公司路演活动策划（共9篇）
篇1：公司路演活动策划
亚 之 传 媒
亚之传媒总部设在郑州，目前公司在河南省各地级市、北京、上海等地设有分支机构。2009年在中国现代文化学会举办的文化公司综合实力评选中,荣列“活动策划新势力机构”。
亚之是集活动策划、路演、会展会务、执行为一体的文化发展公司，致力于为服饰、IT、汽车、房地产、快消品、金融、酒店、医疗、政府、实业机构等提供专业的活动策划、路演策划、会展会务、执行、广告设计制作等服务。
本着创意领先的原则，引进国外文化公司全新理念，并结合本土文化公司作业优势，探索出一套独特而有效的文化公司运作模式，使客户从策划、设计、制作、到执行等需求都能一步到位，安心无忧。
亚之，以专业、完整、高质、快捷的品牌传播服务，帮助客户提高知名度、增强美誉度、维护忠诚度，实现持续增长、持久发展!
篇2：公司路演活动策划
2013年销售大旺季已经拉开。路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
路演前：
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍拟定由主持人和舞蹈，音乐组成。另外可增加一些自编自导的节目，促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目。
2、费用的确定：
目前的演出费用标准（参考）3500元（2小时/一日/1场）——5500元（4小时/一日/2场）。其中费用需要包含舞台及背景板（含喷绘布）、音箱设备、发票税点、演出人员劳务费等。演出人员的基本数量：音响师一名，主持一名，舞蹈两组（每组2人到3人），男女歌手各2人。若需要其他演出形式，如魔术、二人转、器乐演奏等，需按演员报价另加费用。第三步：确定主题
1、主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
例：结合活动时机：“XXX（品牌）暑期大放‘送’”；结合产品特色：“震撼味觉百分百”；结合活动特色：“凤爪正流行，吃货总动员”；结合受众特征：“体贴宅呆萌味蕾，呵护普文二舌尖；结合产品形象：“夏日激情，舌尖快感”，诸如此类。
2、活动形式的确定
A、买赠信息
要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买多少产品赠什么礼物？礼品的重数一定要多，至少在6重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！
B、抽奖信息
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
第四步：物料准备
1、包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。
2、特制彩页
设计专门的路演彩页，一面是详细的主推产品的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！备注：一场路演一般用5000－1万份单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥（特别强调）：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由经理或业务员担当。
2、临促队伍建设：
① 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。
② 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道本品牌什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5——7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！
第七步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；
2、集合、整队，签到：
6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；
第三步：销量分配
1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；
4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；
5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。
6、喊口号
7、布置活动现场，熟悉公交站、路口、人行横道口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、节目流程参考：
注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一批产品都要即刻让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。
上午：
8点30分之前 现场布置（舞台搭建——最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）08：30—09：00 播放产品广告或音乐。发传单，活动预热。
09：00—09：15 主持人介绍本品牌产品、活动主题、嘉宾，宣布活动开始，暖场节目表演。09：15—09：30 主持人介绍产品及活动详情，节目表演
09：30—09：40 抽奖环节或主持人介绍产品
09：40—09：50 节目表演
09：50—10：10 互动游戏（本产品知识竞猜）、产品展示（只要人气旺就展示产品）或抽奖 10：10—10：20 节目表演
10：20—10：40 互动游戏（食用本产品PK，看谁在最短时间内吃的最多，可进行两轮，每轮参与者不少于4人）
10：40—11：00 节目表演
11：00—11：20 产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）或抽奖
11：20—11：30 节目表演
11：30—11：40 主持人总结活动、演职人员谢幕
下午：下午的节目时间从14点开始到16点结束。活动安排可以重复上午的流程。第四步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。路演后：
总结（15——30分钟）：
篇3：公司路演活动策划
2010年10月16日,主题为“雷霆万钧一诺千金”的雷诺KERAX型矿山车2010路演活动在内蒙古霍林河正式拉开帷幕,此次活动也是雷诺KERAX型矿山车在中国的首次亮相。该产品采用DXi11直列6缸涡轮增压带中冷电控燃油喷射发动机,最大输出功率324 kW,转速1 100～1 400 r/min,最大输出扭矩2 000 N.m,最高时速100 km,爬坡度超37°。活动现场,除了向客户详细介绍车辆参数外,雷诺卡还提供了现场试乘试驾的机会,让在场客户亲身体验雷诺KERAX矿山车的强大性能。雷诺卡车共计划在中国逾30个不同种类的矿山举办该项活动。
篇4：公司路演活动策划
鲈乡小贷计划在纳斯达克市场以“CCCR”的代码上市，这是公司继今年2月之后再次递交招股书。承销商是美国一家名为伯翰姆（Burnham Securities）的不知名小券商，鲈乡小贷此次采用反向并购的形式赴美上市，招股书采用的S1文件，而不是F1文件。
据悉，鲈乡小贷董事长秦惠春6月14日赴美国进行招股路演。这是我国第一家寻求上市也是第一家在美国上市的小额贷款公司，这标志着我国一直在资金困境中挣扎的小贷公司开始尝试寻求不同的融资途径。
领先一步 赢得市场
早在2007年底，江苏就在全国率先以省为单位开始小额贷款公司试点工作。2008年，江苏省政府出台相关文件，开始首批试点成立小额贷款公司。随后，苏州市政府也先后出台有关文件和实施细则。当年的吴江市政府金融办、人民银行等部门根据省、市两级政府工作安排，据此成立农村小额贷款试点工作领导小组，试点推进小贷公司筹建工作，当年6月份开始股东招标。
2008年10月左右，当时吴江市农村小额贷款试点工作领导小组联系人、时任中国人民银行吴江市支行副行长的秦惠春，联合亨通集团、江苏新民纺织、永鼎集团等多家上市公司在内的13家法人，共同组成了吴江市鲈乡农村小额贷款股份有限公司的股东，注册资本为3亿元。
鲈乡小贷不仅是吴江市第一家小贷公司，也是江苏省首家资本金突破3亿的股份制小贷公司。公司成立后，根据吴江市农村养蟹产业发展迅速、纺织和电缆等产业集聚、众多企业规模偏小的特点，推出了联保贷款等产品，受到广大农民和民营企业的热捧。
公司也在短时间内赢得了市场，取得了显著的经济效益。截至2013年3月31日的最近12个月，鲈乡小贷已经为249个借贷者提供等值8850万美元直接贷款，营收达到1200万美元，年贷款利率超过15%，2012年度利息和手续费收入1229万美元，净利润831万美元，2011年同期为830万美元。
星火燎原 蓬勃发展
相关数据显示，2009年以来，国内小贷公司如雨后春笋般涌现，大有星火燎原之势。根据央行最新数据，截至2013年3月末，全国共有小额贷款公司6555家，贷款余额6357亿元，一季度新增贷款434亿元。与去年末相比，小贷公司新增475家，贷款余额增长436亿元。
短短5年时间，江苏省的小贷公司更是如雨后春笋，蓬勃发展。今年一季度，江苏小贷公司的数量为513家，居全国第一。从贷款余额看，江苏省小贷公司突破千亿元大关，达到1052.53亿元。而苏州市是江苏省乃至全国小贷公司最集中的区域之一，机构数量已达74家。
根据江苏省金融办最新的要求，江苏省的小贷公司必须服务“三农”和县域中小企业，单笔贷款利率不超过人民银行公布的同期贷款基准利率的三倍，当前平均贷款年化利率水平不超过15%。以目前江苏小贷的贷款余额1052.53亿元，平均放贷利息率15%估算，江苏小贷市场利息收入超过150亿元。
有知情人士透露，“如果说早期试点时候，吴江鲈乡小贷还能获得政府关注，现在已充分竞争了。”事实的确如此，记者走访江苏众多小贷公司，获知大多小贷公司已经积极参与市场竞争，取得不俗业绩。红豆股份、澳洋顺昌等众多上市公司先后涉足小贷公司，小贷公司为股东们贡献的收益不菲。比如澳洋顺昌，其参股投资的张家港市昌盛小贷公司去年贡献利润就超过20%。
风生水起 做大规模
但是，众多小贷公司负责人却纷纷大倒苦水，融资难成为首当其冲的问题。而且，小额贷款开始瞄准中型企业，虽然在一定程度上会冲击目前的商业银行，但也给自己增加了风险。
不仅如此，同业的竞争、政策的制约等因素，使小贷行业承受着巨大压力。国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松曾撰文指出小贷公司的制度短板所在。他指出，小贷公司的扩张能力和负债率直接影响到其业务发展的空间。
“现有法规强调，小贷公司从银行业金融机构获得融入资金的余额不得超过资本净额的50%，即负债率上限在0.5倍。对比当前监管机构确定的担保行业10倍、银行业10多倍的杠杆，在坚持小贷公司‘只贷不存’的原则前提下，适当放宽小贷公司的负债率上限，允许风险控制能力强的小贷公司从银行获得一定的资金支持很有必要”，巴曙松认为。
篇5：路演活动策划方案
引言：路演作为大型的促销活动，贡献最大！一定要将公司和产品ＡＰＰ下载宣传效果最大化，养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下：
路演前：准备工作
第一步：场地确定：负责人（林汐颖，贺晓琳与张总沟通确定）
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。（活动日前2天）
2、场地联系：
场地必须至少要在计划（活动日前2天）与物管落实好。联系场地时要把展台，区域划分，尤其是电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，是否冲突，与物管进行协调。
第二步：商品准备：负责人（任波，叶伟）
1.采买品类的确定（活动前1天）
2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料（活动前1天）
3水果货品的采买（非常重要）（活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场）
4.所卖产品的定价，标价。
第三步：活动形式的确定：（任波，林汐颖，讨论）（活动前一天）
A、试吃
路演现场在人流量大的场地进行试吃
B、抽奖（具体方案再议）
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
C、促销（任波）
此次，力度要大，比周边水果价位低且品质好，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。
ｄ，APP的下载介绍收集客户资料电话号码（宋娇）
第四步：物料准备：负责人：（宋娇，李静）
1、路演需要的常用物品：展台，桌布，展棚，拖车，插线板，电视，ｐｏｓｓ
机，塑料口袋，水果刀，价签，米珈服装，统一服装，秤，零钱等。（活动日前1天）
２、宣传资料的准备：ＤＭ单（每次５００份左右），横幅，电视播放的宣传视
频，印有二维码的易拉宝，赠品，奖品等。（活动日前１天）
３.收集客户信息的本子笔。
第五步：现场人员统一标准话术准备培训：负责人（贺晓琳）（活动前一天）第六步：3G网络的调试，电视调试，宣传资料的设计：负责人（杜总安排技术部1到2人负责）（活动前1天）
第七步：预热（宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋）（活动前1天）
1.路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前1天在社区内发放DM单。面要广，要发透。
2.利用社区QQ群交流宣传
3。联合物管宣传
4冷光屏的促销页面（任波+杜总安排设计）
第七步：战前动员（隋卯懋，宋娇）
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
d.熟悉商品价格
路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
2、集合、整队，签到：。
第二步：分工
A区（水果促销区）
1、临促队伍建设：（林汐颖，贺晓琳，隋卯懋，任波，叶伟）
2，称重（任波）
3.收钱（李静）
4.送货（叶伟）
B区（宣传区）
1发放DM单（王贵琴）留下客户资料电话（宋娇）
2.留下客户资料电话分享链接（宋娇）
3.下载APP（技术部人员1人）
C区（线上商品展示区）（林汐颖）
1.只可线上订购（技术人员一名）
第三步具体时间安排
11：00 之前所有活动需要物资到位
12:00-13:30布置活动现场
14:00水果等货品到达现场
14：00-14：30 做销售前准备
14:40活动正式开始
19:00活动结束
第四步：现场监控要点
1、统一话术
2﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
路演后：
战后总结（15-30分钟）：
篇6：美容路演活动策划方案
一 活动目的1.通过展演，推广产品，达到品牌及口碑效应
2.吸引客户的关注度，积累有效客户。
3.现场促销活动，销售产品。
二、活动概览
活动主题：红苗本草
活动时间：
活动地点：
三、活动流程
1.人偶互动 DM派发
2、MC开场
3、演绎节目
4、现场互动
5、品牌讲解
6、派发DM接待客户
（中间穿插互动抽奖）
四、活动准备
场地
1、现场布展
普通舞台 红色地毯 背景为活动主题形象墙
2、空飘球
建议8个以上 带宣传条幅
3、彩虹门
将拱门放置在主要路口
4、盘龙柱
放置在 拱门后
人员
1、主持人，建议俩年以上工作经验或者业界名流。
2、演员：魔术小丑、歌手、舞蹈、二人转民间艺术家。
3、专人步行街举牌宣传人员，穿上统一的服饰，手里举牌上写活动靓点，建议5个以上。
礼品
小礼品若干种，毛巾、雨伞、香皂、水壶、体验卡，建议不要使用劣质产品。
五、费用预算
这个自己算吧。
以上是一个完整的活动方案，里面的小项目都可以单拿出来做，因为活动目的是一样的。无论做什么活动，其根本目的都是为了提升品牌知名度，促进销售。
活动的主题：一定要标新立异。
篇7：怎样策划成功的路演活动
一个赞助活动，往往要结合路演开展促销，下面我作一介绍：
什么是路演？顾名思义，就是在马路上进行表演。路演，这个名词是个泊来品，是从外国引进过来的，最早在美国的华尔街股票经纪人为了说服别人来买他的股票，就站在马路上大声吆喝，后来呢，转入了交易大厅，而且都有先进的电子交易手段，但是，路演的这种形式却保留下来了。大家可以在电视里经常可以看到，在嘈杂的大厅里面，有一个讲台，主持在那里声嘶力竭地叫喊。这就是路演的痕迹，只不过是转到了大厅里，而不再是马路上。说白了，它就是一种推介活动。目前这种路演的形式，已经成为国际上发行股票的推广方式。
随着商业的发展，这种路演的形式被移植到企业产品推广上来，而且形式越来越丰富多彩。比如，媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉OK比赛、文艺表演、游戏比赛等，这种形式非常地好，跟顾客面对面地交流、沟通，非常有亲和力，在文艺活动中不知不觉地扩大了企业的品牌知名度，是群众喜闻乐见的一种形式，而且这种推广的费用比起动则几十上百万的媒体广告来说，要便宜得多，划算得多。所以，这种形式被企业广泛采用。 既然路演效果这么好，那么，如何配合赞助活动，来策划一次成功的路演活动呢？
（一）选择恰当时间地点
什么时间、什么地点搞路演活动？主要是根据企业的目标受众和目标受众的活动习惯来决定，也不一定就是周末、节假日才能搞。比如，中国移动2004年为推广动感地带，就策划了很多路演活动，地点大都是选在大学校园内。
（二）营造现场热烈气氛
搞路演参加的人越多，效果就越好。怎样才能吸引人？
首先，活动的现场必须有吸引力，要用气球、彩带、音响来营造气氛。
一般活动开始前，都要先来一段精彩的节目。如这次的活动是针对老年人的，就可以先来一段京剧；如果活动是针对年轻人的，可以先来一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁机介绍企业、产品以及开展这次活动的目的。这就是开场前的锣鼓。
在演出的过程当中，工作人员可以到人群中散发一些宣传单，请人穿上一些产品气模，在周边走动，把人吸引过来。
活动的内容要新颖，不要太单调，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戏节目。
（三）确定一个活动主题
任何形式的推广活动都是为了品牌和产品服务的，都要有利于品牌的传播，有利于产品的推广。活动主题是路演促销的灵魂，路演促销要根据品牌和产品的特点确定一个鲜明的主题，特别是要紧密结合这次赞助活动的主题，这也是一个由头，为什么进行这次促销活动，这样让消费者对演出活动有一个清晰的概念，同时也容易对品牌产生正面的联想，进而记住这一品牌。
（四）备好演出和促销道具
演出和促销道具是很好的`宣传工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要专业，要符合企业CI要求。
一般来说，演出和促销道具要有如下物品：
1、活动舞台：最好设计10米X6米大小的舞台，高度为1。2米左右，这样的舞台比较有气势。舞台可以采取积木的形式或者钢架结构（上面铺木板），方便运输和搭建，但一定要牢固，以免发生意外。舞台要平整，并铺上地毯。活动舞台还可以用专门的双排座汽车后车箱改造而成，非常方便。
2、背景布和背景板：舞台的后面要挂背景布或立背景板，上面注明活动的主题和主办企业，突出品牌，最好用喷绘材料制作，既牢固又易于表现色彩。
3、可制造气氛的道具：充气拱门、升空气球、卡通气模、喊话器、游戏道具、专业音响、喋片和大屏幕的电视机等。
4、舞台灯光（便于夜间开展）、演员的服装和节目所需的道具。
5、促销展示台：供放陈列产品、赠品、宣传品和其他小工具，以及用作产品演示。
6、宣传物料：展板、展旗、横幅、POP、产品宣传单、抽奖券、折页、手册、折叠式展架、雨阳蓬和大太阳伞等。
7、产品演示用的道具：根据不同的产品和所突出的功能特点来确定，我们公司只需要准备饮水机、一次性小纸杯等。
8、工具包：备用的小件工具，如插线板、笔、锤子、螺丝刀、不干胶和封口胶等。
9、样品和小礼品：如产品样品、小袋样品及促销用的赠品、礼品盒等。
10、运输和交通工具：巡回路演促销需要配备一辆施行车和一辆货车（或者配备一辆双排座货车），并对车辆进行改造和包装，统一形象，车辆还是工作人员的临时休息室和演员的更衣室。
（五）产品与活动有机结合
关于路演，事先一定要策划好，形式上一定要新颖一点，节目丰富一点，气氛热烈一点，主持幽默一点，衣服少一点，裤子短一点。这些喜闻乐见、丰富多彩的活动老百姓才会喜欢看。 在活动中，人们兴致勃勃忘记了疲劳，不知不觉记住了品牌，学到了乳酸菌、产品的知识。有些节目搞得很好，什么“一只青蛙扑嗵，两只青蛙扑嗵……”像这样的节目要不断地更新，不能老演这几个节目。要聘请专业人员，要利用文化馆的队伍，我们先给他一些资料，让他们去编，我们来审核。演出的人员由他们去组织班底，你不要自己傻乎乎地站到台上去，讲得口干舌燥、枯燥无味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一会儿人全跑光了。一定要请专业的人员，因为他们是吃这行的，他比我们在行。
不要去省这几个钱，我曾经搞过一个活动，我也在文化馆当过馆长，我知道这些人很好打发，我上次跟一个文化馆的馆长谈，四五百块钱就把他搞掂了，他们来了十一个人，节目演得非常地好，但这个钱他们怎么分，我真得不知道。根据我的经验，有一些演员是不给钱的，有些十几、二十岁的女孩子，你一个上午给她二三十块钱，她都会来。她自己也高兴，乐意来，因为人都有一种自我表现的欲望，有的时候并不是为了赚钱，特别是一个刚出校门的一些小伙子、小女孩，他们的商业意识还不是很浓，这方面的要求不是很高，二三十块钱对他们来说也还可以，玩，也就是那么玩掉了。更何况这是给她一个展示的机会，她今后还要靠文化馆来给她舞台。我们过去就是这样干的，有的甚至就是请大家吃餐饭就行了。当然，要搞大型的促销活动，请明星、请著名演员那是另外一回事。一般稍微好一点的班底，千把块钱左右就能把他拿来下来。
关键是我们要把这个节目的内容和串词要策划好，对乳酸菌、产品的知识一定要简单、通俗、易懂、好记。
比如说，有些小孩子吃了牛奶会上火，眼睛上总有很多眼屎，这就是因为他的肠胃消化不好，而我们产品对肠胃有保健调理功能，吃了喝了不上火； 还比如，对一些年青的小姐，你可以给她介绍产品可以美容、消皱、祛斑，你可以给她介绍一个小知识，喝了产品以后，用点清水调一点产品抹在脸上，一两分钟以后，人的皮肤就会更加光亮，经常使用，内调外用，人就会变得年青、美丽，青春永驻。这就是产品为什么受到当今女性青睐的原因；
对于一些喜欢抽烟、喝酒的男人，你可以告诉他，产品可以消除咽喉炎，喝酒前喝点产品不会醉；
对一些在校学生，你可以告诉他，产品可以让他睡眠好、记忆好，头脑变得聪明，增强活力等等。这样通俗易懂的介绍，一讲就懂，一听就明白，少讲那些专用名词，什么“……”。
有些节目搞一些互动，下面的人答对了就给他一瓶产品或其它的奖品，在节目单上，要打上XXX产品和某某主办的字样，时间上要选择周末，地点选择人流量比较大的地方，最后，还要把整个过程拍下来，要拍照摄像，要备今后作为资料。
（六）考虑活动细节
无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。
在活动策划的时候，要注意看天气预报，看看搞活动的那一天天气是否合适，安全工作如何保障，如果发生突发意外事件，比如突然停电，人群拥挤，应如何处理。这些问题都应该考虑进去。
在活动开始之前，工作人员至少应该提前40分钟到场，检查一下舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固，舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当，宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否准备就绪。
篇8：公司路演活动策划
201 5年5月20日～22日,继华中地区路演活动圆满结束后,达实信息路演团队在市场总监黄志勇的带领下来到了福建福州。针对国内最新一卡通新技术及达实产品战略优势与福建迅腾网络、爱克斯威电子、中科达电子、青联网络等多家企业高层及技术业务负责人进行了深入探讨与交流。
活动中,达实信息与各个公司分享了NFC手机一卡通以及达实手机APP在智慧大厦里的领先技术与实力、一卡通在医院行业的方案与应用、智慧城市一卡通云平台技术及达实最新产品研发情况、达实领先的产品研发能力与软件创新能力。
通过这次路演,各大工程商均对达实有更深入的了解,也进一步夯实了双方强强合作的基础。
篇9：掌上灵通路演秀
路演(Road Show)，其书面含义是“巡回演出的戏剧、歌舞喜剧等”。在资本市场，路演作为发行公司股票发行推介会，是发行人上市过程中的关键环节。它是发行公司的高管(一般是CEO、CFO等)在承销商的安排下，通过面对面的会谈或者电话会议的方式，和一些潜在投资者(主要是机构投资者)进行交流，将上市公司的情况介绍给全世界的機构投资者，并了解投资人的投资意向。承销商和发行人通过路演，可以比较客观地决定股票发行量、发行价格及发行时机等。
一个路演的过程，不仅是一个给投资者灌输商业概念和运营模式的过程，更是在向投资人讲述一个创造财富的故事。发行人需要用自己的“十八般武艺”向投资者证明：我能实现你的梦想!
在所有路演的故事中，掌上灵通的路演更具有传奇色彩。这不仅是因为CEO杨镭在短短的11个月之内，将濒临破产的掌上灵通带向了赢利；而且在4个月里，他将这个默默无司的公司带上了纳斯达克舞台，并写下了“无线娱乐第一股”的辉煌，让公司的市值翻了整整25倍I
起死回生
掌上灵通是原英斯克公司的一个商务部门，主要从事无线增值业务。英斯克公司成立于1999年6月，是中国第一家提供无线计费增值服务的软件供应商。2001年4月，当时正处于顶峰时期的英斯克更看中软件业务，出于集中精力做软件的目的，从事无线增值业务的掌上灵通被英斯克从主营业务中剥离出来，成为独立运营的公司。此时的掌上灵通处境如同一个弃婴，不仅4个创始人全部留在了英斯克，而且公司本身亏损严重，当年亏损180万美元。2002年亏损54万美元，在破产边缘挣扎！
即便是创始人、有着“技术天才”之称的吴峻，对此时的掌上灵通也无能为力。为了挽救公司，掌上灵通的董事会将希望寄托在外来的“空降兵”身上。随着杨镭“空降”掌上灵通，英雄出现了！
杨镭，1988年在中关村开始创业，创办过电脑公司，后加入ABB等公司。他曾担任香港新世界电话公司INFA电信销售和商业发展部总经理、美国波士顿技术公司STI公司CEO。1999年，杨镭在硅谷创办RIVALWATCH(网络情报)公司，任董事会主席兼CEO。10多年的专业技能和领导经历，赋予了杨镭中美两国丰富的商业运营经验。
刚接手掌上灵通时，杨镭面对的是技术天才吴峻打造的一个典型的技术型公司。作为一家无线增值服务商，最重要的是和客户紧密地联系在一起。所以杨镭做的第一件事，就是将掌上灵通由“技术导向”改造成“销售导向”公司。他让掌上灵通的员工明白，公司的目标客户是中国的2．7亿手机用户，而不是互联网用户。
同时，杨镭开始着手打造“鼠标+水泥”的运营模式。通过大规模的“地面作战”，一年之内，在全国范围内建成了100多个销售网点。在全国的一级、二级城市，掌上灵通都建立了自己强大的销售网络。
在公司内部，杨镭打破了之前的“自留地”式的产品运营模式，让员工的收入和公司整体效益挂钩，而非完全取决于某个个人业绩。在进行大刀阔斧的内部改革的同时，掌上灵通加强了对外合作，与美国特纳广播集团、香港ChanelCV)、日本索尼等一批全球娱乐内容商签定了独家合作仂、议，将他们的娱乐资源变成手机屏保、彩信、铃声和各种手机游戏。这就大大丰富了掌上灵通的内容，加上布满全国的销售网络，掌上灵通的销售收入迅速增加。
一系列内外改革让掌上灵通起死回生。2003年，掌上灵通的销售收入飞涨了4倍，达到1660万美元，首次实现全年赢利361万美元。杨镭成功地完成了董事会布置的“飞机高速飞行时修理飞机”这个不可能完成的任务。
IPO之梦
“起死回生”之后的掌上灵通，其良好的业绩吸引了业界巨头的目光。当时的几大门户网站，包括雅虎、新浪、搜狐等，由于看好无线增值服务的前景，纷纷表示了收购掌上灵通的意愿。同时，柯达、环球音乐等一批世界一流公司也表现了收购掌上灵通的兴趣。在和投资者进行投资谈判的过程中，核心问题出现了：如何为掌上灵通定价?也就是说，如果掌上灵通愿意让投资者占25％的股份，那么，投资者需要出多少钱?
掌上灵通400笼的年销售收入增长率，21．7％的净利润率，这是一个让任何专业人士惊叹的数据掌上灵通的董事会突然意识到公司IPO上市成为可能!作为一种最为璀璨和最富有活力的融资方式，IPO在带来公司巨额资本的同时，也带来无法衡量的影响力、资本空间和想象空间!
决定通过在纳斯达克IPO之后的掌上灵通董事会立即展开了行动。2003年11月28日，掌上灵通向美国证券交易委员会递交了申请I然后，与IPO相关的多项工作相继展开。这包括路演团队的组建(选择合适的投行、律师事务所、审计机构等)、《招股说明书》的编写、路演PPT的制作等。
路演“梦之队”
路演过程中，人是关键因素。一个漂亮的路演团队，往往能够增强投资者对发行公司的信心。CEO杨镭的简历自不必说，CFO Mark Begert在美林证券工作了六年，曾做到固定收入资本市场部门副总裁职位，对资本市场有着深刻的理解。负责投资者关系处理的陈颖曾在亚信担任投资者关系总监近3年，拥有丰富的投资者关系处理经验。
除了自身的力量，中介机构的选择非常重要。在股票一级市场上，承销股票的投资银行是发行人的渠道，所以熟悉发行人商业模式、营销模式、管理模式、财务数据、法律结构等的投资银行，能够对发行人的价值做出很好的评估。同时，投资银行会有针对性地为发行人选择投资者进行一对一的会议。
为了此次路演，掌上灵通选择了当时全球最大的投资银行之一——瑞士信贷第一波士顿银行(Credit Suisse FirstBoston，简称CSFB)作为主承销商，同时选择JP摩根、PiperJaffray投资银行作为协助承销商。掌上灵通之所以选择CSFB作为主承销商，不仅仅因为它的规模在全球前列，而且因为CSFB是TMT(Telecom Media Technology)领域内实力最强的专家。由于掌上灵通的业务为无线增值服务，本身就是TMT的一种形式，所以CSFB对于掌上灵通的商业模式、营销模式、管理模式非常认同。这样，CSFB的各部门将在路演中发挥巨大的作用：
投资银行部负责对掌上灵通进行整体包装；
股票资本市场部负责找投资机构、安排路演中的各种会议；
研究部负责写各种报告，包括协助律师写《招股说明书》。
CSFB的实力和专业化程度，对于掌上灵通概念包装的专业
化程度、投资者联系的针对性、招股说明书的准确性等路演的各个环节，起了巨大的推动作用。同时，作为协助承销商的JP摩根、Piper Jaffray投资银行都是业内的顶级投行，都能够利用他们的资源帮助路演的推进。当然，聘用这些顶级投资银行
的代价也是不菲的!一般对于发行人而言，其融资额的5笼—8％，都需要作为佣金分给投资银行。投资银行级别越高，佣金提成比例越高。所以，掌上灵通选择CSFB、JP摩根、PiperJaffray的代价，是几百万美金的真金白银!同时，公司的律师事务所是美富(MoFo)，审计是普华永道。这些，都是国际一流的中介机构。
路演PPT
根据我们掌握的掌上灵通路演PPT，可以看到，这是一份经过反复修改、精炼的商业计划书。该PPT不仅逻辑严密，而且内容精炼，基本涵盖了80％以上的投资者需要了解的信息。总共24页的PPT文件中，前面的U3部分在说明中国市场，中间的1/3部分说明公司的商业模式，最后的V3分析公司的财务状况。这样，PPT本身的思路清晰和逻辑性就是一种力量，恰恰和众多分析师的思路和关注程度的顺序是一种很好的吻合。PPT在路演中的威力，也在于此!
这样，投资者需要了解的信息的80％以上，已经包含在PPT里面了。而剩余的信息，则在会议现场的交流中得到。
这一份看似简单的PPT，花了路演团队的极大心血。与《招股说明书》有固定的格式可以参考相比，路演PPT需要有很大的原创性。这就需要上市团队的整体努力!路演PPT的背后，上市团队准备了厚厚几十页的备忘录，罗列了260多个投资者可能问到的问题，并对这些问题都做了充分的准备。
“因为知道它对我们的最后定价会起到一个推波助澜的作用，所以我们花了很大的力气。在这个过程中，足足准备了260个投资者可能提出的问题，由于时间的限制，又将这260个问题的回答删删剪剪，最后压缩在24张幻灯片上。这真的很不容易。”杨镭事后回忆说。
如何让全球的投资者对当时默默无闻的掌上灵通感兴趣，如何了解投资者对掌上灵通的投资兴趣?如何决定掌上灵通的发行价格、发行数量和发行时机?也就是说，如何成功地将掌上灵通的股票推销出去，这是只有通过路演才能解决的问题。掌上灵通的路演大幕，正在徐徐揭开!
路演“环球旅行”
NASDAQ上市前的典型路演一般分为三大区：亚洲、欧洲和北美洲。在两个礼拜时间里，掌上灵通的路演团队跨越了包括香港、新加坡、伦敦、法兰克福、爱丁堡、纽约、普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县等全球主要机构投资者、分析师和经纪人的聚集地，足迹跨越了亚欧美三大洲！在短短的时间里，路演团队与200多家机构投资者举行了面对面(或者电话)的会议，并进行了约100场一对一的演讲。
“投资者满不满意、认不认账，这就看路演的本事了。真的古董，人家也不一定买啊I投行为什么给你最好的待遇?就是为了让你用最好的精力、体力、水平去表演，展现一场最精彩的演出！”这是杨镭事后对路演的感悟。
第一站：亚洲
2004年2月16日，杨镭、Mark和陈颖等人悄悄离开公司，登上了开往香港的航班。环球路演的征程就此开始!
因为路演过程中有着太多的不确定性因素，所以杨镭对于路演能否成功，并没有百分之百的把握。事后的杨镭戏称：“我们打算如果没有成功，就，1肖悄地回来。”所以，公司内部的员工甚至不知道杨镭是去路演，还以为只是一次普通的出差；而外界也不知道掌上灵通已经开始路演的旅程。
到达香港后的两天，路演团队进行了媒体培训和热身训练。2月19日，路演的第一枪打响了!这一天，路演团队在香港举行了?场面对面的推广会；2月20日，在新加坡举行了6场推广会。
因为同在亚洲，文化比较相近，而且大家对于短信等无线增值服务比较了解，且前景看好，亚洲的战果出奇辉煌!在香港见面的机构投资者每一家都下了订单，路演的成功率达到100％。而且，公司在亚洲受到投资者热捧，投资者总计认购了公司发行股票总量的80％，大大超出了在亚洲和欧洲出售30％股票的计划。水涨船高，承销商随机应变，宣布实行“限量供应”：任何一家投资者均不能足额购买自己申购的股票，只能购买自己认购股票的10％的比例!承销商这样做是很聪明的，这样不但能保证路演团队在欧洲和美国有足够的股票可以出售，更重要的是为将来提高发行价格做好准备。
第二站：欧洲
2月21日，路演团队到达欧洲第一站——伦敦，这也是路演团队路演的第一个周末。经过了两天难得的休息，23日，路演团队又开始了和机构投资者的会谈，真正的挑战开始了。
欧洲，一个短信等无线增值服务模式不同于亚洲的地区。在DWS投资管理公司举行会议时，一个投资经理打断了杨镭的演讲，“我无法相信你们的商业模式……中国消费人群的平均月收入是250美元，他們怎么消费得起无线增值服务?在欧洲，这些服务是很昂贵的I短信一条至少收费5美元。而手机下载游戏在欧洲都是收入很高的白领才会玩的，中国的消费水平根本不可能玩得起!”
杨镭并没有被对方的无礼激怒，对此他胸有成竹，“在中国，不要说短信，就是一个游戏，一个月的费用也就5~8元，只相当于走在马路上渴了，随手买罐可乐的价格。可是，我们有600多万固定用户，你可以想一想，600万罐可乐的利润是多少?”
或许，路演的PPT更加具有说服力!一个巨大的、高速发展的市场，当然是吸引投资者的重要砝码。在中国，由于手机用户的快速增长，无线增值服务市场从1999～2004年均保持高速增长，并在2000年互联网泡沫破灭时挽救了中国的三大门户网站。所以，尽管中国每一条短信的费用是1毛钱，但是由于庞大的使用基数，l毛钱的短信后面是一个潜力无限巨大的市场。而掌上灵通，就是这个市场的领导者。当傲慢的投资者明白了这一点，也就最终信服了。
伦敦、法兰克福、爱丁堡等地，留下了路演团队匆忙的背影。欧洲之行的成果也非常令人满意，90％的投资人都下了单。
第三站：美国
尽管掌上灵通在亚洲和欧洲都受到投资者的追捧，但是亚洲和欧洲只占掌上灵通预售股票的30％。还有70%的份额，需要在美国完成。所以，掌上灵通的美国之行才是重中之重1 2月25日，路演的第8天，路演团队到达了纽约，开始了美国之行。
在美国，由于通讯话费非常便宜，人们极少使用短信、图铃等增值服务，对5P市场了解得很有限。同时，这里却有着全球最优秀、最挑剔的投资者。在波士顿，投资者不仅对掌上灵通的业务模式进行挑战，而且对公司的营销策略进行置疑：“你们是如何认同产品的理念的?如何靠它来赢利?事先付费的业务，会不会造成财务问题?品牌的认知是不是成功的关键?在营销中，你
是否运营前拉与后退的策略?你有没有在企业市场进行渗透?与内容合作伙伴进行合作，哪些行得通，哪些行不通?”
事前的充分准备，让杨镭对这些问题的回答了然于胸。“在中
国，短信时代已经到来。因此，市场变得越来越成熟，运营商与5P(无线增值服务提供商)的界限很明确，各做各的生意。这是两种生意，要求不同的经营理念和人才，就像修高速公路的人，不会去造汽车一样……”杨镭娓娓道来，把掌上灵通这种基于与中国无线通讯运营商(中国移动和中国联通)和小灵通运营商(中国网通和中国电信)的利润分成，作为其内容提供商(SP)的商业模式，讲得格外清晰。
“首先，我们将自己定位于‘纯无线服务供应商’，我们的赢利模式很清晰。无线增值服务继承的是电信模式，计费系统完善，即使是只有一毛钱的短信，也能给投资人带来巨大的回报……”在投资者问到和竞争对手的竞争关系时，杨镭让掌上灵通以“专注”获得投资者的认可。
认可了掌上灵通的商业模式之后，挑剔的美国投资者对其财务状况一样充满疑问。掌上灵通过去的财务表现是否足够让人满意?资金回报率是否足够高?未来是否能够继续保持高速的增长?
这都是投资者关注的核心问题。因为这涉及到对公司的价值评估。作为公司的CF0，Mark开始解释掌上灵通是如何从濒临破产到如今受到热捧的。2002年，掌上灵通的总营运收入只有430万美元，亏损53万美元；但是到2003年，公司就实现总营运收入1660万美元，净利润361万美元。高速增长的营运收入，让投资者对掌上灵通的发展有了信心。
路演团队碰到的最出乎人意料、也是最苛刻的司题，是在3月2日旧金山的一场集体早餐会上。会上，一位年老的华裔投资者突然站起来问道：“Raymond，为什么你认为自己有资格来管理这家公司?”显然，这看似是一个和路演主题没有丝毫关系的问题，甚至带有一点对杨镭的人格蔑视。回顾掌上灵通过去11个月的“起死回生”、“IP0之梦”，杨镭沉稳地回答道：“因为我可以把人才带进来，把钱带进来！”是的，对于一个公司的CE0，能够把人才带到公司、能够为公司融到发展需要的资金，这就是他的资格。
美国之行占据了路演一半的时间。最终的结果是：美国之行有90％的投资人下单，掌上灵通的股票得到了18倍的超额认购。两周多的路演下来，做了81个“一对一”的单独会谈，还有数十个集体会议。按照融资8000多万美元计算，每个“一对一”都带来了百万美元。
路演战果
2004年3月3日，路演的最后一天。在这一天的前夜，路演小组收到了投资银行根据路演情况制作的定价文件。由于受到热捧，根据投资者的订单，投行建议将原定的10—12美元的发行定价提高。掌上灵通的董事会，需要根据投行的建议做出抉择。3月3日，在奥兰治县的Santa Ana私人机场会议室，掌上灵通分布在全球的董事会成员，都通过电话会议，参加了股票的最后定价。最终的结果是：掌上灵通全球的董事会成员一致同意并批准将发行价格提高。
根据掌上灵通的招股书，公司拟发行614万份ADR，原预定募股价仅为每份10～12美元，这样，掌上灵通预计的融资额是6140万~7368万美元。实际上，掌上灵通把募股价调整为每份14美元后，投资者并没有退出，成功融资8600万美元，超过了此前预期。
2美元股价的涨幅，在纳斯达克只是一个很小的幅度，但是对于掌上灵通确实具有非凡的意义。这意味着投资者对掌上灵通的肯定，也意味着路演取得了丰厚的成果。掌上灵通路演的直接“票房”就是1228万美元(2*614万)；如果按照18倍的超额认购，根据之前12美元的价格，路演的总体价值就是12亿美元(614万＊12＊17)。而这，就是路演的价值所在!“我的产品附加值将产品多卖了2美元。”杨镭风趣地说。
2004年3月4日，掌上灵通正式登陆纳斯达克。发行价14美元，发行当日股价一路攀升至19美元，收盘于17．42美元，上涨3．42美元，涨幅达24．4％。
后记：
2006年2月底，号称“中国短信第一人”的杨镭已经离开了掌上灵通。这是一个SP行业内爆炸性的新闻。曾有内部消息说，杨镭的离职是因为“杨镭的冒险精神很有可能和公司高层的想法出现问题”。的確，由于SP行业的竞争日益激烈，掌上灵通的经营压力可谓不轻。特别是，掌上灵通一直没有改变严重依赖短信的业务模式。虽然2005年的“超女”短信票选，曾让掌上灵通成为除湖南广电传媒和中国移动之外最大的赢家，但是，当公司的业绩不能满足投资人的要求时，资本的力量开始显示出残酷的一面。
然而，短短的四个月时间就把掌上灵通带到纳斯达克，并在纳斯达克创下“无线娱乐第一股”的辉煌，杨镭功不可没! 而掌上灵通的路演传奇，更值得我们参悟。