臧其超的经典语录

臧其超的经典语录（精选4篇）

篇1：臧其超的经典语录

1、成大事者不在于能否驾驭君子，而在于能否经营小人。

2、有钱不是真有钱，有钱是一种有钱的状态。感觉很有钱，花钱很大方。

3、总裁必须能容忍员工有犯错误的权利，只要和我们一条心就不要开除!

4、强将手下无弱兵，能人手下多无能。

5、你是谁不重要，重要提你给别人留下什么印象。

6、非宁静无以致远，非致远无以定向，非定向无以抉择，非抉择无以战略。

7、只有闲下来的领导比较容易成为战略家，忙的总裁是很难成为战略家只是战术家。

8、老板能成功就是每天要面对让你难受的事情。

9、老板的心胸都是憋大的!

10、领导者身上最值钱的就是：经历智慧和精气神。

11、干公司其实都有一样，任何行业都是媒介，都是一群人在一起，在外面抢钱。最终干的是，驾驭一群人来干。人这一生就是修炼一生，在任何场合就是一种道场，就是道场。

12、领导越能干下属越无能。

13、领导者要会用众人智慧。

14、大树底下好乘凉——大树底下寸草不生。

15、领导的价值就是把跟随者变成领导人。

[臧其超经典语录整理]

篇2：臧其超的经典语录

营销团队靠机制只能维持现状或防止万一，只有通过良好的文化才能挖掘潜能创造佳绩！

——臧其超 销售团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。

课程简介：

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。

优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？

本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。

课程目标

全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则

培养销售竞争力，建立完善销售管理体系

把握销售管理技巧，控制的营销过程

明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

设计销售通路及销售队伍

预测销售目标、分配销售任务

掌握销售队伍绩效考核和评估的方法通过日常报表系统进行管理

分析销售人员不同性格，因人而异的管理

课程内容

第一讲、营销队伍管理的常见问题

中国企业销售管理的困境

中外企业销售管理的差异

中国市场的环境的五大特征

销售队伍常见的七个问题

销售队伍现状的分析

第二讲、营销经理的角色认知与职责

营销经理与销售代表的工作差别

领导者常见的观念误区

营销经理常见管理误区

良好团队的七个特征

团队管理的原则

有效控制的核心目标

营销经理的管理职能

营销经理的工作职责？

营销经理角色定位

优秀的管理者特质

第三讲、销售团队管理要求

销售管理的核心

如何制定销售目标

销售团队的推销原则

销售团队的建设、管理与运作

管理分析与决策方法

建立高效团队

第四讲、销售人员的薪酬设计

“销售模式”与薪酬设计

“市场策略”与薪酬设计

“设计与适用”与薪酬设计

第五讲、销售人员的甄选

销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律

甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤

有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员

面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱

销售冠军相——伯乐识才术

信息来源的——背景调查的问题与注意事项

留人“三宝”

第六讲、“放单飞”前的专项训练

销售人员的职业生涯规划

销售人员的专业素质培养

销售人员的心智修炼

销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训

“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施

职场实战训练技巧——实际案例演练

实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果

第七讲、销售队伍的过程控制要点

“四把钢钩”管理模式

销售例会的目的、内容及注意点

一）经营管理分析会议

营销例会

早会经营运作

二）随访、随查

随访的原则

随访的注意事项

随访的技巧 三）述职及工作沟通

业务代表的工作述职

业务代表的工作沟通

四）管理表格的设计与推行

管理控制表格的要点

基础管理表格

行为、过程管理

销售活动管理报表

五）四把钢钩的组合运用

三种类型的销售队伍

有效控制的四个夹角

第八讲、如何从整体上评价销售团队

一）评估销售团队

销售团队的动荡因素

销售团队的溃散类型

销售团队各种状态的应对措施

二）优秀销售团队建设

优秀团队的特征

士气低落的原因

团队发展的阶段

分析团队中的角色

团队建设的原则和途径

团队中的冲突

三）销售人员的在岗评价

三维度评价法

评价后的四种典型动作

性格分析模型

第九讲、针对销售队伍实施随岗辅导

随岗辅导的重要意义及内容

销售动作的随岗训练程序

提高新人的留存率

个别辅导和电话辅导

随访观察时的注意点

第十讲、狼型销售团队文化塑造

十大文化塑造高绩效销售团队

文

化根植大脑的战略思路

文化根植大脑心理规律？

第十一讲、销售经理弹性领导团队

识别团队的发展阶段

团队领导的两种行为

四种不同的团队领导方法

销售员四大分类

四类销售员的不同管理风格

何谓领导风格？

关系导向与工作导向领导

驾驭明星员工的技巧

正确处理下属问题

测试：士气状态自测评分

赢得下属的忠心

责备下属的技巧

防止销售队员老化的方法

第十二讲、销售队伍的有效激励

销售队伍的激励原理与方法

员工成长的过程

人性需求的五个层次

激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则

篇3：臧其超的经典语录

课程意义：

--为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）

进入21世纪，随着市场竞争的日益激烈，现代企业更加强调发挥团队精神，建立群体共识，快速因应顾客需求，提升工作效率。那么团队究竟是什么？为什么团队如此盛行？在组建团队的过程中有哪些问题？如何引导和带领不同阶段的团队？怎样培育团队精神？如何打造高绩效的团队？上述一系列的问题正困扰着许多企业总经理和人力资源部经理。本课程将能使学习者透彻地理解打造高绩效团队的方法和技巧，它涵盖了团队的概念、诊断团队的发展阶段和不同的领导方法、挑选团队成员的方法、有效的团队目标的制定方法。同时，本课程介绍了打造高绩效团队的七大技巧：团队沟通技巧、团队激励技巧、处理团队冲突技巧、团队决策技术、团队成员训练技巧、召开团队会议的技巧、团队精神的培育技巧。

学习收益

通过本课程的学习，您将能够了解团队的基本概念； 诊断团队的发展阶段并采用不同的领导方法； 掌握挑选团队成员的方法； 学会制定有效的团队目标；

理解并运用打造高绩效团队的关键技巧。

适用对象：企业全员。

课程内容

第一讲 团队是什么

什么是团队

构成团队5P要素(目标/定位/职权/计划/人员)团队与群体的区别 三种团队类

第二讲 团队为什么如此流行

团队为什么如此流行 团队对组织的益处

团队对个体的影响和制约 团队对个人的益处

第三讲 团队的动态发展

团队的发展阶段及特征 不同阶段的团队工作重点

第四讲 团队的弹性统驭

团队领导的两种行为 四种不同的团队领导方法

第五讲 制定共享的团队目标（1）团队目标的作用--让目标引航 团队目标从哪儿来？

制定目标的黄金原则：SMART原则

第六讲 制定共享的团队目标（2）挑战性的目标是鞭打快牛吗？ 目标对话六步骤

确立目标的程序 让计划更具体的方法 建立一个目标控制系统

第七讲 诊断团队成员的角色类型（1）角色测试：认识你自己的角色类型 团队中的九个角色（1）团队中的九个角色（2）

诊断团队成员的角色类型（2）

第八讲 挑选互补型的团队成员 从两方面挑选团队成员

挑选不同角色类型的团队成员 挑选团队成员的综合素质

第九讲 训练团队精英

培养下属是水落？还是水涨 营造成长的环境

让下属称呼你为"教练 教练经验分享

培育下属的PDCA循环 教练四步骤

第十讲 培育团队精神 团队精神的内涵 团队凝聚力

营造互信的合作气氛 团队士气

第十一讲 团队冲突处理(1)什么是冲突 如何看待冲突？

问题研讨：有效与有害冲突

冲突过程第一阶段：潜在的对立或不一致 冲突过程第二阶段：认知和个性化 冲突过程第三阶段：行为意向 处理冲突的五种策略（待续）

第十二讲 团队冲突处理（2）处理冲突的五种策略（续）案例研讨：选择冲突处理策略 冲突过程第四阶段：行为 冲突处理技术

冲突过程第五阶段：结果 处理冲突的六个步骤

第十三讲 团队中的人际关系 人际关系的团队意义 三种人际需求关系

影响人际关系的因素分析 开设感情存款 人际关系六貌 利人利己的要领

第十四讲 团队沟通：聆听技巧 不良沟通--团队的最大隐患

问题研讨：不良沟通对团队的危害 有效沟通的原则 积极聆听四技巧系统

第十五讲 团队沟通：表达与反馈技巧 有效表达的原则

Bra-a表达技巧及演练 两种反馈类型 化解异议 团队沟通誓言

第十六讲 团队决策

团队活动：你最喜欢谁？ 问题研讨：团队决策的好处 群体与个人决策的优劣 影响群体决策的因素 四种决策类型 团队决策的方法

第十七讲 团队激励 激励的循环圈 关注工作动力 三种激励方法

各级人员的需求排序

问题研讨：四种人员的激励方法

第十八讲 团队激励菜谱 激励菜谱

问题研讨：用于员工激励的福利方法有哪些？ 激励的策略

第十九讲 如何召开高效的团队会议（1）什么样的会议才算富有成效？

问题研讨：团队会议不成功原因有哪些？ 会议的三个阶段/七个过程 会议准备

第二十讲 如何召开高效的团队会议（2）会议召开 会议的扩展技巧：图文并述

会议的回收技巧，N/3技巧 达成一致

问题研讨，会议中的难题与对策 结束会议 会议的追踪

第二十一讲 迈向高绩效团队

高绩效团队的PERFORM特征 诊断：你的团队距离高效还有多远？ 学雁群飞舞 新型团队领导的角

【讲师简介履历】

臧其超 先生

上海智瑾企业管理咨询有限公司高级讲师

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

国内第一个提出“狼性营销”的导师

南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士

国际数位教育联盟高级咨询师

创立过5家公司、6家企业常年顾问

曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁、三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】

担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队，和雅芳中国营销总监。曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；

曾经经营：日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体； 现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；

成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板； 擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】

在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。

在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。

亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。

自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；

辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。

【授课风格】

实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

【服务客户】

电信、邮政、网络及能源：

中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等 汽车与物流：

东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业：

内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等； 房地产与建材：

燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产；

银行、证券与保险：

中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等； 制造业与工业： 清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等；

【讲授课程】 品牌课程：大客户开发、维护与谈判技术、打造狼型销售精英、商务演讲技巧及会议营销管理、营销培训师的培训STT、销售团队建设与管理、卓越的客户关系管理、两拨千斤—总裁行销策略班、结果执行力等。

营销销售类：大客户销售技巧、狼型销售精英系统训练、高绩效销售团队建设与管理、顾问式销售技巧、销售执行力、经济危机下—卓越销售团队管理、如何复制狼型销售精英、销售员的选育用留、专业谈判策略与技巧、卓越销售团队管理等。

管理类：80后员工管理、沟通技巧、目标绩效管理、倾听员工心声—水性领导、卓越领导力、打造高绩效团队、中层管理技能培训(MTP)、结果执行力、军队化执行力等。

篇4：臧其超的经典语录

★课程目标

房地产市场竞争日益激烈，尽管发展商在品牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员和一线销售经理身上，本课程正是帮您企业打造最卓越的销售经理和一支最具竞争力的王牌销售团队。

本课程融合了数百家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导师多年的培训心得。通过本课程，您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售管理方法，并藉此提升您和您下属团队的实际战斗能力。

本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用，深受学员好评，效果极佳。

学员对象：房地产销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表、物业顾问等。

课程内容

前言

销售管理的范畴及内容

销售经理的素质要求及职责

二、市场概况与调研分析

调查对象的设定及选择

调查方法的选用

定性研究方法

定量研究方法

市场调查的内容

宏观及微观市场

可比性/竞争项目态势分析

消费者市场调查

三、销售计划预算及价格管理

整体销售节奏的制定项目导入期、市场试探期、开盘引爆期、持续保温期、再次引爆期、清盘期

阶段销售计划的制定

销售目标（数量、速度、价格）

销售价格的管理

四、营销策略制定及市场推广

项目卖点的挖掘与策划

项目推广的要领与策略

活动营销的制定及评估

广告效果的评估及反馈

五、现场管理

售楼处的布置及功能分区

样板房的管理

现场发现问题并解决问题

销售经理上传下达的作用

六、销售人员团队管理和激励

销售部组织架构及岗位职责

销售人员的培训

销售人员的考核和晋升

游戏规则的制定及激励

王牌团队建设及管理艺术

七、客户服务体系建立及管理

为什么要客户服务？

客户服务体系的建立

客户满意度指标

客户危机事件的处理

八、销售技巧训练提升

专业销售的“五步循环”

如何提高接待客户的命中率

楼盘之五层面的介绍方法

刁难问题的应对技巧

现场成交的11个绝招

顾客购买七个心理阶段及操控术

九、经典营销案例分享

【讲师简介履历】

臧其超 先生

上海智瑾企业管理咨询有限公司高级讲师

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

国内第一个提出“狼性营销”的导师

南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士

国际数位教育联盟高级咨询师

创立过5家公司、6家企业常年顾问

曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁、三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

【自己实战经验】

担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。

曾组建安利3000人营销团队，和雅芳中国营销总监。

曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上

千人；

曾经经营：日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；

现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；

成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板；

擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

【成功辅导案例】

在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。

在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。

亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。

自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；

辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。

【授课风格】

实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

【服务客户】

电信、邮政、网络及能源：

中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等 汽车与物流：

东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等

消费品与服务业：

内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等；

房地产与建材：

燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产；

银行、证券与保险：

中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等；

制造业与工业：

清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等；

【讲授课程】

品牌课程：大客户开发、维护与谈判技术、打造狼型销售精英、商务演讲技巧及会议营销管理、营销培训师的培训STT、销售团队建设与管理、卓越的客户关系管理、两拨千斤—总裁

行销策略班、结果执行力等。

营销销售类：大客户销售技巧、狼型销售精英系统训练、高绩效销售团队建设与管理、顾问式销售技巧、销售执行力、经济危机下—卓越销售团队管理、如何复制狼型销售精英、销售员的选育用留、专业谈判策略与技巧、卓越销售团队管理等。

管理类：80后员工管理、沟通技巧、目标绩效管理、倾听员工心声—水性领导、卓越领导力、打造高绩效团队、中层管理技能培训(MTP)、结果执行力、军队化执行力等。

【内训垂询】021-54483382、***

MSN：training100@hotmail.com