面膜营销策划方案

面膜营销策划方案（精选5篇）

篇1：面膜营销策划方案

前言

艾樱中国|ANYENYWAY隶属于加拿大艾樱国际，作为一家集研发、生产和销售以及售后服务为一体的跨国公司，早在六七十年代就为国际上一些大型医药级化妆品工厂提供天然植物矿物原料著称。艾樱蚕丝面膜进入中国市场，无疑是为中国广大的消费者带来了福音。在如今这种类繁多、竞争激烈的面膜市场中，通过一系列专业的积极的广告宣传，来提升艾樱蚕丝面膜的知名度，促进产品销售，让更多的消费者知晓它、了解它、使用它乃至于爱上它。本广告团队将秉着兢兢业业的敬业态度，专业务实地落实每一个广告宣传环节。先行通过问卷调查分析，了解消费者对艾樱面膜的心理认知以及消费倾向等方面情况；再者通过平面图片设计及发放，有感染力地全面地吸引受众目光；另制作有剧情的微电影视频广告，可投放至微信微博平台以及各大门户视频网站，有声有色地长期循环宣传。本广告团队所在广东省珠海市，属经济特区，拥有众多高校，大学生人数达十万以上。而其中北京师范大学珠海分校女生人数比例大，购买力强。作为试点，将会在极具人气的艺术与传播学院歌手大赛决赛晚会现场，于大帘幕上影印艾樱面膜logo、现场派发宣传传单并在与观众微博互动中将艾樱蚕丝面膜作为奖品发放以配合促进本次广告合作的宣传。

一、公司发展简介：

加拿大ANYENYWAY国际公司是一家位于加拿大多伦多药品及化妆品原料生产企业。因其原料皆为绿色天然植物，提取物有大量具有药用及美容功效的艾草，樱桃，樱花草，在，以ANYENYWAY音译而正式确立“艾樱”为中文商标。其意为“无处不在”的ANYENYWAY

公司，早在七十年代开始就为国际上一些大型医药及化妆品公司提供原料著称，是多伦多著名的原料生产供应企业。它伴随着国际品牌而遍布全球，先后在中国大陆成立其分支机构：上海美兰化妆品厂和杭州艾樱健康科技有限公司，进一步研发、生产、销售药品及化妆品，开拓新兴市场。艾樱公司曾先后发明30多项专利，填补了我国一些技术上的空白。、、、，先后荣获诚信企业、纳税先进企业等称号。在公司的不断发展中，ANYENYWAY亚太护肤中心在加拿大多伦多正式成立。护肤中心专业研究适合亚洲与太平洋地区女性美容护肤产品科研实验，为我们的广告投放创造了非常有利的优势。

二、广告商品：

艾樱蚕丝面膜系列产品

三、市场分析

面膜已成为护肤市场中越来越占据主动地位的品类，占护肤品市场的额之大足以证明面膜市场相对已经进入成熟阶段，然而它的市场竞争却还未进入白热化趋势，现有的中国面膜市场良莠不齐，品类杂乱，同时，也由于面膜不同于其他护肤品类，其属于一次性消费品，使用频率极高，但目前市场上的大部分面膜无论品质和价格都没有一个优秀的性价比，好品质的面膜，价位过高，使其不能成为一次性消费品，而低价位的面膜功效又差，从而没有导致一个良性的面膜市场竞争。“艾樱”凭借着自己独有的技术，以及“专做女性护肤”的理念在1984年逐渐进入中国市场，其每年在铲平研发上的投入超过500万美金，每年研发个以上的配方，是“十一五中国健康管理领先品牌”，不断获得中国市场的认可，深受广大消费者青睐，跃然成为国内护肤产品的领先品牌。

四、产品分析

产品特点：其原料皆为绿色天然植物，提取物有大量药用及美容功效，100%不含香料，色素，铅汞等添加剂，拥有惊人的补水功能。同类比较：性价比高与其他同类产品，但是比较缺乏广告宣传，其品牌没有达到“耳熟能详”的效果。

五、销售分析

其产品销售主要为商场销售以及网络销售，而市场上同类产品较多为代理直销模式以及专卖模式；“艾樱”产品销售途径较少，比较其它同类产品处于劣势地位。

六、受众分析

此次的广告定位与投放从市场需求入手，在当今高速度快节奏发展时代，在年龄和工作压力的双重影响下，青中年女性消费群体皮肤和水分的营养逐渐消耗；在信息时代经济的推动下，消费群体为美容健康所支付的消费越来越多，消费意愿逐步增加，在这样的有力契机下，面膜成为了必不可少的护肤品。我们的产品即是从目标受众的需求出发，以保护皮肤、增加水分和营养、有效改善皮肤质感为宗旨，以此吸引消费受众的关注。

七、广告目的：

1，提升知名度，促进指名购买；2，强化商品特性，推动品牌建设；3，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动；4，吸引更多代理人士加入艾樱团队。

八、广告制作时间表：

10月6日—10月13日：广告文案策划

10月13日—10月20日：投放市场调查问卷，收集信息

10月23日—10月30日：制定广告策略及创意

10月31日—11月9日：制作平面广告以及进行阶段性分析

11月10日：提交平面广告

11月11日—1月1日：拍摄视频广告及后期制作

1月1日—1月20日：投放市场，分析广告效果，最后总结

1月2日：提交视频广告

九、广告期间：

20xx年11月至202月

十、广告区域：

全国各地区（以广东省为主）

十一、广告受众群体及研究市场：

此次广告的投放主要锁定为18—30岁的青中年女性群体。受众职业定位在大学生、都市白领、电视娱乐群体、媒体记者、模特、自由创作者。

十二、广告策略：

1.制作微信平台关于艾樱面膜的调查问卷，通过多方转发在进行资料收集的同时在一定程度上提升知名度；最后回收问卷并进行问卷分析，总结规划出广告方案总体方向。2.进行有感染力有吸引力的平面宣传设计，既可在网络平台推送使用，又可在晚会活动现场发放宣传。而后大型活动现场亦可印制成海报进行宣传。3.制作视频广告，投放至微博微信平台及各大门户视频网站，可永久有声有色地宣传使用。

十三、广告效果分析

我们通过广告投放的四个关键指标，进而分析此次广告的效果。（1）到达率又被称为广告认知度，即所有消费者中看到了所投放广告的人群比例。到达率是第一重要的指标，因为看到广告的消费者越多，消费者受到广告的影响而购买产品的人数就可能越多。影响到达率的主要是媒体选择、投放时间、投放频次等。我们此次的广告投放于各大视频门户网站以及微博微信公众推送平台，虽不及电视黄金时段播出的广告到达率高，但成本较低、可操作性强。传播模式亦紧贴产品主要受众的生活，故到达率在一定程度上是可观的。（2）记忆率又称无提示广告认知度，它告诉我们多少人记住了广告。即所有消费者中在没有任何提示的情况下就能够回忆起某支广告的比例。广告只有被记住了才有可能达到最大限度地影响消费者购买。在现代社会，消费者每天看到过的广告无以计数，很多广告看过后转瞬即逝，消费者忘得一干二净，看过了也没有用。影响广告记忆率的是广

告创意水平的问题。广告创意越好，消费者看过广告后就越是有可能记住广告的内容与宣传的品牌。我们此次的广告创意和平面海报设计，通过借鉴国内外相关产品的创意素材，采用极具视觉冲击的色彩搭配以及独特的画面构造方式，不仅充分表达了商家意愿，而且就广告作品本身而言也是辨识度高，充满吸引力的。

（3）喜爱程度

又称对广告的接受度，它告诉我们多少人喜欢看到的这支广告。即看过该广告的消费者表示喜欢这支广告的人群比例与喜欢水平。研究表明，喜欢程度越高，影响消费者购买产品的可能性就越高。我们通过前期调查问卷及广告投放过程的实时监控，通过结构化、数字化的数据论证，得出相关的可考证的客观数据，即在80%有购买能力的受众中，有66.05%表达了对广告的喜爱。（4）影响购买意愿程度又称购买意向。它告诉我们会有多少人看到广告以后会去购买宣传的产品。即广告能够吸引所有消费者中多少人尝试所宣传的产品。在广告投放的同时，我们也通过各种活动向填写问卷的受众或通过随机抽奖的方式免费发放产品，从体验后的反馈和消费受众在体验过程中的.意见来看，我们的产品具有非常强大的市场基础和竞争力。

篇2：面膜营销策划方案

广州九美化妆品有限公司是一家面膜、洗面奶等高端化妆品为核心的国内知名化妆品企业。企业精神：态度决定一切，细节决定成败。经营理念：诚信，高效、创新、超越。服务口号：客户就是上帝。

二、产品分析

产品性能

细腻的泡沫洁面，强大的滋补锁水功能。保湿,补水,美白,收缩毛孔,提拉紧致,控油,抗敏感,抗皱,提亮肤色,祛斑,晒后修复,活肤滋润,抗衰老,净化排毒,消炎镇定。

产品质量

产品通过了国际检测机构IOS的认证

产品价格

128元/套。

产品材质

全亚洲唯一一款做皮肤细胞清洁的面膜，清除细胞垃圾，代谢毒素，净化皮肤内环境，使细胞健康无负担。

与同类产品的分析

①御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。

②芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。

③相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。

④我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性提供面膜选择。

⑤我的心机：同属台湾网络热销品牌，市场推广范围广。

产品品牌、文化

品牌：杰希雅

文化：自企业成立以来，就以深厚的品牌底蕴，独特的创新理念，超前的产品研发，以及新型的营销模式和对原料的严苛要求，在消费者中树立了一流的口碑，奠定了九美国际化的品牌文化地位。

三、市场分析

SWOT分析：

strength(优势)产品本身含有蚕丝蛋白，维他命B5，玻尿酸，胶原蛋白，植物精油，积雪草提取物等，即能补充皮肤蛋白，除皱，增白，减少黑斑雀斑，又能深层补水控油，基本上解决了当代各种肤质的女性对面膜的需求，一膜顶九膜。九美品牌的公司形象在内地未能深入人weakness(劣势)opptortunity(机遇)心，消费者心中不太认可九美这个品牌。九美的产品较为高端，中低层收入的人比较难接受，所面对的消费者层面小。随着经济的发展，人类的生活水平及需求不断提高，无论女性还是男性，无论年轻还是衰老，消费者对美体护肤这一方面的需求量越来越大。互联网的兴起，消费者可以很方便的拿到产品。互联网的兴起，给大陆的护肤品行业带来threaten(威胁)

营销环境分析：

很大的压力交通便捷，消费者可以很方便的去各个地方买护肤品经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据调查，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。但市场自身具有缺陷，市面上存在许多假产品，而消费者的辨别真伪的能力还不够，使这些假货仍然能够在市面上猖獗，而有损产品的形象。并且纵观目前的面膜市场，竞争激烈，由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此，企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。

消费者分析：

1、消费者的总体消费趋势：

我国城市化妆品市场处在成长期向成熟期走近的阶段，目前这个行业仍保持着较快的发展速度。业内人士预测，今后几年化妆品市场的销售额将以年均15%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度；并且，到，中国化妆品市场销售总额可达800亿元左右。可见，我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。2、现有消费者分析：

九美的消费群体定位广泛，市场细分较为复杂，消费者覆盖较全面，多数为20-35岁的中高收入人群，女性消费者居多，约为总体的70%，这部分消费者拥有较多的闲暇时间，拥有一定的经济能力，受教育教育程度高，对于产品的品质较为关注，拥有相当的品牌忠诚型。

3、潜在消费者：

对于九美所定义的现在消费者，即定位于25-40岁的男性消费者（着重于30岁左右的都市男性）、在校学生(包括初高中及大学生)以及皮肤特殊护理需求的消费者。4、消费者分析总结：

九美作为国际知名的化妆品有限公司，凭借其近乎完整的品牌金字塔，拥有大量的消费者。面对来自未来市场瞬息万变的巨大挑战，对其目标消费者的分析变得至关重要。在一个企业的发展过程中，良好的企业形象和消费者口碑是至关重要的，良好的企业形象定位，具有巨大的凝聚力和向心力。它在内增强员工的自信心和自豪感，提高工作积极性，在外也使得品牌行销事半功倍，产品生命周期加长。

四、广告策略

目标：

针对大部分都市女性群体，通过准确的品牌定位和诉求，进行功能营销，为消费者打造多功能的产品，塑造“九美，生活的和伴侣”的品牌形象，使消费者更加乐意的接受，进而提高知名度。

时间：

1.导入期：基本完成

2.市场培育期：换季时期，消费者众多，可加深品牌形象，深化品牌个性。3.市场巩固期：搞促销活动，促进销售，实现利润4.维持期：以电视广告，网络广告等

诉求对策：

主要为都市女性

广告表现：

略（暧茵填写）

媒介：

1.电视广告

2网络广告3户外海报4宣传单5高校赞助

五、评估预测

通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，塑造一个贴近生活,精彩瞬间的品牌形象，在消费者心目中留下深刻印象，进而扩大品牌在都市女性圈的知名度，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。

都市女性圈是主要消费人群，让都市女性成为九美杰希雅修复面膜的忠诚消费者，能让九美在未来的几十年，甚至是以后都有较稳定的市场份额。

通过系列广告宣传，引导我们卖的不仅是一种产品,更是一种生活方式，扩大九美杰希雅修复面膜这一品牌在都市女性生活圈的知名度以及影响力。抢先占领都市女性生活圈，从而增加近期销售量。

六、寄语

九美杰希雅修复面膜,不仅是一种产品,更是一种生活方式。我们希望通过本次的杰希雅

篇3：美即面膜成功营销术

美即上市之初一直采用5 片式包装, 这一策略并未在药店和百货商场专柜取得突破, 超市亦销量平平。佘雨原坚持锁定屈臣氏渠道, 2003 年, 屈臣氏门店数量不及百家, 与数以万计的药店数量相比微不足道。“不进屈臣氏的话等于你的策略、实施就会走形。如果先做沃尔玛或者家乐福, 都不能支持快消化与护肤品专业化的结合, 只有屈臣氏能做到这点。”佘雨原解释说。当时, 进驻屈臣氏的面膜品牌寥寥无几, 屈臣氏亟需新鲜血液。

屈臣氏进驻条件非常苛刻:销售扣点约35%, 账期为3 个月。除此之外, 品牌商亦需承担公摊费用, 遇到新店开业或是印刷DM单页等情况, 供应商都要向其支付一定费用。此外, 屈臣氏的税票制度非常严格, 开税非常繁琐, 它要求具体到单品明细, 这也限定了供应商的财务必须做得非常精细。

单片化

在走访市场时, 佘雨原发现快消品的畅销款多有明确的价格区间。一件单品若超过七八十元, 消费者就会迟疑。以宝洁为例, 海飞丝、飘柔和潘婷最初均没有超过40元的产品。如何降低售价进行突围, 佘雨原仍需独门绝技。

2005 年的一天深夜, 佘雨原从盒装洁阴药巾中受到启发:“消费者根本不需要一下买这么多, 五片一盒的包装他们多久才用一次?”他灵感一闪想到面膜完全可以单片销售。他兴奋地拿起电话打给下属, 并找来奥美做营销策划, 而后又与包装设计公司研究设计。以往保健品的从业经历使得佘雨原意识到面膜产品从专业化走向快消化是必然趋势, 其主流市场不应是药店等专业化通路, 只有大众快消化才能带动巨量销售规模, 而且所有面膜均应该单片开架销售。他将美即面膜的品牌定位确定为“在大众快消领域创建一个具有休闲美容特质的面膜新品类, 并成为这个品类的领导者”。

快消化

新出炉的方案是将面膜产品深度快消化, 单片销售, 定价为8 元。为了更符合快消化的感觉和力量, 美即面膜从4 款调整为15 款产品, 并采用五彩缤纷的“圆圈方”的设计。如此一来, 细分产品涵盖各种成分和功能, 消费者购买选择增多, 乐趣也大大增加了。佘雨原对产品要求精益求精, 为了寻找到合适的织布材料, 他曾要求日本供应商为其提供40 余款无纺布样品供其挑选。此外, 他亦选用美容专利技术和进口原料完善其产品。

在扩大产品线方面, 佘雨原与广州奥美整合行销集团董事长招嘉宁曾大为争执。由于功能、成分的不同, 15款产品的成本不尽相同, 例如抗皱系列精华含量高应该更贵, 而补水则应该便宜。佘雨原想在其中设置三个价格区间, 但遭到后者的强烈反对。招嘉宁认为快消品最大的特点是“不设门槛”, 若有门槛就需要选择, 而一旦选择增多, 消费者就可能放弃购买“。越专业的东西门槛越多, 比如一个瓶子比另一个贵五百元, 你需要向消费者解释为什么, 这个是专业性产品的做法, 大众快消化的做法是价格上不设过多门槛。”佘雨原最终选择妥协, 美即15款产品全部按照每片8元的价格上市。事实证明, 如此决策非常明智。

好渠道

单片式售卖和快消化很快为美即打开局面。佘雨原带着新产品和新理念再一次找到时任屈臣氏中国区总经理谭丽娴, 她敏锐地意识到这一设想非比寻常。她决定在国庆期间为美即预留绝好位置。美即选择了“端架”主过道货架的端头陈列位置, 其陈列形同一面矮墙。实验之初, 佘雨原非常紧张, 几乎不敢离店。巡店时, 他曾碰到屈臣氏全球总裁, 后者特别查看了美即货架, 并称赞说这一设计很有创意。搭上屈臣氏这辆快车, 美即如虎添翼。

如今, 屈臣氏在中国200 多个城市拥有超过1000 家店铺和三千万名会员, 是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。在每家屈臣氏店面, 美即的月销售均高达数万元, 并一度贡献约70%的销售额。在大获成功之时, 美即亦开始择机拓展二三线城市的传统渠道 (百货和连锁超市) 及专营店渠道。2010 年, 美即在香港证券交易所上市, 2012 年美即的营收突破10亿元。

篇4：面膜营销转场朋友圈里的生意经

白领小田发现微商已经全面侵入自己的生活：如今消费已经不太需要对着电脑搜淘宝了，靠着手机上的微信朋友圈，日常需要大可完成，而在一堆卖A货卖衣服的朋友圈中，化妆品卖家尤其值得青睐，无需像关注衣服走线那样查看细节，一大堆美美的“买家秀”就足够打动人心，尤其是面膜—这种每两三天就要使用一片的一次性美容和“减压”用品总能令女性产生强烈的“囤货”冲动，再怎么声称要“剁手”也止不住购买的欲望，面膜变成了某种必需品，人人可用，人人需要。

在化妆品行业之中，面膜正悄然从小品类变成大品类，零售终端里，数百亿的消费市场正如海上冰山一样慢慢露出真容，而小田的故事告诉我们，消费者的注意力已经转向了，制作得像电影画面一样唯美的广告不再好使了，厚重的时尚杂志上印刷精美的广告不是唯一的选择了，倒是朋友圈里不间断的轰炸式传播，成了女性消费者认知新品牌的最佳途径，面膜，只是其中最顺应潮流的。以往，品牌先要建设自己的销售渠道，直营、代理、分销或者加盟，以各种各样的方式，靠真金白银攻下一座座城市，再大肆投放广告，树立知名度和美誉度，或许，还要签下一个合适的代言人，然后，制作精美的广告出现在杂志上、电视上、户外屏幕上。现在，这一切都变了，你看不到新晋面膜品牌的实体广告，但在你的微信朋友圈里，总有这样那样的友人，图文并茂地诚挚推荐某款最新产品。

面膜元年？话题元年

百度数据显示：2009年网友调查护肤品关注度中，面膜占到33.18%；2010年护肤品关注度中，面膜类产品名列第二；而2012年被业界宣称为“面膜元年”，厂商们打破了以往无纺布贴膜、泥膜和水洗膜的惯例，各种各样的面膜异彩纷呈，到今年，面膜已经不再仅仅是一种保养品，在某种程度上它更像一种生活方式：它意味着女人对自己的宠爱，它是精致、闲适生活的最好装点。

关于这个行业依然有许多秘密，不久前，“敷半个小时的面膜、细菌都四世同堂”的微信段子广为流传，这或许是对女人们爱敷面膜的一种讽刺，但多数爱美的女人根本不以为然，管他什么细菌同堂？只要敷过了之后变白变润，就继续用呗。且慢，如果一揭下来，就能白一大截，你还敢用吗？

最近，江苏卫视《新闻眼》栏目一则关于“十款面膜、五款含增白剂”的报道把以“俏十岁”为代表的微商品牌推上风口浪尖，一时之间，面膜“一敷即白”的秘密似乎被戳破了，但很快，6月20日，江苏卫视又在同一栏目中进行了后续报道，以“拍摄样品买到假货”为理由翻案：俏十岁真品不含荧光剂，实为假货在捣鬼。荧光剂公案，难有最后的结果，但有一点很肯定，面膜市场因为商机明确，正值乱象。

朋友圈里的生意经

曾经，让消费者感觉离得最近的面膜品牌，是美即。

去年8月，欧莱雅宣布收购美即，交易总额报价65.38亿港元，是中国日化市场最大的一笔并购案。而2003年，美即在广州注册，十年时间，见证了中国面膜市场的变化。

彼时面膜的使用在中国女性消费者心目中并未得到普及，国内面膜品牌寥寥，只有可采、八杯水等，国际大品牌虽然已经涉足，但因为价格较高，也并为消费者广泛接受。而美即的精明之处正在于抓住了这一机遇——它把价格高昂的保养方式变成代价低廉的日用品，而日益紧张的都市生活让女性们渴望一个短暂但可以休息的时间。

所以美即的广告并未着力强调产品功效的强大，而是竭力展现一份安闲，一大片屋顶之上，纤瘦的女孩光着脚、提着鞋子，音乐温柔，“停下来，享受美丽”，它让人觉得美即不仅仅是一款商品，而是一种生活方式，而其开创的单片销售模式也极大地促进了销售——比起传统5～10片的盒装售卖，单片为消费者提供了更丰富的选择，也便于试用新品。

也是凭借着全新的理念，美即达成了和屈臣氏的合作，它占据了最吸引眼球的货架，到2009年，美即占据中国面膜市场份额15.1%，是毫无争议的第一，并持续上升。这一切，都是因为美即跟消费者走得更近。

但微信出现之后，让消费者更有“触手可得”感觉的，不再是美即，那些大量动用微信营销的品牌疯狂地挤占了市场。一位在朋友圈里售卖“俏十岁”面膜的“个体户”表示，一箱面膜——60盒，每盒5片——只需三天就能卖光，还是在只卖给认识的人的前提下。

微信营销已经成为一门“显学”，以此为关键词搜索，到处可见“保你月入三万”甚至更多的“秘笈”。初级的微信营销无非通过朋友圈发放商品信息，但过多的信息容易被朋友屏蔽，于是不断有人总结技法，斟酌单日发布数量，以招徕更多人浏览商品信息。为了突破微信朋友多数是认识的人的瓶颈，一些商家会购买QQ群信息，一次导入QQ群中数百名用户的信息；继续发展下去，为了突破微信好友数量的限制，朋友圈代理模式成为必然。

商家促使一些用户将自己使用产品的感受发布到朋友圈，这些用户的好友也会来咨询并可能购买，此时最初的用户得到提成，并成为代理。这些人还会在微信中建组进行培训，转化成代理的用户也越来越多。面膜是一个重视试用感受的行业，而微信朋友圈这种熟人口碑的推介比商场中售货员的推荐要有效得多，利益驱动又使得许多从用户转化成代理的人放大产品好的那一面，在消费者眼里，这些就变成了充斥手机屏幕、手持要推广的化妆品、号称“素颜”实则高光打得皮肤一片无瑕洁白的“美照”，一些人抵抗不了美丽的诱惑更无法拒绝熟人喋喋不休的推荐，心动了；另一些人怀抱疑惑在论坛上发帖，“xx面膜到底好不好？怎么我搜到的全部都是好的信息？是不是水军？”

这就是新的面膜营销形式带来的效果：它无处不在，无所不用其极。当你发现生活的每个细节都充满了一款每个人都说它效果非凡的面膜，被席卷也就变成了最自然的事，此时，商家的目的也就达到了。

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荧光剂？被曝光又如何

在朋友圈贩卖成为新的利益增长点的时刻，面膜市场却呈现出一派乱象。

六月，江苏卫视曝光“十款面膜，五款含有荧光成分”，证明俏十岁、美即等在广告中叫嚣“一敷即白”的面膜能达到美白的效果实则是“光线错觉”。虽然此后江苏卫视又播出节目反馈表示被检测出荧光成分的“俏十岁”面膜是假货，但其调查数据依然可以证明，流入市场的国内面膜产品中，加入荧光成分的不在少数。

其实面膜掺入荧光增白剂，已不是什么新鲜话题，早在两年前，一位美容达人@冰寒就发布博客，说明自己用WOOD灯测试了部分美白面膜，发现其中最有效的“美白成分”为荧光增白剂。化妆品研发人员李鑫说，化妆品中添加的荧光增白剂，一般是二苯乙烯基联苯类人工合成化学物，但产生荧光的物质可能是天然提取物，也可能是某些化合物成分。化妆品中很少有添加纯的植物荧光物质，而化学成分的荧光增白剂可以吸收肉眼看不见的紫外光，再转化为淡蓝色的荧光释放出来，遮挡脸上的灰蓝色，令肌肤显得光洁。

但荧光增白剂具有风险，附着在皮肤上的荧光剂很难洗掉，虽然目前还没有大量的科学实验证明它对人体有严重的伤害，但它容易迁移到角质层和血液里，对身体造型隐患；荧光增白剂吸收紫外光之后会形成光敏效应，光敏感肌肤人群接触到荧光增白剂之后可能会出现过敏、瘙痒，甚至有患皮肤癌的可能。

其实想要分辨出面膜中是否含有荧光增白剂并不难，如果没有专门的WOOD灯，一般的验钞机灯也可以。台北极致皮肤科院长、台湾美容医学学会的教育委员会主委宋奉宜提醒道，在防晒霜、粉底甚至是BB霜中含有的二氧化钛之类的粉体也会有令肌肤瞬间美白的效果。但二氧化钛之类的物理防晒原料，一般没有“透”的视觉效果，而加入了荧光物质的美妆产品则会赋予肌肤白而清透的质感。

国内对于洗涤剂中添加荧光剂的含量已经有了上限标准，但在护肤品中尚无具体要求，也因此一些厂家打“擦边球”，即使被曝光，也是在不违背法律的大前提之下。只要过了媒体这一关，依然可以进行各种各样的促销活动，保证销量持续增长。

破除格调迷思

这大概可以从侧面印证国内面膜正面临着什么样的乱象：虽然市场欣欣向荣，内里的成分却总是“不能说的秘密”。大众论坛的美妆版充斥着类似的帖子：“我肤质相对健康就是经常冒痘/偏黑，用了一款面膜效果奇佳，但连续使用一个月之后发现皮肤变得极其敏感……为什么？”求医之后会发现，面膜中添加的高剂量类固醇物质是元凶。

保养品是为了辅助肌肤正常机能运动，基础型保养品可以帮助皮肤柔软、保湿，机能性保养品则会添加低浓度有效成分，譬如角质代谢成分类的果酸、水杨酸等等，但改善肤质绝非一朝一夕的事，而是需要渐进式的努力，配合饮食、作息等多方面的调节，那种声称可以即刻改善肤质的保养品，安全性上总是要再思量一番的。

果壳网上的生物工程硕士、护肤品达人helisun表示，“面膜产品很多种，简单地说最靠谱的功能就是清洁和保湿。是否可以长时间连续用，要根据个人肤质、使用方法、所处环境等诸多因素来决定。关键并不是能不能长期连续用，而是有没有这个必要。毕竟面膜的作用并不是不可代替的，日常的清洁保湿产品就能完全胜任，或许很多只是在使用感上更迎合一些消费者的感受，短时营造皮肤柔润明亮的视觉效果。”——以及“宠爱自己”的格调。

现在你明白了，面膜说到底并不算什么必需品，而更新换代的营销手段，才是让本土面膜品牌迅速攻城略地的真正原因。

关于面膜，你必须知道的

第一个将织布式面膜引入中国的是OLAY玉兰油，宝洁公司在净白莹采系列产品中推出美容焕采面膜，一度引领风潮，但面膜品类老大的地位却迅速被超越。

对老牌护肤品牌SK-II来说，面膜向来是除“神仙水”之外最受欢迎的产品，“婚礼前连敷五片”和“用完后存入冰箱隔天再敷”也成为当年代言明星琦琦和刘嘉玲的招牌广告语。但因为SK-II单价较高，渠道相对单一，也难以将面膜热潮带入更大的市场。。

美即面膜是中国面膜行业的缔造者，创始人佘雨原是极少数十几年前就从面膜中嗅到商机的人。

这家创立于2003年的公司，2010年即在港交所上市，年营收早已突破10亿元，每月为全国1000家屈臣氏店面贡献数万元销售额，2013年被欧莱雅集团收购。

在美既之前，超市渠道的面膜多以多片式捆绑销售，单盒售价较高，阻碍了销售。而美即上市之初一直采用5片式包装，同时，多种配方统一定价，不设门槛，消除消费者的选择障碍，让面膜成为名副其实的快消品。＼

如何快速推广

一个面膜品牌？

第一，得有一个牛哄哄的创始人，讲述一个让人飙泪的创业故事。

比如，“科学家为治老婆烫伤研发复原科技”，或者是接地气一点的版本，“企业家对传统中医药充满热情进入美容行业”。

第二，产品得到某种权威认证，可以FDA之类机构的认证，至于认证与产品相关与否？是不是化妆品批号？检测地与商品产地注册地相同与否？没所谓。

第三，通过大量真人实图进行朋友圈或QQ空间推广。你可以通过网络广告代理公司，雇用上千个靓丽的九零后爱自拍小姑娘，图文并茂在朋友圈手动推广产品，文字不用统一，图片各有千秋，地域辐射全国，这样才更具真实感，让受众更信服。

第四，建立批零差价较大的国内加盟系统，各地都有代理商，无需专柜和租金，但代理们一定要有人民战争的数量，只有这样包围消费者。

篇5：面膜促销宣传方案设计

一、市场分析

(一)宏观分析

近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。

(二)微观分析

面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。

目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。

1、目标市场

以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。

2、消费群体

23岁～45岁的白领女性

3、产品策略

以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。

4、价格策略

高品质，中等价格，高利润。 以下是价格表：

不同性质 不同价格 A元 A元X 15% A元X 30% ～ A元X 40% A元X 85% 生产厂家公开报价 一级代理(项目发布者本人) 二级代理 市场销售的最低价 备注：严格控制价格体系，确保一级代理，二级代理，最终用户之间的价格距离。保证良好的利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

5、渠道策略

(1)分销对象

对象 代理客户 基础客户 合作性质 重点合作伙伴 最终销售对象

(2)渠道的建立模式

① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。

(注意：原则上要求先进货，再签协议。)

② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。

③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。

(3)完成营销定额的策略 积极开拓渠道分销。责任到位。

目标对象 大客户 中小客户 推销方式 全程跟踪 每隔一段时间进行回访

6、人员策略

(1)销售团队的信念

① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。

② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。

③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。

(2)相关制度

① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。

② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。

③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。

二、销售方式

以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。

直销 → 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。

代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。(原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。)

网络销售 → 中药面膜的目标消费者(白领女性)是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。

三、客户管理

(1)大客户

一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。

① 要为大客户提供更优惠的.条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。

② 用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。

③ 持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡;客户生日，送上小礼物;平时，可以短信问候。

(2)中小客户

建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途(是自己用还是替其他客户代购)等。