大型活动赛事招商方案（精选8篇）
篇1：大型活动赛事招商方案
招商支持
招商支持的环节就是要站在赞助商或者冠名商的角度上弄明白“我为什么要赞助你，你的亮点是什么”“我的投资回报是什么，可以有哪些收益“这两个问题就好。
一、你这个比赛的亮点是什么？有什么吸引人的地方
1、官方性质：本次比赛是由苏州市体育局主办，板凳网承办的官方性质的比赛
2、参与率高：本次比赛将吸引苏州至少20000名的羽毛球爱好者参与
3、针对性强：苏州区域，羽毛球爱好者
4、媒体关注：届时将邀请苏州各大有影响力的媒体进行宣传报道
二、我投资之后能有什么回报
1、广告回报：
各大媒体争相报道下，冠名商的名字及品牌信息，将会一下子进入公众视野
2、活动现场回报：
A,现场横幅，展板，户外宣传板，展架等物料上企业LOGO的标识
B,主持人口头播报
C,赛事纪念品制作，印有企业LOGO的小礼品现场派送
3、消费者回报：
比赛中参与的人群非常集中，选择赞助商或者冠名商所经营的产品或者服务必然跟此类消费者密切相关，为自己今后产品的销售埋下伏笔。
4、长期回报：
在各种宣传攻势下，赞助商或者冠名商的品牌知名度必然有一个很大的提高，为企业持续有效发展提供帮助，打下基础。相对于其他广告投放而言，更为直观有效。
篇2：大型活动赛事招商方案
（一）赞助类别
总冠名赞助商、产品赞助商、广告商等
（二）冠名赞助商权益 名誉使用权 ▲ 赞助企业获得“2009 XXX 杯”的冠名； ▲ 冠名企业获得主要推广活动的主题冠名权； ▲ 企业产品在赛事中享有行业排他权； ▲ 企业产品将作为本次赛事指定用品；
▲ 企业产品将作为本次赛事主要推广活动的指定用品； ▲ 可将此冠名用于商业宣传； ▲ 赞助企业拥有下一赛事同行业内赞助优先谈判与签约权。赛事礼遇权 ▲ 冠名赞助商领导担任赛事组委会副主任；
▲ 邀请冠名赞助商领导参加赛事各项重大活动及仪式(新闻发布会、欢迎晚宴、庆功晚宴、开幕/颁奖典礼)；
▲ 安排冠名赞助商领导接受主流媒体专访； 公关促销权 ▲ 获得每场贵宾票n张，门票n张；
▲ 冠名企业产品作为奖励获奖运动队和运动员； ▲ 各项重大活动选用冠名赞助商的产品。广告发布权
▲ 赛场内外悬挂冠名赛事主横幅3条；
▲ 赛场内外悬挂带有企业名称或企业产品宣传横幅2条
▲ 赛场A类广告板（1ⅹ2m)6块，中圈地贴及防撞垫广告； ▲ 拥有比赛秩序册中四页全彩色广告夹页；
▲ 企业标志或企业名称将出现在赛事的门票、宣传海报等印刷品上； ▲ 总决赛各项活动背景板均出现企业标志或企业名称； ▲ 在媒体宣传中，均带有赞助商的总决赛全称； ▲ 中国大学生体育协会网、各高校校园网、各职能部门网站、《乒乓世界》杂志、《文汇报》等赛事报道将出现企业名称或标识；
▲ 中国大学生体育协会乒乓球分会网站提供企业名称或LOGO位置； 活动推广权
▲ 冠名赞助商有权借助于本次赛事平台，开发商业活动； ▲ 赛事系列校园推广活动与冠名赞助商紧密地结合在一起；
▲ 冠名赞助商有权在合作有效期间，可以使用赛事标志，设计开发与联赛有直接关联的产品。（须经组委会允许）赞助反馈权
▲ 赛事结束后，冠名赞助企业可获得以下资料：赛事转播录像带及相关资料一套及赛事照片集锦图册。
（三）联赛赞助商权益 名誉使用权
▲ 企业领导担任组委会委员
▲ 企业产品在赛事中享有行业排他权； ▲ 企业产品将作为本次赛事指定用品； ▲ 赞助商企业拥有下一赛季该赛事同行业内赞助优先谈判与签约权。赛事礼遇权 ▲ 邀请赞助商代表参加赛事各项重大活动及仪式； 公关促销权 ▲ 获得每场门票n张；
▲ 赞助商产品和宣传品在赛事活动帐篷内进行宣传、展示或促销； 广告发布权 ▲ 赛场B/C类广告板（1ⅹ2m)2块；
▲ 拥有比赛秩序册中1页全彩色广告夹页；
▲ 企业标志或企业名称将出现在赛事的门票、宣传海报等印刷品上； ▲ 赛事各项活动背景板均出现企业标志或企业名称；
▲中国大学生体育协会乒乓球分会网站设有企业LOGO的网站链接； 赞助反馈权
篇3：大型活动赛事招商方案
关键词：体育赛事,经营管理,赛事营销,营销策略
随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立, 各行各业都在尝试利用本行业的资源实现市场价值。在这一背景下, 体育事业逐步实行市场化运作, 竞技体育也向产业化发展, 以全国足球超级联赛为代表的高水平赛事产品已出现在中国体育市场, 2008年北京奥运会更提高了赛事的无形资产价值及经营水平。然而目前赛事经营管理人才匮乏, 相关理论体系尚不健全, 特别是赛事营销理论及相关研究尚未建立和发展, 制约了我国赛事经营水平的提高。本文主要分析赛事营销的概念, 并提出赛事营销的基本策略。
1 赛事营销定义
传统意义上, 人们认为体育赛事营销是赛事组织者开展的对体育赛事本身的多方位营销活动, 包括:向运动员介绍赛事, 吸引公众前来观看比赛或关注有关赛事的媒体报道, 吸引赞助商, 与政府官员沟通以取得政府支持, 寻求能为赛事提供优质、高效专业化服务的协作企业。当代赛事营销观念认为, 赛事营销是由商业公司或其他机构、团体采用一种不同于传统营销及媒体广告的新型营销策略。当代赛事营销主要是企业借助赞助、冠名等手段, 通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。本文所阐述的赛事营销是从主办方角度出发, 即传统意义上的赛事营销。
2 赛事营销策略
2.1 吸引运动员参加比赛
教练是运动员参加比赛的决策者, 运动员的亲朋好友也对运动员有着重要的影响, 同时也是观看比赛的重要观众。据统计, 在美国德克萨斯州奥斯汀市和达拉斯市举行的“The Lone Star”初级排球锦标赛10~18岁女子组比赛中, 发现平均每一位参赛运动员能带来3.2位前去观看比赛的亲朋好友[1]。因此, 赛事组织者要与运动员所在的俱乐部、运动队或其教练、经纪人甚至亲朋好友发展关系。
2.2 加强与媒体的协作
增进与媒体的关系, 用3点来概括, 即建立关系、安排时机和创造焦点事件。“建立关系”指安排专人与媒体发展广泛、持久的友好合作关系, 只有建立了良好的关系, 才能保证办事效率;“安排时机”指不仅要选准与媒体沟通的最佳时机, 而且要在赛事中合理安排各项活动时间, 使之最有利于媒体记者开展工作;“创造焦点事件”指在赛前、赛中、赛后设计各种活动或制造新闻事件, 吸引媒体的关注[2]。
2.3 吸引公众观看比赛
2.3.1 增加门票销售量
组织方可向网络公司提供价格优惠的团体观赛门票, 以换得目标市场顾客的电子邮件列表, 或者请网络公司代为群发促销邮件, 按照订票的数量给予一定份额的回报。还可以采用电话营销、互联网、直邮、人员销售、平面媒体、电视、广告等方式[3]。在停车场向车辆发放门票宣传册也是一种锁定特定目标市场的低成本宣传手段, 还有2种增加门票销售量的有效方式——附随促销和主题活动促销。附随主要指给予已购票观众一些未来利益, 如向购票观众发送未来某场赛事的优惠券, 根据团体累计购票金额赠送免费餐饮券等。主题活动促销则可以吸引一些非本运动爱好者的观众前来观看比赛, 给他们留下美好的记忆, 甚至使他们成为忠实的观众。
2.3.2 比赛现场有奖派送活动
开展比赛现场有奖派送活动的目的是激发公众对赛事、球队或俱乐部的兴趣, 从而增加门票销售量或吸引人们加入俱乐部。这就需要赛事营销者了解哪些人可能对此感兴趣, 这些人的特征是什么;设计能迎合这些人兴趣的活动方案, 并在赞助商及协作媒体的支持下宣传此活动[4]。但开展本活动要以充分的调查研究为基础。
2.4 吸引赞助商
吸引赞助商是成功举办赛事的前提。有了赞助商的经费支持, 组织方才能购买更好的设施, 聘用更多的人员, 为参赛者提供更好的服务。
2.4.1 了解自己的赛事
组织方要知道自己能为赞助商提供的利益是什么, 自己借以在谈判桌上吸引赞助商的优势是什么, 弄清赛事能为赞助商提供的资源, 如冠名权、商品销售机会等, 并事先核实其可行性, 以保证所有许诺最后都能实现。例如, 承诺给予赞助商路边广告位, 就要先查阅当地法规, 是否允许在路边设广告牌。
2.4.2 开展调研, 甄别潜在赞助商
调研虽然复杂, 但要想吸引赞助商这是必需的[5]。有2种调研方法, 一是通过个人经验和观察找到目标 (赞助商) , 然后进行初步了解和接触;二是从当地报刊、行业资源库中查找资料。采用前一种方法应留意赛事举办地, 特别是临近赛场的片区有哪些类型的商业公司, 并向参赛者及观众了解其购买欲望。同时, 多参加赛事举办地的经济论坛、企业家俱乐部等, 增进赛事组织方对当地企业的了解及增加与当地企业家的交往, 从而增加合作机会。采用后一种方法需要多阅读当地报纸和行业刊物, 了解最新商业动态和社会潮流, 分析出什么样的公司对什么样的赛事感兴趣, 然后制定相应的策略。
2.4.3 与赞助商联系, 提交赞助建议书
一旦甄别出哪些企业可能成为赞助商后便与企业进行接触。找到对方企业负责管理赞助事宜的确切部门和人员非常重要。有的公司有专门负责体育营销的部门, 有的公司则指定工作人员处理赞助建议。组织方在寄送的建议书中要考虑到赞助商的要求, 阐述赞助作为市场营销手段的独特优势。介绍赛事时, 要强调赞助商利益, 尽量迎合企业的兴趣点, 建议赞助商之间进行互助营销, 详细介绍赞助商利益、赞助费用标准及赞助商投资回报预测, 并附有关资料。
2.4.4 主动进行跟踪联系
应在寄出建议书后安排好与企业进行跟踪联系的时间 (寄信后的10~14天是联系的最佳时机) [6]。2.4.5为赞助商提供服务吸引赞助商最简单的方式, 莫过于说服现有赞助商续约。这就要求组织方为赞助商提供良好的服务, 将赞助商视为最宝贵的资源, 不仅应在举行赛事时为莅临现场的赞助商提供良好的服务, 还应让赞助商参与和赛事有关决策的制定。总之, 赞助商感到与赛事的利益关系越紧密, 受益机会越多, 其续约的可能性就越大。
赛事营销是体育组织通过为广大观众提供高质量的竞赛表演服务, 为新闻媒体、企业、个体等提供满意的竞赛表演及衍生产品服务, 使赞助商获得良好的宣传沟通效果及经济利益, 形成由精品赛事引起的体育组织与赞助商之间的筹资及传媒功能互动互利的良性循环态势。因此, 赛事营销的根本策略是努力组织精品赛事, 同时在产品策略方面, 根据大多数观众的态度和需要设计赛事, 并相应定价。在促销策略方面, 通过视觉、听觉等方式传递体育组织信息, 通过利用观众对赛事的美好记忆、运动员和教练员的个人形象和影响力、策划主题活动、吸引观众参与赛事等方式, 使体育组织与消费者相互融合沟通。
参考文献
[1]刘清早.体育赛事运作与管理[M].北京:人民体育出版社, 2006.
[2]孙小珂, 吴立新.体育赛事的组织管理与营销[M].沈阳:辽宁科技出版社, 2006.
[3]钟天朗.体育经营管理——理论与实务[M].上海:复旦大学出版社, 2004.
[4]刘卉.体育营销:企业营销新领域[J].西南民族学院学报 (哲社版) , 2003, (4) :207～210.
[5]肖沛雄, 吕树庭.从传播学视角看体育市场[J].体育学刊, 2001, (2) :5～7.
篇4：大型赛事应急方案亟待完善
在我国成功举办了2008年夏季奥运会、2009年全国运动会等各类大型体育赛事后,国人对体育的认识上升到了一个前所未有的高度。虽然我们没有出现类似英国的“黑五月”足球惨案、“1972慕尼黑奥运会劫持人质案”等骇人听闻的悲剧,但“中国足坛暴力排行”“5.19球迷事件”等,使我们意识到中国的大型体育赛事还存在着公共安全隐患。
当前,我国每年因安全事故、自然灾害以及社会治安等公共安全问题造成的GDP损失高达6%,约有20万人被夺去生命。在这一社会大环境影响下,大型体育赛事的公共安全也将面临严峻考验。
上海交通大学体育系主任孙麒麟教授告诉记者,目前,我国大型体育赛事公共安全应对机制主要有预警机制、反馈机制、处理机制三大类。
预警机制——主要是通过信息情报监控系统及时发现突发事件的端倪,适时发布预警信号。但由于这类事件多具有突发性、公共性、不确定性、多变性、多样性和危害性等特征,单独依靠某一部门做出预测几乎不可能。因此,大型体育赛事的举办城市,必须在原有公共安全体系的基础上,针对赛事级别做出专门的应急预案。
反馈机制——其目的在于把公共安全事件的实际情况及时、有效地向上反馈,以便赛事应急控制指挥中心有效指挥赛事的公共安全防护,减少损失,并保障赛事顺利进行。除了建立面向赛事工作人员的反馈机制外,大赛组委会还应建立面向公众的反馈机制,以便公众能方便、快捷地将信息传达给大赛组委会的应急控制指挥中心,扩大预防突发公共安全事件的信息源。
处理机制——这是管理应对突发事件的核心环节。当突发公共安全事件一旦发生,应急处理机制必须迅速启动、运转。一是大赛应急指挥中心即刻启动,根据事件的危害程度,审定、启动相应等级应急,实施公共安全事件的应急组织指挥工作;二是大赛的安保部门应立即进入紧急状态,随时候命出发;三是启动信息发布平台,及时有效发布权威的公共安全信息;四是发挥专业救援队伍的主导作用。五是做好善后协调工作。危机情形一旦被控制或消除后,有关部门除了查找产生安全事件的原因、进行事故分析外,还应对公众进行安抚,并追究有关人员的责任。
孙麒麟教授强调,与美国等发达国家比较,我国的公共安全应急管理体制还有待进一步完善,应急管理专业化水平和应急管理信息化程度还有待进一步提高。这些,都是我国在举办大型体育赛事过程中应该注意并加以改进的地方。我们应该正视自己的不足,在借鉴国际经验的基础上,建立适合中国国情的大型体育赛事公共安全应对体系,确实保障各项赛事的顺利进行。
链接 细数体坛十大恐怖事件
虽然组织者为体育赛事的安全顺利举办投入了大量的人力和物力,但还是时不时会发生各种各样的安全事故。
竞技场早已不是乐土,假赌黑的阴影早已笼罩在各大体育项目头上,而恐怖分子的袭击也让运动场往往变成血流成河的地狱。
多哥足球队遇袭
2010年1月11日,在抵达安哥拉参加非洲杯时,多哥足球队的大巴遭受到了恐怖分子的袭击。袭击持续了20分钟,大巴司机身亡,多哥9名球员和工作人员受伤,好在他们并没有生命危险。多哥队遭遇袭击事件震惊了全世界,但恐怖的阴霾并未驱散。据制造这一恐怖事件的组织称,这次袭击只是开始,他们还有一系列的计划行动,目标对准了在英超效力的一些非洲知名球星。
血溅排球场
2010年1月3日,巴基斯坦一个村庄的排球场上发生自杀式汽车炸弹袭击,一名恐怖分子在人们观看排球比赛时引爆了炸弹。这次袭击使得88人死亡, 37人受伤。
斯里兰卡板球队
2009年3月3日,斯里兰卡板球队在巴基斯坦拉合尔称遭到一批蒙面枪手的袭击,袭击中共有8人丧生7人受伤。由于这次袭击事件,巴基斯坦被剥夺了承担2011年板球世界杯的权利。
足协主席之死
2009年1月,巴勒斯坦五人制足球协会主席基博里拉贾博及其妻子,在加沙的家中身亡。当时以色列方面发动了恐怖袭击,两颗炮弹飞到了基博里拉贾博的家中。
达喀尔风波
2007年12月,四名法国游客在毛里塔尼亚度假时被谋杀。由于担忧车手们的生命安全得不到保障,2008年度达喀尔拉力赛停办一年,2009年则离开非洲移师到了南美大陆。
跆拳道悲哀
2006年5月,15名伊拉克跆拳道运动员遭到绑架。13个月后,13名被绑运动员的尸体被发现,大部分尸体被肢解,剩余两人至今仍生死不明。这批运动员之所以遭到绑架,是因为恐怖分子认为他们在训练和比赛中暴露身体,这违反了伊斯兰教的规定。
梦剧场炸弹风波
2004年,英国警方挫败了一起炸弹恐怖袭击,这起袭击的目标是曼联主场老特拉福德球场,当时曼联和阿森纳正要举行一场焦点战役。在本次事件中,英国警方一共抓捕了10名基地组织成员。
国家德比险成地狱
在2002年欧冠半决赛巴萨和皇马的比赛前,西班牙巴斯克恐怖分子埃塔打来匿名电话,宣称球场中被安置了炸弹。为了以防万一,这场比赛被推迟进行。
亚特兰大爆炸案
在1996年亚特兰大奥运会中,上千名民众来到奥林匹克公园观看露天音乐会。这时名叫鲁道夫的恐怖分子引爆了自制的炸药,导致1人死亡100多人受伤。在2003年,鲁道夫终于被捉拿归案。
慕尼黑惨案
篇5：大型活动赛事招商方案
●赛事活动背景：轮滑运动是竞技体育的一个组成部分，也是广大人民群众，特别是青少年比较喜爱的体育项目之一。尤其是近几年来，随着人们生活水平的提高和运动意识的增强，轮滑运动更成为青少年锻炼、休闲的好方式。
●比赛场地优势：华中地区首个轮滑、自行车两用公路标准华中地区首个轮滑、自行车两用公路标准赛道.●赛事场地简介：武汉花世界.花呆萌乐园位于武汉东西湖区石榴红村汉江江畔，占地面积800亩，卓尔文旅集团“智造”的湖北省首家文创主题乐园。乐园以“呆萌”为主题，结合武汉本土汉味文化，打造“萌景、萌居、萌友、萌缘、萌娃、萌宠、萌货、萌游”八大主题风格园区。花世界拥有华中地区首个轮滑、自行车两用公路标准赛道、最长的的丛林秋千、最具创意的轮胎公园和轮胎主题餐厅等，是一座集参与性、观赏性、娱乐性、趣味性于一体的文创亲子主题乐园。●招商种类：
1、冠名招商：
本次赛事活动将冠以企业或产品的名称，全称为： “****杯首届************亲子轮滑赛
2、车体、赛手服装广告招商：
3、相关比赛场地广告展板等招商：
4、赛事组委会指定用品招商： ●赛事活动优势：
【国际化】本次亲子轮滑赛事是一次国际化赛事，同时吸引全球各国家及地区的参赛选手、媒体、轮滑爱好者等的关注，我们也致力于将本次赛事打造成湖北、中国乃至全球的品牌赛事；
【大型活动推广】将在本次赛事活动举办周期（周期为一年），由（大楚网、新浪网、楚天都市报、湖北电视台等媒体）联合本次的活动组委会举办一些大型推广活动、全民参与活动让本次赛事活动文化理念深入人心。
【全民热情参与】通过组织一系列活动（网络活动、现场体验活动等）进行全民性参与，将有庞大的亲子群体参与到本次赛事活动中来，加之强势媒体全程跟踪报道，将尽可能多地吸引社会各阶层参与，最大程度地传播企业或企业产品的文化。
【强大的媒体资源】由长江日报、湖北电视台、楚天交通广播电台等组成强势而立体的媒体阵容，并对活动赛事全程跟踪报道和宣传，引发全民的关注度。
●招商企业回报：
一、冠名：
1、领导权：
冠名企业可委派代表出任大赛组委会第一副主任，参与组委会领导工作，并出席相关的重大活动。邀请冠名企业企划部主管担任大赛组委会宣传要职，共同做好对大赛与企业的宣传。
2、标识权：
整体赛事活动期间，所有对外资料(杂志、海报、广播、网络、宣传手册、选手奖杯证书等材料)均出现冠名企业名称。
3、新闻回报：
大赛组委会与冠名企业共同召开新闻发布会，突出以下内容：
①****企业全程冠名、赞助本次活动；
②冠名企业领导于发布会上发表讲话；
③发布新闻，新闻通稿标题突出冠名企业名称，公布相关情况；
4、赛场广告回报：
①比赛现场正面背景显著位置标明冠名企业名称、标识以突出宣传企业。
②提供冠名企业广告牌(数量及尺寸待定)，展示冠名企业文化。
③赛场外标有冠名企业名称或产品名称的横幅、空飘气球、竖幅、装饰气球、充气拱门等祝语广告。
④比赛场地内显着位置均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅、广告。
⑤提供相应场地，供冠名企业摆放自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化阐述等内容的展架。
⑥安排参赛选手在印有冠名企业标识的背景板前接受传媒访问。
⑦设立留影纪念场地并摆放冠名企业产品或模型。
5、奖项回报：
冠名企业可在获奖的参赛选手中选出本企业或其产品的形象代表，参与企业有关宣传广告活动(具体由组委会与企业和参赛选手进行商定)。
6、“冠军、亚军、季军、各单项奖”奖项回报：
冠名企业可在自身广告宣传品及产品包装上标注大赛唯一冠名赞助单位或“冠、亚、季军指定专用产品”字样。
7、选手奖项设置与企业回报
冠名企业可根据大赛组委会设立的奖项，定制带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。
8、报刊软性文章宣传回报：
①在大赛报刊等支持媒体上发布专题文章宣传冠名企业。
②在大赛报刊等支持媒体上公布获奖名单时，出现企业名称并进行相关宣传。
③专题采访参赛企业、选手时为冠名企业做相关报道。
9、大赛宣传彩页回报：
本次活动将印制精美宣传册（单），为大赛和冠名企业做适当的广告宣传。
10、开幕、颁奖典礼及文艺演出回报：
①可在现场背景、地面、横幅、竖幅、空飘气球、等标有冠名企业名称或产品名称的祝语广告。
②可享有以节目单为载体的广告宣传。
③演出进行中及结束后的鸣谢。
④景区LED显示屏活动期间滚动播放。
⑤全场参赛选手粉丝团，身着印有冠名企业标识的文化衫。可举广告牌及横幅，镜头将被保留，并在“颁奖典礼”播出过程中得以体现。
⑥邀请企业主要领导出席开幕、颁奖典礼，与相关知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。由主持人介绍冠名企业、现场采访企业领导人并致辞。
⑦主持台前的小标牌、片尾字幕均有冠名企业名称。
⑧可创作体现企业文化的节目或将企业产品汇于节目中，参加文艺演出。
⑨冠名企业所提出的其它需要通过开幕、颁奖典礼而达到的宣传目的。
11、网络推广：
在所有推广本次赛事的网络媒体上均体现企业或产品的标注。
12、特别回报：
①“赛事相关人员”可应邀赴冠名企业指定地点开展相关问题论坛、产品展销、企业成果展览与各种演艺活动等有利于企业宣传的系列活动。
②召开以大赛名义举办的商业活动推广新闻发布会及相关活动。
③参赛选手将不定期于冠名企业指定地点开展冠名企业所需主题的文化活动，以提升冠名企业在该区域品牌形象和影响力。
④冠名企业提出的、双方商定的其它回报方式。
二、相关比赛场地广告展板等：（建议将比赛场地的广告展板进行有计划、有条理的分割规划，不同的展板位置进行不同的招商）。
三、赛事组委会指定用品： ●要求以及义务：
1、要求：
赞助企业必须有强大经济实力、知名品牌和良好社会声誉；必须遵守大赛组委会的各项要求，不得利用大赛名义使用不合法手段宣传企业或产品，或者影响大赛的正常进行。
2、义务：
赞助企业须按合同为本次大赛提供经费赞助；必须全力配合组委会的各项宣传活动工作。
●其他说明：
上述所提内容仅供双方参考之用，不构成组委会对有意冠名赞助本次活动的企业、商家的要约。如意向达成，组委会与冠名企业之间的责任、权利和义务将双方共同签订的合作协议内容中具体约定。
本次亲子轮滑比赛事具有广泛的社会影响力，社会效益和经济效益并存，依托有限舞台，展现企业文化，创造无限商机！预祝双方合作成功！
篇6：大型活动赛事招商方案
给力青春 我醉时尚
2013第五届大型歌唱类综艺赛事
活 动 策 划
鹿林文化传媒
2013年1
包头信息网
咨询电话：0472-2888866
监督电话：***
月 包头市鹿林文化传媒有限公司____________________________________________________________活动策划
节目背景
进入2013年，包头文化刚刚转身，欲从传统文化迈向产业化道路，虽然实现目标尚需一定的时间，但政府发展包头文化创意产业的决心和信心非常之大。在包头信息网形象大使选拔赛坚决服从政策的前提下，包头信息网活动项目部对《包头信息网形象大使选拔赛》节目品牌的内涵和外延进行了深入研究和探讨，在保留15－35岁强势收视对象群体的前提下，对节目形态和制作方法进行了新的思索，尝试运用大型歌唱类综艺节目的播出形式，融合真人秀节目的有利元素，大胆创新，使《包头信息网形象大使选拔赛》获得更为广泛的生存和发展基础。
2013年，《包头信息网形象大使选拔赛》节目品牌定位为歌唱类，并更改主题为“给力青春，我醉时尚”继续张扬青春力量，在全世界的目光中，唱响中国年轻一代自我心声；“给力青春，我醉时尚”从项目立意、资源整合、群体诉求表达等各个方面都将得到一次跨越式的提升。
2013，包头信息网特别企划，“给力青春，我醉时尚”张扬青春时尚态度，全新升级，再次出发！
一、主线活动
以“给力青春，我醉时尚”第五届大型歌唱类综艺赛事为主题活动，赛程从2013年3月开始至2013年10月初截止，拓展支线活动至年底。
二、支线活动
1、包头市市内各大演艺场所进行大型巡演活动。
2、文化演出进社区到周边村镇进行公益演出。
3、“绿色上网 文明上网”进校园主题宣传活动。
4、“志愿者之夜”大型公益文艺晚会 5、2013年“给力青春 我醉时尚”春节联欢晚会
三、品牌阐述：
强调年轻人的自我主张，鼓励年轻人执着的坚持梦想。
四、品牌定位：
年轻 活力 流行 时尚
五、品牌精髓：
“给力青春，我醉时尚”
目标受众：18-45岁的年轻群体和一切热爱生活的人
六、主题立意
本次活动既保留了《包头信息网形象大使选拔赛》品牌强烈个性的音乐元素，又与当前时事和宣传环境紧密结合，以“给力青春，我醉时尚”为节目主题，以“音乐为梦想加油”作为核心在年轻一代中掀起用音乐为梦想加油的“唱作”热潮，来倡导梦想。
七、选拔方式
主线活动以号召历届来参与过《包头信息网形象大使选拔赛》的音乐新声力量，共同参与“给力青春，我醉时尚”的大型歌唱类综艺活动，争取自由原创创作歌曲，立足年轻族群，辐射全社会。以为梦想唱歌为起点，寻找最佳新声代言为外在形式，以音乐青春互动，共谱梦想心声作为活动内涵。
八、评判手段
本次活动依托梦想背景，以专业音乐指导、民意直递加“给力青春，我醉时尚”手机互动手段的复合方式，彻底摆脱传统选秀节目依赖短信决生死，两两PK，以淘汰为卖点的核心特质，力求依托无线互动最新科技成果，改变竞赛选拔类节目的新语言。
评判的方式可以分成三个部分：
•权威强大的音乐三国制度
以曾经参与过《包头信息网形象大使选拔赛》节目的音乐人为基础人群，依靠权威名师为依托，建立三大团队，交叉展现年轻人的个性与团结，同时利用综艺手段合理引用一线演艺资源，增强节目影响力。
•设计高科技的多媒体互动评判手段以选手演唱歌曲的一周下载量作为评判的标准之一。
包头信息网
咨询电话：0472-2888866
监督电话：*** 包头市鹿林文化传媒有限公司____________________________________________________________活动策划
•三大音乐人全程指导培训
目前已初步锁定内蒙古包头市具代表性，涵盖表演、形体、歌唱，最后组成三大名师团
九、名师指导推荐介绍 花日(女，蒙古族)内蒙古包头市广播电视艺术剧院独唱演员 内蒙古包头音乐家协会副主席 内蒙古包头市文联委员 内蒙古包头市青联委员
演艺经历：
1989年首唱《我从草原来》，这首歌曲是由包头市著名作曲家王新铭老师作曲，已故诗人纪征民老师作词。也曾首唱过由包头作词、曲家著作的《美丽的包克图》、《等你回家》„„。
1998年参加“内蒙古自治区成立50周年”在乌兰浩特举办的大型演出。演唱《父亲的草原、母亲的河》 2003年参与拍摄“包钢成立50周年”大型MTV《我从草原来》、《银色的毡房》、《故乡》、《辽阔的草原》担任主唱
2005年参加“中国 内蒙古第二届国际草原文化节”的演出 演唱《我从草原来》
2006年参加“鹿城草原文化节”的演出。演唱《美丽的包克图》
2008年参加“内蒙古自治区成立60周年”在包头举办的大型演出，演唱《我从草原来》
2009年1月参加“包头少数民族春节晚会” 演唱《我从草原来》，也曾多次参加“包头市春节晚会”的演出 2009年7月参加中央电视台《激情广场》包头篇的演出 演唱《我从草原来》
2010年在维也纳金色大厅参加《中国新春晚会》并且参加了《内蒙古春节晚会》
2011年参加全国中学生青年运动会《开幕式》 荣获奖项及重大事件：
1988年8月荣获“首届少数民族省区民族歌手大奖赛”二等奖 1995年—1997年就读于中国音乐学院声乐
2011年9月在包头市神华影剧院举办两场“我从草原来”个人演唱会，获得圆满成功！
格日勒（女，蒙古族）
今天的草原因她的歌声更显美丽。《苍天般的阿拉善》《深深牧人情》《往日时光》《漂亮的红骆驼》《呼伦贝尔大草原》这些草原人耳熟能详天籁之音让更多的人心驰神往乃至醉心草原。一位作家听过格日勒的歌声后，评价：她把内蒙古草原特别是西部高原的广袤、博大、苍凉、孤独、寂寞表现的淋漓尽致。歌中她为我们描绘了美妙的图画：牧羊的山岗，花香的草场，醉人的奶茶，泪流满面的慈爱双亲。
1975年出生于乌拉特草原的格日勒（女，蒙古族）是内蒙古女中音歌手。2003年进入中央民族大学深造两年，2007年和2010年先后推出个人专辑《故乡1》《故乡2》。曾经多次参加众星云集的大型歌舞晚会，2010年底参加世界华人网络晚会，2011年参加全运会开幕式，同年10月16日唱响人民大会堂《八省市黄河情韵》晚会，2012年2月26日参加著名歌唱家拉苏荣民歌中国嘉宾歌手，4月22日中央CCTV15音乐频道录制个人民歌中国专题栏目,6月29日--7月1日在香港《伊丽莎白体育馆》《屯门剧场》参加“庆祝香港回归15周年文艺晚会”。2013年元月格日勒将在“北京人民大会堂”举办个人演唱会。
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郭晨：毕业院校 中央戏剧学院表演系 现任内蒙古话剧院演员
包头市艺术职业学校影视表演主讲老师 《阿云嘎戏剧工作室》影视部总监。包头微电影联盟发起人
内蒙古首家专业微电影制作团队
包头微电影剧组导演 编剧 摄影 后期 包头微电影联盟导演近期作品：
手机短片《生日快乐》《咖啡》 三部微电影作品《壳》《遗失的爱情》《漂惑》 陕西卫视《华夏微电影》栏目战略发展伙伴 内蒙古话剧院小剧场话剧
《触不到的恋人》后期编剧 摄影
《拿什么拯救你.我的二货》男一号 饰演人渣 《九月九的九儿》男二号 饰演小米
内蒙古话剧院话剧《乡村检察官》饰演刘占魁 包商银行建党90周年晚会 副导演
包头市武警消防支队小品《等》获得包头市一等奖 自治区二等奖
总导演 包头电视台都市影视剧频道《影视总动员》评委
30季电视连续剧《塞外风云》演员全城热选评委 以往作品：
纪念抗日战争胜利60周年暨反法西斯胜利60周年抗日话剧 《粮食》导演苏民 《求雨》导演李树盛 电影：
《无极》导演陈凯歌 《三喜临门》导演李晓华 电视：
《神探张忠》导演周舟
任冬伟：2004年毕业于中央音乐学院作曲专业。中国音乐家协会数字化教育学会会员 内蒙古音乐家协会会员 包头音乐家协会会员
自治区艺术最高奖“萨日纳”奖获得者 包头市首批新世纪人才。
2006年作曲的歌曲《中国，为你加油》获自治区“萨日纳”奖
2006年参与了大型情景音诗《风情包克图》的编曲及音乐制作工作。
2007年作曲的歌舞音乐《朋友请的草原来》在中央电视台六一晚会中播出。
2008年作曲的歌曲《敬礼》在汶川抗震救灾期间引起很大反响，MV在包头电视台连续播放一个月。并获“文艺振兴奖”
2009年改编的器乐合奏《欢乐那达慕》在中央电视台播出。并获全国一等奖。2009年为《感动包头》人物评选颁奖晚会创作主题歌《感动包头》
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2010年创作的器乐合奏《欢腾草原》在世博会期间演出，并在东方卫视播出，获全国一等奖。2010年担任包头蒙语春晚的音乐制作人。
2011年作曲的歌曲《雨中草原》在包头春晚中播出，并担任该节目的音乐制作工作。为892电台“欢乐联通2+1”栏目创作主题歌《欢乐主打歌》 为丽晶酒店创作企业歌《华彩丽晶》
近几年参与了多台大型晚会的音乐创作及制作工作。
现开办602音乐工作室，主要致力于音乐创作、音乐制作、高考音乐类培训等工作。
十、项目进程
前期概念宣导预热阶段
1、启动新闻发布会：暂定2013年3月，于包头市举行大型启动新闻发布会，内容包括：
A.活动新闻发布——联手赞助商以及合作单位代表，公布赛事活动安排，宣导2013全新概念——“给力青春，我醉时尚”，同时宣布今年“给力青春，我醉时尚”特别企划的节目亮点与嘉宾评委团亮相。
B.推出整体宣传形象及口号——展示节目概念宣导宣传片及节目全新包装。C.特约知名艺人到场参与活动。
2、节目概念宣导片
宣传口号“给力青春，我醉时尚”
3、启动网站预热——在新闻发布会现场，同步启动活动网站预热，主要内容如下：
启动“给力青春，我醉时尚”主题歌曲，包头信息网独家上传展示区。活动主题歌互动
邀请一线创作人，打造一首或多首青春飞扬，展现年轻活力与动感的全新创作（或改编）歌曲，作为本次活动主题歌；
电视、电台播放MV征季令，邀请“给力青春，我醉时尚”的时尚一族，播客高手根据自己的方式制作主题歌MV视频上传；根据网友票选，择优在节目中播放；
此活动可以作为预热的第二波攻势，持续至赛事前段； 真 人 秀
根据本季节目“青春”、“时尚”两大关键词，加强节目全程中的真人秀元素。按照节目进程，可分为以下主题：
-体现健康、积极、富有时代气息的年轻音乐人生活；定期对选手进行与音乐相关的专业训练； 全球媒体网络转播
-节目主播、首播平台：包头信息网、优酷视频、土豆视频、开心网视频、腾讯微博、新浪微博、人人网等多家知名网站；
-延播平台：包头信息网、优酷视频、土豆视频；
-播出内容：预热节目、真人秀节目、制作花絮、宣传片、新闻采访、随片广告；-配套预热节目：“给力青春，我醉时尚”全接触（录播花絮节目）； 开始日期：4月 截止日期：10月—12月（具体时间暂定）； 播出时间：全天候24小时点播
播出内容纲要：
•海选过程精选曝光；
•各地为“给力青春，我醉时尚”活动支持的重点介绍； •介绍“给力青春，我醉时尚”歌曲推荐榜单；
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•全市各地个性化为选手加油助威视频的展示；
•当全市的音乐代表进入包头后，节目中将以学生的训练与相处，同时还介绍主节目中的主题内容，与观众的互动为主；
-晋级赛节目内容重点：
播出日期：2013年3月——10月（初定）
播出时间：全天候24小时点播（巡演地点待定）第一季：名师全市寻访潜质音乐人； 第二季：棚内展示，名师筛选 30进20；
第三季：榜单首次公布！三大名师家族成立，筛选 20进15（每位名师带队5人按照选手能力缺失部分进行名师指导训练）；
第四~八季：音乐三国正式对战，每周将有一位离开家族 ； 第九~十二季：三国混战，是异军突起还是三国鼎立；
总决赛：总决赛计划在包头举办一场最专业最精致的以“给力青春 我醉时尚——总决赛”为主题的大型晚会。有最重量级的音乐界人士全程参与，有全市各界人士代表现场票选！
十一、报名方式：
大赛经过海选、初赛、晋级赛、总决赛四个步骤完成。海选在指定地点由专家评委对报名的所有选手进行海选晋级人数不限，初赛保留分数最高排名50名进入晋级赛，晋级赛之后保留10名选手进入总决赛，总决赛将采取综合考评方式进行。
1、自愿参赛，愿意严格遵守赛事主办方关于赛事之全部现行或日后不时调整之比赛规程。如因不听从赛事主办方的指示而致发生意外或导致任何损失，或有任何违规或不法行为，概由本人承担一切后果。
2、第一场海选：选手通过在线或其他方式报名，由组委会审核通过后即刻进入海选阶段，海选时间地点：待定。
3、初赛：依据附件1填写详细的内容后，①选手生活数码照片1张；②准备艺术写真数码照片1张；③选手才艺展示内容通过包头信息网赛事专栏自行（或委托主委会QQ133300472）上传，自备音乐格式限为CD、MP3、MP4、电脑U盘。
4、选手承诺填写的部分资料及照片可刊登在网络上和报纸上，接受浏览及投票。
5、参赛者保证向大赛提供的所有个人资料，包括姓名、照片、所在院校、个人简历、获奖经历、身高体重等文字、图像资料均真实有效。一经发现存在不真实、不正确信息，大赛主办方有权要求参赛者做出修正，并保留取消其参赛资格的权利。
6、参赛者的姓名、形象（包括报名时提供或参赛过程中形成的照片、视频图像）、声明等都可能被用于现有的媒体（或今后出现的媒体）展示和播出，并进行合理的艺术加工。赛事主办方及大赛组委会拥有赛事进程中所拍摄相片、录像的永久所有权和使用权。
7、参赛者一旦完成赛事报名，即表示已经详细阅读并完全理解赛事之一切规则并同意无条件遵守。
8、以上条款的最终解释权归包头市鹿林文化传媒有限公司及“给力青春，我醉时尚”2013大型歌唱类综艺节目赛事组委会所有。
为保障“给力青春，我醉时尚”2013大型歌唱类综艺节目赛事的有序开展，现针对本次大赛报名细则做出如下规定：
●报名条件：热爱祖国，遵纪守法，要求年龄18周岁至45周岁，男女不限，允许组合报名（组合不得超过9人），五官端正，身体健康。
●报名时间：采取陆续报名制度，每期满30名定为一期海选名单，名额不限，直至5月初赛开始阶段报名截止。
●报名方式：①报名选手可直接到大赛组委会办公室领取表格或登录包头信息网下载。②报名时需提供本人身份证复印件1张，提供本人艺术照和生活照1—3张。③报名材料可直接送交组委会办公室或以电子邮寄（133300472@qq.com）方式递交。④咨询电话：***（刘先生）。⑤以上报名内容包头信息网
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均可在包头信息网官方站网上事先报名。
十二、奖项设置：
冠军奖、亚军奖、季军奖；最佳人气奖、最佳表现奖、最佳创意奖、最佳上镜奖、最佳才艺奖、最佳形体奖、最佳造型奖。
十三、仲裁委员会
大赛成立仲裁委员会，由内蒙古昆峰律师事务所成员组成，具体负责处理赛事过程中可能发生的投诉举报，对有关争议问题进行仲裁。
十四、机构设置：
总 冠 名：大赛全部赛事的冠名权
指定冠名：巡展或指定场次等赛事的冠名权 产品指定赞助单位：大赛产品宣传
主办单位：包头市鹿林文化传媒有限公司
联合承办：包头信息网（自治区文明网站称号），包头市远宁网络科技有限公司，包头市搜迅文化传播有限公司。
赞助单位：包头市阿洋美发连锁机构，包头市通辉达装饰工程有限公司。
协办单位：包头广播电视台信息购物频道，包头广播电视报，心语婚典顾问中心，大饮茗茶，包头市文武道场，包头市锐金文化传媒有限公司，包头市乐活信息科技有限公司。
媒体联盟：
1、影视：包头电视台、包头人民广播电台
2、刊物印刷品：万达商圈户外广告、包头日报、包头晚报、家庭周报、北方新报.新周末、内蒙古晨报；
3、网络：包头信息网、手递手、天下阅社区、饭统网、新浪微博、优酷视频、人人网、QQ微博、新华网、开心网、豆网。
合作支持：包头市工商局、包头市文化局、包头市消费者协会、包头市个体私营企业协会、包头市计算机公共网络安全协会、包头市电子商务市场监管中心、内蒙古昆峰律师事务所、包头市南海湿地景区、包头市艺术职业学校、内蒙古科技大学、内蒙古师范大学、包头市医学院、包头市职业技能学院„„
大赛评委会：略 专家评委三人组成 大众评委10人组成
十五、赛事优势
1、广告优势：鹿林文化传媒首创将信息化整合式营销带入包头，利用大赛平台将包头地区的房地产、百货、食品、旅游、服装、化妆、餐饮、娱乐，众多一线品牌和包头市主流媒体整合并合理运用。让客户投资的更放心，广告费投入不仅降低同时更为有效。
2、全城效应：利用“突围式”广告发布模式，做到家喻户晓，老百姓喜闻乐见的同时让品牌深入人心。
3、大赛性价比：大赛从年首到年尾，利用每一周的双休和节假日让更多的消费人群知晓，大赛冠军诞生后依然可以进行巡演并展开一系列的主题活动为商家提供广而告之的延续性，总之，小投资大回报！
4、在包头市类似的赛事目前尚属首例，我们经过了四届的磨砺，让我们的大赛举办更加顺畅，赛事布局更加合理，融入一线城市的多类赛事的精华，让我们的大赛更符合包头市的地理人文环境，同时也借助“自治区创建文化大省”的大趋势让本届大赛更加辉煌！
十六、联系方式
开户名：包头市鹿林文化传媒有限公司 帐 号：001***9 开户行：包商银行科技支行
昆都仑区：
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咨询电话：0472-2888866
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固定电话：0472-2603596
2603593 手
机：*** 手
机：***
负 责 人：*** 张经理
办公地址：包头市钢铁大街包百商圈华佰大厦703室
青山区：
固定电话：0472-2602499 固定电话：0472-3135021 联系传真：0472-3135021 客服Q号：613652400 客服Q号：613652401 客服Q号：613652402 客服Q号：2495208324 电子邮件：admin@txyue.com
手
机：*** 吕经理 手
机：***
办公地址：内蒙古包头市青山区时代财富城B座2703
特别提示：如选手报名和参赛期间发生任何部门收费现象请立刻拨打以下电话或其他方式与我们联系和留言。
监督电话：0472-2888866（正常工作日内使用）
投诉服务：联通：*** 移动：*** 监督qq号：54888645 监督qq号：133300472 E-mail ：133300472@qq.com 邮政编码：014010 大赛宣传相关网址：
包头信息网
咨询电话：0472-2888866
篇7：评选活动招商方案
独家冠名
冠名费用：50万元（伍拾万元整）
第一部分：独家冠名权
1、活动以冠名企业名称独家冠名：“XX单位益阳十大法治人物评选活动”；
2、颁奖典礼以冠名企业名称独家冠名：“XX单位益阳十大法治人物颁奖典礼”；
3、节目预告、展播活动及颁奖典礼节目均使用XX单位冠名节目名称。
第二部分：活动期间冠名宣传回报
一、活动宣传片（4月20日—10月中旬）
制作活动宣传片，宣传片中使用“XX单位xx十大法治人物评选活动”称谓，及5秒“独家冠名XX单位”提示。宣传片在新闻频道播出，预计每天5次以上，总计400次以上；
二、新闻展播（5月20日—9月20日，20天）
《新闻天天报》候选人新闻展播冠名
①专栏片头：XX单位xx十大法治人物评选活动 ②新闻角标：XX单位xx十大法治人物评选活动 ③主持人口播：XX单位xx十大法治人物评选活动 播出次数：根据候选人人数确定发稿数量。
第三部分：颁奖晚会节目内电视广告回报（10月下旬）
1．现场广告回报
①颁奖晚会节目录制现场布景出现：“XX单位xx十大法治人物评选活动颁奖典礼”字样；
②颁奖晚会节目主持人串场词中使用：“XX单位xx十大法治人物评选活动颁奖典礼”称谓；
2．颁奖晚会节目内电视广告回报
①节目片头出现：“XX单位xxx十大法治人物评选活动颁奖典礼”字样；
②节目中播出片花，片花中出现：“XX单位xx十大法治人物评选活动颁奖典礼”字样，整期节目出现3次以上；
③冠名企业5秒冠名标版，标版中出现冠名企业名称、LOGO，配口播语：“本节目由XX单位独家冠名播出”，标版后带冠名企业15秒广告一条，具体插播位置如下：
●节目片头后正一位置，1次。
●节目中插播，2次。
④节目中屏幕右下角出现角标，角标中出现：“XX单位xx十大法治人物评选活动颁奖典礼”字样。
⑤节目片尾滚动鸣谢字幕中出现冠名企业名称、LOGO。
第四部分：网络、报纸冠名回报
1、活动投票主题网页出现：XX单位xx十大法治人物评选活动评选活动；
2、广播电视报活动形象广告出现: XX单位xx十大法治人物评选活动评选活动；
第五部分：电视广告回报
8月20日—9月30日，xx电视台新闻综合频道晚间19:30—21:30播出2次冠名企业15秒标版广告。
第六部分：颁奖典礼合作事项
1、邀请冠名企业领导出席活动颁奖典礼（5人）
2、提供企业代表坐席（20人以内）
3、邀请企业代表在颁奖典礼发言（发言稿由主办方统一设计）。
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篇8：大型赛事的市场营销策略研究
一、加强市场调研, 整合赛事资源
大型赛事可开发的资源十分丰富, 包括冠名权、特许权、赛事项目无形资产开发、赛事广告开发、媒体经营开发、文化活动开发和派生产品开发等等。一般地说, 大型赛事市场调研的主要内容有:同类赛事以往和未来的市场评估与预测;该赛事的社会知名度及市场知名度调查;该赛事以往的电视转播状况及电视转播权调查;该赛事以往的现场观众和电视观众调查;该赛事以往的宣传广告方式及媒体对赛事的报道方式调查;该赛事以往的赞助商类型、赞助方式及赞助绩效评估;该赛事的市场营销方案及策略手段调查;该赛事派生文化经济活动对赛事本身的影响调查;赛事与举办城市的政府、商业财团和民众的互动关系分析;赛事出现的意外事件调查及可能采取的规避措施和保障方案;赛事的社会经济效益分析及财务预算报告。
市场调研的方法主要包括民意调查和商业调查, 民意调查主要是对消费群体的市场需求和产品需求调查, 商业调查则是一项专门的市场研究活动。在充分调研的基础上, 赛事组织者和商业合作伙伴还应做好赛事评估的工作。赛事评估的内容是经济效益指标和社会效益指标。前者包括直接收入预测, 间接增值收益、经济推动效益、潜在效益。后者包括赛事的社会影响力和感召力、赛事对城市发展的直接和间接推动、受众对赛事的认识和熟悉程度、受众对赛事的品牌和价值评价、受众对赛事报道主流媒体的关注度、主流媒体报道赛事的效果评价、主流媒体在行业中的影响力评价等。
二、提供优质服务, 打造品牌
运动竞赛和体育表演属于服务行业, 具有一般服务产品的无形性、同时性、异质性、时间性、参与性、不可储存性、无所有权转让性和人作为产品的一部分等特征。因此, 必须细分市场, 针对目标市场的需要, 提供满意甚至超值的服务, 以满足消费者的需求, 提高顾客价值, 打造品牌赛事。大型赛事的服务对象和层次主要包括以下三个方面:为广大观众提供高质量的竞赛表演服务, 为社会提供满意的竞赛表演衍生产品, 使赞助商和商业合作伙伴获得良好的宣传沟通效果及经济利润。体育赛事成功与否, 很大程度上取决于赛事组织者和经营者的赛事组织管理, 采取措施以提升赛事的观赏价值和竞技价值, 提高参赛运动员的竞技水平和公众影响, 形成因大量的观众需求导致门票畅销, 门票供不应求导致大量的电视观众, 电视观众增加导致电视广告增值, 电视广告增值导致场内广告价值提升, 场内广告升值导致赛事冠名、体育组织或俱乐部的广告时空、运动员和教练员的肖像权、姓名权和代言人服务等价值提升的筹资与传媒功能互动互利的良性循环态势。我国的体育赛事资源尽管十分丰富, 但被公认为具有品牌价值的体育赛事还凤毛麟角, 因此, 赛事组织者要提供优质服务, 打造品牌, 不断提高赛事的社会效益和经济效益。
三、提高整体竞争优势, 实现价值最大化
体育赛事市场营销活动的出发点和归结点都是通过对体育赛事的策划、包装和市场经营, 以提升赛事的商业价值, 从而使赛事的组织者、经营者和赞助商共同获取利润。为此, 必须提高整体竞争优势, 以实现价值的最大化。
首先, 竞赛表演具有非物质性和不可储存性的特点, 但赛事过程中的动作造型, 速度力量和技战术表现等可以作为一种动态的表象储存在记忆中。因此, 在促销方面可以利用观众对赛事的美好记忆作为营销沟通的手段。例如, 将精彩的瞬间或片断制作成册或声影集锦, 在赛场或者相关娱乐设施内供游人随意翻阅, 以促进与消费者的沟通, 也可将其出版发行, 扩大在公众中的影响。由于竞赛表演服务具有同时性、参与性, 以及运动员和教练员作为产品的一部分等特点, 因此还应该根据赛事的特点, 创造观众参与赛事的时机, 充分利用运动员和教练员的个人形象和影响力进行营销。
其次, 企业通过赞助、冠名体育赛事等策略, 借助所赞助的体育赛事树立企业及其产品在公众中的品牌形象。将体育赛事与商业企业的品牌推广紧密结合属于软性推销, 其最大特点是功利性潜藏在公益性之下, 容易获得社会和市场的认同, 从而达到品牌推广和市场营销的目的。赛事赞助行为一旦发生, 赞助商与赛事组织者和经营者就结成了利益共同体, 结成了一种新型的市场合作伙伴关系, 这也是赛事赞助区别于一般广告的显著特征。赛事赞助的基本方案是:赞助企业提供一定的资金、实物、技术或服务给赛事的组织者和经营者, 两者通过合同的形式确定市场合作的伙伴关系。获得赞助的赛事组织者和经营者则利用体育赛事的商业平台, 将赞助商的企业及产品形象与赛事紧密而巧妙地结合, 充分运用体育赛事的现场渲染和媒体报道, 创造轰动影响, 并通过赛事期间的各种产品促销活动, 营造良好的市场氛围, 使赞助商从赛事赞助中获得的回报效益最大化。
再次, 营销城市。这是当今赛事营销最具社会价值和开发潜力的营销手段。赛事营销促进城市发展, 提高城市的知名度, 已经得到普遍认可, 并受到了政府和社会的高度关注。此外, 以体育为依托, 借体育赛事的机会引来国内外众多游客, 发展体育旅游, 亦可给举办赛事的城市带来巨大的经济效益。
参考文献
[1]陈云开:现代体育组织经营管理赛事的基本模式[J].上海体育学院学报, 2003 (1)
[2]张 林 李南筑 何先余 黄 伟:我国单项体育赛事融资现状与发展对策研究[J].体育科学, 2005 (3)