郎酒介绍

2024-04-20

郎酒介绍（精选6篇）

篇1：郎酒介绍

尊敬的各位领导、同仁：

大家好！

首先非常感谢公司领导对我的支持与信任，2011年我们老郎酒团队才能完成良好的销售目标，同时我也感到肩上的担子也越来越重，为了不辜负领导对我们团队的期望，我们会更加的努力工作，来回报公司领导的支持与信任。

下面就有我来简单的给大家介绍一下郎酒公司的发展历

程及老郎酒的相关产品知识。

郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是目前中国唯一一家采用深山泉水酿造的白酒企业。

郎酒历史可追溯到汉武帝时期，当时宫廷贡酒“枸酱酒”即

是郎酒前身。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，至今已有100多年的悠久历史。

郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名。二郎镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭，为国家级原产地保护区。有诗人说过：“佳酿三千，独爱郎酒；山魂水魄，尽在其中”，这恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中所赋予的“天人合一”和“道法自然”说法。郎酒利用纯自然的天宝洞、地宝洞使郎酒完成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神工的酱香，更是郎酒的神来之笔。“美境、山泉、宝洞、工艺巧”——郎酒得天独厚的郎酒“四宝”，已然成为郎酒独一无二的品质代言。

落地生根，开创大未来。郎酒集团将始终坚持“神采飞扬·中

国郎”这一品牌战略，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以更高、更快、更强的中国郎精神，将郎酒打造成为行业领域中不可或缺的巨大影响者。

老郎酒1898、1956、2002产品的含义，1898年絮志酒厂用“回沙古法”酿酒，1956年在周恩来总理的关怀下恢复生产，2002年四川省古蔺郎酒厂改制成功。

郎酒原产地—二郎。方圆一百公里范围内绝无污染，森林覆盖率高达98%，空气质量指数（API值）达国家特A级，酿造郎酒的米红梁就生长在这片神奇的土地上。

因地理原因，郎酒是中国唯一一家仍坚持采用深山郎泉水酿造的白酒企业。生产所需的水均取自当地卧佛山海拔1000米以下的龙洞深处，天然郎泉水是“天然优质矿泉水，透明无味，PH 值适中，硬度小，水体中富含矿物质有：钙、镁、钾、钠、锶等，是极优良的矿泉水和十分理想的酿酒用水”。

从汉代的“枸酱酒”到宋代的“凤曲法酒”，从“回沙工艺”到“盘勾

勾兑”，郎酒人恪守古训，传承1000多年的酿造古法，形成了“高温制曲、两次投粮、凉堂堆积、回沙发酵、九次蒸酿、八次发酵、七次取酒、经年洞藏、盘勾勾兑”的独特工艺。

天宝洞、地宝洞—当今世界上最大的天然储酒洞库（总面积达1.42万平方米），常年恒温19度。每一批原酒历经天宝洞、地宝洞三年以上的储藏期方能勾调出厂，经年累月的洞藏使得酒体更加纯净，更加陈香，也更益于人体健康。

公元前135年，汉武帝把二郎滩一带生产的“枸酱酒”钦定为

贡酒。

北宋年间，二郎滩生产的优质大曲“凤曲法酒”载入史册。1898年，絮志酒厂开始酿造“回沙郎酒”。

1933年，“惠川糟房”把“回沙郎酒”更名为“郎酒”。

1956年，在成都金牛坝会议上，周恩来总理说：“四川还有

一个郎酒嘛，解放前就很有名，要加快发展！

1963年，郎酒获首届四川省名酒评比金奖。同年晋升为中

国八大名酒。

1979年，郎酒获国家质量优质奖。

1984年，“郎”牌郎酒评为国家名酒，获国家产品质量金质奖

章，荣获“中国名酒” 称号。

1985年，郎酒获中华人民共和国商业部“金爵奖”。

1989年，53°郎酒蝉联“中国名酒”称号；39°郎酒被确认为“中

国名酒”并获国家金质奖。“郎”牌郎酒在同行业中首批

通过国家方圆质量标志认证。

1994年，郎酒在全国名酒行业中率先通过国际质量认证。1996年，郎酒在全国名酒厂中首家获得绿色食品标志使用权。

1997年，“郎”牌商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，享

受世界范围的特别保护。

1999年，国家质量监督局、标准样品委员会将39°酱香型郎酒作为中华人民共和国国家酱香型低度白酒标准样酒。“郎”牌

郎酒被中国食品工业协会评为“跨世纪中国著名白酒品牌”

2006年，郎酒获国家纯粮固态发酵白酒认证标志。

郎酒传统酿制技艺入选四川省首批非物质文化遗产名录。郎酒被国家商务部评为首批“中华老字号”企业。

郎酒天然储酒洞库天宝洞被四川省人名政府列为“四川省重点保护文物单位”。

2008年 “古蔺郎酒传统酿制”列入“国家非物质文化遗产”保护名录。

2010年郎酒投资50多亿元打造“中国白酒金三角”郎酒名酒名镇建设项目启动。郎酒销售58亿元，进入全国白酒行业前5位行列，中国酿酒工业协会认定酱香型郎酒为中国白酒酱香型代表。郎酒以122.39亿元的品牌价值入选《中国500最具价值品牌》，全国排名59位，白酒行业第3位。

公元前135年枸酱酒，1107年风曲法酒，1898年回沙郎酒，2006年中华老字号，传世酱香老郎酒！

谢谢各位领导及同仁的聆听，谢谢！

篇2：郎酒介绍

走进古蔺，人们会被厚重的历史文化底蕴、现代的都市文化气息所感染。古朴典雅的太平古街、庄严肃穆的红军渡口、鲜花簇拥的休闲广场、书香浓郁的农家书屋——似乎都在向你展示着这片热土的文化魅力。

近年来，在以郎酒为龙头的酱酒产业等主导产业快速发展的带动下，古蔺县社会经济持续保持最好最快发展态势，为古蔺打造“中国名县”创造了良好条件。古蔺县抢抓历史机遇，借力郎酒品牌快速扩张的影响力，文化搭台、外宣唱戏，强势有为打造“美丽古蔺•郎酒之乡”形象。

1、借力四川省打造“中国白酒金三角”在古蔺启动、第50届世界小姐神采飞扬古蔺（郎酒）行、著名作家神采飞扬郎酒行、泸州日报成立25周年总编辑“神采飞扬郎乡行”等重大主题活动，着力通过媒体平台打造“美丽古蔺•郎酒之乡”形象。

2、捆绑营销，借郎升空，依托郎酒广告提升古蔺形象。抢抓郎酒集团在中央电视台等诸多主流媒体投放广告，精心打造红花郎等郎酒系列产品品牌时机，实施捆绑营销，借郎升空战略，持续在央视综合频道、新闻频道等推出“美丽古蔺•郎酒之乡”古蔺形象宣传片，使古蔺形象深入人心。

3、逐步拓展文化建设融资渠道，通过争取项目扶持资金、招商引资、吸收社会捐助等形式，广泛吸纳文化建设资本，形成政府投入与社会投入相结合的多元化投入格局。古蔺县旅游资源富集，拥有美誉中外的名酒——郎酒；红军长征四渡赤水纪念地、全国爱国主义教育示范基地、全国历史文化名镇、全国红色旅游经典景区和三十条旅游精品线路之一——太平古镇；地球上同纬度保存最完好的亚热带原始常绿阔叶林——黄荆老林，以及绚丽多彩的苗家风情和山乡自然风光。

4、为充分发挥好资源优势，古蔺县委、县政府大手笔投入、狠抓旅游发展，各方面取得了突破性的进展。为了搞好旅游宣传促销，古蔺县以节为媒，成功打造“黄荆老林英雄会”、“箭竹苗家风情节”、“双沙菜花文化开发月”等一系列质量高、影响大的节庆活动，强势宣传“美丽古蔺•郎酒奢香”主题文化品牌，推出以黄荆老林为结合点的生态旅游专线、以太平古镇为目的地的四渡赤水红色旅游线路、以二郎名酒名镇为中心的中国白酒金三角旅游专线，培育了赶黄草、牛肉干、手工面、麻辣鸡等古蔺特色旅游产品，让八方游客品尝舌尖上的古蔺。

未来几年，古蔺县将坚持“依托东区，开拓西区，以新带旧，突出新区”的总体思路，全力推进市政基础设施、社会公共服务和生态环境等建设，完善城市功能，提升城市形象，挖掘城市文化，快速凝聚商机、汇集人气，不断提升城市核心竞争力，建设“生态、活力、宜人”的古蔺新城，加快建设区域次中心，打造“幸福样板城市”。

篇3：郎酒介绍

——汪俊林

在中国酒业, 郎酒集团董事长汪俊林一直被许多业界人士认为是一个“谜”。他行事低调, 不善张扬, 但又却是那样“野心勃勃”, 他“该出手时就出手”, 每一个“动作”都会在行业引起强烈震动。他是一个资本运作的高手, 2001年导演了宝光药业收购郎酒的“中国名酒改制第一案”。汪俊林历时4年打造郎酒, 终于使得郎酒迎来了“第二春”。

“2001年年底接手的时候, 是企业比较困难的时期, 每年销售额不到3个亿, 企业负债大概是13个亿, 销售价格甚至不如一般地产酒的价格, 零售价一瓶能卖40元就算比较好了。企业非常困难, 员工思想比较老化。另外, 郎酒所处的地理位置不太理想, 离中心城市太远。2003年之后的两年里, 每个月的生产都很困难。”汪俊林说。

然而就是这样一家濒临危境的企业, 竟然在2007年“斗胆”提出了一个战略发展目标—“351”战略:争取在4年时间里销售额达到100亿元。而它的销售额基数是, 2005年郎酒的销售额不足5亿元。

“我们的品牌怎么定位, 我们的产品结构怎么形成, 这些东西一旦错了, 未来它会影响企业几十年。所以我们在那几年, 也就是从2002年到2005年, 每天都在思考这些问题。而这些问题的思考只是形成了一个文件, 社会上是看不到这东西的。你说这些东西未来有巨大的爆发力, 很多人是不相信的……我们提出实现30亿、50亿、100亿元销售目标的时候, 当时我们在2005年的销售额还不到5亿元。别人都说这个汪俊林疯了, 提出这样的目标, 不可能实现!当时没有一个人相信, 包括企业内部都没有人相信能实现。”汪俊林至今难忘当年郎酒苦练内功的艰辛。

2011年1月, 汪俊林在2010年郎酒销售工作总结会议上, 又提出了一个名为“123工程”的酒发展目标:2012年实现销售收入100亿元, 2015年实现销售收入200亿元, 2020年实现销售收入300亿元。

郎酒在放卫星吗?它如何实现如此宏大的目标?

蛇吞象经典案例

中国白酒业从来都是一个新闻不断的行业, 而汪俊林每每充当着新闻的主角。因为他是川酒“六朵金花”之一郎酒的掌门人, 更是中国白酒业的首富。

第一次让汪俊林成为业界关注的焦点是在2001年10月。当时, 销售跌到最低谷的郎酒被实力远逊于自己的民营企业宝光药业托管。而汪俊林正是宝光药业的董事长。

2002年3月, 汪俊林又一次处于聚光灯下:宝光药业以4.9亿元的价格将郎酒揽入怀中, 汪俊林出任郎酒集团董事长。自此, 郎酒进入“汪俊林时代”。

在掌控了郎酒之后, 学医出身的汪俊林运用他特有的“激光理论”开始了对“病夫”郎酒的手术。他认为, 激光虽然不像太阳一样全世界都照亮, 但激光却能穿透某一个点。做企业也是如此, 做一束激光, 集中某一个领域, 做透做精。于是他集中精力做好郎酒产品, 积极调整郎酒产品结构, 全力塑造郎酒品牌形象, 不断提升郎酒品牌价值。

汪俊林对郎酒的倾力打造逐渐使“病重垂危”的郎酒焕发出了勃勃生机。2002年郎酒销售收入同比2001年净增45%。2004年, 郎酒全年实现销售收入4.8亿元。2005年, 郎酒以50.95亿元的品牌价值入选《中国500最具价值品牌》, 全国排名115位。

汪俊林是个敢作敢为、非常有魄力的企业家。这在宝光药业顶住强大压力收购郎酒的“蛇吞象”案例中表现的尤为突出。

2001年9月底, 一条足以让整个中国白酒行业发生强烈地震的消息从四川传出:中国八大名酒, 川酒六朵金花之一的老国企郎酒被民营企业宝光药业托管, 郎酒集团将进行全面改制。2002年3月, 又一条重磅消息传出:郎酒集团以4.9亿元的价格被宝光药业正式收购。这个消息是让很多人不可思议的:一个总资产仅6亿元, 净资产为2亿元的民营企业为什么能将总资产为17亿元, 净资产为6亿元的大型国有企业吞掉?但事实是, 宝光药业做到了, 确切的说, 是汪俊林做到了, 因为宝光药业的舵手正是汪俊林。

汪俊林收购郎酒集团是顶住巨大压力进行的, 因为自郎酒要进行改制的风声传出去后, 数家巨头企业都盯上了郎酒。汪俊林要想在与这些势力强悍的对手较量中胜出, 必须要有超人的胆魄和非凡的智慧。

而在如何处理国有企业改制的问题上, 汪俊林是有丰富经验的, 他曾经成功将两个濒临倒闭的国有企业盘活。对于郎酒改制, 汪俊林给出的“药方”是宝光出资购买郎酒集团的股权, 成为大股东。企业继续承担原来的债权债务。以“改制必须实现多赢”为基本的指导思想, 坚持“国有资产不能流失、充分考虑地方利益、保障职工合理利益和有利于企业的经营和发展”的原则。尤其是在特别敏感的付款问题上, 汪俊林给出了非常聪明的解决办法:宝光集团每年拿出资1.5亿元, 分三年还清购买郎酒73%股份的股本金, 未付部份按年收益5%付政府资产收益。

汪俊林成功的解决了郎酒的改制问题。

理性的品牌梳理

在收购郎酒之后, 汪俊林面对负债累累的企业, 首先想到的是怎样解决管理、稳定等问题, “怎么让这个企业稳定下来, 一个企业改制最容易出现的问题, 就是企业不稳定, 新的文化和老的文化冲突。一个成熟的企业最核心的问题是稳定, 第二个问题是怎样慢慢地把好的观念渗透进来, 仅这一步我们就花了两年时间。”

维持着郎酒的稳定, 汪俊林开始思考郎酒品牌拥有哪些优势。“郎酒首先有很好的品牌基因和发展潜力, 第二是品质好, 第三是工艺好, 几十年的传统工艺流传下来, 确保了产品品质。考虑到品牌基因和发展潜力, 那么酒品牌到底应该怎么做?企业文化怎么建设?作为中国名酒, 郎酒未来能做到什么程度?”要让一个曾经辉煌的企业重新辉煌, 重新激活它, 汪俊林面对的问题太多太多。“那时候, 什么30亿、50亿, 根本不敢讲, 做5个亿就不得了了, 当时的短期目标就是3年左右做到10个亿。”

郎酒逐渐形成“中国郎”概念, 用了长达3年的时间, “这3年时间基本就想清楚了, 郎酒品牌到底是怎样的, 当时的情况是所有的酒厂都在讲:我的历史多么长远, 在什么年代获过什么奖—好像白酒历史越久酒就越好。但我们认为不应该这样, 有好的历史, 只能讲自己的家世, 郎酒有历史, 有基石, 但是郎酒应该是一个发展的、与时俱进的企业, 要把过去好的东西继承下来发扬光大, 所以我们给郎酒的定位就是时尚的、与时俱进的, 也就是‘三气两感’:大气、正气、霸气, 时代感和神秘感。”汪俊林说。

确定了品牌理念之后, 更重要的问题是品牌和产品如何结合。“产品从消费者的角度看, 分为理性和感性两个维度, 感性主要看品牌主张和包装外观, 理性则涉及产品品质, 这三点和品牌结合在一起, 我们就考虑怎样梳理郎酒的产品结构。而梳理好产品结构, 同时进行产品研究, 大概用了近两年时间。”

郎酒充分考虑了中国人最喜欢的元素, 比如传统名酒的品牌定位、代表中国意义的红色等, 由此确定产品结构以“红花郎”为主, 同时考虑到中国的消费群体是多种多样的, 因此从高端到低端进行产品布局, 形成金字型的结构。“高端以酱香型的红花郎为主, 中高端则是兼香型的新郎酒, 而中端产品线除了原有的酱香型老郎酒, 还有即将推出的浓香型郎牌特曲, 这也是2011年郎酒品牌战略的一个重大调整, 用郎牌特曲恢复郎酒在浓香酒阵营里的基础性工作。而如意郎、嘉宾郎等浓香型白酒产品作为中低端白酒, 最终实现了全线覆盖, 这样就形成了一个立体式的产品结构。”汪俊林说。

确定了产品结构和品牌理念, 郎酒正式踏上了品牌推广之路。“接下来就是广告投放, 让全国人民知道郎酒、认识郎酒。”

高端媒体传播

自从2007年“斗胆”提出“351”发展战略, 郎酒就着眼于通过央视等高端媒体进行广告投放打造品牌。据了解, 郎酒2007年仅在央视就投入1亿元。2008年年底, 郎酒持续进行大规模的广告投放, 仅获得2009年央视春节晚会冠名权就投入了7099万。2010年, 郎酒在央视的广告投放超过了4亿元, 比上一年增加了35%左右。

“尽管当时没有那么多钱, 但我们还是确定要做大事。我们坚持一个原则叫‘傍大树’, 踩在巨人的肩膀上才可能走出来, 不能把郎酒定位成低端。于是我们就想, 中国最高端的、最理想的传播平台就是央视, 大家相信这个媒体, 央视是一个最具代表性的舞台。所以一开始我们就决定以央视为主, 当时我们没钱, 就做5秒广告, 但是多时段投放, 让大家都知道—郎酒又回来了。”汪俊林说。

郎酒对品牌传播提出了三个要求, 汪俊林说:“第一, 品牌传递的价值是可信的;第二, 品牌一定要有自己独特的卖点;第三, 就是选择媒体, 一定要选择公信度高的媒体。所以郎酒长期与央视合作, 以央视为核心。但我们又想, 不是央视所有的栏目都适合郎酒, 首先, 我们选定的栏目, 一定是一个和酒的消费能结合到一起的栏目;其次, 它一定要有新闻传播价值。于是, 我们分析央视哪些频道、哪些时间段更适合我们, 选择的时间段和栏目一定是和我们的品牌气质相关的。比如我们选的比较多的、做得比较好的是体育栏目, 还有就是通过重大赛事、国家庆典等大家比较关注的事, 做出响应, 投放广告。”

汪俊林介绍说, 除了常规的时段广告, 还有春晚广告、大事件广告投放等。“郎酒投放广告, 比较讲究冲击式的投放, 首先是持续性投放, 叫受众别忘掉, 再就是冲击性的投入, 一波高过一波把势头做起来。这两三年经济形势好转后, 郎酒的广告投入力度更大了, 这也是我们的一个战略选择。”

由此, 郎酒提出了“落地生根、开创大未来”理念, 通过央视这样的高端媒体将品牌进行全国性的传播推广, 实现品牌升空, 然后通过体验营销、团购、品鉴会等方式实现营销落地。“在央视集中传播红花郎、新郎酒、老郎酒与郎牌特曲, 在地面以新郎酒、郎牌特曲为形象进行氛围营造。小城市和县城一般会选择做一些户外广告牌, 而在省会城市及核心城市, 则通过开设专卖店的方式加大覆盖面。在每个城市做10—20个点, 这样覆盖面就足够大了, 加上央视的覆盖, 基本上在城市就足够了, 所以郎酒取得了很好的成绩。”

保持酒品牌的纯洁性

汪俊林认为, 最高级的营销不仅要利用品牌符号, 也要通过内部体制建设将产品理念送到消费者心中, 使消费者做出消费选择时认这个产品, 投资商选择合作伙伴时认这个企业。

在组织结构上, 郎酒采用的是“事业部+办事处”机制。“郎酒共有五个事业部, 比如红花郎事业部, 专门负责红花郎产品的销售、政策、规划等, 同时在全国每个重点市场进行突破的时候, 都要直接参与。我们在每个大市场都有办事处。这种机制对郎酒起到了双保险的作用。而金字塔结构, 是一个销售总部管理五个事业部和八个大区, 事业部和大区是平级的, 事业部负责出总的营销规划和市场规划。要用5到7年时间, 把渠道做到全国的每个县, 我们从今年开始在做这个事情。”汪俊林透露说。

今年, 郎酒的流通事业部主要以如意郎、福郎、嘉宾、贵宾、小郎酒为基础, 每一种产品必须减少到三款, 并在全国分区域进行产品布局。“这项工作力争在2012年年底完成。所有开发、贴牌、定制包销产品要在4年内全部取消。所有这类产品的商家合同到期后必须坚决停止, 以确保郎酒品牌的纯洁性。”汪俊林说。

在回答现在郎酒面临的最大的困难是什么时, 汪俊林说:“观念, 包括企业内部整体的观念, 因为观念是要不断发展变化的, 随着不断发展的趋势要不断更新自己的思想和想法, 比如郎酒现在提出的销售额达到100个亿, 我相信在2012年肯定能完成。”

汪俊林认为, 从中国白酒的销售方面讲, 明年单品酒的价格还会上涨, 农村消费者也将对品牌更重视。他表示, 郎酒近几年不准备上市, 不上市仍旧可以把企业做大、做强。“郎酒不是上市公司, 也就是说不用顾及股价波动, 我每年只要考虑郎酒的生产能力和后续发展, 有足够的资金实力, 剩下来的钱, 我敢于投到人力资源上去。”

营销方面的人力资源确实是郎酒目前面临的一大问题, 汪俊林认为, 郎酒整个品牌在提升, 销量在增长, 销售要求也在细化, “整个的人才队伍这一块总有一点跟不上的感觉, 人员队伍有点压力。我们必须把渠道和各个方面都做得非常细, 人员和经销商多起来, 就需要好的管理人员来落实营销策略”。

篇4：郎酒“三香”战略挺进

郎酒这个众说纷纭的品牌，很多人给予关注，但很多人对其发展战略不理解，但是市场告诉我们郎酒真的很“狼”：2010年郎酒销售突破58亿元。

高端白酒市场增长毕竟有限，郎酒必须从之前依靠红花郎拉动的快速增长向产品结构性增长转变，2010年开始的郎酒事业部调整可视为郎酒结构增长的肇始。显然，郎酒放缓了以红花郎、青花郎和超高端年份酒为代表的酱香型产品的增长速度，而业绩增长更多的将由兼香型新郎酒、浓香型郎牌特曲及其他浓香流通型产品做贡献。

高端拉动速度

在郎酒的品牌战略中，酱香白酒的优势已日益凸现，红花郎作为头狼的地位和价值得到彰显，2010年红花郎系列产品销售额突破30亿元，占郎酒销售业绩的50％以上，成为国内酱香型白酒市场除茅台之外的第二大主导品牌，而老字号郎酒的市场拓展也在稳步提升，2010年销售业绩突破10亿元。显然，随着酱香型白酒的优势被越来越多的人认识并接受，酱香型白酒的市场在不断扩大。

借高端酱香型产品红花郎、青花郎稳住并逐步提升高端白酒市场份额和占有率，借超高端产品提升郎酒品牌形象和影响力，对郎酒未来发展至关重要。正因如此，郎酒今年对高端酱酒产品做出了两个调整。

对红花郎、青花郎按计划供应，今年计划供应5000吨，用于市场调节的计划外供应500吨。汪俊林坦言，近年来商家对郎酒“打款一打款一再打款一压货走人”的销售方式意见很大，所以，郎酒今年将以出货和稳价为业务考核的主要目标，希望商家看到“出货一出货一出货—缺货一要货”的良好局面。

郎酒将超高端的30年、50年、100年、收藏品郎酒独立出来，成立连锁公司运作。超高端产品将只在省会、副省会城市开专卖店进行销售，全国统一价格，提升品牌形象，让高端郎酒向奢侈品发展，提高郎酒的美誉度和影响力，从而带动郎酒其他事业部产品的顺销。

运作超高端产品可能对一些做郎酒高端产品的商家在短期内有一定伤害，但郎酒要提升品牌，必须这样做。除了继续强化高端媒体的广告投放外，郎酒还将拿出价值5亿元的超高端产品作为赠酒，力争将郎酒在高端人群中的口碑和影响力“赠”出来。

兼香坚挺

新郎酒作为郎酒集团继红花郎之后倾力打造的又一支高端战略产品，在郎酒百亿构想中也占据着重要的位置，新郎酒9年、12年、18年分别定位在300一400元、600-700元、1000元左右三個价位段，其中9年和12年为主推产品，18年为形象产品。应该说，新郎酒在价格、香型、消费定位方面都与红花郎有所区隔，两者有互补之势。而在市场推进方面，新郎酒的操作模式也极具市场冲击力，其将借用在红花郎身上已实践成熟的团购模式，并辅助商务、会议、品鉴等细分渠道建设，培养优质客户、核心客户群，重点区域为华东、华南、河北、四川等。

2010年，新郎酒完成4亿左右的销售业绩，而在郎酒的产品线构想中，到2015年要完成30亿元的销售业绩，成为郎酒集团300亿目标的重要贡献者之一。行业人士认为，兼香型产品很好地调合了浓香和酱香两种香型，能更好地适应不同区域消费者的消费习惯。目前国内除新郎酒外，兼香型白酒市场尚未有代表品牌，竞争相对轻松。不过，对于兼香型产品而言，市场培育和口感适应性的调整是对新郎酒的一大考验，毕竟在酱香型白酒消费氛围已经形成的当下，浓香还占据着白酒市场的主流消费群，兼香型新郎酒必须完成消费引导这一艰巨任务。

浓香发力

在浓香领域，郎酒今年全力推出了浓香战略品牌——郎牌特曲。对于郎牌特曲的打造，郎酒集团并不急于求成，2011年对郎牌特曲市场业绩的预期也只有两三个亿，但到2015年郎牌特曲则要为集团300亿目标贡献20亿的业绩，也就是说，在未来五年，郎牌特曲必须以每年3-5亿的速度增长，这对于一款新产品而言似乎并不容易。

从价格定位来看，郎牌特曲推出的特3、特6、特9主要覆盖了100-300元价格区间，不但与如意郎、贵宾郎等中低端浓香型产品区隔开来，而且很好地形成了浓香型产品由低到高的产品组合。虽然这一价格区间是目前国内白酒消费的主流价格区间，市场潜力巨大，但是除了泸州老窖特曲之外，这一价格区间同时充斥着大量区域强势品牌和泛区域强势品牌，郎牌特曲面临着激烈的竞争。今年郎牌特曲主要面向四川、江苏、河北、河南、山东等区域招商布局，并跟随郎酒的营销策略，进一步向县级市场精耕。

在快速成长的农村市场，市场潜力正在爆发，郎酒流通事业部及区域品牌运营商将以20-50元／瓶的产品为主力抓住该区间的增量机会。而流通事业部也将以60-150元／瓶的价格空间与区域市场大商家合作，占领地产酒的高端市场，并在区域市场一区一策给予大投入。汪俊林特别向经销商发出邀约：与郎酒合作区域品牌比收购一家地产酒更有优势。

2010年提出的“金字塔计划”，即将郎酒建设到全国每一个县的目标已成基本事实，未来五年郎酒将继续深入实施“金字塔计划”，到2015年，郎酒的生产人员将达到1万人，销售人员达到5000人，要求每个县都要有12名郎酒的销售人员，这些销售人员承担着郎酒把团队建设到县级，把产品铺到乡镇的重责，最终目标是要让全国每一个县都有自己的销售队伍。

目前，郎酒已经根据金字塔计划调整了市场结构。2010年，郎酒增设了大区总经理，实行以大区、办事处、城市经理和事业部、大区品牌经理、城市品牌专员的双规制运行。这样的组织结构加上郎酒的产品结构，用汪俊林的话来说就是要确保“群狼”有序共舞，“三花”共同开放。因此，郎酒必然需要强化营销基础工作，强化营销模式的完善和创新、简捷有效和统一实施，强化商家有序管理、有序竞争、合理布局，强化群狼协调作战，各事业部之间、商家之间协同并进。

篇5：郎酒介绍

1999年9月10日，郎酒与央视明星球队在泸州举行了一场“爱心奉献”足球义赛，门票收入20余万元在古蔺德耀镇修建了一座“平和希望小学”。

2000年，出资1000万元组建“郎助郎·上学堂”教育奖励基金，资助45名贫困学生圆大学梦，每人3000元。出资5万元改造二郎中学校园。古蔺部份乡镇遭受自然灾害，公司捐款20万元，职工捐款3.5万元。

2001年8月28日，郎酒在全国42个地级市和成都周边10个县共资助300名学生，每人5000元，资助金额150万元。

2002年8月28日，第三届“郎助郎·上学堂”在泸州启动，每人资助4000元，全国共捐近100人，金额约40万元。

2003年9月5日，郎酒集团在古蔺县捐助1000名贫困小学生和古蔺县特殊学校的建设。9月6日，郎酒入选四川省首批栋梁工程社会实践基地，汪俊林董事长荣获“爱心大使”。2005年8月25日，郎酒在泸州市举行的“2005‘栋梁工程”关爱月（泸州）大型公益活动”启动仪式上捐款10万元。11月25日，向辽宁省营口市红十字会捐赠20万元。2006年3月28日，四川省栋梁工程扶贫助学工作会上，郎酒荣获“栋梁工程扶贫助学先进单位”称号。11月27日，郎酒向河南省商丘市梁园区杨油坊小学捐赠20万元。2006年12月20日，在北京举行的“黄健翔代言郎酒暨郎酒启动351工程”新闻发布会上，郎酒集团和黄健翔分别捐赠30万元在古蔺建3所希望小学。

2007年2月，郎酒获“栋梁工程贡献奖”。2000年至2007年，郎酒先后资助近1000名贫困大学生圆大学梦。

2008年，南方冰雪灾害，郎酒向贵州省习水县、绥阳县及四川省古蔺县捐款捐物达300万元。

2008年5月12日，8.0级的汶川地震灾情牵动着全体郎酒人的心！为帮助我们的同胞战胜灾害，在5月18日晚中央电视台举办的“《爱的奉献》——2008抗震救灾大型募捐活动”上，郎酒集团向灾区捐款2130万元。地震后，员工捐款近36万元。

5月14日至18日，郎酒集团河北办事处携手河北四川商会、河北省民政局、河北省救灾捐赠中心以及河北各大媒体，在河北省博物馆举行了名为“地震无情、人间有爱”的大型赈灾义卖活动，义卖金额20余万元全部捐赠当地红十字协会。

2010年1月，郎酒向古蔺县黄荆乡捐款200万元，修建九年制寄宿学校。

2010年4月20日央视举办的“情系玉树、大爱无疆”捐款晚会上，郎酒向青海玉树地震灾区捐款2000万元。