个贷客户经理竞聘报告

个贷客户经理竞聘报告（精选12篇）

篇1：个贷客户经理竞聘报告

个贷客户经理见习报告

这个月主要也是在做一些简单的个人贷款业务，除此之外还接触了一户联保贷款，当时做资料和签字的时候都感觉比较晕，后来慢慢的整理了一下思路和程序，发现还是和做其他贷款业务是一样的，只要一户一户挨个慢慢来，就不容易弄错。现在在跑系统的时候也是会出一些小问题，比如对于那些房产抵押贷款，在登记合同的时候，对于选择一般担保和最高担保会分不清楚，以及会计科目的会选择错误，归根结底还是要在做业务的过程中多看、多问、多想。

这个月的学习中存在的最大的问题就是每次客户来签字几乎都会忘记拍面签照片，对于用住房抵押贷款的有时候也会忘记去抵押物的处所拍照，以及对于一些基础资料不完善的客户，没有及时通知他们将资料补齐，导致在贷款发放之后客户不太配合，很难再补齐这些资料，但是所幸最后还是将这些资料完善了，但是不仅浪费了客户的时间，也降低了自己的工作效率，在以后的工作中要时刻提醒自己养成完善了资料再放款的习惯，对于容易忘记的事情应该放一个备忘录在显眼的地方以提醒自己。

还有一个多月试用期就结束了，但我觉得自己学到的东西还是非常有限，很多东西都是需要长时间的学习和经验积累才能获得，希望下阶段对于银行承兑汇票的相关方面能够更多地进行学习。

XX银行XX支行

见习客户经理：XX

2013年 11月 26日

篇2：个贷客户经理竞聘报告

――**营销的感人故事

银行个贷客户经理事迹报告3

**，男，2008年4月进入招行，6年来他从一个走进银行业的懵懂书生，成长为今天存款业务的营销尖兵，从一个初入行业的普通会计，发展到拥有庞大存在客户群的业绩先锋。从城关支行会计、个贷客户经理、对公客户业务岗到营销业务的一匹“黑马”，他用自己的足迹，书写了怎样的辉煌与传奇，在这辉煌的背后叠放着多少误解、泪水和感动？记录和书写着他不平凡的人生轨迹，凝结着他无数的心血和汗水。这辉煌的背后，到底蕴藏着怎样的故事，这成长的奇迹来源于怎样的动力？

2008年4月**以优异的成绩进入招行，直接被分到城关支行先在会计岗工作。

篇3：银行个贷客户经理事迹材料2

2008年4月，**正式进入到招商银行，并且被分配到城关支行。作为一个有抱负、有理想的男人，**无疑是希望自己可以在这里发光发热，闯出一片天的。虽然刚开始，他只是处在最基层的会计岗位，但是，这些并不代表他就会永远呆在这个职位上。他日复一日的辛勤工作着，即便乏味无趣，也不曾有任何抱怨。多少个夜晚，他工作时点亮的灯光散落多少人的美梦。他也会感到疲惫，但是一想到那些客户最终给予他的信任，他便觉得自己的付出都是值得的。那时的他有一种无与伦比的幸福感。

有很多时候，由于他的诚实可靠，客户就委托他去参加自己孩子的家长会，偶尔还会拜托他帮忙照看孩子。有一次，他的一个客户要陪老婆去外地就医，可是上小学的孩子在家就无人照管了，最后，还是由他去照顾这个孩子的。他每天都要接送小孩子上下学，并且照顾他的衣食起居，对待这个孩子就像对待自己的孩子一样。其实在他调到对公业务岗的时候，他就已经因为要经常忙于维护客户关系，而冷落了自己的女朋友，甚至不得不将陪她的时间一缩再缩，又因为照顾客户孩子的事，他的女朋友终于无法忍受的生气地问他，“那是你儿子吗？”可他没有回答，虽然对于女朋友心存愧疚，但是他知道他无悔于为工作所做的一切。长期面对如此工作狂的他，他的女友再也不愿继续这段恋爱，长跑了那么久的爱情还是走到了尽头。

篇4：客户经理竞聘报告

大家好！

首先衷心的感谢行领导提供这次公平竞争的机会，使我有幸站到这里参加个人金融部客户经理的竞聘。站在这里，我心潮澎湃，因为对我而言，这将又是一次全新的挑战。心中除了有一种对成功的期待，但更多的是感受到一份责任，对开发区支行的一份责任，对中国银行的一份责任。

一、对个人客户经理岗位的认识。

客户经理制是改变了过去银行等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。所以，客户经理要具备专业的业务知识，良好的沟通能力以及出色的营销技巧，并且能够为客户提供优质高效贴心的服务。它是一份非常具有挑战性的工作，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的每一次挑战。

二、自身的任职优势

对于该岗位本人自认为具有以下三点竞争优势：

优势之一：政治素质好。

作为一名在高校培养多年的学生干部、共产党员，本人能够时刻以高标准严要求来约束自己，对于中行制定的各项规章制度和支行行规，本人会严格遵守，按章办事，时刻警惕防范业务风险的发生。与此同时，我会努力做到与时俱进，不断提高自身的政治素质和道德修养，更新经营理念，努力做好本职工作。

优势之二：敬业精神佳。

爱岗敬业是任何一位企业员工做好本职工作的基本前提，作为一名在一线工作的员工，本人具备强烈的工作责任感和事业心。因为喜欢银行工作，所以在工作中能够自觉做到兢兢业业，脚踏实地、任劳任怨；因为对工作充满热情，所以在服务中能够自觉做到周到，细致，方便，快捷；因为职业敏感，所以具备敏锐的市场洞察力和严谨的风险防范意识。这些在长期工作中磨练出的优秀品质意识是我人生中最大的财富，是他们给予了我成功作好一名客户经理的强烈自信心。

优势之三：学习能力强。

作为从学校毕业不久的我，有着丰富的知识底蕴和更年轻的头脑，接受学习新事物的能力较快，it蓝图的学习足以证明我的学习能力。在业余的休息时间，我会经常去学习了解其他部门银行业务，时刻准备着自己能适应各种岗位的工作，因为我是一名朝气勃勃的年轻人，有自己的理想、人生观和价值观，我要不

断地努力学习工作，在平凡的工作岗位平台上，实现自己的人生价值。

二、应聘后的设想

1.认真加强业务学习，尽快适应岗位转换。

首先是对业务知识的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。了解产品，了解客户，了解同行，知已知彼，才能百战不殆。

2.精心维护现有的优质客户。

在金融产品同质化的今天，如何把握市场，吸引客户，营销自己的产品？关键靠周到，细致，方便，快捷，热情专业的服务。视客户如亲人胜朋友。提升银行和客户之间的亲和力、联动力，使客信赖感，依赖感，加深彼此间的沟通和理解。这样现有的优质客户能带出更多的好的客户。我将会以多一度的热情迎接客户，迎接工作，用心培育潜力客户，精心维护优质客户。

3.强化业务营销，做好客户挖潜与拓展工作 充分利用和发挥自身的社会经验和公关能力，想客户所想，急客户所急。多方位了解客户的资产状况，兴趣爱好，投资偏向等，保持职业敏感度，抓住客户需求。主动宣传，讲解合适的产

品给客户。注重场内营销和场外营销相结合做到有的放矢。注重捆绑营销，提高产品履盖率。

4.维护好中行企业形象。

我认为，客户经理的职责不仅仅是开展业务，追求利润最大化，还有更深一层的意义，就是维护好优良的企业形象。当今世界，不管是哪个行业哪个企业，竞争都日益激烈，只有精心打造自己的一流品牌，才能立于不败之地。因此，客户经理必须在做好业务工作的同时，提高自身的综合素质，政治、业务学习两不误，把良好的个人修养融入日常的经营服务之中，使客户真正感到：在中行办业务更方便、更快捷、更超值、更受尊敬。本人虽未从事过个人理财客户经理，但是我会通过认真学习，努力工作使自己很快适应这一工作岗位。我也有信心做好这份工作。不管此次竞聘成功与否，本人都将一如既往将满腔热情投入到工作中去。当然，理论需要实践来论证。希望各位评委能给我一个实践客户经理的机会，让我在实践中总结提高。我会尽力最大化的完成工作任务。谢谢大家！

篇5：银行客户经理竞聘报告

省分行营业部东山支行鸿通城支行胡雪 各位领导、各位同事：大家好!

我叫XXX，现年28岁，本科学历，我竞聘的岗位是个人客户经理。

2008年12月-2010年8月进入工行东山支行营业大厅担任现金区柜员。2010年9月-2011年3月轮岗到东山支行营业大厅结算区柜员岗。2011年4月-2011年9月轮岗到南浦路支行担任现金区柜员.2011年10月轮岗到鸿通城支行现金区柜员至今.所获的奖励有：2009获东山支行三季度无差错柜员奖.2010年荣获东山支行快乐员工奖和贵州省分行营业部“唱响2011”品牌与服务大比拼服务标兵奖及优秀员工奖.2011年荣获远程授权达标柜员称号和优秀服务先进个人.我是一名在一线工作的综合柜员员工。中国入世以来，国内银行业发展迅速、竞争激烈，与世界金融体系接轨的步伐加快。因此，对我们每一位员工提出了更高的要求。客户经理是富于挑战性的职业，这份职业对我很有吸引力。勇敢地去接受未来营销活动中的每一次挑战。还能培养我开拓市

场和与人交流的能力。我有着较强工作责任心和进取心。入行以来对待工作认真负责，一笔一清，所办理业务无一重大差错，在工作中我积极学习新业务、新流程。平时在业务上遇到困难，我总是向领导和同事请教。

如果我有幸被聘任为客户经理，我将按如下设想展开工作： ⒈由于我从未担任过客户经理岗位，没有实际工作经验，首先我会虚心向网点经理和支行其他客户经理请教，认真听取他们的意见和建议。

2.我会制定一份详细的工作计划，并呈交网点经理，虚心听取他的意见。具体内容如下：①到我们支行辖区市场进行客户资源调查，熟悉每家有价值的企业，并造表记录。②对所获得的资料进行认真分析，筛选几个重点客户进行攻关，并对攻关结果进行总结，积累经验。③理清自己的人脉关系，争取叫有能力的亲戚朋友支持我的工作。④对有价值的客户，我已做好心理准备，不管失败过多少次、经受多大的困难，我都会坚持不懈做好打持久战的准备。⑤客户不论大小，我将采取捆绑式的营销方式，包括：、信用卡、存款、POS机、对公新开户等各项金融理财产品，⑥对客户营销产品，我采用渐进式、多择一的营销方式，对开发出的客户争取做到不

会空手而归.⑦我知道要迎得一个有价值的忠实客户不是一件容易的事，我会阅读大量的书籍，扩大自己的知识面，对个性客户采用差别式服务，定期对客户进行回访，和客户交朋友并掌握客户心态；对优质重点客户在攻关前，我会阅读客户所属行业资料，拉近与客户的亲和力，增加共同语言，提高成功率。⑧花大力气维护好老客户，并在此基础上循序渐进的开发新开户，稳扎稳打步步为营。

客户经理应是一只高素质的营销队伍，熟悉银行所有业务，知识面广，应变能力强，具有较强的语言表达和写作能力。精通各种社交场合的礼仪，仪表端庄，和蔼可亲。客户经理还需具备超强的自我控制力，因为客户经理通常是独自展业，实行的是弹性工作制，在外代表作工行的形象。任何言谈举止都必须深思熟虑，不损害工行的声誉，不欺骗客户，不对客户作无谓的承诺。我深信路遥知马力，日久见人心，只要埋头苦干，脚踏实地的辛勤耕耘，就一定会赢得客户的青睐。

篇6：政企客户经理竞聘报告

尊敬的公司领导：

2010年过去，迈进2011年，在这辞旧迎新的时刻，面对充满生机和活力、挑战和希望并存的伟大时代，看着我们联通合肥分公司业务日新月异的蓬勃发展，取得一个又一个伟大的胜利，我觉得作为一名公司员工，要树立远大志向，为联通合肥分公司的健康、持续发展，做出新的成绩，贡献自己的全部力量。为此，特要求竞聘政企客户经理，有关竞聘情况报告如下：

一、取得的主要工作业绩

本人于2000年10月进入公司，分配在大客户部从事大客户的维护和服务工作，后公司成立四区营销中心，我被调入XX区营销中心从事销售工作。2005年10月合肥分公司成立集团客户部，从四区三县抽调人员，我有幸加入其中，一直在该部门工作至今。我参加工作以来，加强学习，努力工作，积极打开营销局面，取得了良好的工作业绩，获得公司领导的肯定与客户的满意。

于是，2005年被评为部门优秀员工，2008年获得校园活动突出个人奖，同年被评为公司优秀员工，2009年参加XX集团客户经理技能培训，以优秀成绩准予结业，2010年1月至10月，我个人的出账收入达到52.34万元。

-公务员之家－全国公务员共同的天地！

2010年工作业绩如下：

1、金融行业：XX证券、XX证券、XX信托（发展XXX业

务：50户）

2、保险行业：中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国

太平洋财产保险股份有限公司、中国平安人寿保险股

份有限公司、中国出口信用保险、泰康人寿（发展XX

业务：XX户）

3、企业单位：XXX商贸有限公司、XXX大酒店、XX世纪

开发公司、XXXX有限公司、XX雅客、XXXX（发展XX

业务：110户）

二、对政企客户经理岗位的认识

政企客户经理对发展公司业务，提高公司经济效

益，具有重要作用，政企客户经理应具有一定的专业

知识和协调能力，善于搭建客户关系并有能力深化提升客

户关系，善于引导客户，不断挖掘客户需求，选择正确的项

目切入点和契机。善于将需求转化成商机直至订单，有能力

化解客户的抱怨，能帮助客户提升自身价值，我充分认识

政企客户经理岗位的重要性，具有坚定工作信心，去

开辟各项业务。同时，我工作已有10年，经验丰富，加上性格活泼，热情大方，善于交际，能够做好政企

客户经理工作，并取得良好工作业绩。

三、竞聘成功后的工作思路及打算

1、抓好自身建设。我要根据政企客户经理的岗位职责与工作任务，认真学习，努力实践，提高自己的业务工作技能，以新时期“政治强、业务精、善管理”的标准严格要求自己，做到爱岗敬业、履行职责，做一名优秀的政企客户经理。

2、做好服务工作。做好政企客户经理工作，关键是要服务好客户。我要注重综合知识的积累，认真学习公司业务操作流程、相关制度以及如何与客户沟通交流的技巧，用专业取信客户。我要全面了解客户，针对不同的客户，不同的性格和不同的服务需求施以不同的营销策略，务必争取到客户。我要充分尊重客户，维护客户，为客户提供最优的服务，用真诚赢得客户。我要不知疲惫地奔走，上下游说，攻堡垒，守阵地，用自己的执着揽住客户。通过这些服务工作，实现自己的工作目标。

3、交出满意答卷。作为一名政企客户经理，我要在服务客户,提高服务质量上做出新成绩、新贡献，努力获得客户的满意。同时，我要订立自己的工作目标，一是坚决完成公司布置下达我的工作任务，争取超额完成；二是在2011，我出账收入要达到XX万元；以自己的顽强拼搏、辛勤努力，向公司交出一份满意的答卷。

篇7：联通客户经理竞聘报告精选

大家好!

夏天来了，我也来了!我驾着联通公司机构优化改革的热潮而来，来参加区域营销中心经理的竞聘，我要感谢组织为我们提供了这样一个展示自我，挑战自我的机会，联通公司这次机构优化，对于调动职工的积极性，提高工作效率，增强工作效能，具有重要意义，我坚决拥护，并积极参与。我叫竞聘演讲稿，今年XX岁，XX科学历，现任某某营业厅经理。联通集团客户部经理竞聘稿今天之所以走上讲台参加竞聘，我认为自己具备了竞聘的许多条件。我的优势主要有：

第一，我工作扎实认真，具有较强的责任心和耐心。

营业厅的工作事多、冗杂、千头万绪，需要多一份细心、耐心和专心，更需要一份责任心。工作中，我养成了办事扎实认真，工作严谨细致一丝不苟的工作作风。在我眼里，营业厅工作无小事。所以，无论做什么事情，我都能够认真对待，尽最大的努力把事情做到最好。

第二，我熟悉营业厅工作，具有丰富的营业厅工作经验。

我20XX年加盟联通公司，工作至今。近XX年间，我做过话务员、营业员、库管员、值班经理、营业厅经理等职位，对联通的诸多业务都比较熟悉，在每一个岗位上我都做出了一定的成绩。特别是自从20XX年初担任营业厅经理以来，我对营业厅的工作有了更加深刻的认识，对营业厅工作的每一项业务、每一个细节都了如指掌，积累了一定的工作经验，做起工作来更是得心应手，左右逢源。截止到XX月份，我所在的营业厅(加上取得的成绩)。丰富的营业厅工作经验，为我做好下步联通营销主管竞聘演讲稿工作奠定了坚实的基础。

第三，我有较强的沟通、组织、协调和管理能力。

如果说大学期间，我担任系学生会女生部长、宣传部长、系团委委员等职务锻炼了我较强的沟通、组织、协调和管理能力的话，那么，参加工作以来，我担任值班经理、营业厅经理等职务更使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在沟通能力、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。

第四，多年的工作实践，使我养成了严谨细致、扎实高效的工作作风。

我个人的性格特点是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越。我富有强烈的事业心和责任感，工作高效快捷，讲求效率。同时，有很强的吃苦耐劳的精神。参加工作以来，为了完成工作任务，经常加班加点。所有这些，都为做好营业厅经理工作奠定了坚实的基础。

如果领导和同事们信任我，让我走上营业厅经理的岗位，我将不负众望，不辱使命，开拓创新，积极做好营业厅的工作。我将采取如下措施：

第一，做好营业厅的日常管理工作。

我将负责组织落实营业厅的各项规章管理制度，加强对对营业人员的日常检联通总经理助理竞聘演讲稿查考核，保证正常的营业秩序。

第二，加强信息收集工作。

信息工作是各级领导的“目耳”，只有及时掌握了当前的市场动态，让竞争处在知己知彼的环境中，方能百战百胜。营业厅是一个信息传递的重要窗口，我将建立营业厅信息收集制度，引导营业人员树立信息意识，收集各类信息，定期地向上级领导汇报当地的市场竞争态势。

第三，提高服务意识，做好服务文章。

我将带领营业厅树立全新的服务理念，营业厅的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的服务或产品。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则，把营业厅作为接触客户、服务客户的重要窗口，将联通个性化服务贯联通市场部经理竞聘演讲稿穿于工作的始终，为客户提供最优的服务，巩固和提高联通公司在各个细分市场的竞争力。

第四，做好营销文章，提升公司整体销售业绩。

营业厅处于市场一线，直接与客户接触，非常有利于营销工作的开展。在工作中，我将推行“多说一句话，多做一件事”，积极全方位的做好营销工作。

第五，做好营业员的培训工作。

我将对营业员进行各项业务知识、服务技巧、营销技巧方面的培训，并灌输先进的服务理念，保证营业员更好地掌握各种业务知识和基本服务技能。

尊敬的各位领导、各位评委，选择这份竞争，我只有一个理由：在工作面前，我是一只响箭，勇往直前的出征;在责任面前，我从来不是风中的墙头小草，缩首缩尾。满载领导和同事们期待的目光，我将在竞争的路上昂首出征，让生命和使命同行!今天，站在这里的我，恰如在站台等候上车的旅客，手中的车票已经攒出了汗渍，但是，我相信沿着在座各位开辟的绿色通道，自己一定能够搭上今天的幸运快车!

篇8：客户经理竞聘报告内容及格式要求

竞聘报告内容及格式要求

一、内容要求

竞聘报告主要包括三部分：

（一）个人银行从业经验总结（含以往工作业绩与本营销任务完成情况）；

（二）个人客户资源和业务专长描述；

（三）对竞聘岗位所在部门的现状分析；

（四）对竞聘岗位的下一步具体工作计划（含客户营销安排）。

二、格式要求

（一）竞聘报告封面、正文要求使用统一模板，基本格式如下：

1、正文格式：A4纸张打印，正文标题用二号方正小标宋简体，部门、姓名用三号楷体_GB2312字体，时间用四号仿宋_GB2312，姓名与时间段落为固定值25磅，正文为三号仿宋_GB2312，单倍行距。

2、正文标题格式：按“

一、（一）、1、（1）”排序，标题内容加粗，正文标题字体要求详见范例。

3、范例：

一、一级标题XXXX（宋体）

（一）二级标题XXXX（黑体）

1、三级标题XXXX（楷体）

（1）四级标题XXXX（仿宋体）

（二）竞聘报告封面姓名栏必须为本人手书签名，左侧装订。

（三）其他要求：语言简洁明了，字数原则上控制在两页之内。

竞聘报告

姓名：________________

现 部 门：________________

现 岗 位：________________

竞聘部门：________________

竞聘岗位：

昆仑银行库尔勒分行

竞 聘报告

部门 姓名

(20年月日)

一、个人银行从业经验总结（含工作业绩）

二、个人客户资源和业务专长描述

三、对竞聘岗位所在部门的现状分析

篇9：个贷客户调查报告

一、客户的口碑

客户名称：

电话：

人际关系： 好□ 良好□ 一般□ 差□

品德： 好□ 良好□ 一般□ 差□

第一感觉： 好□ 良好□ 一般□ 差□

社会背景：

从事行业：

二、客户的具体情况

职务：职称：专业资格：

学历：从业经验年

其它补充：

三、客户购车用途及按揭情况描述

车型：数量：台单价：万元总价：万元

首付金额：贷款金额：

担保手续费：贷款额抵押公证费：万元

保证金：保险费用（年）：

GPS费用: 万元调查费用:

四、客户的个人资产情况（动产、不动产是否全款购买，是否对第三方进行抵押，债权债务）动产（是否对第三方进行抵押）：

不动产（是否对第三方进行抵押）：

债权债务描述：

其它：

五、客户提供抵押的清单描述

动产：

不动产：、六、客户与挂靠公司的关系，客户如何挂户、运营，能否有保证运营的合同资源:

七、当地行业环境。客户是否有能力参与

八、第三方担保的具体描述。（资产状况）

九、对客户贷款的综合评价（可操作性、风险点的评价）

十、当地办理抵押情况、抵押公证的要求

申请人保证上述资料的真实可靠，保证车辆抵押公证在车到客户所在地一个月内办理完毕。

申请人：

篇10：客户经理竞聘

大家好！

首先非常感谢行领导给了我这次展示自我、参与竞争的平台，我十分珍惜这样一个难得的机会。

今天，我竞聘的岗位是客户二部副经理。

我叫席斌，现年29岁，大学本科学历，助理会计师职称。1999年应征入伍，2002年分配农业银行工作，2002年12月至2008年10月在高新支行营业室、电子城支行从事综合柜员、自助银行管理员、系统管理员、大堂经理等相关业务岗位工作,其间熟悉了各项金融产品，掌握了各种柜面业务的办理。2008年10月至今在高新支行公司业务部从事客户经理工作，在从事客户经理期间，本人一直加强业务学习，把提高素质作为干好工作的基础，在工作中严格遵守和执行国家金融法规，不断提高学习意识，广泛学习有关银行业务方面的知识，留心阅览相关理论文章，拓展知识面，增加信息掌握量，提高工作技能。对实际工作中遇到的问题具有较为全面地分析、解决能力，努力做到更好地适应市场变化，有效控制风险。

在实际工作中，我具有较强的营销意识，把贷款的安全性和效益性视为信贷工作的生命线，确立效益最大化和资产质量最优化的营销目标。在行领导的带领下2011年我累计投放贷款超过4亿元人民币，无一笔出现不良贷款，实现中间业务收入300多万元，清收不良贷款800多万元。

如果本次我能竞聘成功，我的工作思路是：

一、团结部室同志，当好部门经理的得力助手和参谋，为工作多提好建议，多想好思路，带头在部室里掀起争先创优的工作热潮。

二、明确工作目标。2012年国家宏观调控有放松的趋势，我们应该抓住时机主动营销，不仅加大对现有客户的营销力度，实现有效投放，增加市场占有率。并且在新客户的营销方面重点应放在新能源，制造业，及有垄断优势的大型集团性客户，加大重点客户和重点项目的信贷拓展与渗透力度，加快结构调整，优化资源配置。

三、做好对上级行相关前台部门的内部营销。通过上级行对客户部工作的指导及优质客户的推介，搭建上下联动式营销链条，形成内外结合、上下联动的强大营销攻势，促进信贷业务的快速发展。

四、加强安全防范意识。在营销信贷客户的同时，重点防范一些受经济影响较大的企业特别是某些集团关联客户，清醒认识信贷风险防控的严峻形势和艰巨任务，增强信贷风险防控的预见性、敏锐性和风险处置的及时性、有效性，严把新增贷款质量，严防存量贷款风险，以确保信贷业务平稳健康发展。

篇11：银行客户经理部门经理竞聘演讲

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家早上好！

很感谢 党委给我们一个展现自我的机会！我是来自XXX，1995年毕业入行工作，本科学历，中共党员，取得经济师、首批中国金融理财师资格；历经XX、XX两个县支行、XX支行办公室副主任、个金部经理、XX支行行长等多不同岗位的锻炼；去年改革后，XX公司团队，主要负责城建平台、公司和国际业务客户的拓展。

多年XX文化的熏陶、依靠各位领导和团队的帮助，我有以下几个方面的能力和认识：

一是团队管理和执行能力；对公中心的改革，强化了团队营销的竞争力，而团队核心竞争力来源于执行力，多年来历经了多个部门、网点负责人岗位，我形成了对指令和任务不折不扣执行的使命感，打造了业务的品牌。

二是有较强的营销和学习应变能力；我参与营销的XX附院和XX医院都成为了总行级重点客户，也成为总行“三甲医院”营销的典型案例；目前在省、市两级的城建平台、XX集团的营销中，我以变应变，取得了突破，XX年曾荣获XXX行 “百佳客户经理”。

三是沟通协调和联动能力；我认为作为客户经理很重要一点是资源的整合和运用，我为人谦和，多层级岗位的锻炼和换位思考提高了我的沟通协调能力。

本次我竞聘的第一岗位是XX中心，这里有历届领导班子打下的良好基础、成熟的营销文化和和谐的团队氛围，是我履岗的基础！XX党委的重视和XX条线的支持，是我们前进的信心！上级把XX中心定位为省、市两级城建主办单位，这是我们二次创业的好机会！我们每一个人都要有一种亮剑的精神和决战的勇气，实现XX中心资产业务和其他业务的突破！另外，无论这次竞聘的结果如何，持续的学习、思考、创新、提高，是我对自己的鞭策！我将一如既往带领团队把业务做大做强，为XXX的发展做出自己应有的贡献！

篇12：银行客户经理竞聘材料

银行客户经理竞聘材料

各位领导、各位同事：

大家好，首先作一个自我介绍，本人朱，现年x岁，在工行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。

我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对

未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

二、我的竞聘优势。

1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的

工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。

2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是很铁的。还有我的xx在xx镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅

舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、目标和任务。

这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款xxx万。

四、具体措施。