国庆汽车促销方案

国庆汽车促销方案（共10篇）

篇1：国庆汽车促销方案

国庆节汽车促销活动方案

一、公司提供一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GpS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高

篇2：国庆汽车促销方案

汽车促销活动方案参考

为了在十一国庆这个竞争激烈的长假中取得进一步的发展，提高市场竞争力，做为汽车生产商和经销商通常会举办一些汽车促销活动，通过促销活动来起到宣传作用从而达到销售效果。

一、活动目的

开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了目的有明确的方向，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

主要是为促销?还是宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

一个好的促销活动创意方案能够促使活动举行的更加顺利更有效果，一个好的促销活动创意方案是成功的第一步，活动创意的目的就是要吸引人气，达到宣传的效果从而促进销售，因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手。

【国庆节促销活动方案】

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

篇3：大型超市促销方案的探究

关键词：促销,策略,连锁促销

目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。

1 大型超市促销的现状分析

市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:

(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。

(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。

(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。

(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。

2 超市促销应对策略

针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:

2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化

大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。

2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合

促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。

促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。

大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。

2.3 科学策划促销活动

促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。

2.4 进行顾客关系管理

客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。

2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制

商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。

2.6 正确实施促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。

3 结语

为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。

参考文献

[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.

[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.

[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.

[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .

[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.

[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.

篇4：摇滚界 最佳汽车促销员

自上世纪中期，摇滚以其特立独行而又集百家之长的演奏方式逐渐赢得世界乐迷的喜爱和追捧后，各式产品广告纷纷投其怀抱，以摇滚作为配乐，能轻松赢取消费者的注意。其中，代表着活力与动感的汽车广告，更是个中的佼佼者。虽然音乐家们不精于推销，但他们的一言一行，却足以影响一众歌迷的热情与倾向，因而开辟出多条各具特色的汽车音乐营销之路。虽然他们只懂摇滚，却也成为了汽车厂商的“摇钱树”。

最无私的代言人Elvis Aron Presley猫王& Cadilaca Deville

凯迪拉克自诞生起便是美国总统及达官贵人的座驾，但如果说有一个人让凯迪拉克与民众拉近了关系，或是说让世界各地更多的消费者认识到这个品牌，那必定是猫王Elvis Aron Presley——虽然凯迪拉克从没付给他一分钱的代言费。

猫王以自己独有的偏执对凯迪拉克倾注了所有热爱，他一生至少买过100辆凯迪拉克，甚至有过团购33辆凯迪拉克送给朋友、家人和在公交车站等车的陌生人的疯狂经历，从而引发人们对凯迪拉克的极大狂热。如今在美国的Graceland还有猫王的汽车博物馆，陈列了他一生所拥有的一系列凯迪拉克车。由于猫王性格奔放，常会把新车借予朋友，而且大部分都有去无回——但有一辆凯迪拉克是个例外。这是一辆粉红色的Deville，这车猫王从不外借也没有卖掉，因为这是他发迹后送给母亲的礼物。由于他母亲偏爱粉红色，所以特别请专人喷涂，成就了这辆在历史上赫赫有名的粉红凯迪拉克。及后，猫王的崇拜者群起仿效，粉红色凯迪拉克顿成大众文化现象。因电视剧《我爱露茜》走红的演员Lucy Paul及电影《哈德》的主演Paul Newman均有一辆，1989年由Clint Eastwood主演的影片更是直接把名字定为“粉红色凯迪拉克”。

充满爱意的朋克摇滚 Kiss& MINI Countryman

这是MINI与Kiss摇滚乐队的一次跨界合作，4位成员各自为MINI Countryman设计了一款特别版。新车的首次亮相选择在2011年的纽约车展，4款特别版的销售所得均捐献给UNICEF（联合国儿童基金会），用来救助当年受地震影响而失去家人的日本孤儿。在某些人眼中，摇滚可能代表着叛逆、冲动，但Kiss摇滚乐队以实际行动，让摇滚充满爱，同时也让更多人认识和关注到MINI Countryman。

倒闭了更值钱 The Beatles披头士 & Facel Vega Facel II

就如大部分名画一样，只有等画家已逝才能升值，这与法国车企Facel Vega（法希维加）的命运有着异曲同工之妙，而这幅“名画”的创作者是著名的英国摇滚乐队披头士的鼓手Ringo Starr。对于车迷而言，Facel Vega并非耳熟能详的名字，这家诞生于巴黎的法国老牌汽车制造商很早便因为管理和产品质量等问题倒闭了，但短暂的历史却留下不少令人过目难忘的经典车型，Facel II便是其中的代表作。Ringo Starr拥有一辆特别版的1964年款的Facel Vega Facel II，它搭载克莱斯勒6.7升八缸引擎，与之相同配置的车型全世界仅生产了两台。在那个摇滚时代，Facel II大放异彩，在欧洲大陆拥有众多荷包鼓鼓的拥趸，而其在车迷心中的地位，类似于今天宾利欧陆GT Speed般显赫。近日，这辆Ringo Starr的爱车被推出拍卖，估价师为其开出了35万英镑的天价，让Facel Vega在倒闭多年后重回收藏家的视野中。

演唱会嘉宾是辆车 Toby Keith & Ford F-150

开着皮卡在田园小道上奔驰——这几乎是所有美国乡村电影的节奏。所以让乡村摇滚音乐歌星Toby Keith代言福特F系列皮卡，是个绝妙的选择。Toby Keith已将世界级乡村摇滚音乐的全部奖项收纳囊中，俄克拉荷马州农场出生的他过着质朴单纯的生活，平常喜好驾驶福特皮卡在农场中穿梭。Toby Keith是一个忠实的皮卡迷，甚至参与福特F系列的皮卡设计工作。在代言福特皮卡后，他不仅为其拍摄广告，还邀请了福特皮卡系列参与他的全美60场巡回演出，F150、F250和F350等福特皮卡曾先后与Toby Keith一起出现在150万歌迷面前。

巨星示范如何定制 Eric Clapton & Ferrari SP12 EPC

法拉利的定制服务一直让高端汽车消费者们趋之若鹜，由于太过于高端大气上档次，其对于一般消费者而言是块充满神秘感的圣地。或许是出于“普及”的考虑，法拉利公开了为老牌摇滚传奇——Eric Clapton特别打造的SP12 EPC的资料，从而赢取了更多的摇滚车迷“粉丝”。Eric Clapton不仅是摇滚史上最伟大的艺术家之一，还是法拉利的忠实车迷，在拥有SP12 EPC前，他已收藏了极为稀有的法拉利250 GT Lusso、Enzo以及599 Fiorano，而“SP12 EPC”其实是Special Project 12 Eric Patrick Clapton的缩写。在外观方面，它基于458 Italia打造，同时吸收了1980年代法拉利的经典设计元素，这些都是Eric Clapton所希望的。这款特别版以事实说话——只要你敢想，法拉利就能帮你实现。

开到哪都是Disco Apparatjik& 电动版smart

摇滚与Disco的关系就像汽车轮毂与轮胎一样，难以割离。但谁也没想到，直接把一辆汽车打扮成为Disco Ball，直到著名摇滚乐队Apparatjik遇上smart fortwo electric drive。这辆smart的涂装一定能让一众Disco爱好者热血沸腾，从轮毂到车顶满布Disco Ball镜面，只需一束灯光，即可让现场成为一个Disco舞池，加上重金属的摇滚乐，必定High翻全场。

年轻就要摇起来 One Direction & TOYOTA VIOS

不要以为入门级小车就会远离摇滚，毕竟在任何时代，年轻人都是最主力的摇滚听众。丰田深谙此道，所以选择了近年风靡欧美乐坛的当红英国青春偶像乐团One Direction（单向乐队）作为新车的代言人，而由他们主唱的伦敦奥运会闭幕式压轴歌曲《what makes you beautiful》也成为了VIOS的广告歌。一派青春洋溢，一波阳光活力，鲜艳的VIOS正靠着这些基因吸引着全球首次购车的年轻人加入其中。

收音机听摇滚更震撼 Bob Dylan & Cadilaca Escalade

驾驶时，车载收音机或许是我们获取外界信息的最好途径，但谁也不会期望它的音质能与车载CD或DVD媲美。为了扭转这一观念，凯迪拉克请来了著名摇滚音乐家Bob Dylan为标配XM卫星收音机的凯雷德代言。Bob Dylan在美国歌坛的显赫地位与凯迪拉克在美国人心目中的良好形象非常接近，因而希望通过巨星的影响力向市场展示凯雷德的领先和豪华，并透过Bob Dylan的歌声告诉大家凯雷德已将XM卫星收音机列为标准配置，其音质绝非传统收音机可以媲美的。此等宣传正面而高效，所以很快便让XM卫星收音机这项新科技广为人知。

不上头版也漂移汪峰 & Chevrolet Captiva

你是否也力挺过汪峰上头版？反正我是为他摇旗呐喊过的。抛开最近的动作频频，他在当今国内摇滚界绝对是数一数二的大人物，所以当他为雪佛兰科帕奇代言后，竟然还真能让一款看似笨重的SUV透射出摇滚的光辉，顿时让国内消费者坚信这款SUV不但能翻山越岭，更能成为游走城市的利器——每当耳边响起汪峰的歌声，脑海中总会浮现出科帕奇甩着尾漂移过来的画面。

Beyond了传统观念黄贯中& Volkswagen Beetle Fender Edition

相信在大部分车迷心中，大众甲壳虫就是一款乖巧可爱的车。但是，它偏偏推出了一款Fender摇滚版，颠覆了所有的旧观念。黄贯中为此车创作的《给我一个理由》在网上推出后，旋即收获超过45万次的点击，引得一众70、80后网友重燃了对那段光辉岁月的回忆，也挑动起歌迷对这款特别版甲壳虫的兴趣。

言传不如代言 Sting & Jaguar S-Type

篇5：十国庆促销方案

十一黄金周就快到了。商场如何做好十一国庆节促销活动方案策划呢？以下十一国庆节促销活动方案仅供参考。国庆、中秋特别奉献零点打烊乐无眠 幸运购物赢大奖

（一）10月1日3日

十一黄金周就快到了。商场如何做好十一国庆节促销活动方案策划呢？以下十一国庆节促销活动方案仅供参考。

国庆、中秋特别奉献——零点打烊乐无眠幸运购物赢大奖

（一）10月1日——3日

（打烊时间：10月1日24：00，2-3日22：00）

一、中华鼓王欢庆盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8:40）

中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵（最大直径2米），中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗（此次升旗增加队列表演）;9:00结束。（通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮）

二、国庆佳节激情奉献穿着类满300立减100（10月1日-3日）

男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元（封顶），不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。

（仅仅3天！务请动员所有品牌参加。）

三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴（10月1日-7日）

1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元；

2、服务升级：笔记本终身免费服务（限软件、送修）；

3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。

四、国庆晚会歌舞升平央视绝活精彩绝伦（10月1日）

10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。

五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（10月1日）

从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块（零售15元，成本9元）；超过500元赠50元礼金券（超额部分不累送）。礼金券10月7日前使用有效。

（二）10月4日——7日

（打烊时间，晚10点）

一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑

活动期间，1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励！

2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜（箱）满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8

台（个人缴纳奖品税）。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告）。

二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购

（三）10.1-10.7门前活动安排

门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：

1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。

2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。

3、申报时间：9月16日前报企划部。

氛围、造势：（10月1日-3日）

1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦

2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌20个（活动主题），戴“新亚电脑旗舰店”绶带。

3、一楼月饼赠领处布置。

4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌

5、广场舞台活动

6、包柱（正门4根廊柱，节日氛围）

7、营业大厅中庭节日氛围布置

宣传办法：

1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传

（一）2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传

篇6：国庆促销策划方案

二、活动主题：精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：9月31日—10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整）

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日——7日（7天）

10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中奖！

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）

五、广告宣传：

序项目位置备注

1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

2气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

3dm（5万份）活动内容大度16开8张16页码

4宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆

5喷绘中厅及店外活动信息、6喷绘5米*12米晚会演出背景

7播音服务台全楼播音内容为：促销信息

8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

9地贴全楼卖场主要通道

10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

篇7：国庆促销参考方案

刚刚经历中秋小长假的销售小高峰，马上又迎来国庆黄金周的旺销时刻，各加盟店要抓住这个有利时机，通过国庆促销活动，进一步宣传品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，最大限度的提高人流量，提升人气，提高销售业绩。

因考虑到各办事处的区域性和各加盟店的差异性，总公司提供的促销方案仅供参考，各办事处可根据自身实际情况灵活调整，或推出适合自己的促销活动。原则是保证促销活动的有效性、实用性和可操作性。活动内容尽量不要太杂，花样手段不要太多，因为如今的消费者比过理性，需要的是实实在在的优惠。

参考方案一：

一、活动主题：‚国庆盛惠——折上有礼，呵护到底‛

二、活动构想：国庆假期长了，客人在国庆期间一般都会有逛街添置新装的计划。此时正值秋冬装新品上柜之时，将新品适当打折，可以抢先赢得商机，什么优惠都不及打折来的痛快直接，少点钱才是最实在。但折扣不能过大，但也不能没吸引力，建议85折；在打折的基础上，购任一秋冬新款送高级全棉袜一双，多买多送！会员可折上9折（无论何时做促销，都要让

会员与非会员有实质的不同，让不是会员的顾客看到会员的好处）。

三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。

参考方案二：

一、活动主题：‚国庆盛惠——买一送一‛

二、活动构想：将夏装中的滞销款作为赠品，顾客正价购任一秋冬新品，送夏装一件。在消费者看来这样挺实惠的，这样即销售的新款，又可以清理库存。会员在享受会员折扣的同时，同时参加此活动，但赠品的价格不能超过结算的金额。

三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。

参考方案三：

一、活动主题：‚国庆盛惠——满800送200‛

二、活动构想：顾客一次性消费满800元，送现金券200元，此促销的目的是为了刺激他们再来消费。你给了现金券在他手上，消费者一般不会浪费，无形中为你留住了这部分的顾客。消费金额与返券金额可根据各店情况处灵活制定，现金券的使用细则一定要全面明晰。

三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。

参考方案四：

一、活动主题：‚国庆盛惠——全场五折起‛

二、活动构想：国庆期间正处于服装换季季节，可采用特价吸引人气，做特价的产品是夏装，当然可以适当的增加一些往年的秋装产品作为特价，这样吸引人气来消费更多的新款秋冬装。秋冬新款可以85折销售

三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。

活动配合：

一、终端布置：

1、本次促销活动总公司将统一制作吊旗，主题为‚国庆盛‘惠’”。‘惠’字可以揽括所有促销活动，各办事处的活动都以此主画面为背景，只是活动文字的修改。

2、横幅：各店实际尺寸制作，内容为国庆节主题促销活动。

3、橱窗：根据橱窗大小设计制作POP，增加节日的喜庆气氛；可吊挂橱窗内，不可张贴于橱窗玻璃外面，也不可用POP将整个橱窗封闭。有三角架的店铺可以制作展板放置于架子上。

4、立牌：设计制作立牌POP，将立牌置于显眼位置。

二、有条件的店铺，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展板，发布活动主题，门口用气球及花束装饰；并设立迎宾和导购小姐。

活动效果评估：

篇8：国庆促销策划方案

一．活动目的：

1.借助国庆的契机，通过策划一系列活动，推出新口味的康师傅方便面。

2.国庆期间，人流量较大，提升康师傅方便面的销量，以此提升康师傅品牌的认知度和美誉度。

二．活动对象：

各年龄层次皆可，以20~40岁为主要人群。

三．活动主题：

国庆好礼齐分享，康师傅带你欢乐行

四．活动方式：

1.各类大型超市卖场设置专门促销推介人员。可与当地大学联系，成立某大学与康师傅集团专门的勤工助学活动，选择在校大学生。将降价促销活动包装成帮助贫困大学生的爱心行动，借此也可以提高康师傅集团的社会良好形象。

2.免费试吃康师傅的新口味泡面。加大力度，热情介绍，邀请消费者试吃新口味的泡面。重点突出新口味的特点，不仅味道新颖可口并且进过康师傅公司的科技努力，研制出健康的泡面，消除顾客觉得吃泡面不健康的心理影响。

3.限时特供，国庆期间早上9点30之前以及晚上9点30之后凡买五袋装的新口味泡面将赠送单独的两包新口味泡面。

4.赠品销售，买其他口味的康师傅泡面五袋装，可由消费者自选以下

三种赠品的一种：康师傅搪瓷碗一个。与康师傅公司合作的其他公司的火腿肠一袋。康师傅公司的饮料两瓶。

5.抽奖销售，凡购买康师傅任意口味的五袋装泡面都能参与一次抽奖活动。

（1）抽奖细则：一个大盒中装满印有康师傅标志的小福袋（福袋美观可二次使用，消费者可自行装零钱等小物品），消费者选中其中的一个小福袋，打开见里面小纸条获奖内容。

（2）本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。特等奖1名：情定马尔代夫双人浪漫游

一等奖2名：缘来香港双人乐购游

二等奖3名：爱上康定双人风情游

三等奖5万名：节能便捷多功能购物口袋一只

四等奖10万名：康师傅小方巾一条

五等奖15万名：康师傅纸巾一包

（三等奖，四等奖和五等奖按各卖场需求可变更）

五．活动时间与地点：

国庆节期间：2013年10月1日——2013年10月7日

地点：四川省各大型超市

六．广告配合方式：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、国庆期间，尤其是国庆第一天与卖场人员沟通，在醒目的地方放上康师傅开展一系列活动的展板。促销人员要培训好，多加人手在卖场中实地宣传。

七．准备工作：

海报展板这些常规事宜要做好准备。

兼职的人员，尤其是发传单以及卖场的促销人员要提前培训。与各大超市联系好，保证泡面的供应量以及赠品的充足。

八．费用预算:

九．安全控制：

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如抽奖环节，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

十、活动评估：

篇9：国庆中秋促销方案

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年中秋节（9月22日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高各分店的市场占有率，增加美誉度。

二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋”

三、活动时间：2010.09.18 — 2010.10.7

四、活动目的：

1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在消费者中的知名度和美誉度；

2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

3）通过策划一系活动，加深各店与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度。

五、活动对象：顾客、员工

六、活动广告语：（备选）1）浓情仲秋，国庆献礼 2）海上生明月，天涯共此时 3）情满月圆 举国同庆 4）中秋佳节 xxxx浓您家乡情!5）中秋合家欢 佳节大献礼

6）热烈庆祝中华人民共和国成立60周年！7）关爱社区居民 共建温馨家园

七、活动布置与宣传

（一）场内外布置

1、场外：

1）巨幅：各分店根据实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场商品优惠大酬宾的信息；

2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客； 3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

4）大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1）吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）谜语条及红包：在全场通道内天花吊红色丝线，下面有谜语条幅和红包（红包内为礼品单）

3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；（备选）4）手工吊POP：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗；

（二）活动宣传

1、海报2期：

第一期：中秋1期DM，时间9月18日—9月22日、A4、第二期：国庆节DM，时间9月24日—10月5日、A3、2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出花车特价商品，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；（需提前做活动培训）

5、宣传车（国庆）

6、电视广告：国庆

八、活动内容

第一波：中秋节

1）情满xxxx 购物即送“亲情礼”

活动时间：2010年9月18、19、20、21、22（5天）活动内容：

活动期间凡在我商场购物满58元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取的“亲情礼”一份（月饼），每单限送一份，每天限量赠送、送完即止。

2）中秋灯谜会，才智大展示

动时间：2010年9月18日——22日（5天）

活动内容：活动当天，凡在本店消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！各店负责落实猜迷礼品，陈卓负责活动现场的布置。各店负责活动现场的组织。（将谜语写在长纸条上，下面缀红包，红包内为本谜语礼品单，按谜语难易程度放置礼品单。用红线吊在内场天花上。谜底谜面将随附件发送，请各店按实际情况操作，并在宣传时说明对于谜底答案不做任何解释。专人负责看管全场灯谜，并及时更换或补充）

3）特价商品限时抢购

活动时间：2010年9月18日——10月7日

活动内容：活动期间推出以各种特价商品集中陈列，突出特价一条街特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“特价一条街”的布置与场内外的宣传，市场部与门店负责商品资料的落实与陈列。

第二波：国庆节

1）“欢庆国庆，幸运大转盘”

活动时间：2009年10月1日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我店一次性购物满98元，均可凭电脑小票到参与“幸运大转盘”活动。

2）买99元送30元现金

活动时间：2009年9月31日——10月10日（6天）

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在活动期间购买商品满99元即可返回15元现金，满198元可返回30元现金，多买多返，依此类推。（不参加抽奖及其他活动）

3）九州同庆，歌唱祖国

活动时间：2009年10月1——10月7日 活动内容：国庆歌唱大奖赛

4）欢乐过国庆，谁是飞镖王（备选方案）活动内容：圆盘飞镖射击比赛。报名时间：即日起至2010年9月28日 比赛时间：2010年10月1日至10月7日 地点：各店自定

奖项设置：各店根据情况自定

十、活动操作： 1）活动总负责：

2）组成人员：店负责人

篇10：国庆促销方案

二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

三、【活动主题】：十一国庆节欢庆、Xx耀眼XX

四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼、到X

中秋国庆喜连连、X商品好又全

中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

五、活动时间：

甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天

六、活动内容：

1、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。

营销部将在dm广告重点宣传。

2、20XX金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减X元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、0等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24—30日开展力度)

3、会员活动：

(1)会员购物即赠购物袋一个

(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒

(3)会员购物满500元送大闸蟹。

(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

4、特别活动：购XX满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

一、市场现状：

1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

二、项目现状：

1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷

3、三期即将认筹，开盘在即。

针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

三、活动目的：

1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动时间：10月1日—10月7日

五、活动主题：

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

六、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)

二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干

七、宣传方式：

1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)

3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)

4、国庆宣传易拉宝

5、户外演出一场或花车X3天

八、现场包装：

室外：

1、横幅：0.7X10米X2条

2、国庆抽奖礼品的堆放;

3、气球装饰：大门、礼品区;

4、吊旗;

5、易拉宝展示

十：物料准备及费用预算：