总代协议

总代协议（共9篇）

篇1：总代协议

***品牌系列产品区域总代理协议

供货方：******有限公司(以下简称甲方)

经销方：******有限公司(以下简称乙方)

甲、乙双方在互利互惠、优势互补的基础上，就乙方代理甲方***品牌系列产品事宜，经友好协商，达成共识，特签订本区域总代理协议书。

具体条款如下：

一、地区的确认

(1)甲方授予乙方***牌系列产品在——区域的销售总代理权，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。

(2)乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内另设其它代理商或经销商。

(3)乙方向甲方提供本单位法人营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证(国税)副本及法人代表身份证的复印件。如有变更，请及时提交书面变更说明及变更后的相关证件。

二、价格政策

（1）见甲方制定的总代理价目表(附件一)。

（2）因物价因素或其它客观原因，致使供货价必须调整，甲方必须提前一个月以书面形式通知乙方，并共同协调双方利益。以上供货价均为甲方出厂价，并提供每宗订单整体增值税发票。甲方可接受委托，代办运输事宜，运费由乙方承担。

三、双方承诺

(一)总代理条件

(1)乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的****品牌分销体系，积极开展推广宣传工作。

(2)乙方接受甲方授权后，在本协议签订之日起乙方第一年订单总金额不低于人民币万元。

(5)乙方必须以3个月为时间单位分解销售目标，与本协议一起签署销量承诺书，报甲方备案。若乙方连续两个季度达不到承诺销量，甲方有权改为以代理商价格给乙方供货或终止与乙方合作。

(二)代理保证

(1)在代理期限内，甲方承诺乙方享受区域总代理价格。

(2)如果甲方在乙方的总代理区域内，以任何方式再给其他代理商或经销商授权，甲方必须赔偿乙方损失，以乙方本年订单总金额月平均数作为赔偿标准，并立即取消该地区其他的代理商或经销商的授权。

(3)乙方的总代理权只在授权的地区生效，未经甲方批准不能在其他地区销售，否则，甲方有权取消其代理资格并进行处罚。

(4)乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本协议所规定的销售目标，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻总代理商。

(三)市场支持

(1)乙方地区直接向甲方咨询的企业或个人，甲方提供专业的产品解答，价格是甲乙双方确定的乙方地区销售价，其所定购之产品，乙方应享有其利益。

(2)乙方地区直接向甲方咨询的企业或个人，咨询完毕后，甲方必须及时向乙方提供咨询企业或个人的资料以及咨询内容，以便乙方及时联络做深入工作。

(3)甲方向乙方提供全面的渠道拓展、销售技巧、终端零售、安装施工等方面的专业培训。

(4)甲方提供全面的***品牌整合推广支持。

(5)甲方协助乙方向有需要的客户提供全面的厂家、产品资质文件及检测报告等法律文件。

四、双方的权利义务

(一)甲方的权利义务

(1)甲方拥有授权产品的价格制定权、发布权和解释权，具体价格见本合同书附件一《总代理价目表》。

(2)甲方向乙方提供“————总代理商”授权书等，方便乙方进行产品推广和业务开展。

(3)甲方有责任和义务培训并指导乙方的销售、专业施工及售后服务人员。

(4)甲方若有任何业务消息（广告消息、新产品信息、价格变动等）应在最短时间内以电话、传真件或邮件形式通知乙方。

(5)甲方可在本公司广告或其他媒体宣传中涉及市级区域总代理时把乙方总代理纳入一起进行宣传。

(6)甲方对其所生产的产品积极提供售后服务。

(7)甲方对乙方在所在区域内开展的甲方产品展示会应给予实质性的支持（如展示产品样品等），增加展示力度。

(二)乙方的权利义务

(1)乙方有权享受甲方授权全部产品的总代理供货价，并可向授权区域内其他代理商或零售商供货，独自获取差额利润。

(2)乙方有义务向在甲方授权区域内客户提供销售服务并获得相应回报。

(3)乙方有权在获得授权区域内自行开展甲方授权全部产品的招商活动。

(4)乙方有权参加甲方举办的全国性及全球性推广、展览、培训活动。

(5)乙方有义务向授权区域内的客户提供专业培训与售后服务。

(6)乙方及时向甲方报告授权代理地区的综合市场情况，并代表甲方定期作市场调查。

(7)乙方对甲方向其提供的专利产品技术内部资料、产品、施工技术和成功经营模式、管理经验等有形、无形的资产负有保密的义务，未经甲方书面许可，不得以任何形式向第三方泄露。否则，甲方有权追究乙方的违约责任，并要求乙方赔偿经济损失。未经甲方许可，不得向第三方面泄露有损于甲方商业利益的情报。

(8)乙方对用户或下级经销商的售后服务工作必须及时、认真负责，以甲方规定的客户服务标准提供相关服务,否则甲方在客户用户投诉乙方服务水平,并造成恶劣影响时,甲方有权采取包括取消乙方总代理商资格等惩罚措施。

(9)本授权期满后，如乙方不再获得甲方继续授权，乙方必须把甲方授予的能说明乙方地位的“ ————总代理商”授权书等退还给甲方。若乙方未与甲方续订产品代理合同，乙方不得以“ ————总代理商”的名义继续进行营利活动。

五、质量保证和售后服务

甲方产品严格必须按照国家技术监督部门发证认定的塑木产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。为保证用户利益，用户所购产品，甲方应保证给予质量保证和售后服务，同时授权乙方进行相关售前、售中、售后的服务工作。

六、订货、供货及付款方式

(1)经双方协定，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方组织生产，全力保证按购销合同约定的时间及时向乙方发货；如遇乙方客户定制特殊产品或甲方量大生产紧张时，甲方应事先说明交货时间，以便乙方向客户保证到货时间。

(2)购销合同签订后，乙方应预付订单金额的 30％给甲方，作为首付款，订金未到，甲方有权不作订单生产排期。其余70％货款应当于甲方发货前支付(具体付款操作细节依照甲乙双方另定的《国内购销合同》)，甲方确认收到全额货款后发货。

七、声明

(1)在商务流程及本合同执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。

(2)本协议在双方代表签字之日起生效，有效期为一年，即20年__月__日至20__年__月__日止。期满乙方如完成双方确定的销售任务，同时不违反合同其它条款，甲方将延续保持乙方总代理资格，双方续签合同。本协议未尽事宜，经甲乙双方协议另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。如果甲乙双方通过协商未能达成谅解，可由问题提出方向对方所在地的仲裁机构申请仲裁解决。

(3)本合同的附件二《销量承诺书》是本合同的组成部份，同具法律效力。

(4)本合同自甲乙双方法人代表签字或公司加盖公章之日起生效。

(5)本合同一式四份，双方各执两份，同具法律效果。

(6)如乙方需要开增值税专用发票请提供贵司营业执照、国税税务登记证副本、一般纳税人资格证、开户银行、开户帐号，经营地址和电话。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

法定代表人：法定代表人：

或授权(代表)人：或授权(代表)人：

甲方法定地址：乙方法定地址：

甲方固定电话：乙方固定电话：

甲方传真号码：乙方传真号码：

甲方开户名:乙方开户名: 甲方结算银行：乙方结算银行： 甲方结算帐户：乙方结算帐户：合同签订日期：合同签订日期： 合同签订地点：

附件一：《总代理价目表》

附件二：《销量承诺书》

篇2：总代协议

进该项技术应付的价款及有关许可证协议的条款和条件并代表委托人联系一切有关

事项。为此，总代理人愿意接受此委托。

3.2.在协议有效期内，委托人不得指定其他任何人为其代理人洽谈引进该项技

术的价格及有关许可证协议的条款和条件或代表委托人联系有关任何事项。

3.3.根据协议总代理人作为委托的独家全权代理，代表委托人洽谈本许可证协

议为引进该项目，为此，一旦成交，予以承认并生效。委托人与卖方洽谈该项技术

的价格及其他条款和条件，经谈妥及各方当事人正式签署许可证协议及总代理取得

佣金，其总代理终止。

3.4.委托人指定总代理人系为独家全权代理，代表委托人洽谈许可证协议及引

进该项技术之事宜，本协议的委托人与总代理人不因此构成合股关系，亦不因此获

得本协议指定范围外的代理权。

第四条 总代理人的职责

4.1.于本协议期内总代理人：

(1)必须努力与卖方洽谈，向卖方取得最好的价格及最优惠的条款和条件，

便于委托人获得该项技术的转让并尽速签订许可证协议。

(2)在洽谈转让及引进该项技术的过程中，总代理人与卖方洽谈中若出现任

何争议、分歧或僵局，应立刻向委托人提供有关争议、分歧或僵局之详情并就此事

与委托人磋商。

(3)应采取确实有效的办法为委托人取得该项技术并签定许可证协议。

4.2.在本协议有效期内，未经委托人书面同意，总代理人不得：

(1)除委托人指定的全权代理有关事项外，不得自命为委托人代理任何事项;

或

(2)以委托人的名义允诺或解决任何事宜，或以委托人的信用作担保，或代

表委托人作出任何保证或陈述，或使委托人承担任何责任或业务;或

(3)与卖方议定转让和获得该项技术的价格及有关条款和条件;或

(4)不论以何种方式从委托人处所获得的信息资料，皆属秘密，仅能为引进

技术用，不得泄露。

第五条 委托人的职责

5.1.代理人当代表其委托人与卖方商定价格条款和条件时，或将转让技术的价

格条款和条件书就许可证协议时，或就有关问题提出要求时，委托人须立即向总代

理人给予指示。

5.2.委托人应及时满足代理人的要求，向总代理人提供有关业务所需的信息，

便于总代理人与卖方洽商转让和获得该项技术。

第六条 佣金

6.1.委托人同意支付给总代理人价格总金额的百分之____(___%)的

佣金。佣金于许可证签署之日以美元支付。

6.2.协议双方同意卖方与委托方签订转让技术价格条款及条件时，委托方的`义

务应根据6.1.条规定支付佣金，同时总代理人按照第6.1.条规定有权收取

佣金，届时不得以任何借口延迟，应即时支付。

第七条 终止协议

7.1.若遇有下列任何事件或情况时，委托人须以书面方式通知总代理人：按协

议规定总代理人不履行或不遵守其职责或义务时，或当收到委托人就总代理人不履

行或不遵守其职责的通知后的三十(30)天内，仍置之不理，立刻终止本协议对

总代理人的委托。

7.2.按照本协议规定期满或终止对总代理人的委托，不论出于何种原因，均不

妨碍协议各方的权利和义务。

7.3.当届满和终止对总代理人的委托时，按下述条款办理：

(1)总代理人应立即将持有与委托人业务有关的票据、备忘录、记录稿件或

其他文件交还给委托人。

(2)按照本协议规定，于终止对总代理人委托的五(5)天内，委托人将佣

金(按第6.1.条规定应支付尚未付清部份的佣金)支付给代理人。

7.4.本协议规定不论出于何种原因届满或终止对总代理人的委托，本协议仍然

予以履行或遵守其条款，对各方均有约束力并付之实施。

第八条 分代理或转让

8.1.非经委托人预先书面同意，总代理人不得将协议之任何义务或责任转让或

转移给非经指定的分代理。不论经委托人如何同意的由

总代理人委托的分代理，根

据协议的规定不得免除总代理人的任何义务或职责。

8.2.非经总代理人预先书面同意，委托人不得将本协议规定的任何权利、义务

或责任予以转让或转移给他人。

8.3.本协议对委托人、总代理人及各方指定的继承人均具有同等的约束力并确

保实施。

第九条 修改

委托人与总代理人签订的引进技术协议书，包括整个协议书和备忘录，并将取

代委托人与总代理人对该项引进技术以往的全部协议和安排，且后者自本协议签署

之日起，即告终止。除非经本协议当事人签署的书面通知，否则本协议书不得作任

何修改和变更。

第十条 适用的法律

本协议的一切条款，是根据签字时___________________

_现行的有关法律、法令和条例制订的。然而，在协议生效之后，由于_____

___________________颁布了新的法律、法令、条例，或对原

有的法律、法令和条例进行了修改，致使委托人和总代理人中任何一方的经济利益

发生重大的变化，应及时协商，并对本协议的有关条款作必要的修正和调整，以维

护委托人和总代理人在协议中的正常的经济权益。

第十一条 争议的解决

11.1.在执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争执，首先应由委托人和

总代理人友好协商解决。

11.2.若协商不能解决，可在___________________调解，

如调解无效，最终将在____________________根据国际的

仲裁程序仲裁。

11.3.在争执发生时及争执提交仲裁过程中，除所争执并提交仲裁的问题外，

委托人和总代理人都必须按本协议的规定继续行使自己的权利，履行各自的义务。

11.4.仲裁的裁决是终局的，对委托人和总代理人都有约束力。仲裁费(不包

括各方聘请律师的费用)由败诉方负担或由仲裁机构裁决。

第十二条 语言

本协议以英文和中文书就，两种文字均为正式文本。

第十三条 通知

13.1.凡有关本协议的通知、请求或其他通讯往来，须以文字为准，可采用书

信、电传、电报方式传递。

13.2.凡有关通知、请求或其他通讯往来，可用书信、电传、电报方式按对方

所列地址寄至对方。

本协议的双方于首页所列日期签署，立此为据。

委托人： 总代理人：

abc有限公司 def有限公司

代表签字：_____________ 代表签字：__________

代表姓名：_____________ 代表姓名：__________

职 衔：_____________ 职 衔：__________

____________________________________

注：总代理(general agency)具有由委托人授予较为广泛的权限，

可以代表委托人推销商品，签订合同还可以接受委托人所委托需办的一切业务，

凡持有委托人授予的委托书范围之内的业务，其一切法律后果应由委托人承担。总

代理就其实质来说，是委托人在境外的代表，故凡选总代理时应慎重。

** 许可证贸易在国际贸易中是一种具有商业性的技术转让交易，应包括技术转让、

专利权益的转让及商标的使用。专利系指政府所属学术机构根据申请颁发的一种

文件，阐明专利技术的要点，给予法律上的承认并注明该专利须在专利持有人授权

篇3：靠“总代”她做大乳鸽产业

孟俊千辛万苦考上大学, 好不容易在大城市里谋得一份工作, 怎么又突然回到了方麓村?这跟他的母亲王国琴有关。

儿子从城里回农村多少有些不情愿, 但是家里的产业不断壮大, 每年产值上千万, 最终吸引儿子回家和母亲一起创业。

6年前, 王国琴停掉了铝材生意, 苦苦寻找新的创业项目。王国琴的丈夫孟锁洪在农技站工作, 他推荐妻子养乳鸽, 并介绍了两位养鸽能手到养殖场工作。一年后, 养鸽场里的种鸽开始陆续繁育小乳鸽。

鸽子出壳以后, 要靠种鸽的乳液, 嘴对嘴地喂给它吃。王国琴的养殖场主要出售繁育出的小乳鸽。

2001年的一天, 王国琴拿着乳鸽到金坛最好的酒店———樱花酒店推销。如果乳鸽能在这里销售, 就能很快打开局面。她找到酒店的主厨王刚, 并留下几只试销。没隔几天, 王刚打来电话说, 可以送过去试试, 王国琴马上宰杀乳鸽送去, 没想到王刚却说不要了。王国琴很纳闷。

原来, 饭店要的乳鸽必须是生长期15天的。这个时段的乳鸽, 大小合适, 肉嫩, 味道鲜美, 营养丰富。而王国琴送过去的乳鸽, 已经超过了20天。

原来, 王刚说要15天的乳鸽, 因为当时鸽场里没有, 所以王国琴拿了20天的乳鸽顶替, 没想到酒店的要求这么严格。好说歹说, 王刚终于同意再让他们送一次, 可是送过去后, 王刚仍然说不符合要求:只去毛, 膛不去不行;这样容易瘀血, 鸽子马上就变色;必须血除净, 放到水里面烫, 烫了还要去毛。

对于酒店的苛刻要求, 王国琴没有想到。她打定主意再送一次。这次, 她不敢掉以轻心, 亲自选择、宰杀, 第二天一早, 没事先打招呼就送了过去。王刚很惊讶, 他没有想到王国琴会再一次送过来。正因为这一次, 王刚决定订货。

王国琴的乳鸽成功打入酒店, 陆续有经销商上门来订货。2001年, 她养的种鸽达到1万多对, 每天都将近有200羽乳鸽可以销售。然而, 好日子没过多久, 她却觉得有点不对劲了。

2002年初, 一位常州的客户要600只鸽子, 因为打过几次交道, 也没多问就送货去了。拉到常州以后, 这位客户却以乳鸽太贵为由不要了。

货到地头死。对方说, 要600只也可以, 但是价钱必须低一些。王国琴说:“我不能少一分钱。降价容易, 涨上去难。”

所有的鸽子又被拉回来了。鸽子在外面待过, 怕带病菌, 所以不能再回鸽笼里, 王国琴只有把乳鸽杀了冷冻起来, 作为速冻食品出售。

王国琴宁愿亏本也不愿意压低价格, 就是怕搅乱了活乳鸽的市场。可是, 常州的客户怎么忽然就要降价呢?一向合作很好的主厨王刚也给王国琴甩出了一句话:“价格方面, 能不能让一点?”

怎么突然之间, 大家都要降价了, 王国琴感觉到事态的严重。第二天一早, 王国琴就赶到了常州了解情况。

她找到经销商吴冬青, 他的态度却让王国琴感到很意外:“假如他们过来冲击这个市场, 那我们就做不下去了。王国琴的经销商都降价了, 自己的鸽子也不得不降价。”

原来, 在常州有很多王国琴的经销商, 同时供应常州的几家高档酒楼, 为了争取客户, 经销商之间互相压价, 甚至低于进价销售, 就为抢占市场。常州的价格已经波及到了金坛市。

“我们只好做一家, 不能做两家, 做两家对厂商都有害无利。”王国琴开始招总代理。宜兴、金坛、常州3个地区的经销商, 1年就能买30多万羽的乳鸽。

2006年, 王国琴建起了加工厂, 准备发展乳鸽熟制产品, 针对城市白领, 销售地是大城市。王国琴想到了在南京工作的儿子孟俊, 希望他可以回来帮忙。孟俊回来后, 通过在南京认识的朋友, 一步一步把熟食品打入南京的超市。第一步是大中型城市, 第步个就是江浙。现在王国琴的乳鸽在扬州、无锡的超市里都有销售, 并且已经跟南京的客户谈得差不多了。

篇4：乌鸡总代理

1992年，蔡田英经过考察，从北京引进了乌骨鸡品种。当时四川市场上还没有出现过这一品种，消费者不了解，为打开销路，蔡田英和丈夫骑着摩托车，穿梭于成都的大街小巷，出入大小餐馆，恳求代销：“我们先把鸡送过来，卖掉了再给钱。”

半年后，出现了畅销的局面，转眼一年多过去了，订单从四面八方寄来，乌骨鸡市场越做越大，蔡田英也成了“超级大户”。她感觉靠自己已力不从心，决定从既养又销的局面中抽身出来，专心跑销售，带动农户发展乌骨鸡。

统一进料、统一品种、统一销售、统一技术指导、挨家挨户、手把手教授，免费提供乌骨鸡和鸡苗，收购按3元钱一只鸡计算，这就是刚开始带动农户的情况。金华镇五星村一组的徐耳新从一开始就跟着蔡田英干，至今养鸡快十年了，年收入已超过了3万元。

随着产业不断壮大，和她联手的农户由最初的17户发展到现在的近400户。为便于管理，蔡田英成立了牧山农业发展公司，将全县分为10个片区，每个片区不少于30户农户，由该片区的养殖大户负责传达公司的政策、信息，同时转达农户的要求和养殖中出现的状况。如果市场出现波动，公司还要及时给农民表明态度，给农户树信心，让他们放心养殖。公司兴、产业兴、农户兴的循环已然形成。

谈起下一步的发展思路，蔡田英打算从创品牌上下功夫，用品牌带动公司和农户发展，她认为一个企业就像一条船，帆不好，船就驶不远，而这帆就是品牌。

篇5：总代理协议书范本

乙方：

甲方正式授予乙方在浙江省内(除温州、义乌外)**公司系列产品的独家总代理，代理期限 20** 年 1 月 1 日至 20** 年 1 月 越权，如有违反，双方协商解决。

一、乙方：

1、乙方自协议签定之日起，被指定为甲方地区家居批发市场的独家总代理商，该地区独家代理期限为一年，任务总额为300 万元。(人民币)

2乙方需在合同期内完成规定任务总额，因乙方在6个月内不能完成平均任务的40%甲方可降低乙方任务总额，同时取消独家代理权。

3、对甲方不能要求统一价格的产品，乙方可自行报价处理，对甲方要求的限价产品(如商场价)，必须从大局出发，严格监督执行。

4、乙方在代理协议期间必须严格遵守甲方代理要求，规范、全力开发业务，对外宣传甲方品牌，自觉遵守“**公司品牌”要求，一经发现有抵毁“**公司品牌”的言行，甲方有权随时中止乙方代理权。

5、乙方在代理期间不允许将其他伪冒、伪劣产品以**公司名义进行销售。

6、乙方在代理期间，在地区必须开设不少于家形象统一的**公司品牌专柜，同时在有计划地建立经销网络，使产品进入商场或设立二级代理商。

7、甲乙双方采取款到发货的原则。如乙方有特别订制产品货款总额在5万元以上订单，必须签订合同并预付30%订金，所剩余款必须在出货前电汇到甲方指定账户。

8、乙方若无甲方书面委托，不应将现款交付给甲方业务人员。否则有可能造成的损失由乙方承担。

9、乙方必须严格要求按照定销售区域进行销售。严禁跨区域销售，低价冲击别的区域市场。违者将受到警告、罚款，直至取消经销资格的处理。

10、乙方享受代理商优惠价格制度：自签订之日起开始享受**公司报价单的 5 折优惠，乙方完成业绩第一年后每年向上递增10%--20%。

11、乙方订购的所有货物，包括宣传资料等运输费用，由乙方承担。甲方在发运前，应将指定的承运方、运输方式、运输价格。报乙方认可后，才开始发运。同时也可由乙方自行指定承运方式及运输方式，由甲方代办运输。

12、乙方订单优先安排处理。

二、甲方：

1、协约代理期间，该地区所有代理范围内业务均交乙方全权代理，甲方和其他公司的订制业务,由甲方业务员处理，其销售总额计入乙方业绩，不再给予补偿。

2、甲方完全支持和认可乙方设立的二级代理商。

3、甲方原有经销商由甲方介绍给乙方，并在乙方由乙方确定对其的价格订货，算乙方任务额。甲方原有经销商必须服从乙方对市场的全面管理。同时，乙方需保证二级经销商的利益，即乙方确定价格不得高于**公司统一报价单的 6 折。

4、乙方自认定之日起，甲方免费提供相应的宣传资料，并可由乙方统一贴上乙方标签，打上乙方电话。(乙方特别订做的除外)。

5、甲方负责每年对乙方不同形式做一次业务培训，对代理商送来的市场人员免费培训。

篇6：产品总代理协议书

编号：产总代第号

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

签订地点：

签订日期：

甲、乙双方经友好协商，由甲方指定乙方为“”系列产品在地区独家销售全权代表。双方根据本协议所列的条款和条件，缔结和履行产品销售合同及其他涉及产品销售的相关事宜。

第一条 乙方权限

乙方负责甲方所生产的””系列产品在 地区的营销管理，权限包括：

（一）指定分经销人、建立营销网络；

（二）进行广告宣传和其他促销活动；

（三）参加本地区各展览会和交易会；

（四）乙方在地区内销售产品有权代表甲方签署销售合同，并协助甲方履行所有的销售合同；

（五）乙方负责地区的市场调查、客户意见反馈等市场信息工作,并定期向甲方报告；

（六）乙方负责产品的售后服务，向消费者提供因质量问题而带来的更换事宜，处理产品质量引起的纠纷；

（七）其他由甲方授权乙方从事经销的权限。

第二条 乙方专营权

（一）在本协议有效期内，甲方不得指定其他任何人为其在地区的产品销售。

（二）乙方在本协议有效期内，不得转让地区总经销权。

（三）乙方在本协议有效期内，不得销售与甲方相竞争的厂商代理相同或相近似的产品。

第三条 乙方的职责

（一）为维护双方的利益，努力尽责地履行委托事项，审慎地行使经销权限。

（二）应把产品保存完好不得丢失和破损, 因质量问题更换下来的产品如数交予甲方, 销售每个产品都登记存档，接受甲方的监督。

（三）保存与委托业务有关的决议、账册、通信等重要商业文件，如有损坏或丢失，应承担相应的责任。

（四）有效地监督分乙方的工作，协调分乙方之间的冲突，统一地区内的产品销售条件。

（五）严格执行甲方制定的产品销售价格，不经甲方同意不得随意或变相提升、降低产品的市场零售价。

（六）应保持系列产品在地区的销售成绩，具体为每月销售产品件。

（七）必须向甲方提供全年和季度产品销售计划，明确告之销售网络。

（八）每批订购产品前天向甲方报产品型号、数量并预交20%货款, 乙方验货签收后付余下的80%货款。

（九）乙方不得跨地区销售。

（十）在本协议执行中或执行完毕，都必须保护甲方的知识产权、商标等，不向任何方泄露产品的情报，保守商业秘密。

（十一）乙方负责办理产品销售地区的产品质量保证保险事宜，费用由乙方承担。

（十二）遵守国家相关法律，法规按章纳税。

第四条 甲方的职责

（一）甲方应向乙方提供合格产品，提供真实的产品宣传资料，并及时向乙方提供有关业务所需的信息。

（二）必须按照乙方提供的销售计划组织生产，保证按期供货, 产品的性能和技术指标必须达到如下条件：

1、“”系列产品的主要性能及用途是：。

2、该产品的主要技术指标：

①；

②；

③。

3、甲方必须保证产品的质量，乙方自订购之日起一年内出现质量问题，甲方应及时、免费更换。（质量问题的确认需由甲方、乙方、用户会同市质检部门共同办理。更换办法是乙方集中统一更换）。

4、甲方在广告策划、销售条件、合同履行方式等方面，积极配合乙方，在乙方就有关业务问题提出要求时，甲方应明确予以指示。

5、甲方负责向乙方提供产品使用说明。

第五条 奖惩

（一）乙方按照销售合同规定，如期完成了销售量，甲方奖励乙方规定销售量的%；超过规定销售量，则奖励多销出部分的%。奖品为甲方产品。

（二）甲方不能按销售合同规定全部提供产品，缺少部分的营业损失由甲方承担。

（三）乙方不能按销售合同规定完成销售数量，缺少部分的营业损失由乙方承担。

第六条 期限

（一）本经销协议有效期为年。期满后，如乙方愿意继续经销甲方的产品，需重新签订协议。

（二）本协议期满后，甲方如需继续聘请“”系列产品在地区的总代理，在同等条件下应优先聘请乙方。

第七条 终止

（一）本协议任何一方在期满前六个月均有权终止本协议，但应提前60日通知另一方。

（二）在本协议执行过程中，乙方不履行或不遵守其职责或义务时，甲方须以书面方式通知乙方，乙方在接到通知的30天内，如置之不理，甲方有权终止本协议。

（三）当期满或终止时，乙方应立即将持有的与甲方业务有关票据、备忘录、记录稿件和其他文件交还甲方。

第八条 违约责任

（一）本协议执行中，由于乙方原因导致协议终止，乙方应赔偿因违约而造成的甲方损失。

甲方的损失计算机公式为：

（协议有效期内应销售总量-协议有效期内已销售数量）×（甲方单个产品的价格-成本）

（二）本协议执行中，由于甲方原因导致协议终止，甲方应赔偿因违约而造成的乙方损失。

乙方的损失计算公式为：

（协议有效期内应供产品总量-已供数量）×（销售价-甲方提供给乙方的产品价格）

（三）因乙方原因使本协议终止，乙方在协议终止后的年内都不得经销与甲方相同或相近似的产品；因甲方原因使本协议终止的，乙方在协议终止后的年内不得经销与甲方相同或相近似的产品。

第九条 适用的法律

本协议的一切条款，按中国现行有关法律、法令和条例执行。在本协议生效之后，由于国家颁布新的法律、法令、条例，或对原有的进行了修改，致使甲方或乙方的经济利益发生变化，应及时协商，并对本协议的有关条款作必要的修正和调整，以维护各方的正常经济利益。

第十条 争议的解决

在执行本协议所发生的或与此有关的一切争议，首先应由甲方和乙方友好协商解决。

若协商不能解决，可进行调解，如调解无效时，就仲裁程序仲裁。

仲裁的裁决是终局的，对甲方和乙方都有约束力。

第本协议的仲裁机构为：仲裁委员会。

第十一条 其他

（一）甲方允许乙方在接到样品后有一个月的试用期。

（二）本协议经双方法人代表签署，并加盖公章之日起生效。

（三）本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

甲方： 乙方： 有限公司

篇7：独家总代理授权经销合作协议

委托方（以下称甲方）：重庆**有限公司

受委托方（总代理方，以下称乙方）： 公民身份号码：

总则部分

1、甲方为提高其自主设计、生产的“**”牌套装门、门套等产品的市场占有率，与乙方协商一致，在平等自愿、互惠互利、自负盈亏的原则上，达成本协议，共同信守。

2、甲方负责自主设计、生产、广告宣传、辅助销售；乙方负责广告宣传、销售、运输、安装。双方共同履行各自售后服务责任。

3、甲方授权且仅授权乙方（含乙方个人或其控股、参股的所有经营主体）作为重庆地区其“**”牌套装门、门套等产品独家全权经销商，乙方可根据本协议所列的条款，与授权产品买方洽淡商品购买安装的价格及其他有关事项。

第一条

授权产品、区域、期限、代理形式及价格等

1、授权代理销售产品：甲方自主设计、生产的“**”牌套装门、门套等系列产品（具体授权产品及双方结算价格详：附件1，以下简称“授权产品”），甲方保证其授权产品合法、合格，且授权产品与甲方公司生产的其他品牌产品样式、尺寸、材质、工艺应有明显差异，不应相同。

2、授权代理销售区域：中国重庆全市行政区域内（以下简称“授权区域”）。

3、授权代理销售期限：2年，初步约定以2016年 9月1日起至2018年8月31日止（具体开始时间以甲方位于沙坪坝区**商务中心A区0375号展厅按约装修完成后交付乙方共同使用时间起算）。

4、总代理费用：乙方向甲方缴纳总代理费为3.6万元/年，总代理费在本协议签约后3日内支付，以后年总代理费为代理协议到期前1个月缴纳。本协议执行期间，甲乙双方年结算金额达到50万元及以上时（含甲方提供的有效签约订单），乙方均可按前述总代理费价格与甲方延续本总代理协议，甲方不得单方提高总代理费用。

5、授权代理形式：独家总代理。（1）在授权区域内双方发展、新增的授权产品其他经销商，均需与乙方签订分销协议。（2）本协议签订前，授权区域内甲方已与主城九区内的“红星美凯龙”、“居然之家”合约商家已有合作关系，具体为红星美凯龙：*家（分别为江北店、南坪店），居然之家：*家（分别为二郎店、南坪店），共计*家（以下统称：“原始合约客户”），原始合约客户代理甲方旗下“紫罗兰”品牌，与授权产品的差异为***，乙方应允许原始合约客户的存在和经营。

6、销售返利：甲方承诺给乙方的价格按双方结算总价的5%进行返利，返利金额每季度支付一次，甲方在双方季度对账后15日内完成支付。

7、辅助销售：（1）在特殊市场与价格压力下，乙方可向甲方申请特殊处理、降价或申请甲方直销，由甲方直接投标、签约、开票、收款，乙方负责运输、安装，双方按本代理结算单价执行清算，但不再计算乙方返利。（2）本代理协议履行期间，凡甲方所接洽、签约的授授权区域内授权产品所有业务的订单（即非原始合约客户的所有订单）一律交给乙方进行安装，且在接洽、签约定价前，应得到乙方的确认。（3）对大型工程的，甲方有义务配合乙方去争取，凡发现甲方自行将授权产品业务自己签单经营或交由其他主体签单经营的，发现一次赔偿乙方不低于该工程结算价款的30%且不低于2万元/次的赔偿款。（4）甲方承诺每年单方为乙方签约的有效订单不少于30万元，且该订单单价需高于甲乙双方结算价的40%方能计为有效订单。

第二条

总代理权的收回

有下列情形之一时，甲方有权立即终止乙方代理资格且不再退还乙方已缴代理费：

1、未经甲方同意，乙方在授权区域以外销售授权产品；

2、乙方销售其他产品冒用甲方授权产品的商标； 第三条

甲方的义务

1、甲方负责授权产品的设计、生产、包装、厂区内装车任务，负责因对产品的生产及包装引起的质量问题承担售后服务。因产品生产及包装质量不合格，乙方有权拒绝收货。

2、甲方不得直接将授权产品供货于授权区域内的任何客户。

3、甲方负责牵头协调各代理商间的市场冲突。

4、甲方依据乙方出货情况及市场变化情况，确定调整价格时给予价格保护的范围。

5、甲方应保证乙方已签订单的按时足额供应。

6、甲方应向乙方提供产品宣传资料及技术人员培训。

7、优化产品样式、工艺、质量，压缩产品成本，使授权产品在市场上保持竞争力。提供并更新宣传资料，每年为授权产品的广告宣传费用不低于**万元。

第四条 乙方的义务

1、乙方负责授权产品的销售、运输、安装任务，负责对产品的运输、安装引起的质量问题承担售后服务。

2、乙方不得进行任何有损授权产品品牌信誉的活动。

3、未经甲方同意乙方不得将产品销售至其它授权区域。

4、乙方需在公司或其经营场所显著位置标示所授品牌的正确标志。

5、乙方应以甲方产品为主导，开拓该地区市场、增加市场占有率，聘用销售该产品所需要的、经过培训和经验丰富的销售人员。

6、乙方于本协议之有效期间内，应尊重甲方并适时建议其各项授权产品市场价格定位。

7、乙方有义务维护甲方利益和保守其商业秘密。

8、乙方有必须派专人到厂家进行正规培训,售后服务统一由厂家安排,由乙方具体负责执行。

9、乙方须拥有具备初级维修能力及技术人员至少一名，能直接面对客户熟练开展售后服务工作，同时甲方须为乙方提供维修零件、维修技术支持。

第五条 违约责任

1、授权区域内甲方之授权产品，甲方应确保只供应给乙方独家代理经营，否则构成违约，甲方向乙方支付赔偿金2万元/次，且不低于该违约经营额的50%。乙方经营第三方产品冒充甲方之授权产品，构成违约，甲方向乙方支付赔偿金2万元/次，且不低于该违约经营额的50%。

2、本代理协议履行即续签期间，甲方不得单方擅自提高年总代理费，否则构成违约，双方协商解除总代理及续签代理协议时，甲方应赔偿乙方上一年度双方结算金额的20%赔偿金，且不少于3.6万元。

3、甲方未按本协议按实支付返利费，应按返利金额承担3‰每天承担赔偿金；乙方未按本协议按时支付定金及货款，甲方可延迟生产或拒绝发货，产生的相关责任由乙方自行承担。

4、甲方未达到其承诺的年度单方签约有效订单30万元的承诺，应退还差额百分比的年度代理费（例：甲方提供年有效订单20万元，应退还总代理费=（承诺有效订单30万元-实际有效订单20万元）/30万元*100%*3.6万元=1.2万元）；因甲方原因导致乙方未完成年度销售任务，乙方愿意续签代理时总代理费不作调整。

5、甲方提供给乙方的授权产品非同期最低价，或未同时告知、提供给乙方全额返点、返利、促销、补贴、赠品等优惠活动时，应四倍补贴相关价差乘以乙方同期销售额，且不低于2万元/次。

6、乙方在签约销售合同及支付定金排产时，应充分与厂家协商生产、供货周期，原则上授权产品甲方生产周期为25天，单个合同50万元以上订单生产周期需于甲方另行协商，在支付排产定金前书面确定。非不可抗力事件影响，甲方不能按时足额供应订单货物时，构成违约，每逾期一天，甲方应支付排产订单金额1%/天的赔偿金给乙方，且不少于2000元/次。

7、一方未履行各自范围内售后服务，给对方造成损害的，应按实全额赔偿，包括但不限于垫付费、垫付利息、损失费、诉讼费、财产保全费、执行费、律师费等。

8、甲方供货的授权产品侵犯第三方知识产权，给乙方造成损失的，乙方应全额赔偿，包括但不限于垫付费、垫付利息、损失费、诉讼费、财产保全费、执行费、律师费等。

第六条 乙方跨区销售罚则

未经甲方同意，乙方将授权产品销售至未授权区域市场中，甲方有权对乙方采取以下措施：（1）规定乙方收回其所销售到其它授权区域之产品；（2）要求乙方与当地代理商协商，给当地总代理一定的经济赔偿（以销售总额50%为限）；（3）乙方未按上述2款妥善处理，甲方有权停止供货并取消乙方总代理资格。

第七条 价格保护规定

1、为了适应市场变化，使产品价格更具市场竞争力，以扩大市场占有率，甲方应依市场状况对产品价格进行调整。

2、出厂价调价执行办法：（1）甲方调价通知需书面送达乙方。（2）降价通知于送达之日起生效，涨价通知于送达之日起30日后生效。（3）乙方已签订购销订单但尚未履行完成的，涨价时双方按原价格履约完成，降价时按新价格结算；（4）调价生效之后的新增订单按调价后价格执行。

3、甲方承诺供应给乙方的授权产品为其对外供货最低价,乙方同时享有甲方许诺给其他经销商的包括但不限于：返点、返利、促销、补贴、赠品等优惠活动。

第八条 售后服务

因授权产品生产、包装引起的质量问题及售后服务由甲方负责；因授权产品运输、安装、成品保护引起的质量问题由乙方负责。售后服务期限与国家现行产品质量保修等规定相关法律法规约定一致。

因甲乙双方怠于执行自己责任范围内的售后服务，给对方造成经济、名誉损失的，有权要求对方赔偿。

第九条 广告宣传

乙方刊载广告或参加展示会前可与甲方协商广告补助并提供相关情况资料，经甲方审核通过后可办理广告补助（费用补助标准按双方协商执行）。

媒体广告、展示会限以甲方授权产品为主，其它非授权产品则不予补助。乙方应提供广告报样一份或展示会照片若干份，核准后，甲方将其补助从乙方货款金额中抵扣。

甲方的所有宣传资料应同刊载入授权产品宣传内容。保证授权产品同频次、同比例广告投放。

第十条 产品销售之支援

为促进乙方推广销售甲方之授权产品，甲方免费提供产品宣传彩页、产品型号目录予乙方，以促进其销售。在本协议有效期间内，甲方应依乙方之请，回答或支援乙方有关产品技术或经销问题。

第十一条 双方交货与货款支付

乙方下订单时须付订单总额的50%定金，发货时支付50%之货物尾款后发货。第十二条 知识产权

甲方保证其授权产品未侵犯第三方之专利、著作权、商标、工艺、外观设计等知识产权。在本协议有效期间内，甲方同意乙方在销售、促销、广告或宣传等与授权产品销售策划活动中使用甲方之商标而无需再另行协商。

乙方应依甲方之指示使用其商标。未经甲方同意，不得任意删除、涂改、变更或仿冒产品上之商标，或以其它方式直接侵害甲方产品知识产权。

第十三条 保密责任

双方对于双方之交易价格及其它营业上应视为机密之活动，负保密之责任；双方保证不给第三方透露在进行合作的过程中可获得的任何具体信息（如：图纸规格、技术参数、价格等）或其他有保密性的内容，未经对方书面同意，不得泄露或交付第三人。这一规定在本协议终止后依然有效。如果有此行为而给对方造成损失的应按实赔偿，相关支出包括合理的诉讼费、财产保全费、执行费、律师费等。

双方应要求其员工遵守本条之规定，若一人违反本条约者，视为该方违反本条之规定。第十四条 总代理终止与续约

代理期限届满双方不再续签代理时，乙方已销售的订单双方继续按约供货履行完成，甲方不再接受乙方代理期限以外的订单。

协议期满如需续约，双方需提前一个月通知对方，有效期届满后双方若未签订新的协议，则仍延用本协议书条款。本协议期满五年内，甲方若在授权区域需继续发展销售代理商，有且仅有乙方拥有同条件优先续约权。

第十五条 协议提前终止

一方因停业、歇业、破产清算、倒闭或其它原因欲提前终止履行本协议时，应提前二个月以书面形式通知对方，并应全部履行完乙方对外已签售订单并应继续履各自售后服务工作。

（1）甲方出现上述提前终止情况时，甲方及其全部股东以公司及个人全部资产承诺：应退还乙方已交付剩余总代理费；甲方无法履行乙方已签售订单的生产任务，给乙方造成的损失应全额加倍赔偿且不低于3.6万元/次。

（2）乙方出现上述提前终止情况时，乙方以公司及个人全部资产承诺：已缴纳总代理费不予退还；乙方无法履行已签售订单的运输、安装任务，给甲方造成的损失应全额加倍赔偿且不低于3.6万元/次。第十六条 其它

本协议未尽事宜双方可进一步协商并随时补充。

本协议一式两份，甲乙双方各持一份，传真件具有同等效力。本协议在甲乙双方签章，乙方支付首笔代理费后生效。

附件1：授权产品及双方结算价表（双方可不定时修订授权产品范围、执行价格。甲方负责运输、转运到户时，结算单价增加20元/樘）。

甲方：重庆**有限公司（公章）代表： 联系电话： 通讯地址： 时间：

乙方：

篇8：总代协议

近日, 北京捷成世纪科技股份有限公司 (以下简称捷成世纪) 与Avid Technology公司 (以下简称Avid) 正式签署合作协议, 捷成世纪获得Avid全线音频产品在中国大陆地区广电及政府行业的独家总代理权, 并成为该区域内Avid公司音频产品的销售服务中心。

Avid是世界著名的视音频制作技术系统集成公司, 旗下拥有50余种适用于不同行业及用户的音频类专业产品, 包括享誉业界的广电及后期产品——数字音频工作站Pro Tools、整合式调音台ICON等。其中, Pro Tools数字音频工作站软件系统经过20余年的发展与演进, 凭借其音质好、稳定性高、音频编辑制作的易用性以及高度可扩展性等诸多优势, 奠定了成为唱片录音、缩混, 电影电视声音后期制作、混录等广电音频行业工业标准的地位, 是目前业内主流的后期音频工作站。ICON数字调音台能提供独一无二的Pro Tools整合及高效灵活的手动控制, 让用户随心所欲地自定义调音台来适应工作流程的需要。目前国内采用ICON数字调音台的专业用户包括中国电影集团、北京电视台、陕西电台等。

篇9：从买办到总代

循环往复中的开放时代

在过去的150 年中，寻求一种适当的开放方式一直是中国历史的主旋律，虽然这种说法错误地暗示似乎此前的中国一直是封闭的，但从天下的没落到中国作为一个民族国家加入国际外交体系这个角度来看，也说出了部分的真理。一个半世纪以来，最为典型的开放时期，一个当然是现在，一个就是19 世纪的下半叶。国人更习惯认为，今天的开放是主动的，代表这一主动的开放的就是那些说话夹杂着英文单词的总代，他们是全球化的急先锋，是中国走向世界的桥梁；而上一个开放时代是被动的，代表那个时代的主流人物就是操着洋泾浜的买办，他们是一群没有国家的寄生虫，是西方侵略中国的帮手。

而我们的采访和历史梳理则表明，成功合格的总代几乎总是有着浓厚的国家背景，对于中西文化差异有着深入的了解；而那些叱咤一时的买办也往往对国家民族的命运产生过深远的影响。他们代表了中国最晚近的两个开放时代，以及这两个时代所有的精彩和困惑。