市场销售计划方案范文（精选5篇）
篇1：市场销售计划方案范文
市场考察实施方案
为做好公司产品的市场分析，选定目标市场，科学的进行产品定位、市场定位、制定公司整体经营战略，决定对全省实施市场考察。通过市场考察汇集麦冬市场信息资料，确定公司的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。根据所收集市场信息的分析，合理规划公司生产计划、产品销售计划、建立市场销售网络，达到快速、准确、灵活的业务反映，及时做好公司产品的市场运作。
（一）调研目的
1、摸清麦冬市场发展趋势、市场走向、市场容量、市场潜力、市场需求。
2、了解麦冬的产品结构、产品种类、产品质量、产品价格、产品销售渠道。
3、分析同行业竞争势态、竞争状况、竞争手段，在此基础上确定公司的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。
4、为试生产阶段生产计划、产品销售计划、产品定位及市场定位提供依据。
5、确定公司业务活动具体计划和活动范围，建立市场销售网络，为公司正式投产、确定公司生产规模、生产产量提供依据。
（二）调研内容
1.产品方面：了解中药市场麦冬的产品种类、规格、品种情况；产品质量、价格情况；产地、运输情况；销售渠道情况、销售政策、策略、手段情况。
2.同行业企业方面：企业基本情况、企业经营战略、企业销售情况、企业生产情况、企业产品情况。
3.市场方面：了解适合公司产能的麦冬市场需求情况；市场发展趋势；市场容量；了解摸清各类型客户需求、要求情况。
4.客户方面：确立市场区域经销商，掌握药材市场和各大制药企业等客户集聚区。
5.客户确立：拟定适合公司产品发展的各类客户。
（三）调研范围
1.产品调查：同行业的产品品牌、产品种类、产品规格、产品质量、产品包装、产品销售价格、出厂价格、产品产地、产品运输。
2.销售调查：麦冬在本区域市场容量、消费群体、销售手段、销售政策、销售渠道、销售方式。
3.竞争企业调查：同类麦冬企业基本情况、经营策略、人员结构、企业产品、企业销售、企业广告、企业客户、企 4.客户调查：麦冬在本区域的需求客户、客户类型、客户规模、客户要求、客户需要服务方式、客户需要服务内容、客户需要服务项目、客户价格接受程度、客户质量要求、客户建议、客户采购方式。
（四）调查区域和对象
1.调查对象：区域内各大药材市场，各大制药企业和保健品企业。
2.调查地区：
四川：成都、德阳、雅安、攀枝花、绵阳、自贡(五)主要任务
1.详细了解竞争对手行业销售渠道、市场容量、产品规格、主推产品，各规格的出厂价、市场价及主推市场。
2.分析消费者 根据店址的不同分析消费者的观念 3.人流量、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、以及消费意识
4.了解同行业产品的原材料麦冬的使用情况及搭配比例。
5.了解区域内知名制药企业及生产厂家，接触洽谈。6.了解竞争对手的销售市场管理，业务人员管理及各种激励措施。
7.了解竞争对手市场售后服务方式。8.了解竞争对手与客户合作模式。9.同行业麦冬市场的产品付款方式。
10.掌握在市场中占前五名，经济实力雄厚客户1-2名，对每个市场确定一名有合作意向的经销商、代理商，签订意向书，并通知内勤，建立经销商档案。
11.制定市场开发草案。考察新市场，主要从两个方面着手：一是，从新市场人流量是否够大上着手。二是，要从新市场的环境上是否优惠、宽松、安定上着手。
（六）经销商的调查
1.经销商资信调查。仔细考察所选经销商的资金实力和信誉度。
2.经销商经营范围。经营商品的品种和主要品牌，有多少畅销品种。
3.经销商仓储及配送能力。经销商的仓储面积、容积、通风效果、防潮程度，仓储管理水平等。
4.经销商销售网络。经销商的终端市场覆盖率，对批发市场的分销能力，销售网络是否有业务员分片管理和开拓。
（七）竞争对手调查
1.通过竞争对手的经销商来了解对手的渠道策略、经销政策、产品及价格，同时了解经销商对竞争对手的评价。
2.调查竞争对手的终端管理，了解竞争对手的促销等相关信息。
3.收集接触竞争对手发布的广告及广告策略。
（八）市场调查人员工作要求
1.每到达一个新市场必须向内勤汇报到达时间与离开时间。
2.每日下午4-5点向销售经理汇报当日计划完成情况。工作内容汇总给销售内勤（内勤对每位业务员做好工作计划、汇报记录）。
3.每一个市场调查结束要将市场开发方案发自销售经理邮箱。
4.一个麦冬药材市场必须至少建立一名有合作意向的客户，并将客户资料及时传至销售内勤。
5.汇报工作日志主要包括：（1）会见客户的详细资料。（2）客户会见结果。（3）所了解的竞争企业。
（九）做好调研记录，总结调查报告。
篇2：市场销售计划方案范文
以下是我自己10多年来的销售经验和收集的资料相结合得出的一点体会，望领导批评指正。
1、渠道分析
在中国，由于区域经济发展不平衡。有人说，中国至少存在着三类差异明显的市场：中心城市市场（直辖市、省会、计划单列市和部分地级城市）、三四级城市、乡镇（农村市场）。在这三类不同的市场中，不同类型、不同业态的K/A占据不同的竞争地位。一般人都认为国际性K/A应该最有实力，但实际上，在很多城市，地区性的K/A在当地的零售行业都有近乎垄断性的优势地位。许多企业已认识到了现代渠道的重要性，但是在拓展现代渠道的时候，又遇到了一个头痛的问题——谁来做现代渠道？是厂家自己亲自操刀，还是借力经销商？
我认为，以三种主体业态（大卖场、批发店、便利店）并驾齐驱，来构成多层次、全方位的泸州老窖湖北市场立体推广模式较为全面。
2、渠道开发及管理
一、卖场渠道管理
大卖场的基本定位是满足人们日常生活的需求，以便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多优点成为了大众购物的首选。如某大卖场定位为“生活的好芳邻”，其核心就是强调便利、齐全和亲切的服务，代表了多数大卖场的定位.A、人群定位
随着购物者的成熟度的提高，购买行为也日趋理性，单纯的便宜价格、方便齐全已不能全面满足他们的需求。如果要更深入地开发顾客层次，零售商的自身定位不应仅仅局限于做一个基本的产品提供者，而应是一个能满足购物者达到其期望生活方式的问题解决者。
另外，通路多元化的今天，人们有太多的购物方式和地点可以选择，在选择的时候，人们总是从自身的需要和现有的可供选择的资源中找到自己喜欢的方式来实现自己的购物意愿。根据国际调查公司AC尼尔森的调查显示，大卖场已经凭借其便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多优点成为了大众购物的首选。B、差异定位
大卖场吸引客户主要是其宽敞明亮的购物环境、价格低廉的商品、具有诱惑力的促销活动。据顾客反映，大卖场一站式的购物服务可以节省时间，而且大卖场常常会有一些购物抽奖、买就送的活动参加，另外，对于某些家附近没有大卖场的客户，在休息日便会考虑去大卖场集中采购。
并且，随着生活质量的提高，人们逐步提倡一站式购物、一站式服务的新型消费理念，连锁超市卖场作为经销日常生活用品的场所，有其独特的优势，主要分析如下：
客流量大：通常来说客流量大，商业氛围较好的地段，零售业的销售额就有所保证。大卖场是人潮汇聚的地方，卖场商铺拥有聚集人潮的先天优势；同时大卖场每天都有免费班车可以吸引方圆5公里的客户前来消费。客流量多、商业氛围好，商家必然优先租赁此类商铺。
消费氛围好：大卖场东西琳琅满目，经营方式都是最后统一结帐，很容易让人在有意无意中忽视了价格，陷进购物狂热中；也有不少人觉得既然来了一趟，干脆一次搞定，结果是该买的买了，不该买的也买了。客户的消费热情极高，商家也愿意选择卖场商铺来经营。
客流构成广：大卖场不同于其它零售场所，它有其自身的优点，商品齐全、购物环境较好、商品质量较有保证，对于时间就是金钱的高级“白领”、“金领”来说，大卖场的方便成为他们购物首选场所的原因；同时大卖场的商品价格较低，对于老百姓而言，大卖场又是他们经济、实惠的购物场所。由此可见，大卖场集中了各个层次的消费群体。
配套设施齐备：通常商家在选择商铺尤其是经营餐饮类商铺的时候，对于水、电、煤等基础设施的要求较高。对于大卖场商铺而言，由于大卖场本身对其基础设施的配备要求较高，因此商家完全可以打消此方面的顾虑。
停车位充足：通常大卖场的停车位充足，并且凭一定金额的收银条可以抵扣停车费，从而方便了有车族的购物消费。而有车族的消费实力是商家不容忽视的。
二、批发经销商管理
这种通路主要是指各级批发市场、批零商店等销售通道。放任式经营管理，购物环境一般，运营成本低，这些特点决定了产品适合大进大出，所以产品完全可以制定一个相对较低的价位，做大做足销量，以销量来拉动产品利润。的确，主打流通渠道是产品出销量，扩大市场占有率、覆盖率，提升影响力的重要通路。对医药保健品、糖烟酒、化妆品等快速消费品行业来说，这种渠道肯定是迅速启动样板市场，抢占商机的机遇。这种流通渠道窜货、价格倒挂、压货等现象经常出现，因此，需要制定和执行较为稳妥的价格策略。
在价格的制定上，主打流通渠道的价格可制定低价，即企业出厂价，产品在具体流通的时候可以由业务员或营业员向客户开据发票。还有月度返利价格，即为了控制通路，避免窜货，而设定的正常返利，一般是第二月结算。追加政策也是很好的价格策略，即为了鼓励核心经销商或重点客户，而设定的追加投入、促销、坎级政策。流通上的开票价格一般都是给予经销商或代理商的价格，因此，在价格的设定上，要低于特殊通路和零售终端的直供价格，况且，有些零售终端或特殊渠道进货有时会从流通的批发市场采购，作为厂家，必须预留价差，以合理通路利润分配，促使销售渠道畅通。
三、便利店管理
便利店也就是我们平时随处可见的烟酒商行。近年来，烟酒店渠道发展迅速，在许多地区，已成为继商超、餐饮、团购之后的一个新兴渠道。相比其它渠道，它距离消费者更近，以社区化和零散化为特征。烟酒店的飞速发展，是渠道扁平化的必然产物。以资源集中和终端渠道垄断为特征的传统大代理模式，随着市场竞争的升级已经不再是渠道的主角。激烈的终端厮杀，过高的终端费用将更多的酒企业和酒水运营商排除在终端之外。在终端为王的思想指导下买断终端、瓜分终端的结局是终端的细化。纵观不同类别的终端，可以发现中国酒类流通渠道的一个发展规律，从大代理模式到渠道分销模式，从餐饮到大型连锁超市再到遍布社区的烟酒店，会发现酒企业和酒水运营商都在一步步努力靠近消费者。
作为新型业态，“烟酒商行”在自身的条件上应该比原有业态拥有一些优势，最重要的一点，就是它具有专业性。开“烟酒商行”的经营者一般都已销售烟酒多年，拥有丰富的产品知识，他们对烟酒文化和烟酒历史有一种独到的见解和评论，有些经营者还相当了解一些品牌的发展史，这对消费者来讲，拥有一种颇具吸引的知识魅力。另外，“烟酒商行”形象化的环境设计、琳琅满目的品牌陈列，让很多的消费者有更多的选择机会。由于经营的品类不多，经营者往往会集中资金优势进行烟酒货源的库存打造，这大大降低了烟酒的脱销风险机率。
3、团队管理
本人从事销售行业10余年，在保险行业、电动车行业、科技行业等行业。作为一个大区销售经理。对团队组建、团队销售业绩指标制定及达成、团队绩效考核、团队凝聚力打造、等有着较为丰富经验。
管理工作中最棘手的是什么？我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此！来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。以下从几个方面浅谈对销售团队的管理：
1）先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。
2）以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到区域为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
3）销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说两个销售代表的区域基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差区域销售代表的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。
4）对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。
5）销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
篇3：市场销售计划方案范文
记者综合布线行业新修订的标准即将公布, 这些新标准出台会对行业产生哪些影响?
陈岚
最近在意大利米兰举行的会面中, ISO/IEC工作组达成一致意见, 决定提高ISO/IEC 11801-2 标准中针对商业楼宇水平综合布线的最低要求 (预计将于2017 年或之前正式发布) , 从D级 (超5 类) 提升到E级 (6 类) , 并推荐使用EA级 (6A类) 或更高级别的线缆。在11801-3 标准 (工业) 和11801-4 标准 (单租户住房) 的草案中, D级 (超5 类) 线缆仍然是最低要求, 但是在不远的将来可能会考虑升级。在11801-5 标准 (数据中心) 和11801-6 标准 (分布式服务) 的草案中, EA级 (6A类) 已经是最低标准。对于新建办公楼宇而言, E级 (6 类) 将从现在开始成为最低要求, 并建议规格制定者和客户部署EA级 (6A类) 综合布线以支持存在外来串扰问题的应用, 助力向2.5 Gb/s和5Gb/s的顺利迁移, 并最终达到10 Gb/s。
ISO 11801 标准对中国也有很强的影响力。中国的国家标准GB 50311 和GB 50312 也是基于ISO标准为蓝本而制定的, ISO标准的推进也势必影响中国的国标。尽管在新建楼宇中已经以Cat.6类线缆为主要材料, 但Cat.5e超5 类仍然有一定的市场比例。这个标准的推进有助于行业对Cat.6 类及以上级别的采用, 特别是Cat. 6A/EA级以上线缆的应用将越来越广泛。数据通信行业逐步向更高级别发展是不可逆转的趋势。更高级别的线缆不仅仅是支持更高速率的网络传输, 还具有更可靠、更稳定的传输性能, 抵抗噪声的能力也会更强, 更适应于大量线缆捆绑情况下的安装与敷设;更值得注意的是, 在POE (以太网供电) 技术的普遍使用, 支撑IP电话、无线AP、数字安防摄像头、智能控制设备, 甚至LED灯具等终端的情况下, 数据线缆也承担着供电的任务。采用更高级别的线缆将发热更低、更安全。
许多行业标准, 如一些数据中心标准已经将Cat.6A作为基本的线缆等级要求, 而10GB/S作为基本的速率需求, 更早于此次ISO标准的发布。所以用Cat.6 类、Cat.6A类及以上级别的线缆取代Cat.5e类是必然的, 这是网络基础设施发展的必由之路。
记者为顺应行业持续发展的趋势, 目前康普都有哪些新的动向和计划?
陈岚
首先要介绍的就是“SYSTIMAX�Lazr SPEED�550 宽带多模光纤”。
为满足数据中心对提升数据传输速率及对更高带宽的持续需求, 康普推出SYSTIMAX�Lazr SPEED�550 宽带多模光纤 (WBMMF) 连接解决方案。
多模光纤将继续提供最具成本效益和最低能耗的平台, 以实现数据中心的高带宽光纤连接。 随着Lazr SPEED 550WBMMF解决方案的加入, 此平台的能力得到了扩展, 可在更长的距离上、以更少的光纤使用量支持更高的速度。WBMMF拓展了现有规格的高速宽带工作波长光谱的范围, 既能够支持850 nm (纳米) 的单一波长, 又能够支持850 nm ~ 950 nm的波长范围。这样宽泛的规格范围增强了短波分复用 (SWDM) 技术的能力, 可在四种不同的波长上通过一对光纤传输40G和100G数据。
结合短波分复用 (SWDM) 技术, Lazr SPEED 550 WBMMF所具有的特点和优势包括:
·保留OM4 多模光纤对传统应用的支持;
·将传输容量提高至每条光纤至少100 GB/s;
·实现40G和100G双工以太网;
·实现128G双工光纤通道;
·使并行光纤的数量减少四倍;
· 拓展多模设备的应用范围, 使其成为通用的媒介。
其次就是康普推出的SYSTIMAX�Insta PATCH�360 TAP解决方案。该方案可以消除网络测试停机时间并提高生产力。在光纤网络中, traffic access point (TAP) 可以集成到光纤基础架构中, 以实现对网络流量的实时监控。可支持广泛的应用并让用户持续并实时支持设备和网络, 实现零停机, 确保问题出现时能够快速应答并处理。
记者眼下, 综合布线市场的同质化竞争日益加重, 作为老牌的布线厂商, 康普是如何应对的?
陈岚
虽然眼下很多供应商都能提供端到端的解决方案, 但是每个厂商都有自己的特色和业务侧重点。综合布线是我们最基本、最核心的业务。我们的综合布线端到端解决方案是包括铜缆和光缆在内的完整的解决方案, 具体方案如下。
(1) TAP
康普有一个独特的产品TAP, 它与康普的预端接解决方案融为一体。就像它的名字一样, TAP是给布线解决方案增加的一个“水龙头”, 需要监测网络是否有非法入侵信号状况时就打开TAP, 在不影响网络传输的同时监测可疑信号, 这对保证数据中心的安全和提高监测效率至关重要。
(2) DCIM
从管理方面看, 康普可以通过软件更智能地管理其电子配线架。此外, 康普还有DCIM软件, 可以管理整个数据中心基础架构。DCIM是一个开放的平台, 康普的布线管理系统就是DCIM的一个模块。康普把更多的软件放在DCIM这个平台上, 从而实现了数据中心的高效运维。
(3) DCo D
为满足用户在特殊应用环境中快速部署数据中心的需求, 比如在野外快速建立一个数据中心, 康普还能提供DCo D按需部署的数据中心解决方案, 不仅可以加快数据中心的部署速度, 而且可以实现模块化的扩展。“我们以布线为基础, 采用发散性的思维, 深入考量布线所需的测试、管理, 然后再拓展到整个数据中心的监测、管理、节能等方面。
(4) Redwood
康普2013 年收购了Redwood, 它是一个传感器系统。因为传感器可以连着灯, 所以它也可被认作灯控系统。然而, 与灯控系统相比, Redwood有更多功能。它具有传感性, 即对人的移动, 对温度、对光线均有感应。因此, Redwood可以跟软件结合, 提供更好的数据。现在是大数据时代, 它对会议的预订系统, 或者是对办公室空间的利用, 都会有很大的帮助。
康普解决方案部门面向的两大市场是数据中心和智能楼宇。康普要求所有的销售和技术人员必须成为用户“可信赖的顾问”, 不仅在布线方面具有专业水准, 而且要了解整个数据中心的基础设施和用户的应用需求。康普的策略很清晰, 就是与数据中心和智能楼宇这两类客户进行良好的沟通, 为它们提供满足其需求的解决方案。
记者E康普自2013年收购Redwood后, 营销策略和技术应用上发生了哪些变化?收购后的研发重点又放在了哪里?请举例介绍一下。
陈岚
Redwood智能照明和传感器解决方案其实与结构化布线异曲同工, 都是搭建基础架构并提供一个开放的平台, 但Redwood更具创新意义, 它把传统的强电照明系统变成了基于网络的弱电智能照明系统, 并结合传感器的多重功能, 给人们带来全新的绿色和舒适办公环境的体验。这一点也符合中国政府“互联网+”的倡议, 把互联网技术应用到传统行业使之得到升华。
所以, 我们在营销策略上会更加注重应用方面的宣传, 这是在基础架构上的一个提升。收购后的研发重点就是根据用户的需求来开发, 使得用户的投资得到最大化的回报。
以Redwood为中国平安数据中心提供的智能照明网络解决方案为例。
中国平安保险 (集团) 股份有限公司创立于1988 年, 是集保险、银行、投资三大业务为一体的多样化金融服务集团, 资产总值达3.8 万亿人民币。作为中国最大的金融服务公司之一, 平安集团已习惯于站在行业前沿。为了降低其庞大的观澜数据中心的能源使用量, 平安公司选择了美国康普Redwood智能照明网络解决方案为其提供优质的技术照明服务。
数据是金融行业的命脉, 平安集团设计并建造了观澜数据中心, 作为其复杂业务运营的心脏, 启动公司整体的业务。该数据中心分多期建设, 为平安集团及其众多子公司提供全面的数据处理和交换服务。数据中心占地1.9 万平方米, 坐落在深圳观澜平安金融培训学院。主楼有6 层, 每层容纳2 个独立的主服务器机房及专用布线结构。服务器层还包括用于配电、备用电池、不间断电源及其他相关功能的房间。主楼旁边的两层楼专门用于柴油发电以提供备用电源。
在数据中心服务器机房, 传统照明系统的耗电量位居第三, 仅次于IT和散热设施。这种照明系统提供的节能选项非常少, 只能整体开启或关闭。为确保服务器机房监控系统流畅运作, 服务器机房照明根本不能关闭。此外, 服务器机房为无人式, 网络运营中心监控系统位于场外。如果监控器发现某一区域的照明对摄像头来说太暗, 唯一的办法是派人去维修, 这种办法缓慢且低效。
除了过高的成本和颇费人工的维修以外, 可持续性也是平安公司的重点关注。作为一家万众瞩目的中国金融行业的领导企业, 平安希望在环保问题上发出强有力的积极信号。降低能耗和排放是集团的优先级目标。
美国康普的销售与技术团队同平安公司设计团队密切协作, 评估其照明需求和现有的数据中心现场状况。最终, 美国康普的Redwood智能照明网络解决方案以其先进、高能效的技术和高度的灵活性、可控性、可定制性胜出。
Redwood是市场上最先进的照明系统之一。其高密度部署的传感器 (每个灯具配备一个传感器) 可收集服务器机房环境中的大量实时数据, 包括温度、光线、运动和灯具功耗。Redwood采用低压LED照明, 可令数据中心管理员获得非凡的洞见和控制能力, 从而帮助他们实现大幅节能的目标。
Redwood智能照明网络解决方案给平安公司带来了以下优势。
1) 降低安装成本:采用48V、700m A低压布线代替传统的220V布线。同时消除了高压相关的人工和安全问题。
2) 削减耗电量并提升能源效率:具有任务驱动照明、日光采集、平滑调光及预设超时这些特性, 能够仅在需要的时间和地点提供照明。
3) 集成运行:将照明运行与服务器机房的其他管理系统 (如散热和配电等) 集成, 使得多个系统可以集中管理, 减少人工成本和维护工作量。
4) 优化可用空间:通过传感器评估运动模式、房间占用和交通线路, 最终提高员工生产率。
美国康普企业解决方案大中华区技术总监吴健表示:“康普与平安团队的合作贯彻到规划、设计、选型和测试的所有阶段。Redwood智能照明网络解决方案帮助平安公司实现对数据中心照明的全面、集中、智能化管理, 不仅节省了能源, 而且为将来增强数据中心基础设施管理奠定了坚实的基础。”
Redwood智能照明网络解决方案为平安公司成功实现照明成本降低83%。
Redwood智能照明网络系统经调试并成功试运行之后, 成效显著, 与其他场所仍然使用的传统照明相比, Redwood系统使观澜数据中心的照明成本显著降低83%。究竟Redwood是如何助力观澜数据中心实现大幅的照明成本削减的呢?
1) 运动传感器:当服务器机房无人时, Redwood系统提供20 ~ 30% 的基本亮度。只要有工作人员进入服务器机房, 无论其走到哪里, 都有200 个传感器自动调整照明以提供85% ~100% 的亮度, 使工作人员在正常照明下工作。当其离开后, 传感器将环境照明调回20 ~ 30% 水平。
2) 自动关灯:过去, 所有照明都必须由人在进入和离开房间时手动开关。安装Redwood系统之后, 照明实现了自动开关, 再也不用担心忘记关灯。
3) 实时监控:支持通过实际数据而非估计数据计算巡逻时间。系统功耗实时显示, 管理员可以即时响应, 根据需要进行调整。
采用Redwood解决方案不仅实现了照明成本的大幅减少, 还提升了平安集团作为具有社会责任感的前瞻型公司的形象。凭借Redwood行业领先的技术并在能源效率方面达成的重大改进, 奠定了平安公司作为环境和自然资源保护领导者的地位, 同时为其员工提供了最高水准的工作场所。
记者随着宽带中国、智慧城市2.0、“互联网+”等国家战略措施的不断推出, 未来我国的布线市场会出现哪些新契机?
陈岚
未来综合布线市场的发展情况要依据不同的社会背景进行分析。
(1) 宽带中国
“宽带中国”是国家的大战略, 而且无疑是利国、利民的, 首先终端用户的带宽可以进一步提升, 对于国家的“互联网+”战略是有很大帮助的。另外, 从运营商角度, 只需要将接入终端的部分, 采用无源光网络的技术, 就将接入用户数大量增加, 充分利用了现有的主干光缆, 节省了投资, 同时维护更加方便, 好处很多。“宽带中国”对于中国未来有革命性的影响, 尤其是“互联网+”和“工业4.0”等概念的提出, 无疑会对这一战略产生积极影响, 相信未来综合布线行业将会继续迅猛增长。
(2) “互联网+”
今年两会的政府工作报告中首次提出的“互联网+”行动计划, 促进互联网和经济社会各领域的深度融合, 深刻地影响我们的生产模式. 相信接下来国内即将迎来新一轮的数据中心建设大潮, 同时也必将带动综合布线等基础设施市场的发展。
(3) 智慧城市
智慧城市无疑需要大量传感器和无线接入点的部署, 未来将会形成大规模的传感网络和大规模无线网络, 这些大量的通信线缆系统, 将会有更多的光缆敷设, 从目前平安城市的应用中, 这些都需要敷设大量光缆。应该说智慧城市会不断产生新的需求, 进而形成新的市场, 这对布线领域是新的机遇。智慧城市2.0 是通过技术的手段解决数据的整合、共享、开放, 集新技术架构、新商业模式、新运营模式为一体的创新的智慧城市方案, 是智慧城市建设在当下的创新实践。
记者布线技术在不断进步, 建筑内的带宽要求也不断提升, 面对此种局面, 康普推出了怎样的应对战略?
陈岚
为适应不同的技术发展, 康普推出了相应的技术战略方案。
(1) Universal Connectivity Grid通用连接网格
在智能楼宇市场, 康普针对性地提出Universal Connectivity Grid (UCG通用连接网格) 概念。通过将可用的楼层空间平均划分为同等大小的服务区或小区, 进一步改进了分区布线的理念。每个小区中部署了一个CP, 为连接、新增和移动设备提供了最大的灵活度。新建和改造的建筑都有机会部署类似UCG的统一基础设施, 采用UCG意味着移动、新增、更改和升级设备将大为简化, 只需要更少的材料和人力, 同时还能降低设备在整个安装生命周期内的运营成本。此外, 这些变动对工作区域造成的干扰较小, 能尽量降低在部署和重新配置服务时对员工工作效率的影响。通过将所有服务集成到一个架构中并利用低电压技术, 可以降低设备安装和持续运行的成本。UCG可广泛应用于:Wi-Fi和室内无线网络、智能照明和传感器、视听服务、楼宇自控系统和门禁控制。
(2) SYSTIMAXLazr SPEED550 宽带多模光纤
为满足数据中心对提升数据传输速率及对更高带宽的持续需求, 康普推出SYSTIMAX�Lazr SPEED�550 宽带多模光纤 (WBMMF) 连接解决方案。多模光纤将继续提供最具成本效益和最低能耗的平台, 以实现数据中心的高带宽光纤连接。随着Lazr SPEED 550 WBMMF解决方案的加入, 此平台的能力得到了扩展, 可在更长的距离上, 以更少的光纤使用量支持更高的速度。WBMMF拓展了现有规格的高速宽带工作波长光谱的范围, 既能够支持850 nm的单一波长, 又能够支持850 nm ~ 950 nm的波长范围。这样宽泛的规格范围增强了短波分复用 (SWDM) 技术的能力, 可在四种不同的波长上通过一对光纤传输40G和100G数据。
记者8类线的热度始终不断, 康普对于8类线是否有所涉及?作为资深布线厂商, 您认为5类线、6类线在市场中还占有着怎样的地位?
陈岚
(1) 8 类线
康普公司是最早提出8 类标准的厂商, 也是最早成功研发8 类系统的厂家。8 类线是屏蔽类, 传输带宽2GHz, 支持应用范围涵盖10G/25G/40G。其目前支持长度30m点到点, 采用RJ45 接口。8 类是下一代高带宽应用, 主要面向数据中心。8 类线无疑是数据中心实现高带宽应用的低成本方式。
(2) 5 类、6 类
6 类线通常有非屏蔽和屏蔽两大类, 传输带宽250MHz, 支持应用范围100M/1G/2.5G/5G ;6A类线通常有非屏蔽和屏蔽两大类, 传输带宽500MHz, 支持应用范围涵盖100M/1G/2.5G/5G/10G; 而6/6A非屏蔽系统在大楼中常用, 6A屏蔽则在工厂、研发实验室应用较多, 主要是这类场合可能存在较强的干扰源, 可能会影响网络信号传输。
在米兰举行的ISO/IEC工作组会议是最近组建的康普和BNS全球标准团队共同参加的首次会议, 该团队由长期参加标准制订的专家所组成。最终, 来自19 个国家的60 多位综合布线专家达成了决议:将办公楼宇水平综合布线的最低要求提高至E级 (6 类) 。这项具有历史里程碑意义的决议标志了D级 (超5 类) 综合布线, 在国际标准中推出整整20 年后终于被淘汰, 同时也标志着将EA级 (6A类) 综合布线定位为新办公楼安装的最佳水平媒介。尽管在新建楼宇中已经以Cat.6 类线缆为主要材料, 但Cat.5e超5 类仍然有一定的市场比例。这个标准的推进有助于行业对Cat.6类及以上级别的采用, 特别是Cat.6A/EA级以上线缆的应用将越来越广泛。数据通信行业逐步向更高级别发展是不可逆转的趋势。
记者面临全新的、严峻的布线市场, 康普在技术应用研发过程中, 都遇到过哪些瓶颈?又是如何破解的?
陈岚
康普公司一直在布线领域引领行业发展, 与其说是瓶颈, 不如说是我们一直在探究未来, 试图走在网络应用前端来开发适应未来应用的产品。这个过程中, 作为厂商, 必须充分了解市场发展趋势, 包括用户需求和应用的趋势以及网络技术发展的趋势, 才能准确定位下一步的研究方向。诸如我们开发的SYSTIMAX Lazr SPEED 550 宽带多模光纤 (WBMMF) 连接解决方案, 这是为满足数据中心对提升数据传输速率及对更高带宽的持续需求而推出的。多模光纤将继续提供最具成本效益和最低能耗的平台, 以实现数据中心的高带宽光纤连接。 WBMMF拓展了现有规格的高速宽带工作波长光谱的范围, 既能够支持850 nm的单一波长, 又能够支持850nm ~ 950nm的波长范围。这样宽泛的规格范围增强了短波分复用 (SWDM) 技术的能力, 可在四种不同的波长上通过一对光纤传输40G和100G数据。
记者为了更好地把握住市场地位, 康普未来会有怎样的举措去创新发展呢?
陈岚
篇4：市场销售计划方案范文
姓名：性别：年级：学院：联系方式：
1，购买电脑您会考虑哪个项因素()
A品牌影响力b，实用性c，价格d，性价比
2，您是否已经购买了电脑（）
A是b，否
3，您对电脑的计划消费额（）
A,3000-4000b，4000-5000c，5000-6000d，只要好用不在乎价格
4，您觉得市场上电脑哪个品牌最有信赖度（）
A联想b，dellc，惠普d，宏基f其他（）
5，您买电脑喜欢（）
A先对产品进行撒选，在网上核定价位再去市场购买，B针对某个品牌，上市场逛，听推销人员的解说，C懂电脑的同学介绍，D爸妈负责购买
F找校园大使等人员进行询问，购买
6，如果我们有购机活动，您是希望有（）优惠
A价格b送有价值的礼品c 赠送需要资费的软件
7，如果购机可以送上门，您会乐意（）
A愿意，觉得很方便b，不愿意，不可信
8，如果市场有有最新的电子产品信息，您想及时知道吗？（）
A想b不想
9，您有倾向于什么时候买电脑（）
A现在b暑假c 下学期开学d 其他【】f 没有倾向或已经拥有电脑
10，您觉得校园大使是否会方便同学们购买电脑了解电脑吗？（）
A会，有作用b 不会c不知道d 有可能
篇5：小型酒店销售方案范文
一、目的
新店开业为扩大酒店营销渠道、加强经营手段、根据公司要求改进工作方法、形成一套适用于自己的服务模式，从而来提升我们对客服务满意度，更加有效的完成公司下达的任务。
二、意义
就是我们为顾客提供满意的商品，以满足客户需求的过程。产品当然包括着有形的“商品”及其无形的“服务”，满足客户特定的需求。从而，扩大xxx酒店知名度、提升服务流程的执行力度，提高酒店销售业绩。
三、模式学习
根据公司制订的服务模式，组织南区所有人员进行模式流程和产品学习，并做现场演练，多练习，让每个人都能够熟练掌握，将培训的内容不折不扣的执行下去。
四、工作方法 1.分工明确。2.专人管理。
3.每天进行整理，每周进行统计。4.发现问题及时修改。
五、销售手段
酒店销售模式多式多样化，适合我们的恒大酒店的销售模式有四大项。
1.OTA管理方法 2.散客营销方法 3.商务协议客户签约 4.建立自己的数据库
六、操作方法 方法一．
1.联系OTA区域经理，样板间出来后，开始上线宣传，其主要长租短租渠道有：Airbnb、途家网、58同城、蚂蚁短租等网站；日租渠道：Airbnb、途家网、去哪儿网、美团、携程民宿等网站。2.由店长负责管理OTA后台，每日更新后台价格（幅度上调或下降1~2元），每日需将本酒店所有的预订网站打开，确认网站价格与后台价格一直。
3.在恒大广场做广告牌宣传 4.与周边中介公司合作，出租长住房
5.与周边公司企业，签协议房；定期拜访协议客户
6.将所有客人的信息资料归类，在特殊的日子（生日，传统节日等）发送短信慰问和祝福
7.制作酒店公众微信号，让客人关注（是OTA客源，转变成酒店的客源），客人可在微信上预定房间，定期发图文，吸引客人 8.所有房客都要在恒大广场迎接客人，并为其提行李送至客房；在火车北站下车的客人，应在火车北站出站口迎接客人，并为其提行李送至客房
9.定期培训礼仪、服务，提升服务质量，赢得客人口碑宣传 方法二．
1.与OTA各网站保持良好沟通，与网站相关售房协议（如；买断房，包房）
2.站前广场投入广告及派发宣传单 3.与旅行社合作（小型散拼团）4.与出租车公司合作，给与回扣