代理合作方案的（精选8篇）
篇1：代理合作方案的
代理合作方案
合作企业：
甲方： 金属投资有限公司（以下简称甲方）
乙方： 金店（以下简称乙方）
参与合作企业：
上海黄金交易所
西安一得贸易有限公司
中国宝玉石协会 中国黄金协会
一、合作目的：
双方根据自身的优势进行资源的共享、配置及有效组合。提高合作双方的盈利能力，促进新的利润增长点，迎合国内黄金市场与日俱增的投资需求和投资时机
二、合作产品
1、AU(T+D)上海黄金交易所黄金现货延期交收，AG（T+D）上海黄金交易所白银现货延期交收业务，AU代表黄金，AG代表白银。
2、上海黄金交易所国库标准金条。
3、黄金矿料、旧料的回收。
三、合作方式
百得公司作为和上海黄金交易所金融类会员单位---深圳金融电子结算中心的合作单位，乙方通过甲方的授权，从而取得上交所批准甲方经营上交所推行的一切业务，主营业务有：AU（T+D）、AG（T+D）、国库标准金条等。
四、AU(T+D)、AG（T+D）交易规则
①既可以买涨（做多）也可以买跌（做空），双向交易。
②保证金交易，15%的保证金，资金利用率高，以小博大。
③交易时间更长，早盘9：00——11：30，下午盘13：30——15：30，晚盘21：00——02：30。
④T+O交易模式，当日可以随意平仓建仓。
⑤随时可提取现货（国标金条），无交割日期限制。
⑥银金直通车，客户资金由建设银行做为第三方托管，客户自行划拨交易资金。
五、合作方收益
1、AU(T+D)
例如：王先生在黄金240元/克的时候建了1手多仓（买涨），1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1000*240*15%=36000元，当金价涨到250元/克时，平仓（结束交易），则王先生的手续费为：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元，王先生的利润为：（250-240）*1000-833=9167。
也就是说客户交易的手续费是万分之十七（0.0017），我们的合作方（乙方）收万分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方（乙方）的手续费收入为1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。
简单概括为：我们的合作方的收益为客户交易额的万分之六，交易一手黄金大约为300元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。以一个10万资金的客户为例，一般正常交易每月最低10手，这样该帐户合作方的收益约为10*300=3000元。
2、AG(T+D)
例如：王先生在白银3800元/千克的时候建立1手多仓（买涨），1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1*3800*0.15=570元，当银价涨到3900元/千克时，平仓（结束交易），则王先生的手续费为：
1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，王先生的利润为：（3900-3800）*1-13.09=86.91元。交易一手白银我们的合作方（乙方）的收益为：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元。
简单概括为：客户交易一手白银合作方的利润大约为4.62元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。还以10万资金的帐户为例，正常交易每月800手，这样该帐户合作方的收益约为700*4.62=3234元。
六、合作流程
1、无任何代理费用，只需合作方拥有150平方以上的营业面积，提供企业营业执照、税务登记证、代码证以及法人代表身份证的复印件既可。
2、签署合作协议。
3、甲方发放授权书。
4、给合作方分配黄金与白银交易客户端的管理后台。
5、甲方派遣人员协助乙方完成前期运作工作。
6、甲方每个月15号给乙方返上月佣金收入，节假日顺延。
七、我们的优势
1、与深圳金融电子结算中心合作，实现温州地区首家银金通功能，客户自行划拨资金，建设银行作为资金的第三方托管方。
2、手续费比银行低，银行为万分之十九，我们为万分之十七。
3、百得的客户服务、技术指导目前是温州地区最好的一家。
八、我们的扶持
1、我们会派出黄金分析技术人员与市场人员协助合作方开展工作，时间根据合作方的情况而定。
2、定期安排人员培训，定期举行黄金论坛讲座。
3、客户的交易指导和维护都由我们来完成。
金属投资有限公司
电话：
网址：
地址：
篇2：代理合作方案的
现甲乙双方就青岛鲁杰教育信息咨询有限公司招生事宜，经双方友好协商达成以下共识。
一、双方责任
（一）乙方责任
乙方代理甲方在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的招生，招生项目＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
乙方必须按甲方的要求告诉学员培训费用（按甲方提供的宣传单上所列标准），不得私自变更收取标准。
1、乙方应及时将所报学员的相关信息上报给甲方作好记录，乙方应定期主动向甲方汇报工作情况。
2、乙方必须做到在合同期间只能为甲方一家做代理。
3、乙方不得以甲方名义做任何违法和有损甲方利益和形象的活动。
4、在培训开班前，有学员退学的乙方不得收取任何费用。
（二）甲方责任
1、甲方定期监督乙方工作。
2、甲方提供乙方招生中所必须的宣传单页和海报。
3、甲方为乙方在招生中提供相关的咨询保障。
4、在乙方将学员信息上报甲方后，由甲方负责学员的相关事务。
5、在培训开班前，有学员退学的甲方不得收取任何费用，应全额退还学员本人。
6、甲方应维护乙方的合法利益。
二、双方权利
（一）乙方权利
1、乙方按甲方的要求，招得学员时，甲方应在学员培训开班一周内给予乙方协议所规定的费用提成。
（二）甲方权利
1、甲方有监督管理乙方招生的权利。
2、在乙方违反协议规定时，甲方可撤销乙方招生代理点。
三、费用约定
1、乙方在该项目上，甲方给予乙方相应的报酬。
2、如遇学员退费的，乙方不收取退费学员的招生提成。
3、甲方应在学员培训开班一周内支付乙方招生提成。
4、甲方只支付乙方招生提成，不另付其他费用。
四、本协议有效期自双方签订之日起至————年————月————日，协议期满后，如双
方延长合作期限，另行签订协议。本协议自签字之日起开始生效。
篇3：代理合作方案的
全球性的激烈竞争、极短的产品生命周期、高度分散的经营以及由需求驱动的管理构成了今天企业所面临的经营环境。在新环境中，企业同其供应商、分销商以及零售商的关系，已不再是简单业务往来，而是结成了利益共享的战略合作伙伴关系。现代企业之间的竞争已不再是单个企业在一定时间、一定空间为争夺某些终端市场、某些顾客的一对一的单打独斗了，也不单是为了争夺市场占有率和覆盖率的竞争，而是基于产品设计、生产制造、配送与分销、销售与服务的跨时空的整体性竞争。斯坦福大学教授Warren Hausman及英国物流学家马丁·克里斯托弗均认为：“在竞争日益加速的今天, 市场的竞争不是企业层次的竞争, 而是供应链之间的竞争。”《财富》杂志将供应链管理能力列为企业的重要战略竞争资源之一。要想使整个供应链具有更强的竞争力，供应链企业之间需形成良好合作关系，通过代理人激励机制实现共赢，从而使供应链协调、高效地运作。
二、供应链企业间的委托代理问题
供应链是围绕核心企业，通过对物流、资金流、信息流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的网链结构或模式。企业通过加入适当的供应链, 能够与供应链伙伴共享资源、降低风险、提升竞争力、实现规模经济、快速抢占与开拓市场。供应链企业可能为个体利益而隐瞒私有信息, 从而产生信息不对称现象。信息不对称引起委托代理(Principal-Agent)问题。
委托-代理的概念来自法律。在法律上，当甲授权乙代表甲从事某种活动时，委托-代理关系就发生了，甲称为委托人，乙称为代理人。一般的委托-代理关系泛指在任何一种涉及不对称信息的交易中参与者之间的经济关系。掌握信息多、处于信息优势的一方称为代理人(Agent)，掌握信息少、处于信息劣势的一方称为委托人(Principal)。可见，委托代理问题是由信息不对称引起的。信息不对称可以从时间和内容上划分。从信息不对称发生的时间看，其可能发生在当事人签约之前(e x a n t e)，也可能发生在签约之后(expost);从信息不对称的内容上看，其可以是某些参与人的行动(actions)，也可能指某些参与人的信息(information)或知识(knowledge)。因此，委托代理的模型可以分类如表1所示。委托代理问题在经济生活中普遍存在，比如，政府与纳税人、股东与经理、雇主与雇员、商家与消费者、医生与病人等等之间都存在委托代理问题。
在供应链管理中, 核心企业作为供应链的组织、协调、控制者, 与其他节点企业在信息上是非对称的, 其他节点企业的履约能力如何、是否努力配合以及努力程度如何, 核心企业很难做到完全掌握，供应链企业间也存在着委托代理问题。在以制造企业为核心企业的供应链中, 制造企业处于委托人的地位, 分销商处于代理人的地位, 由于后者拥有制造企业所难以掌握的私人信息, 在制造企业构建供应链的过程中, 就可能会出现合作伙伴的逆选择 (Adverse Selection) , 逆选择对供应链管理造成极大的危害：重新更换合作伙伴将导致交易费用的提高, 包括与原有合作伙伴解除协议可能造成的违约损失、重新寻找合作伙伴并达成合作协议需要花费的费用、合作伙伴更换过程中的机会损失等，还会导致当前供应链竞争力下降;在供应链构建之后, 可能会遭遇合作伙伴的道德风险 (Moral Hazard) , 尤其是在供应链构建之初或外部环境发生重大变化的情况下, 合作伙伴的道德风险发生的频率会更高。供应链中的道德风险有两类： (1) 隐藏行动的道德风险。 (2) 隐藏信息的道德风险。
三、信号传递机制的运用与代理人激励机制的建立
1、运用信号传递机制选择代理人
针对逆选择问题, 制造商要在供应链构建过程中充分发挥信号传递机制的作用, 实现对分销商的有效选择。对于高质量的潜在分销商而言, 有必要借助各种信号向制造商传递自己的质量优势;对于制造商而言, 要善于对接收到的各种信号进行分析, 借助各种信号判断各潜在分销商的属性, 以便择优选择出供应链合作伙伴。在选择时, 可重点参考以下变量： (1) 企业声誉。声誉较好的企业意味着较高的质量水平。 (2) 质量承诺。质量承诺反映产品与服务的高质量特性。 (3) 权威认证。权威认证是质量水平较高的信号。
2、建立代理人激励机制弱化道德风险
针对道德风险问题, 需要建立代理人激励机制将其弱化。作为核心企业的制造商希望分销商按照自身利益行动, 但信息不对称使制造商并不能直接观测到其具体行为, 能观测的只是一些由分销商行动和随机因素共同决定的变量, 充其量只是分销商行动的不完全信息。制造商的问题是如何根据这些观测到的信息来激励分销商, 弱化其道德风险，促使其选择对制造商最有利的行动。因此, 可以建立如下激励机制模型来解决上述问题：
假设K表示分销商可能选择行动的集合。a∈K表示分销商的一个特定行动, 为简化分析, 将a抽象为代表分销商努力水平的一维变量，实际上a可以是任何维的决策向量。θ是外生随机变量，不受分销商和制造商控制, θ∈Ω, θ在Ω上的分布函数和密度函数分别为G (θ) 和g (θ) 。分销商选择行动a后, θ实现。x (a, θ) 表示a和θ共同决定的一个可观测结果;π (a, θ) 表示a和θ共同决定的货币产出，其所有权属于制造商。π是a的严格递增函数, 即给定θ, π与分销商工作努力程度正相关。制造商须设计一个激励契约s (x) (即制造商支付给分销商的报酬函数), 使分销商愿意与之合作, 并根据观测到的x对分销商进行评价。
假设v (π-s (x) ) 和u (s (x) -c) 分别表示制造商和分销商的期望效用函数, 且双方》均是风险中性者, c表示分销商的努力程度，u0表示保留效用，即分销商不接受合同时能够获得的最大收益。因此, 制造商的期望效用函数可以表示为:
制造商选择a和s (x) 使 (1) 式最大化，同时满足约束条件:参与约束 (Participation Constraint, PC) , 即分销商基于个体理性，要求从合作中取得的期望效用不能小于不与制造商合作的最大期望效用，和激励相容约束 (Incentive Compatibility Constraint, ICC) , 即在制造商不了解分销商情况下, 分销商在制造商所设计机制下, 能积极选择制造商希望他选择的行动。如果a是制造商希望的行动, b是分销商可选择的任何行动, 只有当分销商从选择a中得到的期望效用大于从选择b中得到的期望效用时, 分销商才会选择a。此问题表示如下:
由此可知: (1) 制造商的期望效用v主要依赖于分销商的行动a。 (2) 分销商总是倾向于减少c。因此需要监督, 并考虑监督成本。 (3) 参与约束要求制造商必须对分销商提供足够激励，才能得到满足 (2) 式的稳定解, 实现双赢。
结束语
信息不对称引起委托代理问题。供应链企业制造商-分销商之间由于信息不对称也存在着代理人的逆选择及道德风险等委托代理问题。为减少其对供应链竞争力的影响, 核心企业有必要运用信号传递机
参考文献
[1]、杨治宇, 马士华.供应链企业间的委托代理问题研究[J].计算机集成制造系统, 2001, 7 (1)
[2]、[4]张维迎 博弈论与信息经济学[M]上海:上海人民出版社, 2004
篇4：代理合作方案的
一、发展代理业务的重要意义
从各家商业银行发展及润丰农合行经营工作实际情况看，发展包括代收付业务在内的各类代理类中间业务意义重大。一是有利于搭建客户拓展平台。如代客理财业务，客户一旦开户购买理财产品，随着今后各期理财产品的推出，其账户业务流水就留在润丰农合行；再如一旦开展工资代发业务，其账户资金留存的概率就很大。二是有利于资金组织积蓄。通过开展代收付和代理业务，可以形成较大规模的“资金池”，各类资金进出总有相应的沉淀，能够更好地促进资金组织和负债结构优化。如代理财政业务、代发工资业务等资金沉淀有利于扩大存款规模、优化存款结构，更好地促进流动性管理。三是有利于带动相关业务发展。代收代付和代理业务的拓展开办，可同时带动银行卡发卡、消费贷款、网上银行、手机银行、国际业务等相关业务的综合营销。四是有利于增加中间业务收入。在利率市场化、金融脱媒的新形势下，加大中间业务收入、拓宽收入渠道，是商业银行长远发展的战略考量。大力发展包括代理类业务在内的各类中间业务，有助于拓宽收入来源、优化收入结构、提高经营效益水平。五是有利于提升服务形象。各类代收付和代理业务的开展，能够吸引更多客户到营业网点办理业务，是聚人气、树形象的有效平台。近年来，润丰农合行积极开展业务创新，相继开办了代理财政、代理黄金、代客理财等业务，大大提升了润丰农合行的社会形象，推动了各项业务的拓展营销。六是有利于增强市场竞争力。以润丰农合行正在拓展的农产品批发市场流通追溯体系资金代理业务为例，一旦系统建成投入规模化运营，所有市场业户的发卡、开户、结算等“一条龙”业务都将纳入其中，将极大的提高该行的市场竞争力。七是有利于打破业务准入门槛。国库集中支付业务是财政资金支付管理的重要渠道，通过代理该项业务，可以打破以往很难进入的政府机构营销门槛，为拓展其他涉政类金融业务提供突破口。八是有利于深化与地方政府的关系。通过代收政府非税收入、代收税金、代理发放学前教育资助金、代理发放各类涉农补贴，可以有效落实传导党和政府的各项惠民政策，为政府分忧，帮百姓解难，促进和谐环境构建，有助于密切与地方党政关系，营造良好的发展环境。九是有利于履行社会责任。通过代收新农保、代收话费以及代发各类政府补贴、代理家庭经济困难学生资助、代理保险发放等业务，可以方便的参与到各项便民、惠民、利民等民生工程中，更好地履行金融机构的社会责任。
二、代理业务发展现状及问题
近年来，润丰农合行不断加大代收付等代理业务的营销拓展力度，从代理公用事业收费到代理财政业务、从普通的代收话费业务到代理信用卡还款、从代理资金结算到代客户理财等，代理业务领域不断拓宽，产品种类不断丰富，业务步伐不断加快，对润丰农合行业务发展、形象提升起到了积极的促进作用。
（一）代收代付业务成为主体。一是代发工资及补贴业务，具体包括代发工资和代发财政补贴两项。部分支行开办了对公客户的代发工资业务和行政机关工资统发，多数支行开办了代理财政性的各类涉农补贴、低保补贴等。二是代收公用事业费，包括代扣水电费、代收采暖费等，目前仅在少数支行办理。三是涉财类代收行政事业收费项目，主要指代理国库集中支付和代收政府非税收入业务。四是代收电讯费，目前主要开展的是代收联通公司话费业务。五是代扣代缴税金业务，根据各税务部门委托，通过银税对接系统代为缴纳各类税金。六是代付保险赔款业务，目前仅在部分支行开办，主要是代付中保财险全省保险赔款业务。七是其他代收付业务，主要包括代理发放学前教育资助和代缴新农保、代扣企业养老金等社会保险费业务。
（二）代理业务种类进一步丰富。一是代理保险业务。经过润丰农合行不断努力，目前已与太平洋保险、中国人寿、泰康人寿、中保财险以及中华联合保险开展了业务合作，代理开展借意险、急性病寿险、分红险、家财卡、企财险、车险等业务品种。二是代理贵金属业务。与招金公司合作，代理销售“前程是金”金条、金章以及银章等实物金银制品。三是其他代理业务。主要通过润丰农合行柜台代理平安银行（原深圳发展银行）信用卡跨行还款业务。
（三）代客理财业务实现突破。去年以来，润丰农合行加大了与监管部门的沟通力度，通过赴股份制银行学习交流、加强理财业务系统建设、构建内部理财业务规划发展平台等措施，于今年成功推出了“富民丰盈”系列理财产品，逐步实现了理财产品发售的系列化和常态化，代客理财业务实现了质的突破。
从目前润丰农合行代理业务发展现状来看，主要还存在以下几个方面的不足：一是整体代理业务品种不够丰富，代收费项目不够全面，代理基金等高端代理业务发展的条件还不具备；二是行业整体系统优势有待发挥，在资源共享、业务协同等方面还有进一步的发展空间；三是业务系统平台建设有待完善，目前仅仅只能满足产品销售的需求，还无法满足对代理业务的后续管理、日常统计、绩效考核等方面的需求。
三、加快代理业务发展的措施和建议
（一）进一步提高对代理业务的重视程度。各级农村合作金融机构要充分认识代理业务在营销优质客户、提高竞争实力、促进资金组织、改善收入结构、转变经营方式等方面的重要作用，端正态度，提高认识，逐步加大人力、物力、财力投入，全面推进代理业务发展，尽快赶上先进银行同业的发展步伐。
（二）以科技平台为基础，加快代理应用系统建设。科技应用平台是各项代理业务发展的前提和基础。因此，在制定代理业务发展规划时，应组织各级科技部门提前介入，在代理业务前台操作、中台动态管理、后台考核统计等方面对代理业务应用系统进行系统性的开发，并通过开展试点等工作，发现新的问题，从而进一步优化系统、改进功能，有效发挥科技平台对代理业务的支撑作用。一是建立代收付业务平台。随着代发工资及补贴、代收公用事业费、代收行政事业费、代收有线电视费等代收付业务范围的不断扩大，每类业务都需要及时跟进公关，与相关被代理单位做好对接，建立完善相应的业务系统，并做好与现有业务系统的资源共享和系统整合工作，逐步形成代收付业务的综合处理平台。二是建立代理类业务平台。从目前润丰农合行已开办的代理保险销售、缴费、批量代付以及代理贵金属、信用卡还款等代理类业务来看，部分业务如代理贵金属业务仍未建立相关应用系统，业务办理、销售、统计还无法由业务系统自动输出。下一步要尽快研发推出代理贵金属业务平台，并嵌入到现有综合业务系统中，实现代理类业务的系统自动处理。三是建立代客理财业务平台。理财相关业务研发、销售、管理平台成为制约和影响理财业务发展的瓶颈因素。因此，应尽快开发符合业务发展实际的理财业务营销管理系统，方便营业机构进行理财业务代理、理财产品研发、理财产品销售和统计分析。四是建立代理业务的电子银行平台。从目前银行业务办理趋势来看，自助式、电子化、实时性的趋势越来越明显，广大客户尤其是逐步成为银行主流客户群体的中青年一代客户，已经越来越少的在实体银行网点办理业务，银行业务办理逐步转向自助渠道尤其是网上银行、手机银行等电子银行渠道。因此，在下一步网上银行、手机银行系统的更新完善时，优先考虑将代收付、代理类以及代客理财等代理业务系统嵌入到网上银行、手机银行等电子银行业务系统中，提高客户办理代理业务的便捷性和可得性，逐步打造代理业务的电子银行平台。
（三）优先发展代客理财业务。从当前代理业务发展情况看，各家商业银行纷纷将代客理财业务作为主要发展目标，不断加大业务营销拓展的力度。这主要是因为理财业务在营销高端客户、沉淀资金以及综合回报等方面较其他代理业务相比具有明显的优势。因此，为提高市场竞争力，农村合作金融机构应优先重点发展代客理财业务。一是将第三方存管、代理基金等代客理财业务作为全省农信系统代理业务总体发展规划的优先发展重点，进一步明确发展思路、发展目标和具体发展措施，指导做好统一的代客理财业务规划。二是优先完善涉及代客理财业务的各项业务系统功能。三是制定理财业务人员管理办法，明确理财人员职级序列、岗位设置以及考核管理要求，加大对理财规划师等从业资格考试通过人员的奖励力度，强化员工理财业务知识培训，逐步打造一支符合农信系统实际需求的理财专业队伍。
篇5：代理合作方案的
为了认真贯彻落实《省联社办公室关于全省农信社开展代理业务风险排查的通知》（XX农信办发〔XXXX〕XXX号）文件精神，切实摸清我县农村信用社代理业务风险状况，规范涉农资金代理业务，联社决定在辖内农信社全面开展代理业务风险排查活动，现将排查工作实施方案通知如下：
一、组织领导
为确保本次排查活动保质保量完成，达到代理业务合规操作，特成立代理业务风险排查工作领导小组： 组
长：XXX 副组长：XXX XXX XXX XXX XXX 成员：各部室负责人，各信用社主任
领导小组办公室设立在风险管理部，XXX兼办公室主任，XXX、XXX、XXX为办公室成员。
领导小组负责代理业务风险排查工作的统筹协调，汇总统计、上报及检查工作。联社各包社干部负责督促，指导所联系社的进行代理业务风险排查工作。
二、排查对象和范围
（一）排查对象：辖内XX个信用社及其分社。
（二）排查范围：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日各行社办理的代理业务。重大问题应往前追溯，直至查清为止。
三、排查依据
《XX农村信用社小额支付业务操作规程及会计核算管理暂行规定》（XX农信办发〔XXXX〕XXX号）、《省联社关于切实做好“信合惠农一折通”兑付涉农补贴资金工作的通知》（XX农信发〔XXXX〕XXX号）、《省联社办公室关于印发XX省农村信用社“信合惠农一折通”代理发放财政涉农补贴资金业务流程及会计核算办法的通知》（XX农信办发〔XXXX〕XXX号）、《省联社办公室关于印发XX省农村信用社“信合惠农一折通”代理发放财政涉农补贴资金业务管理暂行办法的通知》（XX农信办发〔XXXX〕XX号）、《省联社办公室关于印发XX省农村信用社代理业务管理暂行办法的通知》（XX农信办发〔XXXX〕XXX号）、《XX省农村信用社代发工资业务管理暂行办法》（XX农信办发〔XXXX〕XXX号）等规章制度。
四、时间安排
（一）自查阶段：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日，各社认真对照要求进行自查。并于20XX年XX月XX日前将自查报告、附表报联社风险管理部，联社风险管理部汇总后于XX月XX日前上报省联社XX办事处。
（二）抽查阶段：20XX年XX月XX至XX月XX日。联社风险管理部会同业务发展部、合规管理部、稽核审计部、会计信息部、农村业务部和信息科技部等相关部室成立检查组对部分社进行抽查。
五、排查主要内容
风险排查内容主要包括城乡低保、新农保、退耕还林、孤儿生活补助、各种临时性补偿款代发以及各企事业单位委托代发工资等各类代理业务。
（一）制度建设。各社是否根据联社有关文件制定了相应的代理业务管理办法及操作流程，风险防控是否涵盖各业务环节。
（二）协议签订。代理社是否与委托单位签订相关书面委托代理协议或合同，合同内容是否符合《省联社办公室关于印发XX省农村信用社代理业务管理暂行办法的通知》有关内容规定。
（三）身份核查。各社发放的涉农补贴是否通过“信合惠农一折通”专用账户进行发放，各项新开户的临时性代理业务是否提供相应身份证明，并通过身份核查系统进行核查。
（四）账户管理及代理资料审核。代理单位开户是否符合规定，办理代理业务时出具的支付凭证是否与代理清册金额一致，代理单位是否出具加盖公章的纸质代理清册，代理清册电子档是否与纸质明细要素完全一致。代理资料是否纳入会计档案管理。
（五）账户排查。代理资金账户（包括应收、应付款账户、不动账户、股金分红账户、委托及代理资产业务、委托及代理负债业务等账户）使用是否正确，代理资金是否及时、足额发放到指定的个人存款账户，是否存在违规转账情况，是否通过自制手工凭证替换机打凭证掩盖真实交易情况。过渡性账户设置是否正确，核算是否清楚。
（六）操作与规范检查。委托单位报送的电子文件是否经过加密处理，代理人是否能随意修改其中的数据信息，代理业务的操作是否经过双人复核或授权的方式完成，是否存在“一手清”现象。单位委托日期与实际代发日期是否一致，日期相差较大的是否查明原因，跟踪其账户的资金变动情况，代理发放明细是否与委托单位提供明细完全一致。
（七）对账检查。代理结束后，是否将未代发成功的部分查明原因并及时与委托单位联系，将结余款项转回委托单位账户，是否将系统产生的代理流水及时交与委托单位及时核对，是否按月与委托代理单位进行对账，对账单是否为系统打印。对账是否换人复核，不符账户是否及时查明原因。
（八）岗位轮换和柜员代理权限设置。是否按照省联社岗位轮换的管理规定进行轮岗，是否根据各岗位性质对其岗位以外的业务在系统进行权限限制，是否将代理业务纳入常规稽核检查。
六、工作要求
（一）高度重视，统一思想。各社要高度重视此次风险排查工作，要充分认识到代理业务是农村信用社履行社会责任、提升社会形象的需要，是拓展业务领域、应对市场竞争的需要，尤其代理兑付各类涉农补贴资金工作，事关农村地区贫困弱势群体的民生大事和农村地区和谐稳定的大事。
（二）精心组织、周密部署。各社要及时成立领导小组，制定工作实施方案，抽调政治素质高、业务能力强的业务骨干按照本方案要求逐项对照检查，严禁出现查而不改的情况，确保全面完成排查任务。
（三）认真整改，规范管理。各社对检查发现的问题要及时上报，不得隐瞒，同时要边查边改，积极落实整改措施，做到检查与整改同步进行。
篇6：合作代理协议
甲方：苏州思博人力资源开发有限公司
乙方：湖北执诚教育投资有限公司
为建立巩固的供应基地，形成良好且长期人力资源供应链，帮助用工单位形成灵活、稳定、有效的用工形式，减轻用工压力和矛盾，甲乙双方本着平等互利、诚实公正的原则，经友好协商，达成以下协议：
一、甲、乙双方同意联合举办校企共建项目，探索人力资源管理新模式。本着优势互补、资源共享、互惠双赢的指导思想。
二、根据国家教育部相关文件，学生整体实习和就业的薪资由甲方与乙方用人单位协商，实习期后的上岗时间由甲方用人单位按自身的用人原则进行用工。
三、甲方的责任和义务:
１、甲方及用人企业负责按《中华人民共和国劳动合同法》有关规定和招工简章与劳动人员签订劳动合同，保障务工人员的合法权益，具体工作时间，实习期间根据不同企业要求，甲、乙双方进行协商确定。实习期满后，按用人单位的工作时间和规章制度执行。
2、甲方接受乙方按照甲方的要求招聘的人员，不得以其他借口拒收，入厂体检面试不合格者甲方有权拒收。
3、甲方认可乙方为湖北省的用工总代理，并协助企业做好人员稳定工作，尽量降低离职率，降低不良率，让员工充分休息提高工作效率；
4、甲方录用乙方人员入厂后按企业要求统一体检。做好员工的跟踪管理服务工作，严格按照“7321”服务方案，及时处理实习生工作中出现的各种问题，不论何时何地解决和协调实习生生活上工作上的各类困难。
四、乙方的责任和义务:
1、乙方应根据甲方的需要和用人单位的用人条件按照其合法的招工简章招聘应往届毕业生或在校学习的实习生，以及符合条件的社会青年。
２、乙方保证配合甲方做所输送人员在工作期间内的思想稳定工作。
３、如乙方向甲方用人单位输送的实习生在甲方用人单位实习期间流失，由乙方按照流失的实习生人数在流失后的10个工作日内给予补充。
４、乙方应积及配合甲方的相关工作。
五、利润结算：
1、实习期内甲方根据乙方输送人员数额给予乙方一定运作费，作为乙方的广告宣传、引导管理、学校运营等相关费用的补偿。其标准为５００人以上（含５００人），每人５００元。此费用在乙方务工人员到企业后按实际在岗人数于实习期内按月均摊给予结算，结算时间为每月１５日。不足一月的顺延至次月１５日。
2、乙方当月输送的务工人员，在次月用人单位发薪日起，甲方按在职人数给予乙方管理费15元每人每月。全年累计就业人数３０００人或以上，每人每月另追加５元管理费，由甲方支付给乙方作为全年奖励金，于当年协议期止前十天结算清。
3、甲方用人企业对乙方组织的务工人员实行鼓励，凡完成实习期工作的人员，报销路费３００元，报销生活用品２００元，合计５００元，实习期满后一次性打入学生帐户。
4、根据国家教育部相关文件，学生整体实习的实习薪资由学校与用人单位协商。实习期后的上岗时间由甲方用人单位按自身的用人原则进行用工，乙方和乙方的学校不得干涉甲方用人单位的具体用工。
六、违约责任：
１、乙方如不能按时补充或不补充流失的实习生，甲方和甲方用人单位将对乙方进行相关费用的处罚，扣除相应人数相应时间的动作费。
２、甲方不能无故在实习期内对乙方的人员进行裁减。发生类似情况，甲方应对乙方进行经济补偿，每裁减一人，补偿５００元。
３、本协议合作范围仅限于甲方及乙方法律认可之营业范围，任何一方如有超出范围之行为，则与另一方无关。任何一方在协议未到期前单方面退出，则补偿另一方损失费1万。
七、其它事项
１、双方需要调整费用时，应该在招工工作开始之前提出并确定标准，可补签协议。
２、甲方及用人单位一旦确定招工简章（合法），并致乙方正常实施后，不得有任何私自更改，特别是工资待遇、生活标准、用工时间等，若有变故，造成的一切损失，均由甲方承担。
３、本协议生效后，甲方不得与乙方的合作单位及个人签订类似协议，甲方不得在乙方所在的区域（湖北省）另找代理，同时甲方也不得直接介入湖北与乙方展开竞争。
４、本协议有效期内，不受领导人更换的影响，如因不可抗拒的原因致使一方无法继续履行本协议，应提前三个月书面通知对方。
５、双方的其它协议，应在此协议范围内签订，不应违背本协议内容。
６、本协议一式四份，双方各存两份，签字盖章生效，有效期为五年。如需继续合作，再另行协商，未尽事宜，双方协商解决。
甲方法人：乙方代表：
盖章：盖章：
篇7：校园代理合作协议
甲 方：
乙 方：
经甲乙双方友好协商，就乙方学生勤工俭学事宜达成如下协议：
乙方职责：
一、乙方负责加强对勤工俭学学生上岗的安全防护知识、落实安全防护措施，预防发生安全事故。
二、乙方应按照甲方提供的宣传资料如实的宣传企业信息。
三、乙方学生必须服从厂方的统一管理和工作安排，严禁经常请假和旷工。
四、乙方招聘人数为＿＿＿＿＿人以上，需要预付甲方代理违约金＿＿＿＿＿元。（备注：完成招
聘任务，本合同终止后返还）。
五、乙方应负责管理所招聘学生的各项事宜。
六、乙方所委派的学生必须服从甲方统一管理。（往返交通工具统一由甲方安排）
甲方职责：
七、学生按正式员工的作息时间上下班，工作时间为8小时双休，加班另计，不超过12H/天，底
薪1140元，月综合工资2500元左右。
八、甲方免费为乙方提供宣传资料，企业招聘简介。
九、甲方应如实的结算乙方的招聘费用。
费用结算：
十、乙方到企业上班人数人。
十一、乙方实习期为年月日至年月日。
十二、甲方支付乙方服务费元/名，以实际报到人数为准。在2012年03月01号前结清。
十三、附加条件：。
十三、本合同生效日期：＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿日到＿＿＿＿年＿＿月＿＿日终止。
十四、客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经双方协商同意，可变更本协议相关内
容。本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自签订之日起具备法律效力。
甲方代表：乙方代表：
联系方式：联系方式：院校：
篇8：代理合作方案的
随着全球业务的迅速发展与竞争的加剧, 电信企业与合作伙伴的合作范围不断扩大, 合作形式不断创新, 合作代理业务规模急剧增长。在电信企业与合作伙伴共同发展、合作共赢的同时, 也隐藏着较大的酬金结算风险。一旦电信企业的管理机制和管控能力不到位, 这些风险就可能转化为问题。因此, 如何防范规避合作代理业务结算风险是摆在电信企业面前的重要课题。
为此, 本文对如何建立全流程系统化闭环管理机制, 优化合作代理业务酬金结算流程, 提高社会渠道酬金结算效率和准确性, 规避各类结算风险, 全面提升合作业务管理水平进行探讨。
2 合作代理业务体系
2.1 业务类型划分
(1) 按“合作内容”划分包括:
渠道推广类合作、终端类合作、准入关系类合作、投资建设类合作、装维服务类合作及SP/CP合作等类型。
(2) 按“业务产品”划分包括:
智能3G、光纤宽带、行业应用、互联网视听、增值应用等类型。
(3) 按“细分市场”划分包括:
城中村、驻地网、校园、农村、聚类市场、商业楼宇等类型。
2.2 业务酬金体系
(1) 按“酬金类别”划分, 包括业务发展类酬金 (放号酬金、达量酬金) 和存量经营类酬金 (维系酬金、缴费追欠酬金) , 分别用于实现鼓励代理商发展高贡献用户、短期内促销上量完成发展任务和利用代理商资源维系客户、提高客户服务便利性的目的。
(2) 按“酬金形式”划分, 包括合作分成和成本代理两种类型。合作分成一般用于酬金与实收话费挂钩, 适用于客户经营型代理商;成本代理一般用于一次性支付的酬金, 适用于业务销售型代理商。
在区别分成业务与代理业务时, 如符合分成条件:双方自主设定产品;各自自主制定销售价格;与收入相关的风险与报酬由各方共同承担;双方提供的产品均为用户最终购买的产品并各自为其提供的产品负责;双方对所提供的产品拥有所有权, 则作为合作分成业务处理, 否则应作为成本代理业务处理。
2.3 业务结算流程
2.3.1 合作准入
统一要求合作伙伴资质审核内容, 对初选的合作商进行资质审核。根据合作商在行业内市场占有率、客户资源和渠道能力、电信业务熟悉度、拓展方案可行度、技术整合开发能力、成功案例、合作历史等因素进行择优筛选。
2.3.2 协议规范
统一合作协议模板, 明确规范描述合作业务的业务统计口径、酬金计算标准、合作期限和风险管理等事项, 确保协议可纳入代理商管理系统管理。同一合作事项应保持合作模式的一致性, 即唯一选择使用合作分成或佣金成本模式, 不得中途随意转换。
2.3.3 合作审批
明确各类合作代理业务的资费政策和酬金标准上限, 各合作项目归口运营部门在其审批范围内审定合作项目酬金标准并实施, 不允许擅自突破。以保证合作代理项目符合经济效益原则, 确保现金流为正。
2.3.4 业务配置
酬金结算实施IT化管理是实现酬金透明化管理的体现, 是保证结算数据准确的重要手段, 是推进合作代理业务发展的重要基础。要实现IT化管理, 需完成两项基础工作:
(1) 酬金规则的配置及审核。业务部门应根据审批通过的合作项目酬金标准, 按系统要求发起酬金规则配置需求模板, 提交IT部门进行系统配置。当合作业务酬金规则发生变化时, 应及时完成酬金规则配置的调整。当合作项目在合作期内提前终止或按文件规定酬金标准失效的, 业务部门也应及时提交IT部门完成酬金规则失效配置。
(2) 代理商资料信息的录入及更新。代理商资料包括合作期限、机构及网点、业务合作范围等重要信息, 业务部门要做到“专人维护, 定期检查, 及时更新, 结算对等”, 每月维护合作商重要信息, 并确保在酬金结算前完成变更。
2.3.5 酬金计算
由IT部门完成代理商酬金结算数据的提取, 并按考核规则进行二次匹配后出具酬金计算清单及结算报表。由业务部门的稽核校验, 确保数据的真实性、准确性以及计算办法的正确性, 并定期对酬金数据总额、酬金支付比例、酬金支付单价等指标进行分析, 稽核异常数据, 对发现系统错漏及时整改。
2.3.6 酬金结算
业务部门根据经“代理商管理系统”计算、稽核校验的数据发起列帐流程。如还需对代理商的经营业绩、服务能力等情况进行考核, 应根据手工计算的奖罚金额触发列帐调整流程。
同时, 代理商可登录“代理商管理系统”, 对酬金结算数据和上月考核情况进行核对, 核对一致后在系统中进行电子确认并打印付款通知书。如有差异, 可提交补充结算申请, 经审批后按列账调整流程处理。
对于已成功列帐的网点, 渠道管理人员可提交合同、发票及付款通知书、酬金结算报表等结算资料, 发起付款支付流程。
2.3.7 合作退出
代理商的所有代理网点全部终止业务代理的, 应终止该代理商的代理资格。业务部门严格执行退出管理, 按照退出流程审批代理商或者代理网点的退出, 并及时组织收回退出代理商的系统权限, 检查是否已完全收回营收款、营销资源、业务档案、违约金等。
3 结算风险点及防范措施
3.1 酬金风险防范
电信业务融合发展趋势明显, 在制定合作业务酬金规则时, 不能简单看单一业务的合作效益, 更要关注融合产品通过对应多项酬金政策叠加后的总体效益。例如, 单独评价移动业务的用户发展代理效益符合预期, 但如将与之相关的多项代理酬金 (用户达量、智能机激励、2G升3G激励等) 叠加后评价, 可能出现相反的结论。
又如, 电信企业发展移动业务支付代理商合作酬金补贴外, 还提供给用户终端补贴、话费补贴等多种优惠。所以, 渠道部门在制定酬金政策时, 应与营销策划部门沟通, 充分考虑套餐政策各项补贴投入情况, 以全视角综合评价投入产出效益, 避免合作业务中价值过度让渡。
应建立酬金规则分级审批和权限管理制度, 规则设置应经过渠道运营部门、业务主管部门和财务部门的联合审批;注意酬金支付与用户发展数量和质量、服务质量等挂钩;确保合作代理业务净现金流为正, 并与合作业务实收收入关联, 规避用户欠费风险;尽量将酬金分期支付, 降低一次性套利风险。
3.2 配置风险防范
对合作代理业务结算实施IT化管理是强化社会渠道建设的必由之路, 把宣贯给合作商的业务口径酬金政策准确无误的转变成计算机语言, 即完成酬金规则在代理商管理系统中的配置, 是合作代理业务结算IT化管理的前提。否则, 一旦出错将影响结算的整个环节, 且因计算机编程的专业性要求高, 出现错误后, 在后续的业务和财务检查中都难以发现。因此, IT部门应与业务部门紧密配合, 在源头上杜绝出现错漏。
首先, IT部门应强化系统支撑功能建设, 在“代理商管理系统”中设立计算分类、统计查询、风险预警、收入变化等模块, 便于过程跟踪管控。
其次, 在IT部门完成酬金规则配置及穿行测试后, 业务部门必须对酬金规则进行二次测试并审核确认, 以保证酬金规则完全符合酬金政策的相关要求。
3.3 数据风险防范
在合作代理业务结算过程中, 酬金计算的基础数据是至关重要的环节。确保酬金计算的数据来源可靠, 是保证业务结算顺利开展的基础。首先, 应严格审核入网用户来源, 避免重复支付发展佣金, 避免代理商倒用户等恶劣行为。例如, 对电信单产品 (固话、宽带、移动) 老用户, 重新加入融合套餐的, 存量收入部分不应支付代理酬金;用户离网3个月内又重新入网的, 也不应支付酬金。
其次, 应在各业务系统中统一代理商的名称、编号, 以确保数据源关联同步。做到闭环管理, 从“合同管理系统”中有审批通过的协议到“代理商管理系统”计算出结算报表再到“收入回现系统”处理分成数据最后到“费用预算管理系统”报账结算环环相扣。
“代理商管理系统”的数据源要优先从计费等生产系统中提取, 尽量避免手工录入, 保证数据来源可靠。涉及的结算所需资料, 如揽装人等基本信息必须在电信系统录入。如确需手工导入的资料, 必须经业务部门审核确认, 并由IT部门做好数据校验。
3.4 协议风险防范
业务部门对合作代理业务的需求趋于多样化, 针对不同的产品、客户群有不同的合作协议模式。一般来讲, 为缩短流转环节、加快政策落地, 多采用直管、直控、直供的“三直”代理模式;而针对代理点分布广、目标客户群分散的情况, 多采用二级代理模式。
例如:某电信分公司为发展3G用户, 拓宽社会渠道, 借鉴保险行业做法, 拟采用“种子营销”模式即发展个人代理, 通过其社会关系进行病毒式营销, 希望实现3G规模几何级成长。但由于个人代理过于分散, 酬金规模小, 付款时效要求高, 操作流程要求简单等特点, 以及可能涉及的用工风险等问题, 需引入二级代理模式, 由合作代理商对单个种子进行整合, 统一负责业务统计、发票开具、酬金支付等工作。
该二级代理模式虽能解决“种子营销”发展的瓶颈问题, 但因相应的税务风险由电信企业转移到代理公司承担, 代理方与电信方在谈判时要求利润报酬也比较高, 电信企业实际要缴纳两重税费及第三方酬金, 该操作模式效益并非最佳。因此, 把握好合作代理业务风险与效益关系的平衡, 是合作协议模式选择的关键。
3.5 税务风险防范
目前电信业务合作方的主体性质趋于多样化, 不再局限于传统服务类企业, 范围扩大到生产、销售企业, 甚至是行政事业单位。合作方正常可开具的除服务业发票外, 还有销售发票、增值税专用发票、行政事业性收费票据等。
例如, 某电信分公司为提高本地信息化水平, 拓展宽带发展渠道, 拟与基层村委会合作共建“信息化村”。村委会提供目标客户资料收集、电信服务宣传推介等代理服务, 但其能提供的结算资料是“行政事业性收费票据”, 而非代理服务业发票, 导致结算出现瓶颈。税务政策规定“行政事业收费票据”是政府非税收入的合法收缴凭证, 但该项合作业务并非政府非税收入, 村委会不得擅自扩大使用范围, 否则, 将影响正常的非税收入管理秩序。为规避税务风险, 应要求村委会以凭有效证照复印件、合作协议到当地税局开具服务类发票作为合作业务结算票据。
又如, 电信企业为推动移动互联网业务发展, 提升智能3G市场份额, 与代理商开展合作促销, 鼓励用户购买使用智能手机。合作方提供手机, 电信方提供补贴抵用券, 客户的预存话费、优惠购机款全部由电信方收取。规范的发票开具方式应由合作方向客户按优惠购机价开具销售发票, 向电信方按抵用券金额开具销售发票, 电信方只需向客户开具预存话费本金的电信服务业收费票据。电信方在向合作方结算代收手机款时, 不再要求提供销售发票。
但在实际运营中, 可能会出现电信企业为操作简便, 全额向客户开具电信服务业收费发票情况, 待与合作方结算代收款时, 再要对方提供手机销售发票。这就导致电信企业虚开服务类营业税发票, 可能招致地税主管部门的监管和处罚。而合作方未按业务实质开具销售类增值税发票, 也可能引起国税主管部门的检查。因此, 电信企业应高度重视以上税务风险, 规范开具发票。
总之, 通过加强对合作代理业务的结算风险防范, 可有效推动社会渠道建设, 全面提升合作业务管理水平, 最终着力于协助电信企业完成规模发展和创新服务双领先的转型目标, 实现企业价值和客户价值的共同成长。
摘要：在电信企业合作代理业务规模急剧增长, 合作形式不断创新的背景下, 对合作代理业务体系进行梳理, 在详细分析业务结算流程关键环节的基础上, 对电信企业合作代理业务结算过程中可能出现的风险点进行探讨, 并有针对性地提出了防范措施。