法恩莎磁砖2013年度计划

法恩莎磁砖2013年度计划（精选3篇）

篇1：法恩莎磁砖2013年度计划

法恩莎磁砖2013计划在繁忙的工作之中，不知不觉的又迎来了新的一年。回顾2012发展的一年，其间既有收获，也有辛酸；在公司各位的领导下及孔总、朱总的关心和支持下，法恩莎瓷砖取得了一定的收获！

展望2013，我们将一鼓作气，敢于当先，在新的一年里，新的起点上，与时俱进，积极投入到竞争激烈的市场热潮之中，为法恩莎磁砖2013年的丰硕收获且更上一层楼而努力！拼搏！现做出如下计划：

一、销售计划：

1、销售业绩：

根据公司下达的年销任务，月销任务，根据市场情况进行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的销售目标分解到各个门店，完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上提高销售业绩，主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行），此项工作不分淡旺季，时时主抓，强势推进。

2、促销活动的策划与执行

① 促销活动的策划与执行主要集中在2013年3月15日—2013年12月31日，期间抓住3·15，5·1，8·1，9·10，10·1等法定节日经济，制造热点、创造卖点，引领消费，并借机各种时事新闻热点营销，创造法恩莎磁砖新的增长点，占尽先机，抢占终端卖场。

② 严格执行公司的促销活动规定，届时将根据长沙地区市场情况和竞争对手的销售策略，灵活策划一些促销活动，主题思路以“避其优势，攻其劣势”为方针，根据公司产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

③ 对于促销活动的策划与执行，实行各司其职，各负其责，跟踪并落实促销活动的执行过程。

二、团队建设与渠道管理

1、团队建设：2013年，对于新员工继续进行系统的强化培训，包括企业与品牌，陶瓷生产工艺知识，积极的职业心态等，本着“强品牌、强产品、强渠道、强团队”四强人才战略政策，培养一支能战、善战、会战的狼性之团队。

2、渠道管理：长沙法恩莎磁砖销售中心营销渠道分为：门店部、家装部（小区推广部）、工程部

① 门店部：以三湘家美磁砖旗舰店为店面，各展厅配备导购员2-3名，店长1名，主要负责店面销售、人员培训、卫生、考勤等业务，对于门店部导购人员实行量化考核机制，并进行销量跟进。

② 小区推广部：小区推广是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，2012年由于人员紧缺，小区开展不够全面，小区内客户需求集中，可有机会组织团购，若宣传造势得当，可快速切入目标群体的生活，所以是各商家的必争之地，因此小区推广作为2013年的重点来抓。

Ⅰ、小区推广部组织架构：业务经理1名，业务员2名组成，以市场为导向，以组为单位，分头进行。

Ⅱ、明确业务经理及各业务人员的岗位职责，建立完善部门管理制度。

Ⅲ、小区推广部业务人员必须实施过程管理，通过“三会制度”，即早会、周会、月会。随时了解各小组业务进展状况、疑难问题以及准客户要求等，便于及时找出更好的办法和确定下一步的工作方向

Ⅳ、对于长沙地区的小区、楼盘进行全面普查，了解各个楼盘的价位、定位、户型、户数，配套、开发商、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手等登记在册。

Ⅴ、进行楼盘分类，评估开发价值，确定进驻方式。进驻方式可选择：单独进驻、异业联盟、与家装公司联合进驻等方式进行。

Ⅵ、展开入户拜访，寻找客户资源：

 小区未装修和正在装修的业主

 包工头

 已在公司建档或未建档的装修公司，装饰游击队

 非陶瓷类的建材供应商

 同小区关系密切的新闻媒体

 小区楼盘开发商

 物业管理部

Ⅵ、小区团购：小区推广受地域和资源限制，无法将产品品牌优势完全展示给业主，致使小区现场成交量较小，所以在通常情况下，小区推广渠道可借助团购活动，邀请小区业主集中至各门店进行现场采购。

Ⅶ、小区推广宣传方式：在小区做广告是关系到在该小区推广有没有成效的关键所在，小区广告直接面对小区的广大业主，对广大业主的购买欲望起到了刺激作用。

在小区内外主要位置悬挂大型的喷绘广告，宣传法恩莎磁砖的品牌形象，优惠政策，服务承诺等，制作及发布费用大约为每小区10000元。

 小区公益广告的制作，联合物业捐做小区楼层牌，门牌号码，电梯店内的宣传栏，公益标语等，此项费用大约为每小区5000元。

 设立临时产品展示区，标题醒目！

 赞助小区举办各种活动

 举办家装课堂等

③、家装部：由主管1名，业务人员2名组成。

家装市场已经成为建材供应商与终端消费者的一个重要环节，其市场相对独立，加强与家装公司和设计师个人的合作，将成为渠道工作的又一个重点，具体内容如下：

建立关系----扩大接触，打开局面，建立家装公司资料库，完善档案，关注变化，调整策略，积极寻求发展合作层面。

开拓市场----强化捆绑，稳定网络，继续树立诺贝尔磁砖在市场的高端形象及良好口碑，维持价格体系稳定，保证设计师操作空间，建立完善的返利制度，保证对设计师的返点具有吸引力，实行亲情化服务，以会员卡形式建立联系。建立日常拜访制：建立专区专人制度，每周每日定期对其所属区域内家装公司或设计师进行走访。

听取家装公司或设计师的合理化建议，改制自身的售前、售中、售后服务，并及时把相关资料进行汇总，报呈主管或销售副总。

及时向家装公司和设计师传递近期的促销活动信息，以及新品上市。④、工程部：由主管1名，业务人员2名组成，主要负责对政府机关、事业单位工程及各行业建筑工程的跟踪及后期的投标售后等事宜。

我们法恩莎磁砖亲情团队以勤劳的双手创造了收获的2012年，我们还将以宽厚的胸怀拥抱充满希望的2013年。让我们在新的一年里，携手并肩、志存高远实现新跨越，创法恩莎磁砖新辉煌！-

以上是法恩莎磁砖针对2012年销售任务而制定的销售计划，望审阅！

瓷砖部：钟庆

2013年1月30日

篇2：法恩莎磁砖2013年度计划

回顾北京家装这几年的发展历程，心中颇有几分感慨，用一个高形象的比喻来说，与装饰公司的合作就像一对情侣从初识到初恋到热恋再到共同生活，步步维艰，步步维甜。

一、初识期，随着目前消费水平的日益提高，消费者的审美情趣、价值取向都在发生变化，从固有的传统购物选材转向装饰、选材一体化，这也为我们的相识提供了基础，北京大大小小的装饰公司上千家，竞争惨烈，大家都在互相打折、让利争取客户，利润逐步减少，一些知名的装饰公司在那段时间都近临倒闭，同时，传统的市场营销模式也在转型，面对市场上越来越同质化的产品，服务也无太大差异，代理商的日子也不好过，缔造品牌更是艰辛，就像长大后的男女，长大后是相互需要的，家装公司需要品牌为其提供更多的利润空间开展业务吸引客户，我们需要家装公司的设计把法恩莎带进千家万户，缔造法恩莎品牌，当然，追求过程是很艰辛的。先入为主，我们杨占江总经理的英明决策使我们的法恩莎成为了他们的初恋，我们优秀团队的共同奋斗，也为法恩莎品牌的提升搭建了良好的基石。

二、在初恋期，正如恋人的约会，我们同家装公司的约会遍布京城的每一个角落，只要有你，我就存在。在所有知名装饰公司设有分部的建材市场，我们都建立了专卖店，此时的鱼水关系得以充分展示。良好的店面形象、生动的产品展示、优秀的店面服务时刻都在展示法恩莎的魅力。家装公司在此享受到了恋人的关怀，我们通过配合也尝到了初恋的甜头，品牌提升迅速，销售增长明显。爱就这样产生。

三、在热恋期，随着关系的日益密切，我们与家装公司如胶似漆。当然，要保持这样的温度，就需要我们花大力维护，售前服务我们提供良好，那么，为何不让我们的一体化服务充分把法恩莎打造成一个全优质的恋人呢？我们在京城首先提供了卫浴服务第一家，提供全方位3A服务，让家装公司感到前所未有的轻松。比如在售前设计师要做的只需带客户到店内，漂亮的法恩莎少女一杯热茶递过去，“来！请坐！请喝茶！”，就开始“圈养”设计师，同时另一名法恩莎少女带客户选购产品，确定产品后一份记录详细的订单交到设计师与客户手中，在此设计师就感到无比的轻松，不费吹灰之力就签下订单。有热茶喝，又有法恩莎少女陪着聊天，下次没有理由不来，其实设计师不知不觉已被“圈养”了。

四、在共同生活期，美满的生活需要大家的共同呵护。由于前期高温，到此时重在保持一个平稳，这个阶段如不够用心，就会导致婚变，红杏出墙。比如每年的五一、十一法恩莎都会有大力度的促销活动，在此期间如果沟通不到位或满足不了装饰公司的利润空间，你的产品就会被停售。

经历这些阶段，回头重新审视，每一个过程我们都在缔造品牌，每一个阶段我们都在提升品牌，每一个时刻我们都在优化品牌，无论站在哪个角度，无论哪家装饰公司，我们的本意在通过前期的北京把法恩莎推向全国，让法恩莎的魅力在全国绽放！让法恩莎在家装市场再创辉煌。

一个市场的整改方案

XX市场，常住人口七百多万，其城市规模居我国十大城市之一，品牌影响力对其周边的辐射力非常强，直接影响着周边几省的品牌知名度及美誉度。其市场发展的好坏直接影响到品牌在该区域的发展。该市人均月收入达2000元左右，房价约在3000元左右，目前有大部分本市人口及部分外来人口在未来几年内计划在市内买房，种种特性决定了该市房地产行业的火热程度，同时也决定了建材行业的火热程度。但是建材的经销商多是由过去的卖“水货”转化而来，品牌操作能力有限，多停留在过去的经验，也没有过多的研究市场，只要能从市场上分的一杯美羹就不会考虑到自己的生存问题。也因为经销商的管理及运作一直停留在以前的操作阶段，以致每年投入越来越大，而赚的钱越来越少，甚至因此还与公司产生了或多或少的矛盾。当然也有一部分经销商抢得市场先机，依托品牌初期的积累，在当地形成了较高的知名度，牢牢占据着当地市场的最大份额。

法恩莎品牌在市场中属于不愠不火的状态，经过几年的市场培育，法恩莎有了自己的一部分消费人群，然而与行业领头羊之间的巨大差距，以及受公司管理制度和原有经验影响，一直与知名品牌无法挂沟，店面销售很难突破20万，经销商为了销量，不断丰富产品，甚至增加其它品牌，但种种努力，均以失败而告终，仍在二线品牌上苦苦挣杂；分销渠道上原有的外围分销，由于其它品牌的重心下沉、经销商的忠诚度下降、自身

品牌的影响力太小、管理过于松散以及分销终端的形象建设明显落后，也使的分销网络日渐萎缩，销量年年下滑；工程渠道在没有品牌知名度及价格优势的前提也，也是节节败退，剩下的也都是关系工程，利润在除掉关系费用少的可怜；超市及家装渠道也是同知名品牌有着较大的差距。如何才能改变这种局面呢，经销商也陷入了沉思。

二、品牌分析

如何才能改变这种局面呢？首先让我们对品牌进行分析。品牌由三方面组成：销量、知名度、美誉度。销量是建立在产品有很大的知名度及美誉度的基础之上；知名度则是建立在产品的市场推广、销量的增长基础之上；而美誉度则是建立在产品的质量及消费者对产品及购买场所的判断得来的。只有品牌的三个方面共同发展，才能称之为真正的品牌。

下面我们看XX市法恩莎的现状。因为销量有限，造成产品的知名度及用来提高知名度的宣传推广费用不足，而原有的消费者的口碑也仅仅是一个有限的传播途径；因为知名度的不足，而又没有让新的消费者感受到法恩莎产品的美誉度，所以无法把法恩莎定位于国际品牌，销量更是无法突破；而专卖店的美誉度受销售的压力，产品越来越多，无法建立起自己的美誉度，由以上情况看来，在品牌的销量有限、知名度有限、美誉度有限的情况下，法恩莎无法取得突破，必须在某些方面取得突破。而如何实现这个突破呢？又寻找哪个突破点呢？

三、策略分解

突破销量，所有人都在想；突破知名度，没性价比也不行，不然美誉度下降；空破美誉度，提高产品在消费都心中的性价比，可行。由此我们确定了主线，首先提高消费者对法恩莎产品感观上的美誉度，其次加大广告及促销力度，提高知名度，最后在美誉度及知名度的作用下，法恩莎品牌的销量就会大幅度上升。

如何提高美誉度：

一、店面样品布置，打造卫浴精品店，向国际品牌看齐；

二、提高售前、售中、售后服务质量，让消费者的心理有一种满足感；

三、提高导购水平，提炼产品卖点，为消费者解决装修中的难题，为客户想的更多。当然顾客会知道优质优价。

如何提高知名度：在美誉度完成的情况下，一、通过促销做销量；二通过品牌一系列的市场推广做宣传，如此才是“知‘美誉’度”。

有了以上的美誉度及知名度，厂商双方均对此次策划充满了信心，法恩莎的销量就指日可待。

四、过程分享

策略一经确定，我们就采用了蹲点式的市场整改，整改方案十分重要，终端的执行同样精彩。两者的有机结合才能达到最佳效果。美誉度的建设上采用了以下几个步骤。

首先，对店面进行精品化布置。

一、将店内所有的非法恩莎品牌一一清除；

二、将店内有损坏、磨花、残缺的产品一一清除；

三、按制定好的产品线进行产品上样，并要求样品三月一换，不得出现有质量问题产品；

四、通过吊旗、形象画、形象字、装饰品等对卖场进行生动化布置，即宣传了品牌，又提升了品牌的档次；

五、对光源进行调整，使卖场的灯光更加明亮，彰显品牌活力。

六、提高促销品的档次，来衬托法恩莎品牌。通过以上的调整，使法恩莎专卖店从一个丑小鸭变也了白天鹅。美誉度得到空前提升。

其次，规划服务标准。

一、确定更有竞争力的送货安装条件；

二、制定库存产品线，做到常规产品不缺货，形象产品不断货；

三、帮助顾客减少麻烦，在所有的产品中配齐消费者所需要另行购买的东西，当然成本是转嫁给消费者的。

四、对消费者的报修及投诉加快反应速度，消费者的满意都是我们的活广告。

五、人单合一，跟踪到底。

最后，导购的统一。

一、统一导购服装；

二、统一产品知识的讲解；

三、统一产品价格及折让；

四、统一导购的服务要领及服务态度。

在接下来的知名度的宣传上我们采用了以下几个手段：首先，要吸收更多的消费者，我们以此为原则进行了一次大规模的促销策划；其次，通过报纸，宣传单页、交通台广告等媒体进行品牌文化及促销活动的宣传，迅速提高了法恩莎的见面率及知名度，为法恩莎销量的迅速增长奠定了基础。

五、美好结果

有了以上充分的准备，精品店面、优质服务、信心十足的导购员，法恩莎的销售量也随之而来，促销活动期间，一举打破了以往多项销售纪录，两天的销售量达到同期一个半月的销售量，实现了从二线品牌到一线品牌的跨跃式发展。活动过后，随着知名度的提升及精品店的作用，法恩莎专卖店的客流始终排在同行业前列，导购员越卖越有信心。

以此为契机，该市经销商迅速将周边的分销渠道开发起来、并严格按专卖店标准管理，实现了外围全面开花；同时借品牌的人气及美誉度把家装渠道建立起来；同时改变的以往同超市较为低调的依赖态度，谈起了共赢的条件；工程也随之送上门来。法恩莎在XX市场终于实现了超乎想象的高速发展

浅谈分销

现在同行之间聊天，往往都说“生意难做”，品牌多、竞争大，加上超市、卖场的进驻，生意难做用句耳熟的话，那就是：地球人都知道。竞争是市场经济进步最残酷的部分，“优胜劣汰，适者生存”便是这场游戏的规则，竞争是市场经济进步的产物，想要生存就要掌握竞争的技能。

市场份额是一个固定值，如何争取呢！传统守株待兔的门店方式已显得力不从心了，找几个业务员跑单，也显得有些单薄了。很早以前经济学家就提出了“分销”与“流通”的思路，这是一种连锁网络式的营销方式，通过这个网络中的每个环节，将产品快捷地推向市场，让消费者能及时、方便地购买，再加以科学的管理，有效地提高市场营销的效率。

分销是经销商在自己的区域内延伸的触角，分销网点的覆盖率是市场占有率的体现，是反映企业营销能力的指标，事关企业的竞争力与生存力，对企业的发展取着非常积极的作用，主要分建立与管理两部分。分销系统的核心和动力来源是分销渠道，因此，首先在建立分销网点之前，要有一个战略部署的计划与规划：一个县城或一个城镇只能有一个分销网点。那么就要先锁定目标3-5家，进行接触，对其规模、实力、信誉、人员构成等多方面加以考察，然后有针对性地开展工作，而不是盲目的四处找，像一只无头苍蝇。在分销的建立上不能追求数量，而应着重于质量，作到每开一家，成功一家，每个分销网点都取到真正的战略意义，从而提高企业的经营效益。

正所谓：打江山容易，守江山难。分销网点建立之后，如何执行分销的职能，保证分销渠道的完整并有效运作，在整个分销环节上才是最重要的——即：如何管理。分销管理的前提是利益的调节，即保证分销商能获利，分销的管理讲求内容协调，主要措施是计划、开展、维护、激励等几项基本工作。

计划：根据当地的经济状况、消费水平及目标市场的需求容量，制定一个合理的销售目标值，再根据当地的消费习惯，将一年12个月划分淡季与旺季，分别给每个月制定相应的任务，并围绕这个任务进行检测与考核，最终以实现销售目标为目的。

开展：在确定了销售目标后，就应积极组织销售，开展工作，从培训分销网点的导购员开始，提供我们完善的售后服务，再根据节假日制定相应的促销推广活动，遇到新楼盘开盘、工程项目更应积极配合分销商开展业务，让分销商拥有坚强的后盾，作到“淡季不淡，旺季更旺”，从而提高分销的销售业绩，使分销从中获得更大的利益，发挥其更大的积极性，以保证销售目标的实现。

维护：分销职能开始运作后，就要通过日常的配合、交往，加大感情投资，与分销商从单纯的生意合作伙伴变成无话不谈的朋友，增强对其的影响力，对其灌输品牌意识，协助其调整经营思路及管理模式，从而提高分销商的忠诚度，达到维护分销渠道的目的。

激励：多一点信息沟通，适当地给分销商一些扶持政策与奖励，如价格折扣、业绩奖励等多元手段，肯定分销商付出的努力与取得的成绩，激励分销商的斗志与信心，加强进一步合作的积极性，避免因市场不稳定、利益值下降等因素而造成分销商流失。

没有足够的市场覆盖率，就难以实现其销售目标，如果说自营店是销售的主体，那分销就是有益的补充；自营店是夜晚的月亮，那分销就是闪烁的星星，相映成辉——

这样的夜晚才是美丽的。

有投入才有回报

大多数是老面孔了，这次我要讲的主题是《有投入，才有回报》，在这里我将这一方面的体会与各位沟通、交流。请各位老板、老总多多指教。

《有投入，才有回报》我想从以下两个方面讲一下：管理方面和销售方面。

一、企业管理方面的投入：

经营公司化；管理规范化；服务专业化。

1、经营公司化：

不论你的性质是什么，是家族式、合作式，集体式等等。但是你一定要向

公司化的方向来培养你的企业。既然是公司，架构就要完整，部门就要齐全、分工就要明确，这样的投入看似没带来利益，反而成本加多了很多。这比个体户的做法投入大的多，但是抗风险能力强、专业化程度强，为做大去作强垫定基础。

2、管理规范化：

以现代化企业制度要求你的公司正规、规范化。当你的公

司做大的时候，用以前的方式是管理不了的，只能用制度来约束每一个岗位、每一个人。规范化制度的好处就是事事有据可寻，事事有责任人。这样就不像过去管理那么累，什么事都找老板。实际上这也是投入，也是给公司带来比较昂贵的成本，但是能为你的公司规模扩张做大做强垫定基础。

3、服务专业化：

如果你是规范化的公司，管理又是制度化的，那么你的服务一定也是专业化的，专业化的服务是市场的需要，也是客户的需要，也是品牌的需要。如果你有服务的意识，你有专业的服务队伍，那么你在业内的口碑，在品牌塑造上，都会有极大的帮助。

二、销售方式的投入

1、自营店的投入

随着陶瓷市场竞争的日趋白日化，做自营店已经是必须的了。自营店零售

是基础，但现在的自营店已不是传统意义上的零售，也不仅仅是为了零售，它的功能逐渐在发生变化，是展示产品的窗口，是家装设计师选材的平台，为工程客户选材又多了一个机会，为进入超市的一个前期基础等等。也就是说，我们的销售在早期回报靠网络，中期回报靠自营店，将来的回报是靠立体渠道，也就是说开自营店是必须的，是品牌树立的第一步，是将来投入的基础，没有自营店，将来想往其他渠道投入都没有机会。

2、广告及展示的投入：

过去各品牌部是将广告牌做到建材市场内，现在变了，品牌太多了，在林林总总的小广告牌中，想找到你的品牌都比较难。真正对品牌树立、提升品牌形象，挤身到卫浴行业的大品牌中，就是要做大型户外广告牌来提升（例：北京在今年四月投入了一块532平方米的大广告牌，而且是在北京商业较旺的地理位置北四环亚运村、奥运村中心地段，费用115万/年），看起来一次性投入较大，但是效果比过去好的多（过去每年在建材市场的小广告也不少投入），附近的一个店在5月份零售80多万，对附近的专卖店的销售提升起着很重要的作用，对好的市场拿店起着至关重要的作用，对工程客户谈起来，不祥过去那么累，说几次都听不懂的名字，现在反而成了卖点，同时也逐渐从国产品牌当中浮出水面。这就是大广告牌大投入的回报。

展示方式，我们现在的设计最多一年也就过时了，建材市场大多数都是一年调整一次展位，所以说，一年一次装修是必要的，在展厅装修方式不能吝啬，要大胆使用新材料，把档次提上来、把价格提上来、把品味提上来，区别于其它国产品牌，展厅够规模，够档次，绝对是最好的广告。这样的投入是完全有必要的，相对在市场内做一块广告牌有价值的多。其次是展厅的道具一定要同产品匹配，好质量、够档次，否则会对产品

档次打折的。

以上主要对做自营店、展示、广告三个方面的投入做简单介绍。总体上讲投入越来越大、生意越来越差；店面越装修豪华，客流越来越缺乏。因为都分流了，但是还是得投入，就是要运作多渠道（主体营销），重点放在自营渠道如家装、小区、工程，尤其是家装，设计师，已经是零售份额当中的主力了，是每一销售渠道都缺少不了的，做小区要与装饰公司合作，做工程要与设计师合作，超市现在也是有自己的装饰公司，所以2005年的重点应该是在你投入到位后，重点突破装饰公司和设计师。

所以说投入不仅仅局限在销售方面，同时管理方面的投入更有必要，所以说有投入，才有回报，回报的不一定是钱，但必须是你所掌握的资源，最终体现在对你的回报是：

A、拥有一支具有团队精神、能争善战的一个团队。

B、拥有自己的终端。

这才是销售公司的核心竞争力，才是投入的最大价值。

思路决定出路

在我开始演讲之前，我要郑重的感谢法恩莎公司，因为长期以来，公司给予了我们大力的支持和厚爱，并且还给了这次和大家同聚一堂交流学习的大好机会。我本人也很荣幸能与大家在这里交流和共勉。

下面我简单的介绍一下我们公司的发展状况：我公司是2003年年底开始经营法恩莎这个品牌的，我也很庆幸我加入了这个公司的营销队伍。说实话当初我并不是很了解洁具这个行业和市场，当初的想法也很简单，那就是“欲望成就市场”。我花了非常高的价钱也许我应该用昂贵来形容我的店面的租金更为恰当，一路摸爬滚打理顺了我的经营思路，也给自己的公司做了非常适当的营销理念。经过2年多的经营我公司现在已经发展到在大连市场拥有4个专卖店、2个超市店，也算是小有成绩吧。成功的经验不是很多，就算是抛砖引玉吧，在这里与大家共勉。

首先从市场营销的角度来讲，在21世纪的营销理念里“品牌效应”是很关键的一点，这其中还要配合存有品牌意识、文化营销、终端营销这三者缺一不可。现在比较完善的是4P组合，即市场效应=价格政策的效果*渠道政策的效果*产品政策的效果*广告计划的效果这是一个乘法效应。而且在执行过程中各个环节做到最好才能取得最好效率最高的结果。到现在的4R组合即：关联、利益、互动、回报。本着这种想法，我们在法恩莎的品牌销售过程中赋予了品牌内在的价值，这与法恩莎这个产品的品质是密不可分的，法恩莎具有唯美、幽雅、艺术的文化底蕴，同时在销售过程中我们也延伸了文化营销。

我们公司每个月都会组织员工进行销售技能培训，解决员工在销售过程中遇到的问题，牢固的树立企业文化的大旗，而且每个员工都深知企业文化的重要性，在实际销售过程中不仅仅是单纯的产品销售，而是整个企业的文化深度去感染和影响每一个光顾我们的消费者。当然这也是与我们所努力树立的企业形象和在消费者心目中的良好口碑是密不可分的。

其次我们拥有比较完善的服务体系。这其中包括售前我们对员工积极的培训，培训包括了员工的工作态度、对产品的认知度和对企业文化的了解。售中我们的员工会把我们的培训应用到实际工作当中去，以热情、积极、诚恳的态度去面对每一位光顾我们的消费者。售后我们会以更积极的态度去帮助客户解决在实际使用当中遇到的每一个问题，直至问题解决。不让消费者为买 了我们的产品而后悔。“顾客是上帝”和“诚信待人”始终是我们的宗旨。

最后我想谈一下借势营销，从营销的角度上说：分清时段、分清环境中有利的一面和不利的一面，并提前预测发展的趋势，也就是要做到运筹帷幄、知彼知己、顺应潮流，但又不盲目的跟随形式的发展，才能更好的发展企业。而且随着社会的发展，人们生活水平的提高，消费者对生态环境的关心程度也越来越高，借此机会我公司在大连洁具城举办的“节约用水、建设美丽大连”活动。因为我们的广告策划比较成功，得到各方人士的认可，使得法恩莎这个品牌更加深入人心。另外，我们去年做了10台货的，今年我们又买了2台依维克，都做了车体广告画，在送货的同时也做了宣传，效果很理想。

篇3：法恩莎磁砖2013年度计划

■ 活动主题：生活品质 全球一致

---贺合肥法恩莎艺术馆盛大开馆

■ 活动目的：

1、通过本次活动，提升该公司形象，扩大知名度

2、促进代理商的参与度。■ 参与来宾：

1、厂领导

2、代理商

■ 活动地点：凤凰城家世界

■ 活动时间：2010年11月6日

■ 活动内容：

一、启动仪式

二、演出

三、参观店面

■ 现场布置：

1.设置50平方的舞台

2.舞台两边放置气模一对和空飘6个（上面标有“热烈祝贺法恩莎瓷砖店盛大开业！” 以此来烘托整个活动的气氛。）

3.舞台背景墙设计（内容含主题，颜色以喜庆、热烈为准）4.签到处设置签到桌（铺红绸布）、签到背景板 5.现场及主入口前50米设置道旗，营造喜庆气氛。6.庆典现场设备设施（音响调试）

7.庆典现场需要安排：礼仪小姐、主持人、演出人员、及舞狮表演人员

■ 服务人员配备

1.礼仪小姐20人(签到处4人，店面入口处6人，迎宾6人，电梯口4人)2.司仪人员2人（由于要一一介绍重要嘉宾和剪彩嘉宾，人员名单要跟主持人之前衔接）3.提供音响装置，燃放鞭炮、烟花，气球等服务的现场服务与保障人员 4.会场人员安排（引导、给嘉宾佩带胸花及礼仪服务）

■ 现场物料表 1.贵宾胸花

2.音响一套，麦克风 3.舞台、背景桁架 4.气模 5.空飘

6.绿植

7.签到用品 8.皇家礼炮

9.现场来宾用座椅

10.剪彩用品（拉杆剪彩仪器）

■ 仪式流程：

10：08典礼正式开始（上午）

1.08：50………………………………礼仪人员依次就位（迎宾）

2.09：20……………………………..嘉宾签到（嘉宾入场就座、播放迎宾曲）3.09：25……………………………..舞蹈（开场舞）

4.09：28……………………………..司仪上台宣布法恩莎开业庆典正式开始

5.09：35………………………………司仪介绍到场来宾，宣读祝贺单位名单（音乐播放）

6.09：45……………………………..邀请广东省法恩洁具有限公司事业部总经理严邦平先生致辞

7.09: 50……………………………..邀请指定的商场领导致辞

8.09：55……………………………..邀请安徽金梦园商贸有限公司孙占峰致开业答谢词 9.10：00………………………………舞狮表演（司仪邀请孙总和严总为狮子点睛）10.10: 20……………………………..模特展示（模特们走完不下台）

11.10：28……………………………..剪彩仪式开始，司仪宣布剪彩人员名单进行开业剪彩 12.10：35……………………………..司仪宣布剪彩仪式圆满结束，紧接着演出精彩呈现 13.10：40.…………………………….舞蹈（开场舞）14.10：45…….……………………….民歌（歌伴舞）15.10：50……………………………..走秀（展示）16.11: 00……………………………..游戏互动 17.11: 20……………………………..动感电声

18.11：30………………………………歌曲（通俗）19.11: 35……………………………..游戏互动

20.11：55……………………………..舞蹈（现代舞）

前期准备：

1.剪彩领导的名单（包括姓名、单位及职位）2.其他来宾的名单及人数

3.提前准备领导及孙总的致辞、答谢词 4.要提前安排好媒体的采访