河沙内部合作协议

河沙内部合作协议（精选11篇）

篇1：河沙内部合作协议

河沙内部合作协议

甲方：身份证号：电话： 乙方：身份证号：电话：

经甲乙双方认真、慎重协商，本着诚信为本长久合作的原则，现自愿达成如下协议：

一、合作内容：

甲方将地点位于宜宾沙坪镇新村6组的天然河沙采挖卖给乙方。

二、合作价格：

甲方负责采挖转运上车每吨16元价格卖给乙方。

三、付款方式：

1、签订合同当日乙方付给甲方首付款拾万元整，其中伍万元定金，伍万元天然沙款。

2、甲方供应乙方沙的吨数量首付款用完，乙方必须先付沙款伍万元给乙方再出售。

四、甲方责任：

1、甲方负责新村6组至沙坪4组的乡村公路，乡村公路的路面协调工作，保证乙方车辆能够顺利按时进出运输河沙。

2、甲方负责协调当地的一切人员干扰纠纷。

3甲方保证不把天然沙卖给他人，如违约甲方应付乙方违约金拾万元整。

4、本着长期诚信合作甲方不能任意涨价。

5、甲方承诺每车给驾驶员优惠多装天然沙3吨左右。

五、乙方责任：

1、乙方保障每月运出天然沙1万吨以上。

2、乙方保障及时付给甲方天然沙款。

3、如果乙方没有做到，甲方不退还违约金伍万元整。

六、违约责任：

1、因甲方原因造成乙方不能正常运输和购买天然沙，甲方应承担乙方相应损失费。

2、因乙方原因造成甲方不能正常买卖，乙方应承担甲方相应损失费用。

3、不可抗力因素双方不承担责任。

七、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，甲乙双方签字即生效，具有同等法律效力。

八、双方在履行时发生争议，由甲乙双方协商解决，解决不成的可通过当地法院仲裁。

甲方签字：乙方签字：

年 月日年 月 日

补充承诺书

为创建诚实守信、廉洁自律的长期合作环境，杜绝和抵制各种不讲信用的有违公平竞争行为发生。甲乙双方合作过程中承诺：

1、不作任何损害或可能损害双方合法利益的事情。

2、更不能出现单独与他人合作买卖天然沙行为。

3、如违反上述承诺，即构成对双方签订合同（协议）的违约，违约方应按照合同约定承担违约责任，也有权解除或终止合同。

4、双方必须对所签合同（协议）内容保密，不对外泄露合同（协议）内容，否则视为违约。

5、此补充协议和合同协议同具法律效力。

甲方签字：乙方签字：

年月日年月日

篇2：河沙内部合作协议

1、对于执行本合同发生的与本协议有关的争议应本着友好协商的原则解决；

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向 人民法院起诉； 第十条 本合伙采砂项目经营期限为按管理单位要求终止为准。第十一条 违约处理 如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依 法 要求违约方赔偿损害。第十二条 协议解除

1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议；

2、合作协议期满；

篇3：建设内部合作的营销团队

营销团队问题突出

国内众多企业的营销团队中，主要存在以下10大问题：

(1)营销人员积极性不高，责任心不强，执行力差；(2)拉帮结派，独霸一方；(3)团队矛盾重重，形不成合力；(4)坐吃费用，营销腐败；(5)人员工资性支出大，企业营销成本高居不下；(6)人员流动大，优秀人才留不住；(7)客户是营销人员的客户，营销人员离开把客户也带走；(8)恶意控制销售进度，赚取提成、奖励；(9)短期行为，无打造品牌意念，重结果，轻过程，重销售，轻市场，(10)窜货、乱价，扰乱市场秩序。

营销团队如此“伤痕累累”，其效率可想而知，企业营销环节出现问题也就难免了。导致营销团队出问题的因素有很多，如组织因素、文化因素、制度因素、激励因素、领导力因素、人才培养因素等。高绩效团队建设往往需要多方面的综合考虑，系统改善。内部创业的魅力

通过企业内部创业，营销团队行为不仅能发生很大改变，而且双方的收益都将明显提高，其原因何在?

1角色变了。打工者变成“老板”，真正成了企业的“主人”。角色变了，思想就变了；思想变了，行为就变了，行为变了，效果就变了。就像农村经济体制改革，自实行联产承包责任制后，农村、农民和农业发生了天翻地覆的变化，这一切都是因为体制变了，农村的积极性发动起来了，劳动生产力最大化发挥出来了。企业内部创业改革，也是一样的。

2目标明确了。在传统的直线职能营销组织下，营销团队是上下级的雇佣关系，公司的目标虽然分解为营销团队的目标，但压力和责任不一样。团队在此状况下，总有完成完不成目标无所谓的思想，最多是少一些奖金或提成。而内部创业后，营销团队是打心眼地接受目标。

3激励加大了。在传统的营销团队激励方面，一般多是基本工资+提成(或奖金)模式，基本工资只与岗位级别有关，提成(或奖金)与销售目标达成相关。由于企业大多在目标设计上冒进，在团队奖励上保守，营销团队的激励机制不合理(例如变动的提成奖金太少，或者目标过高奖励不可企及)，团队缺少完成目标的动力。而内部创业后，营销团队基本上是多劳多得，少劳少得，不劳不得，亏损自负，所以激励作用加大了。

4主动性增强了。内部创业后，市场发展成为营销团队自己的事业。付出就能得到回报，营销团队工作的积极性明显增强，工作效率、工作质量明显提高。市场上出现问题能够快速反应，客户的满意度会增加，市场业绩就能得到很大提升。

5费用使用合理了。一般情况下，伴随内部创业，公司的费用政策也非常清楚了。营销团队既要尽力提高销售业绩，又要考虑费用投入，因为赚钱和花费都是自己的。所以，营销团队对费用投入与产出就会做真实、全面的分析和规划，而不是原来那种不负责任，甚至发生营销腐败。

建立内部合作模式

一，内部合作的几种形式

企业内部合作时，营销团队与企业的隶属关系改变程度非常关键，一般团队独立程度越高，需要团队投入的资源就越多，团队的责任、风险与收益也就越大；团队对企业的依附性越大，需要团队投入的资源就越少，团队的责任、风险与收益就越小。根据内部合作程度的不同，内部创业可以采取以下几种模式：

1目标责任制。企业和营销团队之间维持现有的上下级关系，营销团队仍然以公司身份开展业务运营，但目标绩效考核更加明确，双方签订目标责任书，约定营销团队应该完成的目标，公司应提供的支持，完成目标后团队的收益。在这种模式下，产品是公司的，市场投入是公司的，团队也以工资、奖金形式得到回报，但营销团队的激励比传统的营销团队明显清晰、加大。

2承包经营制。企业和营销团队之间已经不是简单的上下级隶属关系，企业和营销团队就某一区域市场或某一产品签订承包经营协议，营销团队仍然以公司的名义进行运作。但营销团队独立对市场开拓、市场维护负责，公司和营销团队同时对市场进行投入。营销团队具有了相对独立经营的资格，也担任自负盈亏的责任。

3合作经营制。企业和营销团队已经不是上下级关系，而变成了合作伙伴关系，公司和营销团队共同组建公司，以独立的经营主体开展市场运营。公司可以以资金或产品入股，营销团队以管理和资金入股等，营销团队负责运作市场，公司负责监管，收益按照股份比例分配。营销团队的压力和积极性明显加大，但又不同于独立的经销商，团队和企业“鱼水隋深”、“荣辱与共”。

4内部经销商制。企业和营销团队的关系发生本质变化，营销团队变成经销商，代理销售公司的产品。营销团队对公司、对产品熟悉，对企业存在较深感情，同时公司也认同营销团队的业务能力和道德品行。企业将市场经营权优先授于营销团队，营销团队享受经销商的待遇。此模式属于富含感情的新型经销商合作关系。

二、内部合作方案的设计

企业鼓励员工创业，希望建立全新的内部合作关系，首先要设计完善的合作方案，不然，可能导致双方的合作不成功，甚至连优秀的营销团队也离开了公司。内部合作方案设计应该包含如下的内容：

1合作方式的选择。究竟选择什么样的合作方式?是变革一小步，还是作出巨大变革?这些要取决于公司的规模、市场地位、营销团队的实力和能力，以及公司的战略规划。合作方式的选择标准是在可控的前提将企业和营销团队的优势发挥最大化。

2合作对象的选择。不是所有的营销团队都适合进行内部创业的，企业建立内部合作关系时，一定要考虑营销团队的实际情况。可以内部合作的营销团队一般具有能力比较强，有一定的经济基础，忠诚于公司，有较强的进取心和创业精神等特征。

3合作内容的确定。设计合作方案一定要清晰约定合作的内容，包括合作的区域市场、合作的时间期限、合作的产品及价格等内容。同时，必须明确双方的权利、责任。

4合作投入和收益。合作方案中，也必须明确公司投入什么，营销团队投入什么，特别是公司现有的产品库存、资金、账款应该怎么办，经营的收益应该如何分配，分配的时间，如何兑现等内容。此部分是双方合作的关键和基础。

5禁止行为。方案中必须规范营销团队哪些行为是可行的，哪些是禁止的，特别是伤害公司战略发展和品牌形象的行为。

三、内部合作模式的导入

1合作协议签订。设计好内部合作方案后，双方要签订合作协议，将合作关系确认下来，对双方也是一种约束。因为现在企业和营销团队都存在“诚信”的问题，内部合作最忌讳的是政策改变，所以，一定要签订合作协议。

2试点导入。企业和营销团队的内部合作，这种体制的变革不管对企业还是营销团队，都会有一定风险性，

对现有市场发展会产生一定的影响。建议企业，采取逐步导入的方式，首先在一些条件相对成熟、成功几率比较大的区域市场和营销团队试点，待验证成功后，再复制推广。

3平稳过渡。内部合作模式的导人还要注意市场的平稳过渡，不能因为新模式的导人，得罪了原有的客户，甚至影响到消费者的利益。新模式转换时，市场的交接、客户的交接、库存的交接、促销物品的交接、人员的交接、账款的交接等都非常重要。交接不当，可能毁掉一个市场。

4核算结算。新模式的导入比较关键的还有企业和营销团队之间如何核算、结算，特别是没有独立实体的营销团队。建立固定的核算、结算制度很重要。如果因为核算结算不顺畅，可能影响到市场的发展，以及双方的合作关系。

5评估改进。任何一种合作模式，都不会是完美的，所以要定期评估双方的合作，发现合作中的问题，改进合作方案。通过评估改进，避免合作中的漏洞，清晰双方的权利、责任，优化分配机制，保证双方的长期、稳定合作共赢。

内部合作的管控与转化

一、内部合作可能带来的问题

内部合作既可以发挥双方的优势，释放营销团队的生产力，带来企业和营销团队的共赢，但也可能带来一些问题。主要有：(1)营销团队市场短期行为，仅考虑自身利益，不考虑市场的长期发展；(2)不注重培育品牌，甚至为了自身利益，作出伤害品牌形象的行为；(3)弄虚作假，中饱私囊，侵蚀公司资产，伤害公司利益；(4)偏离公司整体战略方向，不按照公司规划发展。

二、内部合作的管控

企业内部合作，没有完全切断营销团队和企业的隶属关系，营销团队的行为对公司的发展影响密切。所以，针对内部合作可能存在的问题，企业应该对内部合作的营销团队进行管控。

企业对内部合作营销团队的管控方式可以分为行政管控、战略管控、操作管控、财务管控等几种形式。行政管控主要是通过行政手段，对营销团队主要领导人进行任免、升迁、调换等，以实现对内部合作营销团队的管控。战略管控主要是对营销团队的区域规划、产品规划、推广规划是否符合公司的营销战略规划进行审核，实施战略纠偏。操作管控主要是对营销团队的客户开发、广告宣传活动、促销活动等日常经营活动通过申请、审批、督查等方式进行控制。财务管控是对营销团队采取预算控制、费用利润等财务指标考核控制、资金管理控制等。

内部合作管控要达到如下目的：战略方向不偏移；品牌形象要一致；市场发展要平稳；企业利益有保证；合作风险能降低等。

三、内部合作模式的转化

内部合作是企业发展到一定阶段的产物，合作模式适合了，确实可以促进企业的快速发展。但随着企业发展，可能这种模式已经阻碍了企业的前进，需要再次改变甚至取消内部合作模式。隆力奇的多级承包模式虽然在过去的几年实现了巨大的成功，但随着市场竞争的激烈、现代KA渠道的发展壮大，这种模式已经显示出了一定的局限性。就像前些年农村联产承包责任制发挥巨大的作用，但随着科技化、机械化进展，劳动生产率的提高，大型农场类型的规模经济可能效率会更高。

篇4：河沙内部合作协议

甲方: 乙方:

为适应业务发展需要, 甲方总承包的村寨防火工程消防器材用房建筑工程需要与乙方共同合作完成。双方在互相信任，互相支持的基础上，本着互利互惠的原则，经友好协商同意签订本合作协议书，其条款如下：

第一条 合作方式和工作内容：

甲、乙双方协调配合，在----天（即年月日—年月日）的合同期限内共同合格完成----乡镇的31个村寨防火工程消防器材用房建筑工程。

第二条 双方责任和义务

一、甲方责任和义务：

1、负责村寨防火工程消防器材用房建筑工程招投标事宜，全部负责招投标产生的费用；

2、负责和发包单位签订村寨防火工程消防器材用房建筑工程承包合同，并保证合同的真实有效；

3、负责与发包单位、工程所在乡镇、村屯协调落实好工程建筑用地、料场用地，协调好工程过程中与当地群众的关系，为工程的顺利实施创造良好环境；

4、负责办理工程请款手续，按照工程进度及时与发包单位结算工程款；

5、按照发包单位工程款结算进度拨付给乙方工程建设所需的材料费和劳务费；

6、负责监督乙方实施工程的质量、进度；

7、负责村寨防火工程消防器材用房建筑工程承包合同承包方所属公司的全部管理费用；

8、按照本协议规定的分成比例和结算方式，有权参与发包方按照村寨防火工程消防器材用房建筑工程承包合同支付工程款的分配；

二、乙方责任和义务：

1、负责按照村寨防火工程消防器材用房建筑工程承包合同内容，以及村寨防火工程消防器材用房设计标准采购工程所需的建筑材料和全部费用；

2、负责负责按照村寨防火工程消防器材用房建筑工程承包合同内容，以及村寨防火工程消防器材用房设计标准，组织工程的土建和装修工程，以及附属设施的建筑和安装，并承担所产生的全部费用；

3、负责缴纳工程全部税金；

4、负责配合发包单位的工程验收工作，并承担所产生的全部手续费用；

5、负责工程的质量管理，文明施工管理、安全生产管理，如工程出现质量问题和安全生产事故，所有责任全部由乙方负责；

5、按照本协议规定的分成比例和结算方式，乙方有权参与发包方按照村寨防火工程消防器材用房建筑工程承包合同支付工程款的分配；

6、乙方有责任、有义务保护甲方的商业秘密、资源信息。

7、乙方必需在60天期限内（即年月日-年月日），按照村寨防火工程消防器材用房建筑工程承包合同内容，以及村寨防火工程消防器材用房设计标完成工程建设全部内容，并保证工程达到合格标准；

8、工程完工验收合格后，乙方负责工程一年内的质量保修，并承担全部费用；

第三条 分成比例和结算方式

一、分成比例

村寨防火工程消防器材用房建筑工程承包合同承包总价为576600元，其中甲方分成98022元（占承包工程总价款的17%），乙方分成478578元（占承包工程总价款的83%）。如工程最后结算时，工程款总价少于576600元，甲、乙双方仍按照17%和83%的比例进行分成；

二、结算方式

1、发包方结算给甲方的每笔工程款到帐后，甲方必需在三天内按照83%比例将工程款支付给乙方，余下的13%工程款为甲方所有；

2、工程完工后，如最后验收结算时增加投资金额，该追加部分工程款按照甲方30%，乙方70%比例进行分成；

3、工程验收合格后，工程总价款5%的质量保证金由甲、乙双方各负担13%和83%，一年后工程如无质量问题，发包方将质量保证金结算给甲方后，甲方要在三天内按照83%的比例结算给乙方。

第四条 违约责任

一、甲方违约责任

1、甲方不得单方面终止协议，否则根据乙方实际完成的工作量，向乙方支付相应的工程款偿，另外要赔偿乙方人民币 元；

2、如因甲方与发包单位、工程所在乡镇、村屯和群众协调未到位，造成工程延误，甲方承担工程损失全部责任，并要赔偿乙方的人员劳务和机械设备相关的损失；

3、发包方结算给甲方的每笔工程款到帐后，甲方必需在三天内未结算给乙方，每超过一天，甲方需补偿给乙方该笔工程款2%的费用，直至工程款拨付到位为止；

4、发包方结算给甲方的每笔工程款到帐后，甲方如未按照83%比例足额结算给乙方，每拖欠一天，甲方需补偿给乙方该欠款5%的费用，直至欠款完全拨付到位为止；

5、如甲方未按照本协议规定完成所承担的工作，支付所承担的费用的，所造成的一切经济损失和法律后果全部由甲方负责，并要赔偿甲方因此造成的所以损失；

二、乙方违约责任

1、乙方不得单方面终止协议或者中途退场，否则乙方需退还甲方已经支付给乙方的全部工程款，另外要赔偿给甲方人民币 元；

2、如乙方工程质量管理，文明施工管理、安全生产管理等管理工作未到位造成质量问题、安全生产事故，所有的经济和法律责任全部由乙方承担，并要赔偿甲方全部损失；

3、如乙方泄露甲方的商业秘密、资源信息，乙方承担所造成全部法律责任，并要赔偿甲方所以损失；

4、如乙方未在本协议规定期限内，未完成工程建设，或者未达到验收合格标准，造成经济损失和法律责任全部全部由乙方承担，并要赔偿甲方全部经济损失，且乙方要承担全部责任直至合格完成工程为止；

5、如乙方未按照本协议规定完成所承担的工作，支付所承担的费用的，所造成的一切经济损失和法律后果全部由乙方负责，并要赔偿甲方因此造成的所以损失；；

6、因不可抗力因素导致协议无法履行时，双方应及时协商解决。第五条 其它有关事项

1、本合约未尽事宜，双方可签定补充协议，有关协议及双方认可的来往文件，会议纪要等均为本合约的组成部分。

2、所有未尽事宜在协议履行过程中，双方协商完善，并补充相应的书面补充协议。

3、本协议的一切解释权归甲方。

4、本协议一式贰份，甲、乙双方各壹份。

5、本协议经甲、乙双方盖章签字后自 年 月 日生效。

篇5：内部合作协议（最终版）

现就怀化市辰溪县火力发电厂土石方及围墙工程一事，本着互惠互利的原则，经郭爱国、杨付权、杨勇兴、蒋军文四人共同协商如下：

1、利润分成，郭爱国占工程总额的40%、杨付权、杨勇兴、蒋军文三人占工程总额60%（其中杨付权占22%、杨勇兴占23%、蒋军文占15%）自负盈亏，共同遵守

2、财务管理制度，此工程全额总款由郭爱国和业务人员负责，每月工程款到帐后，由郭爱国、杨勇兴监督开支、杨付权负责签字，蒋军文负责记帐，和杨勇兴共同负责开支钱。

3、本工程项目的施工由杨付权负责安排调配，四人轮流值班，生活费每月开支暂定。

4、劳动工资支付、经四人协商决定，暂定每人每月工资伍仟元，结帐后按协议利润的比例扣除，每月支付的工资报酬，做到每月结付一次工程款和结清开支，此工程的全部利润和开支都按比例分配和扣减，结付后每月必须保证下月的工程施工款，专款专用。

5、聘请一个工程师做好项目的资料和每月的工程进度报表，每月工资在6000元到8000元之间，炊事人员每月工资在3000元至4000元之间，在伙食购物上都由蒋军文和杨勇兴负责监管，凡是没经合作人同意，个人所作的主张和开支都由自己负责，在合作当中凡不遵守违反合作协议的人，应先自动退出或责定除去，不得怨言。此合同一式四份，签字后生效。

篇6：工程项目内部合作协议

甲方：________________________建筑工程有限公司

乙方：_____________________身份证号：______________________________ 为加强公司对所管辖承包项目的质量、安全、成本的科学管理，公司对所管辖承包项目实行责任到人的统一承包制度。并依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他相关法律法规，甲、乙双方对本合同约定的项目达成共识条款如下：

一、工程概况

1、工程名称：__________________________________

2、工程地址：_____________________________________

3、建筑面积：总承包约_________平方米，包括________________________。

4、承包方式：包工包料

5、结构：___________________________________________________

6、施工标准：严格执行国家相关施工规范及施工蓝图要求施工。

以上以政府相关部门实际测量、规划最后资料为准。

二、承包范围：

与____________________________签订的本工程合同一致。

三、材料采购：

本项目的工程材料采购执行甲方与建设方签订的建设工程施工合同书和相关的补充协议书的约定。

四、建设方对承包方结算工程款的原则：

1、《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2008）；

2、《2008湖北省建筑工程消耗量定额及统一基价表》（鄂建文[2008]214号）；

3、《2008湖北省装饰工程消耗量定额及统一基价表》（鄂建文[2008]214号）；

4、《2008湖北省安装工程消耗量定额及统一基价表》（鄂建文[2008]214号）；

5、《2008湖北省土石方工程消耗量定额及统一基价表》（鄂建文[2008]214号）；鄂建【2005】111号文；

6、《湖北省2008建筑、安装工程费用定额》（鄂建文[2008]216号文）；

7、造价站每月公布的《建筑材料市场价格信息》调整，人工调整按鄂建文{2012}年85号文件取。

8、施工图纸、设计变更、签证单。

9、执行施工期间国家/省市/地方新颁发的计价定额、新颁发的人工调价计价文件及相关其它调价政策和文件，同步进行调整。

五、合同约定：

1、甲方是“__________________”工程项目的直接经营负责人，甲方同建设方签订的关于“_____________________”建设工程施工合同书及相关的补充协议书，其条款所概含的权利和义务由甲方全权负责。

2、合同约定乙方不参与“__________________”工程项目总承包的亏损责任。

3、甲、乙双方在回收工程款后，执行对乙方预提“预提款”（下简称：“预提款”），“预提款”双方共同同意归乙方单方支配，“预提款”的具体提取执行下述条款原则：

a、确保“_________________”工程项目的建设方对甲方的发包合同中的计价条款是执行本合同第四条的计价条款未变（概述：即按施工期间的湖北省相关的现行计价定额及相关计价依据据实结算、执行施工期间的政策性调价不下浮），此条款为对乙方提取“预提款”的前提。

b、在建设方（厂方）应支付甲方工程进度及工程款的行为未兑现时，乙方应协助甲方追讨工程进度款。

c、具体对乙方预提“预提款”的额度按下列计算式计提：即：预提款的总额度=建设方（厂方）支付的工程款×7%；乙方自行承担相关税费，由甲方按比例代扣代缴。付款时间与建设方（厂方）付款时间一致、同步。

d、同时，双方协商一致，甲方（本施工方）在与建设方厂方签订合同后，建设方（厂方）在给本协议甲方（本施工方）预付第一批款项的时候，五天内甲方（本施工方）先行支付乙方___________万元（大写：_______万元整）给乙方，后期在7%个点的总额中予以扣除；且剩余的预提款，由甲方按工程付款进度（与建设方同步）支付给乙方。

e、若甲方违约，没有按时间付款给乙方，甲方按应付款、按每天千分之一的金额付给乙方滞纳金。

f、乙方义务协助甲方管理好“_________________” 工程项目的顺利实施，为甲方在“______________” 工程项目实施过程中创造有利条件；并有协助催款的义务。

六、关于甲方（本施工方）在前期实力的展现

1、双方（施工方和建设方厂方）在打诚意金的款项、签订协议、合同前，双方行政财务人员均须按流程验证对方相关的企业营业执照等企业证件、法人代表和相关实施负责人证件。

3、双方（施工方和建设方厂方）在签订合同后，诚意金转为保证金(双控监管，双方均不得挪用，由本施工方和建设方厂方另行书面协商同意的其它情况除外)，保证金的具体额度和返还方式等事项，同时在工程合同中予以明确。

七、其他

1、未尽事宜，甲、乙双方另签订补充合同，补充合同与本合同具有同等的法律效力。

2、双方履行完本合同全部义务，本合同即告终止。

3、本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，具有同等的法律效力。

4、本合同到甲方与“_______________”建设方厂方签订正式施工合同后才具有合同约束力，如甲方最终未与“________________”开发方签订正式施工合同，本合同自动失效。

甲方（签字盖章）：乙方：

篇7：浅析企业内部团队合作与建设

关键词：托马斯—基尔曼模型 合作原因 团队建设

企业无论大小，在内部都有各自的职能部门的划分，实际上是工作性质相近的团队化工作，这样的分团队协作既便于各职能部门的正常工作与管理，也有利于企业整体的统筹与进步。

一、团队合作的基本认识

团队合作是一种为了达到既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。

（一）团队合作的层次

托马斯—基尔曼模型展现了合作的几个层次，值得注意托马斯—基尔曼模型的前提是人际的两种行为方式，即人的合作性行为和武断性行为。由于人际行为的不同，要让人与人之间达成真正的合作关系式需要一定阶段和磨合的，需要经历竞争、回避、迁就、妥协和合作五个阶段。在竞争阶段团队各方都采取高度武断行为，互相敌视，暗自较劲，希望展现自己最好的一面。回避阶段，各方有合作意愿，但谁都没有跨出第一步去争取合作的意愿。迁就阶段则是一方高度合作，愿意牺牲自己的部分利益，以协调全局，但另外一方却只考虑自身利益。处于妥协阶段，冲突双方存在部分合作，双方在要求和利益上都有所让步，但同时又坚持一部分要求和利益。真正的合作阶段，是指冲突双方高度合作，并且高度武断。即团队成员考虑和维护自己及对方的要求和利益，他们会积极展现并贡献自己的智慧，也会用自己的才智与资源来帮助队友完成预定的目标，使团队的总体水平提升。

二、团队合作动力来源

企业以追求利润最大化为目标，它的实质就决定了企业内部人的存在与合作肯定也有追求利益的目的和需求。

（一）从博弈论的角度可以解释，为什么团队的成员有时候愿意牺牲自己利益来帮助其他成员，最终形成有效合作的良性循环。

在囚徒困境中，一次博弈的唯一均衡是不合作（即坦白）。在一次的博弈中，双方没有再次的利益相关关系，所以双方都会选择背叛。

重复博弈理论的最大贡献是对人们之间的合作行为提供了理性解释，如果博弈无限重复，合作就可能出现。因为如果是无限或者多次的重复博弈中，一旦有人先牺牲自己的利益以显示合作的诚意后，另一方在下一次会因为感激或者追求合作时的更大利益而选择合作。

（二）从微观经济学的角度，人们之间的合作行为也是可以预计的，格里高利.曼昆认为理性人更多的会考虑边际变动。理性人都知道，生活中的选择很少是黑与白的选择，而往往是介于其间。当考试临近时，你的决策不是放弃考试和一天学习24小时之间的选择，而是是否多花一个小时时间复习功课而不是看电视或睡觉。

同样的道理，在实际工作中，某些类型的工作靠自己一己之力是很难完成的，你的选择也不可能完全放弃或一个人拼死去完成，而是怎样在团队合作中付出一分努力。 “合作”意味着“双赢”，进行合作不是簡单的“1+1=2”，合作使竞争力发生了聚合，达到了“1+1>2”的效果。

（三）从竞争动态的战略管理角度，企业集团内部成员之间的独立合作关系可被称之为“半结合”，基于半结合关系形成的战略则为半结合战略。拜德勒克认为，半结合战略有利于可交流知识的流动，从而创造效益。从某种程度说，合作也是竞争的结果。

三、找到团队合作的问题所在

（一）决策者的影响

人都是经济的，人对于激励都是会做出一定反应的。经济学家佩兹曼对于汽车安全的分析有一项经典研究，其说明了美国汽车安全法的实际效果是减少了每次车祸死亡的人数，但却增加了车祸的次数。因为决策或制度可能改变员工面临的成本和利益，所以管理者在分析每种决策，不仅要考虑它的直接影响，还要考虑通过激励产生的不太明显的间接的影响，如果政策改变了激励，员工便会改变自己的行为。正如，声誉既可能诱导出合作行为，也可能引发机会主义行为，群体的演化在这两种动机的作用下就会引发合作的危机。

（二）利益群体的动态合作竞争

在合作过程中，利益群体对关联目标的识别和集成有助于各利益主体价值的定位，并利用他们目标的正相关性来提高公共利益，同时也增加各利益主体的利益；明确的集成目标也能使各利益主体的合作效率提高，合作关系加强，并能修正他们的态度。

合作不是基于利他，而是利益主体认识到如果他们有确定相关的目标，自利需要伙伴；合作性的工作能把自利整合成为实现相关目标的联盟，而竞争性工作能把自利掀起一场为争输赢的斗争。

（三）利益改变合作意愿

合作是现实各个方面、各个领域存在的主流现象，为实现某些共同的目标，一些成员集结成群，有效地将资源（人、物或理念）投入并组合。但该群体成员在一次合作之后，由于在一定规则下的各成员的实际分配收益与该成员进入群体前的先验基准收益存在偏差，这就导致有些成员行为发生改变。实际收益低于基准的成员就会降低自己的合作意愿而部分地选择非合作战略，这就势必减少了群体收益，减弱群体的竞争力及决策效能。

不难推测，如果团队合作是出于团队成员自觉自愿的情况下，它必将会产生一股强大而且持久的力量。

四、团队合作与建设

团队的管理中，很大程度上需要管理者维护好团队成员的合作关系，即团队建设。企业团队建设成功与否，决定企业的经营目标是否能实现，企业有无核心竞争力，企业的知识能不能共享，企业有没有共同的奋斗目标，因此，团队建设越来越重要。

在普遍的团队建设有几个因素是相对比较重要的：

（一）优秀的组织领导

所谓“小胜靠智，大胜靠德”，一个好的团队离不开好的领导，而一个让团队成员们信服的团队领头人必须具备高素养、强能力和好品德，他做的更多的是领导而不是管理，如此才能提高团队成员合作的意愿程度让他们紧密团结在一起。

（二）共同的事业愿景和目标

组织存在并让人认可的价值和意义赋予了团队的生命力，其次要制定团队组织经营的目标，明确具体的工作质量、范围、工期、成本等目标约束；再次，明确各团队成员的角色和责任分工，充分发挥团队成员各自的作用，增强竞争聚合力从而加强团队的合作。

（三）做同伴而不是同伙

团队内部的制度上或管理决策上往往存在偏差，不可能得到全体一致的同意，可以提出建议，但不能固执理论或者拉帮结派敷衍工作抗议，这样影响执行力的作法严重降低了工作效率。

作为同伴要互相学习，共同进步。在某些问题上要帮教而不是帮做，要有乐于分享经验的心胸，在团队工作中必须要自我调整，协调好工作中竞争与合作的利益天平。

（四）合理的考核与奖惩

薪酬考核体系要合理而有挑战性，才能稳定团队利益群体动态合作竞争的状态。此外，团队的利益分配的度是激励制度的关键所在，惩罚制度即要增加影响团队合作与利益的机会成本，以减少非合作的战略行为。

五、总结

篇8：内部培训合作协议书

协议编号：

甲

方：

法定代表人：

联系人：

地

址：

邮

编： 电

话： 传

真： E-mail：

乙

方：

法定代表人：

联系人：

地

址：

邮

编： 电

话： 传

真： E-mail:

甲方：XXXXXX有限公司（以下简称甲方）乙方：XXXXXX有限公司（以下简称乙方）

经过双方的友好协商，达成项目合作的全面共识。乙方接受甲方的委托，为甲方提供公司中层干部培训服务，双方本着真诚合作的精神，在充分沟通、理解培训需求的基础上，经甲、乙双方友好协商，就甲方委托乙方进行“

4.根据甲方的培训需求设计和调整培训方案，提供纸质课件（30份）与电子版PPT； 5.乙方承诺在其讲师授课期间，不发布任何有关政治倾向性和有损甲方声誉的言论，并且保证其授课内容符合我国相关法律法规和政策的规定，如涉及侵权，法律责任由乙方承担；

6.乙方有责任保证本协议培训课程时间达到 14 小时；

7.乙方应及时就甲方对整个培训过程进行拍摄或录音事宜，并与培训讲师进行有效沟通，允许甲方对培训过程进行拍摄并放臵于甲方【网络培训学院】；

8.乙方在签订协议后的五个工作日内开始对甲方进行课程前的培训调研，在课程开始前三天提供本协议培训课程的最终的电子版讲义PPT；

9.乙方保证在本合同项下向甲方提供的课程培训等均不存在任何侵权行为（包括但不限于侵犯甲方和/或

5.甲方应按照本协议约定的金额及付款条款，按时足额的向乙方支付相应的费用。

1.任何一方依法或依约解除本合同的，另一方应向该方支付相当于合同总价20%的违约金；有权解除合同的一方选择不解除本合同的，另一方除应继续履行本合同义务外还应向该方支付相当于合同总价10%的违约金。除前述违约责任外，甲方依法或依约解除本合同的，未支付的款项不再支付，乙方并应在甲方通知解除合同之日起3日内付清全部违约金，并退还甲方已预付的款项；乙方依法或依约解除本合同的，甲方已支付的款项不予返还。任何一方违约责任的承担不免除其应承担的赔偿责任； 2.无论本合同因何种原因解除或终止，乙方均应在合同解除或终止后3日内返还甲方提供的全部文件和资料，并不得保留任何形式的备份（包括但不限于原件、复印件、电子文档等），否则应按本条

1)负责双方培训事务的日常联络工作；

2)负责就本培训与双方单位其他人员进行沟通，安排相关事务； 3)及时监控培训事务进展，确保培训如期正常进行。

篇9：内部联建合作协议书

发包方：（以下简称：甲方）承包方：（以下简称：乙方）甲乙双方系经工商局核发等级并有效存续的公司，甲方通过合作开发形式获得双鸭山石材路住宅楼项目开发权。为加快开发建设进度，双方在平等自愿的基础上，本着诚实信用、共同投资、利益共享的原则，达成如下协议：

一、工程的概况：

1、工程暂定名称：石材路住宅楼

2、工程地点：石材路东侧

3、承包项目暂定建筑面积：

4、承包范围：X楼（详见附图）：距建筑外墙2米以内所有建设施工项目；地下部分按建筑物地下外墙正投影面积计算。层数：地下一层，地上X层，以规划为准。

建筑限高：90米

5、承包方式：内部承包。即该项目所需建设资金由乙方自筹，单独核算，销售收入减除应向甲方交纳税金外其余均归乙方所有。

6、暂定：开工日期：年月日

竣工日期：年月日

7、工程质量：国家、地方现行施工验收规范及质量验收标准。工程质量标准：合格。

文明施工：国家、地方现行规定。

二、双方结算方式：

1、甲乙双方约定本协议合作价款：元/m²建筑面积（不含地下室面积）。

双方最终按竣工图纸计算的建筑面积为准（按2005年哈尔滨市建筑面积计算规范计算）。

其中地下一层部分由乙方自行建设，物业由甲方同意管理。

2、乙方向甲方支付本项目的合作价款包括：土地出让金、拆迁补偿费、大小配套费、规划和平整本协议建设用地费，房屋维修基金、质量监督、招投标、建筑面积测量费、工程勘探费、监理费等其他费用。乙方只负责承包项目的建筑设计费、建安费和税金。

3、甲方负责的开发建设工作有：对本项目进行开发建设的有关报批、申请施工、竣工备案、售房及办理按揭货款、办理商品房发票、物业管理等本项目全部内容的开发建设工作。

三、付款方式：

1、本协议签署后，乙方须在年月日前保证足额缴纳该楼内部承包价款中的50％即：万元（大写：）人民不，余款于年月日之前交齐，如乙方未能按时交付此款项，前期交款归甲方所有。

2、工程竣工交付验收前，甲乙双方按竣工图纸结算完毕，双方互找差额部分。

四、工程分包

1、乙方所签施工分包工程合同，不能免除乙方与甲方所签合同中应承担的各项责任和义务。

2、乙方所承包及发包的所有工程竣工验收交付前，乙方须在应付工程款中预留质量保修金，保修金额为工程造价的5%缴纳给双鸭山工程质量监督站（按政府相应文件规定执行），质保期满后，返还乙方。但不免除乙方及乙方的承包商继续对甲方承担法律、法规规定的保修责任。

五、工程保修

乙方所建工程保修的项目、内容、范围、期限等事项，承包人按法律、法规或国家、地方关于工程质量保修的有关规定，在质量保修期内承担质量保修责任。

六、安全生产及文明施工：

1、乙方负责在施工期间内乙方所有施工现场人员人身安全及由于乙方发包施工单位原因造 成的甲方及其他人

8、甲方有权对乙方（或乙方分包施工单位）在项目建设中的违法、违规行为进行制止，乙方不予改过时，可采取停工、停电、停水、罚款等制裁手段。

9、甲方应积极配合乙方对项目的施工管理工作，提供乙方施工所必须的工作条件，以确保项目能顺利竣工并交付使用。

10、因甲方原因乙方不能按合同约定时间进场（年月日 前），甲方应承担赔偿责任：

（1）逾期不超过60天自本合同规定的交款日期的第二天起甲方按日向乙方支付已交总价款的千分之三的违约金。合同继续履行。

（2）逾期超过60天，乙方有权解除合同。乙方解除合同，甲方自解除合同之日起10天内退还全部已付款，并按总价款的3%向乙方支付违约金。如不能在10日内退还全部款项，甲方应继续按日3%向乙方支付违约金。至全额给付乙方止。因甲方违法、违规造成乙方停工损失，由甲方承担赔偿责任。因甲方原因导致所建楼盘不能正常销售，甲方对乙方按合同作总价款双倍承担赔偿责任。并赔偿乙方建安费及设计费。

篇10：工程施工内部股份合作协议

甲方： 乙方：

（以下简称甲方）（以下简称乙方）

1.甲乙双方为拓展工程项目业务，共创经济效益，双方共同合作形成战略伙伴关系共同经营甲方承揽和

公司签约的工程项目施工业务。

2.经双方友好磋商达成共识，按《中华人民共和国合同法》之有关规定，甲乙双方特签订《内部股份合作协议》。以甲方

公司名义共同组建工程项目管理部。管理部负责人由乙方负责指派人员。

3乙方负责提供管理人员，技术人员、机械设备组织施工,和负责交纳两金及帐外资金，甲方负责提供承揽工程的业务人员和真实可靠的工程项目，双方约定签订工程项目合同后一切人力、物力，包括旅差费、业务开支费等的经济支出共同承担费用，该协议甲方占40%股份，乙方占60%股份入股，在合同成立后为分配利润的股权.4工程项目管理部成立后甲乙双方共同派驻财务人员成立工程结算中心，按企业财务管理制度开展工作。股权分红按每月施工进度的比例提层。涉及配资资金按一年内1：1的比例回报在共同利润内扣除返还给资金人。

5工程量发包比例：甲方占40%，乙方占60%。发包价格必须经甲乙双方共同制定后向外发包，乙方负责日常工程管理运营。

6在施工中出现的工程质量，安全事故所造成的一切经济责任和法律责任均由双方承担。

7本协议双方签字盖章生效，双方必须自觉遵守本协议条款，任何一方不能终止本协议的实施，无故终止方应无条件赔偿对方因协议终止所造成的一切经济损失，并承担相关的法律责任。

8本协议未尽事宜，双方协商解决，补充条款与本协议具有同等法律效力，甲乙双方如发生合同纠纷，应在珠海市法院仲裁解决。

甲方（盖章）： 法人（委托人签字）：

乙方（合作方签字）： 身份证号： 联系电话： 签约地点：

身份证号： 联系电话：

时间：

篇11：河沙内部合作协议

关键词：林业；专业合作经济组织；商品契约；要素契约；组织形式

中图分类号：F326.25

文献标识码：A

文章编号：1009-9107(2009)03-0033-05

专业合作组织形式的选择是影响合作效率和合作稳定性的重要因素。在不同形式的专业合作经济组织中，专业协会经常被认为是松散、不稳定的合作组织，并有观点认为，随着专业合作经济组织的发展，合作组织的形式将逐步从松散的专业协会向紧密、成熟的合作组织形式过渡。笔者在认同合作组织形式重要性的基础上，同时又认为，各种不同的专业合作组织形式是各有优势的。究竟是哪一种形式更为有效，不能一概地认为越为紧密和复杂的就越好。将复杂的合作组织形式运用于简单的合作关系将增加不必要的成本，降低合作效率，甚至将威胁合作组织的稳定性；而将简单的合作组织形式运用于复杂的合作关系会显得捉襟见肘，甚至导致合作组织的解体。林农在组建合作组织时，应当科学合理地选择合作组织的形式，才能保证合作组织运作的效率和持续稳定发展。因此，本文将借助契约理论，初步探讨林业专业合作经济组织的形式选择问题，以期有利于林权改革的顺利进行和林业专业合作经济组织的健康发展。

一、林业专业合作经济组织与内部契约的类型

我国林农的丰富实践已经创造了形式多样的合作组织，归纳起来主要有以下三种类型：

A型的专业合作经济组织是股份合作组织，即股份制和合作制相结合的专业合作组织，是资本和劳动的双重联合，其通行的做法是：(1)由龙头企业、基层农技部门或少数经营大户等出资作为股东，再吸收少量的股金组建而成；(2)林农人股和退股往往都有条件限制，同股同利，股份往往可有限转让；(3)财产实行共同共有和按份共有，利益共享，风险共担；(4)管理上实行民主管理，投票方式多样化，一人一票或一股一票，或者按人投票和按股投票相结合；(5)分配上实现按劳动分配和按资本分配相结合，即按股分配和按交易额分配相结合，按股分配为主，甚至有的就是纯粹的按股分配。

B型的专业合作经济组织是严格意义上的专业合作社，它是农村同类林产品的生产经营者自愿联合、民主管理的互助性经济组织。它是在“入退自由、平等互利”的前提下，由社员共同缴纳会费建立，它以其成员为主要服务对象，提供农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与林业生产经营有关的技术、信息等服务。其通行的做法是：(1)进入自愿，退出自由；(2)在种养环节上仍然以一家一户(或单个企业)为单位，在加工和销售环节上统一商标、统一品牌、统一销售；(3)社员缴纳会费，比较复杂的专业合作社内部，社员也缴纳一定的股金，但缴纳的股金大致相等，股份不可转让和交易；(4)分配上首先提留合作组织的公共积累，合作社内部有一定的不可分配的积累基金。盈余主要按社员与合作社的交易额比例返还，缴纳股金的合作社内部实行按股分红和按交易额分红相结合，但以按交易额分配为主；(5)决策机制通常实行一人一票。

C型的专业合作经济组织是专业协会，它是我国改革开放以来最早出现的专业服务组织，最初主要开展农业技术推广和技术服务。林权改革之后，林业漫长的生产周期和管护的困难催生了大量为管护服务的专业协会，使专业协会的服务和组织形态更加多样化。林业专业协会是比较简单、松散的专业合作经济组织，它是按照“民办、民管、民受益”的原则组建，协会会员一般也缴纳一定的会费，协会自主经营，其宗旨也是为会员的生产经营提供农业生产资料或产前、前中、产后的系列化服务。协会通常是非营利性的组织，但协会的非营利性并不意味着它在市场上不追求利润，而是指协会与组织成员的业务是“在非营利或成本基础上”经营，它通过对成员的低成本服务或基于惠顾的盈余返还来增加会员的收入，依法维护会员的合法权益。

林业专业合作组织是林农通过一系列或松或紧的长期契约关系所组成的组织。不同的专业合作组织形式，其内部契约也不尽相同。在股份合作组织的内部，成员主要是通过要素契约关系形成合作组织，合作组织可以直接支配成员投资所形成的资产。成员可以获得两部分的收入，一是股份所带来的分红，即资本收入，二是按交易额分配所带来的分红，实质上按投入的劳动量分配；在典型的专业合作社内部，成员则主要是通过商品契约形成合作。成员缴纳会费或份额大致相等的股金，合作社为成员提供相关的服务。利润分配实行按交易额分配或按股分红与按交易额分配相结合，在二者相结合的组织中，仍然以按交易额分配为主；专业协会则是典型的商品契约，协会会员缴纳一定的会费，协会为会员提供低成本的服务来增加会员的收入。因此，根据合作组织内部契约的对象和性质的不同，林业专业合作经济组织相应地也可分为三种类型：一是以要素契约为主的专业合作经济组织；二是以商品契约为主的专业合作经济组织；三是典型的商品契约的专业合作经济组织。从契约的角度看，林农在组建和参与林业专业合作经济组织时，对合作组织形式的考察和选择，实质上就是对合作组织内部契约类型的考察和选择。

二、影响林业专业合作经济组织内部契约选择的因素分析

与商品契约相比，要素契约具有直接性、长期性和稳定性的特点，若单从要素契约的这一特点出发，我们似乎可以得出这样的推论：股份合作组织是较为稳定的组织，专业协会是较为不稳定的组织，而典型的专业合作社则介于二者之间。选择以要素契约为主的合作组织形式似乎是最优的。在农民专业合作组织发展的初期，专业协会的不稳定性又似乎印证了这一推论，因此也就有观点认为，专业协会只是过渡性的合作组织，随着专业合作组织的发展，专业协会最终要向紧密型、稳定性的合作组织过渡。