英文演讲之成功的八大秘诀(带翻译)

英文演讲之成功的八大秘诀(带翻译)（精选7篇）

篇1：英文演讲之成功的八大秘诀(带翻译)

Dear teacher, dear students, hello!

Ilove my motherland, because he has a long history of five thousand years bright, I love my motherland, because he is extensive and profound to contain the endless treasure, of fertile soil; I love my motherland, for his civilization progress, beautiful rich rao, because he is spirit to contain the endless treasure, rapid thousands of miles of fertile soil; I love my motherland, for his civilization progress, the beautiful and rich. Possess the hundreds of millions of Chinese children. I love my motherland, because he created lots of having both ability and political integrity of talents, make our country more prosperous, and I love our motherland, more love my hometown -- JingHe.

Beautiful at the foot of tianshan mountain, is my lovely hometown, my hometown has lived in this beautiful at the foot of the tianshan mountains. There are vast, one blue thousands of miles of prairie, there are ma of cattle and sheep, and the countless wheat, cotton, practice, vegetable greenhouses. You see, yellow grain, white cotton, red is the practice of green vegetables. Fields are the farmers busy figure, have the joy of harvest.

Ilove the motherland, love the lovely hometown!

Thank you all!

参考翻译:

敬爱的老师、亲爱的同学们，你们好!

我 爱我的祖国，因为他有着五千年光辉灿烂的悠久历史，我爱我的祖国，因为他博大精深蕴藏着无尽的宝藏，连绵的沃土;我爱我的祖国，因为他文明进步，美丽富 饶，因为他博大精神蕴藏着无尽的宝藏，连绵千里的沃土;我爱我的祖国，因为他文明进步，美丽富饶。蕴育着千千万万的华夏儿女。我爱我的祖国，因为他培育了 许许多多德才兼备的人才，使我们的国家更加繁荣昌盛，我爱我们的祖国，更爱我的家乡――精河。

美丽的天山脚下，是我可爱的家乡，我的家乡 就住在这美丽的天山脚下。这里有一望无际，一碧千里的大草原，有漫山遍野的牛群和羊群，还有那数不尽的麦田，棉田，钩稽地，蔬菜大棚。你瞧，黄的是麦穗， 白的是棉花，红的是钩稽，绿的是蔬菜。田地里有农民们忙碌的身影，有丰收的喜悦。

我爱祖国，更爱这可爱的家乡!

谢谢大家!

篇2：英文演讲之成功的八大秘诀(带翻译)

单有好的创意还不够，你还需要有独特的“竞争优势”，这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢，除了有好的创意或者某种竞争优势还不够，公司人人能建，但你会经营吗?如果你能用不多的几句话说明上面这些问题，并提起投资商的兴趣，那么接着你就可以告诉他你计划需要多少资金，希望达到什么目标。

二、关于先入优势

需要注意的是，先入者并不能保证长久的优势，如果你强调先入优势，你必须能够讲清楚为什么先入是一种优势，是不是先入者能够有效地阻碍新进入者，或者用户并不轻易更换供应商。

三、注重市场

而不是技术水平许多新兴企业，尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历，他们对技术的高、精、尖十分感兴趣，但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力，你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的，但只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么，没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人，他们向你投资不是因为你的产品很先进，而是因为你的企业能赚钱。

四、凭什么说你能做到那么大的规模

一个常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛，或者没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额，这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大规模，

五、为什么不提竞争对手

有些企业家为了强调企业的独特性和独占优势，故意不提著名的竞争对手，或者强调竞争对手很少或者很弱。事实上，有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力，而且对于创业投资司来说，有强势同行正好是将来被收购 的潜在机会。

六、根据市场需求量还是根据销售能力预测销售

预测的一个常见错误是先估算整个市场容量，然后说自己的企业将获得多少份额，据此算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法是先预计每年销售额的增长幅度，据此算出今后若干年的销售额。

过于的乐观的估计会令人感到可笑。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!

比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。

七、电梯间演讲(elevatorpitch)很重要

也许你会在公共场合偶然遇到一位投资家，也许投资商根本不想看长长的商业计划书，你只有几十秒钟的时间吸引投资商的注意力。当他的兴趣被你激发起来，问起你公司的经营队伍、技术、市场份额、竞争对手、金融情况等问题时，你已经准备好了简洁的答案。

八、与投资者讲价钱

篇3：英文演讲之成功的八大秘诀(带翻译)

事实上，零售商和制造商对购物者中心性的认知仍然存在差异。这些利益相关者都将购物者放在其规划过程的中心位置，但零售商从店铺和品类的角度思考，而制造商则着重于品牌。

正是由于心态不同，零售商和制造商经常各自为战。例如，零售商为了其销售渠道和品牌标语（Banner）跟踪购物者总体满意度驱动因素，而制造商则分析推出新产品对其品牌的影响。通常信息不共享、战略不一致，导致双方的购物者营销都达不到最理想的状态。

零售商和制造商如果能够更有效地利用购物者和消费者洞察，并形成更为密切的战略联盟，或许更能满足购物者的期望。为了帮助弥合这一差异，益普索为零售商和制造商找出八大秘诀，使其能联手实现更好的购物者认识和营销。八大秘诀结合我们的行动建议，即构成零售商、制造商成功协作秘诀的实用指南。

秘诀1：了解购物过程──店内和店外

零售商和制造商都需要了解消费者转变成购物者的整个过程。购物者面对更多的选择和过多的媒介，因而，进行考虑及做出购买决策的时间越来越早。消费和购物周期存在内在联系，零售商和制造商都要了解这个过程中的人物、事件、时间、原因和方式等诱因。（图1）

零售商和制造商要了解他们如何产生积极的影响：

消费体验后，如何影响消费者做出下一次购买时机的决定。

购物任务，如何转变成购物者行为的驱动力。

对不同零售渠道的认知及与购物者任务有关的实际零售商选择。

购物和购买体验的影响。

秘诀2：促销过度会令一个品类贬值

制造商能被列入一个品类之中的先决条件通常是同意实行强制性的促销计划。超市总销售额的40%与促销挂钩这种情况并不罕见。在经济衰退期，消费者更有价格意识，也易于受促销影响，因此，看似很容易争取到消费者。然而，在购物者看来，这常常会令整个品类的价值降低。一个靠持续不断促销生存的品类，冒着降低品牌区别性价值及损害利润的风险，最终会面临投资不足和创新不足的问题。

一个好得多的方案是考虑如何建立一套更有协作性的战略，为零售商、制造商及最重要的购物者传递价值。一个很好的例子是7-11便利店和好时的协作：

好时为7-11便利店入口处制作了一款儿童卡通人物。

好时接下来邀请其主要竞争对手玛氏（Mars）加入他们的协作促销计划。

两家制造商在卡通人物张开的嘴巴里放上各自的核心产品进行销售，同时推出购买软饮料能减免1美元的优惠券。

其影响是，令整个品类的糖果总销售额（及个别制造商的销售量和销售额）增长，并推动软饮料的跨品类购买。

秘诀3：制造商品牌和零售商自有品牌要相互尊重

许多零售商都寻求提高自有品牌在其品类中的重要性。与此同时，零售商一直以来都想要控制品牌产品的数量，以实现整个品类的优化。然而，如果零售商不细心管理的话，被下架的品牌会对零售商的销售产生显著的负面影响，这一点可以从以下两个案例来进行佐证：

2009年，沃尔玛（Wal-Mart）开始实施“印象工程”项目，该项目旨在缓解店内混乱，让购物通道更畅通无阻和改进店面环境。然而，当沃尔玛在其美国600家分店实施“印象工程”项目时，却出现了出乎意料的结果─销售额骤然下降。

2009年，比利时连锁超市德尔海兹（Delhaize）因与制造商的纠纷，将2/3常规贮存量下的联合利华产品下架。德尔海兹开始迅速流失那些忠诚于联合利华品牌的消费者，最终不得不寻找一个合适的解决方案让产品重新上架销售。

对零售商的教训在于大品牌实际上本身就可以成为购物驱动力。减少大品牌的数量，零售商会驱使购物者转向其竞争对手。

制造商要吸取的教训是：面对零售商增强SKU优化的挑战时，制造商要主动优化其表现欠佳的产品。这样的举措能节约时间和投资，以便将精力集中在其品类的领导性产品上，创造真正有别于其他品牌的产品惠益及新产品，确保自己始终处于领先位置。

秘诀4：货架图应瞄准购物者

制定货架图时，了解购物者的决策层次体系是至关重要的。我们的研究表明，购物者的决策路径相当令人惊讶。我们发现，平均而言，85%的人在他们的首选产品脱销时会坚持选择相同的产品类型而不是坚持首选的成分、特殊惠益乃至品牌。（图2）

秘诀5：零售、制造商协作应对智能购物

配备最新的智能手机后，人们购物时更加清醒和自信。他们在购买决策过程的每个阶段都能获取到零售商和产品信息，口碑传播变得简单得不能再简单了。

购物者能够快速获取极具竞争力的价格、成分、营养成分和背景信息。

他们能够轻易地从各种信息源获得购物和产品体验评论，包括快速响应（QR）代码，可以通过扫描一张包含网站链接的“图片”来获取更多的产品或服务信息，或通过智能手机来获得其他相关信息。

不久后，购物者就可用带扫描功能的手机创建购物清单，定位零售商店，检查库存产品，搜索店内找到自己所需产品的最佳路线，下载移动优惠券，使用会员卡，付款。

要想试图更好地满足这种对信息的渴求就要通过零售商、制造商协作，因为它能有效且高效地瞄准个体购物者。购物者不必描述购物信息和产品信息，而会依赖各种应用服务来帮助他们无障碍地在零售商那里购买产品。

秘诀6：在新兴市场了解购物者版图及贸易渠道

对许多零售商和制造商而言，全球化进程迅猛而激烈。获得对新市场的洞察，要付出高昂的代价。研究无法覆盖每个市场，因此了解不同市场的贸易渠道版图有助于优化研究开支。

根据不同的市场制定不同的渠道战略是迈向成功的第一步。思考哪些市场具有类似的购物者或购物版图，这一点对零售商和制造商都很重要。譬如，在下图中，较大的椭圆形表示哪些国家在渠道类型方面具有更相似的贸易结构。了解加拿大、俄罗斯、土耳其和美国有着类似的零售贸易结构后，有助于零售商和制造商在这些市场制定正确及有效的购物者战略。例如，哪些类型的店面在这些市场最具相关性及如何制定购物者体验、产品系列、定价战略来满足这个版图中消费者的需求。（图3）

通过共享现有的知识可提高效率。在新兴市场，制造商直接与独立零售商、批发渠道和购物者接触（例如通过广告）。因此，制造商对当地供应链物流、竞争版图及购物者需求和资料知之甚多。随着新兴市场传统渠道的减少及全球性零售商不断涌入，制造商应与主要的全球零售商建立联盟共享本地的市场和品类知识，从而创建一种宝贵的合作关系。

秘诀7：把消费者者洞察整合到创新过程中和零售规划中

通常，在新产品开发过程中，新产品的开发需要牢记特定消费者，采用各种研究工具、抱有希望，再加上一点灵感。制造商或许将精力放在为进入市场铺路上，而没有全面考虑实际零售环境。了解产品会在哪里售卖，包装如何在货架上脱颖而出，消费者对促销做何反应，这些都是创新过程的重要组成部分，但往往被遗忘，待发现之时，为时已晚。

秘诀8：购物者洞察必须可付诸实践

篇4：英文演讲之成功的八大秘诀(带翻译)

无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀

无限极梁雪自述：

我叫梁雪，出生在四川南充的一个山村，生长在一个不算富裕，但却充满着爱和温馨的家庭。从小我就有一个愿望，希望能过上爸爸和哥哥们那样的城里人的生活。于是，我发奋读书，但还是与大学失之交臂。婚后，随着两个孩子的相继出生长大，我感受到了生活的压力。于是，我打过工、卖过服装、做过副食、搞过游戏厅，但现实却让我一次又一次感受到了创业的艰辛和不易。特别是2002年，一个投资的不慎，让我多年的心血再次付诸东流。

多少次我泪流满面，多少次我拥眠无枕，多少次我迷茫无助，多少次我在问自己，我该怎么办？我的希望在哪里？我的未来在哪里？我的保障在哪里？哪里才是我梦圆的地方？我庆幸，直销走进了我的生活；很幸运，我最终选择了无限极。李锦记百年的根基，让我相信了这个事业。无限极中草药广阔的前景，让我看到了他无限的希望和未来，最终我坚定不移的走进无限极事业。

在【无限极新人学习基地】的学习让我深刻的明白了：成功一定有梦想，但实现梦想的第一步，除了正确的选择之外，那就是一定要有清晰的目标。

一、清晰的目标

从一看懂无限极开始，我就知道要带着地图上路，我和我的伙伴一起制定市场开拓的目标、成长的目标。我们一起为目标而付出、为目标而努力、为目标而喜悦。

无限极是一个累积的过程，也是需要付出真爱，不断行动的事业，光靠说是不行的。

二、务实的行动

一张纸、一支笔、一个白板，甚至一面镜子，都是我演讲的舞台。从仅有的6个人开始，我就独立做各种活动，炎热酷暑、冰天雪地，都挡不住我和伙伴们在全国开拓市场的脚步。

无限极是一个倍增的事业，你一定不要高估你一年后的结果，但千万不要低估你五年甚至十年之后的收获。

在创业的路上，一时苦不叫苦而一世苦才叫苦。万事开头难，刚起步的时候，七下泸州没有卖掉一支牙膏。我没有放弃，砰然关掉的门，也挡不住我的手热情的敲向另一扇门。冷嘲热讽只会让我的脚步迈的更加坚定。面对诱惑，我置若罔闻。非典时，别人在非典，我和伙伴们在飞跃。多少次节日的时候，我在异地和伙伴们相处，而家人却只有在梦中伴我入眠。多少次孩子生日的时候，我只能在忙完培训沟通后，给孩子一个电话，而孩子早已入睡。

因为我相信，给孩子饭吃，只能让孩子长大成人；给孩子思想和榜样，却能让孩子长成大人。这些靠什么呢？

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三、坚定的信念

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当你是含着金钥匙来到这个世界的时候，那么你的父母就是你的靠山；当你出生寒门的时候，信念就是你的靠山。所以各位，请大家相信，跟过去的一点辛苦比起来算得了什么？他是如此的微不足道，大家说是吗？是。所以各位，我在想，让我们记住：宁愿接受失败我也决不接受放弃。

市场在一天天的发展壮大，我在问自己，梁雪，你还能为伙伴做些什么呢？一个人，两个人，都是点燃我激情的地方。家庭聚会，农家乐活动，都有我开心的笑容。我在的地方，就是激情燃烧的地方。短暂的激情，没有任何的意义可言；只有持续不断的激情，才能创造非凡的价值。

四、不变的激情

明星团队，属于我，属于你，也属于那些有梦想、有品德，愿意付出真爱、追求进步、寻求快乐人生的人们！

明星团队，是我们共同的家，让我们更高、更快、更强！

在无限极事业中，我亲爱的伙伴们在真爱中进步、在快乐中成长、在开心中收获、在付出中壮大！

简历

梁雪加入无限极历程： 1、2002年，加盟无限极； 2、2007年，晋升高级业务经理； 3、2008年，晋升业务总监； 4、2009年，晋升高级业务总监； 5、2010年10月，荣膺无限极首席业务总监； 6、2010年12月12日，举办荣膺首席业务总监庆典活动。

梁雪在无限极获得的荣誉： 1、2004年，获得总公司新秀奖，并出席希望、激扬之旅； 2、2005年至2006年，连续荣获风光之旅双资格，先后赴奥地利、意大利、西班牙、葡萄牙等国观光培训；

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无限极（中国）有限公司3、2007年底，当选第三届全国业务咨询委员会委员至今； 4、2008年，荣获风光之旅资格，赴土耳其参加海外培训； 5、2009年，荣获夫妻风光之旅资格，赴瑞士观光培训； 6、2010年，荣获风光之旅双资格，赴埃及参加海外培训； 7、2010年2月，获李文达主席夫妇邀请赴香港李府出席新春家宴； 8、2010年10月29日，出席公司为首席业务总监专设的“首席总监日”活动； 9、2010年10月30日至11月5日，出席首席业务总监专享的“爽活之旅”。

无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀

秘诀一：复制成功基因

「学习成功，复制成功」是许多直销人常常挂在嘴巴上的，然而，能够身体力行，真正掌握「复制成功」关键的人却是少之又少，关键就在于一般人不清楚复制的「标的」何在？复制的「方法」为何？

每个成功者都有其特定的成功原因和属于他个人的特质。有些人是因为拥有无人可比的「行动力」；有些人则是发展出任何人都无法抵抗的「亲和力」；有些成功者则是在进入直销之初便学到凡事正面思考的核心精神，所以当别人因为一时的挫折而开始产生怀疑和动摇，甚至深深陷入情绪中而无法自拔，他们却总是认为「问题不大」，而要能获得巨大的成功，势必要经过这样的过程。

那么，如果我们想要复制这些成功者，自然必须先找出他们的成功关键，然后视为学习的标的，进而一步一步复制这些「成功基因」。

许多伙伴之所以无法加快成功的速度，原因就在于他们不懂得要复制什么东西，看到成功的领导者，只是羡慕，只是崇拜，只是错误地想着：「他怎么可以这么棒，我一辈子也无法像他一样厉害。」于是乎，错误的复制模式产生错误的结果，要不是觉得「自己根本不适合」或「根本不具备成功的条件」，就是盲目的崇拜，只学到领导者的表面，而没有真正复制成功的关键。

举个例子来说，某个成功的领导者是个行动高手，做任何事情必定立刻执行，没有任何借口，也正因为这个特质，使得他的组织发展速度快得惊人，而当他做出成绩之后，致力于打造自己的成功形象，用相当具有品味的穿著打扮强化个人的魅力。

因此，就这个case来说，「行动力」是因、「成功打扮」是果，要能复制他的成功基因，自然是着眼在「行动力」的创造才对。然而，缺乏观察力的伙伴，在没有找到成功者真正的成功因素之前，往往只看到表象，于是，花了大笔的金钱在外在的服装上，学习成功者的名无限极新人学习基地【】-无限极中国有限公司新人成功起步学习的平台！

牌穿着，结果会不会成功？答案是可想而知的。

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再不然，许多新伙伴总是迷惑于成功领导人的个人魅力，不知道这些成功领导人之所以能有这些魅力，是因为长久的经验累积，甚至因为他已经做出成绩，所以他们变得更有自信，一举手、一投足之际，充满了说服力和影响力。

然而，当我们看到这些状况时，很容易将他们的成绩归功于他们外显的魅力，误以为他们从一开始经营这份事业时，就已经具备这些个人独特魅力，所以才会成功，所以，我们在想要复制这些个人魅力的情况下，最后只是让自己倍感挫折。

要能增加成功的速度，就要发挥更强大的「观察力」，找出成功者的成功特质，将这些真正深层的成功特质，视为我们的学习与个人发展重点，一旦我们复制这些有助成功的基因，则我们离成功的标竿便越来越近。

此外，当我们习惯探索人们的成功基因时，我们会养成一种看别人优点的习惯，当我们着眼于周遭人们的优点，自然便会忽略他的缺点，因此，我们能够成为发掘别人优点的「黄金制造机」，而不会是总在抱怨别人缺点的「垃圾制造厂」，如此一来，自然能够减少和别人相处的摩擦和不愉快，也能相对减少因为人和人之间的负面情绪，进而致力于成功速度的创造与追求。

关键思考点

1.我们想要复制的成功对象为何？

2.撇开他们因为现有条件所创造的魅力，他们真正成功的因素何在？

3.这些成功者拥有哪些我们所没有的成功特质？我们可以做哪些努力来复制这些成功基因？

秘诀二：成功配合组织团队的运作

所有经营直销事业的伙伴都清楚借力使力的重要性，所以ABC法则可以说是所有直销技巧中最广泛被运用的部分，然而，如果过度将借力的方向放在上线「个人」身上，一来会造成上线的负担，二来借的力将会受到限制，相对发展也会有所局限。

同样的道理，所有具备直销观念的伙伴也都清楚「聚会是直销核心」的观念，所以「每会必到，每到必会」往往也成为经营的信条。问题是，有太多伙伴在跑会场的同时，从来没搞懂每个会场的目的、功能与操作方式，到最后总会觉得进会场是负担，而不懂得如何运用。

所以，想要增加发展的速度，一开始加入事业就必须先懂得如何配合组织团队的运作，毕竟，每个组织团队的运作模式都会有些许的差异，也都会在功能上有不同的强化。

简单来说，要有效配合组织团队，首先必须先了解组织领导人，也就是在我们组织中有无限极新人学习基地【】-无限极中国有限公司新人成功起步学习的平台！

无限极（中国）有限公司 哪些成功的领导者，当我们清楚这些领导人的个人数据与特色后，一来我们懂得如何T-UP他们，也懂得在什么情境之下应当藉由什么领导人来协助沟通。

此外，在一个运作完整的组织团队中，各领导人所扮演的角色和功能可能不尽相同，当我们了解各领导人的状况时，我们也才知道什么样的问题和状况应当找谁，以及如何寻求协助。

第二个配合组织团队必须了解的则是组织中的会场。为了有效协助伙伴发展事业，绝大多数的组织团队都会有「进人」、「留人」和「育人」的会场，然而，也许名称相同，在不同组织团队的会场中，可能有着全然不同的运作概念和目的，因此，搞懂我们组织团队的各种会场，以及应当如何配合、如何把人带过来，又如何在会后做好承接的动作，在借力与加快成功速度过程中是相当重要的概念。

第三个配合组织团队的方法是了解运作机制，随着承袭的系统不同，每个组织团队往往也有着自己的运作机制。譬如说，在讲究集体领导的组织团队中，可能设有「领导委员会」或是「教育训练委员会」，组织策略的拟定或是训练课程的安排，都由特定领导人组合的委员会规划；又譬如有的组织团队有自己沟通事业的标准版本，并将之制作成「推荐手册」或烧录成光盘，这些都是相当珍贵的资产，必须在一开始加入组织团队时就了解的。

同样的道理，我们的公司往往也可以用一个大的组织团队概念来加以思考。公司各个部门所负责的事项为何？当我们遇到某些问题时应当寻求哪个单位的协助？公司有哪些会场是我们可以借力与配合的？配合时有哪些地方是必须特别注意的？我们公司有哪些独特的操作模式？我们如何运用这些资源让自己运作得越轻松？

越懂得配合，也就是运用「合作」力量而非刚愎自用的伙伴，越能减少摸索与绕远路的时间，如此一来，当然成功的机会与速度都能相对大幅提升。

还有一点值得注意的地方，许多伙伴在经营直销事业时，无论是销售或是推荐，往往都是靠自己一个人的沟通或是运用上线的力量，也就是ABC法则，但是对于更具有说服力的辅销工具，却很少有效地加以运用。

事实上，为了协助直销商开发市场，大多数直销公司都制作了相当精美的辅销工具，从完整的事业手册、印刷精致的产品型录，甚至是具声音和影像效果的辅销工具，如果加以有效运用，便能够透过视觉或是听觉的力量，发挥极大的强化作用，这对已经有兴趣但是还在犹豫的潜在对象，能够发挥临门一脚的效果。

然而，许多公司或是组织制作了辅销工具之后，却没有对直销商加以训练，所以，他们并不知道什么时候、什么情境，以及如何正确且有效地使用这些辅销工具。

关键思考点

1.我是否有花时间了解我们的组织团队，并且思考应当如何加以配合？

2.对于一个刚加入的新人，我在协助他启动的同时，是否清楚地告诉他应当如何配合组无限极新人学习基地【】-无限极中国有限公司新人成功起步学习的平台！

织，才能发挥更大的借力使力效果？

秘诀三：创造阶段性目标

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对于绝大多数直销伙伴来说，设定目标的重要性已经不需多说，然而，人们在经营直销事业的过程中往往忽略了一个重点，就是在刚开始时因为上线的要求而设定目标，可是，当完成第一阶段的目标之后，很多伙伴忘了继续设定下一阶段要追求的目标，因而失去了方向和动力，于是，行动量不像刚开始时那样积极，甚至提早面临老化的问题。

如果对于直销奖金制度有些了解的伙伴，应当能够清楚地了解，任何奖金制度的设计，在于能够引发伙伴潜在的动力，并能透过奖金制度的引导有效地激励伙伴，这也正是为什么一个懂得快速启动与发展事业的领导者，会有着强烈的企图心不断挑战更高的职阶和各式各样的奖励金，因为，有着明确的「阶段性目标」，才能时时刻刻鞭策自己加速成功的引擎。

最简单的「阶段性目标」便是挑战新的聘阶。无论是美式制度或是累进制度，往往都有设定一个到达某个聘阶即划代的设计，譬如说小组业绩累积到达30万元，或者连续考核三个月都能有效达成，便可以获得25%的奖金，而下线同样达成这个标准，便能拥有自己的独立个人小组，上线领取的是代数奖金，于是，这个聘阶的达成往往成为新人设定的第一个目标。

如果是双向制，第一个目标往往是完成第一个循环，或是用「2」的倍数，复制发展到一定数量的消费组织网。

然而，一旦完成这个目标的设定之后，许多伙伴便停滞不前了，没有勇气或决心设定下一阶段的目标，总认为自己还没有准备好，或是在组织中尚未看到已经成形的伙伴，忘了我们曾说的：「组织不是自然形成，而是计划引导的。」

因此，如果我们下一阶段的目标是要能有三个达到A聘阶的伙伴，我们设定的目标便是先在组织中找出这三名预计要培养的对象，接下来设定目标帮他们上A聘阶，当然，自己的小组业绩也要同时成功地维持，这就是我们第二阶段的目标。

一旦抓准这个方向，当某个阶段性目标完成后，立即设定下一阶段要挑战的目标，我们才能不断刺激自己内在的引擎，加足马力向前冲刺。

当然，阶段性目标也未必是全然冲刺下一个聘阶，有时，在冲到某个阶段之后，给自己一段时间，将目标订为「维持」与「合格」也是相当重要的。举例来说，当我们设定目标为拥有八系宽线的X聘阶，在冲刺的过程中难免有一些基础不够扎实的情况，因此，一旦冲上这个聘阶之后，下一个阶段性目标便是用一段时间稳固组织网，让这八系（八条宽线）都能有效维持合格，甚至放大业绩，过程中，如果发现某条宽线的下线有状况，必须立即加以辅导，再不然，则要从他的组织网中延伸，找出深代下线加以强化。

因此，对于一个组织领导人来说，阶段性的目标往往不仅是着眼于自我的目标之上，而是能够和下线及组织网有效结合。

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当然，阶段性目标不仅限于个人的目标，组织也必须相对拥有阶段性目标，像是每个月的会场与活动数量、大型活动的人数目标，甚至整个组织的新人增加数量或是业绩标准，都必须加以注意，如此一来，才能将加速引擎开到最大，全力冲刺。

让自我和组织伙伴都养成「目标导向」的习惯，乐在设定与追求每个阶段的目标，才能创造出整体的速度感，而当速度感做出来之际，组织才会充满动力，而不会陷入老化或是快速衰退的窘境中。

关键思考点

1.我是否勇于设定目标？

2.当我完成某个阶段目标之后，是否能够让自己在很短的时间内调整好，立即开始追求下一阶段的目标？

3.我现阶段的目标是否够明确，是否应当加以明确化以发挥更大的力量？

秘诀四：持续激励自我和组织伙伴

在经营事业的过程中，人们都会因为情绪的低落而影响工作士气，进而影响工作的进度和发展速度，所以，我常说：「减少阻力就是增加成功的助力，降低情绪的干扰就能增加成功的速度。」

问题是，人们不能完全排除情绪的干扰，因此，要快速调整节奏就必须仰赖有效且持续的激励。追求快速成功的伙伴都清楚明白一个事实，花太多时间在情绪上，就会相对减少能够创造产值的时间，因此，当情绪产生之际，就必须在最短时间内做有效的转换。

激励，就是相当好的情绪转换。举个例子来说，当我们最近因为谈的几个对象都没有成交而产生情绪时，这时，我们在某个课程中听到「成功者和失败者的差别在于－－成功者因为接受的人而受到鼓励，而失败者因为拒绝的人而感到失意」这个观点，突然开窍或是提醒自己不能再陷在情绪之中，于是，我们在课程之后立即开始规划新的行动步骤，进而提高产值，就是透过有效激励转化情绪相当好的例子。

同样的道理，当伙伴最近因为绩效不佳、心情低落来寻求我们协助之际，聪明的领导人不会一昧地数落他哪里做不对、哪里又犯错，因为在情绪产生的当下，我们讲得再多，对方不一定能听得进去，我们必须先有效转换他们低落的情绪，鼓舞他们的行动力量，才能协助伙伴快速调整。

因此，正确的做法是聆听他们的问题，让他们感受到我们能够体会他们的感觉，然后透过亲身的经验告诉他们，我们也曾经历同样的状况，这些事情没有什么大不了的，在整个成功的曲线中，不会因为这些短暂的插曲而影响我们的结果；接下来，跟他们共同规划下阶段要做的事情，随时在旁边给予他们协助，如此一来，伙伴才能更有效地透过我们的辅导加以调整，并且加快成功的速度。

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当然，随着我们经营的时间和经验越多，我们越要懂得自我激励的方式，不能永远依靠上线和领导人的激励，我们要创造更多激励自我的管道和模式。

像是「定期且持续的学习」就是非常重要的激励方法，诚如激励大师金克拉所谈到的三种激励方式：诱因式激励、恐惧式激励和成长式激励，其中，成长式激励可以说是最为有效的方法。透过学习与成长，我们不仅能够因为强化观念和技巧对自己的成功更具有信心，也能透过学习和自我检视的过程，找到自己的盲点加以改善，这对提高成功速度有相当大的助益。

当然，对于新进伙伴与领导人，学习成长所发挥的激励效果也不相同。

对新进的伙伴而言，所听到的任何东西往往都会感觉到相当新鲜，都会对自身的行为具有相当的启发性，甚至透过学习成长点燃心中熊熊烈火，强化自己一定要成功的信念，直向标竿前进。

对于已经具备一定经验的领导者则不一样。他们往往已经具备相当的专业知识和技能，听过的课程也不知道有多少，这时，学习对他们来说就是沈淀、就是思考、就是重整，透过检视的动作发掘问题，再透过问题的深究找寻解决之道，最后再把解决的方法转化成实际的行动步骤。所以，真正的领导人听完任何课程之后，不会骄傲地说：「我早就都听过了！」而是在他们的行动清单上写满了具体的行动步骤，他们也许没有太多激情，却有着立即行动的热情，因为，对他们来说，行动就是最好的激励方式。

在讲究行动的直销产业中，找寻一切方法和管道创造激励的力量，不仅激励自我，也把这种力量贯彻给组织的伙伴，不断启发与激励他们，当整个组织动起来，而不是把大部分的时间都花在不必要的情绪之上，组织的行动能量便会相对增加，组织创造业绩绩效的速度感也会相对产生。

关键思考点

1.我们是否懂得激励自我的重要性，并且找寻各种方法有效激励自我？

2.当我们陷于情绪时，是否能实时察觉，并且透过有效的方法加以转换？

3.我们的下线或组织伙伴寻求我们协助时，是否在辅导的同时也记得有效地启发与激励他们？

4.我们的组织是否充满激励的气氛？如若不然，我们应当如何有效加以强化？

秘诀五：增加经验累积的机会

对于任何行业的经营来说，经验都可以说是相当重要的关键。成功的领导者和一般伙伴在谈case的成交率之所以有如此大的差异，关键往往就是在于「经验值」的不同。这个道理就像是医生的情况一样，具有丰富经验的老医生，往往在询问病人大致状况之后就能精准判断病情，他们凭借的是什么？自然是累积多年的丰富经验，而这些正是最为宝贵的资产。无限极新人学习基地【】-无限极中国有限公司新人成功起步学习的平台！

无限极（中国）有限公司 因此，一个新加入直销产业的伙伴在缺乏经验的情况下，要如何能提高成功率和增加成功的速度，除了大量配合组织和借力使力之外，便是在一开始之际就不断创造累积经验的机会，让自己在最短时间内成为这个行业的专家。

如何增加累积经验的机会呢？当然，第一个方法就是大量谈case，case谈得越多，遇到的状况相对也越多，处理问题的能力当然也会大幅增加，学习的技巧与话术也相对增多。

然而，在这里必须先建立一个观念，当上线或组织领导者陪同谈case时，我们要将心态调整到除了关心成交的议题之外，更重要的是做个观察者和学习者，在旁边细心地学习和复制上线的技巧，加速我们个人成功经验的累积。

此外，多办会场也是快速累积经验的方法，因为，当我们愿意承办会场之际，一来代表我们的担当增加，二来我们有机会从筹备事项，像是会场选定、发通知、准备相关数据、请讲师、主持，以及中途所有应当了解的操作实务都能接触到，而这些经验，光是参加上线的聚会并无法窥得其中的奥秘。

而且，当我们累积一定的经验之后，我们还有机会在会场中主讲，这对个人内在自我形象、沟通能力、行销与成交技巧，都有着极大的帮助。

事实上，我们观察众多成功直销领袖的成功过程，相当大比例都是从「大量办会场」开始，甚至许多成功领导者在刚开始建立组织之初，办Home Party往往不是一个星期办一场，而是几乎每天都有会场，甚至当下线开始大量产生之际，每天甚至举办两到三场的Home Party。

正因为他们会场办得多，所以接触的潜在客户变多之外，自己累积经验的速度也相对大幅提升，且因为在会场中大小事都必须自己来，所以处理事情的能力、情绪控制的能力，甚至人情事故的应对，都以倍数的速度在累积。

就像有个领导者在谈到直销事业成功的过程时说：「我实在搞不懂有些人，既想在直销领域中开创自己的事业获得大成功，让周遭人们对他刮目相看，又不能全心投入，连办个会场的担当都没有，一个星期办不到一个会场，试想，开门做生意一个星期只做一天会成功吗？当然是要天天开张做生意。我刚始经营这份事业时不也一样，几乎每天都办会场，几十个人讲，几个人也照讲，人多有人多的气势，人少有人少的气氛，各有利弊，多讲多赢绝对错不了。」

带领下线也是同样的道理，当上线的人不是只跟下线讲道理，最好是从实务中教导他们，陪同他们谈case、陪同他们办会场，让他们在实务操作中快速累积经验。

举例来说，我们有五条宽线要培养起来，如果他们刚开始人数不够，我们可以聚集起来一起办Home Party；如果他们的组织都已成长到一定阶段，甚至所居住的地区距离很远，则一个星期中可以给每个下线一天的时间帮他们办聚会，同时，在办聚会的过程中同时培养他们，直到他们有能力独立办聚会，甚至帮他们的下线办聚会。所以，透过聚会复制能力与累积经验，也是增加成功速度相当重要的核心关键。

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关键思考点

1.我和组织伙伴是否清楚「累积经验」的重要性？

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2.我们是否用一切机会快速累积自我和组织发展的经验？

3.我们谈case和举办会场的数量是否能加速经验累积和成功？

秘诀六：提高客户的忠诚度与回购率

「客户回购率」始终是直销公司或是组织领导人相当关心的一个课题，因为，当客户的回购率高时，业绩往往能够相对稳定，而消费网一旦稳固，则经营者便不容易流失，如此一来，组织便形成一个正向的循环网，大大提高成功的机率。

然而，许多伙伴对于客户的高回购率，往往只看到增加组织稳度的一面，却忽略了其实它也是增加「速度」相当重要的一环。怎么说呢？当客户回购率高时，经营者开发的新消费者才不会被客户的流失量给抵销掉，也就是在高回购率的前提下，业绩成长的幅度才能放大。

试想，假如每个月我们的组织开发了100个新客户，但相对流失了100个老客户，两相抵销的结果，业绩如何能大幅增加，而组织又如何能有效扩展。

然而，客户回购率与忠诚度的维系是门相当重要的学问，缺乏方法往往会造成组织伙伴花了太多时间在没有效率的错误客户经营方法上，要能创造更高的回购率，我们可以透过以下几个方法：

1.将消费者推荐为经营者：经营者往往是最为忠诚的消费者。消费者会为了尝新而停止使用产品，经营者往往将自己视为产品代言人，而持续不断地使用自家产品。因此，让消费者看到商机和更多改变的机会，让消费者成为经营者，是最为直接与有效提高回购率的方法。

2.良好的沟通与期望值建立：绝大部分客户之所以没有持续使用产品，都是因为使用后和自己原先的期望有所落差，所以觉得产品没有自己想象中那么好。这当中问题出在哪里呢？要不是因为销售者在刚开始为了要让客户在比较短的时间购买，而夸大产品的效果，就是在卖出产品后缺乏和客户沟通，因此，客户可能因为不知道正确使用的方法，或是没有持续使用，而无法感受到产品的效果，因此，强化沟通和建立正确期望值，都是检视客户忠诚度相当重要的一环。

3.落实服务和经营客户关系：许多经营直销事业的伙伴，因为着重于市场开发，而忽略原有客户的维系，以致客户对销售人员产生「现实」的感觉，等到我们需要客户回购时才加以联系，会让客户感觉不舒服，此时，就算他产品用得再好，因为感觉不对而不愿意继续购买，这都会让成功速度减缓，我们必须深切注意。

4.实时讯息的提供：由于现代科技发达，有着更多方法可以提供给客户实时的信息，像是因特网、预先制作的视听教材等，都能让客户在第一时间更加了解产品的专业知识，以及获得更完整的资源。

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关键思考点

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1.我们是否统计过自己曾经开发出来的客户持续使用和购买产品的比率多高？

2.当我们在客户回购率过低时是否曾经思考过问题何在，以及拟定具体的对策？

3.在我们的组织中，是否有伙伴因为客户回购率过低而丧失信心，或者造成发展速度过慢的情况，我们应当如何找出问题，并且提供解决方法和协助？

秘诀七：建构核心小组

直销是个讲究团队运作的事业，唯有透过团队的意识、团队的建立、团队的力量，才能将业绩成长的速度和倍增的效益发挥到淋漓尽致。问题是，绝大多数伙伴在运作事业时，往往空有组织之名，却缺乏组织运作之实，配合大组织运作，却没有在配合之际建构自己的「核心小组」。

事实上，在直销运作中，「核心小组」的概念由来已久，简单地说，就是一个小组织，组织的成员有着深厚的感情和默契，能够在运作的过程中互相支持，而一旦当核心小组成员的组织规模发展到一定程度，则相对建构自己的核心小组，而所谓大组织，就是透过这样一个又一个的「核心小组」逐步构成的。

为什么「核心小组」能够加强在直销事业的成功速度呢？首先，因为建构「核心小组」需要人，既然核心小组能够被建构起来，代表我们有几个核心伙伴共同经营这份事业，透过人的倍增力量而非个人在经营这份事业，相对的，我们发展的速度自然会变快。

因此，连最基本核心小组成员都无法找到的伙伴，代表尚未建立自己的team，也许有业绩，但这些业绩大部分都是来自于消费者所构筑起来的，倍增的力量和速度自然无法和有组织的伙伴相提并论。

其次，因为有「核心小组」的概念，小组的成员视为一体，就好像公司的合伙人共同为这份事业努力，彼此合作与支持，透过长期且密切的搭配发展默契，无论在谈case、带线或解决问题，不需要再花太多的时间磨合，自然能够将时间运用在有产值的事务之上，当然，也能增加成功的速度。

那么，核心小组应当如何建构呢？当然，第一必须先要有人选。会做组织的伙伴在经营事业之初，往往经营者和消费者同步发展，一旦当开发出三到五个共同经营事业的伙伴，包括自己在内的四人或六人小组，便是所谓的「核心小组」了。

接下来，必须凝聚「核心小组」的共识和感情，于是，我们必须要懂得将核心小组成员call在一起，也就是今天大组织有聚会或是课程，我们除了自己要能到会场之外，也要懂得透过「动之以情、说之以理」的方式，动员核心小组的成员共同参加，因为有共同的经验和学习，彼此之间才容易建立共识，也才能在课程或聚会中同时设定我们的目标和规划具体的行动步骤。

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再者，核心小组一定要设定一些具体的行动，否则每次都只是共同参加会场而缺乏实际进度，伙伴没多久就会出现疲乏的现象，如此一来，核心小组就会出现松动的状况。

因此，核心小组可以设定每个星期举办Home Party，或者规划一些其它的活动，然后透过这些实际行动分配彼此的工作，让核心小组一则有绩效能够产生，二者有各自的工作重点，这样，核心小组才会越run越成熟，越发展越有默契。

一旦核心小组的模式被建立起来，每个伙伴都以在短期之内能够建构自己的核心小组为主要目标。人数不足的先致力于市场开发，对象已经具备的则开始发展彼此的合作模式，已有共识的则规划具体行动创造绩效，而有进度和业绩者则着手扩大组织。

当我们的核心小组发展到一定规模之际，必然会有核心小组成员开始建构与形成他的核心小组，这时候，他便开始独立发展其个人的核心小组，比照我们之前的模式，将他的核心小组建构起来并且逐步壮大，就他个人而言，则开始担负起核心小组负责人的工作，培养自己成为小组织的领导人。

一旦原有的核心小组成员都已经慢慢独立且建立自己的「核心小组」，我们的第二阶段则是开发出新的经营者建构「新的核心小组」，而不是因为失去舞台和领导权，而开始出现负面情绪。

当这些独立出去的伙伴都已经建构自己的「核心小组」，这时，我们的组织则开始复制和倍增了，同时，因为这些核心小组的领导者，都是我们原来核心小组的成员，和我们有着同样的运作模式，有着长期以来建立的深厚革命感情，有着彼此合作扶持的默契，自然能发挥「独立但不脱离」的精神，透过各个核心工作小组建立起中型或是大型的组织。

也就是说，一个中大型的组织，是透过众多「核心小组」所形成的，每个核心小组能够独立作战，创造绩效，也能整合起来发挥大组织的众多功能，如此一来，可以集中力量，又可以兵分多路，业绩成长的速度和战斗实力的提升，自然不是什么困难的工作。

关键思考点

1.我们组织运作中是否已经建立「核心小组」的概念？

2.我自己的「核心小组」是否建构完整？

3.我是否协助发展一段时间的伙伴开始建构他的核心小组？

4.组织中各「核心小组」是否发挥互相支持、相互合作的精神？

秘诀八：制订工作流程

在工业化的过程中，许多产品的制造透过生产线的分工和标准作业流程，来达到增加速度与降低成本的效能，同样的道理，对于经营直销事业的伙伴，如果能够将自己经营事业，甚至每天都必须经历的工作事项加以标准化，并且建立标准的工作流程，自然能够因为习惯无限极新人学习基地【】-无限极中国有限公司新人成功起步学习的平台！

而减少时间的浪费，进而加快成功的速度。

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举个例子来说，一个专职的伙伴，如果养成每天早上或是在前一天晚上就将工作事项加以整理，然后根据优先级做时间的规划与安排，则每一天的产值必定能够大幅提升。然而，值得思考的是，明知道这样做的重要性，但是能够真正落实并且成为一种习惯的有多少人？

问题的关键就在于成功者之所以和一般人不同，在于他们有着一般人所缺乏的成功思维和习惯，许多提高成功速度与绩效的方法，就建构在他们日常生活的习惯。

就好像我个人的写作方式，经过多年的历练，我发现最有效率的方式是先将整篇文章的大纲列出，然后再逐步完成每个大纲里的细部内容，如果遇到某个段落卡住时，我不会花太多时间耽搁，而是跳到下个重点进行深度探索，等到边写边思考前面段落的概念时，再回过头去完成前面跳过的部分。

多年来，这样的写作流程已经成为我的个人习惯，我可以非常熟练地操作，因为我清楚与其写一点、修一点，写完再进行下一点的方式，一来缺乏整体的连贯性，二来可能卡在某个地方永远无法进行下一个段落，这对我来说是最有效率的方式，所以，我把它变成一种标准的工作流程。

同样的道理，要能加速业绩产生的结果，就必须在经营事业的过程中，逐步建立属于自己的标准工作流程，并且将这个流程尽量熟练，直到它成为一种不需要太多时间思考的习惯，甚至成为一种自然运作的本能。

对一个新人来说，必须建立的标准工作流程，包括邀约、销售产品、介绍事业与服务等等基本功的落实；对领导者来说，则是必须建立会场运作、辅导下线、组织会议等工作流程，缺乏标准工作流程的辅导，常常会花了许多时间却谈不到重点，缺乏流程的辅导也常常会在伙伴交心完了之后，却忘记规划具体行动步骤，工作流程是一个绩效提升的必要步骤，更是加快速度的必要条件。

关键思考点

1.我是否已经开始尝试建构自己的工作流程，我是否非常清楚销售或推荐等工作时能够一步接一步，环环相扣，而不需要在一个步骤完成之后，还花很多时间想着下一步该怎么做？

2.组织的伙伴是否开始思考如何建构标准工作流程，刚开始透过花时间养成好习惯，之后透过好习惯帮助我们提升效率与增加速度

篇5：英文演讲之成功的八大秘诀(带翻译)

孙子兵法曰：“知己知彼，百战不殆。”倘若掌握了以下八种招式，你将如天马行空一般驰骋于各种职场之中。一般来讲，你的“假想敌”——面试官分为以下几种表现形式：1.性格外向型：充满活力；善谈；肢体语言丰富；赋有感染力；表里如一，想到什么就说什么。2.性格内向型：外表冷竣，不喜形于色；不善言谈；几乎无任何肢体语言；喜欢沉思默想，而后出言表达。3.性格感应型：语言简洁精炼，直述其意；无想象力，求实际，重事实。4.性格直觉型：谈话高深莫测；喜用修辞和成语；无论其谈吐和表情都给人以模糊，含混的感觉。5.貌如思想家型：富有严密的逻辑思维能力；善用分析和推理；性格墩厚。6.敏感试探型：友好，温和；善解人意，富有同情心；善用外交手腕，处事圆滑。7.貌如审判官型：非常严肃和冷静；具有决定性和组织的权威之感；凌驾于你的IQ和EQ之上，任意判断，独断专行。

8、貌如观察家型：喜顽皮，善用游戏等方式测试候选人；好奇心强；想法随意，大有天马行空之式。“来而不往非礼也”一般说来，你也可以有以下八种招式晓之以情，还之以礼：1.顺从倾听式：(针对第一种性格外向型“假想敌”)随他们去说，你只要做个好听众，面带微笑，频频点头，心领神会；时而温和平静，时而大笑，时而作惊讶状，时而作陶醉状，一言以蔽之要变化多端。2.温和提问式：(针对第二种性格内向型“假想敌”)时而提问，时而倾听；不要打断他的谈话，要有耐心，给他时间去沉思默想。3.直截了当式：(针对第三种性格感应型“假想敌”)直接切入正题；问一句答一句，有理有据，不要夸夸其谈；直接阐述你的实际工作经验，最好引述一两例成功案例。4.假装领悟式：(针对第四种性格直觉型“假想敌”)尽力保持谈话不要间断，亦可以引用成语和典故；要表现出你的创造性和古灵精怪的思维；强调你已经领悟了他高深莫测的寓意。5.以毒攻毒式：(针对第五种貌如思想家型“假想敌”)回答问题时，你也要逻辑严密；与他的观点和立身之道保持一致；表现出你也是公正无私、墩厚之人。6.善解人意式：(针对第六种敏感试探型“假想敌”)要温和，平稳；表现出你的热情助人行为，以及你的通情达理和为他人着想的美德；表现出你是如何协调组织和善于沟通不同人之间关系的能力；7.被驯服式：(针对第七种貌如审判官型“假想敌”)要有充分准备，作乖乖状且随机应变；谦虚谨慎，多向他征求意见；服从组织安排，要有“党叫干啥就干啥”的精神。8.期待响应式：(针对第八种貌如观察家型“假想敌”)要热情响应他的任何提议，积极参与协助对你的各种测试；时刻期待着回答他对你提出的各种问题，但要有选择性地回答；不要勉强做出评价和表达自己的意思。

篇6：企业成功的秘诀英文稿

I don’t have prepared remarks today.I want to speak from my heart and speak about the subject that’s really dear to me.And semantically I would call it humanity.Who would believe that in 1984, 1985 that we could raise money for a coffee concept in which we were going to charge 2,3,4 times more than the traditional cup of coffee, and served in the paper cup and gave health care and ownership to every single employee.Well, not many people believed it took me over a year to raise ＄3.8 million.It’s a moment in time that I want to share with you;a personal moment that I hope gives some hope and inspiration for those people who also have in trouble raising money.My wife was pregnant with our first child.She was working.We were trying to raise money for Starbucks.I had no salary.And her father asked to take a walk with me when she was seven-month pregnant and he said we sat and he said: Howard, it’s really the time for you to give up this dream.It’s a hobby.It’s not a job.You have to get a real job.And I was

crushed.But my message then and my message now to all of you is sometimes the difference between winning and losing is a very very fine great line, and that fine great line is tenacity, is passion is commitment, at times is a little luck.But there is always going to be people who are going to tell you: do something else;take a safer ground.I have met so many people along the way who said to me: you know I have that idea about coffee.Why I have so many ideas that I decided not to cheese.There are happy and there are bitter.So my message to you is: do not let anyone, your friends, your parents, your colleagues tell you that your dreams can not come true.China is the envy of the world.We sit in America and we are in awe of what is going on here.I come here once twice a year and every time I come here I cannot believe the scale and growth of the development, the creativity and the innovation.What an unbelievable place to be and what an unbelievable time to be in it.Do not give up’

I think as I look back on the growth of success of Starbucks the number one reason why we have succeeded has not been the real estate, has not been the coffee, although we are buying the

篇7：演讲成功的秘诀在哪里？

第一，有效的演讲都是要经过精心的规划、准备的

首先必须要明确自己的目的，并能够用一句话对之加以概括。在用一句话概括自己的核心目的时，请给自己提这样一些具体问题。例如：此次演讲是为了增加公司的赢利。为了使新产品上市，抑或为了进入新的市场，还是为了吸引新的消费群体占据更多的市场份额?目的，是筛选发布会材料是否具有使用价值的评判标准。

其次，您必须要对您的听众有足够多的了解。如果第一个问题是通过演讲你想传达什么，那么第二个问题则是你要向谁传达，你的听众是谁?例如。他们准备接受你传达信息的程度，他们想从演讲中得到什么，听众中男女的比例，平均年龄以及他们的需求等等。

最后应提前预测一下演讲所要达到的结果，即演讲结束后听众应该知晓些什么。做些什么，有怎样的反应。在这个阶段最重要的是使听众能够铭记在心，深深印入脑中的言语表述，或许这些话将是您演讲过后给听众留下的唯一的记忆。但是最重要的是，使每个听众一定带着某种思绪离开演讲会现场。例如：“它值得我明天拥有!”或是“我准备深思熟虑了一番。然后把这个产品介绍给我的朋友们!”或者是其他别的什么想法。当你明确了这样的思想以后。你就知道应该向听众提供哪些论据、建议。提出怎样的问题。而且重要的是。用在这个准备阶段的时间不能少于两个小时，这对于准备演讲的其他阶段来说只是小事一桩，但是正是这个阶段的规划为其他的演讲阶段打下了坚实的基础。

第二，选择将理念传达给听众韵方法

当你在准备演讲的时候。首先应该清楚，写出来的句子不能等同于说出来的话。口语多多少少与书面语是有区别的。请检查一下，无论你的辞藻多么华丽、简洁明了，但在大多数情况下我们说出来的和写成的是完全不一样的，经常会漏掉一些连接词，不同的短语或者是词组。例如：我们写“发展该领域的市场营销，从而促进我们产品的销量”而却说成“我们发展这个领域的市场营销是为了增加销量”。为了使表达能够更加明确清晰，应尽量避免使用模糊不清的短语。抽象名词，复杂的句式，并要对听众使用敬语(例如：您)要使听众产生共鸣，就要常使用“我们”这类的词语。而且要经常举例和进行类比，提一些众所周知的问题。这样听众可以通过想象便能够在脑中构建相符的画面，而有时甚至在您公布正确答案之前就以找到所提问题的答案。

多站在听众的角度去思考，为双方做共同的打算。如果您推销的是建筑技术设备、汽车或者咖啡壶之类的商品。那么就请给听众触摸它，感受它，试用它的机会。这不仅仅是吸引听众参加行动的方法。还是一次绝妙的招待会。建议您使用一些视觉的辅助性设备、插图和视频。如果您使用幻灯片，请不要让它承载超负荷的信息。也就是说只在幻灯片中放入最鲜明清晰。能最大程度上反映您中心思想的图片，并且要做到文本的最小化，最好是在幻灯片中展示带有个人批注的有用的信息。如果您使用的是视频，请提前检查一下所有的设备、装置的运行情况。不要过多地使用视频。您要清楚的认识到，视频只是一种方法手段，而不是目的。一定要与听众进行面对面的交流，如果您需要在黑板上写些什么，那么请侧身站着，以免失去与观众接触的机会。在重新转过身，面对观众之前请不要说话，因为语言传播的对象是听众席而不是黑板。切记。观众在很大程度上在意的并不是你在说什么，而是你怎样说，演讲时一定要饱含感情，具有说服力，对听众来说具有挑战性。单调乏味则是演讲中的致命伤。

第三，与观众的互动

法国歌手朱丽叶·格雷科曾经讲述过她是怎样在音乐会上与场下听众互动的。她说：“我努力地把所有人都看做是一个人，然后尽力地让这个人喜欢我，爱上我。如果无果，我就打包回家。”在很多时候演讲的性质与团体的规模息息相关，在一个大的团体中(超过50人)与其说是演讲的主题吸引他们，不如说是谁在进行发布更使他们感兴趣。对一个想法作出反应的通常不是个人而是一个团体。如果您想掌控一场大规模的演讲会现场，那么就要改变听众的密度，重新安置他们，或更近些或更远些，并且调换光线，转变自己的講话风格和行为方式。

与不同规模的听众团体互动的应掌握如下几个基本原则：

1)大规模：最清晰的视觉效果，最大规模的演说团队，少向听众提问。

2)小规模：多一些的提问，多一些非正式感和灵活性，少运用演说技巧。使用辅助性的视听设备。

并提前设想一下听众会提出什么问题，什么能够最大程度上引起他们的情感共鸣，任何问题，只要听众对它表现出感兴趣，那么对演讲者来说就是不小的收获，您的独白能够变成两个人的对话交流。这就意味着，你们已经建立起交流，互动的平台。

在演讲会上尽最大可能地提供全面的信息，有时甚至可以是挑衅的，因为您的目的是激发听众的兴趣，刺激他们作出回应并发问。如果听众始终沉默着，那么就说明您的题目丝毫没有引起他们的兴趣。

当然在一篇文章中涵盖成功演讲的所有技巧是不可能的，我们揭示的仅仅是一些关键性的要素，要想真正灵活运用这些技巧，需要经常地训练强化。不断地掌握新的演讲方法和技巧。