网络营销的工作计划表（共8篇）
篇1：网络营销的工作计划表
工作-我的网络营销工作计划
原文地址：工作-我的网络营销工作计划作者：利友王明网络营销是一项长期的工作，长期并不意味着时间等待，无为的等待最终也是一无所获。 网络营销是一项体力活，必须每天长期的的坚持下去，并且配合积极主动的工作，我们就会有收获! 在每天积极的主动的开展好各项工作时，我的网络营销计划从以下几个方面做到位： 1、每天发布至少5篇博文，1篇以上原创，4篇以上文章，所有内容思想符合本人近期思想活动范围，真正做到文如其人，博如其人; 2、将QQ营销很好的与博客营销结合起来，在已经加入的100个QQ群里每天发布至少两篇博客内的精华文章; 3、在博客登陆的情况下，点击博客右上角的随便逛逛，进行博客漫游最少100个，让自己的的头像及博客地址出现在漫游博客地址的访客列表，从而达到博客一种有效的推广; 、 4、时刻关注博客内容的有效性，将博客文章的`标题完全复制到百度的搜索框，开始搜索，看看每天发布的信息是否都被百度收录，确保发布信息被百度收录90%; 5、现在我的博客流量是14300，计划在本月内将博客的有效访问量突破5万，种瓜得瓜，种豆得豆，前面的路可能会很幸苦，但我坚信会得到应有的回报。
篇2：网络营销的工作计划表
根据公司XX深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX内销总量达到1950万套，较XX增长11.4*.XX预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX的产品线,公司XX销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。XXlg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在XX计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在XX年至XX配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策
划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的XX的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，营销总监营销工作计划
xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员 技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
2.1.2、时间管理的原则
2.1.3、个人绩效与团队绩效
2.1.4、化解冲突、携手合作
2.1.5、销售人员的客户服务
2.1.5.1、不同视角看服务
2.1.5.2、积极服务的步骤
2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2.1.6、销售人员解决问题技巧
2.1.6.1、解决问题的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立个人客户关系
2.1.8、电话直销
2.1.9、踩点
2.1.10、培养日常习惯
2.2、人员职责分工
魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;
欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2.3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2.4、厂家培训
2.5、业务流程
2.7、客户资源管理
2.8、业务跟踪
篇3：网络营销的工作计划表
2013年5月8日至5月25日, 973计划、国家重大科学研究计划项目复评阶段网络视频评审保障工作分别在生物中心视频评审场地、火炬中心视频评审场地进行。本轮评审保障工作标志着科技部固定网络视频评审场地的全面投入使用。
为进一步提高网络视频评审工作的服务质量和保障能力, 科技部于2012年启动了网络视频评审场地改造工作, 分别利用生物中心、火炬中心、高技术中心原有评审场地进行场地扩容、设备更新升级和系统集成互联。信息中心、生物中心、火炬中心、高技术中心高度重视、紧密配合、共同努力, 顺利完成了场地改造、设备采购安装、系统部署测试、集成联调等各项建设工作。科技部网络视频评审场地充分利用了原有场地技术条件, 兼容多类网络视频技术标准, 功能完善、性能优越, 为全面推进网络视频评审工作提供了有力的技术支撑, 推进了评审过程管理水平和服务效能的提升。
根据部领导的工作指示及科技计划管理工作的整体安排, 2013年度973计划、国家重大科学研究计划复评阶段继续采用网络视频评审。在评审期间, 科技部信息中心根据计划司、基础司的统一安排, 充分利用新系统优势, 加强服务保障过程的精细化管理, 顺利完成了涉及338场次、28个省市自治区的系统运行保障工作, 评审过程切换调度准确、过程资料记录完整和现场输入输出效果良好, 全面保障了评审工作的顺利推进。
篇4：网络营销的工作计划表
【关键词】工作过程 导向 市场营销课程 设计思路
一、概述
普通高校和职业院校为了对人才的培养都会进行设计和制定专业科学的教学计划，而合理的教学计划是高校进行统一管理和分配教学任务的主要依据，也是进行定期评价的主要基础，因此，教学计划的修改与制定应该与社会对人才的需求相适应，应该培养出高质量的社会需要的人才。
市场营销课程是工商管理方面的企业需要的专门的人才，因此，培养合格的商场营销方面的人才是我国工商管理行业的需要，也是商场营销课程的主要任务。职业院校的一大特点就是以就业为导向，将教学与就业相联系，强调对学生实践能力的培养。因此，市场营销课程要在市场营销教学规律的指导下制定教学计划，还要与职业院校的实际相符合，正确地处理好教学与实践、就业之间的关系。
二、高职市场营销课程教学计划的现状和存在问题
目前，高职院校在课程的教学计划制定方面未能够与人才培养的目标相结合，没有体现出职业院校的特点，比如受普通高校的影响较深，以教学的学科体系为主；理论与实际的联系少，学生的实践能力差；教学的方式方法枯燥单一，无法调动和促进学生学习的积极主动性；现有的职业院校的教材需要不断更新，且对教材的建设需要继续改革；师资队伍的整体质量偏低，因此教学质量难以提高等。
首先，传统的课程体系在高职院校占据主要地位。高职院校的市场营销课程目前仍然沿袭了普通高校的课程设置形似，未能够体现职业院校的课程安排要求；从教材方面来看，职业院校的市场营销课程也是以早期的普通本科院校的课本为例，内容偏重理论而轻实践。
其次，职业院校的商场营销课程缺乏足够的实践，很难体现职业院校的特色。职业院校应该从工商管理企业的要求与工作过程为出发点，开设详细和系统的实践教学课程，以避免毕业之后学生的实践能力未达到工作岗位的要求。
最后，职业院校仍然以传统的教学模式为主，没有教学方式的创新和突破。市场营销课程的传统教学模式就是教师主动的教和学生被动的学，教师采用市场营销的原理知识与案例相结合的方式，导致学生的积极性和主动性不高，虽然，在案例方面教师会列举一些具有典型性和先进的理念的案例，但是很难摆脱重理论的传统教学烙印。
三、工作过程导向概述
以工作过程为导向的含义就是通过对工作过程的系统分析，将庞大和复杂的劳动关系、工作的内容、工作者的素质和知识等综合要素进行系统化和结构化的过程。而以工作过程为导向的课程设置突破了传统的课程设置系统，而用与实践相结合的综合性的教学所取代。实现以工作过程为导向的课程设置有两个途径可以实现：第一，将原来的科目内容按照职业特点进行综合性的整合开发；第二，完全与工作相结合，按照企业的工作流程、任务和环境对课程进行新的开发。
实现以工作过程导向的教学计划的制定具有重要的意义，它的目标是将学生由原来的适应推向创新，将学生的职业教育与未来的工作过程直接挂钩，专门为学生创建一些从业的环境，教授学生应对职业过程中的一些有意义的行为。因此，教学的内容必须要突破传统的教学框架，将工作过程作为整个职业教育的核心，推行工作过程的教学计划和教学模式，将教学的内容细化和整合，科学地设计好课程任务，最终实现教、学和做的一体化，实现理论与实践的真正结合。
四、以工作过程为导向的高职市场营销课程教学计划的设计思路
首先，要有非常清晰和明确的制定流程。以工作过程为主的教学计划设计与传统的教学计划设计有很大区别，它重视在实践的环境当中去构建自我的知识，强调怎么做，而传统的教化计划注重对理论知识的灌输，强调是什么和为什么。市场营销课程在一定程度上应该与其职业挂钩，因此，市场营销专业的培养目标应该以职业的实践为目的，在课程的设计安排方面应该尽可能地与市场的需求相适应。
其次，在制定和设计市场营销课程计划时，应该明确学生在毕业后在企业可以做什么，学生的职业能力体系在哪方面，因此，职业院校有必要建立以人为本的教育理念，对课程的设置和职业岗位进行分析并合理安排，有针对性地培养出市场需要的人才，满足企业对市场营销人才的实际需求。
再次，市场营销课程教学计划的设计与构建，通过对企业在市场营销方面的人才需求进行实践的考察和调研、岗位的评估等方面来设计和建立职业院校的课程教学计划，两者应该是一致的。
最后，工作过程导向的高职市场营销课程教学计划设计还应该注意一下几个问题：以营销的职业能力向专业能力学习的转化，以工作过程为目的的教学计划是培养人才与市场接轨，提高学生就业竞争力的主要方式；在学习的过程中始终重视理论与实践的结合，尽可能地给学生提供一些能够在实践中解决问题的环境，并通过解决问题加深对理论知识的理解；教师应该选择适当的学习载体，同时引导学生选择适合自己的学习载体。选择什么样的载体去承载规定的教学内容和知识，是所有教师和学生都面临的难题，但是将理论与实践结合则是选择载体的出发点，同时要对载体进行不断的思考和探索。
【参考文献】
[1]张俊.基于工作过程导向的课程体系开发探索[J].长沙航空职业技术学院学报，2008（03）：21-23.
[2]胡容珍，谢日新.职业教育关于制定基于工作过程导向的教学计划的思考[J]，职业时空，2008（6）：140.
篇5：网络营销的工作计划表
一、量化目标
(1)网站访问量
(2)网站排名
(3)关键词搜索引擎排名
(4)微信粉丝量
(5)活动次数，参加人数：平均每月3次，全年达到36次，人数视具体活动内容而定。主要是以aa制为主的短期娱乐、运动、休闲活动。
(6)电话咨询量、网络咨询量
二、实现方法
(一)主要工作内容
(二)具体实施
1、关键词优化：
1.1实施方法：
1.1.1确定主推关键词：汽车用品、车友俱乐部、、道路救援、拖车救援、轮胎、轮毂、汽车保险、车证代办、汽车保养、汽车维修、海南自驾游、国际自驾游。
1.1.2根据主推关键词，对网站各频道页进行标题、关键词、描述的优化。
1.1.3进行关键词和长尾词的推广，推广办法详细参看“
2、推广”。
1.2管控措施：
1.2.1做好《关键词排名跟踪表》，每月进行检查，根据跟踪表情况进行分析，调整长尾词和推广方法。
2、推广
2.1实施方法：
2.1.1登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2.1.2除了主推关键词，根据不同平台，灵活设置长尾词，在各大门户网站，进行软文推广。
2.1.3开通新浪、网易、搜狐、天涯、豆瓣等重要博客空间，结合关键词和公司产品服务，发布宣传博文。这些地方外链权重较高，建设稳定后资源相对稳定，培养推广资源，建设外链，提升公司官网的权重。
2.1.4每人注册至少10个邮箱，用于在各大社区论坛上注册id，结合论坛特点参与回帖讨论，巧妙发布关键词外链。
2.1.5通过在各种知识搜索引擎、贴吧、圈子、小组等，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，巧妙加入将公司官网信息。主要以这些站点为主：百度知道、搜狗问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、搜搜百科、百度贴吧、豆瓣小组、百度文库、搜狐圈子、搜狐汽车问答。
2.1.6制作带有公司水印、文字、电话和客服qq的图片、视频、word、pdf电子书，发布到优酷、土豆、百度文库、，做好标题、标签和关键词，扩大公司信息和文化推广。
2.1.7维护已经开通的新浪微博、腾讯微博，及开通网易微博、搜狐微博与其它一些微博平台，以新浪微博和腾讯微博为主，结合微信平台，增加粉丝量，培养互动粉丝。
2.2管控措施：
2.2.1做好《收集【分类、微博、空间，论坛】》表中的各类网站注册和资料填写。
2.2.2根据《推广跟踪记录表》，详细做好各数据登记记录。
2.2.3每月做一份《月度网站流量分析报告》，以检查推广效果与网站当前状况。
2.2.4做好《注册用户跟踪表》，分析网站注册用户的数量变化趋势，细分用户群体与消费习惯，分析注册用户的来源渠道，根据结果有针对性的加以利用。
2.3需要支持：
2.3.1技术部对网站进行架构优化、代码简化。
2.3.2网站产品套餐其他形式的产品足够丰富和有吸引力。
3、网络地图登记：
3.1实施方法：
对百度、搜搜、搜狗、360地图均进行虎拜加盟店、连锁店地址标注，联系方式登记为客服部号码。一月份完成。
3.2管控措施：
9.1.1报纸：海口晚报、特区报。
9.1.2电台：交通广播电台。
9.1.3行业网站：太平洋海口站、新浪故居、汽车之家等
9.2管控措施：根据各类广告投放情况进行调整。
10、同行合作
10.1实施方法：
10.1.1进行内容互换合作，达成宣传共识，互相发布彼此的活动类软文。
10.1.2频道互换合作，把对方网站中部分内容内嵌到彼此网站中。10.1.3网站广告置换。
10.1.4友情链接互换。
10.2管控措施：
10.2.1合作协议
10.2.2《友情链接合作登记表》
11、部门建设
11.1实施方法：
11.1.1完善部门制度和标准。
11.1.2完善团队人员组建，增加频道负责人、编辑、编辑主任各1名。11.1.3人员知识培训，制定部门培训计划进行定期培训。
11.1.4团队活动建设。
11.2管控措施：
11.2.1根据《网络部部门文件目录》中制定的内容完善部门流程和制度。
11.2.2《网络编辑部培训计划表》
11.2.3《网络编辑部员工关怀实施记录表》
三、支持需求
(一)网上会员积分制的完善，和线下会员卡成功关联。
(二)网站产品足够丰富，各类套餐和预约服务的完善。
(三)技术部对网站功能和体验的不断完善。
(四)技术部对微信的二次开发。
ix.彩页、月刊、名片等推广
x.付费类行业网站
对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。
二、效果验证
i.ii.电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。
iii.网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计
iv.v.邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反应及其回复率 在线咨询量：通过统计qq、qq群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。
三、客户统计
每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计。
四、意向客户信息整理
对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单机会大的客户，进行重点跟踪，维护好客户关系。
五、大客户项目
在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行重点关系维护。
六、达成的交易量
篇6：网络部的工作计划
药学院分团委学生会是一个大家庭，这几个月来，每一次举办活动都需要分团委学生会的每个部门参加，因为每个部门都有明确的分工，而我们网络部的工作是在举办活动前布置场地的音响和灯光，在活动中对音响和灯光的效果进行时时控制，还有我们部门的主要工作还有各个大小活动的拍照和摄像。活动中音响和灯光效果的好怀直接决定着活动的质量，相片的质量也决定着药学院的每一个亮点。因此在工作时，不能随随便便地就离开自己工作岗位！
这个学期药学院分团委学生会的工作主要有三项：暑期社会实践的成果展、新生才艺大赛的举办、药运会的举办。在这几次主要的活动中我们部门积极的配合了各部门的工作，提高活动工作的效率。
在以后的活动的筹划过程中，我们部门要整理好活动过程中必须要的音响和灯光设备，同时再根据文艺部布置舞台或者场地时所需要的音响和灯光效果进行补充，不足或者没有的器材再由生活部去借来让我们布置，以达到所需要的最佳效果！
在以后的每一个活动中，我们将继续积极紧守自己的岗位，配合学生会各部门的工作开展，加强与各部门的合作，利用硬件设施记录药学院开展的各项精彩活动。同时配合上级的工作需要，为学院各种有意义的活动、会议等留下相片凭证。我们的学院的活动层出不穷，我们将尽自己所能，学好ppt和视频的制作，为我们药学院的各项工作作出积极配合。我们部门将以饱满的姿态迎接新的工作挑战，将全力配合开展各项工作。在工作中，不断前进，并且努力探索寻找更多的创新点，争取把各项的工作做得更加出色。
总之，我们部门一定要在活动前认真思考以往活动中的工作情况，好的工作方法和形式要吸收，用到将要举办的活动中；发现自己部门的不足之处，纠正过来，谨记以后不要犯同样的错误！只有不断的吸收和学习，带着饱满的精神才能把活动举办得更成功!
分团委网络部：王国锋
篇7：网络营销工作计划
20xx年6月20日—20xx年2月20日
二、20xxxx年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、20xx年度具体工作安排表：我司网络推广将分四个阶段进行(2个月为一个阶段)
第一阶段：6月20日—8月20日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现alexa网综合排名在70万内，pr值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10。每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：8月20日—10月20日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司十一促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，pr值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：10月20日—12月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司元旦促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量8万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：12月20日—2月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、调整、优化付费广告宣传。
3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
4、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
5、执行公司安排的其它临时性事务。
6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
7、完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为4，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
篇8：网络营销的工作计划表
1 网络计划技术的概述
1.1 网络计划技术
网络计划技术是采用网络图的形式编制项目工程的进度计划, 并在计划实施的过程中加以控制以保证实现预定目标的计划管理技术。网络图是一种由箭线和节点组成的有向、有序的网状图形。节点和箭线是网络图的两个基本要素, 根据网络图中箭线和节点所代表的含义的不同, 可分为单代号网络图和双代号网络图。
双代号网络图就是以箭线表示工作、以节点表示的工作的开始或结束状态及工作之间的连接点、以工作两端节点的编号代表一项工作的网络图。而单代号网路图则是以节点及其编号表示工作, 以箭线表示工作之间的逻辑关系的网络图。
1.2 网络计划中的时间参数与工期
1.2.1 网络计划中各个活动的时间参数
在网络图中, 工作活动的时间参数主要有7个, 即最早开始时间 (ES) 、最早结束时间 (EF) 、最晚开始时间 (LS) 、最晚结束时间 (LF) 、活动的持续时间 (T) 、总时差 (TF) 、自由时差 (FF) 。
(1) 活动的最早开始时间。
活动的最早开始时间, 用ES来表示, 指该活动最早可能开始的时间, 必须在该活动所有紧前活动结束后才能开始。由于第一项活动没有紧前活动, 故取其的最早开始时间ES=0。
(2) 活动的最早结束时间。
活动的最早结束时间, 用EF来表示, 指该活动最早可能完成的时间, 它等于该活动的最早开始时间加该活动的持续时间。
(3) 活动的最晚结束时间。
活动的最晚结束时间, 用LF来表示, 指在不影响项目工期的前提条件下, 活动最晚必须结束的时间。由于网络图最后一个活动没有紧后活动, 故取该活动最晚完成时间LF为项目工期, 一般也为该工序的最早完成时间。
(4) 活动的最晚开始时间。
活动的最晚开始时间, 用LS来表示, 指在不影响项目工期的前提条件下, 活动最晚必须开始的时间, 它等于该活动的最晚结束时间减去该活动的持续时间。
(5) 活动的持续时间。
活动的持续时间, 用T来表示, 指在满足该活动所需资源的前提条件下, 完成该活动的所需要的正常持续时间。
(6) 总时差。
总时差, 用TF来表示, 指在不影响项目总工期的前提条件下, 活动具有的最大松弛时间。如果活动的总时差为0, 则该活动为项目的关键活动。
(7) 自由时差。
自由时差, 用FF来表示, 指在不影响紧后工作的前提条件下, 该活动所具有的松弛时间。
1.2.2 工程项目工期
一个工程项目的工期, 泛指完成任务所需要的时间, 它分为计算工期、合同工期二种类型。
(1) 计算工期。
计算工期是由网络图各活动的时间参数而确定的工期, 即关键线路中各个活动持续时间之和。
(2) 合同工期。
合同工期是由上级主管部门 (政府部门和项目投资人) 或合同条款所规定的工期。
在通常情况下, 一个工程项目的计算工期与项目上级主管部门要求的合同工期可能不相符合, 若计算工期大于合同工期, 项目负责人就应该采取相应必要的措施, 调整和修改原先的网络计划, 以最快的速度、最短的时间来完成, 以此符合甲方及上级主管部门或合同条款在项目工期上的要求;反之, 若计算工期小于合同工期, 也应对初始的网络计划进行进一步的分析和调整, 充分考虑各种尽可能出现的影响因素, 尽可能的缩短工期, 来确保项目在要求工期范围内完成。
1.3 网络计划技术在我国工程项目中的应用现状
网络计划技术自20世纪50年代发明以来, 在日常的生产中得到了广泛的应用, 尤其在建筑施工企业, 应用网络计划技术进行工程项目施工组织与管理更为广泛。
网络计划方法不仅是一种编制施工计划的方法, 而且是一种科学的施工管理方法, 包括工程项目的工期优化、费用优化和资源优化。但是在我国, 网络计划技术的应用现状却不容乐观。
1.3.1 网络计划技术在我国工程项目中应用存在的问题
(1) 应用普及率不高。
我国现有施工企业, 企业素质差别很大, 企业发展也很不平衡。据统计, 中央直属和省级施工企业, 管理水平较高, 每年应用网络计划组织施工面达40%左右;地市级施工企业, 每年应用网络计划组织施工面在15%左右;而县级及其以下施工企业, 技术管理水平较差, 每年应用网络计划组织施工面仅为5%左右。
(2) 应用管理水平低。
绝大部分施工企业网络计划技术的应用只停留在编制计划上, 对计划执行中的监督与控制及计划调整优化缺少有效的管理方法。
(3) 应用深度不够。
施工网络计划的编制往往只能反映整个项目中各工作单元之间的相互联系, 没有根据施工方法确定工作单元中各项工作的相互关系, 编制深度不够, 更谈不上网络计划的优化。
1.3.2 存在问题的原因分析
造成网络计划技术在我国工程项目的应用不理想的原因是多方面的, 既有外部环境的影响, 也有施工企业自身素质不高的制约, 是多种因素综合作用的结果。
(1) 外部环境的影响。
外部环境的影响包括工程项目设计多变、工程项目工期的确定受行政干扰因素比较多、工程项目进度付款没有与网络计划紧密联系、工程项目进度款拖欠等。工程项目设计经常变化给网络计划的制定和调整带来了很大的困难, 使施工企业难以招架, 最终导致施工企业无法真正地使用网络计划实行施工管理;由于上级主管部门的影响, 工程项目建设期限的确定违反科学规律, 工程竣工日期一再提前也使企业无法按网络计划去组织管理;工程项目进度付款不及时以及付款时没有与网络计划紧密结合, 也从客观上减弱了企业应用网络计划的责任感。另外, 目前市场上网络计划的编制软件很多, 但适用于进度控制与优化的软件却很少, 而且通用性比较差, 在客观上阻碍了施工企业应用网络计划实施项目进度控制与优化。
(2) 企业自身素质的制约。
企业自身素质的制约, 也是导致网络计划技术在我国工程项目中存在问题的一个不可忽视的因素, 它主要包括以下三个方面。
(1) 传统工作方式的阻碍。
传统施工管理采用手工管理且很多工作都是靠经验来完成的, 企业对实施网络计划管理的必要性认识不足。很多施工人员拒绝网络计划是因为他们觉得它会限制他们的行动自由, 没有传统管理方式那样得心应手。
(2) 施工管理粗放。
施工管理中现场跟踪检查没有形成制度, 随意性比较大, 进度数据收集不全面、不完整, 进度数据的整理、统计、加工、分析能力差, 无专人负责等。
(3) 高素质管理人员缺乏。
目前大部分施工企业的管理人员同时又是工程技术人员, 他们往往只注重施工技术的研究, 工程项目进度工期的管理依赖于横道图, 对网络计划技术知识的掌握不系统。
1.4 网络计划技术在国内外研究综述
1.4.1 国外网络计划技术的研究现状
当前, 世界上工业发达国家都非常重视现代管理科学, 网络计划技术已被许多国家公认为当前最为行之有效的管理方法。国外多年实践证明, 应用网络计划技术组织与管理生产一般能缩短工期20%左右, 降低成本10%左右。
美国作为网络计划技术的发源地, 美国的泰迪建筑公司在47个建筑项目中应用此法, 平均节省时间22%, 节约资金15%。美国政府于1962年规定, 凡与政府签订合同的企业, 都必须采用网络计划技术, 以保证工程进度和质量。1974年麻省理工学院调查指出:“绝大部分美国公司采用网络计划编制施工计划”。目前, 美国基本上实现了机画、计算、机编、机调、实现了计划工作自动化。
日本、俄罗斯、德国、英国等西方发达国家也普遍在工程中应用了网络计划技术, 并把这一技术应用在建筑工程的全过程管理之中, 取得了很好的效果。
1.4.2 我国网络计划技术的研究与应用沿革
我国应用网络计划于实际生活的时间也不晚, 早在20世纪60年代初期, 我国著名科学家华罗庚、钱学森教授相继将网络计划方法引入我国。1963年, 在著名科学家钱学森等人的主持与倡导下, 在某部首先推广和应用了网络计划技术, 1965年, 著名数学家华罗庚教授把开始推广和应用“关键路线法”与“计划评审法”, 并把它们与中国的实际相结合, 把它们统一定名为“统筹计划法”。网络计划技术从20世纪60年代引入我国以来, 至今已经有40多个年头了, 虽然在推广网络计划技术在我国工程项目应用中还存在很多问题, 但是随着科技的发展和进步, 网络计划技术的应用也日趋得到工程项目管理人员的重视, 在某些跨地区的大型建筑企业集团和大型项目中仍然得到了很好的应用, 取得良好的经济效益和社会效益, 如上海宝钢炼铁厂1号高炉土建工程施工中, 应用网络计划技术, 缩短工期21%, 降低成本9.8%;广州白天鹅宾馆在建设中, 运用网络计划技术, 工期比外商签订的合同提前四个半月, 仅投资利息就节约1000万港元。近年来, 为了更好的推广网络计划, 国家还出台了诸多规程, 如工程网络计划规范等等。
2 工程项目工期计划的优化
2.1 工期优化的概念及其意义
2.1.1 工期优化的概念
工期优化是指网络计划的计算工期不满足项目上级主管部门要求的合同工期时, 通过压缩关键线路上工作的持续时间来满足合同工期目标的过程。它包括两方面内容:一是网络计划的计算工期超过合同工期, 必须对网络计划进行优化, 使其计算工期满足合同工期, 且保证对工程项目的其它两个目标——质量和费用目标的影响最小, 处于所能接受的范围之内;二是网络计划的计算工期远小于合同工期, 也应对网络计划进行优化, 使其计算工期接近于合同工期, 以达到节约费用的目的。一般前者最为常见, 本文着重研究这种情况。
2.1.2 工期优化的意义
工期短、造价低、质量好是人们对工程项目施工提出的三大基本要求。如何实现工期优化在实践中具有重要的现实意义。
(1) 工期与效益的关系。
按目前我国生产性基本建设规模估计, 如果在建生产性项目的建设工期缩短一年, 则国民经济可增加收益50亿元, 同时还可消化吸收更多的劳动力就业。非生产性项目建设工期的缩短, 同样能给国民经济带来直接和间接的经济效益。对于某些具有紧迫性、时效性的工程项目 (如重要的交通枢纽工程、环境治理工程等) 来说, 缩短建设工期、赢得建设时间往往成为建设单位最为关心的问题, 不仅能提高项目本身的经济效益, 还有利于提高项目的社会效益。
(2) 工期与自然损耗及和无形损耗的关系。
设备和建筑物不论是否使用, 都会因风吹、日晒、雨淋等原因产生自然损耗。一些大型设备或精密仪表会因工期拖长、不能及时安装就位导致性能的降低, 一些钢铁部件也会因工期拖长发生锈蚀影响其性能, 这些都会影响建筑安装工程造价的变动和投产后的使用效果。此外, 设备的无形损耗问题也越来越突出。在设计和制造时原本是先进的设备, 由于施工工期的延长, 在交付使用时却变成落后的设备;在项目筹建时计划生产的是短线产品和新产品, 由于建设工期的延长, 项目投产后产品却沦为落后或滞销产品。所以, 缩短建设工期可使先进的工艺设备提前进入生产, 有利于发挥新产品的优势, 创造良好的经济效益。
(3) 工期与固定成本的关系。
缩短施工工期可以降低施工企业经常性的实际支出, 从而降低建筑安装工程费用。职工的基本工资、按时间提成的固定资产折旧、与施工工期有关的间接费等, 都会因工期的缩短而大幅度降低。据估计, 我国在建项目施工工期如能平均缩短一年, 则施工企业经常性支出就可以减少50亿元。
但是, 工期也并非越短越好, 它应在满足计划或合同规定的前提下, 以最大限度地降低工程费用为标准。工程建设总费用由直接费用和间接费用两部分构成, 直接费一般在合理组织和正常施工条件下的费用最低, 如在此基础上加快施工进度则直接费会上升。间接费则与直接费相反, 一般是随着工期的缩短而减少。建设周期的长短对建设费用有很大影响, 在安排施工工期时, 要正确处理工期与工程造价的辩证关系, 力求均衡和有节奏地施工, 以实现建设工期和工程造价的优化组合, 提高投资的综合经济效益。
(4) 工期与在建项目规模的关系。
在建投资规模是指一定年份内在建项目全部建成使用实际需要的总投资。确定在建投资规模的合理控制额度, 需要在已知的合理年度投资规模的基础上进行。建设周期主要由在建项目总投资的工期结构及在建项目的工期长短两个因素决定。在建项目工期愈短, 建设周期也就愈短;在建项目总投资中, 短工期的项目投资比重愈大, 建设周期也就愈短。
从上述四点, 可以看出对工程项目的工期计划进行优化是十分有必要的, 意义重大。
2.2 工期优化的基本步骤
网络计划的工期优化可按下列步骤进行。
(1) 确定工程项目的初始网络计划, 包括项目各工序间的逻辑关系、各工序的正常持续时间和压缩持续时间, 并绘制网络计划图。
(2) 依据绘制的项目初始的网络计划图, 计算项目的初始工期及项目关键线路和关键工序。
(3) 对照项目要求的工期和利用网络计划图计算得到的工期, 计算出差额, 即应缩短的工期△T如公式 (1) :
其中:Tc为网络计划的计算工期。
Tr为项目要求的工期。
(4) 选择应缩短持续时间的关键工作。
(5) 将选定的压缩工作压至可能的最短, 并重新计算新网络计划的工期和关键路线、关键工作。
(6) 重复以上 (4) 和 (5) 两项工作, 直至计算工期满足项目要求工期为止或计算工期已无法再进行下一步的压缩。若出现后者, 应要求项目甲方对项目要求工期进行重新的审定。压缩工期应该选择关键线路上的活动, 且不能将关键活动压缩成非关键活动, 若在进行工期优化的过程中, 将初始网络图中的关键活动压成非关键活动, 应该适当延长其工作时间, 使之成为关键活动。
2.3 工期优化中常见的问题分析
2.3.1 工程项目三大目标关系
一个工程项目有三大目标——工期、成本和质量, 它们是相互影响, 相互制约, 不可分割的有机整体, 故若对项目工期优化时, 务必会影响到项目的其他两个目标, 即项目工期缩短, 则项目的质量可能会有所降低;或者项目的费用会增加;或者项目的质量下降, 费用增加。它们的关系如图1所示。
2.3.2 优化选择中的压缩优选系数
从图1可以看出, 在工程项目的时间目标、费用目标和质量目标之间存在一个客户最佳满意度的问题, 因此, 为了能使工程项目的三大目标都在最佳客户满意度的范围之内, 在进行工期优化前, 应综合考虑工程质量目标、安全目标和费用目标在进行工程项目工期计划的优化时的增加情况确定工程项目中各个工作活动的压缩优选系数, 这个系数越小, 就说明缩短该活动的工作时间对整个工程项目的影响小, 反之则影响大。可见, 选择关键工作进行工期压缩时, 应选择压缩优选系数最小的关键工作;若在压缩过程中出现多条关键线路时必须将每一条关键线路的总持续时间压缩相同的数值, 若需要同时压缩两个及两个以上的关键活动, 应该选择每个活动的压缩优选系数之和最小者为压缩对象。
2.3.3 压缩优选系数确定考虑因素
具体压缩优选系数的确定一般应考虑以下几个因素。
(1) 一般首先选择持续时间相对长的工作。因为相同的压缩量, 对持续时间长的活动压缩比相对小, 则通常影响较小。另外更重要的是持续时间长的活动可压缩性也较大。
(2) 选择压缩成本低的活动。工程活动持续时间的变化会引起该活动资源投入和劳动效率的变化, 最终会引起该活动成本的变化。
(3) 压缩所引起的资源的变化, 如资源的增加量, 需增加资源的种类、范围和可获得性。尽量不要造成大型设备数量的变化不要增加难以采购的材料, 同时不要对原始的项目网络计划有过大的修改。
(4) 最后, 还有一些其他方面的因素如:对需要较长前期准备实践的活动、持续时间长的活动、关键活动赋予较高的优先级, 即定义压缩优选系数较低。
3 结语
工程项目工期是项目管理三大目标之一, 工程项目是否按时完工关系到一个工程项目的成败, 关系到工程项目的收益问题。而现实中, 工程项目的计算工期往往与项目上级主管部门及客户的要求不一致多数情况下出现计算工期大于项目上级主管部门要求的工期, 由此可见, 工期优化在实际项目中就不可避免了。但是, 目前, 工期优化在施工企业中运用的还不是很频繁, 网络技术在我国工程项目中的应用水平不高, 要提高网络计划技术在我国工程项目中的应用水平, 除了从源头抓起, 尽快规范建筑管理体制, 并制定有效的措施提高企业应用网络计划技术的积极性之外更重要的是企业自身要从提高市场竞争力的高度, 通过全面实施网络计划促进企业管理上质量、上水平。具体应该从以下三个方面做起。
(1) 规范建筑管理体制, 为应用网络技术提供良好的环境。
(2) 适应科学管理的需要, 加强人才培养和应用研究。
(3) 提高认识, 注重实效, 扎扎实实提高企业管理水平施工企业是应用网络计划技术的主体, 施工中全面实行网络计划管理是提高我国施工企业管理水平的关键。
随着国家外部环境的改变和企业自身素质的提高, 我相信, 关于网络计划技术的工程项目工期计划的优化将会有一个无比美好的明天。
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