结。书中的内容，全部是干货，没有枯燥的理论，没有华丽的词藻，更没有成功学那种让人热血沸腾血脉贲张的语言。它有的，只是朴实的文字，平淡的叙述中，处处传递着实战经验，()它们是乔十多年的心血结晶。这本书对于做销售的人来说，非常有借鉴价值。原来，世界最牛逼的销售员是这么练成的。
和大多数成功人士一样，乔·吉拉德的童年也是苦难的。很小的时候，他就开始四处打工补贴家用。但是，无论他怎么努力，都得不到父亲的赞赏，甚至总被打骂——你这个没出息的家伙。这件事让乔一生难忘，以至于他每做一件事，都是为了证明父亲是错的。因此，这也成了他一生的遗憾，因为他始终都没有得到过父亲的肯定。所以，当后来他成功之后，依然感到孤独。不过，好在乔当年有一个伟大的母亲，能够不断鼓励乔，重新坚定他的信心，不再气馁，不再堕落，最终使他燃起成功的欲望。应该说，如果没有母亲的鼓励和肯定，就没有今天的乔·吉拉德。由此可见，父母的关爱是多么重要，甚至能决定孩子一生的成败。
三十五岁以前，乔是个彻底的失败者，患有严重口吃，换过四十份工作仍一事无成。三十五岁那年，他终于破产了，债台高筑，迫于生计，最后无奈地走进了一家汽车经销店，成为了一名汽车销售员。
俗话说，不鸣则已，一鸣惊人。短短三年，乔·吉拉德就登上了世界之巅，其火箭般的速度让人瞠目结舌。惊叹之余，我们不免感到疑惑，乔·吉拉德成功的秘诀到底是什么？是不是有什么绝招呢？
下面，我将为你一一揭晓。
第一，乔·吉拉德非常勤奋和执着，从不放弃任何一次销售机会。哪怕客户开玩笑说半年或一年后才会买车，不管等多久，希望多渺茫，乔都当真了，并不断地打电话追踪客户。此外，乔还喜欢广发名片，餐厅、理发店、电话亭，都有他留下的痕迹。特别是在球赛现场，他更是大把大把的狂撒名片。所谓不疯魔不成活，如此疯狂的举动，不知今天做销售的还有几人能做到。
第二，乔·吉拉德非常自信，估计内心也十分强大。前面说过，乔曾经失败过沮丧过自卑过，是他的母亲给他种下成功的种子：你能成为一个了不起的人。后来，他自信了，从此不怕拒绝，不怕困难，永不言弃。自信是销售员的必备素质，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器。“我是最棒的！我是独一无二的！我是第一名！”，我想，每个人都应该这么对自己说。
以上两点，是乔·吉拉德的两大内功心法，我想这也是成功的不二法门。
当然，光有内功是不够的，外功也是必不可少的。下面，我们再来看看这位天下无敌的冠军拥有的几大必杀技。
第一，猎犬计划。乔·吉拉德精心打造了一套强大的转介绍系统。他告诉那些已经成交的客户，如果介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。而且，乔还会给客户寄去感谢信，并不断地提醒他们承诺依然有效。这是一项非常聪明的举措，因为当人们在购买时，尤其是一件昂贵商品时，他们往往会参考周围人特别是亲戚朋友的意见，最终的决定，必定受他人的影响。乔本着“宁可错付五十人，不愿漏付一人”的原则，精心编织这张天罗地网。最终，这张网给他带来了源源不断的顾客。我想，每一个生意人，也都应该织这样一张网，打造出一套适合自己的转介绍系统。
第二，建立顾客档案，更多地了解顾客。然后定期沟通，瞅准时机，定时寄信，让顾客知道你重视他。其实，严格来说，这是乔的两大绝招，但这里我把它们放到了一起。我相信，乔的客情关系应该做得不错，这个有点像现在的数据库营销。只有不断地沟通，深入地了解，你才会知道顾客的需求、爱好、困难，继而帮助他们，感动他们，最终才有可能成交。当然，乔不是成交前才这么做，成交后他依然如此，每个月每个节日，都定期给顾客寄带有“Ilikeyou”的贺卡。因为他深谙顾客终生价值的道理：持续销售，保持联系，成交之后再成交。甚至，乔·吉拉德还精通心理学，擅长运用人性进行营销。比如，他会像顾客一样穿着，()学顾客说话的语气和用词，顾客吸什么烟他也说自己吸什么烟，顾客喜欢什么他也喜欢什么等等，这些无形中都在运用着心理学的“相似性”原理，奇妙无比，威力无穷啊。另外，他卖车方法也是与众不同，他喜欢让顾客先摸摸新车闻闻味道，接着让他们开着跑几圈，离家近的话，他还会让顾客先把车开回家，让家人邻居一起参观参观。这样一来，成交率自然就大大提升了。
第三，二百五法则。乔说，每个顾客背后，都站着二百五十个潜在顾客，得罪一个人，就等于得罪二百五十个人。其实，这就是口碑传播的威力。平时，好事我们不一定会传播，但坏事一定会向周围人抱怨。所以，每一个商人，每一个企业，都应该处理好负面消息，否则连锁反应，一件小事将变成一件大事，最终可能会导致信誉破产，甚至全面崩盘。
以上几点，就是乔·吉拉德的必杀技。当然，这些必杀技并非独立，而是相辅相成，你中有我，我中有你。
其实，乔·吉拉德的招数还远不只那些。如果说前面的都是大招，那么下面这些就算小招。当然，它们的威力一样巨大，不容小觑。比如，“清楚你的目标会使你充满干劲；掌握电话销售技巧；落实计划；诚实是最好的办法；真诚喜欢顾客拥有的东西；吃小亏占大便宜；让顾客心怀感激；让顾客吐露心声，你只需观察、倾听和微笑，他会走向成交的”等等。
大招加小招，才是绝招；内功加外功，方能成功。
乔·吉拉德给我们的启示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。无论如何落魄，无论今天你感到多么绝望，都不要放弃对成功的渴望。你也可以像他那样，去追逐自己的成功，实现自己的人生价值。不是你不行，是你从不敢相信自己能行！
有人问，乔·吉拉德的成功可以复制吗？当然，我还是觉得，不能。方法可以借鉴，成功不能复制。就算你学会了他所有的武功秘籍，你估计也练不成像他那样深厚的内功。问问自己，你会像他那样疯狂执着勤奋吗？应该不会吧。乔布斯不可复制，乔·吉拉德一样不可复制。当然，你也不可复制。你，一样可以拥有属于自己的成功。
最后一句：这本书，比那些销售培训专家写的靠谱多了，真的。
乔吉拉德读后感
（三）虽然不是创新，内容也有些类似卡耐基，但是不可否认，对于刚刚从事职业生涯的新人而言，是一本培养积极正面心态的好教材。此本书确实是值的一看的好书，每当看到里面的文字，会不自觉的让人的头脑保持十二分的清醒，特别能激励自己……