全景平台销售提案

全景平台销售提案（共3篇）

篇1：全景平台销售提案

集团客户/大客户销售核心技巧系列课程

集团客户销售销售技能营销策略心里销售定位

总编：季锴源 版权资料

未经允许请不要翻印 版权所有，侵权必究

【师资简介】

季锴源老师----心理学应用专家

北师大心理学硕士、英国威尔士大学经济管理硕士、中国人民大学EMBA； 北京师范大学珠海分校教授决策心理学，北师大（珠海）心理学研究中心主任； 中兴通讯学院管理咨询首席咨询顾问；

《培训》杂志、深圳市心理咨询行业协会特聘心理专家； 《广州日报》俱乐部、《CIO》信息方略等心理学管理顾问。

拥有十多年的管理实践及集团型客户销售经验，在管理培训、管理咨询方面多有建树，客户覆盖金融、通讯、电力、房地产、电子、报业、汽车等诸多领域和行业，擅长心理学管理、领导力心理建设、组织心智模式营造、及心理学营销应用等。

主讲课程：《魔方影响力》、《营销心理学》、《客户心理学》、《管理的决策与判断》、《心智模式》、《品牌管理》、《领导力心理学》、《六顶思考帽》、《大客户（集团型客户）营销实战技巧（心理学技巧）》。

部分客户：三大运营商、中国铁通、中国银行、招商银行、上海电信研究院、广州电信研究院、深圳世强电子、康佳集团、中海地产、泓和地产、南方电网、南方都市报、可口可乐、比亚迪、阿里巴巴。

【前言索引】

课程章节涵盖：我们的工作介绍、工作中的我们、客户需求、顾客的接触、产品介绍、能力展示、承诺的获取、八种武器、SPIN销售技能等；

SPIN模式是美国最具权威的营销研究机构 Huthvaite 公司10年研究成果，全程追踪研究了全球各行业顶尖销售高手拜访大客户的过程，收集30000多个案例研究后的惊世之作；

电信市场行业大客户集团政企销售的实战分析和营销策划； 心理学理念在销售中的实践与应用； 销售流程、销售应用；

定位、营销、品牌、谈判等营销技能的综合运用；

八种武器是结合中国实际，为了达到销售目的的八种销售活动，方法简单，行之有效；

全球500强企业引进该训练课程后，平均提升销售绩效17%；

有效帮助业务人员建立和养成大客户销售和拜访中最科学和核心的技巧。

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【课程大纲】

第一章 我们的工作

集团客户（大客户）是基于企业的客户群体，尤其其客户群体、决策方式、采购方式、谈判策略以及风险防范方式等诸多方面的不同，而导致其销售技巧与传统销售技巧的迥异。所以了解集团客户销售，首先要重新界定我们的销售工作，其本质是营销工作，不仅有“销”的内容，还要侧重“营”的策划。

第一节 销售的本质

从销售的本质来探讨以一切销售的核心。从本源角度探讨销售，其技巧自然应运而生。如果形而上学的仅仅学习技巧，则忽略了本源，则销售技巧亦单薄形式话。

销售本质就是交换，所以能从交换的角度出发，即能够掌握销售的核心，培养双赢的销售思维模式，其销售技巧使用自然游刃有余。活动：换钱游戏

第二节 工作中面临的挑战

拒绝、失败、中断、干扰等销售中的障碍和挑战无处不在，技巧和心态用来同时应对工作中所面临的挑战。例如：追求容易、亏本生意、反向营销等。

讨论：我们工作中面临挑战的心态

第三节 传统的销售模式

终端产品类销售和集团客户/大客户销售的区别 传统销售的价值和集团客户销售的误区 定位：产品、公司、个人的定位 案例：中国移动三大品牌和定位

第四节 集团客户SPIN营销的四个阶段

销售的SPIN技巧介绍

质疑：成功的销售中，到底是客户表述的更多还是销售人员表述的更多？为什么？

第二章 工作的我们

工作中的我们，指的是集团客户销售中，销售人员需要具备的素质、心态、能力、技巧等方面的了解和掌握。

第一节：人生即推销

积极的销售心态，且认识到销售人员工作的核心价值和积极意义。

人生中有那些是销售，如何从生活和工作的每一个环节体会并锻炼你的销售技能 第二节：成功来自积极心态

销售人员的关注圈和影响圈

积极心态的销售人员对比消极心态的销售人员 案例：北京的士车司机、姚明的价值

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第三章 客户的需求

需求、价值、信任、满意，是销售的四大核心要素 需求：挖掘客户需求的能力和技巧 价值：证明产品价值的能力和技巧 满意：获得客户满意的能力和技巧 信任：得到客户信任的能力和技巧 第一节 大客户销售中的客户需求

区别客户的明确需求和潜在需求

了解客户需求演变和发展的过程 找到客户需求可能带来的采购点

案例：老太太买李子、DELL公司的电脑销售 第二节 如何发掘客户的需求

挖掘客户需求技巧的方法

客户需求的特征

理论：客户需求曲线

案例：公安局长的采购需求

第四章 初步的接触

客户拜访的要求和技巧 客户拜访的商务礼仪 客户拜访的开场白策略

演练：客户拜访的开场白话术设计与演练

第五章 SPIN模式

集团型客户销售的核心技巧。亦是集团客户销售中的重要的挖掘客户和客户沟通的技巧。分为四大提问技巧和训练。第一节 背景问题（Situation Questions）

背景问题的定义、使用、界定 练习：背景问题的设计与演练 背景问题的安全性和危险性 第二节 难点问题（Problem Questions）

难点问题的定义、使用、界定 练习：难点问题的设计与演练 难点问题的安全性和危险性 第三节 暗示问题（Implicaiton Questions）

暗示问题的定义、使用、界定 练习：暗示问题的设计与演练 暗示问题的安全性和危险性

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第四节 示益问题（Need Pay-off Questions）

示意问题的定义、使用、界定 练习：示意问题的设计与演练 示意问题的安全性和危险性 第五节 Spin战略的应用

第六章 能力的展示

FAB的核心技巧与方法

演练：FAB设计和演练

能力的展示与证明

架构：价值等式

第七章 承诺的获取

完成集团客户销售的最后一公里，同时集团客户销售的承诺也是渐进的水到渠成的推进。

第一节 传统成交技巧的弊端

传统销售成交技巧的介绍：二选

一、劝说式、假设式等 集团客户承诺推进技巧：暂时中断、保持进展、确定签单等 第二节 销售结果的评价标准 第三节 获得承诺的技巧

第八章 八种武器

第一节 客户采购流程

客户采购的项目管理

售前——售中——售后

第二节 八种武器

参观交流、礼品赠送、商务活动、技术交流、展会等

分析销售活动的方法

第九章 心理学销售

第一节 催眠式销售

第二节 心理学基础原理

第三节 心理学销售应用的六个方面

影响力与心理学销售的应用 动机理论与客户消费者类型

六大心理学核心技巧：互惠、一致、认同、喜好、权威、短缺 结语

附录：

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篇2：全景平台销售提案

目前，3D建模和动画软件很多，例如Maya、3DMax等，但是这些软件不能满足客户对于3D模型实时交互控制的功能，于是本文提出了一种全景交互内容创作平台，实现对动画模型的平移、旋转、移动、渲染等一些基本的操作，同时与Unity相比，该软件基于网络操作，能够将操作结果保存上传到服务器端，用户可通过手机或者计算机登录服务器访问对应的数据，不仅能够预览操作过程达到训练目的，同时可以直接对3D交互动画进行操作。网页上的实时渲染不需要安装插件，实现用户和动画模型的深度交互[1]。

1 全景创作平台的总体框架

利用Web的3D技术和HTML5中新增的WebGL功能搭建本文平台，因此在搭建的过程中需要搭建一个服务器网站，图1为所需的服务器端的技术。该操作平台前端采用JavaS-cript语言、WebGL图形函数库和HTML5+CSS语言结合编写，服务器后端采用WampServer(Windows Apache MySQL PHP集成安装环境)软件。其中客户端和服务器端的处理过程[2]如图2所示。该系统采用了一种服务器端的集成环境，从而为服务器的配置节省很多时间。

为了能使3D动画很好地展示在平台上，必须选用支持WebGL的浏览器(火狐、谷歌和高版本的IE浏览器等)，可以使用手机移动设备或者计算机打开。用浏览器打开时需要正确配置。进行操作的整体过程如下:用户将已经编写好的HTML文件命名为index，并将与之相关的一些调用文件拷贝到服务器根目录里，客户端通过访问服务器IP地址来直接访问HTML文件，并进行浏览和操作，创作者将操作以XML的格式保存到服务器端，用户则可以通过访问保存的XML来观看创作的过程并且可以进行操作，同时能够给出相应的回应，可以将全景图像通过网页载入进行访问。

2 全景交互平台模型的建立

2.1 动画引擎Tween.js动画创建

为了产生动画效果，通常采用移动相机或者移动物体来产生。本文采用的是和three.js紧密结合的动画引擎Tween.js，首先加载引擎js文件，然后需要对该引擎进行初始化，通过构建一个Tween对象。接着构建一个渲染函数去更新这个对象，通过TWEEN.update()可以让动画动起来。

2.2 3D场景贴图[3]

本文采用HTML中的canvs作为纹理，它和图片有很大的差别，主要是通过浏览器中的绘图API来进行绘制，因此它具有很大的想象空间，可以根据自己的创作想象出更加独特的效果。图3是纹理的创建过程[4]。

将canvas中编写绘制图像的代码，然后THREE.Texture函数将接收到canvas纹理，通过代码texture=new THREE.Texture(canvas)，再将纹理传递给材质，最后通过构造THRER.Mesh将几何体和材质融合在一起，。它主要包含了几何体和材质两个参数，完成了这几部就可以顺利运行代码了[5]。

2.3 3D模型的加载

在编写程序之前，首先需要学会看3D模型，模型文件通常保存为.vtk格式，找到这个文件通过模型查看器观看，然后将模型导入three.js中，如图4所示[6]。首先将模型文件保存到服务器上，接着浏览器将文件下载到本地，通过js解析这个模型文件，通过Mesh函数生成需要的网格模型，从而在场景中显示[7]。

2.4 3D场景中用户交互

通过前面的设置之后已经成功构建了3D动画对象和移动摄像机的场景，但是这些不能满足用户的交互功能，因此需要一些应用程序进行与用户的交互，这是需要利用Three.js等高层次的WebGL库中添加摄像头位置的3D用户控制，然后通过OrbitControls.js API来支持鼠标交互，它的原理主要是移动摄像机的位置将鼠标和3D场景的位置保持一致，将3D场景的相机进行参数化的过程如下:

Controls=new THREE.OrbitControls(camere);

controls.addEventListener(‘change’,updteControls);

OrbitControls change回调updateControls()函数，从而能够调用渲染器的渲染函数来更新场景。

3 平台中后端的设计

3.1 服务器端的构建

本文采用的是WampServer软件来搭建服务器环境，它是一种在Window下的Apache、PHP和MySQL的服务器软件，它最大优点就是将Apache Web服务器、PHP解释器以及My SQL数据库整合在一起，在配置环境上非常简单，只需要鼠标点击就可以了。支持PHP扩展、Apache的mod＿rewrit，同时具有一键启动、重启、停止所有服务，一键切换到离线状态等。

根据图5可知，动画创作者在浏览器中进行动画的创作，通过点击浏览器中的操作按钮触发PHP请求，并将创作过内容和过程保存到服务器端，当其他用户需要对动画创作的过程进行预览，就需要执行一个PHP请求，为了触发PHP请求，需要用户在浏览器网址输入要访问的PHP页面文件名并将请求传送到Apache服务器，Apache服务器对这个请求进行分析和判断，如果该请求满足条件则服务器就读取客户端需要访问的PHP应用程序，服务器通过调用PHP解析器将其解释为HTML文件，再将HTML代码发送到客户端浏览器中，浏览器对该HTML代码进行解释执行，用户就能看到创作者保存的内容。

3.2 数据读取模块

由于模型文件往往比较大，在数据读取的过程中可能需要很长时间，因此本文在数据的读取采用的是Ajax技术，它能够使JavaSript跟服务器进行数据交换，并且不需要重新载入网页，然后通过XMLHttpRequest就能很好地读取所需要展现的全景图[8]。

3.3 全景创作平台的实现

使用一台安装Windows操作系统的计算机作为服务器端，安装好WampServer软件来配置好服务器环境，将编写好的index.HTML文件以及相关的外部调用文件拷贝到WampServer软件的安装目录中的www/根目录下，将服务器端的IP地址作为访问地址，可以用手机客户端和笔记本共同访问，但必须保证客户端和作为服务器端的计算机在同一个局域网上，本文采用的是用一个无线路由分别连接服务器端和客户端。图6是在计算机客户端显示的结果。通过点击画面的位置能够达到对全景图的操作和控制，比如点击左边的选择文件按钮，能够直接从服务器端下载全景图或者3D模型，并将其显示在浏览器上，通过鼠标能够实现对全景图的360°的展示，其他用户通过访问该用户可以访问该操作过程。

3.4 交互功能展示

在全景交互创作平台中，可以随时对所展示的全景图或动画创造热点，如图7圆点所示，该热点能够实现对展示的内容进行详细说明，并触发一些事件，例如播放一些相关视频和产生超连接，用户可以在该平台上进行基于全景图的展示内容创作。

4 结论和展望

本文基于WebGL搭建了一种全景交互内容的创作平台，实现了在浏览器中对全景图和3D动画模型进行渲染处理等一系列的操作，充分展现了HTML中的WebGL在浏览器中进行三维绘图的强大功能，通过浏览器，不仅可以创作简单的三维模型，还能对其进行平移、旋转、缩放等一系列基础的操作，同时还能直接在网页上进行渲染。同时该平台又具有很好的交互特性，使用户能够达到很好的体验。WebGL也不需要安装渲染插件，因此给动画的开发和创作节约了不少时间。

随着HTML5的快速发展，WebGL也将作为一种新的技术被应用在很多领域，但是并不是所有的浏览器都能够很好地支持WebGL，而且它对显卡的要求比较高，有些移动设备在浏览的过程中并不是那么流畅，因此还需要人们对这些技术更好地改进，相信在将来WebGL必将是趋势所在。

参考文献

[1]周阳,佘江峰,唐一鸣.基于Web GL的三维数字水利展示系统研究[J].测绘与空间地理信息,2014,37(3):44-48.

[2]YANAKA K,IIZUKA T.Display method for online bookstore emulating real bookstore by Web GL[J].Journal of Electronic Science and Technology of China,2014(1):59-63.

[3]朱丽萍,李洪奇,杜萌萌,等.基于Web GL的三维Web GIS场景实现[J].计算机工程与设计,2014,35(10):3645-3650.

[4]张玲.基于Web GL技术和Oak3D引擎的交互式三维地球模型研究[J].软件导刊,2014,13(2):153-155.

[5]DEMIN A,YUAN D A I.基于HTML5与Web GL的机器人3D环境下的运动学仿真[J].东北大学学报:自然科学版,2014,35(4):564-567.

[6]方强.基于Web GL的3D图形引擎研究与实现[D].合肥:安徽大学,2013.

[7]方路平,李国鹏,洪文杰,等.基于Web GL的医学图像三维可视化研究[J].计算机系统应用,2013(9):25-30.

篇3：全景平台销售提案

全景传统的商业模式是以版权图片的交易为主要盈利。2016年，全景将以图片app为核心业务，在APP里植入了图片识别技术，对整个平台的图片分享和搜索的图片进行智能识别并打上文字标签，这些标签将成为后台的大数据，支持对内容的定向推荐和匹配。这种图片分享+O2O的模式，最终实现看图购的用户体验，也给商家提供的产品或场景进行曝光，实现商家的内容植入和实时的智能推荐及导购。同时，全景将整合更多的资源，从分享开始，引领内容的聚合，把UGC内容里有版权风险的剥离掉。此外，它还将增加围绕图片分享的线上活动，如2016奥运年全民摄影活动。

用图片连接世界。全景把场景、品牌、用户三方聚集在图片社交平台，形成营销闭环，让内容的贯穿和延展更富有意义。它改变了过去简单的硬广形式，随着图片即刻购买，实现所见即所得，让营销变得更加好玩。