明超国际2015半年度工作总结--赖春幽

明超国际2015半年度工作总结--赖春幽（精选1篇）

篇1：明超国际2015半年度工作总结--赖春幽

明超国际2015半总结大会董事长发言稿

各位明超的家人：

大家下午好！

时光飞逝，岁月匆匆，转眼2015又过去了大半年。常言道，人只有做到自醒吾身、常思己过，方能不断完善自我、取得进步。同样，作为企业也要常做思考、常做总结、常做调整才能适应发展的需要，赢得发展的空间。回顾公司2015上半年的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，也取得了一定的成绩。但同时也暴露出了我们很多的不足和问题，需要我们加以改正。

这半年多来，在公司发展方针和策略的指引下，全体成员围绕公司年初制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家共同努力下，我们取得了较好的成绩：超出了公司的预期销售进度，实现了2014年同比30%的业绩增长。特别是外贸、团购等渠道取得了历史性的新突破，这也为公司接下来的外贸事业发展奠定了基础，这一切都是和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体员工表示最诚挚的谢意！

回顾和总结上半年的工作，主要有以下几个方面：

一、顺势而为，迎势共赢

公司通过2014年对整个市场的观察调研，发现了市场很多的改变和市场真正的需求，所以在年初的时候就制定了公司新的发展方针、策略，对品牌做了准确而清晰的定位。因为定位的精准，在接下来1月8号举行的“澜海&迎势共赢”春夏订货会，我们取得了圆满的成功。目前，从整体的市场反映来看，我们的定位是正确的，在市场竞争白热化的今天，以高性价比、高品质产品来取胜，抢占较大的市场份额，做大市场规模才是真正的王道。在这点，我们做到了，目前也是走在了很多同行的前列。

二、重视人才，打造文化

在羊年开工之际，公司特意举行了明超精英拓展训练营，其目的在于培养员工的团队协作精神、锻炼员工的体质、耐性，提高员工的基本素质。在活动的过程中，涌现出了大量的好人好事，展现了我们明超人团结协作、艰苦卓绝的团队精神，也增进了大家之间的友谊，为我们接下来在工作上的配合度、默契度打下了良好的基础。接下来我们还组织针对营销人员的“鹰基地”系列培训，实行梯度人才培养计划，以内训、外训结合的形式，从产品知识、陈列技能、销售技能等方面做全方位的培训，旨在打造一支“猎鹰”般的精英营销团队，为员工创造学习的空间，提升员工的专业技能，提高企业的整体竞争力。

三、创新思维，另辟蹊径

面对新的市场、新的环境、新的挑战，公司毫不退缩，创新思维，另辟蹊径。

1.组建了专业的电话营销团队，改变了传统的出差扫街招商模式，以更低廉的费用、更高的工作效率取得了招商较大的成效。

2.在国内市场竞争日趋激烈的情况下，公司在外贸市场方面进行全力布局，聘请了专业的外贸人才，大力拓展国外市场，目前在日本、东南亚、中东、欧美等地区累积了大批量的客户，公司外贸事业处的业务量与日俱增，取得了历史性的突破。

3.在移动互联网新商业模式的探索方面，公司专门成立了新渠道部门，紧跟时代步伐，重点研究公司未来在移动互联网O2O商业模式方面的发展方向，目前初有成效。

4.在电子商务方面，由于传统的电商经营模式反应速度较慢，已无法满足电子商务行业快速发展的需求，公司因此也在策略跟经营模式方面做了重大的调整，轻装上阵、快速反应。

5.在营销推广方面进行了积极的创新，结合了当下很多的互联网思维模式，推出了户外展、网络促销等活动方式，让营销走出门店、走进社区、装进手机。

6.在生产方面，也走在了同行的前列，积极引进行业先进生产设备，打造家纺智造工业4.0模式，提高生产效率、降低生产成本、提升产品品质。

7.在产品的研发方面，独自开发出具有自主知识产权的科技型新面料，开创出了行业的新天地。

四、精兵简政，简以御繁

在组织架构方面做出调整，人员的配备做的更精、更准，珍惜有用之人，不留无能之人。在人才的使用方面，重视人才，任人唯能，把适当的人放到了适当的岗位，令到每个人都能发挥出他的长处与优势。通过精兵简政，不仅降低了公司的运营的成本，同时也提高了公司的反应速度，增强了团队的战斗力，使得公司的整体经营能力得到了极大的提升。

五、上下同心，攻坚克难

在上半年，我们经历了两场“军民团结大生产运动”，创造出了5天600万的神奇业绩。我们所有的家人，上到总经理、总监，下到普通职员，都能够做到力往一处使、劲往一处用，同心协力，日夜奋战，最终完成了既定目标，我觉得这是非常难得的。同时，我们也经历了两场大型订货会，在会议期间所有的家人都承担起了艰巨的任务，做出了卓越的贡献，使得我们的会议能够取得圆满的成功。从这四件大事来看，充分展现了咱们明超人不畏艰苦、勇于攀登、敢于亮剑的企业文化精神。我非常荣幸能够得到诸位兄弟姐妹的鼎力支持，同时也希望大家在以后日子里能够继续发扬光大我们的明超人的卓越精神，再接再厉创造更大的辉煌。

回顾过去的半年，我们的各项工作所取得的成绩大家都有目共睹：不管是生产经营、业绩、还是团队建设，各方面都取得了较大的进步。在狠抓生产经营的同时全面打造团队使得公司的发展更上一层楼。但是，成绩并不能掩盖我们工作中存在的不足，我们更应该清醒地看到我们的工作中仍然存在着许多的问题和不足，主要表现在营销部门的市场预测、订单执行，生产部门的生产排期、生产管理，采购部门的采购时效，行政部门的7S管理，物流部门收发的及时性，研发中心的研发时效性，外贸部门的经营规范性，财务部门的财务规划、流程完善度，电子商务部反应速度等方面，具体表现如下：

1.营销部：由于对市场订单预测的不准确，导致了很多畅销的产品供应不足，滞销的产品无人问津，直接影响了加盟商的信心以及终端门店销售的业绩。间接造成了很多不必要的库存，增加了公司经营的压力，影响了公司资金的利用率跟周转率；在订单的执行上面，没能及时收回客户的欠款，发出客户需求的货品，也不能很好的根据客户的需求去灵活变动，给到客户合理的方案、建议，促成销售，影响了目标业绩的完成。

2.生产部：生产内部管理不完善，现场管理不强，目标管理不明确，安排不够合理，导致很多时候闲的人没事干，忙的人忙不完，造成了人力资源的浪费，员工之间的心理不平衡；在生产的排期上，由于生产管理的不规范性，不能很好的做到合理有序的安排生产，以至于物不能尽其用、人不能尽其才，拖延了生产的周期，导致了客户的不满，效率不高、成本无法降低，造成了公司不必要的损失。

3.行政部：管理不到位，找不到对应责任人，没能严格按照7S管理条例执行相关工作，导致厂区、办公区、生活区较为混乱、特别是门卫、宿舍、食堂的管理不到位，同时员工的精神面貌也不佳、缺乏秩序等，直接影响了企业的良好形象。

4.采购部：由于不能及时做好采购的预测，以致造成采购的延迟，采购成本的增加，影响了正常的生产周期及库存周转率。

5.研发部：开发的力度不够，花型设计更新较慢，没有做到及时捕捉流行趋势、有计划性的去开发新产品，从而造成每次订货会的时候新品迟迟不能上线，拖延了整个公司业务的进度。

6.财务部：没能很好的做好财务规划，各种业务流程依然不够完善，财务系统的应用更新不及时，以致工作效率较低，并且造成一定的数据误差。

7.电子商务部：反应速度不够，产品跟不上，策略不到位，导致销量增长难，利润率较低。8.整体团队协作力不够：各部门在独立的同时不能建立起很好的沟通协作关系，出现了断层，以至于常发生一些不必要的错误，降低了公司整体的工作效率，造成了不必要的浪费。

9.缺乏主观能动性：很多的家人不能在自己的岗位上担当起自己应当的责任，缺乏主人翁意识，凡事需要领导去推动去安排才会想到去做，不能很好的发挥自己的主观能动性，展现自己的才能，发挥个人的长处。

10.专业技能不足：在专业技能方面不管是生产人员的技能娴熟度、还是营销人员的销售专业度，不管是采购人员的精选议价能力、还是研发人员的创新开发能力，不管是行政人员的管理调度能力、还是财务人员的精算做账能力，也不管是电商的运营能力、外贸的谈判能力、还是物流的反映能力，都还有待提高。

家人们，回顾我们过去半年的工作，成绩确实不小：各部门的管理运营都趋于越来越规范、越来越完善，业绩也创造了去年同比的新高，公司的凝聚力也都越来越强。但成绩的取得并不能掩盖问题的存在，我今天就成绩讲得不多，问题却提了不少，这绝不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，时刻要看到事物的两个方面，正视我们的不足，善于查找和发现自身的缺点，以求把我们的工作做得更好。

接下来我讲讲我们下半年的主要工作思路

为使我们的企业能在2015年有一个跨越式的发展，我们对下半年的工作做如下安排及要求：

一、明确战略构想，即做好四篇文章，强化三种意识，实施三大战略，实现二大目标。

做好四篇文章，即：搞好资本运作，实现企业跨越发展；搞好市场开发，拓展市场空间；准确地给我们的企业定位，给我们的产品定位；加强精神文明建设，提高员工队伍整体素质。

强化三种意识，即：强化市场意识；强化创新意识；强化忧患意识。

实施三大战略，即：人才开发战略，及时发现人才，严格管理人才，搞好人才培训；市场开发战略，以目前市场格局为依托，纵深发展，不断辐射周边区域，打造区域形象，进一步向三四级乃至乡镇市场渗透，同时积极开拓国外市场；科学发展战略，引进高科技智能化生产设备，进入工业4.0时代，提高产品科技含量，提高工作效率，提升产品品质，提升公司的市场竞争力。

实现二大目标，即：严格管理，讲求效益，创建一流企业。面向市场，以人为本，培育一流队伍。

二、2015年公司的销售目标是（2）亿元，为确保能实现这个目标，我们要努力做好以下工作： 1.继续宣传贯彻企业的长远目标。

企业的长远目标一经确立，我们就要注意保持它的连续性。在下半年我们要开展“评头论足看自己”专题讨论活动，组织员工以自画像的方式，对照周边地区，进行企业与企业、人与人之间的思想观念的比较，肯定长处，查找不足，特别要找出我们在思维方式、思想观念、行为习惯等方面的缺陷和差距；我们要开展“为企业定位，为产品定位”的专题讨论活动，要组织干部职工准确地为我们的企业定位，也包括为我们企业的产品定位，要清醒地认识到我们在市场上所处的位置，从而制定出合适对路的营销战略。

通过专题讨论要在思想观念上形成三种意识：一是树立进取意识，要打破不思进取，小进即满、小富即安的小农意识。二是树立创新意识，按照市场经济规律的要求，创新发展思路，创新运行机制，创新发展环境，要把精力用在实干上。三是强化人才观念，要克服求全责备、忌贤妒能和狭隘思想，努力营造尊重人才、爱护人才、使用人才和让人才脱颖而出的良好氛围，坚持以人为本的战略思想，进一步完善吸引人才、保护人才、稳定人才的政策。

同时，我们要继续加强企业文化的建设工作，要进一步健全和完善适应企业情况的各项管理制度；要继续“创建学习型企业”活动，既学理论更学技术；要继续强化培训，根据不同岗位，不同层面有针对性的，本着受益、得用的原则，达到培训的目的；要架起员工与公司领导沟通的桥梁，推行人性化管理。总之，我们必须建立起“以人为本，全面育人，志在一流”的企业文化。要围绕经营管理工作，开展好各种教育活动，培养员工共同的价值观，把经营和管理的难点作为教育的重点，要大力倡导“员工靠企业立业，企业靠员工发展”的观念，使我们的企业逐步走上和谐健康的发展之路。

2.抓好经营，确保企业经济效益持续健康发展

2015年公司经营工作，要以实现发展为主线，认真贯彻执行我们的既定路线，抓住重点，在经营工作上要实现两个突破。第一，在产值、收入及效益上要有所突破。要利用好各种互联网大数据工具，及时掌握各种信息，加强营销工作的力度，在确保产值及收入稳定增长的前提下，保证效益的同步增长，力保国内市场占有率的稳步上升。第二，外贸销售工作要实现突破。加强业务员队伍的建设，进一步完善销售机制，争取努力扩大我们的海外销售市场，要力争在销量、效益上有一个历史性的突破，希望我们的外贸部同事要加倍努力，争取做到外贸出口量占企业整体业务量的（30 %），实现企业、个人双获利。3.与时俱进，创新发展

2015年不管在企业的经营思路、方向、管理还是企业的硬件设施方面都要力争实现突破，与同行业拉开差距，走出我们差异化、特色化的发展之路。在生产上，我们要实现更加智能化、高效化、专业化，引进专业设备，提高产能、提升品质，降低成本，提升效益。在营销方式上，我们一定要结合当下的互联网思维，另辟蹊径，走别人没走过的路，出奇制胜。在产品研发方面，我们一定要加大开发的力度，从原材料到成品，做出我们的特色、做出我们的差异、做出我们的优势。总之，我们一定要结合当下的形势跟社会发展的趋势与时俱进、创新发展。4.对各中心部门的要求

营销部：做好销售预测及跟踪，确保完成销售指标； 生产部：规范生产流程，合理安排作业，提高生产效率；

采购部：做好采购预测，供应商的寻找，提高采购的效率，确保原材料供应的充足，提升采购品质，降低采购成本，减少呆料库存率； 行政部：严格执行7S管理制度，做到整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约，提升公司的整体形象。

物流部：做到收发及时准确，装柜合格安全操作，确保货品及时安全送达，保证客户完全满意。

财务部：做到合理规划、制度健全完善，报表数据准确无误，报表输出及时。

外贸部：完善部门各项经营管理制度，建设健全的人员机制，控制和降低销售成本及费用，提高出口利润率。

电子商务部：加大产品整合的力度，完善产品线，增加推广的力度，做到快速反应，提高成效。

研发部：做好开发计划，制定开发的时间控制表，及时收集新的素材、新的创意，善于借鉴思考，增加研发创意，提升产品层次，确保2016春夏新品准时上市。

家人们：2015年已经过去大半，机遇与挑战并存、风险与收益同在。在接下来的时间里，公司希望各位家人都能积极行动起来，团结一心，爱岗敬业，奋力开拓，以更加饱满的热情，以更加昂扬的斗志，聚智创赢，为实现公司2015年目标任务而努力奋斗！

谢谢大家！