开书店作文

开书店作文（共6篇）

篇1：开书店作文

我的阿开书店优秀作文

啊哈，大家好！我是“阿开书店”的小boss，如果你来一次我的书店，保你下次还要再来！

我的书店座落在热闹的城市街角，书店不算小也不算大，但书店功能很强大。不仅存放了琳琅满目的书籍，有儿童类的、历史类的、科普类的、还有文学类的。店内还设有科普小天地，能让小读者在云朵缆车上参观8844．43米高的珠穆朗玛峰，当然，你饿了、渴了，我们还为你备了简便的美食。如果你想来做作业，我为你准备了可以调节的课桌椅，如果你想庸懒的看书，我为你备好了一张沙发，如果你想查阅资料，电子书籍可以满足你的各种需求。

每天一早开门，我都会整理书架，把店内的书架擦得干干净净，把书籍整理得整整齐齐。

只要你走进书店，捧起一本心爱的书，我就会奉上一杯清茶、或一杯淳香的卡布基诺，一本书、一杯茶、一个下午，静静的`、静静的，就这样静静的看书，呆上一整天，都觉得是惬意。

每年的“六一”儿童节，“阿开书店”会搞活动，那就是给爱看书的小朋友赠送一本书，让更多的小朋友加入读书的队伍中来，享受阅读的快乐！

“阿开书店，给你整个世界的精彩！”这就是我理想中的书店，有家的温暖，心灵的归宿！

篇2：开书店作文

啊哈，大家好!我是“阿开书店”的小boss，如果你来一次我的书店，保你下次还要再来!

我的书店座落在热闹的城市街角，书店不算小也不算大，但书店功能很强大。不仅存放了琳琅满目的书籍，有儿童类的、历史类的、科普类的、还有文学类的。店内还设有科普小天地，能让小读者在云朵缆车上参观8844.43米高的珠穆朗玛峰，当然，你饿了、渴了，我们还为你备了简便的美食。如果你想来做作业，我为你准备了可以调节的课桌椅，如果你想庸懒的看书，我为你备好了一张沙发，如果你想查阅资料，电子书籍可以满足你的各种需求。

每天一早开门，我都会整理书架，把店内的书架擦得干干净净，把书籍整理得整整齐齐。

只要你走进书店，捧起一本心爱的书，我就会奉上一杯清茶、或一杯淳香的卡布基诺，一本书、一杯茶、一个下午，静静的`、静静的，就这样静静的看书，呆上一整天，都觉得是惬意。

每年的“六一”儿童节，“阿开书店”会搞活动，那就是给爱看书的小朋友赠送一本书，让更多的小朋友加入读书的队伍中来，享受阅读的快乐!

篇3：开写作之源,扬自主作文

一、写什么

写什么? 这就必须谈到写作素材, 也自然想到写作的“源”。 不错, 生活是百宝箱, 什么素材都有, 但并不是什么人都能看得见、拿得到、用得上。那怎么办呢? 笔者经过多年教学实践, 发现以下素材类别。

1.观察类。 苏霍姆林斯基说:“观察对于儿童之必不可少, 正如阳光空气水分对于植物之必不可少一样。 在那里, 观察是智慧的最重要的能源。 ”小学生刚开始习作时, 就有许多的观察题材, 如文具盒、小动物、实验、美景等, 那怎样让学生掌握重在观察的文章呢? 这就不得不讲观察的方法。

(1) 按顺序观察。 由于不同的对象就有不同的观察顺序, 老师就可以针对不同事物进行不同的观察, 可以从上到下, 由内及外, 从局部到整体, 还可以由静到动等来展示。 例如“秋天的田野”就可以利用多种观察顺序进行观察, 学生也会在观察中发现不一样的景致, 体验不一样的收获。

(2) 抓住事物特点。 每一样事物都有自身的特点, 这就要引导学生发现与众不同之处。 正如当年法国文学大师福楼拜对莫泊桑说的一样, 你用画家的手法把守门人的姿态、面貌、衣着和精神状态、本质都描绘出来, 就不会和农民、马车夫或者其他人混同起来。

(3) 观察和想象结合。 麦考莱说:“在所有人当中, 儿童的想象力最丰富。 ”如果孩子只能记录自己所看到的, 而不能将所想到的融合进去, 这无疑让儿童最宝贵的资源浪费。 所以在观察过程中一定要让学生充分发挥想象, 所写文章才会生动吸引人。 苏教版第十二册中一篇看图作文《母爱》。 书中给出了六幅图片, 分别是“送别”、“期待”、“辍学”、“教诲”、“发愤”、“成才”。我让学生仔细看图, 讨论这六幅图讲一件什么事? 那幅图是给你留下了深刻的印象? 讨论过程中, 学生都展开观察和想象:有的说, 送别的画面令我难以忘记, 我仿佛看见母子泪流满面的不舍场面;有的说, 期待这幅画, 最令我难忘, 我好像看到了母亲天天站在门口, 期盼孩子学生回归, 夕阳下, 母亲明显苍老了许多……接着引导学生在这六幅图中, 哪一幅更关键? 为什么?经过激烈的讨论, 大家认为“教诲”应作为重点来写。 于是我们展开了丰富的想象:有的说, 灯亮后, 儿子惊讶地看到母亲烙饼一模一样, 十分惊讶;有的说, 灯亮后, 孩子扑通一声跪下了, 号啕大哭起来;有的说, 灯亮后, 孩子看到了母亲满头的白发、憔悴的面容, 还有为了生计, 手上留下了烫伤的伤疤, 那一刻孩子全明白了……教师在与学生交流中, 进入母子的内心世界, 一个有血有肉的故事情节就淋漓尽致地展示出来……可见正确地观察加上合理的想象, 就会给人身临其境之感。

2.体验类。 小学阶段有许多丰富多彩的活动, 教师可以充分利用, 写出活动过程和收获, 以此强化孩子的习得感和成就感。 例如:1学校的三大节:读书节、艺术节、体育节;2一年中的重大节日:国庆节、妇女节、儿童节、十岁成长典礼等;3参观访问活动:走进社区、慰问敬老院、观看消防演练、走进茶园等。 这些活动与学生生活紧密联系, 学生能亲自参与, 亲自体验, 他们肯定有许多话说, 教师就要营造畅所欲言的氛围, 让学生说痛快、说透彻, 这样写也就水到渠成。

3.反思类。 这类素材主要针对高年级学生而言, 可以引导学生针对生活出现的现象, 或者发生的事情, 结合自己的生活来写。 这在高年级应当鼓励作文水平较高的学生, 进行尝试, 不适合全面推开, 主要是为初中作文做好铺垫。

以上就是我们生活中的“源”, 要“问渠那得清如许”, 就得引导学生开生活之源, 把活水源源不断地引进来, 以丰富我们的写作素材。

二、怎样写

有了生活之源, 也知道了怎样挖掘生活之源, 是不是就一定会写呢? 那不一定。 对于半数以上的学生而言, 自主作文还是有困难的, 尤其是小学中年级学生。 那如何让学生真正自主作文呢? 我认为也需要分步进行。

1.培养兴趣, 打好底色。 兴趣是学生乐学之源, 瑞士心理学家皮亚杰指出:“儿童是有个主动性的人, 他的活动受兴趣和需要的支配, 强迫工作是违反心理学原则的, 一切有成效的活动须以某种兴趣作为先决条件。 ”鉴于这样的规律, 学生在初学作文时教师应以鼓励、表扬为主, 切不可指责和批评, 这至关重要。 孩子对一样学科的兴趣往往是源于成功的体验, 或者是老师对他的表扬和期待。 学生有了这样的兴趣和信心, 岂能写不出满意的作文?

2.确定中心, 筛选材料。 一篇文章, 中心就是人的心脏, 而材料就好像人体的血液。 围绕中心, 选择材料的合适与否直接决定文章的优劣, 下面我就关于一次活动下来, 作为小学生应该怎样围绕中心, 进行筛选材料。 例如学校举行了一次“跳蚤市场”活动, 呈现在大家面前的有许多材料:我班的营销策略、我班的小营业员的表现、各班推销员的表现、学生讨价还价的情景、整个跳蚤市场的热闹场景、学生高兴的情景、我在跳蚤市场上一次成功的买卖等, 这么多材料, 怎么办? 这时候就必须依据文章的中心而定, 比如写“一次成功的推销”, 那就要集中写我在跳蚤市场中, 我是怎么准备的? 在活动中我遇到了哪些困难? 又是如何让商品成功推销出去的? 从中我又收获什么? 这些就是你紧扣“中心”而筛选的材料, 至于哪些“跳蚤市场热闹场景”、“我班同学的表现”、“同学们讨价还价的情景”都不应成为你篮子里重要的“菜”。 学会先定中心, 再罗列材料再筛选材料, 写作也就“有的放矢”。 而生活中的一些活动类、体验类、重大节日类, 都可以“依葫芦画瓢”。 至于作文中的“以小见大”、“去俗取新”、“以奇取胜”等材料的选择, 可以随着学生知识水平的提升而逐步推广。

3.修改习作, 提升水平。 语文课程标准提出:“重视引导学生在自我修改和相互修改的过程中提高写作能力。 ”作文写好后, 要经过多次修改才能臻于完善。

(1) 明确重要性。 作文是改出来的, 而不是写出来的, 引用一些学生耳熟能详的名人修改文章的例子。 如《推敲》中贾岛为琢磨“敲”好, 还是“推”好, 反复苦吟思索, 告诉学生修改作文是提高自己习作能力的一大途径。

(2) 明白改什么。 1改词句。 作文中用词不当是学生在习作中最会犯的错误, 这跟学生的知识水平有关, 教师可以在教学的修改环节进行重点指导, 以此让学生明白用词的准确性。2改内容。作文中学生更多的是在内容上表现得简单、不生动。例如苏教版语文第七册第七篇看图写文, 我出示两段学生对同一幅画的描写:甲学生:“另一只家燕飞了过来, 它显然被眼前的这一幕惊呆了, 不知所措地站在已死去的同伴身边。 ”乙学生:“‘扑楞楞’路边又降落下一只燕子。 它急切地一跳一跳, 很快靠近了那已死去的同类。 (动作) 它深情地注视着那逐渐变凉的躯体, 在它的周围不停地查看着。忽然, 天地间响起一声清脆而凄凉的燕叫声, 叫声直透我的心里。 ”通过比较, 学生一眼就看出优劣, 明白文章内容的好坏, 直接与想象、情感地参与、人物的外表和内心有密切的关系。3改中心。 有些学生文章中心总是不明确、甚至是偏题、离题。 这需要学生写时明确自己到底要写什么。 比如写人, 就要抓住人物的特点和品质, 而记事同样也要写到人, 但两者的侧重点不一样, 一个是表现人, 一个是注重事。 弄清两者的区别, 选材就有针对性, 表达就有目的性。

篇4：网上开书店

原本以为热爱读书总是好事，书一定可以给我带来财富，事到如今才知如果不采用好的方法手段，书不但不能给你带来财富，反而会积书成灾！一个偶然的机会，我发现有些人在网上卖书，自己也买了不少，虽是旧书，但落了不少实惠，如果对方不存在特别的欺诈，一般都能买到物廉价美的书。我忽然想，自己的书不也可以在网上卖吗？

说干就干，我在著名的孔夫子旧书网（www.kongfz.com）注册了一家网上书店，名叫“闲闲旧书店”。按照它们的要求进行注册，登记书籍的品相、出版年月和出版社名称及价格，并缴纳两百元（每年）的管理费。一般而言，对客户要有信誉，否则马上会有人在论坛揭发，网站管理人员也会出面调查的，所以表面网上书店缺乏必要管理，其实还是有一些的。所以，如果你想把自己的书店业务做大，必须遵循最基本的职业道德。客户往往最重视的是品相和价格，其次是版本、出版年月以及是哪种形式的书，如毛边书、线装书、普通书等。因为客户大多是买来阅读的，其次是用于收藏。在品相上，我从不搞欺诈，在定价上，我灵活调整，先查看别人卖多少价，再结合自己的实际情况进行定价。很快地，我就把自己的一部分书两百多本登记到自己的网上书店开卖，慢慢地就有一些订单来了，等他们把书款打到我的银行帐号里，我就去邮局汇书，及时汇书，往往也能获得良好信誉，客户就很喜欢在你那里买书，并且还会询问有没有其他什么好书卖。不到三个月，我的两百多本书就卖完了，我赚了两三千，但这并不能满足我的发展，我开始将许多旧书登到网上书店，并大批量进购旧书，还进了一些畅销书、新书，发展更多的书种业务。

由于网上书店不需要租金，也不用纳税，在管理上存在一些真空，所以卖起来真是方便，短短半年多过去了，我赚了一万多元，比许多有门面的小书店报摊强多了。但我又在想，既然把网上卖书当自主创业和做生意，就应该不断扩大影响力，让更多的人来买我的书。我的想法和做法是：在网上另外开一个书网，客户不一定非要在孔夫子网找我的书，甚至可以直接在百度里搜集我的卖书信息，我叫人帮我做了一个类似豆瓣网的网站，专门登我的新书旧书信息，自由交流、买卖。这一招果然凑效，很快的，客户们都知道我的网上书店了。

也许是自己走运吧，卖书居然卖出个门道来了，现在每年赚个几万没有问题，比自己所在公司的工资还高。不知道为什么，当一个人想创业的时候，那种赚取金钱和资本的欲望就永不停止，如果有可能，我将租一个门面，继续将已经赚的资本再次投资，购买更多的书籍依靠门面和网站一起推销，打造我的“闲闲旧书”品牌。有时，我还会在想，开一家旧书店也不能满足我赚钱和扩充资本的欲望，或许我应该开连锁店。或许，这是异想天开，但是，我要告诉所有同行和正在创业的人：当一个人想创业的时候，想干点事业的时候，他会竭尽所能干自己想干的，如果没有这点魄力如何成就大事业呢？对于其他生意是如此，对于旧书生意也是如此！

一个想干点事业的人，应该有豁达的胸襟；一个想创业的人，应该激情澎湃！当一个创业者走进了资本流通的世界，他将乐此不疲，成为资本市场的弄潮儿，也从中分享了利益！

记者感言：小张是我认识的一个书友，笔者就在他那里买了不少好书。他原本和笔者是一样的人，后来脑子开点窍，就走上从商的道路。其实，无创业意识的人和有创业意识的人，有时也仅仅隔了一点点，当一个人从无创业意识到有创业意识，他会完全发生变化的。他会明白资本需要流通、業务需要扩大、钱要越赚越多越花越快。真的，任何一个创业者的身上都有一些值得学习和借鉴的地方。比如，网上开书店的项目，说大不大，应该适合上班族和一些闲散人员的。

篇5：教你如何开书店

有人认为，同其他的实业投资相比，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事，既悠闲又赚钱。因此，开书店成了不少创业人士的热门选择。但是不是开家书店钱就唾手可得呢？国内图书界林秀霞女士，为有意投资开书店的创业者提供意见。

政策支持：

目前，经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。

商圈调查：

书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关重要，书店对理想地段的要求很高，占有一个好地方等于成功了一半。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。

书店定位：

林秀霞女士认为，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。目前的正版图书市场，赢利最大的就是特价书。所谓特价书，就是已经过了流行风头的畅销书，不过博书在线批发的很多特价书是2004年出的。由于价格因素，这样的书是最畅销的。她建议，可以开一家特价书店，推行全面“打折”，折到9折之间。特价书在北京、南京等地的图书市场就可以进到货。所有的上榜书都有，而且大众文化类的图书也不少。林秀霞女士给记者算了一笔账：如果书店的书全部以7折售出，从博书在线批发一般在1点8折左右，书店平均毛利在500%左右，其中租金、工资、各项税费及损耗占23%-25%，纯利润大约在450%左右，是真正意义的暴利行业。

她还介绍说，个人投资开书店，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较校只要坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，小书店通常在熬过开业最初一段时间后，以后的货款滚动就会轻松一些。

进货渠道：

如果想开特价书店，可以在北京或者省会的特价书市进货。如果想做流行图书，可以在出版社进货。

出版社的供货关键看信誉。一般从出版社进货，一般需要批发特价图书的副本量非常大，才能拿到3折左右的价格，但如果渠道顺畅则只需要1点8折左右就可以批发到，而且对副本量几乎无任何限制，只需要1个品种有3本就可以批发！（套书除外）相比之下，从国内特价书批发门户网站博书在线这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，而且服务非常的好。

推销策略：

书店可以推行会员制，会员可以享受更低的折扣，同时每年年终时可以随便选择一本一定价位内的新书。书店每年还可以举办答谢读者活动，如抽奖等。

图书是一种精细产品，在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂，想买力士的，没有的话可以用舒肤佳来代替，但买书的时候，你要一本哈贝马斯的著作，没有的时候就不可能用德里达或者春树的作品代替。所以做好专业，保持特色，是保证客源的最好方法。

特价书店的推销应该“比流行高半格”，不断举办一些主题活动，这样便于聚集书店的人气。

图书陈列：

据有多年书店经营经验的杨先生介绍，图书陈列很有讲究。首先要设计醒目、一目了然。如果书店的卖场面积较大，可以在书店的入口处配置相应的布局图，这是非常重要的，它属于导购系统，让读者马上看到图书区域的分布。

其次，造型简洁，体现特色。书店在堆放式摆放(书墩)时应该注意简洁，摆放形式有：圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈列图书时应该和书本身的内容进行搭配。

最后，分区定位、常换常新。书店在布局陈列时要分区定位，局部可以做适当调整。库存管理：

书店的商品约占总流动资产的2/3，也就是65%以上，因此若是库存额过大，会引发资金周转与款项支付上的问题。霍然总结了理想库存额的计算方式与贷款的注意事项。

一、库存额需控制在月平均销货收入的3倍之内(这是以一般书店的周转率：1年周转4次而换算出来的结论)。

二、月度库存额的计算

a.计算出为月平均销货收入3倍的标准库存额(以进货金额计算)。

b.计算出自店的月销售指数(各月的销货收入除以月平均销货收入)。

c.月度的理想库存金额为：a+b

上述均只是参考的数据。建议书店业主可以挑选比较闲暇的月份(一年两次)，设定为店内的库存整理月，检核一下：库存的金额是否在理想范围内？若能够实施库存盘点则一定更能掌握确实的现况。也可以参考手上的进、出、退货的清单，如此就算不必大费周折盘点，也可掌握大概的库存状况。

进退货管理：

补书：书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量一般建议控制为上一期销量的1.1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。

退货：应该以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好，这样可以省去不少麻烦。

投资风险：

目前经营特价书店的压力主要来自于盗版图书的经营者，他们的利润高达百分之8百。

怎么开书店，我来教你做？

你想开一家书店吗？你想开创自己人生一番新的事业，还是做为一种副业，留恋于书香中，感受一份自得的愉悦？不管你是抱着何种目的，成功开好一家书店，是我们最终的目的，不是吗？

开一家书店，绝不是我们想象中的有资金，然后看着别人开你就开了，你做好前期市场调查了吗？你定好位了吗？你有考虑以你的店面为圆心的商圈子范围和覆盖面积了吗？你知道自己要经营哪种图书吗？这些都是你必须深度思考的，如果没有，那你就要慎重了，做任何事都要有准备，不打无准备的仗这是成功的起步，怎么开书店？把你的疑问告诉我，我会一一帮你解决。回复：怎么开书店，我来教你做？

书店经营十大误区

不管你是经营万米以上的超大型书店，还是打理一家仅有几平米的超小型书店，从采购储运到营业都存在着一定的误区。一些误区虽然不一定影响到书店的存亡，但了解这些误区对书店良好业绩的取得不无益处。

大书店一定赚大钱

书店盈利的多少与书店的规模没有必然的联系，当然规模很小的书店想赚取很多的利润是不争的事实。大书店的运营是商业一个复杂的系统工程，需要不同于中小书店的人力资源、运营成本、管理手段等等一流条件来支撑。经营大书店在国内目前还没有一个完整的成功模式，失败的案例倒是出现过几综。如果从严格的财务制度上来说，国内大型书店实际经营实现盈利的还是寥寥无几，更多的大型书店或是赔钱处于生长期，或是关门大吉，或是在寻求其他的生存获利途径。开办大书店需要具备很多基础条件，规模经营书店也是国内正在流行的一种趋势，大书店可能能赚取更多的利润，但不一定就能一定盈利，甚至可能是一个火坑。

客流量增加流水就会大幅度增加

从商业上来说，客流量是书店保证营业的先决条件，但客流量越大是不是营业额就一定能够提升呢？对不同营业规模的书店来说，每家书店都有一个最佳营业的客流量，超过或低于最佳客流量的峰值，书店的营业额都会出现降低的事情发生。没有哪家书店销售的图书是独一无二的，读者有多种多样的选购图书方式，书店环境虽然不是影响读者选书最关键的因素，但只要有可能，读者都会首选那些能够让自己舒心的书店选购图书。毫无疑问，书店的客流量超大，一定会给购书环境带来各种各样的问题，一定会损失一部分读者。

中型书店适合图书市场需求

在图书零售领域，中等规模的书店一直是一个奇怪的现象，有些人看好中型书店的前景，而有些人则认为中型书店是一个短命鬼。我们没有找到中型书店前景大好或糟糕的理论依据，但从北京地区中型书店的经营来看，实际情况似乎不是很理想，比如西单明珠商场里的书店，海淀的视点图书书店等相继关门，王府井地区的思考乐书店、涵芬楼书店的客流量较少等等。最近，我们去美术馆旁边较有名气的三联书店、花市地区的花市新华书店看了看，经营情况直观感觉也大不如从前。中等规模的书店有它的长处，但它的局限性似乎更多一些，仅从图书品种上来看，就存在着很多技术性的难题，全品种图书经营卖场营业面积不够？几类单品尽可能全经营又不能满足众多读者需求？圈定基础读者的范围到底是多大呢？凡此等等。

连锁书店不会失败

书店连锁的目的是为了增强品牌效应，扩大销售网点，获取更大的利润，但眼下国内的一些连锁书店好像并非如此目的。可能是连锁书店自身对书店连锁意义的误解，也可能是还有其他的复杂想法，但是我们在图书零售领域实际见到的连锁书店，其营业状况并没有因为书店的连锁经营而有多大的改变，一些书店的现状好像比连锁前的情况更糟一些。我们接触了一些连锁书店的经营人士，也实际考察过很多全国各地的连锁书店，感觉在图书需求区域性极强的今天，连锁书店仅仅是在图书采购方面就会遇到很多难以逾越的问题。

赊销是最好的经营方式

国内图书行业，就市场化的程度来说，图书零售应该是排在首位的。可能是图书销售市场的疲软，也可能是出版领域的产品过剩，现在书店与出版人之间的产品供求关系，大多是赊销合约。赊销能够给书店人带来最小的经营风险，同时也使得书店人的采购水平渐渐降低，对那些全品种经营的大型书店来说，采购水平的高低短期内不会直接影响书店的销售，但对中小书店来讲，低水平的图书采购可能就会直接影响书店营业收入的多少。赊销是书店一种保险的经营方式，但绝不是最佳的经营手段，特别是对那些有销售渠道和销售能力的书店来说，采取低价格的包销等一些经营方式能够赚到更多的利润，当然与此同时也要承担相应的风险。回复：怎么开书店，我来教你做？

优雅的书店环境会吸引更多的读者

就国内商业的零售环境整体来看，图书零售领域的卖场环境是属于最差的那一类。不过，最近一些书店整体或局部在卖场环境上做了一定程度上的装潢，书店环境漂亮了，但这些书店的营业状况实际上没有什么大的改观。是什么原因造成这样的结果呢？我们走访了北京几家装潢比较讲究的书店或书店装潢的局部，留给我们的印象并不怎么好，当然我们是以商业的眼光来看待这些书店的卖场环境，突出的问题是装潢过于流于表面，缺少为图书陈列、为多数读者做考虑。良好的书店环境的确能提升营业收入，但装潢始终是为图书、为读者方便而做的工作，如果偏离了装潢的目的不但不能取得预期的效果，反而直接增加了书店运营的成本。

管理经营的概念不适合目前国内书店现状

在与很多书店人日常交流中，说到国内图书零售领域最薄弱的环节，我们始终认为管理经营是书店做得最不理想的事情。无论是超大型书店，还是中小型书店，在实际经营过程中经常出现一些不应该出现的问题，特别是在书店管理科学化经营市场化程度越来越高的今天，如果轻视管理经营在书店运营过程中的重要地位，结果常常是使书店陷入困境，甚至导致书店灭亡。近几年，北京地区一些大中型书店相继倒闭，其中缺乏管理经营手段就是很重要的原因。不管国内书业目前是何种方式运营，只要书店营业是一种市场行为，管理经营始终是书店经营者首先要考虑的大事。

大投入可以带来高额利润

图书行业有不同于其他行业的特殊性，一些业内人士和一些业外人士认为大量的资金投入，就可以带来高额回报。我们不能说这种思想不对，但不一定正确，近两年相继倒闭的北京知道图书广场和北京百荣书店就是最好的例证。当然，在图书出版领域、图书城的建设、发行公司的成立等等方面，都发生过大量资金投入，却血本无归的惨痛事情发生。

小书店严格财务制度没必要

我们见过很多小书店，实际经营中基本上没有财务制度，不管书店里从业人员是一家人或聘用的人员，营业过程中很多书店都出现过各种各样的财务疏漏，本来是赚钱的小书店，结果造成有限的利润流失。小书店虽然没有必要完整的财务制度，但营业货款的进出还是需要经心打理，不然忙碌最终的结果是蚀本无利。

合作经营魅力无穷

可能是谋求于更大的发展，可能是为了规避经营的风险，也可能是度过不景气的书业难关，合作经营已成了时下很多书业人士热中的事情，有民营书店与国有书店的合作，有民营书业人士之间的合作，有国内书业与国外书业的合作等等。书业的合作就一定具有魅力吗？实际情况并非如此，由于种种原因，近些年我们见到了一些成功的合作典范，同时也看到了很多合作失败的悲痛现实。合作无非是书业经营的一种方式，但绝不是成功的制胜法宝。回复：怎么开书店，我来教你做？

开书店店面布置非常重要

大书城和小书店共用的宣传方式，有的只是图书封面的原形放大，如《富爸爸 穷爸爸》；有的海报整体格式色彩与图书封面吻合，但用最抢眼的字眼突出卖点，如《哈利•波特》。比起大书城，小书店的海报宣传形式更为丰富：南京长三角图书批发市场中，有的用彩纸剪成字样，贴在门上标出该店主营类别书；有的是白纸黑字形式的简易海报；有的海报还别出心裁地剪出一个调皮小男孩“皮小子斯皮鲁”的轮廓，并以他的口吻写出宣传话语来宣传图书。

排行榜与新书推荐。北京图书大厦一楼有社科类图书排行榜，每月一换，标明起讫时间、位次、书名、销售，做得比较完善。四楼电梯口有一立式大书架，设放“本月排行榜”和“最近新书”，上榜图书一一上架，“以身作秀”，更为直接。南京先锋书店与当地的《扬子晚报》合作，每周一期“先锋排行榜”，更是扩大了传播范围。武汉三联学府书店剪辑《中国图书商报》、《中华读书报》上有关本店图书的书评文章，贴在门前公告栏上。北京国林风书店将《北京青年报》有关“刘姝威与蓝田”事件的报道裁贴在经济书区广告牌上，以推荐刘姝威的书。佛山凌宇书屋在书架间隔处贴纸条，上面写着“买这本书的三点理由”、“读了这本书您将获得四点收获”，推荐工作可谓做到家。

电脑查询。有不少设施齐全的书店目前已经建立起“图书数据库系统”，在门市放置若干台电脑，供读者自行查询，或有专人操作帮助查询。国林风书店和北京图书大厦就是其中的两例，此举方便了来书店目的明确、寻找指定书的那部分读者。

广播导购。此做法属图书推介由视觉向听觉的延伸，避开过于激烈的视觉注意力争夺，另辟新径，争夺听觉注意力，在一定范围内的传播更具针对性。考虑到实际的必要性，广播导购目前只是出现在大型的书城，其主要内容有不定时地播报新书信息、专场活动通知等。

三、氛围的营造

经营书店其实是在经营空间，书在充当商品角色之外还担负着媒介的角色；将读者吸引到一个充满文化气息、可以尽量享受阅读乐趣的空间，进而推动书的销售。

卖场入口处氛围的营造。北京风人松书店在地下一层，由人口至卖场有三个拐口，书店就充分利用这个过渡空间，设置排行榜、贴标语、配图片，营造一种洗礼般的氛围，让人先静下心来，宁静以致远，然后才正式进入卖场置身于书的空间。南京先锋书店的卖场在二楼，从一楼人口处起，书店就营造一种高雅的学术氛围：橱窗中的推荐样书、耶酥受难像、莎士比亚书店等宣传画、“先锋进步思想”与切•瓦格拉的头像，这一切让人从店门口热闹的街市中摆脱出来，融人书海之中。

整体氛围的营造。北京万圣学术书店从进门处“燃一烛书香，续一份书缘”的标语就开始营造学术气氛，店内口袋式的布局，使进入每个单元就仿佛置身于某一类书的海洋，最有特色的就是其中一个“口袋”的墙面和天花板上贴满了解放战争时期的《新华日报》的复印件，令人备觉别致。三联韬奋图书中心用古筝的音乐烘托出一个书香的空间。北京海淀图书城和爱书店用各种小镜框来点缀；把常卖的杂志封面制成镜框、把办理优惠卡启事制成镜框、还有“和爱小启”镜框，上书：“……请读者见谅!翠花，上微笑!”别具一格。

提供服务。为读者提供服务是营造书店氛围的重要内容。除了服务员适时出现、热情回答读者咨询等无形服务外，更在于硬件方面的有形服务。宁波新江厦书店早在1994年就为读者提供休息的座位。南京先锋店更在沙发、桌椅之外提供桶装饮用水，对购书的顾客提供除印有店名的书袋外、还有特制的书签奉送，服务可谓周全。

异业结盟。把本来与书店无关的三产服务业引进卖场与书店共同经营，推广一站式服务，使得对读者的服务向立体化方向拓展，同时也把书店点缀得更有现代气息。民营书店提供各种饮料的“休息区”的做法已为部分国营书店所借鉴：宁波市新华书店的“书吧”、山东晋中市新华书店的“收费茶座”便是例子。比起武汉市新华书店五大卖场均出现一千平方米的邮政报刊亭，宁波市新华书店的做法更是大胆：将网吧、药房统统搬进卖场，该市的新江厦店干脆设在一个商场内，书店与百货紧密联系形成互动，也使得顾客在逛商场同时就能方便地感受到书香。回复：怎么开书店，我来教你做？

四、营销的运用

狭义的卖场布置是静态的，但是在现在这个市场竞争极其激烈的时代，单纯地做好准备等客上门是远远不够的，通过各种营销手段把顾客吸引到卖场一定意义上成了卖场布置的动态内容。

短期效应。通过举办大型活动，使整个卖场的销售张力达到最大，某种某类图书或全场图书在短时期内热销。地处南京高校密集区的先锋书店抓住过年后开学学生口袋充盈时机，在2002年3月全场图书七七折销售一个月，结果当月营业额创下了纪录。北京图书大厦于7月底推出 “民间时尚手工艺制作表演周”活动，开办中国结、版画、水晶画等多种手工艺短期培训班，并有现场制作表演，吸引了许多读者，此举不仅找到了培训班、“软陶图书精选”系列图书热销、工艺成品出售、材料工具出售等四大卖点，而且增加了卖场的人流量，客观上也促进了其他图书的附带销售。利用影视剧影响，有意识地推介相关图书，举办名人签名售书举措都可以产生一定的短期效应。

长期效应。以求取瞬时效果的短期效应不同，长期效应注重的是建立、维持和促进与顾客的合作伙伴关系，因而就要运用关系营销。许多书店推出会员制，一旦购书达一定额度即可成为会员，从而享受折扣等优惠。北京海淀图书城电子科技书店还设立了借阅图书的“会员读书卡”，每年交一定费用不仅可以购书打折，而且可以借书，开掘了书店类似图书馆的功能，与读者建立的关系，比纯粹的书店与顾客之关系更为牢固、久远。佛山凌宇书屋与当地市报合作，每周推出一期读书专版，与广播电台合办“名人谈读书活动”，与团市委合作举办青少年读书活动，还在社会上举办书画展，这一系列有特色的活动不仅扩大了书店的知名度，而且还把书店和传播文化、帮助读者成长、建造书香社会之使者的角色联系到了一起，提升了美誉度，打响了品牌，拉近了与读者的距离，可谓成功!开办电脑培训班，举办各类艺术主题讲座等举措都可以在传播文化的同时培养某一类图书的新的消费群，而且忠诚度也高，可谓是着眼未来的长远战略。

当然，卖场布置趋向立体式全方位的同时，还应该注意一些问题：(一)图书的分类须讲究科学，不能因为求新求异而在着力突出各种热点图书同时，打乱基本分类排列次序。(二)店堂内图书陈列的位置、活动区收银区等各功能区域设置应该相对稳定，不能为了招徕新顾客而不断地变花样，却让老顾客因为找不到方位而产生距离感，甚至造成老顾客的流失。(三)注意各种促销活动的阶段性和完整性，譬如：排行榜必须定期及时更新、促销活动结束店堂内须打扫恢复原貌，否则反而有负面效果。回复：怎么开书店，我来教你做？

书店的品格

前段时间有机会跟几个喜欢书的朋友坐在一起聊天，一位朋友告诉我，就在我们不远处有一家书店她很喜欢，我忙问她为什么。她说她觉得一个书店好不好，应该有两个条件：第一书店要整齐，找书要方便，第二进了书店应该有被关怀的人文感觉，她喜欢的那家书店正好满足这两个条件。首先书店不大，上架和平展的书都摆放有序，让人很容易就找到自己想要的书。第二，这个书店的人文关怀很浓。怎么来理解呢？就是书店的主人他自己就是爱书的人，除了在店内招贴一些新书销售排行的消息，还专门在自己喜欢的书旁贴上自己的一句话，读书心得或者是推荐理由。这让有时候只是打发时光踱进书店的朋友，忍不住就想看看那些被贴了小纸条的推荐书，从中也了解到书店主人的爱好。

我非常能够理解朋友说这番话的幸福心情，因为在我的生活里也先后出现过几个这样让我喜欢的小书店，尽管跟朋友的遭遇还有些区别，可每当我想起这些书店，都会让我感觉一丝温暖。

第一个让我难忘的书店，名叫“马槽书店”，与其说是书店，只不过是一个小书亭。那时候我家后边的钦州路还没有拓宽，新建的小区也才刚刚起步，位于城乡接合部的这块土地，还常常有附近的农民挑着自己家种的鸡毛菜、毛豆子过来卖，他们在马路两旁摆开小摊，马槽书店就跟他们并排在一个直线。那是一个很小的铁皮书亭，齐腰高的柜台后边坐个老太太，柜台和入口之间放着个隔板，一般人只能站在书亭外边看看摆满的杂志报纸和一些展示出来的书，看中了哪个让老太太拿下来，翻一翻估计差不多对胃口了就买下来。没法逗留太长时间，否则后边过来的人就得伸长脖子，透过你的后脑勺寻找他想要的书了。可就是这么个“破”书店，怎么有那么大的魅力让我情不自禁的喜欢呢？首先，因为它的图书内容从不跟风，流行的通俗的引人注目的书都看不到，店主人批发进来的似乎都是他个人爱好的文艺书、哲学书。我那时正是一个满腔热血的文学青年，对那些带点思想厚重感的书特别感兴趣。还有，虽然外国文学我读得少，却也有几个自己特别喜欢的外国作家，因此，我常常会在这间小书店里发现其他大新华书店不太容易找到的好书。

去的日子多了，跟卖书的老太太也就熟了。老太太讲一口好听的江南方言，人也很和善，遇到我前两天看中当时又没有钱买下的书，等我揣上钱再去买却没有了的时候，她总是叫我把书名留下来，等下次进货的时候帮我捎。她也不管我过几天是否还会来，我想要的书她总帮我留着。所以那段时间我成了最“富有”的人，经常会有我渴望了许久的书突然出现在我的书架上。

另外，我还发现了一个秘密，那就是给爱书人的特权——如果去书店的时候碰上客人不多，跟老太太说一声，她就会打开入口的隔板让你进去看。书店本来就小，再多一个人就更显得局促了，可喜欢看书的人就能够屈身在那样局促的空间里，翻看一本本自己感兴趣的书。

只是这书店只陪伴了我几年，就在轰隆隆的马路拓宽工程中消失了。现在的钦州路，宽阔整洁，别说摆摊买菜的农民了，就连在路边找个修鞋铺都难。

可不久我又在附近另外一个地方发现了另一家不错的小书店，名字好像叫“企鹅书店”，是连锁的吧。书店是比较大了，可店面选得不太好，在马路的下街沿。也就是说要进书店，先得下几级台阶，遇上下雨，店门口马上就积水了，所以特别不方便。但是正因为如此，书店里才格外安静，有时候一天也没几个客人。再加上卖书的好像都是不在意温饱的闲人，自顾自地织毛衣聊天，这就让我有很多自己的空间在书店里转悠。转了一次我便知道这家书店进的书还是有些品味的，到底是在大学区的附近，不能光卖市面上好卖的那些书，我就在书店的一个小角落找到了不少自己喜欢的书。

不过我因为住处太远，便没太多机会光顾它了，现在偶尔路过，好像也换了门面。

如今书店是越开越多，大的小的，网上的网下的，连锁的，带吃茶喝咖啡的，什么都有，我却仍然怀念那些留给我温暖回忆的小书店。回复：怎么开书店，我来教你做？

想开一家书店，但如果你不清楚开店的流程，那么你必会失败无疑。所以了开店的流程是任何新加入者首要考虑的，那么一步步开始做起吧！

了解开店流程

一个书店的经营需要有其基本经营方针及长、短期营运计划。赢得利润是任何创业者的初衷，也是最直接的目的。因此，开设新店时必须遵循开店的工作程序，其基本的流程如下：

1．制定发展方向

书店在寻址开店时，不管是自我经营，还是选择加盟，都应是一个长远的投资行为。在开设新店时，应对新设店的今后发展进行战略规划，如开店的速度、开店的规模、新店的发展前景。在寻找新的开店机会时，通常有两种选择：一种是在已有零售店的城市增设新的零售点；另一种是在还没有开发的城市开设新的零售点。第一种情况容易决策，而第二种情况通常需要一个比较全面、系统的决策过程。对于一些个人投资者，开店计划往往更重视短期的经营效益而不是长远的开店规划。

2．进行市场调查

经营者在开店前应进行严密的市场调查，确定图书的零售途径，做开店的决定，如开店的数量、区域等。

3．选择开店业态 书店的各类很多：从投资的角度看，有自我经营店、连锁店、一级经销商模式等；从有无实体书店来看，有产品目录直销店、网上零售店、有书店的零售店等；从书店的形式来看，有地摊式、货架式、单一式、复合式等。书店音像企业可根据经营的需要，选择合适的形式。

4．选择开店地域

选择开店的地域时，通常要分析自己的经营优势，先在竞争较小的中心城市开店，然后以此为轴心向周边城市辐射，这是一种比较稳妥的方法。

5．确定店址

选择了开店的区域之后，要进行深入细致的商圈分析，确定具体的开店地址。通常具备开店条件的地方应有以下四个特点：一是所选地段与其文化氛围相符；二是交通方便；三是人流密集；四是要选择恰当的竞争对手。在图书市场，竞争对手通常被作为经营的标杆，对吸引目标顾客、调整经营策略都有积极的作用。

6．开店营业

当店员、图书、零售店布置等均已安排好之后，要做一个开店策划，给消费者一个好的开店印象。回复：怎么开书店，我来教你做？

小本创业经验谈：教你如何来开一家书店

【基本步骤】

定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。

一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

【综合书店】

包罗万象，类似于新华书店、书城等。

【特色书店】

特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。

事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。

与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。

特价书店

顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店

指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。

主题书店

指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。

氛围书店

指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。

【进货渠道】

对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三：

一是从出版社直接进货；

二是从书商手里进货；

三是批发市场直接进货。

作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低５～８个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

【服务】

对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。

同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。

尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。

【其他招数】

一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。

二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。

三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。

【风险提示】

在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。

1，出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。

2，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。3，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。

4，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础。

开书店,我也正筹备着 同其他的实业投资相比，开一间书店是一件比较容易操作的雅事，既悠闲又赚钱。是不少创业人士的热门选择。目前，经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制 商圈调查： 书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关重要，书店对理想地段的要求很高，占有一个好地方等于成功了一半。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意 书店定位： 开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。目前的正版图书市场，赢利最大的就是特价书。所谓特价书，就是已经过了流行风头的畅销书，不过博书在线批发的很多特价书是2004年出的。由于价格因素，这样的书是最畅销的。可以开一家特价书店，推行全面“打折”策略。书店打折销售似乎已成惯例，打折平均水平一般在8折到9折之间。特价书在北京、南京等地的图书市场就可以进到货。所有的上榜书都有，而且大众文化类的图书也不少。如果书店的书全部以7折售出，从博书在线批发一般在1点8折到3折左右，书店平均毛利在300%左右，其中租金、工资、各项税费及损耗占23%-25%，纯利润大约在250%左右，是真正意义的暴利行业。个人投资开书店，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较小。只要坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，小书店通常在熬过开业最初一段时间后，以后的货款滚动就会轻松一些。进货渠道 如果想开特价书店，可以在北京的特价书市进货。如果想做流行图书，可以在出版社或博书在线进货。

1．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址，租店铺。2．工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金10万元，或者注册有限责任公司，注册资金30万元。）

3．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。4．工商局验资、注册，办理营业执照。5．税务登记

6、进货： 作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

举例：加盟书店面积为40平米，次黄金地段，书店平均年销售增长率为25％。以下总投资为书店一次性投入金额，年利润分析根据第二年营运情况，会员基数按2000人计，年营运管理成本基本不变。

□ 年毛利润总额□月毛利额×12□ 205680元 月毛利额 17140元 收入项目 日营业额 月营业额 毛利率 月毛利额 非会员销售350元10500元32%3360元 会员销售 1700元 51000元18% 9180元 团体销售 12000元20%2400元 会费收入 150元 4500元 50％ 2200元 总计 2200元 78000元 17140元 □ 税前年利润总额 65280元□ 年投资回报率年投资回报率＝年纯利润总额／总投资额 ＝65280／180000×100％＝36％ 【风险提示】

在激烈的市场竞争中，一家个人书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。

1．出版社、书商与批发商的可调不退供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议数量少，勤跑腿的采购方式。

2．个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。

3．盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。

4．图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础

怎样开书店赚钱？

时间:2010-11-04来源:互联网作者:淼儿 浏览:425次

很多上班族希望能兼职创业，这里编辑就为你提供一个好项目，开书店赚钱，这可是最适合上班族的哦，开书店赚钱也要选择好经营书店的特色，休闲书吧或者是母子书店都是开书店赚不二选择。

书店是一种传统行业，因为一些大型的书店已经占据了市场的很大份额，所以如果您选择开书店一定要选择有特色的书店来经营，才有可能在激烈的市场竞争中占有一席之地。今天，小编为您搜罗了一些个性书店，希望能为您的创业提供一些借鉴。

项目一 母子书店

我想您一定见过儿童书店，但是您不一定见过母子书店。这种书店可采用“地铺书店+网上书店+读书俱乐部三位一体的经营方式运营”。意思就是说书店的经营包括书籍零售、图书租赁、图书银行、图书寄售等4种方式。“母子书店”专门销售幼儿教育、儿童文学、小学教辅、才艺兴趣、智能训练、父母读物、家庭综合等方面的专业书籍和音像制品。

形式解读：

书籍零售———可销售儿童读物、早教教材、儿童食谱、孕婴保健等专业书籍。

书籍租赁———买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行———闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售———把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!开店理由：

知识已成为人们生存、发展的最大资本，个人、家庭在学习、教育上的投入逐渐增加;同时随着经济收入的增长，家庭对孩子教育成本的投入也在不断地快速提高。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育!”父母是培养孩子最重要的老师和责任者，如何正确地培养孩子，已成为新时代的父母，特别是母亲的一个重要课题，借助相关的专业书籍帮助提高教育质量是父母必然的选择。因此，中国图书业，尤其是母子书店迎来了蓬勃发展的好时机，市场前景势必广阔。

编辑点评：

这种书店要注意书店的亲情氛围，要有一种亲和力，店面装修应给人一种温馨的感觉。在选购图书的时候也要注意书的内容和内涵，对于儿童读物、早教教材要有权威性，抓住顾客的特点，以母子特色取胜。

项目二 休闲书吧

休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。开个休闲书吧不需要太大的投入，门面面积在20-40平方米即可，因消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。

经营模式：

在突出书店的个性方面，店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。

书吧的特色必须在服务中体现出来，比如，在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时，每位读者只收取10元左右的费用，还可为读者提供售书、订阅等服务。读者在翻看书籍之余，一定会有一些想带回去细细阅读，因此看好了再买，可以让读者买到最满意的书，节省了他们的开支，也为书吧培养了潜在客户。此外，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话可以编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

为了培养稳定的客户群，可以推出读者会员卡，持有会员卡可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等。

编辑点评： 虽然我们身边也有类似的书店，但是其经营效果并不是很理想。原因是书籍不同于食品、日用品的销售，店主需要有一定的文化知识水平。休闲书店要注意店面的文化气息。买书的人看重的不只是书籍本身，还有书店的气氛和心得交流。如果没有特殊的服务，比如文化交流、名人座谈等吸引人气的活动，价格上又没有优势，就很难做得很好。

项目三 特价书店

一般的书都要十几元、几十元，而在特价书店里，普遍都只要1-3折就能买到!这种价格的吸引力，对爱书的人极有吸引力，真正做到以特色取胜。最关键的是真正的投资小、收益高、风险小。特价书店里也有大量的精品书和畅销书，而且非常便宜。在这里，我们说的特价书不是旧书，而是和各大书店里一样的新书。我国的出版业由于题材重复等多种原因造成国内的出版社每年都会新增数千万的库存。出版社在处理回收资金时，常常会低于印刷成本价处理。另外，出版社经营得再好，也会有库存，只不过数量少些，这些书大多是畅销书、好书，这些书往往只有源头渠道拿得到。

特价书的主要购买人群分为以下几类：当地的知识阶层，即公务员、教师、学者、医生、离退休干部等;大、中、小学生，文学爱好者;淘书、收藏爱好者。

经营模式：

抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系;二是建立长期友好的合作方案。采购要注意：质量要上乘;品种上应多样性。抓销售。经营特价书也应经营小部分新书，新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。零售特价书按五至六折销售，给推销员或学校则按4至5折销售。亦可出租：每本每天租金以0.50元为宜。

抓管理。要办好特价书店抓管[FS:PAGE]理也是十分重要的。员工要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好盘点及各种情况记录及宣传广告。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系。

编辑点评：

开特价书店的经营者很多，但是很多特价店里的书要么是盗版书，要么是过时的书，如果能增加一些新的或特色书一定能吸引更多的人。

链接 名店经营方略

南京市的先锋书店：

据说，先锋书店是南京的一张名片。书店在为读者提供一个良好的阅读空间同时，在艺文空间咖啡馆、百米画廊、乐队、电影、主题沙龙等诸多项目创新了书店的经营模式。这里举办过的“电影节”、“音乐节”、“摄影节”、“诗歌表演”、“名家讲座”、“名家签售会”、“主题征文”等主题活动，如“百年商务回顾展”、“怀念韬奋图片展”、“民国南京大型图片展”、“抗战一瞬间大型图片展”、“台湾百家书店图片展”、“西方出版代表团与江苏作家交流会”等;不定期举办各式有趣的沙龙、讲座、论坛。作家叶兆言说，“论雅、论品种齐全、论装潢讲究，先锋书店在南京是数一数二的。在先锋书店喝茶，不收费。喝那么好的茶，又看那么好的书，不随手带走几本，书店主人无所谓，关键是对不起自己。” 广州唐宁书店：

篇6：开书店创业计划书

开书店创业计划书

近年来，随着大学生毕业人数的增多，大学生就业难成为困扰社会的一大突出问题。为了打破上门找工作的艰难局面，国家大力扶持大学生自主创业，这一政策为我们提供了机遇！经过多方调查，我觉得开一家与众不同书店是一个不错的出路！

业内地区调查与定位

调查地点：郫县团结镇

根据初步调查得知团结镇基本情况：

1、学校：团结镇有6所小学、1所中学、4所大中院校，读书氛围浓厚；

2、此地人口稠密，商业店铺林立，他们的经营规模、经营状况，商业人员收入稳定。

3、这里没有有机处小型书铺，由于缺乏经营管理意识，毫无创新，得过且过，没有文化氛围，不能满足消费者读书购书需求。

定位：小型特色书店

店名：文轩书店

经营业务：

1、卖书籍文具

2、卖报刊杂志

3、租书

4、旧书回收再卖

5、书籍网售

门面选择：

1、门面地点：团结镇学院街

2、选择原因：1)行人流量。

2)行人结构广泛

3)交通便宜

5)竞争环境：无成熟的书店可以满足消费者购书需求

6）周边读书氛围浓厚，租金合理

筹资与预算

开一家30平方米的小书店，资金预算：

1、店铺装修：普通的中小书店，装修费2000元修饰

2、书架：中档的报价是每个250元。30平方米的书店放20个书架，5000元。

3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约8000元。

4、首期备货的采购资金25000元

5、房租：房租每月1500元/月，预备3个月，共4500元

6、人员工资：30平方米的书店要2个店员吧（2个同学合伙，创业初一人500元/月，预备3个月，共3000

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7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。

列表如下：

项目 金额

1.店铺装修 2000

2.书架 5000

3.营业设备 8000

4.首期备货 25000

5.房租 4500

6.人员工资3000

7.其他费用 2500

8.备用资金15000

合计 65000

开这样一家50平方米的小书店需要筹资65000元。

当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，其他几项精打细算的话。

开业筹备

开业活动与宣传有：

1、在街道校门请人派发开业宣传单；

2、在当地各个网站、BBS上发布书店开张优惠大酬宾及其独特之处的帖子，这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能会去你的书店逛一逛；

5、在书店内举办系列开业特惠活动，如开业当天全场8折，免费获得书友卡，免费赠送《成都日报》；

除了对外宣传，还有店内的准备，注意以下几方面：

1、证照是否办齐——《工商营业执照》（到所属区工商部门办理）、《税务登记证》（到所属区税务部门办理），特别是《图书经营许可证》（到当地文化或新闻出版主管部门办理）。有些地区还要办理《消防合格证》（到当地公安或消防局办理）。

2、营业设备是否备妥——电脑、扫描器、电话、传真、收银柜、验钞机、塑封机、包装袋、票据、印章等等，电脑还必须安装专业的零售书店管理软件。

3、门店布置是否妥当——内外装饰、书架摆设、盆栽，悬挂的POP、海报等等。

4、人员培训与演练——对店员进行一些业务培训和演练，预演顾客购书全流程，对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练，以便提前发现问题。

5、开业仪式的准备——悬挂横幅，摆放花篮，允许的情况下燃放鞭炮。

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进书

做零售买卖，上货的问题向来是关键。概括三个方面：

一、进书

1、进货渠道：

成都书籍批发市场进数

2、进货规则：

确定不同的对象、规模、时间、地点，甚至的谈判人，都有可能谈出不同的结果来，现款（先付款后发货）、赊销（先给货后结款）、信用额度（最多能赊多少）、账期（拿货后结款的时间）、折扣、退换货；

3、品种选择：

一是动手前，最好可以观察一阵子，从同行（如本地的书店和全国性的网上书店）、上游（如本地的图书批发市场）、专业媒体机构（如《中国图书商报》、开卷图书研究所）那里，你可以了解到近期真实的图书动销情况（排行榜和常销书目）。动态掌握得越多越好，磨刀不误砍柴功；

二是尽量选各类别权威出版社的出品：

文学类——人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等；

社科类——三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等；

经管类——中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机械工业等；

艺术类——山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等；

少儿类——中国少年儿童、童趣（人民邮电）、上海美术、新蕾、21世纪等；

生活类——中国轻工业、中国纺织、北京、南海等；

外语类——外研社、外文社、上海译文、华东师大等；

教辅类——高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。

三是“80/20法则”。

20%的畅销品种，可能产生80%的销量，那些确定畅销的新书你要快速、频繁地进货，以便抓住销售潮头。同时，80%的品种要选那些常销书，虽然它们可能只产生20%的销量，但一样需要精挑细选，因为它们可是销售金字塔的塔基噢！

添书与退书

在日常进货中，先少量拿一些，试一试销路如果一试不错，就应该立即添货了。

同时，书店还应该以天、周、月为时段，将电脑中的图书销售数据列出，进行统计和分析。对于动销较多的图书，一定要注意它剩余的数量，如果发现即将售缺（一般来说，存量至少应大于上周的销量），就应该立即登记添货单，向供应商添货。对于存量很低的常销书，也是如此。要防止断货，浪费销售机会。最好隔两三天去进一次货。交通不是那么便利的，也应该一周左右采购

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一次每次进货（添货）还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限等，保证记录准确，以备将来对账、盘点、结算、退货。比如，供应商来源如果没有记录清楚，日后难免退错书，供应商对不是自己发行的退书都会不予受理的。最后只能是你自己的损失，所以一开始就要注意区别。

退书：前面在进货规则中我们谈到，一定要争取供应商允许书店将滞销的图书在账期内退回（冲账或调换新书）。退书是一家书店盘活库存与资金的重要手段，只有经常清退滞销图书才有可能腾出资金与空间来增加新书，从而保持并增加销售。

参照当月统计的销售数据，对滞销书进行清理和退货。同时调换新书来上架，使书店里的品种总是“面孔常新、与时俱进”。

卖场规划与图书陈列

卖场规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售情况的好坏。

依照成功书店的经验并参考其他零售业科学的卖场设计，我归纳了一套图书陈列的基本模式：

1、最新到货与重点推荐：

很多购书人都有过这样的体验——到常去的一家书店，自己总是想先看一遍最近到了哪些新书，可有时候就得从头到尾将这家书店几乎全部浏览一圈，才知道有哪些新书。（不少书店都是新书一到货，就各就各位到分类书架上去了）。购书人不仅感觉十分烦，而且很容易错过他所喜欢的新书。

而书店的营业员可能还在抱怨，这本新书到了好些天了，怎就无人“抽”去呀？

其实，只要在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，问题就解决了。把近期（每周）新到的图书都放上去，老顾客只消围着它一转，有什么新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。而书店就也犯不着担心新到的好书会被读者忽略了。

对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。

2、排行榜：

零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。

每个书店都应该在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。

书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。

如有空间，在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个专门的镜框）。

对普通读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。

3、媒体（专家）推荐：

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一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。

除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架”。

具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。

4、分类书架：

需要注意：

A-各类书架的次序是否有机衔接——例如文学类书架后面接着的是艺术类、社科类的书架，这都顺理成章。但如果文学类后面接着的是电脑类或教辅类，就有可能人为地打断一个读者继续看下去的兴趣。因此需要书店比较“人性化”地从本店主要读者群的角度着想，设计一个流畅、自然的分类次序；

B-“分类书架”里的图书可分为“平摊摆放”与“竖立插架”二种陈列方式，需要注意二者的有机结合——名家的重点图书可以平摊摆放；新旧书可交替平摊与竖立；书架富余时多一些平摊摆放；书架紧张时多竖立插架„„

C-书店内所有品种的图书都应该可以在“分类书架”上同时找到。比如，《品三国》，无论是否已在“最新到货”、“排行榜”、“媒体推荐”等专架上陈列了，至少还应有一两册同时放入“文艺类书架”中——毕竟还有相当部分的读者习惯从“分类书架”里寻找他所要的书。

5、特色专柜：

根据不同时机、不同地区、不同主力读者群的具体情况，书店还应该因时制宜、因地制宜地开设一些临时性的特色专柜。林林总总，不一而足。如：

幾米绘本专柜（从某知名作者的角度）；情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；众说《论语》专柜（从某个热点话题角度）；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度）；汉译学术名著专柜（从某品牌集中摆放的角度）；甚至如万圣书园，别出心裁做了一个“第一届中央研究院院士著作”专架，对于万圣的主力读者——北大、清华等高等院校的学子来说，这太震撼了„„

6、特价区：

无论书店面积大小，情形如何，“特价区”都是我认为必设的一个区域。它是一个书店图书流转链条中不可或缺的环节。

提高销售

1、客流量：

在门店开业后，自然的“行人流量”基本稳定的情况下，我们还可以不断通过广告、促销活动等手段招徕较远处的新读者。

2、购买率：

如果读者已经来到书店里，但没有购书就走了，这样的客流实际上是无效的。只有想办法让更多的读者进来了就一定买书，书店的销售才会成长。

3、单次购买量：

如果读者们在你的书店里购书，每次都尽量多购几册那么即使每天

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购书的读者总数不增加，书店的销售业绩仍然可以提高。

如何提高“单次购买量”，措施：

A-将同一作家的作品，如将《文化苦旅》、《千年一叹》、《行者无疆》等余秋雨作品全部陈列在一起。或将同一话题的图书，如《人体使用手册》、《无毒一身轻》、《求医不如求己》等自助保健的图书搁在一块。总之，每个书架里的图书都应该做到像是一个接着一个的小专题。

B-设立一个价格鼓励制度，如一次购买100元以上，可以97折上折；一次购买200元以上，享受95折上折；等等，诱导读者向这些高数额靠拢；

C-提高自己对图书的了解，能够不失时机地向读者推荐相关图书。例如，有读者购买《带一本书去巴黎》，除了推荐林达的其他作品，还可以告诉读者“林达是带了一本雨果的《九三年》去的巴黎，《九三年》这本书恰好也有”……

4、回头率：

书店只要将环境、选书、布置、折扣与服务等工作做好，让读者感到舒服、轻松、温暖、实在，回头的读者就一定会越来越多。

客户管理与会员制

1、根据本书店的实际情况，设计一个简明、合适的会员制度。第一是入会好处，第二是入会条件。

书店设计的会员制度：

加入文轩书店书友会的优惠：A级 会员9折；

B级 会员80折； VIP 会员7.5折；

入会条件：购书一次即免费成为A级会员；

购书累计200元或预存书款200元B级会员； 购书累计500元或预存书款500元成为VIP会员。

2、制作书友卡（会员卡）和登记表。书友卡要漂亮点，要让读者愿意长期收着；登记表应简单扼要——千万不要设计得像是人事档案，面面俱到包罗万象，读者多半不会填，也不乐意填。只须填姓名、性别、生日、工作单位、手机（电话）、Email等关键几项即可。

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收集会员的Email，是为了方便给会员发“书讯快报”等电子邮件，总得让会员偶尔能想起你来吧？另外某重要会员常买什么书，如果被你摸着了喜好，类似新书到货时，你就可以第一时间通知他。这是无成本的。

电脑里的软件还可以帮你统计会员的消费总额，你回头一看，那些购书最多的，或者身份特别的会员，应该表达一些意思吧？手机（电话）号码可以派用场了。最起码会员生日或是逢年过节，发个短信也可以低成本的维护人脉关系……其他加深情感的办法，你要接着去想！

3、书店装修时就应该在收银台附近做一块醒目的告示牌。列明入会好处与入会条件，要一目了然。

4、所有在你书店内购书的读者，你都可以很自然地引导他成为会员（当然也要读者自愿）。例如在读者购书结帐时，收银员可以顺带问一下：“您愿意成为文轩书店书友会的会员吗？您购的这些书都可以打折呢！”——可以打折？多数读者想必是有兴趣的。

网上销售

现在，很多购物网站（如“淘宝”、“易趣”、“一拍”、“阿里巴巴”等等）都能够免费申请到自助的“网店”空间。放上你的特色图书，时常更新，你就可以开始网上售书了。购物网站本身会给你带来一些流量；书店还可以在本地进行各种宣传时，顺带介绍你的“网店”，特别是BBS、博客上的链接；另外，如果你的特色图书品种够多，读者也很可能在网上搜索时，被“google”及“百度”带到你的“网店”。或者使用“支付宝”，或者“送书上门，货到付款”，这些网上交易就可以轻松完成。

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