途牛旅游网推广方案

途牛旅游网推广方案（共6篇）

篇1：途牛旅游网推广方案

旅游网站前期推广方案 一：网站定位：全球一站式服务旅游网 二：网站介绍 旅游网站是一个集景点、酒店、票务、免费旅游、公益旅游、旅游社区为一体，以社会 一站式服务为最终目的的综合性旅游网站，前期网站主推景点、免费旅游、公益旅游、社区 等板块，以达到循例渐进的效果，后期将会开发酒店系统、票务系统等旅游网站一站式服务 系统，结合前期网站板块，重磅推出全球一站式服务的旅游宗旨，将商务和传统旅游业结合，打造一个旅游业的服务王国！三： 旅游网前期推广目标

1、前期做口碑推广，打响知名度，增加网站访问量！

2、拉近与其他知名旅游网站的相对排名，提升网站在各大搜索引擎的排名表现。

3、扩大网站链接的数量和增加注册用户数量！四：网站推广以及适用阶段 1.SEO 推广

（一）网站关键字的设置 ①网站标题上添加关键词 对于搜索引擎来说，旅游网站的页面标题是网站的重要部分，搜索引擎页面展示的就是旅 游网站的标题内容，所以标题上必须出现网站适当的关键字，不仅提高旅游网的关键字密度 还能增加旅游网站的曝光率！②在网页文案的正文文本里加入关键词 在旅游网页文案的正文文本写作中，我们必须重视一个写作规律，就是搜索引擎比较重视网 页底部的文本文字，因此我们在旅游网页文案的正文文本的上部多增加一些关键词。除此以 外，我们还应在正文文本的图片里，给图片加上带有关键词的 alt 属性，让搜索引擎了解正 文的每个图片讲得是什么，这样可以有效地增加关键词的密度。

（二）软文推广 ① 网站原创软文 网站前提的宣传很重要，前期必须依靠文章增加网站的收录量，所以前期网站的文章内容更 新最好是原创带有网站关键字的文章，保证蜘蛛爬过之后稳定后根据情况保持文章更新，此 时软文投放可是原创伪原创或者直接摘取其他网站的内容更新，但是一定要保持每天都有更 新，稳定 ②软文投放周期 软文投放的周期也是要进行合理计划的，个别而言软文投放应当是隔一天一篇，特殊是在一 些流量十分大的论坛或许门户上面就更是如此，由于你的软文很轻易就沉底，个别只可以再 首页待上一天，隔天之后再没有相干的软文涌现的话，很可以你宣扬的网站和品牌就不会给 用户带来很深的印象，所以此时就要火速推出一篇软文加深用户的印象，这可以有效的进步 网站的品牌效应！

（三）其他推广手法 ①资源整合推广：通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有 类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常见的资源

合作方式为网站链接策略，利用 合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。②信息发布推广方法： 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用 用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的适用于于这些信息发布的网站包括在 线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

③病毒性营销方法：在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。④网络广告推广方法：网站投入运营前，在一些比较著名的网站上植入广告，旺季可以多投 放一些，当人们逐渐熟知本网站后，就可以逐渐减少付费广告数量。⑤综合网站推广方法：移动营销、WAP 广告、SMS 营销、手机游戏广告、网络公关等。⑥聊天工具推广法：QQ、MSN、飞信、校内网，群共享、群消息 五：各板块活动推广相关活动

（一）旅游网社区 1 社区定位：旅游网站 SNS 社区 2.社区活动：①活动召集令：定期发布活动召集，发布活动②旅游调查：发布旅游调查③旅 游达人：选择出一周或者一个月或者一个季度的旅游发烧友④有奖活动：比如看图说风景，发布一幅风景图，让网友猜地点，赢取门票等⑤ 3.推广途径：搜索引擎、网络广告、软文宣传、电子邮件、合作推广（友情方面）等 二：公益板块 1.栏目板块定位：公益旅游 2.目标人群：在校大学生、都市白领、旅游发烧友、志愿者、3.公益板块活动方向：扶贫助学游、生态环保游、城乡结合互助游、低碳游旅游路线、4.低碳旅游攻略： ①行：提倡步行和骑自行车。能坐火车的不坐飞机，能跟团不自驾。必须乘飞机，就要选择 正确合理的航空线，最大限度省少行李;实在要自驾，最好拼满一车人，实现能效最大化。②食： 不用一次性餐具，自备水具，不喝瓶装水。尽量食用本地应季蔬果，最好做个素食者。③宿：住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品。④购：尝试以货易货。尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产 ⑤游： 合理安排路线，途中回收废弃物，做好生活垃圾分类。尽量不在景区留下自己的痕迹。5 推广途径：大学生 bbs 联盟社区、校园广告、和高校社团建立合作伙伴关系，为他们 供公益旅游服务，驻点在校园内做公益校园广告；志愿者社区或者志愿者 Q 群等集中的地 方发布活动信息；搜索引擎、网络广告、软文宣传、电子邮件、合作推广（友情方面）三.免费板块 1.板块定位：为旅游热爱者提供完全免费的旅游 1.目标人群：网友、旅游爱好者、在校大学生、都市白领、2.免费方式：①发布免费旅游心愿，网站定期做活动

动推选有一定代表的免费心愿或者有意 思的免费路线 ②推荐免费旅景点，由网友推荐路线、路线，选择出最佳路线作为免费旅游 的路线选择。3.推广途径：BBS 社区、各大旅游网站社区、SNS 社区、QQ 群 四.自定旅游路线运作方案 1.目标人群：喜欢自定路线的驴友 2.自定义路线分类：①学生路线游②新人蜜月路线游③探险路线游④度假路线游⑤夕阳红路 线游⑥夏令营路线游⑦商务会议路线游 3.自由行路线方式：①驴友推荐路线 ② 跟团路线推荐 ③个人游路推荐 4.推广途径：BBS 社区、各大旅游网站社区、SNS 社区、QQ 群等 六：季节主题推介（首页显示）①：相应结合季节性的旅游产品的推广。比如，一个季节，只推荐二至三个主题，这个就像 主题旅游版块一样，不能过多及杂。夏天，可推荐避暑一个主题，主题下面分几块，漂流（二 三天左右的漂流线 “让我们在水中欢乐” 避暑休闲）（三四天左右的休闲游 “深山中的美丽”）长线主题（四五天左右的较长线路，以凉爽的地点为宜）以上线路只是本人打个比方。但可

与旅行社，景区协议相关政策及线路案排。不仅要适合旅行社组团。更需要适和与景区协调 自驾的安排，门票住宿的统一性，这样，让用户中心觉得更放心，更安心，更值得是一个实 用的朋友。②特别企化推出 在特殊节假日，结合相关旅游供应商 批发商 景区 和相应客户集中的社区 或影响较为大的 地段，组织相应的特别户外活动宣传。比如，在中秋之际，可举办以“中秋为主题”的相关 活动，以某景区为例，在某社区搭活动台，与该区域合作商家合作，比如一个在几个地方都 有的便利店，积分达一百分，可参与抽奖。奖景区门票，等等。可以一，普及网站认识度，二景区达到相应的宣传效应，三周边合作商得到了业绩提升。学校方面，也可采取同样的学 生社团协助组织些活动，效果更为好。

篇2：途牛旅游网推广方案

推广渠道可同时从老年人及子女两个方面来着手，向老年人推广旅游可以“辛苦了几十年，是时候犒劳一下自己了”等类似的文案呈现，向子女推广的文案尽量以“爸妈辛苦了大半辈子，是时候孝顺他们了”。两种文案间既有关联又突出针对人群的不同。推广渠道：

1、老年大学;

2、各社区老年活动中心;

以上两种场所是老年人群聚的地方，且推广费用相对较低，可与相关单位联系，在相应场所较显眼的地方放置DM单。DM单上除了吸引人的标题外，做出几条比较吸引人的路线，并做出服务承诺，如全程保证玩好、休息好、吃好(三餐及酒店舒适度的保证)，为每位老年朋友购买保险等。

3、与保健品公司合作：

不少老年人都喜欢购买保健品，可与大品牌保健品公司联系，建议保健品公司推出购满XX元抽奖送旅游的活动，给保健品公司一定折扣，鼓励奖可赠送有效期三个月内的通用旅游抵用券XX元(可设置成路线元以下的，可抵用200元;2000-4000元的，可抵用400元等方式，最高可抵XX元)。如为节省成本，可考虑全部赠送抵用券、不赠送免费券。但此类方式仅限与大品牌保健品公司合作，如与不知名公司合作，对口碑及效果都不好。

4、针对白领的活动范围：

在本市较好的健身房、会所等中高档消费场所放置DM单及POP展架宣传。因此类场所的消费者基本上收入稳定、能够负担得起父母的旅游费用。展架上同样须有吸引人的标题、吸引人的几条路线及服务承诺。POP展架上路线可只写三条，但服务承诺必须比较突出、以取得子女们的信任。

5、体验之旅：

凭DM单可参加一次较近距离的跨省游抽奖，可设免费奖5-8名、半价奖5-8名，结合保健品公司抽奖后的顾客一起进行“体验之旅”。在体验之旅前准备好横幅“XX老年旅游体验之旅”，到每个景点拍集体照1-2张，以后做为公司宣传用。

二、费用：初期不建议花费太多成本，故先以DM单及展架、场地使用费的方式进行。

1、DM单印制：双面A4纸印刷，每张成本0.3元/张*1000张=300元

2、展架：200元/个

3、场地使用费：视各场所费用而定。

4、免费或抵用券折扣：视实际情况而定，须提前设计好漂亮的抵用券或免费券。

三、老年旅游需要注意的事项：

A、推广渠道及推广文章切忌夸大、引起子女的反感;

篇3：途牛旅游网推广方案

中国是世界上最早发现茶树和饮茶的国家,四川又是中国饮茶风气的发源地。在四川流行着这样一种说法:“四川茶馆甲天下,成都茶馆甲四川”。成都大小街巷茶馆林立,“五步一茶馆,十步一茶楼”,众多的茶馆是爱好休闲的成都人空闲之余最爱去的地方。现如今,成都茶馆已成为成都人社会生活不可忽视的重要场所,浓郁的地域文化特征及风土人情都在成都茶馆里得以体现,因此,成都茶馆的旅游价值开发潜力巨大。

从地域特色来看,北京茶馆种类繁多,功用齐全;广州茶馆“富贵气派”较重,主要是与“食”相结合,以菜肴、点心为主,茶为次;杭州茶馆风格优雅,茶与艺紧密结合。与之相比,成都茶馆特色鲜明,具有大众化和民俗化特点,最贴近百姓生活,是最具平民性的公共娱乐场所,也是成都社会生活的缩影。

二、成都茶馆概述

成都市茶馆大约有3000多家,其中有装修高档豪华的茶楼会所,也有街边露天摆设的茶摊。从茶馆的功能性质来分,我们可以把成都茶馆分为三种:

(一)大众型茶馆

这种茶馆多设在路边或公园内,价格便宜,装修简化,甚至有很多为露天经营。顾客大多为普通市民、散客,所提供茶叶种类以中低档次为主。此种茶馆以人民公园的鹤鸣茶社、枕流茶社等最为有名。

(二)针对商务、公务人士的商务茶社或会所

这种类型的茶社的特点是:装饰堂皇富丽,风格典雅,多设有包间,所售茶叶多为大红袍、龙井、碧螺春等上等茶叶,有些茶社还有茶艺表演。这种茶社的客源主要来自省内外商务客人、公务洽谈客人、会议人士以及少数团队游客。

(三)富有民俗文化特色的传统型茶馆

此类茶馆的旅游开发价值最大,装修古色古香,多有川剧、歌舞和功夫茶等各种艺术表演,是三种茶馆中旅游者最为青睐的一种。

本文着重探讨成都富有民俗文化特色的传统茶馆,以研究其旅游开发的相关问题。

三、成都传统茶馆经营现状分析

当前成都具有代表性的传统茶馆不多,有顺兴老茶馆、悦来茶馆、芙蓉国粹、蜀风雅韵等数家。这些茶馆的共同点是能够体现浓郁的四川民俗文化,并由此而吸引大量的旅游者。

基于本文的研究角度,现对成都传统茶馆的经营模式加以分析:

(一)复合经营模式

这种模式是指茶馆的经营内容既包括品茗,也包括餐饮、川剧民俗表演等项目。此经营模式的优点在于,以独特的文化体验(古朴清静的环境、精彩的川剧表演等)吸引客人,以餐饮等项目提高经济效益,两者互为动力。以顺兴老茶馆为例,顺兴在大门开口到大厅之间设有民俗文化展示长廊,内部装饰风格参照了明清民间建筑,晚上有川剧等民俗表演,并有用于客人就餐的包间。这就构成了茶、餐、戏的“三足立鼎”的局面。事实证明,顺兴的这种经营模式相当成功,连续十年业绩显著。

(二)单一经营模式

指仅有戏剧等民俗表演的茶馆。这种茶馆靠川剧表演等来吸引客人,兼有品茗服务,有些甚至不把品茶作为主营项目。主要代表有芙蓉国粹、蜀风雅韵等。此种模式受旅游季节性的影响较大,在旅游淡季会出现门厅冷清的尴尬局面。而复合式的经营模式可以靠餐饮来大大弱化这种影响。

四、成都传统茶馆的特点分析

成都传统型的茶馆是较之于其他两个类型具有其非常突出的特性,通过我们对传统茶馆简要的现状分析及我们小组的实地调查,我们将成都茶馆的特征从以下几个方面进行简要概述:

1、功能:在基本的休闲,娱乐,社交,商务功能之外,还主要以展示老成都文化为主题(如:顺兴老茶馆将自己的形象定位为“卖文化的老茶馆”)为旅游服务,同时具有参观和欣赏的功能。

2、文化性:除了与其他两类茶馆同样的反映了成都的休闲文化之外,也体现了成都茶馆文化中的“俗”文化,但这个“俗”应是民俗,是一种高雅而又通俗的老成都茶馆文化的展示。

3、服务特色:

(1)一般同时提供成都的一些特色小吃,或特色餐饮;(2)茶倌虽身着传统服饰,但却提供现代规范式的服务;(3)会有传统川剧和功夫茶等茶艺表演;(4)提供一些传统的特色服务,如,挖耳,传统按摩等;(5)个别茶馆还进行一些名家字画的展卖。

4、茶客:该类茶馆的茶客主要以游客和一些商务客人为主,也包括一部分的本地游客,对其进行细分可包括:

(1)与旅行社合作所带来的团队游客(该类型为蜀风雅韵的主要客源,而顺兴老茶馆这类客人所占比列已不是很大);(2)慕名而来的国内外观光游客——散客;(3)本地公司宴请商务客人(特别是外地的商务客人);(4)成都的当地人对与远道而来的亲人朋友的宴请;(5)会展客人(以新会展中心的顺兴老茶馆最为典型)。

5、茶馆的装修与设施:

(1)装修非常具有特色,致力于表现老成都的文化,让人有一种穿越时空的感觉(尤以顺兴老茶馆最为典型)且多为仿古式建筑及装修,室内为增添文化氛围常会摆设有古董字画及一些老照片等。

(2)按照功能的需要及满足各类客人的需要茶馆内分设有雅间,且餐饮和民俗表演区分立。

(3)桌椅多以木质为主,辅以竹制桌椅。

(4)为现代室内建筑布局,各房间分工明确,有特设的厨房收银台等。

6、消费水平:以团队为主要客源的茶馆因须支付导游的回扣的费用价位一般较高,对于散客每场川剧的价格在280—180之间。而其他商务客人和散客为主要客源的茶馆消费水平则比较适中,每场川剧的价格在98-58之间(包含盖碗茶和用长嘴壶续茶),挖耳和传统按摩的价位也在20-30元之间。

五、四川传统型茶馆现存问题

(一)企业自身问题

1、商业性与文化性未能很好结合。

在成都的几家传统型茶馆中,强调以商业利益为前提的文化经营观念的企业甚少。只有顺兴老茶馆秉承着这种观念。而这种观念的秉承也是有其特殊性的。然而顺兴老茶馆的成功经验证明了以商业利益为前提的文化经营观念在吸引旅游者方面是卓有成效的。在访谈中我们了解到顺兴老茶馆现在有强烈的扩张需求,产品呈现出供不应求。然而其他几家传统茶馆却没有做到这点。使得成都的传统型茶馆没有很好的体现四川传统民俗文化。

2、缺乏宣传。

根据调研小组在网上搜集的二手资料以及对访谈的整理,得知成都传统型茶馆的官方宣传甚少。没有一家茶馆拥有自己的主页。蜀风雅韵只有宣传D M单。顺兴老茶馆除了店内有宣传DM单外在所属的会展中心主页上有链接。悦来茶馆的主页暂时没有查到。根据对顺兴老茶馆经理的访谈得知,顺兴老茶馆的宣传主要靠老顾客的口碑。

3、产品过于单一。

调查小组在调查中发现,成都茶馆除了顺兴和悦来两家外,其他大部分主营四川民俗戏曲。这些茶馆装修并不具有四川民俗特色,产品形式单一。只能通过旅行社吸引团队旅游者。而对重视文化的外国游客以及对四川传统茶馆有所了解的当地居民却毫无吸引力。

(二)行业内部问题

1、恶性竞争。

调查小组在调查中发现,一部分四川传统茶馆利用旅游者对四川传统茶馆的不了解而以高价钱向旅游者出售产品,而旅行社与企业从中获取巨额利益。这使得真正用口碑赢得消费者信赖的茶馆所推出的平价产品未能很好的销售。

2、缺乏规模效应。

四川传统型茶馆在成都并不多,据调查小组调查总共不超过10家。这其中的问题包括:四川传统型茶馆缺乏知名度,即欠缺宣传;传统型茶馆的投资较大;行业间存在恶性竞争等。种种原因使得四川传统型茶馆未能形成规模化效应。未能形成四川旅游的一道亮点。

(三)行业外部问题

1、政府。

四川传统茶馆的文化具有明显特色与浓厚的地方风味,内容丰富、形式多样。茶馆里不仅提供四川的各种名茶,而且有茶艺表演、四川传统曲艺表演、传统的掏耳朵、按摩等服务。众多当地居民把他当做接待外地游客的好去处。很多外国游客通过一些非官方途径了解到四川传统型茶馆的魅力亦慕名而来。

但政府相关部门并没有对四川传统茶馆文化进行定位以及深入开发,而且缺少通过官方途径对四川传统文化、民俗文化的宣传。使得大部分外地游客对四川民俗文化、四川传统茶馆文化缺乏认识。来访四川传统型茶馆的游客不具有普遍性。四川传统型茶馆的潜力没有被充分的挖掘。

2、旅行社。

由于外地游客对四川茶馆文化的不了解,旅行社就成为了游客选择陌生旅游产品的重要导向。

然而大部分旅行社将利益最大化作为经营目标,并不过多考虑游客购买产品的性价比。因此,会向游客推销回扣较多的旅游产品。比如一些只提供川剧表演而忽视了文化特色的茶馆,这些地方的产品价格高,给旅行社的回扣也高。而大部分文化氛围较浓的茶馆由于演出票价平民化反而不能吸引更多的团队旅游者。

六、四川传统型茶馆的旅游推广建议

(一)企业自身建设

1、文化。

顺兴老茶馆的经营模式,即以商业利益为前提的文化经营观念很值得借鉴。顺兴老茶馆以四川传统文化为吸引因素,以餐饮为主要盈利手段。10多年来营业额一直可观,且创造了自己的品牌。但是因为顺兴老茶馆的所有权在成都会展中心,也只是成都会展中心的一个小部门,所以其所有方并没有将其视为主要盈利工具,而是将其视为会展的一部分——展示成都传统茶馆文化,会展中心也在文化展示方面投入了大量的财力物力。也正因为如此,他才成为了顾客真正认可的,代表四川传统文化的茶馆,其生命力才得以长盛不衰。

因此,四川的传统茶馆文化在今后的发展中可参照顺兴的模式,先做文化,再做茶馆。将四川传统型茶馆做出特色,做出规模,形成四川旅游的又一大亮点。

2、产品。

茶馆所销售产品除了具有文化性外,还可加大在游客参与度方面的开发,例如让顾客亲自使用长嘴壶沏茶;在茶馆内开展斗地主比赛等项目。从而增加旅游产品的吸引力。

另外抓住外国游客注重健康这一点,茶馆可在菜谱上注明茶或菜品的口位与保健功效,使游客在了解四川茶馆文化的基础上丰富茶叶知识,提高游客满意度。

3、宣传。

茶馆企业应注重宣传。建立自己的网站,并适当采用电视或报纸等大众传播媒介进行宣传。也可请文坛名人为自己的企业创作文学作品,从而达到长时间宣传的作用,这点可以借鉴老舍茶馆。

4、品牌化。

四川茶馆企业除了要以四川民俗文化这一核心来经营外,更应在此基础上打造自己的特色。如在档次上或装修格调亦或主要卖点上加以区别。形成一个良好的行业氛围。

5、国际化。

四川的茶以及四川的戏曲,尤其是其中的变脸是吸引国外游客的一大因素。四川的传统型茶馆每年都有很大比重的外国游客。所以注重茶馆企业的国际化发展,对于茶馆的自身经营至关重要。企业要想走向国际化,就应注重对全球的宣传,如设英文网站;在店内附英文菜谱;对服务员进行英文培训等。

(二)加强行业内合作与规模化效应

目前四川传统型茶馆数量较少,且档次参差不齐。没有形成规模化效应。行业间更多的是恶性竞争。如抬高产品售价以增加导游回扣从而吸引团队旅游者。这直接导致了价格公正的商家失去竞争力。而一旦部分性价比较高的传统型茶馆加大宣传的话,则原来盲目要价的商家很有可能丧失竞争力。

四川传统型茶馆之间如果可以互相合作,不仅可以一同对外宣传四川民俗文化,而且更容易获得政府的支持。从而取得更广阔的发展空间。

(三)寻求政府支持

四川传统型茶馆的最大特色以及共同点为:以四川民俗文化为核心。因此四川传统型茶馆在形成规模化的基础上可向政府相关部门寻求政策与宣传上的支持。而四川传统文化的宣传无论是对四川的形象还是对四川的传统文化,乃至四川传统文化产业链的发展都有其促进作用。

七、结论

四川传统型茶馆目前在成都并不多,经营业绩一直优异的当以顺兴老茶馆为代表。顺兴老茶馆一直秉承以商业利益为前提的文化经营观念,在文化简历上投入了大量的财力物力,形成了自己的品牌。

然而四川传统型茶馆的品牌却一直没有打出去,归期原因大体有:大部分企业自身宣传不到位;一部分企业重视短期商业利益而将文化置于次席;行业内缺乏规模效应且恶性竞争强;政府相关部门缺乏对此项旅游资源的重视以及开发。

然而四川传统茶馆的发展模式可以借鉴顺兴老茶馆的以商业利益为前提的文化经营观念,将四川民俗文化作为核心吸引力,加大力度开发文化产品及旅游产品,行业之间共同努力,争取政府的支持与帮助。相信四川的传统型茶馆将文化置于首位后能够将四川传统型茶馆建立成为与四川九寨沟一样响亮的又一旅游品牌!

摘要：通过调研小组对成都几家具有代表性的传统型茶馆实地考察访问后,本文对其经营现状,所存在的问题进行了全面的分析,同时对成都其他两类,即大众茶馆和商务型茶馆进行比较得出该类茶馆所具有的特征。在以上分析的基础上,本文提出了对于成都传统型茶馆旅游推广的一些建议,希望本文能加深读者对成都茶馆文化得了解,并对树立和推广成都茶馆文化尽绵薄之力。

关键词：成都,传统型茶馆,市场营销

参考文献

篇4：途牛线上卖旅游

于敦德创立的途牛旅游网花了5年的时间把旅游度假产品从线下搬到线上，并且让这些产品变得标准化，适合在网络平台上销售。“一来，当时竞争不激烈；二来，度假产品的在线基础很薄弱，所以有空间。”于敦德对《第一财经周刊》称，途牛也确立了“不面向商旅客户，不单独预订机票、酒店”的策略。

2012年，途牛旅游网的销售额达到20亿元，比2011年12亿元的销售额增长了67%。据艾瑞咨询的数据，2012年中国在线旅游度假市场交易规模为211.9亿元，途牛以9.4%的市场份额位列第二，次于携程的25.4%。于敦德预计途牛2013年的销售额将超过30亿元。目前，途牛合作的旅行社约为4000多家。

在2013年第一季度，途牛已经实现了盈利。9月4日，途牛旅游网获得由Temasek（淡马锡）投资公司、DCM公司等联合投资的约6000万美元资金，这是途牛完成的D轮融资。

“事实上，携程、途牛对直客来说是OTA，对于旅行社来说，传统的旅行社之间的合作模式并没有因为OTA而发生什么本质变化。”上海中旅国际的一位销售负责人说。所谓传统旅行社之间的合作模式，是指联合组团，通常由其中一家旅行社发起和提供服务，形成产品，而另一些只负责采购产品和销售，“带来人头”。

在这样的合作模式中，各家旅行社对于从自己渠道销售的产品有直接定价权，这也是为什么常常同一个旅游团里的客人支付了不同价格。而形成产品这一环，既有旅行社自己开发设计，也有从特定线路的上游“大批发商”处采购后再做包装。

途牛做的正是分销环节的工作—在旅行社之间的“联合组团”中，为旅行社带来业务，赚取采购和出售之间的差价。于敦德认为公司的专长在于高效率地出售产品，不打算让公司涉及上游的产品开发这一环。而根据上述上海中旅国际人士的说法，旅行社销售自己开发的产品和代理产品之间的利润通常会相差5%左右。由于业务量大，途牛这样的OTA可以获得更低的批发价、更长的账期。很多情况下，“大卖场”途牛对产品的定价也可能会低于传统旅行社普遍的“市场价”。

为了更好地“卖旅游”，途牛在2011年之前的所有工作都在围绕如何让旅游产品在线上变得更标准化。“算是打基础，”于敦德说，直到最近两年，“有了大量标准化产品作为基础，公司才开始将重心转到加大平台的自动化程度上，为的是能进一步提高效率。”

和手机、机票等具备实体性质的旅游产品不同，旅游度假产品本质上是一种服务，进行标准化需要在“展示”、“交易”、“评价”等环节都进行大量的工作。

“一份旅游度假产品包含的要素非常多，在线下销售时，很多信息是通过人与人之间的沟通来传递的，但产品放到线上后，原本可能一两句话带过的信息，也都可能必须被非常详细地加以说明。”中青旅遨游网事业部副总经理廖伟勇称，这项工作除了需要建立良好的产品结构体系，同时也需要花费大量人力。

要做到这一点，途牛也没有特别的捷径可走。当2007年途牛旅游网开始成为一个旅游预订平台之前，其网站基础更像一个内容社区—其中，既有来自途牛的一个十多人的团队花费半年时间完善起来的4万多个景点资料，也有通过激发网友参与互动所得的大量游记和行程安排等网友自发贡献的图文资料。

之后，在上线来自旅行社的旅游度假产品时，途牛花了大量的精力，把传统销售过程中所有不明确的信息都加以明确化，比如将一整段的行程按照时间点切分，并详细罗列包括每个时间段的行程、当地海拔、特殊人群的出行要求等方方面面的细节。于敦德认为这是途牛为了能高效出售旅游产品所做的第一步工作。

单纯成为网络预订平台并不能对供应商和消费者形成特别强的号召力。“和普通商品不一样，一份旅游产品的交易完成，意味着消费者在吃、住、行、游、购等各个方面都获得了他所认可的体验。”廖伟勇说，旅游产品的形态也决定了产品和服务的交付环节仍然在线下，也就是旅游过程中的体验，而这需要在出游前、出游中、出游后都进行很好的服务质量控制。

一些市场反馈也让于敦德意识到了线上线下结合的重要性。途牛运作到第二年，便遇到了诸如大型旅行社在旺季时对途牛的订单不感兴趣、旅行社不能及时更新旅游线路的价格等问题。此外，游客在旅程中找途牛投诉，但途牛的工作人员也没有办法解决。

这些问题所反映出来的是，在线预订平台的价值更多还是在于推广展示，由于下单预订之后的交易环节仍然在消费者和接入平台的那些旅行社之间进行，“买方”和“卖方”打交道的方式并没有因为第三方平台的存在而被改变。为了提高消费体验和增加收入，本身并不提供旅游产品的途牛开始从单纯的在线预订平台转型成彻底的代理模式，成为“卖方”的一环，并组建团队介入交易的各个环节。

2008年开始，途牛开始建立呼叫中心，建立了针对消费者的专属客服和“全程跟踪式”的回访制度，通过客户满意度打分，对供应商的线下服务能力进行考评。途牛在公司内部也建立起一套全面的质量管理体系，覆盖到旅游业务的整个过程。

在此之外，途牛从2009年底开始扩大销售团队，逐步开设了15个城市的分公司，负责客户签约、当地采购和供应商维护，大量扩充了旅游产品的数量和类别，逐步和4000多家供应商形成合作，覆盖了周边游、长线游和出境游。2011年，在主力发展的线路旅游之外，途牛又上线了景点门票业务。截至2013年上半年，途牛可提供的旅游产品共计约4万多种，包括跟团、自助、自驾、邮轮、景区门票以及团队旅游等。

于敦德认为，途牛旅游网作为分销渠道的价值也在于可以大幅提高效率。“把单独的交易进行批量化处理，把需要多次执行的操作合并为一次性操作。”为了尽量用系统取代人工，途牛自主研发了N-Booking系统，作为途牛与产品合作商之间进行业务操作和信息共享的平台。这一系统包含业务确认、退团/改期核损、财务结算、合作管理等一系列信息流转功能，已经有80%以上的供应商接入。

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从供应商角度来看，代理商在分销能力和分销效率之外，其品牌价值也意味着长期阶段内业务的可持续性。“评判分销渠道的价值，一是在于其分销能力，包括从产品提供到上架售卖的整个流程完善度，以及资金结算的体系和速度；二是整个平台品牌号召力的用户体验，这意味着来自消费者的反馈最后能反映整个市场的用户偏好、趋势变化等，形成对产品开发有价值的信息。”廖伟勇说。

目前，途牛旅游网约有200万注册会员，累计服务超过300万出游人次。作为旅游产品的分销渠道，这些大量的用户成为途牛发展为一个重要渠道的基础。携程、途牛、驴妈妈这些OTA通常都能够享受比普通旅行社代理更长的账期。

对于“在线旅行社”途牛来说，需要有能力更好地卖出旅行产品。“对于在线预订平台来说，提高用户转化率的唯一方法就是提高用户体验。”于敦德说。

意识到途牛作为一家互联网公司，在旅游行业的经验并不及传统旅行社的从业人员时，他开始重视将一部分资源用于提高员工的专业素养上。比如途牛内部近几年连续开展“途牛旅游专家”培训项目，由各国的旅游局资深人士对途牛员工进行针对性培训，内容包括当地的旅游线路、景点特色、风俗物产、相关法规等。

2012年，在大量的标准化产品和流程体系的基础上，途牛对整体系统的自动化程度投入大量资源进行优化。于敦德认为公司的运营效率还有很大的提升空间，目前公司从组织架构调整到人员培训，都是为了能对系

统的自动化程度提高而形成相应的支持体系。

在更多用系统取代人工的改进中，途牛正逐步对呼叫中心的职能做出调整，顺应越来越多的消费者通过电脑和移动设备进行预订的需求，在销售预订环节，呼叫中心的职能将逐渐被PC端和移动客户端的操作界面所取代。

最近一年，途牛的单人创造收入提升了1倍。“提高效率是一个逐步的过程，让公司可以进入一个正向的循环，更高的效率产生更高的利润产出，才有可能有更高的投入来做用户体验改善。”于敦德说。

对于传统旅行社来说，线下门店能够带来的价值并没有因为途牛这样的OTA兴起而减少。线下门店的价值在于售前的咨询部分能创造更多关联业务的销售，并且能够维护好周边的那些“回头客”。但在售前咨询、比较、询价、签订合同等过程上也要耗费旅行社相当大的人力成本。

但对于那些已经有过不少出游经验，更希望方便快捷地购买到旅游产品的消费者来说，能够从“在线旅行社”获得良好和高效的购买体验，显然更符合他们的需求。于敦德认为，旅游产品的购买体验已经从过去的必须经历面对面交流转变为可以直接在线下单，在移动互联网的发展趋势下，未来公司还要开发出能够针对不同用户在不同场景下的使用方案。途牛目前已经在技术团队下专门分出了一个负责移动端和App的团队。

“随着在线旅游行业的发展，旅游产品已经经历了一个初步标准化的过程，但仍然还有很多可以改善的空间。”在廖伟勇看来，旅游行业内目前已经有了知名的旅行社品牌、知名的OTA品牌，但还没有知名的旅游产品品牌，原因就在于旅游产品还不能像普通产品那样，在电子商务平台上被很方便地进行比较，“还有很多关键性的要素没有做到具象化，这和旅游行业自身的规范性以及进行信息化操作的能效都相关。”

对于一个“大而全”类型的旅游产品的在线预订平台来说，仅仅能够提供较为标准化的大量产品还远远不够，之后能否在运营的各个环节提高效率，才决定了途牛在未来有多大的发展空间。途牛旅游网CFO杨嘉宏表示，D轮融资的新资金将主要投入到拓展优化产品结构、进一步推进自动化流程、加强团队建设等方面。

“效率问题严重阻碍了整个旅游行业的发展速度。在把旅游产品电子商务化的过程中，我们现在刚刚做完很基础的工作。”于敦德说。

篇5：旅游推广方案

>方案一：旅游推广方案

一、旅游业特点旅游推广方案

旅游产品不可储存性、不可异地消费和不可试用性的特点及旅游消费是一种心理感受的特性，决定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。旅游业是典型的信息依赖型产业。现代旅游作为一种文化消费，渗透了大众传媒的操作性结果。

二、简介

重庆航旅票务有限公司成立于2001年是一家集航空客票销售、旅游组团、接待、旅游车队为一体的全功能服务性机构；多年来公司始终坚持科学化的管理，高质量的服务在业内树立了良好的企业信誉；公司拥有经验丰富，高素质，高效率的管理人员和受过严格训练的专业服务队伍。公司始终坚持“顾客至上，信誉第一，勇于开拓优质优价”的经营原则，从而奠定了在旅游行业竞争中不断进步、不断发展的基础。

三、旅游业推广方式

站外SEO优化描述

博客、日志平台推广

在各大博客网站建立Bolg空间，作为宣传的渠道之一，并作为发布有关本网宣传性文章的平台，Bolg推广的主要工作内容为：

Ⅰ、建立以“旅游地名”为命名的Bolg空间，并将用户名称设定为旅游的代表性文字。

Ⅱ、定期在Bolg中发布旅游网相关的日志内容，如招聘信息、参与社会活动、新闻介绍等;

Ⅲ、在每个文章日志中加入本网站相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。

Ⅳ、建立网站相关的交流群体，如博客圈子、QQ群等适当进行口碑宣传。

论坛BBS推广

一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。

博客关键词实例：重庆旅游、重庆旅游景点、重庆旅游网站、重庆旅游攻略博客优化

1、博客内容和网站内容相关，可把推广的旅游景点作为博客标题。

2、每篇文章带3-5个描文本。

3、可以用不同描文本指向同一个URL。

4、博客之间可以设置互链。

5、同一的关键词链接，一个博客最好只用一次。

博客软文实例：

贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

目前，需要在【百度知道】里多回答问题，多提问题；在【百度百科】里编辑“旅游网站”的词条；在【百度贴吧】里建立“旅游网站”贴吧；在【百度文库】里加入景点门票及打折的文档；【百度有啊】销售门票及线路。

网络广告及竞价广告

网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很为重要，广告投放就一定要有目标性。如何花最少的钱，获得最好的效果，这需要许多技巧。

站内SEO优化描述

1、针对目标关键词，发表原创性文章，推广旅游景点。

2、每个页面有独立的标题和描述。

3、关键词密度在3%-8%之间。

4、可用不同的关键词指向同一URL。同一的文字不要指向不同的URL。

5、做链文本时要用绝对URL，文章中要出现3个左右的关键词，并使其内容具有多样性和相关性。

6、寻找具有相关性和权威性的站点做外链。

7、图片应该具有alt标签，方便蜘蛛抓取。

四、推广效果评估

1、制定评估报表

2、每天检查网站的IP和PV访问量，以及访问地区。

3、实时在百度输入网站关键字查看网站排名和网站收录情况。

4、获得其他网站链接的数量。

5、注册用户数量。

每周或者每月根据这些情况报表制定合理的推广方案。并维护好网站的后续事务。

方案二：旅游推广方案

一、大学生旅游市场前景分析

大学生旅游这是整个旅游市场独立而又特殊的组成部分，大学生在有钱又有闲的前提下，对旅游表现出了较大的兴趣。调查显示，有90%的人表示喜欢旅游，其中非常喜爱的人占48％以上，远远高于其他人群；大学生全年用于旅游的支出大约300—500元左右，单次旅游成本在100—200元；全年平均旅游1—2次，旅游的目的主要是欣赏景观、休闲散心和增长见闻，在旅游地的偏好上，自然风光占有很大的比重，其次是滨海旅游、名胜古迹，再次为民俗风情；由于大学生在校闲暇时间较多，追求浪漫和体验型项目的心理需要，而经济方面的制约，支付能力不足，从而追求浪漫情趣、偏好山水风光及好热闹的现象更加明显。从旅游时间上看，大学生旅游主要集中在寒暑假，另外国家法定假日、随心情出游也占一定的比例，旅游时长一般为2—5天，多以省内短途旅游为主，影响大学生旅游地选择的因素主要是旅游地的宣传及朋友的介绍，所以作为旅游景点应该主动出击，抢先占领这块市场。

有鉴于此，特开辟旅游板块，目的就是将优秀的旅游景点推荐给大学生，一方面方便大学生选择心仪的景点，另一方面不仅为景区带来了新的客源，同时大学生热衷与朋友分享的特性，也在客观上提高了景区的知名度。

（一）旅游专版版面规划

1、旅游专版内容规划：旅游专版分为两大部分，一部分为旅游景点的信息展示平台，内容一般为优惠活动、行车路线等，另一部分为软文广告，可以是景区的景点介绍，旅游推荐，也可以是学生旅游之后的心得、感触。如周末短途方案、徒步旅行方案、特色餐饮等，同时也可以将旅行中的照片与旅游咨询结合起来

2、发行量：x份，旅游旺季及节假日视客户需求可适当增发

3、发行方式：发往全市各大学校的学生公寓，餐厅、体育场等人流集中的地方及学校周边店铺

4、版面设计：两个大的版面，一个大的版面为业界资讯广告专版，广告规格可分为1/8版，1/4版，半版，整版，另一个版面是驴友笔记，主要以软文为主，一般为1/4版，半版

（二）客户分析

1、行政旅游机构(各地市旅游局)：品牌包装、项目活动推广、政策性软文发布及其他可操作性服务

2、旅游景点：品牌包装、项目活动推广、广告发布

3、旅行社：广告发布

4、旅游其他服务业务（交通购物娱乐餐饮等）：广告发布及产品置换业务

三、对于企业宣传的优势：

1、一期45000份的发行量可以让更多的大学生了解和认识您的企业和产品。

2、具有很强针对性和灵活性的发行方式在最短的时间内让您的目标客户看到你的宣传内容。

3、丰富多彩的内容和美观新颖的设计风格，在第一时间锁定消费者的眼球，从而激起消费者的消费欲望，真正做到引领大众消费。

4、精美的制作必将吸引每一位看到报纸的读者，可想而之，它的阅读率和保存价值是非常高的，那么商家的广告宣传效果定是持续高效且长久的。

5、专业的企业策划队伍，为您的企业提供极具竞争力的策划方案，必将实现企业效益的突飞猛进。

方案三：旅游推广方案

一、推广渠道及具体方案：

推广渠道可同时从老年人及子女两个方面来着手，向老年人推广旅游可以“辛苦了几十年，是时候犒劳一下自己了”等类似的文案呈现，向子女推广的文案尽量以“爸妈辛苦了大半辈子，是时候孝顺他们了”。两种文案间既有关联又突出针对人群的不同。推广渠道：

1、老年大学；

2、各社区老年活动中心；

以上两种场所是老年人群聚的地方，且推广费用相对较低，可与相关单位联系，在相应场所较显眼的地方放置DM单。DM单上除了吸引人的标题外，做出几条比较吸引人的路线，并做出服务承诺，如全程保证玩好、休息好、吃好（三餐及酒店舒适度的保证），为每位老年朋友购买保险等。

3、与保健品公司合作：

不少老年人都喜欢购买保健品，可与大品牌保健品公司联系，建议保健品公司推出购满XX元抽奖送旅游的活动，给保健品公司一定折扣，鼓励奖可赠送有效期三个月内的通用旅游抵用券XX元（可设置成路线2000元以下的，可抵用200元；2000-4000元的，可抵用400元等方式，最高可抵XX元）。如为节省成本，可考虑全部赠送抵用券、不赠送免费券。但此类方式仅限与大品牌保健品公司合作，如与不知名公司合作，对口碑及效果都不好。

4、针对白领的活动范围：

在本市较好的健身房、会所等中高档消费场所放置DM单及POP展架宣传。因此类场所的消费者基本上收入稳定、能够负担得起父母的旅游费用。展架上同样须有吸引人的标题、吸引人的几条路线及服务承诺。POP展架上路线可只写三条，但服务承诺必须比较突出、以取得子女们的信任。

5、体验之旅：

凭DM单可参加一次较近距离的跨省游抽奖，可设免费奖5-8名、半价奖5-8名，结合保健品公司抽奖后的顾客一起进行“体验之旅”。在体验之旅前准备好横幅“XX老年旅游体验之旅”，到每个景点拍集体照1-2张，以后做为公司宣传用。

二、费用：初期不建议花费太多成本，故先以DM单及展架、场地使用费的方式进行。

1、DM单印制：双面A4纸印刷，每张成本0.3元/张*1000张=300元

2、展架：200元/个

3、场地使用费：视各场所费用而定。

4、免费或抵用券折扣：视实际情况而定，须提前设计好漂亮的抵用券或免费券。

三、老年旅游需要注意的事项：

A、推广渠道及推广文章切忌夸大、引起子女的反感；

B、言出必行，所有承诺的服务在“体验之旅”必须实践。

篇6：旅游网站推广方案

旅游网站推广方案，一个网站最重要的就是推广，胸下面我们就来看看一篇旅游网站推广方案吧!

一、企业网站网络营销现状分析

二、同行网站网络竞争状况分析

三、企业网站推广目标

***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。

通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。

***网站主要具有以下作用：

1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

3、网站是实现线上推广营销的根据地。

一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。

并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

四、网站不同运营阶段的网站推广及方式选择

五、网站具体推广方案的选择

1、网络广告投放：

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。

广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

l 广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。

针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。

***网站网络广告投放对象

类别代表网站受众说明投放页面点击率评估

地方时尚娱乐网站江苏音符、互联星空-江苏喜爱时尚、娱乐，乐于接受新事物的年轻人网站首页，娱乐、时尚栏目页1%-1.2%

地方门户资讯网站中国江苏网，彭城视窗和江苏区域经常上网的网民(含和准)网站首页0.8%-1%

**行业资讯网站中国**在线、国家**专卖局、准和关心**的人士网站首页

1%-1.2%

l 广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝***网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。

(制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容)。

l 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

l 广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。

主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

***网站网络广告投放方法

步骤广告内容广告形式投放周期投放网站费用预算

1 横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告一个月地方门户、时尚娱乐与**行业网站60000元

2 BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与**行业网站0元

3 BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与**行业网站20000元

4 BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与**行业网站20000元

l 效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

***网站网络广告效果评估

时间广告投放内容广告显示数广告点击数网站访问量注册会员数

第一个月 150万次1.5-1.8万次3万-5万IP

12-20万PV

2000-3000人

第二个月 80万次0.8-1.0万次1.6-2万IP

6-10万PV1500-2000人

第三个月 80万次0.8-1.0万次1.6-2万IP

6-10万PV1500-2000人

2、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

l 确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。

根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。

基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。

l 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。

其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

l 登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。

能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。

我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。

此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。

在***网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。

根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。

如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。

***网站登录搜索引擎工作

步骤内容说明效果评估费用预算

1确定关键词确定***、**、、**、等基本关键词精确定位关键词

────

2登录门户网站“新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录相关关键词排名前列

10000元

3登录Google、百度自然排名做好***网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名相关关键词排名前列────

4投放Google、百度关键词广告投放时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词广告，增加网站曝光率相关关键词排名前列30000元

3、网络实名：

网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。

每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

l 企业实名：选择注册同***网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

l 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。

如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

l 网络排名：选择注册同***网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。

网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至***网站。

如游戏、礼品、娱乐、等

***网站网络实名推广工作

类别说明效果评估费用预算

企业实名注册企业实名使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站

5000/年

行业实名注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名注册通用或行业词汇，能够带来有效的`访问量

30000/年

网络排名选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名有效进行网站推广，把网民精确引导至***网站20000/年

4、邮件营销推广：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;

l 建设自己的邮件列表，定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

l 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品;

l ***系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况

***网站邮件营销推广

类别说明发送数发送频次费用预算

邮件列表定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送100万邮件地址每月两次，共六次

12000元

有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷100万邮件地址一次2000元

活动通报及时通报***网站系列活动100万邮件地址三次6000元

5、网站合作推广：

策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。

广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展;

l 100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接

l 合作开展***──就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广

l 公关软文推广──就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。

***网站合作推广工作

类别说明效果评估费用预算

友情链接100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等扩大网站外部链接活力，促进网站推广----

合作开展活动寻求地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作扩大网站活动影响，提升***形象

公关软文围绕***网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广提升***网站公众知名度，扩大影像