连锁网吧特许加盟合同（通用6篇）
篇1：连锁网吧特许加盟合同
编号：
“中录时空数字文化家园”区域特许经营
合作意向书
甲方：
法定代表人：
授权签约人：
联系电话：
地址：
鉴于：
1、甲方合法持有文化部颁发的全国性互联网上网服务营业场所连锁经营《网络文化经营许可证》；
2、甲方拟推广“中录时空数字文化家园”连锁网吧项目，即在广东省内开展以中录时空数字文化家园品牌的互联网上网服务连锁项目加盟业务；
3、乙方将代理甲方在广东省内连锁牌照《网络文化经营许可证》的落地办理及其加盟业务的发展。
经过双方友好协商，根据有关法律法规之规定，甲乙双方本着平等自愿、互惠互利原则，就乙方获得甲方在广东省区域连锁牌照落地办理和发展连锁加盟业务等事宜签订如下意向书：
乙方：法定代表人： 授权签约人： 联系电话：地址：
第二条 甲方的权利和义务
1.甲方为乙方提供办理本意向书项下的连锁牌照落地和发展加盟业务所需的相关资质文件和基本材料。
2.甲方提供“中录时空数字文化家园”统一标识及制作户外灯箱的设计方案。
3.甲方在乙方办理牌照落地手续以及发展加盟业务过程中，指派甲方人员跟踪了解、协助处理相关事宜。
4.甲方有权对乙方的经营活动进行监督、检查，发现乙方有非法经营行来或违反本意向书的行为的，甲方有权利要求乙方承担责任。
第三条 乙方的权利和义务
1.乙方有权要求甲方在本协议签订之日起五个工作日内，根据国家规定提供相关资质文件和资料。鉴于在本协议签署之前，乙方已经详细审核了甲方持有的相关资质文件，因此乙方不得以甲方无法提供相关文件或文件本身的问题要求甲方承担责任。
2.乙方如发现甲方所提供的资质文件和资料有不真实时，可随时中止本合同。
3.乙方不得用中录时空数字文化家园品牌对外从事任何金融资活动，包括借贷、抵押等。
4.乙方在经营管理中，必须严格按照《互连网上网服务营业场所管理条例》以及国家相关法律规定执行，不得从事反动、色情、赌博等不健康内容的经营活动。
第四条合作方式
1．甲乙双方一致同意，乙方负责甲方在广东省区域连锁牌照落地办理工作和拥
有排他性发展连锁加盟业务的地区特许经营权，甲方不再与乙方以外的任何单位和个人签署相同业务的协议。
2．乙方所办理下来的连锁牌照，由乙方以加盟形式负责推广加盟业务，由甲方或甲
方授权的分（子）公司与第三方签定相关的连锁加盟合同，或由甲方或甲方授权的分（子）公司提供空白加盟合同，授权乙方对外签署。
3.乙方拥有对每张连锁牌照的特许加盟金和加盟管理费等加盟费用的价格决定权，根据当地的市场行情，保证甲方在加盟管理费收益方面，每单店由乙方支付甲方人民币1500元。
4．乙方每完成一家加盟店，该店其首次加盟的所有收益归乙方所有，同时免收第三方首的加盟管理费。从次起直至加盟合同期结束，乙方向甲方支付每年
度单店加盟管理费1500元。加盟管理费由乙方按加盟合同规定跟第三方收取，多出部分由乙方享有。
6.双方在签定本协议时，同意以25张连锁牌照作为一批，乙方一次性向甲方支付
首批连锁牌照经营使用费，以每张1万元计算，总共须支付25万元整。此经营使用费在合同期满后不予返还；
7．在本意向书的有限期限内，乙方使用完首批连锁牌照后，如再向甲方一次性支付
下一批牌照的经营使用费，乙方将继续拥有下一批牌照的经营使用权及其所有的收益。依此类推，在乙方使用完前一批牌照后，再向甲方支付下一批牌照经营使用费后，将继续拥有下一批牌照的经营使用权及其所有的收益。
第五条 费用支付方式
1．乙方在签定本合同之日起，三十个工作日内向甲方支付首批连锁牌照的经营使用
费25万元整。
2．品牌使用费，从建店的第二起，乙方在单店签定加盟合同生效之日，前五个
工作日内向甲方支付品牌使用管理费1500元。
3． 本合同所有涉及到金额之处均以人民币为货币种类。
第六条 合同期限
本意向书从签定之日起有效期为五年，合同期满后乙方如有意愿延续合同，在乙方没有重大的违返本合同条款的情况下，乙方重新向甲方支付合作期满后的首批牌照经营使用费，则本合同将自动延续五年有效期,双方无须再签定任何合同条款。
第七条 保密约定
1.甲方给乙方提供的各种证照资料、文本及各种规章制度所涵盖的内容均为商业秘密，乙方对此有保密义务。未经甲方书面同意，乙方不得复制、记录或者以其他方式将上述商业秘密泄露给第三方。
2.甲乙双方均不得将本协议内容泄露给第三方。
3.乙方承诺在整个合同期内和合同期满或解除、终止后三年内，不得将其所知道的甲方信息、知识、经营方式等向他人透露。
第八条合同变更、终止、违约
1.乙方如发现甲方所提供的资质文件和基本材料不真实，或其他政府政策性原因造成合同无法履行，乙方可随时中止本合同，并要求甲方退还25万元，如甲方有违约行为，需向乙方支付赔偿金25万元。
2.在合同有效期内，甲方不得与任何第三方在广东省区域内签订类似的特许经营意向书。如甲方违反协议，甲方退还乙方25万元加盟金并需向乙方支付赔偿金25万元。
3.如乙方违反第五条第1款的，每延迟一日应按照应付未付金额的千分之三向甲方支付迟延付款违约金。
4.甲方必须保证其粤文市[2003]123号的文件关于中录时空文化发展有限公司连锁发展规划的批复中在深圳和广州的三个连锁指标的完整性和未被落地办理或迁出。如果乙方发现以上所述三个指标不能正常使用的，则甲方应向乙方赔偿25万元。
5.在本合同的履行过程中，如果任何一方希望变更本合同中条款，必须与对方协商经过对方确认并就变更的合同条款签订补充协议方为有效变更，未经确认仍按本合同履行。
6.合同终止后，乙方须在五个工作日内归还甲方提供的所有原件资料。
7.合同终止后，双方均不承担对方的任何代为清偿、保证、连带责任。
8.甲、乙双方中任何一方违反本合同中规定的条款，损害对方利益的，受损害一方都有权要求对方赔偿由此遭受的经济损失。
第九条 争议解决：
合同履行过程中或合同期满后，甲乙双方因本合同引起的一切争议，双方应本着互谅互让的原则协商解决，协商不成的，双方同意将争议提交中国国际贸易仲裁委员会（深圳）进行仲裁。
第十条 其他条款
1.在合同有效期内，甲乙双方不得与任何第三方在本合同规定区域内签订类似代理合同。
2.本合同条款如有不符合《合同法》的规定，双方同意废止相应条款，任何一方不承担违约责任。
3.在签订本合同时，各方对本合同条款和内容均作充分理解并认可，同意接受各自相应的权利和义务，忠实地履行本合同。
4.本合同经双方盖章签字生效，一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
授权签约人： 授权签约人：
日期：年月日 日期：年
月日
篇2：连锁网吧特许加盟合同
_______________________________________________________________________________
甲方：XXXX网络信息有限公司
乙方：（负责人：）
_______________________________________________________________________________
签约地点：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
签约日期：_____________年__________月__________日
甲方作为“XXXX”绿色连锁网吧项目的经营公司，有良好的运营模式和成功经验；乙方作为加盟店的合作建设者，有一定的经营管理经验及人才储备的优势，并且双方各自拥有资源方面的优势。甲乙双方经友好协商，本着友好合作、发挥各自优势、互惠互利的原则，就双方合作建设“xxx”加盟店的有关事宜达成如下协议：
一、合作内容：
1、甲乙双方在__________________地区合作建设“xxx”加盟店。
2、为了便于加盟店的经营管理，加盟店名称定为“___________xxx信息有限公司”（具体名称以工商执照为准），注册资金为____________万元人民币。
二、双方约定条款：
１、作为加盟店的全额投资人（股东），为了加盟店日常经营管理的便利，由加盟店法定代表
人负责全面日常经营管理。
２、为了加快加盟店的建设，场地的装修及系统集成方案经双方协商后由乙方负责实施，加盟
店的设立、报批手续由乙方在当地办理，甲方提供必要的协助和支持。
３、甲方负责向江苏省文化厅报批并办理《网络文化经营许可证》，乙方承担加盟店证照每年
年检的相关费用。
４、为了尽快办理有关的手续，甲乙双方都必须向对方提供真实、有效和齐全的办证资料。
５、“xxx”绿色连锁网吧统一接入中国电信的宽带。有关中国电信的宽带接入、基础电信、业
务代理等事宜，由乙方与中国电信各地分公司签订相关的接入或代理协议，并及时交纳相关费用，若因乙方原因导致延迟开业或经营损失，其全部责任由乙方自己负责。
６、乙方认可：加盟店作为xxx连锁网吧成员之一，其主体及品牌形象、广告载体、宣传活动、快速消费品进场销售的权属等都归甲方所有。因此，甲方在不违反法律、法规的情况下，有在该网吧内外进行产品进场、广告宣传和相关活动的权利，乙方不得有异议，否则甲方有权解除合同，造成经济损失全部由乙方自行承担。
７、乙方在经营活动中必须依法经营，遵守国家相关的法律法规，如果发生违法违规事件。
由乙方承担全部的责任。在经营过程中如发生治安事件、安全事故（包括但不限于打架、斗欧、火灾等），从而造成的经济损失由乙方负责并承担全部的法律责任。
８、乙方必须维护“xxx”及与中国电信相关的形象、企业标识以及ＬＯＧＯ的严肃性。
未经甲方书面授权许可，乙方不得擅自使用。否则视为乙方违约，乙方应该承担违约责任。９、甲方负责乙方场地的广告开发，乙方在今后的经营活动中，必须遵守苏州“xxx”
连锁网吧加盟管理制度（附件二）的所有要求以及重大活动的安排和统一部署。
１０、甲方有权要求乙方参加甲方统一组织的业务推广活动。甲方拥有在“xxx”连锁网吧内所
售产品的入场许可权，乙方在网吧销售的任何产品（包括但不限于有形商品、软件、文字类商品以及其他一切有偿交易）必须经过甲方的书面许可。
１１、甲方拥有网吧媒体（包括但不限于网吧内墙面、吧台、桌椅广告）的开发使用权，有权
对其授权使用。乙方应接受甲方对网吧内媒体的统一规划和开发，不得推诿，不得私自开发，乙方应自觉维护并保证其电力等供应。未经甲方同意，乙方不得更换、拆除。广告媒体在保修期间内（自媒体制作安装完成之日起一年）人为损坏引起的费用及保修期外的全部维修费用应由乙方承担。
１２、乙方应自觉遵守执行甲方与第三方签订的有关网吧的协议合约，包括ＶＩ制作、产品销
售、媒体开发等网吧增值业务及所有的相关协议。
１３、乙方有义务自觉使用并推广正版软件，并遵守甲方关于连锁网吧统一管理平台及正版软
件的所有规定。按照国家对连锁网吧的统一规定，乙方必须配合甲方指定的软件公司安装统一的网吧管理软件。
１４、乙方必须向甲方作以下承诺：
１、保证本加盟店筹建按xxx连锁网吧“六个统一”标准执行（附件一）；
２、保证本加盟店杜绝未成年人进入；
３、保证本加盟店距中、小学点对点距离２００m以上；
４、保证本加盟店营业面积、电脑台数、消防措施等符合政府有关主管部门的要求；
５、保证本加盟店在取得全部合法手续之前不对外营业。
三、费用支付
１、协议期内，乙方向甲方支付“xxx”加盟费万元，协议期满后，如乙方与甲方续
约，将不再收取加盟费。
２、为了规划乙方的经营行为，于本协议签订之日，乙方向甲方支付履约管理保证金
万元，如果出现违反法律、法规、合作协议的情况，相关损失和赔偿金将从保证金中扣除。如果网吧出现失火或者致人重伤以上的斗欧事件，将全额扣除履约保证金。此履约保证金在五年的合同期满后，根据续订协议进行商定。
３、协议期内，乙方每年向甲方支付管理费万元，共计五年，以本协议签定之日起
为每年支付之日（节假日顺延），逾期不付都按每日千分之三计算滞纳金。
四、保密条款
１、乙方必须对甲方提供的“xxx”绿色连锁体系资料以及其他相关连锁经营的信息进行保密。２、在本协议有效期限内或协议终止后，不得泄露甲、乙双方的任何商业机密，也不得将该
机密超越协议范围使用。否则由此给任何一方造成损失的，对方有权获得赔偿，并同时保留向人民法院起诉的权力。
3、本协议之加盟费和管理费，在数额上已经考虑了乙方的保密义务而进行了合理的优惠。
五、违约责任
1、如果乙方在经营中出现违反法律、法规或本协议约定条款的内容（包括但不限於乙方侵害中
国电信集团公司及其各分公司、甲方和“xxx”连锁网吧体系的形象、名誉及各项合法权益等事件），其所造成的一切损失和所需承担的一切责任均由乙方负责。此外，经甲方书面通知限整改，但仍未改正的，甲方视具体情况从以下三项措施中择一项、两项或全部实施：
（1）、立即单方面终止本协议；
（2）、乙方交纳的各项保证金不返还；
（3）、要求乙方对因该行为给中国电信集团公司及其分公司、甲方和“xxx”连锁网吧体系所
造成的损害进行赔偿。
2、甲乙双方中任何一方出现违反本协议约定的行为，损害对方利益的，受损害一方都有权要求
对方赔偿由此造成的各类损失。
六、协议期限
1、自月月
2、本协议期满，双方经友好协商可以续约。如需续约应提前三十日书面通知对方，双方另行签
订协议。
七、协议变更和终止
1、本协议在履行过程中，如果任何一方需要变更协议中条款，必须双方协商确认，并就变更的协议条款签订补充协议后，双方签章确认后生效。
如有以下情形，协议自行终止：
（1）、甲乙双方中任何一方主体消亡；
（2）、由于国家政策和法律影响，致使合作无法继续；
（3）、由于不可抗力的影响，致使本协议无法履行。
2、协议终止，乙方应立即停止使用特许事项；同时甲、乙双方应签订合作终止协议并立即通知
相关管理部门备案。
3、因前述原因协议终止或因乙方自身原因导致协议终止或无法继续履行，甲方基于本协议所收
取的相关费用概不退还。
八、争议的解决
甲、乙双方在履行本协议过程中如发生争议，应当友好协商解决；如协商不成的，有权提起诉讼，并由合同签约地之人民法院管辖。
九、不可抗拒力
1、甲方或乙方因不可抗力，或非双方所能控制或所能预见事件的发生（包括但不限于自然灾害、战争、政府行为、社会骚乱等）而不能履行其义务，经双方友好协商同意，本协议可以解除。
2、如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的当事人必须在15天内通讯障碍发生之日起15天内
以书面方式，必要时以E-MAIL、传真或电传的方式，立即通知另一方当事人该事件的发生，否则将丧失抗辩权，并不得免除其相应的责任。
十、附件
甲乙双方确认“xxx”六个统一细则的内容作为本协议的附件一，“xxx”连锁网吧加盟管理制度作为本协议的附件二，与本协议具有同等法律效力。
十一、未尽事宜
本协议未尽事宜，由甲、乙双方友好协商解决。
本协议壹式贰份，甲乙双方各执壹份。本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议涂改无效。
甲方（签章）：乙方（签章）：
篇3：吉林电信网吧连锁经营策略
2003年6月, 文化部批准瑞得在线、中录时空等10家单位为筹建全国性互联网上网服务营业场所连锁经营单位, 并暂停受理全国性互联网上网服务营业场所连锁经营单位申请业务。由于连锁网吧的市场前景广阔, 网吧规模化连锁经营已被众多商家看好, 并逐步成为网吧行业发展的趋势。在运营商中, 目前只有中国联通和中国电信获得了全国性连锁网吧经营许可牌照, 并在全国范围内小规模进行连锁业务拓展。
2、国内网吧连锁经营现状及发展趋势
目前我国国内共有各类在册网吧约13万家, 平均每天全国网吧人流量约在4000万人次, 网吧行业年产值达到256.8亿元, 目前网吧所拥有的各类计算机设备共计828.4万台。网吧行业容纳了约105.6万名就业人员。按照国家统计局1:7计算对相关行业贡献的方法, 网吧行业每年为相关产业带来的间接经济收入达1282亿元。目前我国上网人数逾亿, 而网络游戏的玩家约有2000万, 大部分集中在网吧, 占我国网民的五分之一, 去年网络游戏对通信业直接的贡献是150.7亿元人民币, 对IT产业的贡献是63.7亿元人民币, 对媒体的贡献是35.8亿元人民币, 为相关产业带来的间接经济收入达到1282亿元人民币。
国内网吧正在向连锁化、正规化发展, 与之相关产业也会随之一同发展, 并为网吧行业发展提供动力。由于网吧行业本身的继承平台性和经营特殊性, 决定了相关产业链都会为这样一个巨大的市场空间进行调整, 加以利用。国内网吧行业在政府相关部门的管理引导下, 正在向着正规化、连锁化的发展方向前进。
3、吉林电信进入网吧连锁经营市场策略分析
(1) 吉林电信网吧连锁经营优势:
电信整体品牌优势带动绿色动力网吧连锁品牌提升, 吉林电信网吧接入市场占有率接近90%, 网络资源的南方依托, 南方电信网络的内容服务丰富, 各大SP均把服务器托管在南方电信的网络, 为我们吉林电信网吧业务的拓展提供了较大的优势。
(2) 吉林电信网吧连锁经营劣势:
吉林电信成立时间短, 虽然走技术创新、服务创新、人才创新的战略, 但仍然有较大的传统电信运营商痕迹, 对传统的电信网络传输维护和服务优势明显, 但缺乏网吧专业的管理人才, 对网吧连锁经营的人员更是匮乏, 不具备网吧运营经验。
(3) 吉林电信网吧连锁经营机会:
吉林省网吧市场发展潜力巨大, 网民网吧内上网需求不断增加, 网吧市场规范势在必行, 网吧连锁化、规模化发展已经成为网吧产业发展趋势, 同时网吧作为新兴信息服务终端载体的地位越来越突出。
(4) 吉林电信网吧连锁经营威胁:
网吧行业监管严格, 运营商连锁风险大, 省内网吧连锁管理水平较高, 在网吧连锁市场占据主动, 网吧不规则边缘竞争仍然还有一段时间需要规范。
4、吉林电信网吧连锁投资估算和财务简析
目前, 从吉林省网吧连锁市场发展程度来看, 吉林电信作为运营商进入连锁网吧市场, 想通过绿色动力网吧品牌直营店的优势吸引更多的网吧加入连锁, 每家直营店终端数最低也要在300台, 营业面积最少要在1000平方米。总体算下来, 10家直营店固定成本投资需要2000万左右。加上网吧管理平台投资, 如远程维护系统、广告发布系统、点卡交易系统、网吧影院系统、连锁管理软件等投资需要100万。
吉林电信网吧连锁成功与否最关键的因素是连锁品牌地位在市场中的确立, 能够让众多省内的网吧业主相信吉林电信的连锁规模和管理优势, 所以说10家直营店经营的赢利模式就显得至关重要。从财务分析的角度来看, 直营店先期投资规模大, 投资回首受单店经营效益影响较大, 敏感度分析是按照10家店平均收益的状态进行的理想化分析, 同时从10家网吧直营店财务分析看来, 直营店投资收益回收期在3.71年。网吧硬件折旧时间短, 设备淘汰快, 直营店的经营存在较大的风险。吉林电信直接进入网吧连锁市场, 会对原有连锁网吧业务有很大的冲击, 对原有吉林电信与网吧连锁企业之间的合作产生影响, 从接入方面的收入会有所影响, 而在吉林电信重点赢利的网吧特许加盟店的建设方面, 也会受到重大冲击, 吉林电信与其他省内网吧连锁企业一道, 共同拓展网吧连锁市场, 吉林电信在网吧管理经验欠缺的劣势会很快显现出来, 管理成本居高, 导致对加盟费的定价策略会相对谨慎, 从而会客观上延长整个网吧连锁投资回收的期限。
5、吉林电信网吧连锁经营风险分析
当前吉林省网吧市场上已经形成一定规模网吧连锁企业, 将成为吉林电信网吧连锁的“劲敌”。对于吉林电信这样新兴电信企业来说, 不熟悉网吧连锁业务, 缺少管理人才。同时由于电信作为运营商, 经营网吧连锁进行产业链的延伸, 省内原有的网吧连锁企业一下由合作者变成竞争者, 这些连锁机构一定会考虑放弃吉林电信的网络接入, 而使用其他运营商的网络接入, 那样吉林电信原本2000万的年网吧接入收入就要缩水一半。至于网吧连锁许可牌照上的优势, 由于省内连锁牌照还有其他几家网吧连锁企业可以发放, 从地方保护主义角度来看, 吉林电信作为后进入连锁市场者, 也缺乏优势。
吉林电信作为国有企业经营连锁网吧的各项成本会更高, 在用人的灵活性方面也受更多限制。税务、工商、消防和文化其他部门所赋予国有企业压力, 高达20%的网吧连锁营业税, 同时由于是国有企业性质, 所面临的各项硬性指标就更为苛刻, 如消防环节、文化稽查环节, 都会有复杂的关系需要理顺, 牵扯到正常的网吧连锁经营。
6、吉林电信网吧连锁经营策略评价与建议
根据对吉林省内互联网及其用户发展、网吧规模、网吧用户规模及其上网行为和网吧市场政策导向的分析, 吉林省网吧发展必将呈现规范化、连锁化和多功能化的趋势。届时, 正规网吧经营环境将得到极大的改善, 连锁经营将逐渐扩大市场份额, 网吧在为网民提供更丰富多彩服务的同时, 也为网吧自身拓展了更为广阔的赢利模式。
(1) 合作共赢
吉林电信要充分重视与吉林省内网吧连锁企业的合作, 有效地以内容服务、以打造网吧行业健康的产业链为目标, 全力吸引和锁定众多网吧加入吉林电信绿色动力网吧联盟, 并迅速以自由联盟的方式, 大范围聚合网吧, 形成规模化效应。
(2) 网吧联盟
通过规模化的网吧联盟, 统一面对上游厂商, 提高沟通效率, 降低运营成本, 整合形成综合性网吧增值内容服务, 拓展网吧生存空间, 提升网吧的赢利能力。突出联盟的吸引力, 重点用增值服务有效锁定目标网吧。
(3) 健康发展
有效与政府部门、文化部门进行沟通, 积极促成并倡导网吧行业健康持续发展, 树立吉林电信在政府和广大市民心中良好的企业形象。
(4) 自身建设
随着规模经济的发展以及利润向增值服务一侧的转移, 网吧连锁经营已成为必然发展趋势。在未来网吧连锁产业中, 吉林电信要做为主导者和契合者, 充分管理和协调网吧连锁上下游之间的产业链条, 全面促进网吧产业的提升和繁荣。
7、小结
网吧连锁的真正意义, 不在于“连”, 而在于“锁”, 与其说众多连锁网吧是靠连锁牌照和连锁政策连在一起, 倒不如说是因为连锁机构本身形象规范、管理水平先进、赢利模式清晰, 能够为网吧价值提升提供空间而把各连锁网吧锁在一起。吉林电信可以从内容服务和利用现有的网吧接入优势以及充分与省内现有网吧连锁企业合作, 走自由加盟的路线。完全通过自身与网吧产业链的整合优势, 通过完善的内容服务平台来吸引和锁定更多的网吧自由加盟。吉林省网吧市场是在竞争基础上的合作, 省内连锁经营企业从竞争对象变成了有利的合作者, 继续保持与省内连锁企业的合作, 共同提升网吧利润空间, 创造网吧产业共繁荣。
摘要：随着互联网应用的日益普及, 连锁网吧的市场前景广阔, 网吧规模化连锁经营已被众多商家看好, 并逐步成为网吧行业发展的趋势。目前吉林省网吧市场, 还没有全国性的网吧连锁进入, 只有省内部分具备连锁资格的民营网开始了网吧连锁业务的经营。但网吧连锁巨大的经营风险、电信运营商缺乏网吧管理经验、吉林省省内还没有运营商介入网吧连锁经营的市场, 使得吉林电信一直没有启动网吧的连锁经营。通过本文的分析和论证, 希望能够找到可行性的依据, 达到真正指导现实工作的目的。
关键词：网吧,连锁经营
参考文献
[1]菲利普·科特勒主编, 《营销管理》, 北京中国人民大学出版社, 新千年第十版, P193～P212, P261～P275, P440～P443[1]菲利普·科特勒主编, 《营销管理》, 北京中国人民大学出版社, 新千年第十版, P193～P212, P261～P275, P440～P443
[2]赵福军:连锁经营能否拯救网吧行业, 2004年9月3日, 天极网[2]赵福军:连锁经营能否拯救网吧行业, 2004年9月3日, 天极网
[3]温剑锋、梁洁贤、钟玉贤、林青:解密连锁网吧经营, 北京:《天下网吧》2005.09.01第7期[3]温剑锋、梁洁贤、钟玉贤、林青:解密连锁网吧经营, 北京:《天下网吧》2005.09.01第7期
[4]陈亮:连锁网吧连而不锁, 广州:南方日报, 2004-11-23.[4]陈亮:连锁网吧连而不锁, 广州:南方日报, 2004-11-23.
[5]天下网吧2006年网吧行业发展现状调查报告[5]天下网吧2006年网吧行业发展现状调查报告
篇4：连锁网吧选址策略研究
连锁网吧选址法则
对于连锁门店的选址，一般采用商圈划分、选择的方法。所谓商圈，是指以门店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展的、能够吸引顾客的范围，简单的说，就是来店顾客所居住的地理范围。网吧的顾客范围通常都有一定的地理界限，即相对稳定的商圈。不同的网吧由于所在地区、经营规模和经营条件的不同，其商圈的规模和形态存在很大差别，这里我们把商圈视为以门店为中心，向四周展开的同心圆形。商圈包括三个层次，即中心商业圈、次级商业圈、和边缘商业圈。
划定商圈的界限有三种方法：1美国学者威廉·里利提出的零售引力法则：主要采用商圈规模与人口的多少和距离的远近相关。2饱和分析法。设定某类商品的饱和指数IRS=C*RE/RF，其中C为某地区购买某类商品的潜在顾客数，RE为某地区每一顾客每周平均购买额，RF为某地区经营同类商品的商店的营业面积总和，饱和指数与其他地区相比，指数越大成功的可能性越大。3试验法，通过观察调查，搜集资料，科学分析，然后做出决策。
连锁企业再进行商圈划分时应注意以下事项：
一、连锁企业的商圈规划和网点布局与某一地区的商业规划有密切的关系。连锁企业的网点布局是企业整体战略的一部分，必须要与该地区开发规划和商业布局相吻合，才能正确选址，取得经营效果。
二、商圈的规划既要有科学的评估和分析，又要结合专业人员的经验。经营方式不同，地区市场细分也不同。商圈的科学分析，包括该商圈的人口分布，职业特征及年龄特征分析，包括该商圈消费习惯、生活习惯调查，包括流动人口的调查及竞争者分析。另外划定的商圈必须有足够的居民户数和客流量。
连锁网吧选址要素
1、地段
根据互联网上的权威调查，生意好的网吧有88%建在普通地段或者黄金地段，因这些地方的交通状况和治安状况都还是相对让人满意的，大量的流动人口成为他们生意来源的保证。但还有一部分经营不错的网吧开在偏远地区，但无一例外，就是靠近学校，居民区。可见网吧地段的选择不是盲目的，要优先考虑地段的消费人群，大量有上网需要的消费人群是成功的保障！
多家网吧并存的地方，应证明该地段内的客源稳定而且有一定的潜力。当在此类地段投资网吧时，一定要做好充分的市场调查，新网吧开业后，可以吸引多少客戶来消费。对于多网吧并存的地段，在选址时，一定要避开此地段的首尾处。按照消费者的消费心理和消费习惯，他们一般选择位于此地段中间的场所进行消费。因此，大家在选址时，不要因为地段中间的网吧数量多而选择地段黄金经营地带，选择地段的首尾作为自己的经营场所。网吧数量越多，周围的消费群体和用户越多。按照消费心理，人们都喜欢去人多、热闹的地方去。当我们网吧选址在网吧聚集的地段后，只要经营和服务有特色，会吸引更多的客户来消费，从而不用浪费太多的精力来开发网吧的客户群和消费群体。
2、位置和楼层
很多网吧选择的是沿街的门面房，优点是容易被玩家发现，广告效应好。但一项对玩家的调查表明，有46%的玩家不介意网吧的位置和楼层，他们更看中环境、服务和价格。从这里我们不难看出，沿街门面效果好，缺点是房租高，经营风险大，但既然有一半玩家都不介意网吧的楼层和位置，在抓好服务等软件的前提下，租非沿街的门面房和楼层也是不错的选择，省出房租来做一个醒目的店招，酒香不怕巷子深。
3、面积
根据调查，有90%的玩家喜欢面积比较大的网吧，因为整体视觉效果好，上网环境比较宽松，时间长也不会有压抑感，不容易疲劳，整体氛围也不错，所以，在条件允许的情况下，尽可能大面积会带来更好的效果。网吧的内部形状，大部分都是长方形的，这是建立在房子本身结构的基础上，有时根据装修风格，选择圆形也会有不错的效果。网吧规模化和大型化是玩家的要求，到网吧，就要有网吧的气氛，人多热闹，网吧要可持续发展，必须摆脱小作坊式经营，逐步走向规模化。对于现在的每一个网吧来说，投资选址时，必须找一个具有合理经营场地面积场所。网吧在投资初期进行选址时候，按照投资者的心理，加上对网吧日后的经营业绩无法做到充分的估计，因此，相当一部分网吧会存在二次投资。当网吧的投资者看到该网吧经营业绩良好的时候，肯定会想到扩大网吧的规模。因此，网吧在选址时，选择的经营场地面积，至少要富裕三分之一的面积。富裕太多的经营面积，会造成经营成本的增加，富裕面积太小，当网吧的经营业绩良好时，又无法扩大规模。
现在很多网吧投资都给自己所经营的网吧保留了富裕的经营场地面积，在网吧的经营业绩还没有达到需要进行二次投资的时候，可以根据自己网吧的实际情况，充分利用富裕的经营场地，开展网吧多元化的增值业务。
连锁网吧选址禁忌
《互联网上网服务营业场所管理条例》第九条规定，中学、小学校园周围200米范围内和居民住宅楼（院）内不得设立互联网上网服务营业场所。因此，在进行网吧选址时应该严格注意不能违反此规定，否则将来不能正常办理网络文化经营许可证，造成巨大损失。另外，还要注意消防部门对网吧的要求不能在居民区内；要有2个消防通道；3层以上需要安装消防喷淋；装修满足消防要求等等规定。
网吧客户群体定位与选址
在选址前有必要对所选区域内的网吧进行调查和走访，其主要内容为：分析其网吧内机器配置、机器数量、老板为人及网吧人流量的统计、甚至详细到网吧的主要客户群是什么人、网吧内流行什么游戏，只有充分调研市场，详细了解到竞争对手的情况，最后，才可以分析在这一区域开店是否可行。如果在同区域内其他网吧门庭冷落情况下再加入几十台机器会是什么结果可想而知。可以分时段观察周遍网吧营业情况比如一天分为早上、上午、中午、下午、傍晚、晚上等几个时段进行观察分析，终合其网吧内收费标准和机器数量可以大概估算出一天的收入，除以机器数得到平均数，即可估算在此处开店的大概收入了（必须区别节假日和节日等特别时段）。对于周遍没有网吧的区域，可大概分析此区域的人群收入、素质、爱好等；还可以到此区域的周遍区域的网吧内走访估算所选区域的人群有多少在这些网吧内消费。总之选址必须经过详细的调查走访，认真结合周遍情况分析后决定。网吧选址要考虑人员流动量大、易宣传、门头明显、交通便利、同行之间竞争是否激烈等因素。
通过上表可以明确确定开设网吧的主要客户群体和商圈定位。
连锁网吧的选址步骤
1、划分商圈
首先，进行市场调查和资料信息的收集。包括人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间。将城市进行商圈划分，比如南京的仙林大学城商圈、湖南路商圈、河西金润发居民区商圈、江宁开发区商圈等等。
2、选择商圈
通过对不同商圈中的情况进行评估。包括人流测试、顾客能力对比、可见度和方便性的考虑等，以得到最佳的位置和合理选择。在了解市场价格、面积划分、工程物业配套条件及权属性质等方面的基础上进行营业额预估和财务分析，最终确定该位置是否有能力开设门店。
在商圈选择的标准上，一方面要考虑网吧客户群体的定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。客户群体的定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。
3、聚客点测算与选择
选择商圈后，选址还要确定这个商圈内最主要的聚客点在哪里。对于任何很成熟的商圈，不可能任何位置都是聚客点，肯定有最主要的聚集客人的位置。需要争取在最聚客的地方和其附近开门店。
古语说"一步差三市"。开店地址差一步就有可能差三成的顾客。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差了一个小胡同，生意可能差很多，这些在选址时都要考虑进去。人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都要去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。
篇5：连锁网吧特许加盟合同
“加盟店”赞成C公司主导的连锁理想，协约笃守其运营规章中的各条款，并申请加盟，C公司亦承认其加盟。两者就有关加盟事项缔结如下合约：
第一条 社团
1、C公司（以下称“总部”）主导本事业，并所有“C公司”登记商标。第二条 加盟
1、加盟金。每个店铺为 元，在缔结加盟合约时向总部支付。并自双方在相互确认书上签字时起，此加盟金即充作委托保管的加盟申请保证金。此加盟金不返还。
2、加盟者是位于（商店住所）的商店“C公司 店”的经营者，本商店作为C公司连锁的加盟店，具备以下条件，并决心笃守本合约，诚实地从事经营,烧烤小吃车。
（1）依照总部的标准化计划，保持商店的布局；
（2）维持不接受第三者制约的经营体制；
（3）加盟者是由自身或适合法律规定资格的代办署理者专门从事经营，或者要使从业者具有统一的连锁意识；
（4）在积极地协助连锁活动的同时，努力提高改善经营；
（5）要认识作为C公司连锁商店的社会使命，忠实地为顾客服务，作一个永远提供货真价实商品的诚信商店。
第三条加盟特权
加盟者要具备以下基本的特权：
（1）依靠施用“C公司”徽记举行营业，能享受“C公司”的知名度和信用；
（2）进货“C公司”商标的商品，才能施用“C公司”的商标举行经营活动；
（3）在商店的新设或装修方面，按照总部（支部）规定的标准化计划，争夺商店的现代化；
（4）加盟店的商品计划，按照总部（支部）拟定的标准化计划，可以接受适合商店店址条件的商品供应计划的综合性援助；
（5）被选定的商品，能以较稳定的价格进货，因此可以获取进货的合理化、精简化，另外，还可得到适时的特价商品；
（6）可以参加总部策划并举行的特卖促销、广告宣传、集会活动以及其他共同活动,1元店加盟；
（7）有关加盟店的全面经营，可利用总部的各专门职能，接受正确的指导援助；
（8）经理业务，依靠对总部的委托，可以得到正确的经营诊断建议；（9）加盟者及从业人员可以接受教育培养训练；
（10）可以适时地得到商店经营所必需的信息。
第四条 登记商标的施用
1、总部承认加盟者施用“C公司”的徽记，以及为销售商品和作为促销、广告手段施用“C公司”徽记及商标；
2、有关“C公司”徽记及商标的施用有如下规定：
（1）在加盟店的店头及其他处所施用徽记，仅限于由总部提供或指定的徽记。其施用方法，要按照总部的指定举行。
（2）带有商标商品及徽记的物品类，均由总部进货。若在加盟店制作、施用或揭示时，事前必须征得总部的承认。
（3）欲做有关“C公司”的对外广告时，要施用由总部提供，或承认的资料，并按总部的指定举行。
3、登记的商标,加盟苗颖竹荪鹅 房子车子不是梦，仅限本合约以内施用，不得在合约以外施用。
第五条 进货商品
1、加盟店按照总部规定的标准化计划，确定商品布局。加盟店经营的商品，原则上均由总部进货。
2、依据本条款进货的商品所有权在总部，加盟店在经营前款以外的商品时，要征得总部的承认。
第六条 情报管理
加盟店为了连锁的利益,冷饮加盟，在将总部分析加工的单品及差别部门销售数据灵活用于其他方面时，必须事前得到承诺。
第七条 商品手续费
有关总部进货的特定商品，加盟者必须支付《合约缔约书》中规定费用比率的手续费。
第八条 共同宣传费
对总部开展的共同宣传费用，加盟者必须承担每月总销售额的0.2%。
第九条 特别配送费
总部在原则上，是将其所在地区作为单位，对所有加盟店以同等的条件进货商品。但是，当对因距离远、金额少（或数量少）等进货增大了总部的承担时，加盟店必须以分外用场为由，承担特别配送费,关于国内各大小航空招聘的条件(可能会有略微差别请大家见谅)。
第十条 承担特别费用 总部为了加盟店而开展共同活动，或举行指导援助时，加盟店要承担以下费用或手续费,汽车扮饰加盟。其承担金额是按以下基准由总部决议：
（1）特卖促销、广告宣传、集会活动、教育培养训练以及其他共同活动的实际费用，或分担金额
第十一条 保密义务
加盟者不得随意将有关C公司连锁的计划及运营活动等内容向第三者泄漏。尤其对以下事项要作为重要的机密加以保守，若有违反，并给总部以及有关者造成损害时，必须根据其要求予以赔偿。
（1）有关交易商品及物品类的品种、价格、条件以及进货对象的事项；
（2）有关加盟店经营的计划以及实际业绩和进货、销售、盈亏、资金等的具体计算及内容；
（3）其他由总部指定的事项。第十二条 禁止事项
加盟者不得有以下行为。若认为有须要时，必须以文字表达形式，征得总部的承认。
（1）不得 以任何形式 经营销售假冒伪劣，“三无“商品。不得违反国度食品安全法及相关规定的事项。
（2）向其他业者转让或提供经营的商品及物类；
（3）向他人转让或转用配发的物品、文件以及情报等，或复制复印；
（4）不管以本人名义还是以他人名义，加入实质性的同业种的其他连锁，或有连锁瓜葛；
（5）向他人转让或担保抵押只有缔结本合约才享有权利及加盟店的营业权、租借权和与营业有瓜葛的动产、不动产或债权等；
（6）其他由总部等禁止的事项,9元饰品加盟店。
第十三条 更改劝告
当加盟者没有充实实施本合约的条文及总部（支部）的指示，或缺少诚意时，或者因加盟者自身经营管理不妥，或被认为不热心时，总部要以文字表达形式劝告更改。加盟者对此劝告必须予以确实的回复并加以实施。
第十四条 不可抵抗的免责
在由于天灾，灾害及没有任何争议的原因给商品进货及其他总部（支部）活动造成障碍时，加盟者应承认是不可抵抗的，不得提出异议。
第十五条 加盟者的排除权
加盟者根据自己的意愿，可以随时排除本合约。在此环境下，应在3个月前以文字表达形式向总部提出预报。第十六条 总部的排除权
1、当加盟者适合以下各项之一时，总部有权排除本合约：
（1）缺少本合约第二条规定的加盟条件时，或者对本合约、运营规章因故意或过掉而出现重大违反时；
（2）不坚持向总部集中进货的原则，在规定外进货，或者不遵照总部的指导与其他业者举行连续性的交易时；
（3）不遵照总部的更改劝告,单身汉子个房事小技巧，或不予以确实的回复时；
（4）滞付商品货款、技术指导费、手续费、承担金以及其他债务返还，或不笃守支付刻日及规定的支付方法时；
（5）当总部判断商店的全部或部分不能施用，或财务状况明显恶化，或营业陷入不景气等不能继续举行正常的经营时；
（6）接受破产禁治产的通告、准禁治产的申述或抵押、临时抵押，或者与犯罪有瓜葛等，总部判断其作为连锁店不合格时；
（7）加盟店废止营业时；
（8）有损害作为连锁信用的言行，或者妨碍了连锁活动及欲妨碍时；
（9）因法人的社团、代表者、干部、股东、社员等的变更或合并，使法人实体发生变更,十元饰品店，总部认为其内容不合适时，或者因担当给产业状况带来变化，总部认为不合适时；或者担当人不是亲自经营在没有得到总部的承诺将经营委托给第三者的环境时；
2、当加盟者适合前款第（4）项或第（9）项时，总部不须任何予告就可以排除本合约。
第十七条 终结合约的处理
1、排除本合约时，加盟者必须履行以下事项：
（1）立即遏制施用“C公司”的徽记以及因合约所行使的权利,冰激凌加盟；
（2）立即撤掉或取消总部指定的商店的内外装修、招牌标志、广告牌等，还要将总部提供兴许可的徽记、标志、广告牌等上交总部，所需费
3）立即返还订货簿、商品目录、价格表，以及其他由总部配备的文件及一切物品类等；
（4）返还接受总部指定的商标商品等，其交换价格由总部核定；（5）立即清算对总部及其他瓜葛者的债务。
2、当加盟者未撤掉取消“C公司”的徽记及标志等时,暖锅加盟，总部可自行执行，在此环境下，撤掉、取消这些个所需要的费用由加盟者承担。另外，对建筑物等损伤补修等由加盟者举行并承担费用。
3、加盟者即使在排除合约以后，也要严守本合约第十六条规定的保密义务的条款。另外，要保证不得有对C公司不利的言行。第十八条 合约时间
本合约的刻日为缔结之日起的2年,冷饮加盟,8岁女孩的遗书~!看完后有人会不哭吗。以后在期满时两者都没有表示任何反对意见时，本合约就视为再连续一年而自动延长，以后也是同样。
第十九条 管辖法院
有关本合约发生纠纷时的诉讼，要将管辖总部所在地的法院作为第一审法院。依据上面所说的加盟合约书的内容，正式签订如下加盟缔约书：
1、加盟店的名称
加盟店的名称为：C公司 店。
所属
加盟店的运营管理归属C公司连锁（总部名称）。甲方依据合约规则开展商品进货以及指导援助等业务。
3、加盟金
乙方于年代 日向甲方支付加盟保证金 元，甲方收到加盟保证金 元。
以上作为C公司连锁加盟合约以及依据加盟合约签订的缔约书，由加盟者及其连带保证人和总部署名、盖印的正本2套，由甲乙双方各持一套。
总部：
（甲）： 盖印 加盟者：
（乙）：盖印
篇6：加盟连锁合同
乙方：
甲方为“青岛东远吞拿餐饮有限公司”即连锁权授予者，乙方为加盟者即连锁权被授予者。甲乙双方本着互利互惠、密切合作、共同发展，保持良好关系的原则，经过友好协商特缔结本合约:
一、自本合约生效之日起，乙方经甲方授予商标使用权后，可以经当 地工商行政管理部门登记注册后作为加盟连锁店使用“青岛东远吞餐 饮有限公司”的商标公开营业,期限为三年。否则乙方不准以任何方使 用“青岛东远吞拿餐饮有限公司” 的商标。
二、本合约缔结同时，乙方应一次性付给甲方三年商标授权权利金人民币壹拾捌万元（不再退还），及履约保证金陆万元（如合同缔结之后无任何纠纷甲方归还乙方保证金），甲方授予乙方加盟“青岛东远吞拿餐饮有限公司”商标使用许可证。另外自第一次授权以后，如因国家规定对餐饮连锁店收取有关管理费等费用时，该费用由乙方承担。
三、签约后，乙方应受甲方企业统一形象的设计和规划,并委托甲方 进行该加盟店的设计、装修、设备器材布置和改装工程，其费用均由 乙方支付。乙方应积极配合，并可提出建议方案，供甲方参考。甲乙 双方对设计装修工程等事项另签协议。
四、乙方在开业前，负责招聘加盟店的外场、厨房、吧台等有关人员，并组织前往甲方指定场所接受甲方进行的上岗前的业务培训。乙方负
责培训人员的来往交通、住宿费用和在青岛以外的城市培训的甲方教 师的交通、食宿、等费用。
五、乙方开业后1至3个月期间，由甲方派出外场、吧台、厨房等 业务骨干进行有偿业务支持。乙方负责支付甲方人员的每月业务服务 费和食宿、来往交通费用。若之后乙方需要甲方人员留下继续支持 经营指导，其指导服务费双方需协商一致后可继续支持.六、“青岛东远吞拿餐饮有限公司”商标授权 3 年期满以后，双方每 二年续签一次授权协议，同时乙方支付给甲方 2年的商标授权使用 费，其金额为 ： 使用面积300平方米以下 2万元，300平方米— 500平方米3万元，500平方米以上 4 万元。
七、甲方的责任和义务:
1.甲方根据当地市场、商圈的实际情况和公司的规划在所属“青岛东远吞拿餐饮有限公司”店的编制布局区域内 , 原则上以方圆路程3公里左右为最短距离。一般情况下 在乙方 3公里路程以内，甲方不再自行开设或者授权他人同样的权力开设“青岛东远吞拿餐饮有限公司”店。
2、甲方对乙方拟租用房屋的环境、结构等情况，可提出指导和 建议。乙方应提供相关图纸、资料。
3、甲方对乙方营业所需用的设备器材和有关物品原料应提供清单，并及时供货。其售价为全国“青岛东远吞拿餐饮有限公司 ”统一价 格。详见明细表.4、甲方负责策划所有连锁店的统一广告宣传活动,但需收取一定成 本费用。
5、甲方负责提供全国通用的“青岛东远吞拿餐饮有限公司 ”贵宾 并收取成本费。
八、乙方的责任和义务：
1、乙方应接受、尊重甲方派往的经营管理业务指导人员，并支协 同其工作。在经营管理中乙方不得损毁“青岛东远吞拿餐饮有限公司”的形象和利益，不准将甲方的内部文件和情报信息擅自提供 他人。否则追究法律责任.2、未经甲方同意，乙方不准擅自扩大或缩小本店的营业面积 不 准擅自扩大或改变本店营销的品种范围，应保障“青岛东远吞拿 餐饮有限公司 ”品牌形象。
3、乙方对甲方规定提供的主要物品原料和器材不得自行购买，自行购买出现问题,甲方不负任何责任。
5、如果乙方以“青岛东远吞拿餐饮有限公司 ”名义自行自费从事 广告宣传活动和印制各种消费券、打折券等，均应事先将其内容、方式告知甲方，经甲方同意后实施。应以不损害“青岛东远吞拿餐饮有限公司”企业整体形象和经营管理为原则。
5、乙方不得擅自转让、转借、租卖、甲方授予的一切权利。乙方 营业地点变更和签约代表人变更等重要事项，均应事前经过甲方同意。否则以乙方违约论处，并没收履约保证金 6 万元。
6、乙方应接受使用由甲方提供的全国通用的“青岛东远吞拿餐饮有 限公司 ”贵宾卡，并不得私自制作自己的贵宾卡、优惠卡。因为贵宾卡属于全国通用。
7、乙方负责加盟店的房屋租赁和向有关部门办理 装修工程的申报 验收以及开业经营所需的全部手续、费用及相关事宜。出现任何问题甲方不负担任何。
九、如有下列情况之一，可解除本加盟合同。乙方经营严重亏损，虽经甲方支持协调仍无法改善经营状况，或者申请停业破产、或强制执行、或执行保全处分、或拒绝与甲方来往时。拖欠甲方债务或严重损坏甲方利益，以劝告仍不履行责任义务时。
十一、甲、乙双方均遵循相互信任、相互理解、相互支持的原则。对于本合同所订事项甲乙双方均应以善意方式认真负责的实施，尽事 宜，甲乙双方可另行协商解决。
十二、本合同自甲乙双方代表签字之日起生效。
甲方代表：乙方代表：