大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结

大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结（共13篇）

篇1：大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结

7月1日至2日，由教育部高等教育司支持、教育部高等学校工商管理类专业教学指导委员会指导、国家精品课程资源中心与教育部中国大学生在线联合主办，用友软件股份有限公司承办的用友杯第六届全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛陕西省总决赛在高新西电科技园落下帷幕。参加本次比赛的有西安邮电学院、西安理工大学、渭南师范大学、陕西师范大学、西安科技大学、延安职业技术学院、西安培华学院、杨凌职业技术学院等12支参赛队伍。由我院邹芳、李博两位老师带队参赛的5名学生克服困难，发扬顽强拼搏精神，与渭南师范学院并列取得陕西省总决赛专科组一等奖。

ERP沙盘模拟对抗赛是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛，几乎包含了工商企业经营所需各类知识和技能，是得到业内公认的一种新型综合实践教学模式。为做参赛工作，我院从4月中旬就开始进行院内组队，5月份进行校内选拔，并安排指导老师进行授课、培训，最终唐勤等5位同学代表学院参加比赛。本次比赛取得的成绩，标志着我校ERP教学水平的提升，有助于带动经管类专业教学的改革。

篇2：大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结

沙盘模拟经营大赛

学校：攀枝花学院 学院：工程技术学院

姓名：王

比 赛 总 结粮钧

个人总结

1.前言

首先特别感谢指导老师钟老师和郝老师给我这次比赛的机会。

还记得那段训练的日子，我们在学校机房一坐就是一整天，每次训练结束后都有种头昏脑胀的感觉，但也有对自己经营的公司赚钱后的那种止不住的喜悦感。终于，在经历了两个多月的艰苦训练后，我和我的队友们终于有了赶赴济南参加决赛的机会。

2.赛前准备总结

在正式比赛的前一天晚上，我和队友们在下榻的酒店中对第二天的比赛思路进行了严密的思考，制定下了比赛走综合市场的方针。还记得我们那时候对制定下的比赛方针不是很放心，虽然当时时间已晚，但是我们还是在其他学校的选手都已经入睡休息的时候冒着寒风出去到网吧进行了一次实践的演习，直到确信开始想的比赛策略无误后才回到宾馆休息，为第二天的比赛进行养精蓄锐。因为我们的目标是一等奖！

2011年12月24日凌晨五点多，指导老师钟老师就叫我们起床准备了，洗漱后，我们在主办方“山东商业职业技术学院”的带领下，吃过了简单的早餐后就直奔主办方学院所在地而去，因为比赛地点就在那儿。

到了山东商业职业技术学院，那时候天才刚刚破晓，整片天空还是灰蒙蒙的一片，我们在商职学院首先是参加了大赛的开幕式，而我们的指导老师则是去参加了大赛赛场抽签，钟老师为我们抽到的赛场是第四赛场H组。抽完签了就代表比赛即将开始

了，在开幕式结束后看到抽签结果的瞬间，我知道，属于我们展露才华的地点出现了。

3.比赛总结

在赛场引导员的带领下我们进入到了比赛场地，在组织老师的一声令下，期盼已久的真正比赛终于开始了。

不像其他各组那样紧张，我们小队有自己的计划。

首先，我们做好了采购前的一切繁琐事务。而后，在保证时间的情况下，我们展开了市场调研，从各个商品的市场价和市场需求量出发，我们没有盲目投标，而是根据综合需求量采购货物。等采购结束了，由于我们采购的单种商品价高量少，很顺利的拿到了货物；在渠道广告时，我们没有和别人抢调研广告，而是退而求其次的低价投那些没人抢的有影响的广告；最后，我们顺利的做到了第一年经营结束，并且得到了第一年度的赛场第一，销售额达到了整个赛场的50%，这让我们当时非常振奋，这是对我们研究了大半夜的策略的肯定。

比赛经营进入第二年，因为第一年的顺利，我们的启动资金远远高于第一年，所以状态非常良好，但是在第二年的第二季度我们出现一个重大失误—因为时间到了我们没有采购到货物，这让我们经历了一个重大的挫折，没有货物就等于是前期的投入都泡汤了，这让我们有些小自满的心理瞬间清醒，队长也因为这个两午饭都没有吃的下，因为那一季度的失误，第二年经营结束后，我们沦为了小组第二，F组得到第一，这是对我们的一个打击，但是我们没有气馁，还有最后一年时间可以搬回。

最后一年的经营，我们利用手里的资金和开始积累的品牌效

应参与到了品牌已经低价犹豫人群销售的争夺中，也许是我们够果断，第三年第一季度的我们成功的搬回了一些，并一路顺利的在第三年里走了下去，最后我们得到了八万多的得分，虽然对这得分比较满意，但是我们看不到F组的销售情况，心里难免有些忐忑。终于，比赛结束，组织老师开始宣布成绩，当宣布到我们获得第一的时候，我和队友们都高兴得叫了起来。

不负学校给予的厚望，我们在终于比赛中得到了一等奖。达到自己开始预定的目标时，那种开心是无与伦比的。

4.赛后总结

沙盘比赛在全国101所高校的角逐下结束了，我们从南方到了济南，领略了一番北方风情和山东人民的好客，都给我们留下了永远也无法磨灭的快乐，带着浓浓的不舍，带着难忘的经历，我们开始返程。

篇3：大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结

1.1 创业财务思维不是会计思维

精通财会知识的人都会不约而同地形成以下两方面的会计思维:一方面, 支出时想着收益大小, 支出的每一项决策都需要比较投资与收益的比例值。比如, 投资房子计算租价售价比, 投资产品计算销售净利率, 用成本法估值和收益法估值评估一家公司的价值等) ;另一方面, 做预测时趋向于分散风险, 做足备选方案。如果出现哪种情况, 会做出哪些应对, 并为这些可能出现的情况赋予不同的概率。“不会把鸡蛋放在同一个篮子里”, 这是常见的会计思维。

以上貌似理性的会计思维, 不是创业所需要的财务思维。原因有二, 一是对过分依赖于数据的决策很难进行战略性思考, 往往导致“守有余而攻不足”。当很多项目无法在当期看到效益, 或任何财务模型都无法说服自己决策的情况下, 会计思维会就导致决策凌乱;二是分散风险的思维很难进行风险投资, 而创业本身就是一件风险值极高的事情, 多余的备选方案, 或者分散投资, 可能导致每一个项目的资金都发生紧缺, 趋利避害的心态可能会错过某些项目最佳的投资期。

1.2 创业财务思维是价值管理思维

创业财务思维属于立足于资源优化配置, 力图需求企业价值最大化, 而非利润最大化。企业的初创价值包括筹备期的人、财、物的价值, 选择什么样的人、财、物需要基于企业的战略规划, 但总体原则是用发展的视角看问题, 而非仅仅盘算更少的钱获得更实惠的东西。所以, 企业要根据发展的生命周期进行具体分析。生存期、稳定期、发展期、成熟扩张期采用的战略不同, 对风险的偏好不同, 做出决策采用的财务思维也不尽相同。

2 ERP沙盘对大学生创业财务思维教育的启发

2.1 市场分析

在ERP沙盘中, 根据产品的质量、功能、创新水平, 将市场上可能出现的产品归类为P1、P2、P3、P4。P4是最高级的产品, 需要更长时间的研发和更高成本的投入。P1是最低级的产品, 需要的研发时间很短, 需要的投资成本也最低, 但是在企业刚设立的前几年, 由于所有企业只研发出了P1, 所以订单市场的竞争也异常激烈, 主要表现在需要更大的广告投入, 才能获得有限的P1订单。大学生创业选择产品类别或服务类别时, 也是这样。低水平产品和服务竞争激烈, 需要高成本的广告投入, 高水平的产品和服务需要高的研发成本。高水平的产品的单位边际贡献率要远高于低水平产品的单位边际贡献率。创业者在进行产品选择和市场定位时, 要考虑这些因素。

2.2 投资决策

在ERP沙盘中, 根据生产线的生产效率、功能多样性, 将企业可能使用到的生产设备分为手工线、半自动、全自动、柔性线。柔性线的效率最高、功能最多, 投资成本也高, 安装周期也长。手工线的效率最低、功能少, 投资成本低, 安装周期也短。大学生创业选择产品的购入或生产渠道或服务人员类型时, 也是这样。如果产品需要自行生产, 那么设备的选择需要考虑性价比 (投入产出比) ;如果产品需要外购, 那么需要考量订货量与单位产品成本和储存成本的勾稽关系;如果提供的服务需要进入高端化市场, 需要考虑服务的培训成本与后续高毛利的关系;如果提供的服务大众化, 则主要考虑服务类别之间的差异化水平和满足客户需求的外增成本。

2.3 筹资决策

在ERP沙盘中, 筹资渠道根据使用成本 (利息) 、使用年限、筹资速度的不同, 分为长期借款、短期借款、贴现、高利贷。高利贷的利率最高, 筹资速度最快, 使用年限可以很长。短期借款的利率最低, 筹资速度仅快于长期借款, 使用年限为1年以内。大学生创业的筹资渠道要远多于以上四种形式。规模小、盈利低的创业项目, 建议初创期使用自有资金, 成长期或成熟期, 可以采用商业信用和小额信贷融资。规模大、需要自主研发的盈利前景大的创业项目, 可以利用政府支持的孵化器项目或寻求天使投资、众筹、风投等, 当然也面临着稀释股权的风险。

2.4 财报分析

在ERP沙盘中, 每年初需要进行财务预算, 每年末也会通过会计指标考核全年经营绩效。大学生创业中虽然不能拘泥于财务指标, 但财务指标提供的预算和决算思路是可以参考的, 尤其是现金流的预算。无论什么时候, 现金紧缺会极度增大企业的财务风险, 并增加财务成本, 但充足的现金流也会降低资金的使用效率, 现金流的预算就显得很重要。创业项目阶段性采用NPV法或IRR法, 可以使创业管理者清楚地认识到投资项目财务上的可行性及报酬率高低, 从而在相互独立或相互排斥的项目中进行理智地选择。

3 不同创业阶段的财务思维提炼

3.1 生存期

创业的起点是创业者的创意和由这个创意引发出来的商业模式。一旦考虑商业模式的问题, 就必然需要从三方面进行考虑:开源渠道、节流手段、风险控制。开源渠道主要是赚钱的模式, 如何将创意与客户的需求联系起来, 如何让客户以最便捷地方式消费并付款;节流手段, 主要是指筹资方式, 在企业生存期, 创业团队内部融资往往占很大的比例, 这样能以最小的资金成本, 保证生存期的现金流。风险控制主要是在创业团队组成时, 就要就各自分享的利益、分担的债务比例以及新成员加入或退出机制做出明确的说明。

3.2 稳定期

在创业的稳定期, 已经有少量客户资源, 也有一些现金流入, 但现金流入与流出基本持平, 如需进一步地拓展业务, 需要在资金紧张的基础上, 加大广告的投入量, 进行产品的深度宣传。稳定期应抓紧建立规范, 规范的信息传递渠道、规范的成本核算流程、规范的奖惩机制以及规范的分红制度, 让企业从完全依赖创业者的个人能力与背景积极转换为依赖规范高效的运营模式。

3.3 发展期

在创业的发展期, 企业规模进一步扩大, 企业的客户源进一步稳定, 商业运作机制趋于成熟, 产品市场进一步稳定。从筹融资方面看, 企业将更多地采用银行信贷或小额信贷公司进行筹资, 利用财务杠杆平衡资金使用成本, 同时也增大了融资规模。从产品经营方面看, 企业应认真分析不同产品、不同分销渠道为企业利润及现金流做出的贡献, 采用盈亏平衡点法及敏感性分析进行初步判断, 提高贡献率大的产品产销量, 扩大贡献率高的分销渠道规模。从期末分红方面看, 多元化分红政策, 积极采用股利激励政策, 促进股东的个人利益与企业利益的融合。

3.4 成熟期

在创业的成熟期, 企业有较稳定的现金流, 对外的信贷需求由急变缓。一些创业公司将公司上市列入考虑范围, 中小企业的创业板上市为这样的创业公司带来新的发展生机和融资渠道。一旦上市成功, 企业的声誉及融资将上一个更高的台阶。在产品经营方面, 产品生产进入规模经济阶段, 产品结构也更优化, 此时可以考虑新产品的研发, 在利用研发成本可以税收加计扣除的同时, 进一步巩固企业的产品市场地位。

参考文献

[1]付子云, 陈春云.大创项目对大学生实践能力和创新精神培养的作用研究[J].科教导刊, 2016 (09) .

[2]邱丽云, 王青.基于“现金为王”的财务思维, 管理控制经营活动现金流量[J].财会学习, 2016 (08) .

[3]訾薇宇.企业管理的ERP模式分析[J].现代经济信息, 2016 (09) .

篇4：大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结

计暨“用友杯”沙盘模拟经营大赛

本着理论联系实际、全面提升学生素质的原则，围绕学院人才培养目标，绍兴文理学院元培学院特举办大学生创业设计暨“用友杯”沙盘模拟经营大赛。“自古学训，不在于知，而在于行”，ERP沙盘模拟是课堂教学的重要补充，形成理论教学与实践相结合的人才培养模式，有利于提高学生动手能力，思维能力，将理论与实践操作相结合，让学生在激烈对抗中，体验完整的企业经营过程，感悟正确的企业经营思路和管理理念。

沙盘模拟大赛，融手工沙盘和电子沙盘于一体，同时兼角色扮演、案例分析和专家诊断于一身，最大的特点是在“参与中学习”，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。沙盘对抗大赛的背景设定为一家已经经营若干年或者未经营的生产型企业，每组各代表不同的一个虚拟公司。在比赛中，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、营销总监、生产总监、采购总监。通过在模拟商业环境中对虚拟企业的运营管理，亲自参与企业运营管理的团队分工、战略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管理、市场拓展、报表分析等决策，每个公司团队都面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战。

比赛以实现“公平竞争、诚信交易、倡导合作、探索创新”为主要目的，在ERP沙盘模拟对抗训练中，通过团队经营和管理，使学生对企业经营过程有更深切的认识，进以逐步创建优良学风。

大赛主题

知行合一，探索创新

大赛组织机构

主办单位：绍兴文理学院元培学院经济与管理系

协办单位：绍兴文理学院元培学院经济与管理系学生科创中心、用友软件公司 组委会办公室：经管系学生科创中心办公室（教学楼6幢613室）。

竞赛方案

（一）参赛对象

绍兴文理学院元培学院全体在校学生。除经济与管理系外，其他系别参与学生要求对企业战略、生产经营、财务管理等相关知识有较好的掌握。

（二）参赛形式

以团队为单位，每队5人（包括CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监）；可跨专业组队，建议每队有1至2名会计专业或精通财务的学生。

（三）报名时间

2010年11月1日——11月10日

（其中动员时间为11月5日14时，地点6-503）

（四）报名方式

以参赛团队为单位报名，填写报名表（见附件）上交到经管系学生科创中心办公室，并发送至邮箱„„„„。务必于2010年11月10日18：00之前完成以上报名手续，并通过短信或电话做好确认。

（五）奖项设置

按末年经营业绩的所有者权益及综合评分高低进行排名。一等奖1组，颁发奖杯及证书；二等奖2组，颁发证书；三等奖3组，颁发证书。

大赛应注意事项

1.参赛者必须遵守学校各项规章制度，按时参加活动； 2.参赛人员在活动中应主动思考，积极参与，保证活动质量；

3.参赛人员在活动过程中必须听从指挥，具自觉维护用具完好以及场馆卫生，道具损失按原价赔偿；

4.比赛过程中各位参赛选手必须自带铅笔、橡皮、计算器、草稿纸等。5.中心各部门应重视本次大赛，积极做好分配的各项工作； 6.各部门责任明确，落实到个人；

7.各负责人员应该及时上报工作进展情况，及时发现问题并解决问题； 8.组委会做好总协调工作，在老师的指导下，负责监督各部门的工作进程，保证本次大赛顺利完成。

附件：

首届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛报名表

篇5：大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结

上海海洋大学赛区预选赛通知

一、大赛主题：迎接时代挑战，实现创业梦想

二、参赛对象：上海海洋大学全体在校本科生

三、主办单位：

主办：学生处共青团上海海洋大学委员会

承办：经济管理学院

四、参赛方式：

1、参赛形式：采用自行组队报名的方式参加比赛，鼓励跨专业、跨年级组队，每支参赛团队由5名队员组成（建议有1名会计专业的同学参加，能够优化团队结构），分别担任公司中的总经理、财务总监、销售总监、采购总监和生产总监等重要职务。

2、比赛采用创业者沙盘模拟对抗方式进行，以模拟企业经营总分高低为获胜依据,根据最终的权益、生产能力、市场和现金流等因素进行综合评定。获得学校第一名的团队将取得参加上海市选拔赛的资格。

五、大赛步骤

本届比赛参赛程序为：有意者可在规定时间段内到“沙盘模拟实训室”参观，4月16日前报名参赛，学校将对参赛团队进行专业培训，在此基础上各团队进行比赛，获得冠军的团队可参加上海市半决赛，半决赛中表现优秀的3-4支队伍将有机会参加全国总决赛。

1、参观：

4月10日定为“沙盘模拟实训室开放日”，届时，同学们可在14：30-16：00这一时段至经济管理学院204室（沙盘模拟实训室）进行现场参观学习，现场会有专业老师对ERP沙盘模拟对抗赛相关事宜进行讲解和培训。

2、报名

报名时间：4月6日-4月16日

报名方式：

请有意向的同学到大学生活动中心210现场填写报名表进行报名（周一至周五18：00-20：00）或者发送组员名单（姓名、专业、联系方式）到邮箱562181731@qq.com（请注明组长）进行报名。

3、培训

4月17日，组委会将邀请专家对参赛团队进行集体培训，培训地点：经济管理学院204室（沙盘模拟实训室），时间13：00-15：30。

4、预赛

预赛定于5月初进行，历时两天，具体时间根据上海赛区组委会安排另行通知。比赛将在经济管理学院204室沙盘模拟实训室进行。

本次活动最终解释权归上海海洋大学大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛组委会。

上海海洋大学大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛组委会

篇6：大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结

——ERP沙盘模拟经营大赛

策

划

书

活动主办：共青团宁夏大学新华学院委员会

活动承办：新华学院经管系ERP沙盘协会

活动日期： 2010年11月4日

宁夏大学新华学院第五届校园科技文化艺术节

——ERP沙盘模拟经营大赛

一．活动背景

ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，ERP沙盘通过模拟企业运营过程中所面临的关键环节（包括：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等），把参加者组成若干个相互竞争的模拟企业，模拟企业经营的过程。使参加者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值。

“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，直至改善行为。

“在错误中学习”，发现优势和不足，调整方向和速度。这就是ERP沙盘的魅力所在，它不仅能培养你的团队协作能力，创新能力，主观能动能力，同时也是一个自我展示的空间，引领健康向上的校园文化生活的一次锻炼机会。

二．活动意义：

1、提高同学们理论与实践相结合的能力把所学的管理学、财务管理、物流管理、市场营销等相关专业知识应用到模拟的企业经营中，培养学生的团队意识和个人应变思考能力、表达能力、对企业整体经营状况的控制能力、组织协调能力等

2、ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它在一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。

3、体验复杂的企业经营过程，充分理解ERP（企业资源计划）内涵及原理，激发学生创新意识，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。

4、促进各系大学生之间的友谊，提供一次与各系在沙盘模拟经营方面的切磋交流、互相学习；调动第二课堂成员的比赛积极性和学习热情； 三．活动说明：

每支参赛队伍模拟为一家企业，分别担任首席执行官、财务总监、销售总监，生产总监、采购总监等角色，整个比赛的过程就是企业经营的过程。在比赛中，选手们会经历各种各样的考验，这就需要企业家们同心协力，互帮互助，努力经营好这家企业.四．活动主办：

共青团宁夏大学新华学院委员会

五．活动承办：

新华学院经管系ERP沙盘协会

六．活动时间：

2010年11月4日——11月28日

七．活动地点：

新华学院北校区ERP沙盘实验室、中心区大学生活动中心

八．活动对象：

宁夏大学新华学院全院学生

九．活动奖项：

一等奖一名；二等奖两名；三等奖三名 优秀个人奖若干，颁发获奖证书及奖品 十．比赛要求：

秉承“公平竞争、诚信交易、团结合作、探索创新”原则 参赛团队要求每队5-6人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、营销总监（CSO）、生产运营总监、采购总监、财务助理 十一．报名方式：

可以个人报名或者团队报名，应详细注明学校、专业、班

级、姓名、学号、联系方式

邮箱：496183449@qq.com

联系人王艺桥：***贺自阳：***梁治财：13469685

531十二.活动预算：

活动主办：共青团宁夏大学新华学院委员会

活动承办：新华学院经管系团总支、学生会 活动协办：新华学院经管系ERP沙盘协会 活动日期： 2010年11月4日

附：

赞助公司宣传方案

一、冠名

1、大赛冠名：

宁夏大学新华学院第五届校园科技文化艺术节----“**”杯ERP沙盘模拟经营大赛

2、条幅海报宣传： 条幅：

宁夏大学新华学院第五届校园科技文化艺术节—“**”杯ERP沙盘模拟经营大赛（三条，新华学院北区、中心区、八一区各一条，全院性的宣传）

宁夏大学新华学院“**”杯ERP沙盘模拟经营大赛比赛现场（一条，中心区大学生活动中心门口）海报：

宣传海报的内容由赞助公司简介和比赛介绍构成。（3张，新华学院北区、中心区、八一区各一张）

3、比赛时宣传

篇7：大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结

1 我国大学生创业能力的现状

1. 1 创业意识强烈,行动力不足

许多有创业打算的大学生由于学业、家庭等因素最终将创业仅仅停留在想法与概念上,并没有真正地采取实际行动去尝试。而一些初次尝试创业但失败的大学生尽管仍怀有创业的想法,但是缺乏重新开始的勇气和自信。

1. 2 社会经验不足,成功概率较小

在长期的应试教育下,学生们普遍缺乏基本的理财技能、推销意识和沟通技巧。而且从那些准备创业的大学生的创业计划中可以发现,许多人还相信单用新奇的创意就可以吸引来投资。从而导致大部分大学生创业者在进入社会之后会迅速在残酷的竞争中被淘汰。

1. 3 理论基础不扎实,难以学以致用

传统的教育观念下,学生们在大学期间普遍重视的是如何顺利通过考试,而非自己实际的学习质量和水平,单靠死记硬背掌握的知识会很快遗忘,或是根本不能完全理解,从而导致在实际创业实践过程中无法熟练运用相关专业知识和技能,或是只能纸上谈兵。

1. 4 缺乏培养创新能力的专业培训

很多大学生在创业过程中都是自己在孤军奋战,很少能够有机会接受相关的专业培训,学校方面缺乏相关的专业师资队伍,社会方面缺乏相关的培训平台。学生只能通过实战尝试或是进入其他企业进行实习的方式积累经验,时间成本较高。

2 培养大学生创业能力的意义

2. 1 有助于增加大学生创业的成功率

通过创业能力培养,可以增强学生的创业意识,使他们懂得自己应该成为一个具备创新意识、冒险精神及较强开拓能力的人。同时,锻炼了学生的动手实践操作能力,提高他们的组织、管理及决策能力,还可以培育他们的团队合作精神。

2. 2 有利于增加就业机会,缓解社会矛盾

大学生创业不仅解决了大学生个人的就业问题,还为许多社会上的求职人员提供了就业岗位,缓解我国目前由于经济结构调整所造成的就业问题,为构建社会主义和谐社会贡献了自己的力量。

2. 3 有利于经济的可持续发展

大学生的创业活动能够促成很多新企业的诞生,新企业形成的新思路和新技术会创造出更高的经济效益,新的产品和服务还会刺激新的投资,从需求和供给两方面实现经济的增长。

3 企业经营管理沙盘模拟训练系统的作用

3. 1 培养大学生的综合知识运用能力

企业经营成败的关键在 “决策”。为做好企业良好发展的 “决策”,“企业经营管理沙盘模拟”各小组成员必须投入足够的时间,将以前学过的知识主动调动起来,同时还积极查找未学过但又必须用到的新知识,并将它们运用于企业决策。

3. 2 培养大学生的务实精神、吃苦精神及诚信态度

一方面,“企业经营管理沙盘模拟”教学中,“市场老大优先选单”的规则让人心跳不已,如果经受不住诱惑必然只是投巨资打广告,盲目地抢占市场老大地位。一旦赋予实施,必然弄得头破血流。所以,在生产能力不足时,不能盲目超负荷接受订单; 市场需求如果不旺,也不能下大 “赌注”争夺市场,必须通盘考虑生产成本与运营费用,保证运营企业资金不断流。这样,学生必须为自己企业通盘考虑,务实精神油然而生; 另一方面, “企业经营管理沙盘模拟”教学通常利用周末进行,学生在此之前需要做大量准备并熟悉相关规则,安排企业运营前的各项工作; 教学中总是白热化的竞争,学生为准备竞赛构思最佳方案,往往废寝忘食;教学后需要总结自己在运营企业中的得失,把这一段体验存储于脑海。如此下来,不知不觉就养成了大学生的吃苦精神。

3. 3 培养学生的独立思考能力、创业意识和团队合作精神

团队合作不仅是企业需要发展的文化,更是企业成功的灵魂。团队成员各自扮演企业总经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监和财务助理等不同部门角色,每个成员既能从自己的角度独立思考,各抒己见,提出自己部门的 “经营”方案; 又能从全局出发将各自拟订的方案上交企业董事会讨论,形成大家认同的企业方案并遵照执行。在这一过程中, “总经理”随时保证头脑清晰,倾听各部门经理的汇报,分析整个企业发展方向,协调成员间与企业外部等关系,指挥整个企业向权益最大化迈进; “财务总监”统筹考虑资金运营等财务问题,配合各部门搞好投融资决策,保证现金流顺畅,使财务费用最小, “营销总监”需密切关注市场发展动向,积极了解竞争状况,根据需要适时调整市场占有和广告费投入等营销策略,为企业获得最大销售收入努力; “生产总监”要根据销售状况决定选择何种产品进行生产,同时安排产品投入产出,让企业生产的产品适销对路,避免产成品积压; “采购总监”则根据企业产品生产需要组织原材料的订货与采购,尽量做到原材料零库存。各环节紧密相连,环环相扣,各部门均需要团结协作,每个成员均以主人翁的意识为企业生存和发展谋略。显然,通过 “企业经营管理沙盘模拟”教学,学生们的创业意识和团队精神都得以强化。

4 沙盘模拟训练系统的设计与实现

4. 1 课程理念设计与实现

当今以开放为主要特征的时代精神呼唤,高职教学从封闭走向开放,这意味着观念到行为的教学理念全盘颠覆。同时,我国施行的素质教育,也诉求着让每位高职大学生个性化充分发展。为推动创业型社会顺利转型,提供创业人才保障,高职创业教育的首要理念就是培养大学创业基本素质。沙盘课程必须基于开放教育的理念,结合区域社会经济发展的需要和创业企业的真实情况,提供真实创业情境平台,指导高职学生利用沙盘来模拟创建并经营企业,同时让高职大学生在对抗环境中亲自动手学习,主动参与企业创业经营全过程。这样一来,学生可以亲身体验创业企业的成功与失败,在激发学生创业热情后,更能促进学生理性创业。

4. 2 课程目标设计与实现

高职创业沙盘课程主要教学目标是传授创业的基础知识、树立高职学生的创业意识、培育高职学生的创业人格和提升创业实践的能力。全课程要求学生能够积累创立企业成功的经验、总结失败的教训,最终课程要达到创业意识的启蒙、创业人格的构建、创业基本知识的传授和创业能力的实践的目的。

4. 3 课程环境设计与实现

课程教学首先提供充满市场竞争教学平台,尽量让学生身处一个充满真实的市场环境。沙盘课程教学开放,才能尽可能给学生展示一个自由、丰富、开放的世界。环境设计必须处理好 “开放”与 “封闭”的问题,做好全过程管理,确保各个教学环节有序进行。开放环境还包括课后学习资源开放。利用信息技术建设开放学习平台,向学生提供开放,老师把学习资料制作成电子文本PPT或其他多媒体资源让他们按需主动到平台资源库学习,达到深度共享的要求。教学环境构建应从学生利用网络资源开放和学习平台互动,向高职大学生自身经验自主学习,到各种尽可能世界环境的开放。最大限度开放才能确保在每个学生与教师的互动中获得更为主动积极的以自己的方式学习。沙盘课程应该提供每一个高职大学生都能够获得个体发展所需的各类资源; 让每一个个体都能够充分而合理地利用这些资源,才能保障每个个体的充分发展具有了最大限度的可能性。

4. 4 课程教学内容设计与实现

为了培养学生创业综合素质,沙盘课程内容要涵盖全面,包括企业创建经营中的战略决策、市场营销、财务管理、生产管理、物流采购、财务管理等方面,学生必须将理论知识综合运用灵活解决面对的企业实际问题。而且基于开放式视角,课程还必须具备个性素质以及创新性,因此本课程教学内容还应包括创业项目可行性研究、成本预算、进度安排、采购管理和风险控制的全方位整体管理。因此,课程还要涵盖创业项目管理专门技术方法( 如甘特图) 为高职大学生搭建起他们创业所必需的综合性相关理论知识、创新性应用能力,以及创业激情、创业态度、价值观等创业素质的大舞台。

4. 5 课程教学组织设计与实现

课程教学组织应以学生和学习为中心,重点体现出学生以自己的方式积极主动地学习。沙盘课程教学中学生的角色定位是由学生自由选择,组合4 ~ 7 人成立创业团队,根据创业企业的具体现实需要,明确各自团队角色的工作职责。学生以团队小组为单位,参加开放式沙盘仿真模拟,老师激发学生学习的积极性,促进每个学习团队自我管理,团队成员之间相互学习、相互激励、取长补短。

5 展望

全球创业观察显示,无论是在发达国家还是在发展中国家,青年都是最具创业活力和创业潜力的群体,他们有着强烈的社会责任心和使命感,能够创造性地解决社会变革中出现的问题,并且创造社会价值。企业经营管理沙盘为高校大学生创建了一个创业能力培养的综合推演平台,帮助学生提高企业经营管理水平,积累创业经验,不断完善自己的整体创业构想,让他们在步入社会后,能快速适应社会的需求。

摘要：当前,中国新经济形势下大学生面临十分复杂和极为严峻的就业形势。如何增强学生的创业就业竞争能力是高校实践教学的重要部分。文章以经营管理沙盘实践教学和培养创业就业型人才为原则,构建基于创业导向的企业经营管理沙盘的实践教学模式。

关键词：沙盘模拟,创业能力,实践教学

参考文献

[1]石焱.ERP课程的定位与价值分析[J].北京林业管理干部学报,2004(3).

[2]陈万江,肖霞.经管类学科实践教学的特征[J].成都理工大学学报:社会科学版,2003(4).

[3]杜云明,盖丽娜.浅析任务驱动教学模式在大学生创新创业能力培养中的应用[J].教育教学论坛,2013(14).

篇8：大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结

之“用友杯”广东大学生企业经营

模拟沙盘大赛通知

各高校团委：

根据《关于举办第八届广东大中专学生科技学术节的通知》相关安排，现将第八届广东大中专学生科技学术节之“用友杯”广东大学生企业经营模拟沙盘大赛系列活动有关事项通知如下：

一、活动主题:

决战沙盘实战，引领学术热潮

二、组织机构:

主办单位：共青团广东省委员会、广东省教育厅、广东省科学技术厅、广东省科学技术协会、广东省学生联合会

承办单位：广东工业大学

协办单位：用友新道科技有限公司

三、参赛对象:

参赛人员须是全日制高等院校在校学生（高年级在校学生优先），所学专业需与本次大赛内容相关，主要包括：物流、企业管理、工商管理、会计、经济等专业。参赛人员须掌握扎实的专业知识，对企业信息化管理等相关知识有总体把握的能力，有良好的交际沟通能力、口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有创新能力，主观能动性强。

四、比赛内容:

比赛将重点考评参赛学生的企业经营能力，采用ERP手

工沙盘与商战电子沙盘相结合的方式进行，以生产型企业为

背景，以手工及电子沙盘工具为平台，让每个参赛学生置身

商业实战场景，实地体验商业竞争的激烈性。在ERP沙盘对

抗赛中，培养学生创业意识，提高创业能力，促进高校就业

创业教育的蓬勃开展，发现和培养一批具有创新思维和创业

潜力的优秀人才。1.比赛分组:分本科院校组及高职高专院校组

2.报名时间：5月5日-5月15日

3.报名方式：本次大赛以学校为单位报名，每所学校只

能报送1支代表队，每支代表队参赛队员5人，带队指导老

师1-2名。请参赛队伍认真填写“用友杯”企业经营模拟沙

盘大赛报名表（见附件1），并加盖校级团委印章，于5月

15日前以传真和电子邮件的方式报送至广东工业大学。

4.推进步骤：

5月初为校内选拔阶段，由各个高校自行组织校内选拔

赛。

5月24日开展观摩培训，所有参赛队派1-2名指导老师

或参赛者参加赛前观摩培训，用友新道科技有限公司派专业

讲师进行讲解。观摩培训的主要内容为熟悉比赛规则、参观

比赛场地等。

6月7日-6月8日决赛，决赛地点在广东工业大学龙洞

校区。赛程为两天，根据各团队6年的经营业绩、现金流和

权益的排名决出各个奖项。

五、奖项设置:

团队奖项：一、二、三等奖等奖项。

个人奖项：最佳CEO、最佳CFO、最佳营销总监、最佳

采购总监、最佳生产总监若干。

六、注意事项

本次活动不收取任何形式的报名费、参赛费等费用。

餐费、住宿费和交通费自理，需要预定住宿的，请在报名表

中注明要预定的房间数和天数。

七、联系方式:

（一）团省委学校部

联 系 人：李辉强

联系电话：020-87185614，020-87195615（传真）

（二）广东工业大学

联 系 人：林逢春

联系电话： 020-87080748

地址：广州市天河区迎龙路161号广东工业大学

管理学院a南203（邮编510520）

传真：020-87083017

大赛指定邮箱：yonyou2014@163.com

附件：“用友杯”企业经营模拟沙盘大赛报名表

第八届广东大中专学生科技学术节组委会办公室

篇9：企业经营沙盘模拟总结报告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的准备阶段，我公司CEO召开了管理层会议，并集体制定出公司经营目标与竞争战略，具体内容如下：我公司的经营长期目标是创立一个产能第一的市场占有率的企业，在稳健开拓新市场的同时，力争保持主流产品销售领先，使企业的综合实力不断提高。我公司的经营发展策略为随着产品开发的节奏，成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度，在竞争中争取市场老大地位。我公司的经营竞争战略是成本领先战略，通过在研究开发、生产、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者。怀着这样的憧憬，我们开始了紧张刺激的经营之旅。

时光匆匆，经过了六年的奋斗与努力，尚好公司的经营状况十分不错，公司运转始终不断前进、资产稳步上升，我们由最初两年的亏本，到最后一跃达成了总流动资产超过1亿，现金7千多万，净利润2780万，总资产超过2亿的骄人业绩，其成果得到了众人的瞩目，是我们小组成员集思广益，共同努力的成果。不仅如此，我们还占据了当期五组中的第一名，曾经老师告诉我们，前面成绩好的小组后面也许会因为保守经营而占下风，而那些前期投入过大而暂时落后的也许厚积薄发，一飞冲天。因此我们也对自己的未来极其忐忑，不过幸好经过一番披荆斩棘，原本在前两年就名列前茅的我们，终于通过不懈的奋斗与努力，保住了胜利的果实，也因而并未经历任何大喜与大悲之间的情感转换，而是始终在平稳的进步，在逐年的经营中凸显我们不凡的实力。第一年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们依旧沿用了三条手工生产线和一条半自动生产线，并同时研发P2产品，及开拓国内市场和ISO9000认证，最终的财务报表显示我们在第一年就发生了利润亏损，由于成本费用较高，支出过多，收入过少，由于生产线落后，产品及市场又都在研发中，前期的投入大，回报少是一件再正常不过的事情，而我们需要关注的是接下来几年的发展，一定要注意控制成本，并尽量多的增加收入。第二年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们的生产线加入了一条柔性，其余未发生改变，而已经得到的P2产品资格证暂时并未投入生产，我们依旧将重点放在生产P1产品，和投入本地市场上，导致的结果是，本地市场广告投入太多却没成为第一，而国内市场基本没有竞争，且并未出现市场老大，结果是，从一定程度上，我们出现了决策失误，最终还是出现了利润亏损。不过对于一个只运营了两年的企业来说，结果不算很坏，不过我们依旧可以通过决策避免一些损失，比如对生产线的把握和对市场的判断。第三年，我们大举废除了两条手工生产线，并投入两条全自动生产线，和一条柔性线，准备开始大批量生产P2、P3产品，并一举占领国内市场，事实证明效果尚佳，我们终于拿到了大量的订单，开始了可观的销售收入，这个结果体现在，虽然我们最终的净利润虽仍有亏损，但已经大幅度的减少，并且明显有着极大的上升趋势。第四年，新的机遇产生，国内市场对我们的吸引力更大了，于是我们选择了沿用第三年的生产策略，并通过分析决策继续大量打广告，得到了匹配生产数量的订单，成功完成了还款，并最终取得了净利润的正值。从整体看来，我们放弃了亚洲和国际市场，而在本地、区域、尤其是国内中利用我们强大的生产线优势让P2和P3产品占领了很大一部分市场，第五及第六年的利润便不可抑制的不断上涨，最终取的了十分骄人的业绩。

通过这次的沙盘模拟实验，我学到了很多知识，其中，从“做”的角度，我懂得了，经营一个公司实在不易，我们一个小组7名同学经营一个6年的小小企业，已经因为各种条件和变数焦头烂额，有时一个小小的决策可能改变整个公司接下来的命运，甚至扭转局势，我们学到的理论知识其实很多时候不能喝时间很好地结合，你只有动手去做了，才能发现很多课堂上学不来的东西，才能真正的体验经营一个公司需要哪些细节，哪些努力，这个感悟对我来说触动是很大的，因为它告诉我实践出真知这个道理。从“错”的角度，我学到了，错是无可避免的，除去我们自身会犯的人为错误，本身经营一个企业其实没有什么对与错，只有决策的有效与失误。而在经营一个企业时，错误不再是可以仅仅通过改正解决的，有时它就是命运扭转的分隔符，你需要不断转换接下来的决策才能弥补当初犯的一个小小的错误，而我们人为会犯的那些“错”却又是无可避免的，毕竟人无完人，我们都可能在计算财务报表时，或是打广告时，亦或是填写材料购买时发生错误，也可能在决策上发生失误，这时如何处变不惊，处理好接下来的经营脉络，就成了一个企业能否存活的重中之重。

通过参加企业经营活动，我的收获颇丰，其中几条如下：

1、构建战略思维：经营过程中，我们首先要从整体上宏观预测和把握，做好市场预测，不可盲目经营。

2、团队合作极为重要：小组成员要协同努力，不能只局限于自己负责自己的部分，各管理人员都应参与宏观决策，才能集思广益，发挥最大水平。

3、保持充足的现金流量：对于一个成功的企业来说，充足的现金流是维持运作的首要条件，只有保证资金链不断裂，才能保证按期还款，稳定运作。

4、不要盲目多元化：作为业绩第一的企业，我们并没有盲目扩大市场，而只开拓了其中对我们来说最为有利的3个市场，P4产品也未开发，但是最终的结果依旧很好。

5、研究好规则利用好规则：在经营过程中，我们做得很成功的一点是很好的利用了市场规则，善于与市场人员协调，合理购置我们无法完成的产品，并且做到了及时的咨询与交流。此外，通过这次活动，我也有了一些个人感悟，首先，做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。其次，发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。另外，我从这次试验中与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次宝贵的体验。我们公司的经营虽然比较成功，但同时我们承受的压力也很大，在经营期间我一直觉得自己身上的担子很重，担心因为自己可能的失误影响整组的成绩。在每年的会议上，我们一直在考虑如何不破产，如何弥补以前的亏损。一直以来，相信自己，相信成员成为了我努力坚持下去的动力！虽然只是模拟，但经营成功的喜悦却让我如同真的成功经营了一家公司一样，真的如同一个骄傲的管理者，从不放弃希望和任何绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，这些感情、道理依旧会影响我的很多选择。

篇10：ERP沙盘经营模拟总结

总经理这个角色，顾名思义，就是负责带领团队成员确定经营目标，并努力达成。小组内的成员经常会有意见不相同的时候，这个时候就需要总经理来进行调节。在六年的手工生产中，我们有过曲折，也有过成功。

我们这一组一直都属于比较保守的一组，对于市场的预算做的不是很好。在投资新的生产线以及产品研发的时候，总是很担心，不敢冒险，同时，对市场的估计总是不准确。导致了在前两年的生产时，广告的投入成本过高，而实际能拿到的订单不多——这也就使得我们在后几年的生产中，不得不贷款经营。

这又给我们的经营带来了一重困难。有时候我们会因为步骤的错误或者记账的错误，而导致最后盘面的金额不符合账单上的金额，又或者是无法还掉贷款。不过好在后几年的时候，在大家共同的努力下，我们在广告投入方面有了很好的改进，这也就使得我们在接下来的几年生产里，比较顺利。在最后一年接到诸多订单时，我们还是按照约定完成了订单的交付。在市场研发上，我们一直只专注于本地和区域市场，而没有投资新的市场。希望以后有机会的话，可以尝试更大胆的去投资开拓新的市场，而不是固步自封，这样很容易使得我们的经营局面在一段时间内，接到的订单数只足以还清贷款和支付相关的管理、生产费用。在生产线变卖的决策时，多亏了生产总监和财务总监的决定，我们才得以得到了一笔虽然很小、但却十分有用的资金。

其实并不觉得我这个CEO当的有多么的成功，因为很多的时候，大家都是在我的错误的领导下，对市场的前景做了错误的估计。所以，在这里，还是要向我的组员道歉的。我觉得这是和我的过于谨慎的性格有关的。希望以后我也可以突破这一点，在有些问题的决策上，不能太过于谨慎，有时候过于谨慎，就会造成商机的流失。

同时，在这里，我要感谢一下我的组员们。每次在平报表时，都是大家一起在努力，一起在流汗。好多正确的决策也是她们帮助我一起做出的，所以，我们能在最后的时候有所突破，这和她们的努力是分不开的。

篇11：论如何应对沙盘模拟企业经营赛

作为沙盘模拟企业经营赛的指导老师,带领训练团队从零开始,一路摸索,不断学习,有些心得和体会。总体来讲,要想在沙盘模拟企业经营赛中取得好成绩,可以从以下四个方面入手:

(1)注重提高学生的认识。沙盘模拟中,学生们需以企业盈利最大化为目标,分别从战略、财务、运营以及营销等四个层面进行经营,期间要面对企业经营中的各种状况。通过沙盘模拟,能提高学生的团队意识、协作精神、应变能力、沟通能力和运营技巧,同时,通过担任不同的职业角色,能加深学生对职业发展要求的认识,能明确未来的职业发展方向。

(2)注重在实践中提高水平。第一次带队培训沙盘,并没有现成的经验可学,学校从财务软件公司请的业务经理就是我们的启蒙老师,主要还是依靠大家的自我摸索、自我学习。在这个过程当中,指导老师可以采用启发式、探究式教学方法,通过调动学生的积极性,通过在“做中学、学中做”,将理论和实际有效地结合。学生自我学习的方式方法也有多种,可以在平时训练中从实践中总结学习,可以从书本上学,可以进入网上交流平台在交流中学,还可以向专家学习。

(3)注重根据不同的学习阶段确定训练方案。沙盘模拟的学习过程由易到难,从简单到复杂,循序渐进,最后进入提升冲刺阶段。

第一个阶段:初始入门,认识沙盘、了解沙盘阶段。在这个过程中,接触沙盘,认识盘面,明确CEO、财务总监、采购总监、生产总监和营销总监角色分工,了解企业基本情况,学习运营规则,了解市场、分析市场需求、进行市场预测,从而做出经营策略。通过这个阶段的学习,能够在盘面上展示模拟企业按拟定的策略完成六年的经营过程及经营成果。

第二个阶段:练习电子沙盘。在熟悉、了解物理沙盘的基础上,将所有的企业运作环节在电脑上运营。在电脑上的经营规则基本与物理沙盘一样,只是操作上有些区别,有些任务操作一旦点击,便不能任意改变经营流程顺序,不能回头,有些任务操作只能操作一次,所以一旦点击错误,可能所做的方案就会失效。因此,事先的预算颇为重要。通过这个阶段地训练、练习,学生应能熟练运用创业者软件,应能准确地在电子沙盘上顺利实现自己的经营方案。

第三个阶段:熟练提升阶段。在前两个阶段的基础上,开始采用分组的方式,并引入竞赛式学习,要求各组讨论形成预算,并按要求做好预算记录,上交广告投放表、材料采购表、订单登记表、综合费用表、利润表、资产负债表等。在经营结束后,组织所有学员一起讨论、比较各组的报表。通过这个阶段,培养学生的竞争意识,提高学生用数据说话的意识。

第四个阶段:关注对手、随机应变阶段。通常学生只关注自身对物理沙盘和电子沙盘的熟悉,只埋头于努力、认真做方案,只着眼于自身的操作,而对竞争对手关注较少。在这个阶段,需要培养、训练学生当间谍的意识,学会收集竞争对手数据,筛查重点对手,然后分析数据,采取有针对性的对策和方法,通过分工合作,做好下年度广告投放、产品研发、是否建线等规划。

第五个阶段:积极参加网赛,与各兄弟省份的选手切磋。前四个阶段解决的是一个会不会、熟练不熟练的问题,这个阶段重点要考虑的是博弈问题,即如何在博弈中计算得更精准、分析得更准确,确定最佳的战略部署。积极参加网赛,跟兄弟省份选手对弈,是一个让学生走得更远、看得更高的一个平台,这里有多变的对手、多变的市场,能够培养和锻炼学生针对不同情况快速做出反应的能力。同时,在网赛中,通过学习竞争对手的优势、方法和经验,能发现自身的不足,及时解决潜在需要解决的问题。

(4)注重培养团队意识。

篇12：大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结

我们组在召开的新规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，第一次我们决定投资研发P4产品，并且开拓区域、国内市场，生产P1，P4使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。第二次的时候我们选择了研发P3，主要生产P1，P3产品来展开市场竞争。

一，每年的经营状况分析

第一年：我们进行了P1产品的生产，同时也对区域市场和国内市场进行开拓。虽然制定好了企业未来几年的经营决策，但是第一次模拟中，因为我们在竞争订单方面大量投入广告费，而其它的竞争者也大量投入广告费用，市场竞单拥有的很少，因而让别的组给抢了先机，我们组失去了大量订单，由于订单较少，而停止生产线只会增加更多的资金流失，而第二轮中我们适量的广告投入试探市场风险获得较多的订单，进而我们第一年拥有的技术很少的情况下就可以赚得很多的利润。

第二年：我们继续开拓区域和亚洲市场，同时为了保证产品的质量，也为了达到某些市场上客户对产品质量的要求，我们对ISO9000资格认证进行了申请。第一次的时候，我们组谨慎的原则致使我们的订单很少，而第二次我们的广告预测很准确使得在本地和区域市场上均拿到了不错的订单。为了提高生产能力，我们购进了一条半自动的生产线加大生产。但是，在资金应用方面，我们组的思想还是比较保守的，在我们有贷款能力的时候，仅借了20M的短期贷款。这也说明了我们没有做好下一年的资金预算，没有充分利用筹资渠道。

第三年：我们组的P1产品生产时主打，但订单在第一次的模拟中接受的较少，而F组的订单接的太多要与我们组合作（f组拿到的订单分我们一半，这样f组就可以有P1交货而不至于交违约金），我们接下了很多的订单使在没有广告费投入的情况下大赚了一笔，而第二次的时候由于我们前两年的订单生产都很好，队伍中形成了骄躁的风气，大量接了订单，最终我们p1产品生产不出来，而更新生产线租用了一个c厂房又要大量的花费，资金严重不足，无法进行周转和生产，在不得已的情况下，只能短期借款来补救。但虽然资金仍是紧缺，企业的运营已经显得有点力不从心，但生产能力强，p3产品给了我们丰厚的收入（虽是应收账款）。

第四年：在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。不能接受太多的单子。在生产控制方面，我们已经做到了原材料零库存了。而资金周转方面，由于我们生产很多的产品，总体来说我们在盈利。

第五年：凭借着第四年在广告投放分析和生产能力预测上的经验，我们在竞单会上第一次试验我们拿到的P4产品的订单，而只有我们和F组有P4的生产，所以我们处于P4的寡头地位，我们只投入了1M就可以获得大的单子，但是可以看到我们的P4的研发费用也是相当巨大的一笔费用。在第二次的模拟试验中我们生产的P3就没有第一次的P4有优势，因为它的开发费用少，所以很多组都在生产P3，形成很大的竞争，我们必须出很大的广告费用获得订单。在资金的运转方面第一次明显第五年的有好转，但是前期贷款很厉害，总的来说企业是亏损的，而第二次的第五年应收账款都收回了，我们有了很大的现金可以进行支配。虽然第二次没有了第一次P4上的寡头的地位，但是可以看到第二次的配合要比第一次好的多。

第六年：今年我们不仅对全年的产品生产数量进行了预测，而且也对每季度的产品生产数量进行了预测，这样，我们在选择订单时就可以充分掌握可以交货的时间，并以此来选择应收账款的账期，使产品的销售收入可以得到充分的利用，而不需要再进行贴现，这样就可以在不浪费资金的情况下，使资金得到周转，节约了运营成本，提高了企业的利润。今年，我们

企业经营得有条不紊，一切都在计划和掌控之中，完成了P4产品的订单。我们充分的占据着对P4的寡头地位。在区域和国内获得很高的盈利。但可以看到我们的亚洲市场的开发过早，区域和国内的利益已经很大。

二，我的角色——财务总监

在沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。我想财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门很好的协调。因为我对自己在财务方面并没有什么经验，所以心里觉得很大的压力，但是我喜欢有挑战的工作，而且财务总监可以运用以前学过的财务知识，是对理论的一种实践，我便接受了这个职务，并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。

财务总监的工作范围很广泛，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。

1.我的日常工作：

（1）总管公司会计、报表、预算工作。

（2）负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

（3）制定和管理税收政策方案及程序。

（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；

（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；

（6）年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表；

（7）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算。

2.我在工作中的失误：

（1）前三年，由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；后面三年，虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用。

（2）第三年年初，对于其他组欲与我们组合作，做为财务总监的我并没有对所提供的合作项目进行成本和收入的评价和预算，CEO在合作方面决策的失误，导致企业第三年的严重亏损，财务总监对此也是难责其咎的。

（3）在融资方面，由于我思想比较保守，在企业有能力向银行借40M短期贷款的时候，我只决定借20M，导致企业在后来的经营中，资金严重紧缺，因所有者权益不足而无法再向银行借长期贷款和短期贷款，企业不得不出售厂房、借高利贷、将应收账款贴现，也因此造成企业的大量资金本不该有的损失。

三，实验的总结与主要体会

结束了“6年”的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“6年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业，到现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。

“6年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中！

1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等

资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。

3.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。

4.注重团队协作，团队精神。整个实验中，CEO是舵手、财务总监是保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„，他们是一环扣一环的，每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。

5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。

6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

7.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

8.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

篇13：erp沙盘模拟经营总结报告

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还 是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产， 销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于 现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然 不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更 深切并且具体的体会。

沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。 这几个月的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有几天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，

制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，学 会了沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实，要有目标有规划，才能成功。