标准的创业计划书怎么写

2024-04-29

标准的创业计划书怎么写（精选8篇）

篇1：标准的创业计划书怎么写

现在创业的人越来越多，但成功的人却很少。其中很大一部分原因，就是前期的策划准备工作没有做好，对项目的定位不清，对自己的认识不足，对运营管理等方方面面的问题缺乏慎重和全面的规划。下面是关于怎么写创业计划书的内容，欢迎阅读！

怎么写创业计划书

通常一份创业计划书这样写下来有多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。怎么写创业计划书呢？接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：创业计划书的事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：创业计划书的产品/服务的产品与服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率与每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。

1、当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。

2、竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。

3、随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配与取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

创业计划书范文

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”与“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”与“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸与暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸与暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸与暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸与暖风机市场，本产品销售市场至少在5——10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10—15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到2000万销售额，利润率保持在30%——50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

参加展会、广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）： 20——25万元；

周转资金：20万元。合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7—8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3—5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

篇2：标准的创业计划书怎么写

怎么写创业计划书

第二章：创业计划书的产品/服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一

个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。

1、当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。

2、竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场

时要做竞争分析。

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。

还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

创业计划书范文

（一）一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对”厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需

求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销

售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

篇3：一个创业团队是怎么被摧毁的？

公司原来是做外贸库存的, 就是以很低的价格向国内工厂采购库存产品 , 然后转手卖给国外采购商, 从中赚取差价, 相信行内人一听就知道, 这样的行业注定会走向灭亡。第一, 采购库存产品的同时找国外客户, 很多时候等到国外客户找到了, 采购的工厂库存已经被工厂自行处理掉了;第二, 不能有自主权, 必须按着已经成型的产品去找国外客户或者按着需求的产品向工厂采购;第三, 一般采购库存的价格是出厂价的一半 , 这样做死了很多工厂, 不能形成良性循环。

后面老板Jony就开始转型做服务, 并慢慢组建自己新项目的团队, 我就是在做新项目的时候加入的。新网站是专门做第三方代理采购跨境贸易服务平台的, 我们的愿景是通过这个平台把一批好的中国制造和中国创造推出去, 走出国门, 走向世界, 其实中国有很多好的工厂和生产厂家, 只是由于外贸中信息极度的不对等, 导致外贸一直很难做, 好的厂家和制造商推不出去。

老项目依然在进行, 因为新项目需要资金支持, 可是没有想到2013年年底老项目同时有七个人集体辞职, 这七个人都是在公司呆了一年以上的人, 这对一个正在转型的初创公司来说无疑是一个毁灭性的打击。还记得那天是圣诞夜, Jony喝醉了酒 , 在我们面前嚎嚎大哭 , 第一次看到一个铁铮铮的创业男子汉流泪, 真心不好受, 但是冷静下来分析, 这并不是无因之果。

老板的未来蓝图, 在员工看来可能不是那么回事儿

很多时候开会 , Jony都会激情澎湃的给我们描绘未来的蓝图, 那个时候的他激情澎湃, 两眼放光, 活像一个演说家, 对自己的项目信心满满, 并且相信绝对完美无缺陷。

但是在员工看来可能并不是那么一回事儿, 还记得有一次在餐厅吃午饭偶遇老项目的员工, 就顺便和他们坐在一起吃。大家都在一起聊天, 不听不知道, 一听吓一跳, 全是负面情绪。

这个说老板又在煽情, 那个说老板在画饼充饥, 最后大家都把话头指向了我, “你昨天又加班了吧, 几点回去的?”我笑着回答:“大概晚上12点吧。”“哎, 别理他, 什么时候回去就什么时候回去, 加班加不起, 会无休止的, 我才不管那么多呢, 下班了就走。”我笑着点点头, 没有说什么。

通过这次吃饭闲聊时间, 我就发现一个员工如果出现负面情绪, 是很容易传染的, 相互吐槽久了, 你自己就会接受, 并且越来越相信。正面的情绪可以起到激励作用, 可以使一个团队保持激情和奋斗, 负面情绪同样如此, 甚至传染更快, 它使人无力、抱怨、死气沉沉、毫无斗志, 当然, 这些很难被老板发现, 因为这种情绪一般都是在私下传播, 老板面前还是会做好样子的。

作为老板的你如果发现这种情绪在传染了, 说明团队已经病入膏肓了, 这是一个潜在的危险, 老板们很多时候是防不胜防的。一旦爆发, 将是毁灭性的打击, 例如集体辞职, 即使不会集体辞职 , 团队士气和工作热情也会被大大消弱。

钱不是万能的, 但是没有钱万万不能

还有一点需要介绍, 公司新项目员工和老项目员工并不在一个办公室工作, 所以老项目员工自成一体, 经常在那个公司窃窃私语, 这就是所谓的拉帮结派, 形成了一个小团体。

因为公司转型中, 资金一下子周转不开, 所以老板晚发了三天工资, 这就相当于一个导火索, 瞬间爆发了, 七个人集体提出辞职, 一下子让老板措手不及。这直接导致后面转型的困难重重, 人员缺失, 资金链断裂, 新项目举步维艰, 差点半路夭折。

晚发工资这件事或许不是导致集体辞职的根本原因, 但绝对是个直接原因, 直接引发了员工们心底潜伏已久的负面情绪, 使长时间积累的抱怨找到了一个爆发的突破口。然后经过发酵、传播、酝酿, 就促成了此次集体辞职时间的形成。

很多时候, 我们会说钱不是万能的, 但是没有钱是万万不能的。后面Jony一直在自问, 为什么会出现集体辞职?为什么大家会离他而去?并且他能如数家珍的说出曾经对A怎样好, 如何费尽心思培养B, 怎样帮助C的家庭渡过难关等等, 但是员工看中的不是这些, 一旦员工的意识里不认同你这个老板了, 对这个公司没有感情了, 再加上工资无法得到保证, 离开是迟早的事情。

有一句话是:过去你有千种好万种好, 一旦有一点不好, 全部的好都是负数, 因为好总被人遗忘, 最让人记忆深刻的是不好。

最后一点也是最致命的的一点:新项目不被理解

公司转型, 很多时候有一点最致命的, 老员工已经熟悉了老的业务, 甚至形成了固定的思维, 潜意识里认定的事情, 往往靠外界的灌输很难改变。

新项目启动, 很多老员工不能理解, 不能理解就不会接受, 这样内心里就产生了抵抗情绪, 即使这些人不辞职, 对新项目的发展也是有害无益。

尽管Jony每次开会都在极力阐述项目的每个方面和前景, 每个人都是在默默地听, 完全没有自己的意见, 很多人估计都是听得糊里糊涂, 做的时候当然会手足无措, 不知道如何下手, 这就要老板一个个来安排, 安排完后发现并没有达到预想的效果, 因为不能理解这个项目, 当然也不能发挥人的主动性, 只是机械的做着安排的工作, 毫无目标可言, 最后老板急的像热锅上的蚂蚁, 员工还是一脸茫然。

创业虽易, 找对的合伙人不易, 且行且珍惜

有一句话说找到合适的合伙人就像找女朋友一样, 千里挑一, 万里挑一都挑不到。首先这个人要认同你的项目, 并且可以理解你的项目, 其次才是他愿意和你干, 愿意破釜沉舟、全力以赴。

很多创业人首先考虑的是找到一个有能力有经验的人, 其实经验恰恰不是最重要的, 很多时候, 经验还会是失败的因素, 因为经验往往会让人形成固定思维, 跳不出自己先前经验的怪圈。何为创业?就是要摸着石头过河, 没有案例可以借鉴。

篇4：中年创业,借问敢字怎么写

那么，与工作了数年的公司说再见，另起炉灶的人有多少？这个比例又是多少？如果仅仅说念头，一个工作40年的人，辞职念头应该是没有离婚念头频率高的，但实际迈出这一步的比例，恐怕比离婚率高很多—毕竟，辞职创业的机会成本，是远低于离婚成本的。

人到中年，不论是离婚，还是创业的冲动，应该都会减少很多。说人更成熟了，不如说顾虑更多了。破釜沉舟、大起大落的事，还是交给年轻人去做算了。但是，中年创业，也会有一些年轻人无法企及的优势，比如快书包的CEO徐智明说，不论是资金实力、人脉关系，还是应对危机和诱惑的心态上，都更加成熟。他是二次创业，再回头看待第一次那个经营了十五年的书店，觉得那不过是“生活方式”，原不是“商业”。

但在掌控着小额贷款话语权的邮政储蓄信贷部总经理麦国纯看来，过去的从业经历和职业经验等，并不完全是一个人创业成功的基石。他在判断一个创业者是否可以得到贷款的标准是：人品。

而在创业者们看来，面对刚开始的事业，带着兴奋、憧憬和踌躇满志，但另一方面，需要面对的资金、人力和风险压力，也使得他们格外小心。

2011年，对于这些中年创业者和资金掌握者来说，将是怎样的一年？

About

2010年中国创业十大人物

潘钦陵：

元硕碳晶技术（上海）有限公司董事长

元硕碳晶技术有限公司是碳晶产品的代表厂家，是2010年上海世博会参展企业，该公司所展示的碳晶技术与太阳能玻璃技术并列成为国内最值得发展的智能家居高新技术，是国家政策扶持并将获得大力推广的技术。

葛广：

江苏立方网络科技有限公司董事长

2004年创建北京宇恩科技有限公司并启动3D互联网核心技术研究，至2009年开发出3D浏览器等3D互联网系列系统软件新产品并取得盈亏平衡。2010年5月在昆山创建了江苏立方网络科技有限公司，注册资本1000万。

王树彤：

电子商务网站敦煌网创始人，曾任卓越网CEO

敦煌网经过四年多的发展，已经积累了来自230个国家的280万买家，国内供应商超过60万家，覆盖2000多万条产品线，敦煌网2010年将进入爆发增长期，预计交易额将增长数倍。敦煌网2009年交易额超过20亿元。

刘亮：

陕西游久数码科技有限公司创始人

2004年他创办了游久网，2007年他带领U9游久网全面进入游戏资讯领域，目前成为国内三大游戏资讯门户之一，经历6年艰苦创业，公司已有130多人，并在北京、上海、广州设有办事处，已成为西部游戏动漫、互联网龙头企业之一。

季琦：

汉庭连锁酒店CEO

先后创办携程旅行网、如家连锁酒店、汉庭连锁酒店, 又将一手创办的汉庭连锁酒店集团IPO，这是他10年间作为创始人第三次把企业推上美国股市。

刘强东：

中国大型网购平台360buy京东商城创始人

1998年，刘强东盘下了中关村的一个摊位，经营刻录机生意，从此开始了他的创业生涯。2004年初涉足电子商务领域，创办“京东商城”，如今京东商城已经成为国内最大的B2C企业，2010年销售额将达到100亿。

李红：

中式时尚快餐连锁餐厅乡村基创始人

1996年11月23日李红大胆引入美国CSC（Country Style Cooking）国际管理公司的营运模式，在重庆创立了乡村基快餐店，截至目前乡村基累计在全国开店100多家，2010年9月上市。

陈一舟：

千橡互动集团创始人

毕业于美国麻省理工学院，千橡互动集团董事长兼首席执行官，旗下现在有DuDu网、dudu加速器、猫扑网、魔兽中国、5Q校园地带等网站。

韩小红:

慈铭集团总裁

五年前韩小红创办慈铭(原慈济)健康体检连锁机构，五年间“慈铭”从一家健康体检中心发展成为目前中国最大的健康体检与健康管理机构，企业每年呈几倍甚至几十倍地增长。

李静：东方风行（北京）传媒文化有限公司CEO

李静，是一个最不像创业者的创业者。东方风行在国内电视节目制作公司中，规模和收入仅次于王长田的光线传媒。她旗下包括《超级访问》、《美丽俏佳人》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润近千万元。

中年创业，不再干破釜沉舟的事

吴雪峰说创业之前的想法天马行空，但回归实实在在做事，必须以“产出”、“投入”两点为坐标，前者是理想，后者为现实；辜福玉强调创业是自我价值的实现，财富虽必要但其次；而快书包的徐智明，第二次创业，选择从事一项可长期发展的商业模式。

三个人到中年的男人，三个不一样的创业项目，缺是一样的追求——不是为了生计而创业，为的是没有消失的理想。

吴雪峰：创业，我不会守株待兔

“人定胜天并不完全正确，但一味等待机会，那么就永远没有机会。”

毕业之后，我的第一份工作是在哈尔滨从事和体育产业及传媒相关的工作，从此便与体育营销结缘。六年前我开始“北漂”，针对教育行业创立了北京万里路体育文化传播公司，后来把事业一直发展到广州。

由于不了解广州的情况，个性又比较冲动，而本地人脉又比较缺乏，在广州的第一次创业失败了。为积累创业的原始资金，我又涉足股票软件业，2008年奥运以后，我便开始做现在的娱乐体育器材研发项目，我们推出的第一款产品是多向智能拔河器。

女怕嫁错郎，男怕选错行，创业最大的难度就是深思熟虑后确定一个方向，产品可以是多向的，但事业方向只能是唯一的。我的体育细胞几乎为零，但是对体育经营非常熟悉，毕竟已经在这个领域十几年了。

创业，我认为如果有50%的胜算，就可以大胆去做，而有90%把握起步的，那不叫创业，只是赚钱。创业就是坚持梦想，抓紧现实，前期创意的时候我会天马行空，这是一个三维空间，但扎扎实实做事的时候，你必须回归到“投入—产出”这个平面图，“投入”、“产出”是两个轴，怎样才能画出优美的收益曲线。在创业的路上需要的是不断坚持，更需要一根筋一条道跑到底。

创业是个过程，前期就像小马过河，要考虑会不会淹死，等过了河，小马成长成一匹野马，会更具想象力和更大的野心。野马也要加盟正规军，历练成一匹战马，知道要把你的队伍带到哪里去，更有使命感；再从战马演变为悍马，安全还要更有胜算；悍马最终变成老马，你的角色就是leader。你不只是识途布阵，更多的是坐而论道。一路跑来，你会发现，很辛苦，但也值得。

辜福玉：创业才能看见自我价值

“我不是为了钱而创业，大家很奇怪，我烟酒不沾，也不买车，但这就是我，我追求的不是物质的东西，而是觉得自己在做有价值的事。”

2001年我南下到广州，身上只带了15万，开创了思味特品牌做奶粉代理，第二年资产就翻了个倍，生意也越来越好。2007年我在新疆伊犁的天山脚下选了一片常年有积雪、非常好的牧场办了间奶粉厂，生产脱脂奶粉、全脂奶粉。作为援疆扶贫项目，思味特非常受那里的奶农和政府欢迎，他们产奶我收购，很大程度上提高了他们的生活水平。可能在大城市我投一两千万不算什么，但在那里我简直成了“救世主”。当时我投了600万，两年过去了也基本回了2000万。

最近，我在青岛用500万收购了倒闭的工厂，做奶业的终端产品，工商使用50年，但做食品行业有它的特殊性，为了达到国家标准，机器设备都要更新，现在我又要投500万进行技术改造，这一块成了我的资金压力。

在别人眼里，我的年纪已经过了中青年创业最拼的阶段，很好奇为什么我不选择安稳地养老，还要冒这个险？大概是性格使我越“创”越勇，男人天生有一种控制欲在其中。我经历过公务员的平淡安稳，那里的老辈人退休之后都在家煮饭、带孩子，这并不是我想要的生活。当然，同期和我一样走出围城创业的人大多都失败了，我是其中的幸运儿。

做生意就需要冒险，如果你做一件事情不往高度、深度、广度去做，那是不够的，生意必须要舍得投入。我的心态就是这样：赚钱很必要，但是赔了就赔了，反正衣食不愁，基本的生活有保障，没必要怨天尤人。

徐智明：第二次创业，真正玩商业模式

只卖400本书，承诺一个小时送达，每周和当当比价。在薄利的图书市场，40岁开始第二次创业的徐智明，打的是怎样的如意算盘？

“快书包”是徐智明（“快书包”董事长）的第二次创业，在此之前，他经营的“北京龙之媒广告文化书店”已经做了十五年，店面遍及国内几大城市，他和妻子还写了本《我爱做书店》，销售情况很好。2010年起，徐智明开始做“快书包”，简单说就是为想要看某本书的人送书，在购买者下单后，快书包将在一小时内将书送达。仅半年，“快书包”已经在北京、上海、西安、成都开展业务，并且仍在迅速插旗占山头。

两次创业都跟书有关，但在徐智明看来，“第一次开书店，那是生活方式；但这次做快书包，是商业模式，我40多岁了，要么就靠着过去的产业享福，要创业的话，就不会再做重复的事情。你以为我真的只是在卖书？不是的。”

徐智明狡黠一笑。

《风尚周报》：快书包的下一步会开到哪儿？

徐智明：广州、深圳、杭州、南京。目前都在准备，但遇到了一个大难题：找人。

《风尚周报》：你要找什么样的人？

徐智明：卖过书的，对书很敏感的人。过去我尝试过找在配送方面有经验的，因为我想，快书包的重点还是精、准、快，客人下单后，要赶快把书从库房里找出来，送出去。但后来发现，书这种东西，太相似了，如果对书不敏感，他的脑子里只有电话号码和地址，找书都要半天，会很痛苦。

《风尚周报》：那么，其实你还是在卖书，不过是从实体书店，变成了与网络结合？

徐智明：如果只是说电子商务卖书，我过去的书店早就在尝试了。我现在做的，也不是在重复当当网干的事情。几年前，我就已经开始思考转型，实体书店现在经营是很痛苦的，大部分不赚钱，而网店经营是有可替代性的，我想要做的是一种全新的商业模式。

《风尚周报》：就是说，快书包这样的方式，过去是没有先例的？

徐智明：没有。这个问题也是几乎所有VC问我的问题，我只能说没有。他们还有两个问题我回答不了：你调研过没有？你的核心竞争力是什么？

《风尚周报》：目前快书包的资金来源，是你自筹吗？

徐智明：是的，快书包的启动资金是300万，我凑了100万，同学投了200万的天使。昨天跟我大学同学谈了一笔投资，基本已经定下来了，有几百万。

《风尚周报》：你当时拿着那300万的时候，心里有谱吗？

徐智明：谱肯定是有，但想着，亏了算，死不了人，我还有书店顶着。但现在就很有信心了，其实快书包目前不缺钱，我们那300万才用了一半，但快书包的经营状况已经很好了。

《风尚周报》：所以，如果现在再有VC跟你谈投资，你会更有底气了？

徐智明：其实我仍然很难回答他们的那三个问题，这会成为一个门槛，除非是VC能真的看得见快书包的增长，并且明白我到底在做什么。

《风尚周报》：那你说说你到底在做什么—因为我们都知道，书的利润是很低的，如果你要把价格压缩到和当当一样，还要搭上快递费，还要对快递质量有要求，你的利润从哪儿来？

徐智明：在做快书包以前，我重点研究了“7-11”，而不是当当、亚马逊。我选择从书入手，是因为这个东西是有明确标价的，可比价，我就要让快书包的消费者知道，我们又便宜又快又有质量。等大家有了这个认识后，快书包送出的，肯定不只是书而已。目前我们已经在尝试送软饮料、杂志，以后还会更多。

《风尚周报》：这样的想法很有意思，但我看不出快书包有什么唯一性，可能会很快出现效仿者，甚至是在资金和网络上都强于你的效仿者。

徐智明：我不怕效仿的。快书包刚开始做半年，目前我看不到效仿者，但如果我做了一年，还没有竞争对手，那才是可怕的，说明大家对这个模式都不认可，这个市场也不存在——我肯定不是最聪明的人，可能会有人比我做得更好更完善。

《风尚周报》：两次创业，就你的创业感受而言，最大的不同是什么？

徐智明：第一次我什么都没有，白手起家，总是在变，别人说什么，我不见得一定就做什么，但会不断怀疑和调整自己。第二次有资产、有资源、有经验，关键是心态上更稳了，我很清楚自己在做什么，不会再轻易动摇。

《风尚周报》：如果快书包遇到了资金问题，需要你把过去的老本儿都搭上来做，你会考虑吗？

徐智明：我会根据当时情况，非常谨慎地考虑——至少，我现在的房产不能动吧，别的可以商量。

麦国纯：创业者的人品是评测指标

资金缺乏是大部分创业者的绊脚石，今年邮政储蓄在省域范围内举办创业大赛，以公开征集和地方政府单位推荐等形式，征集优秀的小本创业、发展案例。商户级贷款可达20万元，小企业级则在20万到500万元间。比赛进行到现在，已经收到了上千份创业项目书，当然，只有其中为数不多的几个方案才能最终得到贷款，那在裁判的过程中，创业者本身、项目创意、可行度……什么是投资方最关注的呢？

《风尚周报》：邮政储蓄是怎么想到办这次创业大赛？

麦国纯：基于以下原因，首先，响应政府的号召，广东省政府今年大力提倡全民创业，很多大学生和青年想创业，中国邮政储蓄银行是一间国有的大型社区零售性的银行，网点遍布城乡，我们的宗旨是服务社区，服务三农，我们也有这样的社会责任，为创业者提供一些条件；再之，社会上很多企业想转型，调整结构，在这个过程中，我们中国邮政储蓄银行希望为创业者提供更多的帮助。

《风尚周报》：现在的青年人创业和老一辈年轻时的创业有什么不同？

麦国纯：现在的青年人创业跟以前很不一样，老一辈的创业者开一辆大卡车运石材、运沙，从劳动力密集型的产业起家，逐步发展到做房地产，做大老板。但现在的年轻人跟这些老一辈不同，他们比较多地利用先进的科技手段，比如网络、新的技术产品，进入高科技、低能耗产业创业，选择人工效能高的项目。

《风尚周报》：这次创业比赛的优胜者有可能得到中国邮政储蓄银行的贷款，但是它跟普通贷款的区别在于它可能并不能拿出房产、厂房之类的抵押，取而代之的是一个想法、创意，你们是怎么评选、考核这些方案的呢？有哪些标准呢？

麦国纯：我们不是单个考虑一个因素，要将所有的项目综合来评测，根据创业者本人、项目本身、国家的政策、大环境、监管部门的规定等来总体衡量，是一个非常综合的评审。其中创业者的人品很重要，毕竟创业不是每个人都能成功，要看个人的人品，有没有执着的信念，面对问题时能不能迎难而上。我们对个人的测评就像是面试一样，都会做入户调查，除了生产经营情况、产业上下游，还包括家庭背景、爱好、习惯，如果这个人很正派，口碑也很好，我们会更看重一些。

《风尚周报》：有一定社会工作经验的人，他们有很强的能力，也积累了一定的人脉和资金，这样会比较容易得到你的青睐吗？

麦国纯：虽然在综合考评中要看创业者的项目跟他的过往经历和所得到的经验有没有相应的地方，但假如一个项目是符合时代潮流，像网络、科技产业，有可能一个年轻人比职场老手更有冲劲。

《风尚周报》：你认为银行在小额贷款的项目中，有没有可能像天使基金一样，为了更好地还贷，在创业的过程中安排一切专家对他们进行辅导，甚至是合作经营？

麦国纯：我们不是创业专家，但会给创业者一些建议，我们属下的一些分行就联合团委、经贸局、劳动部门，举行创业者培训基地，我们会请专家，讲解理念、处理的办法、成功案例。虽然没有合作经营这种模式，但会给予一定的指导，使其能够避过风险、更好地销售，比如说在肇庆种沙糖桔，一些农民为了等好价钱，等到最后才卖，我们就提供更多的市场信息给他们，告诉他们知道什么时候卖最好，降低他们的风险。

《风尚周报》：你对那些年纪偏大，放弃一份稳定职业去创业的这一些人有什么建议？

麦国纯：如果工作有一定年限的人，一般不会很冲动，经过慎重地考虑、分析，得到家庭支持、理解是很重要的，但一定要深思熟虑，看准项目，对于国家的政策、风险要分析透，要不怕困难坚持做下去。

风险投资人分类

风险资本家

他们是向其他企业家投资的企业家，与其他风险投资人一样，他们通过投资来获得利润。但不同的是风险资本家所投出的资本全部归其自身所有，而不是受托管理的资本。

风险投资公司

风险投资公司的种类有很多种，但是大部分公司通过风险投资基金来进行投资，这些基金一般以有限合伙制为组织形式。

产业附属投资公司

这类投资公司往往是一些非金融性实业公司下属的独立风险投资机构，他们代表母公司的利益进行投资。这类投资人通常主要将资金投向一些特定的行业。

天使投资人

这类投资人通常投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动。在风险投资领域，“天使投资人”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。

希望之爱洒满彝乡

—记“广发希望慈善基金云南慈善行”

近日，广发希望慈善基金捐资65万元人民币，用以帮助楚雄自治州640名贫困地区的孩子解决学习和生活费用，每个孩子受助金额为1000元人民币。10月底，广发银行希望慈善基金的志愿者队伍专门来到了当地外普拉山村小学，将其中的14万善款和几百个新书包捐赠给140名孩子，还有1万元专款用来建立外普拉小学爱心图书室和爱心食堂。

外普拉村的经济来源主要靠耕种稻谷、烟叶、玉米等作物，由于山区不宜耕种，加上交通不便，人均年收入只有1000多元，对不少家庭来说，孩子每年200多元的学习生活费用仍然成为不小的负担。在简陋的厨房外面，志愿者们目睹了孩子们的伙食：一碗大米饭加上一小勺清水煮白菜，几乎看不到一点油星。据青基会工作人员的介绍，像这样“进得了课堂，进不了食堂”的现象在贫困家庭孩子中比比皆是。

孩子们的精神“粮食”也很缺乏，几乎没有什么课外书可供孩子们阅读。在采访中，一本《三年级同步作文》引起了志愿者们的注意，这本书是一个孩子上三年级的时候省下生活费买的，陪伴着小主人一直到五年级。由于被翻来覆去地阅读，书页已经出现磨损，可孩子还是把这本书当做宝贝，舍不得丢掉。尽管生活是这样的困难，却没有阻挡孩子对知识的渴求。当志愿者把代表希望的四叶草心愿卡发给孩子们的时候，孩子们认真地写下自己简单而淳朴的希望：“我想要一本课外书”、“我希望有一个图书馆，有很多很多的书看”、“我想要一个文具盒和书包” 。

也许是青山绿水孕育了孩子们纯朴的天性，很快就和志愿者们打成了一片。面对从未见过的足球和排球，孩子们在操场上玩得不亦乐乎；一群二年级小朋友全神贯注地欣赏笔记本电脑上的动画片，不时爆出惊叹和笑声。另一群孩子们则在手把手地教志愿者学习彝族特有的民族舞蹈“跳脚”，用来表达对志愿者们的欢迎和感谢。

作为志愿者一员，广发银行行长利明献感慨万千，“虽然家庭贫困学习条件艰苦，但孩子们强烈的求知欲和乐观积极的精神却深深打动了我们。”他表示，很多客户都有参与爱心事业的愿望，广发行希望可以作为一座桥梁，将两者结合起来，去帮助更多贫困家庭的孩子们。据了解，广发希望慈善基金的善款都来源于广发卡持卡人的爱心捐赠，近年来已经相继开展了“援建抗震教室”、“圆梦行动”、“捐助小学生”、“修建希望小学”等多个慈善项目，援助对象包括广西德保、四川阿坝州、青海玉树、云南楚雄、广东等地2000余名贫困家庭的孩子。

“日清拉王”中日同步上市

由“方便面之父”安藤百福创立于1958年的日清食品，以推出各种方便面著名，其中为大众所熟知的速食面及杯(碗)面，皆为日清食品的伟大发明。在业界，日清素以非凡的创新精神和独创的产品研发能力而著称，可以说方便面的历史就是日清的历史。

2010年11月25日上海，国际方便面集团“日清”食品在感恩节之际为中国消费者献出“日清拉王”。该品由目前世界最新的3层粗直专利技术创造而成，首创高品质、新食感的３层粗直非油炸面质，使方便面口感带入一个新时代。活动现场，日清集团亚洲区总代表安藤清隆揭开“日清拉王”的神秘面纱，并与现场嘉宾共同见证新一代面王闪耀登场的非凡时刻。在仪式后的媒体品鉴活动中，众媒体对“日清拉王”的首次体验皆给予了极高的评价。此外“日清拉王”也是日本与中国地区的同步发行的产品，并迎合中国消费者的口味，带来三款纯正拉面风味，其中黑香油豚骨为系列的经典代表作。

发布会后，我们对日清食品控股株式会社执行董事安藤清隆进行了专访。

《风尚周报》：我们知道世界上第一份方便面是由日清发明创造的，第一款杯面、太空面也都是日清独家发明的，请问日清是如何保持这样的强而有力的创造优势呢？

安藤清隆：日清食品的创业者安藤百福提倡方便面的开发要遵循5大原则：好吃，安全，方便，价格适中，能长期保存。在50年的历史中，我们一直遵循这5大原则，进行产品开发。这两年，特别专注于面的开发，相继开发了直面技术和粗面技术。

《风尚周报》：我们了解到此次的“日清拉王”首创了中日同步上市的策略，这是否预示着日清对中国区市场有更深入的动态及发展？但为何在口味上有所区别呢？

篇5：创业计划书该怎么写

商业计划结构不够合理

图标格式、作品名称、排版等不够规范

Part2：内容部分

重产品介绍，缺乏市场分析，营销模式，财务分析。如客户定位不准确，市场前景分析模糊等。

缺乏相关数据支持，论证支持。如调查太少或没有调查。

盈利模式不明确。

项目投资太大，无法解释启动资金来源。

篇6：创业计划书总结怎么写

当代大学生有着自己创业做老板的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的欲望呢？在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、家长的反对、老师同学的疑虑、创业与正常学习的冲突等等众多问题。

创建一个完整的公司要包括公司概况、组织结构、产权分配、市场预测、盈利能力、营销策略、发展前景、竞争对手分析、融资途径等许多细则，而且还要做实质的市场调查和足够的比较分析，这对于初入商界的年轻人来说，是一个不小的挑战，也是一个极好的锻炼机会，它将引导初入者深入理解商业的游戏规则并学会遵守这些游戏规则。

我作为组中的一员，做的是公司的走向发展这一方面，由于准备和理解不足，也曾走了许多弯路，基于对行业的陌生，许多信息的来源只能依靠网络。那段时间，忙碌地在网上查各种相关资料，做各种整合和分析，忙的不亦乐乎。面对漫天的信息，确实感觉到了任务的繁重，同时也对信息社会的信息爆炸，对信息社会要求我们具备怎样的能力和人才能力的转变有了更深的认识。

今天自主创业不再是象牙塔里的天之骄子不可逾越的

界限，带着大学生“初生牛犊不怕虎”的精神，面对创业的种种艰辛和无数不可预计失败，不少大学生还是毅然决然地走创业之路。相信这次的创业教育实训，定会成为引领当代大学生创业的一面旗帜，掀起大学生创业的激情，给大学生创业传经指路。

勇者无畏，为了梦想的实现，即使有再大的风险也会付出实际行动。在校的大学生，恰同学少年，风华正茂，他们创业计划作品无论成功与否，都已从中获得了知识与实践经验。还会有数以万计的大学生在创业的道路上，以勇敢者的行动实现创业的梦想。

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。

同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力.在这次的企业组建中找到了我的定位，找到了我的目标，找到了我的梦想！篇二：创业计划书总结

创业计划书总结

在整个创业计划书创作过程中，小组成员吴佳妮负责第十步制定现金流量计划和第十一步资金来源以及第十二步企业发展计划；徐倩影负责第三、四、五步，即环境分析、市场评估和制定市场营销计划；杨茹负责第六、七步即预测销售和预测启动资金需求；姜江负责第八步制定利润计划；谢连桥负责第九步制定销售和成本计划；而作为小组组长的我，则负责统筹整个创业计划书创作过程，通过合理安排各位小组成员工作内容，使得整个过程中各位小组成员有事可做，并且能够在整个过程中个人能力得到体现和提高，知识得到丰富。最后，在这里让我对各位小组成员工作进行总结。

一、目录

创业计划书的最前面的内容是目录。目录的编排使得大家能够在最开始就对整个创业计划书的内容有一个大致的了解。一个好的脉络清晰的目录，往往能让人耳目一新，使人对计划书有个好的第一印象，激起人继续读下去的欲望。

二、企业概况

我们打算成立的企业为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，是一家注册资金65万，其中吴佳妮出资15万，其余五人各出资10万，出资比例为3:2:2:2:2:2。以实体店与网络店的方式经营匡威品牌服装贸易的有限责任公司。公司股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。公司共有股东6人,不设董事会，设执行董事一名，2名监事。公司法人为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，吴佳妮公司法人代表。公司位于湖南省长沙市芙蓉区湖南农业大学旁，企业法律形态为有限责任公司。公司组织结构由股东大会、执行董事、监事、经理、实体店店长、网络店店长、财务部门、采购部门组成。人员组织有全体股东，执行董事吴佳妮，监事谢连桥、姜江，总经理徐倩影，网络店店长姜江，实体店店长杨茹，财务总监李刚，实体店财务会计1名，网络店财务会计1名，实体店员工3名，网络店员工2名，采购部门经理1名（招聘），采购人员1人。由于公司处于创业初期薪酬待遇为长沙一般水平，但公司为全体职员提供五险一金。职员工资为吴佳妮2500，徐倩影2400，谢连桥、姜江、李刚、杨茹2300，采购部门经理2300、其余员工2000。

三、合理明确的职位职责。

合理明确的职位职责能使公司职员各司其职，公司的各项工作有条不紊地进行。因此，合理明确的职位职责是一个公司合理经营的重要前提。

五、市场评估

从顾客人群和竞争对手进行市场评估，了解市场需求和共计两个方面，可以使我们做出一个正确完美的市场营销计划。

六、制定市场营销计划

一个正确完美的市场营销计划，能使我们的企业迅速打开市场。

七、预测销售

进行预测销售可以使我们对未来企业销售量有个大概的了解，以便做出正确的经营决定。

八、预测启动资金需求

从投资（固定资产）预测和流动资金预测，使我们对企业组建初期的启动资金需求有个大概了解

九、制定利润计划

从制定销售价格到预测销售收入再到制定销售和成本计划，利润计划的制定让我们掌握企业实际运转的情况，知道企业是否在盈利。

十、制定现金流量计划

现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业。预测现金流量计划将帮助我们的企业保持充足的动力，是我们的企业在任何时候都不会出现现金短缺的威胁。

十一、资金来源

1.6位股东足额缴纳出资额。2.申请企业贷款：由于企业处于建立初期，不宜贷款且公司启动资金足够，故决定不贷款。

十二、企业发展计划

我们本着健康关怀、人文关怀、休闲时尚的文化特色和具有休闲时尚健功能的服装饰品产品特色。力图将本企业发展成集研发创新与销售为一体的具有自足品牌的休闲时尚服装公司，并努力推广达到引领服装饰品时尚潮流。篇三：创业计划书范文

一、执行总结 1．1 项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户所有，简单来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的创业和购物方式！格子铺模式在大陆迅速蔓延,对创业资金不足的学生,有创业理想的社会群体,是极具发展潜力的模式，也会当今最热、最流行的网络实体店模式！。

1．2 格子铺模式的起源

格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在一次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界，因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志多次报道。格仔店的理念于2005年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场已发展到一百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一命名为格仔铺（gezaipu）。后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔店等名称

二、市场调查分析 2．1 现状

2．1．1 流行趋势

「格仔铺」其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」，其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店，投入资金等闲十几万元（连装修入货租金上期等），现在你花三百元，就可以霸占一个「格仔」，当个名副其实的小老板。

「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。

「格仔铺」发展极速，变化极大，将来如何，是否会迅速地发展成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢？没有人知道。只是，现在看看格仔铺所彰显的「发展空间」，已经显得十分有趣。

现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场，创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商店热门产品的垄断局面，恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。「格仔铺」发展至今似乎是一种潮流、一种趋势，更是香港人开拓、进取、永远向前精神的真实写照。

商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中，10平方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的格主，这种新颖的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在，东门、深圳大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。

店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，仔细瞧来，却个个别有一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属制品，闪光耀眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人，只要你追求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。

从网上吹起的格子风

“格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（gezaipu）。

租格子出售商品的商业模式在香港发展得很成功，不少格子店已经形成了规模，开启了连锁店。现在，格子风开始席卷内地，在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺，其中不少人已经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至创立了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不相信格子铺不只是一时的潮流，在未来也许会有更大的发展空间。

格子铺一般十来平方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的主人会帮你打理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时尚具个性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会根据流行元素和产品的销量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。还有许多从网上流行开的时尚物品，一定会最先出现在格子铺中。2．1．2 行业现状

逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物模式，白领尤其追捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区，比起传统的商场专卖店，设计精巧别致，商品独具特色，备受白领宠爱。由于传统卖场里的各色物品基本大同小异，相似的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌倦了这种千篇一律的购物模式。

在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可以买得到，她也可以买得到，没有特点，很容易撞衫。格子铺则颠覆了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度快，许多商品是格主从各地精心挑选的，是精品店中的精品。在这里，让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗事更是从此远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种妙处，让追求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。

格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术家或者大腕，风格自成一家，比如你会在格子铺中看到银制的手镯，上面绘满了各国的国旗，粗布印染的t恤，粗犷个性，贝壳做的耳坠，飘溢着海洋的味道，水果形状的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商场和专卖店中绝对看不到的。其次，格子铺里的商品，手工制作而非批量生产，数量少，很多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说：“我很喜欢格子铺的小饰品，很精致，重要的是特别，其他地方绝对看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。”

格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可以看得到。色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格，宽边的大草帽随意地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛仔裤，让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。2．2 竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。2．3 态势分析 swot分析表 s（优势）：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。w（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。o（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。t（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势 3．1 自身优势 a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

4．4 中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。

五、运营计划 5．1 店面规划 5．1．1 地址选择

格子铺的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

5．1．2 内结构及功能

篇7：创业指导计划书怎么写

对于想要创业的大学生来说，创业计划书就是自己的创业路上的“指路灯”。创业计划书的好坏，往往决定了创业的成败。

创业计划书的计划书范文

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电只有浴霸和暖风机两种。全国生产浴霸的企业为376家，20XX年国内销量估计为400万台，20XX年为550万台，20XX年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20XX年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是，在20XX年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，达到500万销售额，20XX年达到万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;

各种认证、许可证、商标：5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元;

房租水电费、人员工资(半年)：15万元;

参加展会、广告费：10万元;

小批量生产成本(5000件)： 20--25万元;

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

五、销售前景

市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

篇8：标准的创业计划书怎么写

资产负债表的预算，通常很多企业是不做的。最主要的原因就是其不确定性，预算出来的资产负债表很可能不能反映一定时期的经营结果。就像我们之前在现金流量表预算中说过的，资产负债表是体现一个“时点”概念。要确定每个资产负债项目在期末那个“点”上的水平，不是一件容易的事。不仅因为其中所使用的假设有很大的主观性，而且，就像上面所举的应收账款的例子，某些项目今天的余额跟明天的余额很可能有天壤之别。资金是流动的，很难知道接下去的一秒钟会发生怎样的事情。

当然，世华轩资产负债表的预算也不是没有规律可循，特别是一些业务比较稳定的企业，一般来说，除非有特别的投资项目或者业务调整，资产负债表各个项目的水平应该基本固定。即使是全新的企业，也可以做一个资产负债的预算，只是要在设定的选取方面特别小心。

让各个部门一起参与预算的过程，对于零基预算尤其重要。在很多企业，财务人员可能是预算项目的引领者。但很多业务人员就会以为，预算就是财务的事情，和我无关。要改变这样的局面，财务人员应该尽量让更多的业务部门参与预算的制作过程。让更多对行业有经验的人贡献他们的想法和判断。

同时，在预算成形过程中，还要让各个部门自己“认领”各自的预算，让他们觉得自己才是预算的“主人”，这样，做出来的预算才会有人看，有人执行。不然的话，就是废纸一张。而且，到最后大家也会说，这个预算是财务部凭空想出来的，跟我有什么关系? 和零基预算相对的，是叫做“增量预算”(incremental budgeting)。增量预算的重点在于找出财务报表各个项目的变动值。注意，这里说的“变动值”不是只能增加不能减少。虽然名称叫“增量预算”并不是说只有增加。

增量预算方法主要适用于那些业务模型比较成熟的企业。在做预算的时候，企业已经有3-5年的全面财务资料作基础，如果没有什么大的改变，就只要加减可能出现的变化就可以了。篇二：创业计划书范文-百度

字体大小：大小发表于 09-05-30 17:56 阅读(265)评论(0)分类：创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。

创业计划书 6c 撰写创业计划书，首先需要6c的规范。

首先是concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第四是capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能

力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

创业计划书十章节

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成

长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。

不同的市尝不同的客户都有不同

的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时

随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从

他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所

需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做

到多元化和全球化。

创业的三部曲缺一不可

创业计划书范文

出版时间： 2009-10-1 开本： 16开

定价: 38.00元

作者简介

布鲁斯r.巴林杰（bruce r.barringer），美国中佛罗里达大学管 management journal）。同时，布鲁斯也是《创业：成功地创建新企业》（entrepreneurship：successfully launching new ventures）一书的合作者。

图书目录

总序（张玉利）

推荐序（朱欣民）

译者序

作者简介前言第一部分启动过程第1章为什么计划引言撰写创业计划书的理由本章小结/复习题/应用题/注释第二部分前期工作篇三：物流公司创业计划书范文(优势分析,市场分析,市场营销,人力资源,风险分析,财务分析)物流公司创业计划书范文【完整版】

物流公司创业计划书第一部分概述

一、背景

美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。

我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。

沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。

徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作的政府工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。

我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

二、公司简介

公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

三、我们的服务

服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

四、区域优势分析

新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。

境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。

这将为我们的企业提供广阔的市场。

五、市场分析

初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。

优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。

六、市场营销

营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。

七、公司组织与人力资源

公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。

我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。

我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。

八、风险分析及对策

我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。

九、财务分析

公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。

公司总投资1200万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。

我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。

建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。

实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。