感恩回馈活动

2024-04-12

感恩回馈活动（通用14篇）

篇1：感恩回馈活动

绍兴路德行感恩回馈活动

保有客户推荐有礼政策

一、经市场调研、分析得出：

1、绍兴地区现捷豹、路虎客户保有量1800台，目前本店实际销售100台（不含外调关联车辆），目前售后进厂消费车辆为398台（包含14台本店销售客户）。

2、捷豹、路虎经销商绍兴A店英之杰每月销量均达80台左右，其中展厅销量为50台次左右，区域30台左右。

3、厂家资源不断增加，对我们新店而言销售压力随之加大。面对A店--英之杰不断变化的政策，我店为了提升销售、售后业务量，做好保有客户维护、提升满意度至关重要。经业务部门协商决定推出保有客户推荐政策来促进新车销售，维修业务产值，具体方案如下：

二、销售——保有客户推荐有礼政策

1、捷豹、路虎全系保有客户成功推荐路虎车型（RRSRR除外）即可享受以下套餐二选一

A套餐：赠送常规保养1次

B套餐：赠送价值6888元的车辆远程管理系统RCC一套

2、捷豹、路虎全系保有客户成功推荐捷豹全系车型，即可享受以下套餐二选一

A套餐：赠送常规保养1次

B套餐：赠送1888元维修基金+6888元的车辆远程管理系统RCC一套

三、售后——保有客户推荐维修有礼政策

1、捷豹、路虎全系保有客户成功推荐捷豹、路虎客户成功来店维修

A、维修金额≥20000元，推荐车主即可享受1000元维修基金，并赠送宝利德机场VIP贵宾卡一张，享受机场尊贵服务。

B、维修基金≥30000元，推荐车主即可享受1500元维修基金，并赠送宝利德机场VIP贵宾卡一张，享受机场尊贵服务。

C、维修基金≥50000元，推荐车主即可享受3000元维修基金，并赠送宝利德机场VIP贵宾卡一张，享受机场尊贵服务。

备注：赠送维修基金事故车除外均可使用，购买原厂精品可以享受8折优惠。

四、政策说明

1、销售

保有客户定义：捷豹、路虎车主

新客户定义：首次进店前由捷豹、路虎车主推荐致电客服中心报备或由捷豹、路虎车主直接带新客户首次进店客户

2、售后

保有客户定义：捷豹、路虎车主

新客户定义：非本店成交客户且首次进店维修保养客户;

五、申请步骤：

第一步：老客户致电绍兴路德行客服中心预约热线：0575-88166199 第二步：老客户提供资料：

1、保有客户姓名、车牌、联系方式

2、新客户姓名、购买车型、购车时间、联系方式

第三步：客服中心人员进行资料登记并审核，审核无误，通知业务部门进行保有客户回馈赠送（以贵宾卡形式赠送，按照贵宾卡申请流程），最终由业务部门负责赠送给客户。注：绍兴路德行拥有此活动最终解释权。

绍兴路德行汽车有限公司 2013年11月15日

篇2：感恩回馈活动

活动分为线上活动和线下活动，线上活动是“怀感之情，为恩而行——感恩照片秀”微博活动。活动中参与微博话题，发表感恩话语和照片即可于11月26日中午在广播站门口活动现场免费领取照片。线下活动分为“怀感之情，为恩而行--你养我长大，我陪你变老”听故事会活动和“怀感之情，为恩而行--把爱大胆写出来”活动。其中听故事会于11月25日19:00在润德楼105室举行，本次故事会带给大家三个感恩故事，主持人鼓励为父母发去最真挚的感恩话语。

20xx年11月26日中午12点，“怀感之情，为恩而行--把爱大胆写出来”活动开始，由系学生会成员排演的快闪舞蹈激情上演，现场的欢呼声、呐喊声此起彼伏。活动现场，许多同学在树叶标签和蓝丝带上面写下了感恩寄语与祝福语，并获得由我们精心准备的感恩节小贺卡，可爱的小黄人玩偶的“求拥抱”环节为此次活动增色不少，使大家在感恩节真正地感受到温暖与快乐。

篇3：感恩回馈活动

一、当前幼儿园科学活动指导基本情况

虽然我国幼儿教育起步较晚, 发展却十分迅速, 并受到了国家和社会高度重视, 国家教育部更颁布了《幼儿园教育指导纲要》, 该纲要中将幼儿园教育内容划分为了:艺术、语言、社会、健康、科学五大核心内容。二零一二年九月颁布《3-6岁儿童学习与发展指南》, 该文件再次明确了科学教育在幼儿教育中的重要性。科学教育影响着幼儿身心发展, 是培养幼儿科学意识, 丰富幼儿知识储备的重要途径。但目前很多幼儿园科学活动开展效果不理想, 教师并没有基于《指南》对科学教育活动进行有效指导, 在活动开展中师生互动少, 交流不足, 不能对幼儿进行有着引导, 所以无法获取预期教学效果。为了转变当前幼儿园科学活动现状, 幼儿教师应基于《指南》对科学教学活动进行指导, 提高指导有效性。

二、《指南》引领下幼儿园科学活动中教师的指导和回馈策略

《3-6岁儿童学习与发展指南》明确指出:“科学教育活动是幼儿深入学习的基础, 是培养幼儿自然事物探究兴趣, 锻炼幼儿问题解决能力的重要教育手段, 影响着幼儿智力发育”, 基于《指南》进行有效教育指导非常重要。《指南》中指出, 在科学活动开展中教师要多引导幼儿, 帮助幼儿更好的学习知识, 接触自然和生活, 使其从中获得有益启示, 学习知识。因此, 教师要多与幼儿接触, 启发幼儿想象力, 引导幼儿思考。教师应亲自挑选和布置教学素材, 让他们产生兴趣, 引导他们进行操作。在教学素材选择上, 要选择孩子们感兴趣的道具。例如, 幼儿大班教学中, 积木构建活动的开展与制定。积木游戏能锻炼幼儿动手能力, 协调幼儿手眼发育, 帮助幼儿认知几何图形, 并且利用积木构建游戏还能培养幼儿空间概念和科学思维, 激发幼儿想象力和创造力。在构建游戏开展中, 教师可让幼儿构建一些生活中常见的事物, 房子、桥等, 通过构建游戏活动让幼儿认识周围事物。具体指导策略是:活动开展过程中, 教师要对幼儿布置简单观察任务, 引导幼儿从观察事物是造型、结构、用途进行联想和思考, 更新幼儿表象经验, 从而使积木构建游戏开展中, 幼儿就可运用这些知识, 创作出更多作品, 调动幼儿参与积极性。观察环节中, 教师可利用图片和图画进行实物的分析指导, 让幼儿熟悉事物, 了解构建主题。在游戏开展中不应急于开展构建游戏, 教师应通过有效指导让幼儿熟悉积木, 了解积木结构和规律, 让幼儿对其产生兴趣和好奇心。在进行一些简单而基本的构建活动, 培养幼儿构建技能。当幼儿产生兴趣后, 在进行一些复杂构建, 让幼儿构建一些复杂事物, 让幼儿注意构建物的平衡、对称和形式等问题, 使其了解结构间的关系。当幼儿掌握一定构建技能后, 教师要引导幼儿进去主题, 帮助幼儿进行构建规划, 开展具体的构建活动。这种多元化的科学活动开始, 启发性和趣味性强, 能培养幼儿的科学思维, 使幼儿在轻松的游戏过程中学到知识。但教师必须要注意指导的有效性。具体回馈策略要基于《指南》要求, 反馈洲教师要引导幼儿思考, 对其进行鼓励和帮助, 鼓励对于幼儿学习信心树立幼儿有很大帮助, 是最有效回馈方式, 且鼓励能增加师生感情, 使幼儿对教师产生信赖。否定将对幼儿身心造成负面影响, 导致幼儿内心受到伤害, 产生自卑心理, 甚至厌学情绪, 引起内心挫败感。合理指导, 科学回馈是教师在科学活动中的基本职能, 使保障科学教育活动教育效果的前提条件。

结束语:幼儿教育中科学教育占据着重要位置, 影响着幼儿身心发展, 使帮助幼儿树立科学意识, 为后续深入学习奠定基础的重要教育手段。然而, 很多教师在活动指导中存在问题, 指导有效性差, 不能发挥基本指导职能。教师应积极转变指导思路, 基于《指南》进行有效指导和回馈, 提高教学质量。

参考文献

[1]李薇.云南省D州州立幼儿园大四班科学探究区角活动的行动研究[D].云南师范大学, 2014, 13:14-15+36.

[2]彭芬.幼儿园科学教育活动中幼儿学习品质的培养[D].山东师范大学, 2015, 13:51.

篇4：感恩回馈活动

经过一下午的角逐，2013兆南杯·业主高尔夫邀请赛圆满结束。本次比赛共设置了总杆、净杆、最远杆和最近洞等八个常规奖项和一个一杆进洞大奖，一杆进洞大奖为一套价值30万元的公寓房。程鹏以总杆77杆拿下这次邀请赛的总杆冠军，佟健民一杆之差屈唐亚军，赵学健获得总杆季军。赛事还专门设置了一个女子组的总杆冠军，邵韵霏交出93杆获得女子总杆冠军。

兆南集团以其“以人为本”的理念、“亲和一家”的氛围、“共同进步”的宗旨，不断地提高着市场竞争能力，打造了一个个响亮的兆南品牌，从兆南·绿岛家园到兆南·西海豪园、兆南丽湾、兆南·和园，从琼海“兆南·万泉绿洲”到兆南山水汇园，其中琼海“兆南·万泉绿洲”被国家住房和城乡建设部认定为2A住宅项目。同时在今年上半年兆南集团将在海南的西部城市儋州推出一个建筑面积60余万平方的新项目——兆南熙园。兆南地产，经过15个春秋的锤炼，目前已荣膺海南房地产20强，荣获国际人居生态示范住宅奖、海南省用户满意十大经典楼盘、海南省企业信誉AAA级企业等荣耀。

篇5：餐饮感恩回馈活动方案

20XX年11月XX日至11月XX日

二、活动地点：

紫金港国际饭店

三、活动组织机构：

顾问：史磊

活动总指挥：

总执行：周雄

操作实施：各部门负责人

四、活动背景：

紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：西餐厅-综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做“美食节”活动，一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化、平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店未来的发展有极大的推动。

五、活动目的：

通过此次美食节活动拉动酒店人气，让更多人了解紫金港国际饭店的特色餐饮。

六、活动总主题：

《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节

七、活动分主题：

活动分为两个部分组成。一部分：西餐部《美食记》亚太特色美食广告词：海阔天高云淡，蟹肥鱼美虾鲜二部分：中餐部《忆江南》温台特色美食广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景。

八、广告基调：

精致美食唇齿绽放・幸福滋味人人分享

九、活动方案：

活动1：活动前一周自助餐168元/买一送一

篇6：学校感恩回馈活动方案

1、宣传发动：通过多种形式或载体，营造感恩主题教育氛围，激发学生参与活动的兴趣，引发学生对感恩问题的思考。同时深化校园人文建设。

⑴悬挂感恩主题标语。“五月：感恩教育主题活动月”。“心存感恩，成就人生”。

⑵利用周一升国旗时间进行以感恩教育为主题的国旗下讲话，让学生知道什么是感恩?为什么要感恩?如何感恩?向学生发出“知恩、感恩、报恩、施恩”的倡议。(团委负责，5月5日)

⑶组织全校学生学唱感恩歌曲《感恩的心》。(音乐组教师负责)

⑷学部广播站播放感恩主题歌曲、文章。推荐歌曲：《感恩的心》、《说句心里话》、《白发亲娘》、《母亲》、《儿行千里》、《常回家看看》、《爱的奉献》、《烛光里的妈妈》、《为了谁》、《丹顶鹤的故事》、《五星红旗》、《春天的故事》等。(学生会负责)

⑸各班出一期以“心存感恩，成就人生”为主题的黑板报。(团委负责并评比)

⑹组织全校同学背诵感恩文章、古诗或名言，在早读课进行诵读。(语文教研组负责)

⑺班主任会议(5月5日)、宣传发动。(教育处负责)

2、活动组织(教育处负责)：

活动一：算笔亲情账，感知父母恩

先由学生认真算一算自己进入中学后，平均每天学习了多少小时，又浪费了多少时间，并对自己入学来的学习等方面的收获作出自我评价。再将自己初中到高中的学费、书杂费、生活费、交通费等支出作出大概的估计，算出家长为自己的投资，计算学习投资的成本。最后假定自己高中毕业后的收入，计算自己大致需要多少年才能回报父母。通过算时间帐、金钱帐、感情帐，体会父母苦心。要充分发挥师生的创造性，精心策划，开好以感恩教育为主题的主题班会，让学生在老师和同学面前讲出对父母、师长、亲友的爱。

活动二：组织一次班级感恩故事会。

以“感受关爱，勤奋学习”为主题，认真组织一场班级感恩故事会，让更多的同学站到前台，将看到的、听到的、自身经历过的、发生在自己身边的种种感人的故事推荐给同学们。

活动三：写一封感恩信，做一次感恩作业。(全校学生参加，5月11日母亲节)

班主任组织，以母亲节(5月11日)为契机，以“感恩父母”为主题，让学生结合期中考试情况(高三学生结合目前的高考复习情况)，再联系学习、生活实际，用书信的形式对父母表达真挚的感恩之意。为父母送上一个温馨的祝福，让父母享受一份感动。

3、经验总结(教育处负责)：

篇7：感恩回馈义务活动报道

“感恩回馈”义务劳动活动报道

阳春三月，在这个雷锋精神充满校园的时间里，为加大对学生资助政策的宣传力度，使国家学生政策家喻户晓，深入人心，确保国家对大学生的各项资助得到更好的贯彻与落实，顺利推进学生资助工作的开展,同时弘扬雷锋精神，树时代新风，因此，本系于2012年3月27日（星期二）下午组织受资助学生在校内开展“感恩回馈”义务劳动活动。

我系部分受资助学生集中在大榕树下准备开展“感恩回馈”义务劳动活动，同学们都携带了扫把，垃圾铲，抹布等打扫工具，场面热闹非凡。

活动开始前陈丽华副书记作重要讲话

活动开始前辅导员们正在分配工作任务

正在努力清理天花板蜘蛛网的他们

正在用抹布擦栏杆、楼梯扶手的她们

正认真打扫卫生的他们

汗水背后的快乐

同学们不怕脏、不怕累的劳动得到了书记、老师的一致好评。通过本次活动，使同学们体会到了劳动的可贵，劳动的快乐，激发了同学们感恩、回馈学校的热忱。大家纷纷表示将感恩这颗种子，深深埋在心中，时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽。

电力工程系团总支、学生会

篇8：感恩回馈活动

朝阳区档案馆是国家二级档案馆、北京市一级档案馆,目前馆藏档案197个全宗,316962卷、160981件档案。馆藏档案不仅包括党政文化、科技档案、重大活动、重点工程、民生档案等,还包括名人档案。名人档案,即在某一领域有较大影响、在某一方面有特殊专长并有较高威望和知名度的人物在社会实践活动中形成的各种载体的真实记录。建档对象为国家或省命名的英雄模范人物、“五一”劳动奖章获得者;国家、省命名的优秀企业家;国家命名的各行各业的先进工作者;省、市命名的劳动模范;知名度较高,并具有很大影响的人物;各条战线的专家、学者;著名的科学家、政治家、军事家、经济学家、艺术家及其他社会活动家等。目前,朝阳区档案馆已经收集、整理了包括体育特级教师关槐秀在内的12位朝阳区教育界、医务界名人的档案。

在名人档案展室内,关槐秀老师的过往经历被划分为“躬身教学开启改革”、“援外创编执导大典”、“老骥伏枥志在千里”、“捐赠档案回馈社会”四个版块进行了完整呈现,生动地阐述了其在学校体育教学、援外讲学、重大活动、捐赠档案,以及退休以后继续服务教育教学一线的经历与事迹。而荣誉证书、奖章、奖牌,参加各种活动的请柬和工作证,手稿及媒体相关报道,照片与题词等一件件展品,也向我们展示了一个普通体育教育工作者在平凡的工作岗位上做出的不平凡的成绩。

在展览室现场可以看到,关槐秀老师的展品是最多的,种类也是最丰富的。对此,关槐秀老师告诉记者:“自1997年以来,我一年一捐,到现在一直捐赠了19年。而之所以能够一直将捐赠进行到现在,是因为我在退休以后还一直在做社会的各项工作,包括教学工作、培训工作、竞赛活动等。截至目前,共捐赠了纪念章、题词、字画、照片、证书、聘书等13类资料,其中照片上万张,各类资料8000余卷(件),是目前所有捐赠者中捐赠最多的。”

当记者问及捐赠档案的意义时,这个82岁的老人笑着告诉记者:“其实一开始的时候自己并没有档案意识,甚至对什么是档案都不清楚,以为只是自己一生的记录。刚开始进行档案捐赠也只是为了朝阳区档案馆档案建设与发展的需要,但随着捐赠工作的进行,如,自己作过主题为‘档案中的五彩人生’讲座,依托个人档案对学生进行过爱国主义教育活动,通过这些活动逐渐认识到档案的史料价值、教育价值等,希望通过捐赠档案,记录历史,传承文明,回馈社会,服务社会。”

作为本次活动的系列活动之一,关槐秀老师还在现场进行了《乐享育桃李多彩绘人生》一书的签名赠书活动。这本书汇集了关槐秀老师从教60余载的多彩人生和教育点滴,展示了一位教育名师的智慧与风采,为广大教师树立了学习的榜样,传递了正能量。

篇9：感恩回馈社会

高寒山区的孩子天真、可爱，但是现实的桎梏，正如无数报道中描述的那样：他们的家庭都很贫穷，有的家庭年收入还不到1000元人民币。

他们的肩膀比我们想象中还要负重许多。他们中有的人失去双亲，和年迈的祖母一起生活。有的一家五口人，全年的收入才260元；有的爸爸得了尿毒症，仅靠妈妈一人，在田里做着粗重的农活，供养4个孩子和孱弱多病的爷爷奶奶……因为贫穷，学生们放学回后家能吃到的，只有自家地里刨出来的土豆。即便生活如此艰辛，许多成绩优异的孩子还是不放弃理想，坚持饿着肚子上学，而他们最大的奢望就是能拥有一支铅笔。

如何帮助这些孩子？钜派投资集团董事长胡天翔先生，第一时间了解到大凉山地区的小学生艰苦的生活现状时，立即以个人名义捐助了50名尚未得到救助的贫困小学生，并表示将一直帮助这群奋发上进的孩子，步入大学的殿堂。钜派投资集团是一家富有爱心的企业，懂得感恩，用善行回馈社会。在董事长胡天翔先生身体力行的倡议下，钜派的TA1团队利用休息日，来到街头巷弄，呼唤爱心人士的加入，伸出援手帮助远在大凉山的孩童。值得庆幸的是，我们的呼吁得到了很多民众的响应，大家纷纷献出自己的爱心。活动共募集金额十余万，并将所有善款实名制转入，中华少年儿童慈善救助基金会（以下简称“中华儿慈会”）义工联创办的“善行凉山，一对一助学”项目。

冬天来临，寒风吹彻，大凉山的孩子们是否有御寒的衣服、温暖的食物、上学的山路是否湿滑泥泞……他们的近况牵动着每个钜派人的心，大家群策群力，一直为慈善助学努力奉献着。明年三月，我们还将亲赴大凉山，在料峭春寒中为贫困山区的孩童送上助学资金，一对一地救助学龄儿童。

奉献社会，热心慈善，是每个钜派人胸中不灭的热情。“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”除了对孩子的关爱，孤寡老人的晚年生活也牵挂着我们的心。2013年3月，胡天翔先生来到了上海宝山区的第三社会福利院，当他了解到福利院里有26位孤寡老人，既无人赡养又体弱多病，他当即决定承担起这些老人除政府补贴外，每月额外的生活必需开销。物质的保障只能改善这些老人的生活质量，精神的富足才能让他们从内心到脸颊都洋溢着幸福的笑容。钜派每批去探望这些老人的员工，都会提前精心准备节目，为老人制造惊喜。陪伴老人散步聊天，为他们表演节目，理发、洗脚……送去了亲情般的温暖。

成立于2010年的钜派投资集团，不仅是国内财富管理行业第一梯队的领航者，更是一家乐于奉献，懂得回馈社会的企业。慈善，已经成为每个钜派人的习惯，我们希望自己小小的善举，能温暖更多的弱势群体，关爱祖国的花朵和曾经为社会奉献一生的老人，让社会充满希望和美好。未来，钜派投资集团立志成为一个国际化的财富管理公司，带领我们的客户在世界范围内寻找最有价值的投资机会，为更多高净值客户的财富增值保驾护航！

篇10：感恩回馈活动

1.培训对象：3周岁以上儿童或青少年

2、培训天数：半天或一天

3、培训地点：明阳天下指定合作基地

4、培训人物：亲子齐上阵，拓展一家亲

培训目的：

感恩的形式有很多种，明阳天下给大家提供了亲子拓展活动的感恩回馈形式，把客户整个家庭纳入感恩回馈的范畴，更有利于企业的可持续发展。

课程收益：

1、通过亲子拓展活动，积聚人气，扩大影响力，引导购买行为。

2、在活动中塑造“健康.快乐.温馨”的品牌形象。

3、通过活动增进品牌的凝聚力，塑造项目文化圈子。

篇11：10月23日大型感恩回馈活动

一:进店送大礼，免费领126防晒1支

二:购产品优惠活动如下

 正大女神原价128水润舒缓亮肤霜，现价59元一瓶，只限购50瓶  正大女神办会员活动，购398元赠送全年会员1500元产品  冰美人活动如下

 购69元，赠送28元蚕丝面膜1张  购99元，赠46元洁面乳1支  购149元，赠78元乳液1瓶

 购239元，赠236元精制套盒一套  购299元，赠359元水润套盒一套 

活动地址：沙里寨洪丹美容化妆行活动日期: 2014年10月23日

篇12：感恩回馈活动

尊敬的各位领导、各位顾客、各位来宾：

大家下午好！

今天是今年最后一天，新的一年即将到来，伴随着冬天里温暖的阳光，时光的车轮只留下了一道深深的印痕。普天同庆，爆竹一声辞旧岁。大地共欢，绿绦万条迎新年。

在这美好的时刻，欢迎大家参加由xx地产举办的“五周年感恩回馈抽奖活动”，在此，我谨代表xx地产全体同仁，感谢大家在百忙之中亲临现场，谢谢大家的光临！

xx地产自XX年成立至今，已经走过了辉煌而又令人记忆犹新的五年，由成立之初十几人发展到今天拥有员工上千人，由一家分店发展为今天拥有深圳、惠州两地60多家分公司，成为惠州首家由三线城市进军一线城市的房地产公司，成为客户最信得过、美誉度最高、口碑最好的金牌房地产公司，离不开政府的扶持，更离不开在座各位的大力支持，再次感谢大家！

xx地产信守“服务社会，回馈社会”的宗旨，在今天这个特别的日子里，举办大型感恩回馈抽奖活动，为此特别准备了丰厚的奖品，请大家看看舞台上，奖品已经全部准备好了，就等着大家来拿！而且我们还准备了丰富的节目，供大家欣赏。

首先，请大家以热烈的掌声，欢迎xx地产副总经理王海霞女士致辞，大家欢迎！

谢谢王副总情真意切的致辞。

xx地产之所以能取得如此大的发展，是因为有你，有了你们！请大家欣赏由xx海岸线乐队表演的吉他弹唱——《一生有你》（节目1）

……

音韵优美，旋律酣畅，山高月小，余音绕梁，感谢海岸线乐队刚才的表演，不但充分展示了器乐特有的魅力，也给我们带来了回味无穷的享受。下面请大家欣赏由xx歌手钟权为我们真情奉献的RAP《娃娃脸》（节目2），掌声欢迎——

……

听着这首歌，仿佛又回到了童年，那里有安徒生，那里有张张娃娃脸……

各位亲爱的客户朋友，xx地产是一家一、二、三级联动运营的大型房地产公司，为了回馈广大客户，让大家此行满载而归，我们特意向目前xx代理项目的开发商申请了让利，给大家送礼。首先有请合生国际新城的项目经理徐磊先生，为大家介绍国际新城项目。有请——

……

有请xx国际项目经理xx小姐为大家详细介绍该项目，有请——

……

接下来进行激动人心，大家翘首以盼的环节——抽奖，首先进行幸运三等奖的抽奖，我想请3位参加活动的幸运嘉宾来担任抽奖嘉宾，有哪三位愿意上台来为我们抽取第一批三等奖1名，每人抽取张奖券。说不定，你自己的奖券会神奇的飞到你的手掌心。我们的三等奖是电饭煲一台。有请——

感谢这三位热心嘉宾的幸运之手！等下我宣布获得三等奖的第一批幸运者号码，请大家认真听、仔细对手上的副券，请获奖者到台上来领取奖品。需要说明的是，我重复宣布号码三次，如没有人来认领，将取消奖品，另外抽取相同的张数。也就是说，今天的所有奖品都属于你们！获得三等奖第一批的幸运者是——

为了给大家送大礼，各个新盘项目都有折扣或大礼品送给大家，有兴趣的朋友，抽奖完毕之后，到登记处报名，一定要去项目现场看看，机会难得，我们会有专车接送。

遥远的夜空，有一个弯弯的月亮，弯弯的月亮下面，是那弯弯的小桥……瞧，那边已经袅娜走来了一位舞者，为我们诠释那梦幻般的悠悠回忆，请欣赏，舞蹈《弯弯的月亮》（节目3），表演者：xx地产按揭部，叶燕花。

……

虽然远离家园，远离亲人，但我心中永远会供奉着一个神圣的脆弱，那就是——故乡，那弯弯的忧伤，穿透了我的胸膛。

接下来，请大家以热烈的掌声，欢迎获得过深圳青年歌手一等奖的xx地产帅小伙：代理部xx，为大家演唱——《痴心绝对》（节目4），大家欢迎——

……

xx不愧优秀歌手的称号，他那大方的台风，那深情款款的歌喉深深折服了我们！

接着，还有几个新盘有大礼要送，欢迎xxx项目经理xx小姐，为我们送大礼，有请——

有请xx项目经理xx小姐再为大家送礼。有请——

……

还是刚才那句话，我们今天有专车接送愿意去现场看楼的朋友，有意向的朋友，现在就可以示意，我们工作人员会做好登记工作，您只要报名，意外惊喜也许就是你的！

……

下面有请xx地产的总监们名上台抽出第二批幸运三等奖1名，每人抽3张奖券，他们是xx、xx、xx，xx，xx，掌声有请抽奖嘉宾——

感谢位总监以幸运之手为我们抽得1名幸运者，他们是——

刚才有人跟我说啊，优秀歌手xx的歌真好听，下面我们以热烈的掌声，再次欢迎他为我们演唱一首，有请xx（节目）——

……

xx海岸线乐队的吉他弹唱，呼声不断，那我们也请他们再次登台献技（节目6），大家欢迎——

……

好歌听不厌，大奖抽不完。接下来我们将要抽出幸运二等奖10名，每人奖消毒柜一台，有请幸运三等奖的抽奖嘉宾——刘彬总监，李德新总监，请每人抽取奖券张，谢谢！

……

感谢两位总监，我来公布二等奖获得者的奖券号码，请大家认真听，别走宝啊！第一批二等奖幸运者号码是——

……

有请总监，vv主任为我们抽取二等奖第二批幸运者，有请——

……

感谢两位总监，获得我们二等奖第二批的幸运者是——

腾、挪、踢、打，摔、拿、击、劈，静如处子，动如脱兔，请欣赏有xx地产代理部陈祥海为大家表演的中国传统体育项目——武术！（节目7）

……

相传，在很久很久以前，有一个贫穷的傣族小伙子为了谋生，他每天都到江边的一棵空心树下钓鱼，并且每次都能钓到很多。可是，有一天他从早钓到晚，连个鱼影子地看不到。他感到万分奇怪。正在这时候，突然一阵轻风刮来，吹到他身后那棵空心树内。发出了“嗡嗡”声响。这时，江边的果树上熟透了果了，也随风叮叮咚咚落入江中，发出清脆悦耳的声响。就在这一瞬间，他见江中映示出山坡上孔雀窈窕的倒影。见此情影，小伙子惊喜地回头观看，只见一对绿孔雀展开了美丽的翎羽，正随着动听的声响翩翩起舞……请欣赏由xx总办的赵景，为我们表演，舞蹈——傣族《孔雀舞》（节目8）

……

大家还沉静这一段优美的舞蹈当中，是啊，真美！我们的大奖也即将产生了！大家已经快等不及了吧？！我们的一等奖是冰箱，看，冰箱已经摆在了舞台上，看花落谁家！我们一等奖一共有名，请xx地产副总经理王海霞女士为我们抽取一等奖，大家的掌声在哪里？谁的掌声最响最快，谁就可能幸运降临！有请王副总——

……

感谢王副总，请留步。好了，现在名一等奖的奖券已经在我手上，他们会是谁呢？接下来，我会公布号码，请得奖的幸运者到舞台上来领奖，同时，请xx地产的总监们都移步到舞台上来，等下我们跟幸运者们一起合影留念，沾沾他们的幸运！请有意向参加我们看楼的朋友们，抽奖后稍事等候，我们会安排专车接送大家去项目现场。谢谢！

一等奖获得者的号码是——

（采访一位获奖者，简单的问几个问题——你现在激动吗？——非常激动；你觉得xx地产举办的这样的抽奖活动好不好？——太好了；以后你会继续支持我们xx地产的工作吧？——会，一定会！谢谢！）

……

xx地产五周年感恩回馈抽奖活动到此结束，感谢大家的参与！感谢大家一如既往对我们工作的支持！感谢大家！参加我们二级代理项目送大奖活动的朋友，请在我们工作人员的指引下去我们安排的专车上。

篇13：消费回馈拉动内需初探

一、定义及内涵

“消费回馈”是消费返利模式中的一种, 它与其它消费返利的区别在于:其它消费返利是在消费之初的一次性返利, 消费回馈则是消费者在商户消费之后, 由第三方促销平台 (返利网) 逐步回馈, 最高回馈可以达到100%, 把消费的钱收回来。

具体操作是:消费者和商户可以免费在返利网注册为会员, 返利网为每个会员建立网页, 为会员商户建立推广平台, 为商户带来消费会员。会员商户发生会员消费的营业额之后, 返利网按该营业额的比例, 通常为15%, 收取服务费, 即利润。然后每日按营业额的比例, 通常为0.2%, 逐步无偿地回馈给会员消费者, 直到会员的消费金额全部收回才停止回馈, 从而达到近零成本状态, 实现消费等于无利息储蓄, 近乎免费购物。

也许有人会困惑:返利网的服务费收入等于营业额 (消费金额的15%, 怎能回馈100%?由于返利网的服务费收入是一次性的, 返利网回馈消费者是逐步的, 其中存在时间间隔。消费回馈持续多久取决于市场 (会员商户的营业额总和) 的发展状态。在此, 笔者采用“回馈模型”对三种市场状态进行说明。测算依据:营业额/日起步1万元, 回馈金额按服务费收入的0.2%计, 未计税收和成本。

回馈模型表 (一) 显示:在市场营业额按2.5%递增的情况下, 返利网的服务费收入会越来越多于回馈消费者的金额;同时, 回馈按营业额 (消费额) 0.2%/天计算, 消费者消费金额500天可以全部回馈。以此类推, 回馈按大于0.2%计算, 可以缩短回馈期限, 返利网服务费剩余相应减少。

回馈模型表 (二) 显示:在市场营业额不增不减的情况下, 返利网的服务费收入第1天至第75天呈正增长, 第76天始下滑, 第151天始呈负增长;消费者在返利网服务费负增长前的150天收回3000元, 占消费金额1万元的30%

回馈模型表 (三) 显示:在市场营业额按2.5%递减的情况下, 返利网的服务费收入第1天至第42天呈正增长, 第43天始下滑, 第106天始呈负增长;消费者在返利网服务费负增长前的105天收回2100元, 占消费金额1万元的21%

对于回馈模型表 (二) 、 (三) 显示的市场营业额不增不减或递减的状况, 解决的办法是设定回馈总额比例, 即:从服务费收入 (营业额的15%) 中提取1/3至2/3进行回馈, 公式为:

服务费收入x回馈比例 (如:50%) =回馈总金额

同时, 对消费者每日回馈的比例不固定为消费额的0.2%, 而是依据市场情况进行弹性回馈, 或多于或少于0.2%, 公式为:

消费会员个人消费金额x回馈比例 (如:≤0.2%) =消费会员当日所获回馈金额

如此运营, 就可避免返利网的亏损, 使之持续运转。

消费回馈是一种额外赠与行为。返利网根据全国会员商户总营业额的高低实行弹性回馈。返利网不保证会员消费一定全额回馈, 但是只要会员的消费不停, 回馈就不停。由于返利网的会员商户遍布全国各地, 每天营业额为0的概率几乎没有。所以, 消费回馈不会中途停止。再说, 即便中途停止回馈, 消费者已经买到自己需的商品并获得了部分回馈, 不仅没损失, 多少也增加了收益。尤其是一旦市场营业额回升, 回馈又将继续, 收益会继续增加。

显然, 从消费回馈模型看消费回馈是可行的, 关键是要做好市场。而做好市场, 是共性的问题, 是任何商业模式的基本生存法则。只要返利网做好市场, 就会有一条生生不息、源源不断、永续不竭的资金源泉和资金流。

二、需求及效应

当今的世界经济陷入长期疲软低迷趋势, 中国经济再度面临新的考验。出路在哪里?通过扩大内需、刺激消费来拉动经济增长就是一个应对复杂挑战的“制胜法宝”。目前中国城镇化还不足50%, 13亿人口有着改善生活的强烈愿望, 这是世界上独一无二的巨大消费市场。如果我国的消费力能得到充分释放, 带来的经济推动力无可估量。

然而, 我国正处在经济转型时期, 由于经济结构大调整, 世界经济的负面影响, 未来的不确定因素增加, 人们的风险意识和危机感增强, 以致强化了储蓄和保险行为, 制约了有效消费需求。虽然个人购买住房和私家车的人数不少, 但毕竟还只是占少数比例的消费者的领先消费行为, 社会大多数成员的消费能力还不能满足消费需求, 很难实现社会总体消费结构的升级。再从我国居民储蓄来看, 普通储户的有限存款, 需要考虑未来的多种支付, 不可能全部投到消费市场。绝大多数家庭还难以潇洒地面对价值千元以上商品的购买, 这种收入与消费水平的不平衡, 导致大众消费的窘况:有钱的不愿消费, 想消费的又缺少钱。众多消费者不敢花手中的钱, 更不敢花明天需要用的钱。

如何热启消费市场?除了政府采取加大投资力度等措施外, 消费模式的创新是一项重要途径。因此, 消费回馈模式应运而生。

我们知道为了提高销售额, 众多商户想尽各种促销方式, 但不管折扣再低, 消费者并不领情, 以为商品的原价定得太高, 打折后也未必物有所值。有的商户亮出了“大减价”“亏本价”“放血价”“跳楼价”等, 如此的价格竞争致使有的商户为了生存就减低成本, 以次充好、仿冒、制假, 损害了消费者的权益。随处可见的促销信息常常让消费者麻木, 甚至产生逆反心理, 对商户不再信任。

消费回馈的魅力在于:消费者的关注除了商品的品质之外, 主要是消费回馈的预期, 这样就淡化了一次性返利的诱惑, 商户也不必为一次性打折而造假。

从消费回馈模式的推行来看, 可以深受消费者和商户的欢迎。消费者来商户消费, 花了的钱会逐步收回来, 为什么不花?干嘛还要存在银行里?这样就可以激发消费热情。尤其对中低收入的阶层来说, 可以不再为消费而担忧;商户参与消费回馈活动会提高与同行的差异性。同样的两家店, 一家消费回馈, 一家消费不回馈, 消费者自然会选择消费可以回馈的商户, 还会一传十、十传百, 吸引更多消费者来消费, 商户的营业额就会快速提升。这就避免了商户由于价格竞争带来的利润挤压, 引领商户走出低端竞争的怪圈, 用真正的品质与服务来赢得企业的兴旺。

消费回馈模式的推行, 可以使躺在银行里的巨大存款进入消费市场, 提升需求总量, 带动制造业的发展, 避免产能过剩和经济结构不均衡产生的危机, 成为中国经济发展的动力。如果说消费回馈模式是无形市场 (网络经济) 对有形市场 (实体经济) 的支持与辅助, 成为市场驱动内需的杠杆, 一点也不过份。

最近, 党中央国务院确定了我国2020年建成创新型国家的战略目标。迈向创新型国家, 绝不仅仅是技术层面的事, 也不囿于“高科技”和“新兴产业”, 传统产业的发展同样面临创新的迫切要求。尤其是随着世界经济形势的深刻变化, 消费起主导作用的新经济时代已经到来。不能只研究生产, 不研究消费。旧的传统经济理论已经影响了我们两个世纪之久, 我们必须勇于探索, 把增强自主创新能力作为转变发展方式的中心环节, 要从培育社会消费能力上下功夫, 深化流通体制改革, 创造流通方式, 支持流通领域的技术发展, 产生整体效应。毋庸质疑, 消费回馈模式作为新经济时代背景下的产物, 理应可行。

三、漏洞及变异

消费回馈模式在理论上是可行的, 并不代表它不需要完善。我们看到在其运行中出现了一个较难控制的问题是消费的真实性, 有的甚至被投机者和传销者所利用, 出现了变异。

1. 变异一:虚假消费。

投机者为了得到更高的投资回报, 与商户串通, 放弃购物环节, 不买商品套取返利。其结果, “消费返利”变成了“投资返利”, 把“返利促销”变为“返利投机”的金融游戏。比如:投机者串通商户, 假冒消费1万元, 向返利网缴纳1500元服务费, 谋取1万元回馈, 赚取8500元。尽管有的返利网声称在不遗余力抵制“虚假消费”, 但实际上却为了收取更多的“服务费”而一直在变相纵容。有的商户掌控人还冒充消费者进行投机, 有的投机者也冒用商户名义进行投机。

2. 变异二:低价高买。

会员商户经营的某些商品没有8.5折的打折空间, 或者是商户不愿向返利网缴纳15%的服务费。消费者为了获得消费回馈, 不得不低价高买, 替代商户承担15%的服务费, 以求得100%的回馈。比如:消费者购买手机4000元, 承担服务费之后, 价格就变为4600元, 多出的600元在回馈之前, 消费者内心会产生不安。如果600元尚未完全回馈, 网站就停止回馈了, 消费者就吃了亏。

3. 变异三:违法传销。

有的返利网为了迅速拓展市场, 采用“多级发展下线”的奖励制度, 上线靠发展多级下线赚钱。比如:A发展B, B发展C, C发展D……不仅B的效益A有提成, C和D的效益A也有提成, 以此类推。有的返利网搞变相传销, 设置行政区域代理、省市级代理, 区级代理, 金牌代理, 普通代理, 商户或消费者推荐奖励等, “计酬累计六代”, 更有甚者, 形成双轨制传销。

变异的发生, 造成虚假繁荣, 也扰乱了市场。在此需要强调的是:返利网纵容虚假消费, 显然涉嫌“圈钱”, 即“非法集资”。作为一种金融游戏, 仅仅想用后面的钱偿还前面的钱, 其中含有“庞式骗局”的元素, 无疑会增加陷入死胡同的概率, 加大了恶性运行的可能性。

另外, 银行资金监管不力也为经济犯罪提供了可能性。据报道, 温州和福州有两家返利网的掌门人涉嫌携数亿元潜逃, 造成恶劣影响。当然, 不能因为一个行业出现了蛀虫就否定整个行业, 如同有的上市公司、基金公司、银行的当家人也严重违规犯罪, 不能因此否定上市公司、基金公司和银行的存在。

四、规范及监管

任何一项新生事物的诞生总有不完善之处, 只要去伪存真、除劣扬优就好。为此, 笔者对消费回馈模式如何健康有序运营提几点粗浅的建议。

1. 准入要求。

现有返利网站注册资金大多在人民币100万元之内, 一旦营业额与消费回馈金额形成不均衡态势, 企业成本增加, 就可能资金链断裂, 产生负面影响。所以, 返利网站的实缴注册资本须在人民币1000万元以上, 其中, 保证金的数额不少于人民币500万元。网站运营后, 保证金应当按月进行调整, 其数额应当保持在上一个月营业服务费15%的水平, 可以不超过人民币1亿元, 保证金主要用于支付返利网发生违规造成的应有赔偿。

2. 资金监管。

返利网最好委托银行或金融机构对回馈资金进行监管, 银行 (金融机构) 按返利网服务费收入的比例划分回馈资金, 由银行 (金融机构) 负责回馈消费者, 返利网放弃对回馈资金的支配权, 确保回馈资金的安全。另外, 鉴于曾有两家返利网涉嫌“携款潜逃”案件引出的教训, 银行对返利网服务费收入的其它用途加强监管, 防止违规的巨额资金移动。

3. 弹性回馈。

由于市场的不确定性, 返利网不可以作“返利百分百”的保证, 也不能保证每天回馈比例及回馈周期。应该按照服务费收入之后的一定比例进行回馈, 前面说过以服务费收入的50%以内进行回馈较为合适, 具体回馈比例根据当天市场状况自动计算。同时, 可对服务费收入的额度进行弹性规定, 如:按营业额5%收取服务费, 回馈最高达营业额的1/3;按营业额10%收取服务费, 回馈最高达营业额的2/3;按营业额15%收取服务费, 回馈最高达营业额的百分百, 增加商户和消费者选择的空间, 在一定程度上避免商户把服务费转嫁给消费者, 低价高买。

4. 信息报备。

返利网须采取实名制信息报备。消费者会员提供身份证复印件, 商户会员提供营业执照复印件, 会员消费者都有三联单的消费凭证及网上消费信息记录。每笔消费回馈业务都需做原始记录, 注明购物或服务的内容、金额、消费者姓名、网上账户、联系方式等, 以备核查;通常的投机行谋取暴利, 进单金额较大。所以, 对一次性消费1000元以上的交易行为, 商户会员向返利网提供发票复印件和消费者会员号, 返利网进行核对并通过电话等方式向消费者核实。

5. 操作安全。

返利网向每家会员商户发放POS机, 通过会员商户向会员消费者发放消费卡与银行对接, 或与银行联名发放借记卡和信用卡, 使消费者能刷卡消费, 这可以极大地方便消费者的购物结算, 也提升了结算的安全性;保险公司可以依据消费回馈业务开拓消费账户安全等新型保险业务, 提升企业信用等级, 使消费者安心购物;消费回馈模式的健康运行, 对资金流的控制要求较严。返利网除了实施“弹性回馈”外, 还可增加“排队回馈”, 使市场营业额与消费回馈金额处于均衡状态;另建议劳动部门设置相关岗位培训, 返利网操作人员凭合格证书上岗。

6. 代理要求。

返利网被传销利用, 主要表现在各种代理及多级推荐奖励上。从理论上讲, 代理可以是企业, 也可以是自然人。但为防止传销和偷税, 代理最好由企业承担。愿意兼营消费回馈代理的企业, 到工商部门办理相关营业许可, 与返利网签订代理合同, 明确权利义务, 其中不存在团队计酬等利益关系;要抵制传销, 也需对传销界定, 以不影响市场拓展的积极性。返利网可以设置一级下线的推荐奖励, 这与多级下线的“人头”提成不同, 应该定义为有偿推广, 不能列为传销。返利网可以要求代理商达到指定营业额, 给予一定的百分点奖励, 这也是正常销售激励行为, 有别于传销。

7. 行业监管。

商业主管部门和工商行政管理部门尽快出台返利行业规范, 对返利网实施监管。对于虚假消费, 一经查实, 取消返利资格, 追索返利金额并按虚假消费金额比例予以罚款。金额巨大者, 建议追究法律责任;如有低价高买的现象发生, 一旦返利网中途停止回馈, 消费者所购商品高出原价部分, 消费者提出弥补损失要求, 消费者和商户均须承担责任;对于举报“虚假消费”和“违法传销”的行为, 返利网或有关部门给予奖励。