出差月工作总结范文

出差月工作总结范文（精选6篇）

篇1：出差月工作总结范文

出差工作总结报告范文3篇

出差工作总结报告范文篇一：

出差人： 时间：xx年7月4日～7日，共计3日

区域: 湖南省

(一)基本情况：

经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：

第一家是长沙的 公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有一定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同;

第二家是衡阳的 公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌对比，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场

第三家是邵阳的 总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做对比，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都 很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。

对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于这次个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，分析原因主要有前期准备工作非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题;

(二)市场总结和计划：

对于我走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、市场管控差、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，通过这几天对内地市场的走访，个人认为，现在是进入内地抢占市场最好时机，很多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场，反之，很多客户也正在积极寻找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金;我们的市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位： 针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然客户用这种方法来选择合作的品牌，那我们的产品就应该保留其现有的长处，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列及时跟进。

3、产品包装：包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质!

在这里我要提出一点建议，目前我们的产品开发力度跟不上，很多客户如果要合作就会所有的LED灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严重制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以控制的省级代理商。

下一步的计划，我个人认为开发内地市场迫在眉睫，内地市场如现在不加

大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，特别是有实力的客户正在考察寻找有实力的LED厂家合作，这些客户对LED灯具的前景也非常有信心，现在我们要加大力度把内地城市逐个击破，巩固客户资源，多了解经营情况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是我们的前期准备非常不到位，给代理商心理上不敢轻意下决定。

经销商喜欢的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。

出差工作总结报告范文篇二：

出差目的，时间，地点，内容，经费预算等

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

(一)基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

(二)写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

出差工作总结报告范文篇三：

一.出差地点

湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。

二.出差时间

xx.11.30——xx.12.14

三.出差目的调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系，了解市场现状及市场机会;调查拜访下级贸易商。

四.出差行程

11.30——12.06与武陵区向磊向总(电话***)了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总(电话***)见面磋商。苏总把前段时间市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目顺利接下来。该人对我公司的产品非常感兴趣，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他19个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，基本上拖运几车垃圾就差不多一整天过去了。所以据了解环卫局(夏玉梅0736-7714858)有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情况常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格1.63元。

12.07-12.13从鼎城区环卫处的刘军刘主任(***)处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。现在鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开始试用一批三轮电动垃圾收集车，具体费用不详，如果试用合适的话明年会大量采购。跟进苏总需要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿相同规格的价格都是700--900元，质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事，苏总表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总(***)面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年确实有修建垃圾中转站的计划，基本上这些项目他们都是直接从环卫处内部操作了，然后都是自己注册的几家公司一起围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240L的塑料垃圾桶他们拿货120元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好通过审计。找了常德恒大集团采购部的朋友，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，因为恒大最近投资1800亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情况。该垃圾焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨，但是每天从各地区运来的垃圾一般只有670吨上下，经常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限公司每天都在亏，所以政府给予该环保公司补贴，具体数额没问出来。常德市区所有乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回;大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的情况来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环卫处的朋友介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区所有的可压缩垃圾中转站项目，规模有预估是1.5亿左右。拜访常德凯迪环保有限公司 陈总(***)，陈总拿下了步行街垃圾箱的项目，基本上是10几米拜访两个垃圾箱。

五.出差感想及发现的问题下一步计划

本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，通过交流对我公司的一些理念非常期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情况都是比较表面的东西。而且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。

下一步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最后是开发好当地下游贸易商，通过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。

篇2：出差月工作总结范文

总结分析

通过这次走访，与X总达成共识，认为以下问题急需面对与处理

 市场相关“术语、槪念、用词”等无明确定义或者说存在“乱用 “甚至“有意识的糊糊化处理”等。

如：“工程商/机/项目”

“市/县代 “ 运营中心“等

 市场区域划分、建设“无标准可依”“无重点市场、核心市场” 槪念以及针对性的投入资源进行网络建设与开发。且存在市场规范时营运中心下还设“运营中心”的构想。

 销售“架构”不清晰明确，或无定位；公司到底是走三级销售架构还是五级架构还是随意混合，顺便也造成价格体系不规范。

 销售人员工作强度太大，每个业务员都几个省的区域来转，大部分时间都在路上、车上，苦累不说，成本也大且没效果。

 当前跟公司合作的销售单位，行内人士较少，也就意味着各方基础薄弱，我们内部也无相关弥补的措施与资源。

建议与说明

市场规划：采取三级制架构制，并配套“三级价格体系“ 一级销售公司/运营中心，二级市代；

萝卜蜗三级”分销“

目地：通过量化级别标准，来区分、建设三级架构，用价格差、支持力度、政策差别来促销各级合作单位。建网络、促销售、争级别。也就是明确知业务员、合作单位，要做运营中心、市代，拿出诚意与实力。一般般的话，就做经销商与工程商。让“运营中心、市代称号”成公司最大的资源。

主要建立扁平化直属网络渠道，有了充分的渠道，才能实现售后体系建设，保证售后质量，以及生产才能淡季不淡，才能解决淡季现金流，加速资金周转率，提高利润。3.1运营中心：

3.1.1受限公司当前实力与资源，最大化借用、引进、绑定合作单位资源的销售模式，实际为传统销售模式下的一级代理商，只不过为方便代理商开发网络或市场销售，由公司授权以“双志公司“的名义虚拟运营的一种组织形式。公司给予”运营中心“的价格打包了”市场推广、售后服务“等费用，是一种真正的一票到底价。代理商独立运营，代理区域内的市场推广、网点建设、售前、售中、售后服务（保内公司承担配件）全部由代理商操作承担。公司仅承担保内配件更换。3.1.2其条件为：以省级及核心市场、重点市场为标准建设，保证拓展至少10家以上有效经销商网络，年度提货任务2000万以上或者已拓展10家以上有效经销商网络，上年度区域提货金额（含工程机等提货额）已达到2000万且有意向成立“运营中心”的合作单位向公司申请，并缴纳10万元市场及售后保证金后成立。运营合同三年一签

3.1.3其对应提货待遇：提货执行二级价格，任务期成任务后，与一级提货价格

萝卜蜗核算差额，补差价（工程机/项目不参与补差价，仅计算区域任务）。

3.1.4公司派专人专职销售人员对接服务。该销售人员仅服务于运营中心，协助开拓区域内的市场业务，业务员提成根据运营中心业绩计算。3.2工程机/项目：

3.2.1一种可以不在属地代理商/销售商提货，可以跨区域销售或直接向工厂提货的销售模式，售后配件与费用公司承担

3.2.2其条件为：单次提货台量10台以上或单次提货金额达20万以上，达不到条件，只能从属地的“市代”提货。

3.2.3其对应提货待遇：二级代理价（工程机提货金额仅计入机器安装地区区域合作单位的提货任务）

3.2.4公司派专人不专职对接服务，一个业务员可以对接N个工程商，业务员提成按回款计算。3.3市代：

3.3.1根据公司市场规划，不建立运营中心，以地级市为区域建设发展具有拓展县区级经销商网络的合作单位。市代合同协议二年一签。

3.3.2.其条件为：至少保证5家下级销售网络建设，年度提货任务500万；或已具5家销网络，上年度区域内（含工程机等）达成500万提货额可以申请成市代，售后配件与费用公司承担。3.3.3其对应提货待遇：二级代理价，3.3.4公司派专人不专职对接服务，一个销售人员，最多只能对接三家市代，及协助三家市代开展区域的市场业务。业务员提成按回款金额计算 3.4经销商：

萝卜蜗3.4.1区域内无意向运营中心、市代只能设立经销商或工程商，县区级区域只能设立经销商/工程商。直接面向用户或工程项目销售机器的基础合作单位，不具有拓展下级网络的区域、实力或者资源。售后配件与费用公司承担，3.4.2有效经销商指：年度提货任务50万上。3.4.3其对应提货待遇：三级分销价

3.4.4公司派专人不专职对接服务，一个销售人员，最多只能对接15家经销商，及协助15家经销商开展销售服务。业务员提成按回款金额计算。3.5区域销售公司：

3.5.1根据市场需要或特殊情况下对运营中心、市代、经销商的收编的一种管理模式，由公司参股/控股或者公司、运营中心/各级代理商、经销商共同或部分投资成立。

3.5.2其条件为：特殊情况下的收篇；市场环境与公司需求等，其条件参考运营中心。

3.5.3其对应提货待遇：参考运营中心

篇3：皖西8月出差总结

7月底到8月初，我和张家团以及张帅对安徽北部我们负责分管的六安，阜阳和亳州地区的珠宝市场中意向客户和潜在意向客户进行了拜访，这次主要的目的是拓展我们品牌在这一区域中的空白市场，争取我们品牌在这一区域的珠宝商的加盟。

首先拜访的区域是六安市，六安市管辖寿县，霍邱，金寨，霍山，舒城以及六安市区，目前在金寨城关镇，霍山县城，舒城县城都已经有了我们的加盟客户，所以我们主要就我们品牌的空白市场霍邱，寿县以及六安市区的珠宝市场进行了拜访。

霍邱县通过之前我们的几次拜访和市场分析，将拜访的主要客户定在车站对面的城关连锁金店的闻总，通过之前几次的交流以及这次拜访，我觉得闻总加盟我们品牌的主要疑虑集中以下几个方面：1.由于我们品牌之前曾进入霍邱商之都，但是后来撤柜了，闻总担心我们品牌影响不好，销量也不行；2.由于我们品牌的广告投入力度不够，闻总觉得品牌知名度不高，销售支持力度不大；3.对于我们品牌具体操作方式不熟悉，不知道我们在退换货等方面的承诺是否属实；4.另外由于闻总店内的品牌也不少，货品也较多，所以在资金方面压力也较大。

我们第二站来到金寨县。金寨是全国有名的将军县，也是大别山下的一个山城，人口较多，且当地物价较高。我们在当地的加盟店是欧特尔专卖形象店，店面虽不大，但是形象柜台均做的不错。在给我们加盟商柳总填写客户意见表的时候，柳总表示，虽然与我们品牌合作时间不长，销售状况也尚可，但是对于我们的意见还是较多的，主要也是集中在对于我们公司在广告投放上的力度不够，导致其经营的信心不足，另外对于公司承诺的店员经营培训也没有兑现，因为这边营业员更换较为频繁，目前的营业员在销售素金方面的经验多过于钻石，为了提高钻石销量，希望我们能够对予以配合。然后在我们钻石产品的定价方面也提出异议，给我们简单介绍了金寨市场后，表示目前我们的价位不像晶永恒等那么便宜，价位又偏中，而品牌知名度又不高，市场反应不好，希望我们要么多打广告，提高品牌档次，要么就降价销售，以促进销量。

金寨的柳总与我们岳西太湖等地的客户均是同乡，另外与周围我们意向客户帅总所在的叶集相隔较近，相互之间联系较为频繁。所以对于我们在金寨的客户，我认为主要安抚其情绪，为我们的客户和意向客户提供好的形象较为总要，对于其店面培训的要求应及时予以支持，同时对于做我们专卖形象的店也应及时在形象宣传等方面给予配合，力求扩大我们品牌在该地的影响力，以辐射整个金寨以周边霍邱等区域。

我们拜访的第三个加盟客户是淮南凤台的祥泰商场。我们到商场的时候，商场总经理张总去了深圳未回，负责商场外围的朱经理也去和杭州的服装厂商谈判去了，我们找到了珠宝柜的主要负责人韩主管，与她交换了近期的情况之后，给她填写了客户意见征询表。她表示，在与我们公司合作期间也没有什么不满意的，只是在产品款式上面希望我们推出新款的频率加快，另外在产品上也多做些创意。另外表示对于本来计划在五一店庆之前的珠宝区调整，现在也等到张总从深圳回来之后再做打算，目前暂定的方案是扩大珠宝区，把对面现在经营化妆品的柜台也换作珠宝，对于钻石在该区的位置调整，目前还没定，对于柜台形象各方面的计划也没有落下方案。另外表示希望我们公司在礼品配送方面加强，多给予赠品等销售支持。

对于我们在淮南凤台加盟商祥泰商场的客情关系维护，我认为主要集中在配合韩主管

在经营上对配合，另外对于商场马上重新调整的珠宝区，一方面我要争取在形象上做我们品牌的形象，另一方面也要积极争取我们钻石产品在该该珠宝区的位置，力求把我们品牌形象和销售产品在该珠宝区达到第一注目率，以提高我们产品的销售量和我们品牌在该地的知名度。因为商场的调整的主要负责人应该是张总和朱经理，所以对于这两个客户的关系我们也要继续保持较为紧密的联系，及时跟踪等张总回来之后及时联系，并了解其下一步的具体打算并及时予以配合。

我们拜访的第四个加盟客户是滁州凤阳的吴总。跟今年三月份我第一次到吴总这里来相比，吴总把原来上海如海超市的珠宝柜撤掉了，目前集中精力主要经营在华联超市的珠宝区。该珠宝区也依然做的是鑫万源的形象，之前计划的装修柜台也没有下文。在填写客户意见征询表的时候，吴总给我们介绍说，他现在代理了凤阳的万足金，但是万足金并没有预期的销售状况好。对于钻石经营的发展，他也表示鑫万源和欧特尔销售状况均不甚理想，我们让他对公司提意见和建议，他也表示是自己店面小，形象也不好，关键是自己没有实力，对于公司只是希望公司还是多做宣传广告，另外对于我们张老师上次的钻石钻石专业知识培训效果感觉不错，希望张老师经常来给店员做销售技巧和服务态度方面的培训。随后，吴总也表示想到我们工厂学习一下戒指指圈调节等专业技巧，希望我们公司帮忙安排一下。另外该店的店员向我抱怨，我们产品的证书没有鑫万源的证书好找，编号比较杂乱。

吴总与我们品牌合作时间应该较久，但是销售状况一直平平，发展速度较为缓慢，对于我们品牌形象宣传等支持也较少，反而在华联超市做的其他品牌形象，对于该店目前的这种情况，我们应予以关注，及时了解其店内的销售状况，店内品牌价格，销量等方面的竞争情况，以做出相应对策。在店面销售上，吴总比较倚仗店员，所以在拜访该店的时候，要尽量与店员保持好联系，对于她们在销售中的问题也要予以指导，以期她们能配合我们产品的销售。

第五个拜访的客户是明光市的万盛欧特尔珠宝行。我们到的时候，喻总另有其他事情，我们拜访的是店内负责的夏总，并给他填写了客户意见征询表。目前该店也处于销售淡季，店内基本没有顾客光顾，与上次我第一次来相比，店内变化不大，但是由于在竞争万足金的明光代理上输给了世纪缘的丁总，所以在黄金上的销售重心有所转移，老凤祥的钻石产品较上次来略有增加。夏总表示，对于我们公司各方面较为满意，意见也主要集中在广告宣传力度上和促销支持上，希望我们能多提高礼品赠品等方面的促销支持，以及一些促销活动的支持。

由于喻总和夏总买下的对面的步行街商铺尚未修建好，交房时间也未定，所以暂时该店在店面形象各方面也没有明确的计划，但是在产品结构上，由于在万足金的代理权争取失败，所以该店的销售上对于钻石销售的重心应有所偏重，因此我们也要把握时机，在销售支持上多予以配合，力争提高我们品牌的产品在该店的销量。

我们最后拜访的客户是六安市霍山县的卢经理。该店位于霍山县万宝购物超市入口处的珠宝区，该区形象较好，柜台略显陈旧，形象上也以我们品牌为主。卢经理在给我们填写客户意见征询表的时候给我们介绍，目前整个霍山的钻石珠宝市场都属于销售淡季，万宝超市珠宝区跟舒城的惠万家超市的珠宝区一样，都是鄂州林总开的店，这边的卢经理和惠万家的卢经理以及鄂州林总都属于亲友关系，较为密切，跟我们品牌合作时间也较久，与我们公司的关系也较为密切。对我们公司目前没有什么意见，建议也主要是希望我们公司在广告宣传等方面加大力度，同时在经营促销方面能给予足够的支持。另外由于这边的卢经理年纪较轻，也提出希望我们能给他在经营管理上提供参考意见。

该店同我们合作时间较长，与我们公司的关系较为密切，我认为这个区域的客情关系维护主要以保持良好的合作关系，同时加强在该地的店面柜台等形象设计，另外对于店面经营管理方面协助其发展，共同做大做强，力求提高我们品牌产品在霍山县的销量和品牌知名

度。

另外，在这次出差期间，我们也顺路拜访了金寨叶集的意向客户帅总。叶集是国家批准的全国经济试验区，该店处于安徽与河南交界处，人口众多，交通发达。该地有大小珠宝店5家，其中帅总兄弟两个人就有两家店，在当地属于实力最强的珠宝商，另外有老凤祥和甄万福珠宝以及金鑫首饰三个店。帅总的新店是金克拉专卖店的形象，店内钻石基本也是金克拉钻石专卖，店面积在叶集应属较大的，形象也较好，店内员工素质也不错，另一间老店皖西金店，虽然形象略显陈旧，但是店面面积也不小，店内的钻石产品也主要以金克拉钻石为主。

我们与帅总的弟弟交谈后得知，他对于我们公司有一定的了解，但是目前他们的店与金克拉厂家处于敏感时期，合作时间较久，有3年了，与金克拉的厂家老总关系均不错，而且该店的销量在安徽省的金克拉所有加盟店中排名第三，厂家对于该店也较为重视。但是目前，他们之间的合作出现裂痕，问题主要集中在：1.金克拉现在一年要收广告费3.6万，过于苛刻，再加上拿货折扣也高达4.5折，使得店面销售中的利润相当少；2.金克拉的调换货要去深圳总公司，在合肥的代理商处不能调换货，调换货也要收费，每个戒指都收60元。另外今年安徽代理商也撤掉了，这使得每次要拿货调换货都要坐飞机去深圳，费用较大，而且也相对较为麻烦；3.金克拉基本上也没有销售支持，合作三年来，基本上没有业务员来店面协助发展，更没有销售促销培训支持等，这次金克拉老总将要来店协商广告费事宜，是第一次金克拉的工作人员来店。同时帅总表示，与我们在金寨县城关镇的加盟商柳总关系也较熟悉，对于我们品牌也有一定认识，这次与金克拉协商广告费事之后，如果不做金克拉一定第一时间考虑我们品牌，并简单了解一下我们品牌的发展状况和加盟要求等，并提出希望我们品牌也能向金克拉一样加大广告宣传力度。

对于叶集的意向客户，由于目前该店与原合作的金克拉暂处于较为敏感时期，是我们品牌进入的较好时机，这一块我认为，首先我们要及时跟进了解他们与金克拉品牌协商的具体进展，以及他们随后的发展计划。如果他们与金克拉协商未果，我们应该及时切入，争取成为我们的加盟客户；如果他们与金克拉协商顺利，如他们所愿，并继续经营金克拉，我们也可以与帅总多接触，争取其在经营金克拉的同时也经营我们品牌，毕竟他们有两家店，且这次广告费争执也让他们与金克拉的合作中出现裂痕。这个店加盟我们品牌的意向较大，且实力也不错，应作为重点跟踪对象，及时接触联系，争取保持密切良好的关系。

在这次拜访皖西市场的同时，我们也利用顺路的机会对于六安市区目前的珠宝市场做了简单的调查，对于六安市区的珠宝店也进行拜访。六安市区大小珠宝商有20多个，珠宝点也有10多个，主要集中在市区的皖西路，其中较大的商场珠宝区有4家，经营档次较好的有白云商厦，金商都和商之都，实力较强的珠宝商，较大的店面有3家，分别是龙凤祥珠宝，皖西金店和金福珠宝。金福珠宝的高主管给我透露，目前六安市区的珠宝店竞争较大，目前实力较好的应属龙凤祥的老板，该老板在皖西路就有3家店，分别是龙凤祥，老凤祥和亚一三个较大珠宝店面，商场中主要以金福珠宝的档次形象和生意较优。另金福珠宝暂时代理的是卡尼亚品牌，但是计划年内可能会再开店面或者是扩大该店，如果有可能也会引入新的品牌，并表示会找机会来我们合肥办事处，希望对我们品牌进一步了解。另外通过我们在商场中的拜访后发现，这边的商场内的珠宝区的钻石产品折扣较底，包括老凤祥明牌在内一般都在5折到6.5折之间，包括在白云商厦内的金大福营业员告诉我们，这边打4.5折再减，相当于打3.5折。同时，在商之都里有的营业员也还记得我们品牌曾经进驻该店，对于我们品牌也有一点印象。

对于我们品牌再进六安市区市场，我认为需要慎重，特别是之前与商之都合作所产生的不良影响之后，加之目前市区内商场打折较多，价格战也较为激烈，所以进入商场选择上要谨慎，而如果要发展店面加盟商，则以金福珠宝的希望较大，应及时拜访，跟进了解其具

体的店面发展计划，并积极保持密切良好的关系。

徐鹏

篇4：一个月工作总结[范文]

时光芿苒，岁月如梭，不知不觉我自十月十四日来到社区工作已将近过去了两个月，在过去的这段时间里，我不断的学习，不断的成长，收获了很多也得到了很多，下面对这两个月的工作进行初步总结：

一、万事开头难。从一开始就要有心，有心才能办好事。俗话说万事开头难，一切事情都要有个很好的开头，工作自然如此，在来社区之前我就已做好充分的心理准备，无论工作是怎样的我都要认真对待，细心完成。工作中，要不气不馁不抱怨，工作轻，要不骄不躁足耐心。只有好心态，才有工作的好心情，进而才有好效率。

二、谦虚使人进步。生活是个大讲台，许多东西都要虚心受教。在学校学做人，在社会学做事。生活处处有学习。工作自然也是如此，刚来时，我被指派跟着阿姨尝试、学习。在此期间，我越来越懂得谦逊，谦虚使人进步，骄傲使人落后。世界之大，有许多东西是我所不知道的，我只有谦逊，不断学习，不断充实自己，才能有一个更好的自己。

三、众人拾柴火焰高。一定要与人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：众人拾柴火焰高。在工作中，与人合作必不可少，不仅要能合作，还要会合作，在社区呆的这一个月让我充分认识到了这一点。

四、责任重于泰山。一定要有责任心，事情才能做到位。爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人。

综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划：

篇5：班组月工作总结[范文模版]

总结,是通过对以往特定时间内的实践活动进行全面系统的回顾,分析、概括出经验与教训,揭示出规律性认识的一种事务文书。本文是小编为大家整理的班组月工作总结范文，仅供参考。

班组月工作总结范文一：

3月份我们始终把班组建设作为提高职工队伍素质、服务企业生产经营的一项重要工作来抓，我们认真落实矿相关精神，结合中心实际，具体开展了以下工作：

一、继续完善班组建设各项制度。

矿按照集团公司“班组建设”活动的总体要求，根据生产实际、紧紧围绕落实“三不四可”和“三基三抓一追究”制定下发了《班组建设层级化管理考核办法补充办法》全面实施了层级化考核，综合性推动。

二、扎实开展“三个一”进班组活动，提高职工整体素质。深入推行每日一题、每周一课、每月一考，通过班组职工专题学、轮流讲等方式，一方面学业务、练技能、强管理。另一方面构建学习的平台，提供展示舞台，搭建竞赛擂台，不断提升班组职工素质，强化班组安全技能，继续完善导师带徒制度，坚持“请进来”与“走出去”相结合，有针对性地培养和建设一批高素质人才、高标准管理、高效率团队相结合的现代班组。

三、规范班组建设各项制度，推动班组建设水平整体提升。

首先为严格规范各项制度，提升我矿班组建设总体形象，矿统一印发《班组建设考核台账》、《班组建设隐患排查整改台账》《班组建设隐患排查闭合管理台账》《班组建设三个一台账》，其次为更科学有效的评选优秀班组，矿工会把当月申报、当月考核、当月表彰，改为次月申报、次月考核表彰。

四、是加强班组长待遇落实，调动班组长工作积极性。继续完善区队、班组安全激励约束机制，严格执行矿有关班组长待遇政策，落实生产单位班组长工资待遇和井下班组长安全风险抵押规定。对做出突出贡献的班组长，进行政治、经济、精神、福利待遇、上学深造等综合激励。采掘一线班长、组长抵押金从600元460元分别提高为900元600元、通过提高班组长经济待遇和收入，调动了班组长工作积极性。

五、组织实施各项活动，有力推进班组建设工作健康发展。

3月21日举行了《协管员与班组长安全包保合同》签订仪式，有力促进了班组建设与安全协管工作双促双进。3月27日召开了班组建设经验交流会，交流我矿基层单位之间班组建设工作取得的经验，总结存在的问题，研究部署下一阶段班组建设工作的开展，进一步坚定全矿上下齐抓班组建设的决心和信念，夯基础、强基层，促提升，全力推动企业安全发展、科学发展、和谐发展。

总之3月份在矿党政的正确领导下，在工会组织的协调指导下我矿班组建设紧紧围绕班组安全生产、质量标准化达标、基础管理和精神文明建设等方面，整章建制、规范管理、狠抓落实，逐步提高了班组综合管理水平和班组长的管理能力，构建了我矿班组建设的良好模式。

班组月工作总结范文二：

一、半年各项任务指标基本完成.1、安全目标情况：按照与科室年初签订安全目标责任书没出现任何安全事故。

2、生产任务完成情况：圆满地完成了上级下达的各项生产任务。

3、质量情况：保质保量完成了分析化验任务，确保了成品100%合格出厂，严格执行化验分析标准，并坚持复核审核，确保了分析准确率达到要求，无质量事故。

其他方面

职工违纪率：零

职工出勤率：100%

抓好班组规范化管理：积极做好班员的管理工作：在工作中对班员进行规范化教育，各项工作、任务分工明确，责任层层落实，严格要求操作规程和考核标准，关心每一位班组成员，注意调动班员的积极性，化解班员的消极思想。为提高员工们参与班级管理的积极性，我们公开了班组管理财务，重大问题和敏感问题必须召开民主会，征求每一位班员的建议和意见。

2、加强学习，提高了班组的整体素质。一是积极参加科室组织的职工培训;二是组织班员学习了上级下发各类文件和书籍;三是注重做好班员政治思想工作。四是班员学习积级性高、氛围浓.3、安全生产。为做好安全生产运行，我班坚持了每周的班组安全活动，并组织班员进行安全生产职责、安全管理制度、防洪应急预案、抗震应急预案和安全小常识的学习。通过了厂、科室的安全考核和验收，观看了炼化公司组织安全巡回展览，观看了厂安全科组织的教育录像和消防培训，通过这些活动的开展，有效地增强了班员的安全生产和自我保护意识，从而消除了麻痹思想，杜绝“三违”现象。半年未出现安全生产事故。

4、节能工作常抓不懈。我班节能降耗从小抓起，从点点抓起，都能从节约一点水，节约一度电做起，人走灯灭，并从日常工作抓起，认真学习节能文件，并能做好笔记，半年没有超出节能指标。

5、班组建设卓有成效。具有较好执行力和团队精神是我班多年来的优良传统，在班组建设方面我们重点做了以下工作：一是建立健全班组各项制度和台账,上罐取样有内部的登高作业票，坚持每月一次班务会和民主生活会，坚持每周一次班组安全活动。二是成立了班委会，班委会由班长、副班长、班组安全员和班组技术员四人组成，每个人分工明确、责任到人。三是大力推进以6S为主要内容的TnPM管理并制定了定置图，建立了严格的考评标准和考核制度。我班严格按照6S的要求，合理的摆放各岗位的分析仪器、化验器具，保持现场卫生清洁、仪器整齐。四是职工培训体现以人不本的理念。根据科里的总体要求，结合本班实践工作，针对化验人员文化水平参差不齐的情况，对化验员进行有针对性地培训。按照“干什么学什么，缺什么补什么”，集中培训和一对一培训的原则，给大家创造比较轻松学习氛围。五是加强民主管理，做好班员的思想政治工作，充分发挥每个班员长处，最大限度调动全班人员的工作积极性，使她们能心往一处想，劲往一处使，达到共同进步目的。

6、积极参加了厂和科室组织的各项活动。一是成功的办了两次职工园地;二是积极参加了厂工会五月份组织的趣味运动会和“七.一”歌咏大合唱。三是积极响应党支部号召，为5﹒12特大地震献爱心活动，每一个班员都能自觉自愿为灾区捐款。四是积极参加了科室在十月份组织的“岗位大练兵、技能大培训、技术大比武”活动，并在比赛中我班取得了优异的成绩。

7、班组文化建设稳步推进。我班按照“质检科企业文化领导小组”的总体要求，写出了本班的班风、班训、理念，充分发扬质检科好的作风、好的传统，正在形成自己的文化体系。

三、存在问题：

1、由于人员调动频繁，对班里管理工作增加了一定的难度。

2、管理工作有待进一步加强。

3、人员整体素质有待于提高。

4、创新能力还需努力。

5、每个班员的业务学习和操作技能要进一步加强。

四、下半年的工作计划。

1、继续抓好班组学习，提高全班整体素质。

2、安全工作常抓不懈。

3、注重管理工作，严格要求，严格管理。

4、加强班组建设。

5、搞好全班的团结。

6、做好宣传报道工作，办好职工学习园地。

7、定时开好班务会,加强与班员的双向沟通.在今后的工作中，我们班将紧密团结在党支部周围，全面落实科学发展观,精诚团结,奋发向上，继往开来，继续发扬我科优良作风,使我们班的工作再上一个新台阶.班组月工作总结范文三：

在刚刚过去的五月份生产中，运三班在产量和质量上取得了一定的成绩，但是也存在着很多生产中的不足和缺陷。经平常工作中的记录和通过向其他三个班组的比较和学习。归纳为两个大的方面上要加强认识。

一、质量控制即工艺过程控制

1、质量意识：作为班长要加强质量意识的认识，分清主次，正确认识产量和质量的关系，明确工作的出发点，不能一味的追求产量的高低，单单的追求产量质量势必会被忽视，紧接着这样那样的质量问题就会随着下道工序暴露出来，这样以来产量和质量都会有损失，我个人认为只有先把质量作为最大的生命线然后稳步先前推进才是正确合理的工作思路。四个班组在交接班都存在掐着时间生产就为多半铸次或一个铸次的产量。而出次品最多的恰恰就在这里。只有改变这种思想才能适应车间的生产要求。

2、工作思路：要求主次分明，在实际的生产中各班有相同之处也有不同之处，作为班长要有不怕暴露缺点，认真学习别人的长处或者优点，把别的班组优点学成自己的，自己班组真实存在的问题改掉它。比如生产前的准备工作，有的班组就准备快有的就慢，作为班长这一块要认真的去总结和分析论证，还要认清生产前的准备的重要性，经过几个月的生产实际证明头部气泡问题之所以一直存在就是因为生产前的工作不到位不认真而造成的。我认为生产前的准备就是我班生产最重要的环节，只要生产我就把班组所有人提前四十分钟都投入生产准备环节，确保能很好的完成准备工作才去安排其他工作，其它的工作都要为生产前准备工作让步。

二、学会总结和分析

经过上月的实际生产以及拉铸失败的经验和教训本班存在的实际问题如下：

1、生产稳定后控制过程中监盘人员有精力不集中，大意的现象，有激光液位跳动的不能及时发现。

2、作为班长我个人对铸造机这一块技术不够熟练，在发现激光不稳跳动不大的情况下不能及时果断的处理，立即采取手动控制，心存侥幸再等等看的心理。

3、在正常生产过程中发现激光不稳改为手动控制的即时再稳定也不再改为自动控制，以防发生紧急停止铸造。

4、生产前的准备要充分，切实认清和做到这是本班工作的重中之重。

5、培养本班铸造人员的实际操作能力，根据车间要求五人铸造的宗旨，重点培养出责任心强的铸机主操和炉主操和技术能手。在以后的生产和温度及工艺控制做到最精细化-标准化控制。

6、一切工作的前提保证安全，提高安全意识，加强安全预防和避免。确保安全生产。

篇6：办公室月工作总结范文

办公室月工作总结范文【一】

20XX年xx月份，办公室在系学生会各个部门的大力支持下，有目的有条理高效益地开展工作，充分发挥办公室的职能，当好学生工作行政助手，认真协调好学生会部门关系，经过我们的努力，xx月份已画上圆满句号，我们这个月努力做到了以下几点：

一、明确职责，分配任务;我系团学干部成立之初，许多新干部对自己的工作熟练程度不够。本部门仔细认真的参阅上届的资料并不断完善本部门的制度和职责。以求在工作方式和工作效率上有质的飞跃。一月来本部门成员严格要求自己，认真踏实的对待工作。

二、努力做好了后勤工作，认真统计，落实奖罚，调动广大团学干部的工作的积极性。本部门根据其他部门的性质和职能将学生工作任务合理的分配到各个部门，并对各个部门工作的完成情况予以考核以及对工作情况进行记载、存档。如：本部门在与主席团的配合下安排了本期运动会的工作事宜。

三、认真落实总结和计划工作。本部门在月末对各个部门上交的月总结和月计划进行审核和存档，并将其作为部门考核的重要方面。其中，学习部、宿管部、纪保部、劳卫部是每周上交总结，本部门将其进行整理，并将每周各班的评比情况进行公布。

四、积极参加系里举办的各项活动，及时做好系部的宣传。如：在本月中积极参加系部举办的计算机专业的讲座活动的组织工作，在第一时间对此事进行了报道。在本月成立了我系的宣传小组，及时准确的报道我系的教研动态，优秀事迹，优秀人物等等，树立良好的系部形象。

五、及时为各个部门发放通知，做好了上传下达沟通协调工作。

第一时间通知各个部门准确无误的消息，当好各个部门的桥梁作用，以求为我系做出更多的贡献。

以上是本部门xx月份的工作总结，为了能够更好的服务同学，我们一定会将我办公室的工作推向更高的台阶!

办公室月工作总结范文【二】

x月份，按照上月局务会议安排，办公室切实履行职责，扎实开展工作，着力推进重点工作的完成，现将有关情况总结如下：

1、深入学习贯彻市第十二届党代会精神。结合争当全国司法行政系统排头兵活动，专门召开工作会议，传达会议精神。制定下发了通知，要求以党小组为单位认真学习胡锦涛同志七一讲话精神，同时开展“贯彻党代会精神，我为‘光辉’工程做什么”大讨论活动。重点讨论如何将党代会精神融入我们的工作中，思考我们每一个人在“光辉”工程中该做什么，能做什么，不断增强工作的主动性、积极性和创造性。

2、进一步明确下半年工作内容及要求。对下半年工作，要求各科室对照年初工作计划，重新排出下半年工作计划表，明确工作内容及完成时间。汇总整理计划表后，连同贯彻争当全国司法行政系统排头兵要求一同下发到各科室。

3、继续开展“唱红司法”庆祝建党九十周年系列活动。开展诵读经典活动。一是开展“推荐一本好书，品读一本名作”读书教育活动。结合推荐书目要撰写“推荐简要”。二是开展一次以“读书智慧，感恩敬业”为主题的学习心得交流活动。结合推荐书目，撰写一篇学习心得。继续开展了励志箴言征集活动。做好了有关资料的收集整理工作。继续开展领导班子基层蹲点活动。

4、做好了市委政法委王国其书记调研的有关工作。完成了上半年工作总结、汇报材料、基础建设请示以及加强基层司法行政工作的建议等有关材料，并制作了ppt。并及时报送有关信息。

5、召开上半年工作总结会。创新工作形式，在学习借鉴先进地区经验做法的基础上，总结上半年工作。x月8日，组织全体局领导、各科室负责同志赴扬中市学习考察，参观了扬中市矛盾调处服务中心、矫正中心，在此基础上，召开了半年工作总结会。各科室通过ppt演示的形式，汇报了上半年工作情况。

6、深入推进基层司法所党建工作。到目前为止，共有5家司法所成立了党支部，1家司法所不符合条件，1家司法所暂缓建设。

7、做好了规范性文件清理工作。对以市政府名义制发的两个规范性文件，征求了有关领导和部门的意见，形成了最终的清理意见，并报市法制办。对1996年以来制发的文件进行了全面的清理，对具有追溯效力，可能对当前工作产生影响的文件进行了汇总，并按照业务关系归口到各科室，提出修改意见。待汇总意见后报总班子，形成最终清理意见。

8、举办了全市司法行政系统信息联络员培训。26日，全市各有关单位、局机关各科室的信息联络员共20余人参加了会议，会上通报了上半年信息考核情况，并针对上半年信息工作存在的问题提出了要求。传达了苏州司法行政系统信息工作会议精神，对下半年信息报送工作提出了要求。举办了以“正确认识信息工作，不断提升信息工作水平”为题的培训。培训受到了预想的效果，相关课件在培训后上传到群中，进一步加强培训后的学习交流。

9、完成了上半年度平安法治创建工作小结。按照市委政法委的督查要求，我们及时完成了综治平安建设和法治建设的工作小结，完成了台帐资料的整理工作，x月xx日，顺利通过了有关督查考核。

下月份工作打算

1、做好争当全国司法行政系统排头兵誓师大会的组织工作。

2、做好省优秀司法局、优秀司法所、规范司法所的考核迎检工作。

3、对今年以来的领导批示文件进行全面清理。

4、启动重点课题调研工作。

5、做好干部教育培训半年督查总结工作。

办公室月工作总结范文【三】

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每一天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时光，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，这天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时光来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。

办公室人手少，工作量大，个性是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一月里，遇到各类活动和会议，我都用心配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只期望把活动圆满完成。

二、尽心尽责，做好本职工作

一个月来，我主要完成了一下工作：

1、文书工作严要求

1)公文轮阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照公司规章制度及ISO标准化流程要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。

2)下发公文无差错。做好分公司的发文工作，负责文件的套打、修改、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时协助各部门发文的核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量，共下发红文份。同时负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。

3)编写办公会议材料，整理会议记录。每个月末对各部门月度计划的执行状况进行核对，催收各部门月度小结、计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供总经理室参考，办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，送至各部门轮阅。

2、督办工作强力度

督办是确保公司政令畅通的有效手段，今年以来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，透过口头、书面等多种形式加大督办工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位对上级公司精神贯彻执行进度落实状况以及领导交办的临时性工作等，并定期向总经理室反溃。

3、内外宣传讲效果

宣传工作是公司树立系统内外社会形象的一个重要手段和窗口。今年在内部宣传方面，我主要是拟写分公司简报，做好《xx报》协办的组稿工作，以及协助板报的编发，外部宣传方面完成了分公司更名广告、司庆祝贺广告、元旦贺新年广告的刊登，同时每月基本做到了有信息登报。

4、秘书工作。

秘书岗位是一个讲职责心的岗位。各个部门的很多请示、工作报告都是经由我手交给总经理室的，而且有些还需要保密，这就需要我在工作中仔细、耐心。对于各部门、各机构报送总经理室的各类文件都及时递交，对总经理室交办的各类工作都及时办妥，做到对总经理室负责，对相关部门负责。因为这个岗位的特殊性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的开展，每一天我基本上6点多钟才下班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，我都毫无怨言，认真完成工作。

5、企业文化活动用心参与

用心参与了司庆拓展训练、员工家属会、全省运动会、中秋爬山活动、比学习竞赛活动等多项活动的策划和组织工作，为公司企业文化建设，凝聚力工程出了一份力。

应对新的任务新的压力，我也就应以新的面貌、更加用心主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

2019年办公室月工作总结(四)

7月份，按照上月局务会议安排，办公室切实履行职责，扎实开展工作，着力推进重点工作的完成，现将有关情况总结如下：

1、深入学习贯彻市第十二届党代会精神。结合争当全国司法行政系统排头兵活动，专门召开工作会议，传达会议精神。制定下发了通知，要求以党小组为单位认真学习胡锦涛同志七一讲话精神，同时开展“贯彻党代会精神，我为‘光辉’工程做什么”大讨论活动。重点讨论如何将党代会精神融入我们的工作中，思考我们每一个人在“光辉”工程中该做什么，能做什么，不断增强工作的主动性、积极性和创造性。

2、进一步明确下半年工作内容及要求。对下半年工作，要求各科室对照年初工作计划，重新排出下半年工作计划表，明确工作内容及完成时间。汇总整理计划表后，连同贯彻争当全国司法行政系统排头兵要求一同下发到各科室。

3、继续开展“唱红司法”庆祝建党九十周年系列活动。开展诵读经典活动。一是开展“推荐一本好书，品读一本名作”读书教育活动。结合推荐书目要撰写“推荐简要”。二是开展一次以“读书智慧，感恩敬业”为主题的学习心得交流活动。结合推荐书目，撰写一篇学习心得。继续开展了励志箴言征集活动。做好了有关资料的收集整理工作。继续开展领导班子基层蹲点活动。

4、做好了市委政法委王国其书记调研的有关工作。完成了上半年工作总结、汇报材料、基础建设请示以及加强基层司法行政工作的建议等有关材料，并制作了ppt。并及时报送有关信息。

5、召开上半年工作总结会。创新工作形式，在学习借鉴先进地区经验做法的基础上，总结上半年工作。7月8日，组织全体局领导、各科室负责同志赴扬中市学习考察，参观了扬中市矛盾调处服务中心、矫正中心，在此基础上，召开了半年工作总结会。各科室通过ppt演示的形式，汇报了上半年工作情况。

6、深入推进基层司法所党建工作。到目前为止，共有5家司法所成立了党支部，1家司法所不符合条件，1家司法所暂缓建设。

7、做好了规范性文件清理工作。对以市政府名义制发的两个规范性文件，征求了有关领导和部门的意见，形成了最终的清理意见，并报市法制办。对1996年以来制发的文件进行了全面的清理，对具有追溯效力，可能对当前工作产生影响的文件进行了汇总，并按照业务关系归口到各科室，提出修改意见。待汇总意见后报总班子，形成最终清理意见。

8、举办了全市司法行政系统信息联络员培训。26日，全市各有关单位、局机关各科室的信息联络员共20余人参加了会议，会上通报了上半年信息考核情况，并针对上半年信息工作存在的问题提出了要求。传达了苏州司法行政系统信息工作会议精神，对下半年信息报送工作提出了要求。举办了以“正确认识信息工作，不断提升信息工作水平”为题的培训。培训受到了预想的效果，相关课件在培训后上传到群中，进一步加强培训后的学习交流。

9、完成了上半年度平安法治创建工作小结。按照市委政法委的督查要求，我们及时完成了综治平安建设和法治建设的工作小结，完成了台帐资料的整理工作，8月11日，顺利通过了有关督查考核。

8月份工作打算

1、做好争当全国司法行政系统排头兵誓师大会的组织工作。

2、做好省优秀司法局、优秀司法所、规范司法所的考核迎检工作。

3、对今年以来的领导批示文件进行全面清理。

4、启动重点课题调研工作。

5、做好干部教育培训半年督查总结工作。

2019年办公室月工作总结(五)

20xx年xx月份，局办公室严格按照局引导岁首年月工作安排，持续贯彻落实我局年度《工作要点》中的各项要务，抓好全局人事、财务、后勤等行政治理工作，为全局营业工作的开展供给支持。在局引导的准确带领下、办公室全体人员的合营努力下以及局属各部门的合营、支持下，我办较好地实现了办公室“参谋、调和、办事”的本能机能，各项工作义务推进较为顺利。

一、工作开展情况

(一)全力抓好我局各项周全工作

1、组织召开民主生活会。3月29日上午，我办根据有关文件要求，组织召开了党员引导干部民主生活会，党总支书记同志主持会议，总支全体成员出席了会议，全局中层干部列席了会议。对于会上提出的整改办法，我办组织制定了实施计划，对各项办法进行了分化，落实责任部门，确保各项整改办法落实到位。

2、做好模范城复检国家环保总局接待工作。8月10日，国家环保总局引导来到宝安，对市环保模范城我区相关项目进行初检。我办卖力做好迎检接待工作，多次主动与区府办及上级环保部门沟通联系，落实初检活动的有关具体安排;又3次到石岩等迎检接待地点，实地安排有关迎检准备工作，最终圆满完成了国家环保模范城宝安区的初检接待义务。

3、成长轮回经济，扶植绿色机关。根据区委区政府《关于周全推进轮回经济成长的若干意见》，我办制定了《区环保局鼎力推进轮回经济创建节约型机关实施办法》，在节能、节水、节材以及废弃物收受接收应用等四个方面提出了25项具体办法，印发给局属各部门履行，力争经由过程在全局广泛开展创建节约型机关活动，使我局能耗、水耗、材耗明显削减，办公费用明显下降，使绿色消费、资本节约以及情况保护成为人人的自觉行动，努力扶植绿色政府。

(二)持续鼎力推进《工作要点》各项义务的落实

4、完成编辑部的筹建工作。经呈报局长办公会议议定，《情况治理》编辑委员会现已正式成立，由局长任主编，副主编为：副局长、副局长、副局长;编委为各部门负责人。编辑部设在局办公室，统筹负责专刊的排版、审核、委托印刷等工作，设责任编辑一名。为做好《情况治理》的编辑工作，我办还要求各部门指定一名文字基本较好的工作人员作为兼职编辑，负责本部门稿源及图片的收集。

5、《规章轨制汇编》修编工作已进入最后冲刺阶段。按照我局《工作要点》，我办已于8月上旬完成了《规章轨制汇编》的汇总编辑工作，并在8月17日下昼组织召开了《规章轨制汇编》评论辩论会对《规章轨制汇编》进行评论辩论。会上，局引导对部分规章轨制提出了修改意见，并要求相关营业部门根据我区环保工作情况制定相关的工作轨制。会后，我办按照会议精神，一方面加紧开展修改工作，此工作已于8月20日周全完成;另一方面加强对新轨制制定工作的跟踪督办，经口头及书面督办后，相关轨制现已完成初稿，待分管引导审阅后便可汇编报签。估计在9月底可开展《规章轨制汇编》的印制工作。

6、组织预防职务犯罪廉政教导课。按照全局工作安排，8月28日下昼，我办在局八楼会议室组织了预防职务犯罪廉政教导课，并邀请了区审查院机关党委书记同志进行廉政教导讲座。局引导、中层干部及全体党员共102人参加了本次廉政教导课。

(三)对行政治理及后勤治理工作常抓不懈

7、做好财务治理工作。为理顺我局财务治理工作，我办于8月份向局引导呈报了有关财务工作中需要调和解决问题的申报，并贯彻履行局长办公会议

议的评论辩论决定，着手开展相关工作：一是向区政府申请将质建中间正式人员纳入财政拨款，解决人员经费问题，有关请示已上报区政府;二是做好部门预算的跟踪落实工作，我办于8月16日组织财政拨款部门召开了部门预算工作会议，会议由高强副局长主持，向相关部门传递了1-7月份部门预算的应用情况，并明确了各专项经费安排应用的责任单位，要求在8月25日前将经费应用计划交局办公室汇总上报。现我办已将收集汇总的经费应用计划表呈报局引导审阅。

8、持续加强信息扶植工作。8月份，我办网上公布报道25条、政务公开信息213条、内网电子政务通知文件98条;持续调和监察大队跟踪扶植情况监控中间的有关事宜，已基本完成工作计划，下一步将报区信息中间审定。另一方面，我办组织开展了对我局网站的分析评估，取得了评分体系文件，并提出了完善结构及弥补资料的工作计划。

9、积极做好后勤保障工作。8月份，我局人员规模进一步扩大，我办从“衣、食、住、行”等四个方面采取办法，努力提高后勤保障质量：

“衣”方面：我办按照局引导指导，组织为一线法律人员、监测员、窗口办事人员及部分新入职人员做好轨制的量度及裁制工作，统一的工作制服加倍彰显了我局人员的精神风貌。

“食”方面：我办要求食堂进一步加强炊事治理工作，一方面做好每周菜谱的拟定及呈报工作，做好局引导正午用餐的炊事安排;另一方面我办要求食堂根据用餐人员的变更组好对食物的增量供应，确保广大干部职工的正常用餐。

“住”方面：我办对我局独身单身宿舍的现状及存在问题进行了调研，并根据我局人员的变更趋势向局引导提出懂得决对策，力争稳妥解决我局独身单身干部职工的住宿问题。

“行”方面：我办严格做好公务车辆治理工作，一方面合理安排和调配公务车辆，确保车辆型号与出行人员规模相匹配，尽量削减空座率;另一方面加强对公务车辆的维修保养，尽量降低车辆的故障率。

此外，我办还组织开展了福利劳保物品的发下班作。

(四)持续做好履行力扶植工作

我办将编印完成了《区情况保护局履行力扶植研究》下发给局属各部门，要求各部门卖力组织进修(文本已送各部门文件交换箱)，进一步建立健全岗位责任制，并将责任制建立情况于9月底送局履行力办。此外，我办还卖力总结规章轨制修编的工作经验，整理归纳后形成工作信息报送给区履行力办，获得区履行力办采用刊登。

二、下一步工作计划

1、根据《工作要点》，做好年关量化考核工作。卖力对比我局印发实施的《工作要点》，抓好年关量化考核工作。组织机关部门做好环保所考核指标的制订工作。

2、组织环保联络员培训。拟分批组织开展全区环保联络员的培训工作，培训为期一天，届时将由我局主要营业科室介绍情况监督、情况监理、环保信访及情况宣传工作，并邀请区法制办及区信访局熟悉营业的人员讲授环保司法律例及信访处理的专业常识。

3、组织开展人员培训工作。按照我局年度进修培训计划的安排，做好境外技巧人员培训以及自选培训等进修培训活动的组织工作。