清仓促销的广告词

2024-04-17

清仓促销的广告词（共11篇）

篇1：清仓促销的广告词

1. 万红內衣店

2. 匹克夏季新款全新上市

3. t恤厂价直销元元

4. 新潮流服装城

5. 男装清仓大处理元

6. 玉兔迎春，安踏送礼，安踏体育优惠大酬宾月日—月日购买夏季服装消费满元赠元代金券。

7. 满元赠元代金券

8. 满元赠元代金券

9. 满赠代金券(配件和特价商品除外

10. 柒牌男装中国服装产业的领跑者!

11. 匹克体育周年店庆感恩回馈

12. 夏季服装消费满元赠送价值元短裤一条

13. 消费满元赠送价值元短裤一条

14. 消费满元赠送价值元短裤一条

篇2：清仓促销的广告词

2 将价格进行到‘底

3 满200送150

4 “买一送一”

5 夏日大返利

6 低价战酷暑

7 厂商让利，降价到冰点，力度空前!

8 同样的商品、同样的质量，不一样的就是价格!

9 机会难得，机会难遇，不要再犹豫了，赶紧过来选购吧!

10 信誉服饰，清凉夏季，冰爽到底优惠到底，您比一比，转一转

来来来这边瞧;这边看。这边不看终生遗憾。

顾客朋友们，本店高档服装底价卖;每件只挣十块;全市最低价;服装工厂价;全市只一家;件件出厂价;

同样的品牌;同样的质量;不同的价格;买的越多;实惠越多!

您不用讲价。也不用还价;每件都是惊爆价。

机会不是天天有，该出手就出手，赶快来抢购吧

服装、T恤衫、衬衫清仓彻底甩卖15元

服装城盛大假期欢乐购

服装城即将装修，全面升级，全场清仓大处理

因装潢升级全场所有服装彻底清仓

纯棉丝光棉品牌B恤全场20元至39元

回拢资金清仓大甩卖

运动侣情便装专卖店，提前换季清仓

女装品牌，高世杰入驻赤峰

丝绸服装生活用品折扣特卖会

全场服装清仓大处理

百斯盾三十周年万店同庆

睡衣、文胸、内衣清仓销售

男女短袖清仓大处理

波司登羽绒服活力夏日超值购

品牌内衣厂家大特卖10元15元

打底裤，裤袜，以及丝袜

库存服装现低价清仓处理14元

房租到期，全场服装亏本甩卖

牛仔厂家直销，短裤裙子低价酬宾

厂家直销品牌女装9元起

服装甩货件件20元

外贸服装大甩卖

男女装纯棉T恤29清仓

太子龙男装搬迁大清仓

服装一次性疯狂大甩卖25元

男女式时尚T恤衫15元

雅玟内品牌重组商品清库

服装尾货清仓15元25元

真丝休闲短裤15元

万红纫碌

匹克夏季新款全新上市

T恤厂价直销19元29元

新潮流服装城

男装清仓大处理13元

魔术衣全清仓10元一件

正大专卖店门面升级装修

衣服、裤子厂价直销

纯棉T恤厂家直销，25元一件

时尚丽人折扣店服装让利

T恤短裤中裤清仓10元19元29元

纯棉男女服装，厂家直销

凤凰百货服装裤子鞋子清仓

T恤实行让利大展销活动

服装疯狂大减价

短袖清仓15元-25元

男女童装9.9-29.9元

休闲裤，牛仔裤，西裤15元起价

吊带衫和男女T恤超低价销售

全场睡衣清仓狂甩39元

装服装店开业买二送一

厂家直销男女T恤，全场15元

服装清仓十元10元一件了

1.夏季促销广告语集锦

2.夏季促销广告语大全

3.2017夏季促销广告语

4.夏季促销广告语大全

5.2017夏季女装广告语

6.2017有关夏天的广告词

7.夏季服装活动广告语

8.2017夏季美发店促销广告语

9.夏季服装店打折促销广告语

篇3：清仓促销的广告词

一、名人广告促销的方式

一般在营销或广告上利用名人进行促销的方式大概有以下四种:一是证言。主要是基于强调名人自身对该产品的实际使用, 而由名人来证实该产品的品质和功效。二是名誉担保, 即名人用他的名誉来保证产品的质量和功效。三是演员, 即名人纯粹以广告演员的身份出现在产品的广告中。这时名人只是广告片中的一个角色。四是代言人, 即名人长期担任某一产品或某一公司的代表人物。

二、名人广告促销迅猛发展的原因

1、广告主的逐利行为。

名人广告是一种有效的广告诉求策略, 可以迅速提升品牌知名度, 传播企业形象。很多企业都把名人广告当作实现其商业目的的一种捷径, 纷纷选择名人为其产品代言, 期望通过名人效应来促进产品的销售。企业借助名人的光环效应, 可迅速扩展知名度和激发社会效应, 拉近与消费者之间的距离。广告主试图借助明星效应来达到满意的营销效果, 这是名人广告促销方式迅猛发展的一个非常重要的原因。

2、名人的积极参与。

这是名人广告促销方式迅猛发展的另一个非常重要的原因。对于名人来说, 也乐于接受各种各样的代言, 一方面通过企业高频率的广告宣传, 维持了自身的高曝光度;另一方面自己也赚了个盆满钵满。因而参与广告促销的名人越来越多, 涉足的品牌也更多, 酬金也越来越丰厚。

三、名人广告促销中存在的风险

目前, 名人广告的运用达到了一个空前的局面。这种促销方式的好处是相互的, 然而背后的风险也是双向的。厂家和名人一旦联姻, 便如一条绳上的两只蚂蚱, 一荣俱荣, 一损俱损。

1、名人的风险。

对名人自身形象和事业的影响。对名人来说, 选择知名品牌, 通过媒体的持续曝光, 无疑可以附带提升自己的形象, 对自己的星途大有裨益;但如果代言不慎, 或者企业出了状况, 就难免引火烧到自己身上, 虽然获得了不菲的代言费, 但一世英名无疑毁于一旦。代言的合适与否具有重要的意义。如三鹿奶粉导致多例婴幼儿肾结石病例引起全社会关注, 曾经代言过三鹿奶粉的邓婕、倪萍、薛佳凝、花儿乐队也被民众推上了风头浪尖。刘翔代言白沙集团广告引起了社会很强的争议, 孔令辉代言的三精药业, 大家的认可度也不是很高。作为体育名人在代言广告时还要考虑企业文化是否与体育本身的积极向上的精神相吻合, 要尽量去为一些不损害自身形象的企业代言广告。

2、企业的风险。

对企业来说, 选择公众形象好、与品牌契合的代言人, 无疑可以更快的实现品牌为消费者接受的过程, 拉升品牌的影响力;而如果选择不当的话, 不仅对品牌的发展没有丝毫的帮助, 反而会加剧消费者对品牌的反感, 企业不仅没有达到自己预先的设想, 反而更加疏远了与消费者的距离。某种程度上说, 名人代言是一把“双刃剑”。

(1) 高投入未必有高收益。在当今社会, 广告制作费用和代言人报酬是很高的, 企业聘请名人做广告最终目的是为了给企业扩大知名度和带来更多的经济效益, 但是在投入了巨大的成本后, 能否得到相应的回报, 则取决于很多因素。广告是否有效受诸多因素影响, 如广告主题的策划、制作的好坏、广告投放和监测以及渠道、促销、价格等营销策略组合能否跟上, 还有宏观市场因素的影响。高投入意味着高风险, 商家大投入, 当然希望高收益, 因此, 如果只是请名人, 而忽视一些营销的基本要素, 最终的结果也只能是让广告主大失所望。

(2) 名人个性与品牌特性不符。对于消费者而言, 只有品牌显示出来特性与人物个性相呼应, 才能对所宣传的产品品牌起到积极的作用, 反之, 不伦不类则会产生副作用, 而造成对所宣传品牌的稀释。如小天鹅请刘晓庆拍双桶洗衣机广告, 由于忽视名人形象与产品特征的一致性、协调性及名人所要赋予产品的个性, 结果是300万元的广告费不但付之东流, 而且引起消费者的强烈反感。现在有很多广告主在名人的选择上具有一定的盲目性, 选择的名人不被目标消费者所认可, 名人对目标消费者的影响力不足, 从而使名人广告的效果受到制约。其中最具典型的就是“钙中钙”, 搬出的名星大腕令人应接不暇, 基本上能搬的都搬出来了, 然而效果并不理想。因此管理者和广告人应该考虑, 宣传的品牌需要迎合哪些消费者的喜好, 应该找哪些“形象代表”来代言效果最好。

(3) 名人个人形象危机问题。对于找名人代言, 很多企业的更看重的是该名人名气的大小, 曝光率的高低等, 至于名人本身是否真的适合为本企业或品牌代言倒在其次。要知道消费者不仅会关注一个名人的知名度, 也会关注其美誉度。倘若某名人名气大, 人气足, 但却被查出涉及违法乱纪行为, 由他所代言的品牌在消费者心目中的地位可想而知。名人作为个体, 其发展具有不可预测性, 如受绯闻影响, 形象受损, 名气下降, 所代言的企业产品销售也可能会受到影响, 如明星张柏芝、钟欣桐的“艳照门”事件对其代言的一系列产品市场销售就产生了重大影响, 因此名人代言有一定的风险。因此, 企业对于所选择的形象代言人, 应该对该名人的品性、道德、能力等有着客观公正的考察与评价, 如果所选择的形象代言人出现了“形象危机”, 那么就必须尽快重新更换广告。

(4) 名人喧宾夺主问题。很多消费者有这样的印象, 在观看某名人所代言的广告时, 常常出现看完后只记得名人而忘了其所代言的内容情况, 出现了名人广告喧宾夺主的风险。许多广告的镜头中, 大多数时间是给名人形象做广告, 真正的“主角”却欠宣传, 消费者只记住了名人, 而没有记住所宣传的产品内容, 成为企业为名人做广告, 这是对企业的宣传投资成本的浪费。

(5) 名人形象“过时”问题。随着大众文化的不断丰富以及人们价值观多元化的发展, 名人也如流星般不断涌现, 一会儿是这位出名, 一会儿又是那位“火”了, 在如今的社会, 名人“各领风骚三五年”, 甚至是一两年的情况是层出不穷。名人自身的形象生命周期是越来越短。而一旦成为过气名人, 其在市场上的关注度就会大为下降, 其对消费者的影响力自然就低了。

(6) 名人的“过度消费”问题。在国内广告市场上, 一人代言多种产品的现象非常普遍, 如米卢三个 (金六福酒、福星酒、奥克斯空调) , 杨晨三个 (雪花啤酒、LG空调、三元牛奶) 。有些名人今天代言汽车广告, 明天代言日用品广告, 后天又做食品广告, 品牌形象极其模糊。还有些名人同时为很多品牌做代言, 既是方便面, 又是抽水马桶, 又是洗发水, 又是服装, 让人喘不过气来, 更让人感觉不出“形象大使”的真正形象。这时的名人就不是独特的刺激, 名人被“过度消费”了。在这种情况下, 名人的效应会降低, 严重的甚至会引起目标消费群体识记的混乱和对名人广告的不信任。

(7) 代言人的形象能否协调的问题。在目前我国市场上, 一种产品请多人“代言”的现象相当普遍。而这些代言人的形象能否协调有时也是一个非常突出的问题。

四、解决名人广告促销问题的对策

针对上述名人广告促销中存在的问题, 广告主和商家在选择名人时, 不应盲目选择明星作为自己的产品代言人, 而应该注意以下几点:

1、广告主必须正确认识和对待名人广告。

名人广告是一把双刃剑, 利用得好会给广告主带来丰厚的回报, 但如果利用不恰当, 则会给广告主带来不必要的损失和麻烦。因此, 广告主必须正确认识名人广告, 不要过分迷信名人广告。

2、选择适合受众特点的代言人。

不同类型的企业, 不同特色的产品, 在运用代言人时, 应首先从目标受众出发来考虑代言人的选择。现在市场区域化特点越来越突出, 不同地区的消费者有着不同消费观念、消费模式和经济文化背景, 代言人的选择亦应因境而异。百事可乐的全球营销策略中, 在中国市场就使用了颇有号召力的中国明星:谢霆锋, 黄晓明, 古天乐等;而在欧美市场则选用了贝克汉姆, 瑞奇·马丁, 欧文等人。从而使得该产品在中国市场相对于其他同类产品更加具有竞争力, 也使其盈利额得到很好地增长。企业在选择代言人时应该按性别、年龄、职业、个性、国籍和地理区域等进行细分。

3、围绕品牌个性选用代言人。

在当今产品日趋同质化的趋势下, 品牌个性日益凸显出其在传播与营销中的重要地位。品牌个性能在茫茫商海中使产品拥有一张非凡的“脸”, 牢牢抓住品牌支持者的心。广告主在名人广告活动中要选择合适的真正的名人作品牌代言人, 名人的气质要与产品密切关联。只有当代言人与产品能够让受众感觉合二为一, 能够让受众乐纳产品广告并且转换成为产品的潜在消费者, 才能证明选择广告代言人的成功, 而且需要考虑名人的知名度和美誉度。另一方面, 广告还要考虑名人在广告中的角色和份量, 名人广告要以产品为主角, 名人为配角, 切不可喧宾夺主。

4、广告经营单位必须提高广告整体策划能力。

许多名人广告的创意平庸与目前我国广告经营单位广告整体策划水平低下有关。目前我国广告经营单位人员的素质有待提高。在名人广告活动中, 要配合广告做好市场调查, 做好广告环境、广告诉求重点等的调查和服务, 研究企业的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略, 在此基础上提出有利于企业营销组合优势产生的广告创意、广告表现和广告媒体选择等广告整体策划方案。

而对名人来说, 也要加强学习, 增强责任意识。名人在参与代言的活动过程中, 应以社会责任为重, 严格要求自己, 既要对自己负责, 又要对社会负责。要虚心听取社会各界和消费者意见, 及时纠正不符合法律法规和社会道德规范的行为, 树立良好的名人明星风范, 更好地发挥大众导向作用, 从而引导一种积极健康的消费导向。名人必须自律、自尊、自重, 否则必然会影响名人的声誉和美誉度, 到头来只会遭到大众的厌恶和遗弃。因此, 名人在参与广告活动时要注重自身的形象, 要爱护自己的名誉、名气和身份。

参考文献

[1]、齐尉霞.如人饮水, 冷暖自知——论名人在广告传播中的利和弊[J].新闻知识, 2003 (7) .

篇4：手机广告的“互动促销模式”

什么是“互动促销模式”

手机广告“互动促销模式”在实际应用中有一个经典案例，就是飞拓无限为乐百氏公司的“脉动”运动饮料所做的短信互动营销。以“脉动无线营销俱乐部”为核心，通过手机短信与脉动的目标人群进行长期、持续的跟踪互动，建立可互动沟通的品牌牛态系统，一方面进行品牌传播，另‘方面则通过俱乐部达到用户购买、促销的目的。乐百氏公司让飞拓无限帮助“脉动”搭建短信反馈平台，自己则在脉动饮料的瓶子上印上促销信息，并提供一些奖品，通过“挑战脉动，百发百中”、“挑战脉动，惊喜发送”、“脉动每天，送您一万元”三次促销活动，与用户互动，让用户参与，令用户在富有趣味性与娱乐性的游戏中，接受产品信息的教育并提高对产品的购买频率。同时，还以当时“脉动”的形象代言人李连杰为主题，开发了手机互动短信游戏“挑战李连杰”。由于玩家每次都需要发送饮料瓶上的号码，才能和平台进行互动游戏，后来据说有玩家为了持续玩游戏喝了800多瓶脉动。

在日本这个引领全球移动增值业务潮流的国家中，企业利用手机媒体与目标用户进行营销互动的案例则更为普及。比如在日本的便利商店中，数目众多的饮料被并排摆放在狭窄的空间里，类似瓶颈上挂着事先设计好的卡片，上面写着“只要通过手机上网进行申请就能下载一个游戏”，这样的数字宣传活动正在频繁进行；通过赠送角色任务的小赠品和依靠不同的宣传手段，使得销售大幅增加的优秀宣传活动也屡见不鲜；接下罐装清凉饮料上贴的密封条，通过手机输入序列号后，就可以增加礼品申请的“MustBuy活动”也渗透到了大众中，成为了饮料厂商的有力促销手段。此外，拆开在书店购买的杂志，里面的广告中会有二维条形码，只要通过手机的条形码读取功能进行扫描，就可以轻松进行资料搜集和礼品申请。这样，出现了根据申请总数和资料索取数量来设定广告登载费用的广告商，萌生了类似于网络上的保证点击率广告那样的“按效果付费”的广告形式。

手机广告的“互动促销模式”，是企业在手机媒体的平台上，通过设计符合目标人群的兴趣、利益并有助于支撑整体传播目标的一系列事件，让用户主动加入到活动中来，并在持续互动的过程中传递产品信息、强化品牌认知、完成促销活动，其核心是“无线营销俱乐部”的建立——它是一个围绕品牌的可持续进行互动沟通、运营监督、品牌宣传和销售促进的平台。用户通过主动搜索、互动沟通，回应商家服务、建立购买意图；通过视觉、听觉、氛围、参与等的综合体验，获得良好愉悦的心理感受和独特难忘的精神体验。企业则可以调查用户需求、建立顾客联系、修正公司行为，并通过引导消费者建立品牌好感并激发购买行为。通过这种关注、关联、关心，双方建立起一种互动、互需、互求的关系。

如何实施“互动促销”

手机广告的“互动促销模式”，以其精准、高效、互动的媒体传播特性，实现了企业与用户的持续沟通、深度营销，从而取得提高销量、提升品牌的良好营销效果。但实践运营中取得的效果好坏，则与方案设计、运营方式密切相关。这就要求策划者在其总体营销目标的指导下，结合企业、产品与受众特征，充分发挥手机媒体的传播优势，设计出具有创新性、互动性、整合性的互动促销方案。

首先，需要给目标消费者一个通过手机参加互动促销活动的充分理由。

第一，针对不同目标人群设计不同的互动主题与内容。手机媒体的一大特性就是其精准的分众性，为此，企业利用它进行互动促销决不能采取面向所有人的大区制、广播式的传统广告投放，而应将目标受众的心理特征与兴趣需求作为方案规划与设计的基本出发点。例如，脉动饮料的主要用户为年轻人，这就需要在活动的趣味性、生动性、娱乐性等方面做文章。而一向以“年轻人的可乐”为宣传口号的百事，便携手同样以18～29岁为主要用户的龙潭社区策划无线营销推广活动。通过推出大型手机篮球嘉年华活动，引导用户登陆龙潭社区下载图片、预测赛况、评球、讨论明星、有奖竞猜等，同时，还对参与掌中篮球嘉年华的用户提供包括对抗赛门票及韦德签名球衣、篮球、护腕、T恤等珍藏级奖品。

第二，活动内容与奖品增加更多的个性化元素，提高其原创性、趣味性与吸引力。尼葛洛庞帝曾说过，“后信息时代，我们的生存环境变得越来越数字化，大众传播的受众往往只是单独一人，信息变得极端个人化，个人化是播的延伸，媒介的受众从大众对较小的和更小的群体，最后终于只针对个人。”作为本身就以人际沟通为自然属性的手机，在其媒体化的过程中，既顺应了这一窄播化的发展潮流，同时也强化了信息传播的个性化趋势。类似“我的地盘听我的”、“我运动我快乐”、“我有，我可以!”、“我能!”这些人们高喊的口号已经传达出越来越明显的市场个性化特征，这种消费诉求决定了市场的营销活动也要具有个性化，所传递的信息也要具有个性化。起亚汽车公司利用手机网址开展的“我的车，我命名”活动，就是充分挖掘个性化潜能的经典案例。它通过在所有媒体上发布“清发送‘KIA’到50120为新车取名，同时可以参加抽奖，奖品为免费开新车一年”的信息，吸引12万人参与此活动。结果起亚不仅确定了新款车“赛拉图”的名字，更掌握了潜在消费者的一手数据信息，为进一步开展有针对性的商业活动打下了良好的用户基础。

其次，通过持续沟通增加互动黏性，随即插播品牌信息强化意识。

传统大众传播的重要特点之一就是传播的单向性很强，被物化_，的受众只是被动地接受信息。而充分运用手机媒体的交互性特征，循环践行“传播——接受——反馈”的互动传播活动，不仅便于企业与用户之间实现多维交流、情感关怀与文化共鸣，而且可通过这种信息的反馈和再创造放大传播效果。实际运营过程中，通过引导消费者多次上线参与活动累积积分、推荐购买产品获得二次积分等方式，不断增强用户的沟通黏性。而若将这种互动活动与某一热点事件相结合，借势借力，适当炒作，则必将放大这种沟通效果。我们都知道，体育运动中一旦某个运动员得了冠军，马上就播放他代言的广告，趁着余热犹在，会收到比较好的传播效果。若这时候也运用手机，推出相应的互动活动与游戏，引导目标受众参与，必定会取得四两拨千斤的市场效果。

同时，这种持续与目标受众进行互动沟通的方式，更优化了它的品牌传播资源。企业在利用手机媒体进行互动营销时，不能只单纯地推销产品，要多关注可进行品牌宣传的空隙，体现企业品牌的创造、维持和强化。比如“脉动”的案例中，就常出现“Hi，您好! (脉动，挑战天天有，您准备好了吗?)”、“您好，有什么事吗?(脉动，使您每天保持最佳状态!)”等信息，在交互式内容的基础上不断插入品牌信息，帮助消费者构建品牌意念。

最后，将手机互动促销纳入企业的整个营销传播计划中，合力进行产品推广与品牌宣传。

各种媒体都有其独有的传播特质——印刷媒体的持久性、电波媒体的高覆盖性、网络媒体的延展性、手机媒体的精准性——因此，各种媒体只有在整合运用、优势互补的基础上，才能产生最大的协同效应。以红遍大江南北的“超级女声”为例，在精心设计的赛事主题基础上，通过大众媒体建立品牌认知、手机短信强化舆论力量、网上论坛增加事件黏性、事件营销衍生注意力经济、后续唱片发行与全国巡演延伸价值等360度的品牌包装，不仅使湖南卫视在2005年直接收益6800万元，更使“超女”成为男女老幼茶余饭后的谈资素材，从而构建出有机的“超女品牌生态圈”。

篇5：换季清仓的广告词

2. 满x元赠想元代金券

3. 柒牌男装中国服装产业的领跑者!

4. 匹克体育周年店庆感恩回馈

5. 夏季服装消费满元赠送价值元短裤一条

6. 消费满元赠送价值元短裤一条

7. 消费满元赠送价值元短裤一条

8. 运动鞋全场.折优惠大酬宾。

9. 匹克我能无限可能

篇6：服装清仓广告词

2. 雅玟内品牌重组商品清库

3. 服装尾货清仓15元25元

4. 时尚丽人折扣店服装让利

5. t恤短裤中裤清仓10元19元29元

6. 纯棉男女服装，厂家直销

7. 凤凰百货服装裤子鞋子清仓

8. t恤实行让利大展销活动

9. 服装疯狂大减价

篇7：夏季童装清仓广告词

2. 不同的爱从XX童装开始。

3. XX童装，编织童年的梦。

4. 把爱带回家——XX童装。

5. XX童装，承载父母的爱。

6. XX童装，童年与众不同。

7.让小宝贝在“凯尼“中幸福成长吧!——凯尼童装

8. 妈咪的爱!——志兴牌儿童套装

9. 过一个属于我们自己的节日!——志兴牌儿童套装

10. 一件心爱的志兴童服，一个甜美童年回忆的开始!——志兴牌儿童套装

篇8：清仓促销的广告词

一节日期间的经济广告及其计量分析

1. 节日期间的经济广告

经济广告又称商业广告, 是指以推销产品或服务为盈利目的的广告, 它是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段, 或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式, 其主要目的是扩大经济效益, 它属于狭义的广告。这类广告是民国节日广告的主题, 同样属于近现代广告的主题。

民国时期经济广告从功能来分, 主要包括商品广告、商业服务广告两种, 商品广告按地区可以分为外国商品广告和国内商品广告两类, 如中国华美烟公司在报纸上登载的广告:“冬节最高贵礼品、富丽俊美、大家欢迎、驾光本公司门市部购烟、并可得纪念赠品。”而按广告的服务功能来分可以分为运输、保险、娱乐、饮食、戏剧、通讯、租赁等。如上海绸缎大同业公司元旦在报纸上登的广告:“恭贺新禧, 十一月二十四日起, 举行冬季特别大减价三礼拜, 虽照现在丝经原料递之际。而敝同业不惜耗及成本, 将绸缎各货认真削略码者, 无非竭诚欢迎以答, 惠顾之高谊耳区区之忱务希。公鉴。”三友实业社教师节在报纸上登载的广告:“纪念孔子圣诞赠送孔子圣像。”电报收发处登载的广告:“无线电贺年电报——为今最隆重而科学化、摩登化之贺年方法。”光艺照相馆在报纸上登载的广告:“重九节是光艺照相馆八周年纪念日循例、自九月一日起半价, 十天期内摄影或添印放大概照定价对折, 星期日全天营业。”三友实业社刊登的广告:“冬至礼品、三角被絮大赠品只有两天了。”正德大药厂登载的广告:“新春服食康福多、一年四季得康福。”大新公司刊载的广告:“请偕君家儿女来乘自动扶梯, 圣诞老人同时向幸运袋摸彩。”三星棉铁厂登载的广告:“恭贺新禧毛巾!是新年中最佳的礼品!”国际大饭店登载的广告:“庆尚中秋月、欢聚摩天厅。”冠生园登载的广告:“青阳港、月到中秋分外明、一年一度赏月盛举中秋日特包专车作青阳港赏月旅行。”丽华公司登载的广告:“年节礼品特廉。”华成烟公司登载的广告:“庆祝1941年新年快乐!请吸金鼠牌, 烟味好、价钱巧、新年吸金鼠家家大欢喜。”上海润大车行登载的广告:“到新1938年式大批脚踏车, 英德最著名, 红手牌、老头牌、飞龙牌、飞炮牌、黄飞论、飞岛牌、老箭牌、路投牌, 二月十五日起特价每种一百部零批发, 定价格外克己。”这些节日经济广告在某一种程度上促进了民国节日广告的发展。

由此可见, 民国经济广告是随着中国近代市场经济发展而产生的, 它推动了商品经济向市场经济发展, 它沟通了商品信息, 促进了民国社会经济的繁荣与发展。因此, 民国经济广告对刺激消费, 拉动经济增长起着重要的作用, 它对近代资本主义的发展, 产生了深远的影响。

2. 经济广告的计量分析

民国时期, 经济广告在节日期间计量分析, 可以通过广告的数量、频率、媒介等表现出来, 它促进了经济广告的发展。

笔者通过民国节日期间经济广告计量分析, 可以看出经济广告由于民国经济不发达, 故在旧中国很弱, 以《大公报》为例, 对各个时期的《大公报》节日广告量做了大概的统计, 可以发现经济盛衰与广告量之间具有密切的联系。笔者对1912~1949年的《大公报》中的中国企业节日广告中做了大量的分析, 发现中国企业节日广告呈现了由少到多, 由弱变强的过程, 逐渐地在报刊广告中占领了自己的市场。但中国企业节日广告在发展的过程中存在着构成单一的问题, 广告主要集中在文教卫生、医疗保健这两个行业上, 而金融、矿山机械、交通运输、食品加工、五金等方面颁布的广告相对较少。这是因为中国资本主义实业在很长的时期内, 发展速度相当的缓慢, 因此, 中国企业节日广告在总体上不如外资企业广告。随着中国外资企业的发展壮大, 中国企业家逐渐有意识地利用广告与外资企业家争夺市场。在节日期间, 经济广告在民国主要报刊上所刊载的广告中所占有很大的比例。随着民国经济的不断发展, 它的绝对数量所占的比例在不断增加。

民国时期, 中国资本主义经济的发展促进了节日广告业的迅速发展, 节日经济广告充斥着大街小巷、各类交通工具乃至火柴、香烟、车牌和各类大众传播媒介中, 用霓虹灯制作的广告牌在车站、码头、公共场所的广告与市中心高楼大厦上闪烁不已、变幻莫测、交相辉映, 让人惊奇不已, 给人留下了深刻的印象。以上海为例, 正如表1所示, 民用广告大大超过官方布告, 这与上海作为一个商业大都会的地位是分不开的。

资料来源:《上海市市政报告 (1934~1935) 》第90页, 上海汉文正楷书局, 1937年版。

二十世纪二三十年代, 是民国时期中国资本主义经济高速发展的时代。中国经济的发展促进了报业的繁荣, 《申报》 (1) 、《新闻报》、《大公报》等大型日报的广告业进入了自己的发展成熟期。以《申报》 (1) 广告业为例, 这一时期的《申报》节日广告业进入了鼎盛时期, 刊登的节日广告数量之多, 史无前例, 尤其是体例齐全、分类清晰、印刷精美的广告, 充分地利用了心理学、语言学等许多学科的成果, 对东西方文化的许多资源加以利用, 使广告本身具备了强大的话语功能。再以1933年1月1日《申报》的各版节日广告概说为例。是日该报计20版, 增刊10版, 总共30版中的29版均有大量广告。第1至第4版为新闻版, 计有“雷允上诵芬堂”广告、“广益书社廉价展销”等38条广告;第5、6版为分类广告, 计有商业广告72条;第7、8版为要闻版, 计有“金鼠牌”香烟广告等20条;第9、10版为世界新闻、国际要闻版, 计有“五洲大药房新品展示”、“孩儿面护肤霜”广告等15条;第11至13版为国内新闻版, 计有皮鞋、鱼肝油、味精广告等13条;第14至16版为社会新闻版, 计有“冠生园公司”广告、“虎标万金油”广告等6条;第17版为“自由谈”专版, 计有“古今画展”、“帕克自来笔”广告等14条;第18版为“电信特刊”版, 介绍各种电信原理及产品, 无专门广告;第19版为“春秋”版, 有各类学校招生广告及商业广告等29条;第20版为金融新闻版, 计有“二兀牌水泥”等广告等5条。是日增刊共10版, 第1版有“中国殡仪馆广告”等4条;第2版有“科学仪器馆”广告等7条;第3版有拍卖、饮食、教育等分类广告共30条;第4版有汽车、地产、招租、养生、娱乐、书刊等分类广告共75条;第5版至第9版有电影、戏曲广告共136条, 演员广告73条;第10版计有大世界等文艺广告3条, 总计该报是日各版共有广告540条之多。除分类广告外, 大多数广告占了四分之一版以上, 而且占半版甚至全版的更是不少。总之, 节日广告已成为民国报刊的生命线与一个不可分割的组成部分了。

《申报》在进入二十世纪二十年代后, 每天的广告数量较之以前有了很大的增长, 下面是《申报》广告的一个抽样统计表 (附表2) , 虽然每年只统计了一天的数字, 但因为就各年的《申报》节日广告而言, 每天的数量都差不多, 因而还是能够对广告数量的变化有一个较清晰的反映。

综上所述, 近代广告是资本主义发展的产物, 是伴随着近代中国最早的资本主义性质的新式商业的产生, 在鸦片战争后由于西方资本主义入侵的影响和进出口贸易的迅速发展的环境下, 在上海等第一批被迫对外开放的通商口岸城市中诞生的。企业化经营与管理最典型最有效的要算报业, 相比之下, 近代上海的民办报业企业化道路较为成功, 而报业企业化发展的最重要表现就是报纸广告的发展, 最为发达的大众传播媒介要算报纸上的广告。并常常在节日期间, 发布广告。如上海冠生园食品公司端午节在报纸上登的广告:“陈皮制梅、荤素罐头、中山榄橄、粗细饼干、果汁牛肉、各色糖果、莼菜藕粉、中西名点、广东名产、中西名酒。”冠生园在第二天仍然在第14版登了类似的广告来达到产品销售的效果, 它这样写道:“端节礼品——数千种、定价公平、人人满意。”一瓶普通的水通过端午节广告包装一下, 效果便不一般了。由此可见, 通过民国节日期间工商广告计量分析, 节日广告促进了商品的销售。

资料来源:《七十五年来本报〈申报〉的广告发行及其它》, 上海档案:Q78-2-15745。

二经济广告与消费观念

1. 经济广告建构消费观念

消费主义促进了商业节日广告的发展。节日广告成为一种为消费者提供产品信息的传播手段。民国节日广告对人们的认知态度的形成起着重要的影响, 为民众提供了产品的实用性信息以及生产商品的历史和文化因素, 使民众对商品建构起世界和社会空间的想象。商业节日广告使消费者对价值的认同起着更深的影响。它使得消费者在许多商品中选择特定的一种, 对消费者来说, 选择的是意义、快感和身份, 商业节日广告不仅为商家宣传产品, 而且对人们的生活方式和价值观起着潜移默化的作用, 节日广告已成为民国社会重要的组成部分。

民国时期, 商业节日广告正是依附着这些民国主要的报刊媒介载体, 宣传产品的, 也促使了民国时期民众对商品的选择。消费选择的最为根本的决定因素无疑是价格与质量, 近代中国与洋货争夺市场的国货也就主要是日用消费品, 消费风尚对民族市场的影响巨大。如福中总公司登载的节日广告:“蒙雨台罐头水果食品——人人爱悦之礼品:其味甘美、鲜嫩可口、有益卫生、健脾开胃、新年送礼、此为最宜、持赠亲友、妙乃无比快彼朵颐、感君诚意、家常购食、皆大欢喜。”广东中华酿酒公司登载的节日广告:“年节美酒大赠送置一瓶, 买一瓶送一瓶, 买一打送一打。各种红白葡糖酒每瓶八角, 三星白兰地酒、每瓶一元四角。”这些节日广告促使了民国时期的消费观念的形成。在中国消费方式变革的过程中, 社会出现了盲目崇洋的现象, 已俨然蔚成一时的风气。

民国时期的妇女在中国传统的消费结构中, 成为家庭消费模式的最终执行者, 而在向现代社会变迁的过程中, 妇女又成为最主要的社会时尚体现者。所以, 在妇女国货年中, 女性们使用洋货的化妆品已不足为怪了。但是, 时时处在国货运动中心的青年学生, 也大力崇尚洋货, 尤其是受过教育的女性更加崇尚洋货。国民政府教育部曾对上海六所大学的学生的消费生活进行调查, 在调查报告中指出, 各校的学生, 大部分过着比较朴素的生活, 有些学生则过着非常奢侈繁华的生活。为此, 在国民政府提倡国货的时候, 蒋介石曾下手谕:“一般国民, 奢靡成风, 服用什物, 几非洋货不能洽意, 以致国产事业日趋衰落, 入超年有增加, 若不严加纠正, 积极提倡服用国货, 将何以图国产之富强, 民族之复兴?”尽管国民政府以行政命令的方式来干预民众崇洋的消费行为, 但实际效果并不理想。在一定程度上, 经济广告在节日期间建构了民国市民的消费观念。

2. 节日广告促进产品销售

广告借助各种媒体进行信息传播活动, 是密切联系生产和消费的桥梁, 其目的是通过广告信息传播所形成的市场渗透战略来促进短期销售额、市场份额的上升、吸引消费者的注意力和充分满足消费者需要等方面起着不可替代的作用。从民国时期的节日广告的推出对当时消费者施加影响, 最终对销售起到作用, 达到促进销售的目的。如在中秋节期间上海永和实业公司在报刊登的广告:“月里嫦娥牌白雪牙膏。”光艺照相馆在报刊登的广告:“重九节是光艺照相馆八周年纪念日循例、自九月一日起半价, 十天期内摄影或添印放大概照定价对折, 星期日全天营业。”中国国货公司在报刊登的广告:“冬节礼品!高贵烤花丝绒、消毒鸭绒被胎、美术印花毛巾、拉毛女外衣。”这样, 民国经济广告促进了中国工商业发展。

大做广告以吸引消费者注意。许多近代中国企业正是巧妙地利用广告这一新的促销方式, 成功地宣传了产品, 扩大了市场占有率, 树立了良好的企业形象。更有民族资本家还非常善于利用广告独特的商业功能与效应, 与资本雄厚的外商进行激烈的市场竞争, 力争挽回国家利权, 反抗外国经济侵略, 并在竞争中立于不败。这乃是一场没有硝烟的战争, 构成了中国近代史颇具有特色的内容。近代民族资本企业在广告促销宣传方面积累了丰富经验和技巧, 值得今天中国广大企业及企业家学习和借鉴。如《大公报》为了吸引广告主, 增加广告, 并不是就广告抓广告, 而是先从抓版面内容做起, 正是在这种营销策略及广告策略的指导下, 创刊半年以后, 《大公报》销售数额超过10万份。

二十世纪二十年代以来, 中国社会出现了国货运动的高涨。国货商品特别是国货名牌、国货精品的地位在国民心目中越来越高, 人们普遍把制造和消费国货同爱国行为联系在一起。民族资本企业以销售国货商品为最终目的的国货广告在民国主要报刊上大量的出现。

民国时期, 中国民族资本企业在节日期间对其产品广告宣传的重点是强调产品是“真正国货”、“正宗国货”, 主张国民提倡消费国货。连外商们为能够在中国市场倾销商品, 也在不断改造变换着以前的洋包装, 选择了以中华文化为基础的图案与形式印在英文汉译的洋包装上, 来设计商品标识和广告, 以此博得中国消费者的认同感。民族资本企业都努力争取将国货产品送去展览, 以至于有时还会出现参展国货产品“货色种类甚多, 而会场陈列地位太窄, 以致不敷布置各种花色”的情况。各种报刊、杂志、广播电台等新闻媒介节日广告对各地展销、展览活动进行报道, 对国货产品扩大声势起到了推波助澜的宣传作用。另外, 各地先后设立的国货陈列馆也起到了节日广告宣传的作用, 也成为了民族资本企业长期对外介绍国货产品的重要场所。此外, 一些著名的民族资本企业又趁着国货运动的声势, 联合筹办国货精品的专卖活动和设立专门的机构。例如, 1932年成立于上海的“九一八商场”, 就是借纪念“九一八”事变一周年之际, 九家民族资本主义企业联合组织“九厂临时国货商场”, 各厂家推出18种名牌产品, 进行为期一周的廉卖促销宣传活动, 寓意纪念“九一八”事变, 勿忘国耻。此举引起社会各界的极大关注, 纷纷前去购买的民众十分踊跃, 以致原定营业日期延长一天, 以后就在这个基础上筹建了上海国货公司, 成为上海民族资本企业直接参与国货名牌产品促销宣传的专门机构。并且南京路上的四大百货公司也先后开设了国货精品专柜, 部分民族资本企业还在南京路和一些重要的商业街道上设立了国货专卖门市部。这些由企业直接经营的商业活动, 其作用不仅仅具有商业意义, 而是产生了促销商品的节日广告效应, 是企业向社会增设的一个窗口, 使得普通市民能够更好地把名牌产品同企业形象联系起来。

总而言之, 民国时期民族资本主义的发展促进了节日广告的发展, 中国商家在节日期间, 利用广告作为宣传促销商品的手段, 为企业扩大了销售市场, 给企业树立了良好的形象。民国的历史还是一部民族企业家反抗帝国主义经济侵略, 力争挽回国家利权的历史, 民族资本家利用节日广告商业独特的功能与效应, 大力促销国货商品。它是一场无硝烟的战场, 构成了中国民国史上的独特内容。民国企业在节日广告促销宣传方面积累了丰富经验和技巧, 在这一点来说, 是当今中国广大民族企业及商家值得学习和借鉴的地方。

参考文献

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[7]周石峰.“国货年”运动与社会观念[J].中国经济史研究, 2007 (1)

篇9：服装店的促销广告

一天上午，有几位20多岁的时尚女孩来到靓丽服装店。服务员小张赶快上前接待，并介绍说：“本店品牌服装出血大甩卖，这件原价280元，现在降为180元，物美价廉。”话刚说完，其中一位姑娘说道:“降价没好货！再说了，就你这服装，进价最多80元一件！这哪里是降价呢？”姑娘一席话，把小张呛得只有喘气的份，没有还嘴反驳的理由。因为这个品牌服装从厂家发回货来，她亲眼看到进货价是60元一件，这个姑娘还多说了20元。

这几个人走后，郁闷的小张便找李老板商量对策。两个人合计了一番，小张说:“现在的人们都追求时尚，不仅猎奇心重，而且虚荣心也非常强，我们倒不如根据这个特点，搞一把猎奇，把广告改一改，说不定能收到不错的效果。”小张把自己想的“馊”主意跟李老板说了，李老板思考后决定冒险一试。

当天下午，靓丽服装店就更换了新广告，降价字眼不再出现在海报上，内容改为:“为了答谢新老顾客，本服装店从即日起举行品牌服装优惠促销活动。两周内，凡是持有1元面额，编号内含有3个6的人民币（前后顺序不限）来本店消费，每张可抵100元，但每件服装只允许用一张1元券。”

小张的想法是，服装还按原价标示，比如那件280元的，按照新的优惠促销措施，顾客可以181元购买这件服装，这个价格比用原来的降价方法还多赚1元，服装店不会吃亏，顾客也会觉得1元当100元花，占了大便宜。

果然，广告一换，马上引来了不少围观者。人们觉得非常新奇，纷纷翻钱包找带3个6的1元券，找不到的就跑银行、找熟人，一时编号内带3个6的1元券成了宝贝。几天内，服装店人来人往，走了一拨又来一拨。很快，李老板的旧货一扫而光，还紧急进了几批货。促销活动一结束，李老板一算账，自己大赚一笔。这个广告还真收到了奇效。