2022年企业维修个人工作总结

2024-04-25

2022年企业维修个人工作总结（精选14篇）

篇1：2022年企业维修个人工作总结

大家新年好!

金虎报晓春来早。满怀着奋斗与收获的喜悦，我们送走了辉煌的__;满载着机遇与梦想的期盼，我们迎来了伟大的__。谨让我借此向在座各位领导和安发公司各位家人表示新春的祝福。祝大家新年进步，阖家幸福，财源滚滚!

__年，面对新的发展态势，我国直销行业在转型、创新中继续寻求发展，取得较好的成绩。__年，也是安发公司进军直销领域的元年，这一年公司获得了直销牌照。而且，让人欣慰的是，安发公司坚持高起点，严要求，增强自律，规范发展，在直销行业中崭露头角，成为一张金灿灿的城市名片。去年7月以来，公司就向我市工商部门报备了72场次会议和培训信息，我们安排人员进行了抽查，从抽查来看，能够做到依法依规开展活动。

经过10多年的规范经营，我国直销行业正步入快速、成熟和稳健发展的轨道，目前已有81家企业拿到直销牌照。随着直销企业数量增加，直销行业在扩大消费，增加就业中发挥的作用愈发明显。

__年，随着“健康中国”上升为国家战略，以健康产品为主导的直销行业也将迎来前所未有的发展机遇。据统计，我国健康产业规模__年是2万亿，__年是2.64万亿，到2022年将达到8万亿，相对应的直销市场规模__年是__亿，__年是2600亿，到22达到9335亿，接近或者突破万亿大关。

这是一个充满商机与活力的产业，希望公司抓住机遇，将自身发展积极融入到国家战略中去，引领团体，以人为本，以产品为核心，不断提升创新发展水平，不断加强企业文化和品牌建设，不断满足多样化、个性化需求，让更多人通过安发公司的平台实现人生理想。

再次祝福大家。新的一年，撸起袖子加油干，为实现我们每个人心中最美好的梦想而努力奋斗。

祝安发公司在新的一年里继续进发，更上层楼，把最好的文化、最好的产品分享给更多的人。

谢谢!

篇2：2022年企业维修个人工作总结

设计工作是痛苦和快乐的炼狱。当面对重大设计任务时，压力很大，很容易收集各种数据(包括文字和图片)，然后寻找设计灵感，沉思，烦恼，最后有了满意的创意。

当然，工作中的痛苦和快乐首先需要坚定的政治信念和立场，强烈的责任感和敬业精神。

因为热爱工作，精通专业知识和业务技能，熟悉相关行业规范，关注行业发展趋势。永远保持强烈的创新意识。

钢铁纪律预示着非凡的成就，遵守规章制度，坚守岗位，以高度的工作热情主动献身于自己的工作，加班加点毫无怨言。对自己的工作有很好的理解，很好的履行自己的职责，能够高质量高效率的完成自己的工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。

工作中的快乐永远是自己的劳动成果经过努力后得到大家肯定的时候!满心欢喜。

篇3：2022年企业维修个人工作总结

St rateg y A naly tics近期发布的一系列研究报告, 包括《全球移动企业商业应用收益预测2016-2022》和《全球移动企业商业应用用户数预测2016-2022》预计, 移动企业商业软件市场将会持续增长。报告显示, 随着全球移动工作专业人士数量从2016年的145亿增长至2022年的187亿, 移动企业商业应用市场规模将会在2016年达到近740亿美元, 并在2022年增长至1280亿美元。其关键驱动因素包括蜂窝网络的增长、移动设备的普及、用户保持连接的需求。4G的扩张以及几乎无所不在的Wi-Fi网络为在移动设备上使用商业应用提供了所需带宽。此外, 企业移动应用商店为专业人士下载移动应用带来了巨大的便捷。随着专业人士工作形式变得更加移动化, 企业正推出众多新商业应用以帮助他们应对不断变化的消费者、员工和合作伙伴预期。

St r at eg y A n a ly t ics移动专业人士战略高级分析师暨报告作者G i n a Lu k说:“诸如企业电子邮件、实时通信和会议这类协同和提升工作效率的应用被移动专业人士使用得最多;其次就是CRM (客户关系管理) 类应用, 这些都与为数不少的销售和提供现场服务活动的专业人士相关;但ERP (企业资源规划) 类应用总的来说在移动专业人士中使用率最低, 这是由于这类应用的使用人群通常关注的商业活动集中在公司总部或诸如生产设施这类固定地点。”

St r at eg y A naly t ics企业研究执行总监A nd rew Brow n补充道:“此外, 云服务的爆发和数据即服务为企业应用的发展和部署带来了重要的新机遇。此外, 移动方式访问应用正在诸如亚太这类区域变得更加重要, 使用的专业人员也日益增多。”

篇4：2022年企业维修个人工作总结

浙江省新四军研究会工作站

常州市工作站

苏州市工作站

淮安市老促会工作站

武进区工作站

一等奖单位

南通市工作站

南通市老促会工作站

通州区老促会

淮阴区老促会

二等奖单位

安徽省新四军研究会工作站

常州市老促会工作站

盐城市委组织部

溧阳市老促会

海门市老促会

如皋市老促会

盱眙县老促会

高邮市老促会

温州市新四军研究会工作站

绍兴市新四军研究会工作站

金华市新四军研究会工作站

乐清市新四军研究会

武义县新四军研究会

嵊州市新四军研究会

新昌市新四军研究会

长兴县工作站

三等奖单位

北京市新四军研究会工作站

浙江省新四军研究会办公室

江西省新四军研究会工作站

无锡市委宣传部

无锡市老促会工作站

扬州市委老干部局

扬州市老促会工作站

宁波市新四军研究会工作站

嘉兴市新四军研究会工作站

绍兴市新四军研究会办公室

金华市新四军研究会办公室

太仓市工作站

常熟市工作站

淮安区老促会

义乌市新四军研究会

怀宁县新四军研究会工作站

随州市新四军研究会工作站

先进个人

浙江省新四军研究会工作站黄荣波

常州市工作站周长根

武进区工作站冯悦群

苏州市工作站胡玉成

淮安市老促会工作站李阳

安徽省新四军研究会工作站王传厚

南通市老促会工作站张正联

南通市工作站李贻福

通州区老促会卫树人

淮阴区老促会王玉家

温州市新四军研究会工作站陈启中

绍兴市新四军研究会工作站周加骅

篇5：2022年个人工作总结

一、思想政治方面：

我能积极参加政治学习，关心国家大事。遵守工作纪律，团结同事，热心帮助同事。积极认真地做好本办公室的卫生打扫工作。

二、专业知识、工作能力方面：

和刚走上工作单位时相比，自己在教育教学能力方面有了进一步的提升。坚持积极参加教研室组织的教研活动，在师傅和各位同事的指导下进行备课，勤于听课学习，领会精神实质。然后根据教学要求，认真备课，精心制作每节课的课件和每份学案。虚心向老教师学习、请教。认真批改作业，做到有批必讲。能利用休息时间辅导基础差的学生。为上好课，我常上网查资料，博采众长。将所授内容尽量简洁化，符合所教班级的学情。上课的时候能够认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，简单的问题常找学困生回答。巡视时，注意对学困生的辅导。课后及时做授课后记，找出不足。到复习阶段时，我总是把每一单元的词语、重点内容整理成复习资料，便于学生利用有限的复习时间取得更大的复习成果。

三、职业道德方面：

作为教师，公平对待每个学生，热爱每个学生，尤其是对后进生多给些温暖，理解、尊重和信任是我一贯的准则。每次上课节都提前进班，主动关心学生的学习生活，了解学生的想法。多鼓励学困生，增加他们的信心。

四、成绩方面：

本年度所带的两个平行班，底子比较差，但是在我与全班学生的努力下，每次考试成绩在同层次班级中都名列前茅。

本年度我积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我还参加了南京市学校心理辅导老师的培训，以便更好的做好学生的教育工作。

本年度开设校公开课1节，市课题申报成功，撰写论文一篇。

回顾这一年的工作，学校提供了各种让自己快速锻炼成长的平台，年级组长和学校领导给予自己很多工作上的关心，老教师给自己提供了很多宝贵的经验和帮助，这一切让自己在各方面都取得不同程度的进步，当然，自己也存在着许多需要改进的地方。在今后的工作中，我将继续以务实的工作态度，一如既往地认真学习工作，争取工作水平的更大提高。

个人年终工作总结篇四 20__年度对我们管理处来说是困难与艰辛并存，收获和辉煌同在的一年。在物业公司的正确领导下，经过全体员工的锐意进取、不懈努力，克服种。种困难，取得了较为满意的工作成绩。按照年初确定的计划，基本实现全年的工作目标。全体员工敬业爱岗、克服困难、努力工作，促进了各项工作的落实，较好的完成了年度工作目标。全体员工积极准备，勤奋工作。最终通过大家的努力，以较高的成绩，保持了“优秀小区”的称号。在各小区物业管理中，我不断地总结经验和教训，吸取好的地方，改进管理。以下是我个人这一年心得和总结：

1、本职工作：时刻紧记自己的岗位职责，有责任心，指导并协调管理处员工相互工作关系，掌握各个小区最新的基本情况，指导各主管日常工作事务，上报管理处日常工作情况，对物业公司和管理处始终忠诚和热爱。

2、日常管理：我在日常的管理工作中，加强内部管理，进一步提高服务质量，对各主管统一指挥、督导及协调，合理调配人员，尽可能发挥每一名员工的能力。严格制定各主管的工作规范和规程，主持每周的例会，总结本周工作，发现不足，及时改正。制定下步工作方向，各主管每日、每周、每月制定工作计划，并检查落实，监督各个主管的日检，做好管理处的周检，协助公司的月检。对员工的工作做到奖罚分明，统一对待。对不合格服务进行检查和纠正，及时追踪。各项工作做到层层把关，杜绝管理漏洞。对小区已装修业主发生房屋渗漏的，安排人员积极联系施工单位，针对业主向物业反映的问题落实维修。同时，积极上门与业主沟通、协调，就业主对维修的要求及思想动态反馈给开发商现场负责人，达成与业主的意见统一。今年7月份、9月份在公司的正确领导下，我安排对各小区电表进行了全面排查，对发现异常情况的及时处理，查出窃电业主近30户，克服重重阻力，最终为公司挽回直接经济损失4万多元。

3、加强与业主的沟通和交流：经过了长时间的相互接触和了解，管理处与业主之间的沟通加强了，由起初业主对我们的不了解，不接纳，慢慢的变成了朋友。我从自身出发，从小事做起，为业主服务，有业委会地已召开了多次业主大会，及时了解业主的真实需求，对业主提出的意见和建议，管理处也自我反省工作的不足，做出整改。同时管理处，根据各个小区的情况，设有日常维修服务，制定了安防24小时值班制度，对于业主的投诉、报修、求助等问题在最短的时间内迅速的解决处理。对于业主提出的意见和建议，管理处认真倾听，做好详细的记录，并针对业主的问题，做出相应的措施。对于业主的投诉，及时有效耐心的处理，做好解释工作;各小区制作的宣传栏，定期张贴各类通知、温馨提示、温馨祝福、生活常识。

4、定期培训：依据办公室年初制定的培训计划，管理处结合自身的情况，也制定了自己的培训计划。每周各主管根据培训计划，自行培训学习公司的各项服务规范、企业文化、各种生活文化知识和专业技能，在学习的同时既加强了自身的工作水平和服务质量，又陶冶了情操。通过培训学习，管理处的服务质量进一步的提高，员工的服务水平更进一步的加强。

5、关心员工生活：我经常和员工谈心交流，及时了解他们的想法，解决员工的实际困难，用真心换真心，让员工真正感觉到物业公司大家庭的温暖。为此，我经常组织员工谈话，听取员工的意见和建议，为员工解决困难。正是在这样的温暖环境下，管理处加强了员工之间互相合作的凝聚力及向心力，极大地增强了员工的自律意识和团结意识，调动了各部门员工的工作积极性和责任心，提高了工作质量，加强了管理处的团队合作精神。

篇6：2022年个人工作国庆总结

一、提高认识、加强领导

各管理处切实加强对中秋和国庆期间的安全工作，周密部署、认真落实各项安全防范措施和应急预案，确保安全，促进社会安定。

二、全面检查，落实各项安全防范措施。

(一)管理处应安排专职人员带队对市场进行一次全面的防火检查，检查中发现火灾隐患应及时整改，检查人员应该填写《防火检查纪录表》并按有关规定要求有关人员在记录上签名，检查人员应将检查情况以书面形式及时通知物业部。

(二)突出重点，各负其责。

防火、防盗、防事故、公众聚集场所治安安全、全面检查，落实措施，消除隐患，确保安全。

1、防火检查包括用火、用电有无违章;安全出口、疏散通道是否畅通;安全疏散指示标志、应急照明是否完好;消防设施、器材是否在位、完整;消防安全重点部位的人员在岗情况等。

2、防盗、防事故及治安安全一定要严格制定安全方案，充分考虑到可能出现的各种问题、加强人流疏导、维护好现场秩序、落实安全保卫措施。

(三)安全检查要做到边检查边整改，确保整改措施落实到位。对查出的事故隐患，要落实责任，限期整改，从源头上预防各类事故的发生。

三、开展全员教育，提高安全意识。

各管理处要认真开展一次节前安全教育，对重点岗位的人员要行重点安全教育;对参加节日值班人员及设备维修保养检修的人员、，要集中进行一次安全操作规程、安全知识及处置突发事件能力的教育，进一步提高各类人员的安全意识和遵章守纪的自觉性。

篇7：2022年销售个人总结

转眼20_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额_万元，完成年计划__万元的__%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__酒店.

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对__酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保_万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

返回目录<<<

▼销售文员个人工作总结

一年来，在政府办公室领导的带动下，在全体成员的帮助下，我紧紧围绕区政府办公室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现简要汇报。

一、主要工作

(一)抓学习，不断提高自身素质。

1、加强思想政治学习，提高政治素质。平时认真记各类学习笔记5万余字，读书心得数十篇，使自己的思想觉悟和理论水平都得到了显著提高，观察问题、分析问题和解决问题的能力明显增强。作为一名共产党员，经常温习党史，始终坚持学习党章以及党的路线、方针、政策，和党中央保持高度的一致。

2、加强业务知识学习，提高工作能力。该同志自到政府办公室以来，始终不忘加强自身业务学习。认真学习办公办文系统，规范文书档案归档，使文书档案管理的得井井有条。学习现代文书档案管理先进方法，注重平时积累，严格履行收发文手续，使年终档案归档工作变得有条不紊，受到上级领导的好评。该同志撰写的《机关文书归档应注意的几个问题》在__区获奖，被送到市里参评;加强计算机知识的学习和开发利用。经常帮助机关其他科室和领导同志处理计算机方面的问题，还协助信息中心共同开发办公自动化系统操作平台。

(二)强化工作职能，服务中心工作。

年初以来，按照办公室分工，由我负责办公室文书归档兼接待秘书工作，辅助抓大庆信息，我充分发挥自己的工作职能，以努力适应新形势下政府工作的需要。

1、严格把关，规范公文行为。全年处理省市各类文件__多件，起草区政府文件_件，区政府办公室文件_件。同时，认真贯彻落实《__江省关于〈国家机关公文处理办法〉的实施细则》，抓好上级的文件程序处理工作，做到了文件的及时收发、传阅、送阅，按照规范化标准，圆满完成了20__年度文书立卷工作，并提高了办文质量，加快了办文速度。在印信管理方面实行了等级审批制度，确认领导或主管领导签字后方可开信函、加盖公章，从而严肃印信管理，完善印信制度。

2、抓住热点，做好信息反溃我从加强各位秘书负责的信息网络着手，拓宽信息覆盖面，重点开发特色信息、精品信息。抓住今年工作热点，先后撰写了《__区全面推进再就业和劳力转移工作》、《__区加大对湿地的保护力度》、《__区安全工作坚持四到位》等各类信息_篇，被《__信息》转发8篇。

3、服务大局，接待工作上水平。凡是上级领导来我区检查指导工作，我都能够协同有关部门认真准备接待，拟定接待计划，注意接待细节，先后组织接待了副省长马淑杰带队的城建情况检查、全市重点工作检查、全市农业大拉练等大型检查30多次，从没有出现纰漏。_月_日，在接待全市工业大拉练中，由于检查内容多，涉及部门多，事前，在办公室全体人员的帮助下，制定了详细的接待，组织有关部门召开了协调会，安排分解了接待任务，认真起草打印了10个被检查点的基本情况，并附以彩图，装订成册，以图文并茂的形式介绍了工业工作进展情况，不但确立了办公室在领导、专家心目中的良好形象，而且还推动了办公室接待工作再上新台阶。

4、耐心细致，搞好后勤工作。政府办领导、调研员、秘书、司机和离退休人员共29人，日常后勤服务工作比较琐碎，面对大量的日常性工作和领导临时交办的事项，我都能抓紧时间，高效、圆满、妥善地办理好，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的写作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、明年工作打算

1、精益求精抓信息。要继续扩大信息覆盖面，健全信息网络，把基层的一些重点、难点、热点问题以及对全区有指导意义的典型总结出来，及时进行勾通反馈上报。同时，要保证信息质量，做到报喜与报忧相结合，力争在被省政府办公厅《信息参阅》转发上实现零的突破。

2、尽职尽责抓印信。要严格发文标准，提高发文质量、做到文件的及时收发、传阅、送阅。明确印鉴管理程序，完善使用登记制度，禁止无登记、无审批用印现象的发生。完善各项规章制度，按照各项制度办事，做到收文有规范、办会有制度、办事有纪律，各项工作都有章可循，有据可依。

3、继续抓好接待工作。要不断加强个人修养，自觉抬高接待标准，利用网络学习其它盛市在接待工作上的先进工作方法，努力适应新形势下接待工作的需要，树立办公室良好形象。

4、任劳任怨抓后勤。一如既往地抓好后勤保障工作，为办公室其他同志解除后顾之。

返回目录<<<

▼电话销售个人工作总结

不知不觉加入__公司已经一年有余了，在这一年中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许多的欣慰。下面我对我过去的工作进行总结。

一、业务开展的情况

我沿着老销售人员给我指引的方向，简单的就是多打电话，寻找有意向的客户，如果不打电话，什么都没有。在这一个月期间里，几乎每天的时间都是寻找客户，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。寻找客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，也就是一个对我们产品的一段热度，就得在这一段热度的期间里再加强客户对我们产品的兴趣，再对客户进行引导，这样成交的概率将会增大。再工作上的积极性和投入性有所提高，再电话上和QQ上联系客户的质量，挺高客户的意向度也有所提高，这个月的电话量比上个月的电话量增加了很多，也懂得该如何去找有质量的资料，也知道准备好一份好的资料，对于明天寻找有意向的客户的概率也会非常大。

二、工作中的问题和困难

1、再电话中，有时候遇到主控性很强的客户，很容易被客户引导走，偏离了自己的想法，同时也忘记了该怎么去把客户引导到自己这一边上来。

2、虽然上个月有检讨这方面的因素，这个月也有所提高，但是还是得对自己进行再次检讨：对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

3、同客户再电话上联系完之后，再网络上还是处于被动，还是不能独立聊天。

4、再电话上和客户联系的时候语述太快，自己明白，但是客户不一定明白。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!

2、对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!时刻把握客户对自己销售产品的热度。

3、加强商务方面的技巧，加强客户对自己销售产品的意向。

4、加强自身的时间管理和励志管理，对于有意向和没意向的客户资料要整理适当。

返回目录<<<

▼房产销售个人工作总结

不知不觉中，20_已接近尾声，加入___房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

返回目录<<<

▼服装销售个人工作总结

时间在忙碌的时候总是过的特别的快，尤其是在年末的时候，添置新衣总是少不了的。这段时间也正是我们为自己的业绩努力冲刺的时候。虽然这段时间真的非常的忙碌，但是看着自己的成绩比去年又有了不少的增长，我依旧感到非常的欣慰。现在过去一年的工作也差不多结束了，新的工作很快也会展开，为了更好的在下一年展开自己的销售工作，我对这一年工作中的一些问题进行了分析和总结。

一、个人的发展

在这一年的工作中，其实大部分的时间中我都是在提升和锻炼自己。我在20__年的__月加入的公司，作为一名新人，其实对公司和工作的很多地方都不怎么熟悉。这也导致了我还有很多要学习和体验的地方。

首先是在产品上，作为一名销售，我们对产品的的了解不能仅仅是在款式和颜色上，必须更加深入且透彻的了解。在销售的过程中，我们必须知道的多，了解的全面，这样才能在面对客户的时候能答上客户的各种问题。为了更加的了解我们的产品，我在培训期间不断的查找和询问，获得了比较全面的知识，在之后与客户的问答中回答的比较流利和全面，充分的准备给了我很大的自信，也让工作变得更加的顺利。

其次就是礼仪上的培养，销售除了技巧和知识储备，礼仪也是必不可少的关键点，对我个人来说，我更更加倾向有一个好的接待礼仪，当然，这也是在空余的时候自我练习的结果。

二、工作情况

一年来的工作情况变化也是非常的大，一开始新手阶段的时候，如果客户意向不重那基本上起不了什么作用，但是在学习其他同事的工作的时候，我通过模仿和请教，慢慢的掌握了服装销售的技巧和关键。

加上自己累积的知识和经验，我很快进入了状态。工作中我偏向观察客户，对客户的要求和情况进行分析，在仔细的考虑后再为客户推荐产品。对我推荐的产品，大部分的客户都比较满意，但是也有并不怎么看好的客户，这就说明我还要不断的学习来应对。

这么长久的工作以来，我也渐渐的脱离了新手的阶段，有时候也作为一名前辈去带领新入职的员工有空也会为他们解答工作中的问题。尽管如此，但是我也能从教导新人的时候去发现自己身上的一些不足和问题，这让我明白自己还有很多上升的余地。

今年的工作算不上非常的顺利，但是累积的经验会让工作变得越来越顺手，我相信量变的累积会引起自己质变，下一年的工作，我还需努力!

返回目录<<<

▼销售工作总结与计划

一、工作总结

20__年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获;20__是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。自身还存在的缺点：

对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

20__年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。13年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。

LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

三、工作计划

20__年的工作规划(重点销售工作规化)

1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实; 2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额;

3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)

4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。

四、近期项目

1：徐州奥彩照明工程公司 (户外亮化为主)

桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认;

2：徐州汉晶科技照明中心 (户外亮化工程及LED产品零售、批发)

楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。(客户计划春节前后来我司访问考察)

3：连云港梦想亮化工程有限公司 (户外亮化照明工程类企业)

户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。(客户计划春节后来我司进行考察)

4：徐州布嘉泽广告有限公司 (户外广告及亮化为主)

护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。

有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。

篇8：2022年企业维修个人工作总结

1.1 做好农机维修网点网上信息登记工作

为提高农机维修网点审批工作的规范性和时效性, 辽宁省大连市农机质量监督管理站协助各区市县做好全国农机维修管理信息系统的录入工作。

1.2 开展农机维修网点百日安全生产大检查活动

大连市农机质量监督管理站按照市农委的部署, 制定《关于开展农机维修网点百日安全生产大检查活动的通知》, 成立安全生产工作领导小组, 指导各区市县开展农机维修网点百日安全生产大检查活动。

1.3 参加2016年春耕备耕科技服务大集

组织技术人员参加市农委在庄河市鞍子山乡举办的2016年春耕备耕科技服务大集, 通过现场解答、发放材料等形式, 宣传各项强农惠农政策以及农机具检修、保养等知识, 使广大农机手充分认识到农机具维修保养的重要性。

1.4 参加全国农机维修服务保障区域规划研讨会

组织人员赴北京市参加由农业机械试验鉴定总站召开的全国农机维修服务保障区域规划研讨会。通过此次研讨会, 加强了大连市与全国各地农机维修管理部门的沟通交流, 学习到许多先进典型, 对合理规划大连区域农机维修网点, 提升大连市农机维修服务保障水平, 完善大连市农机维修服务体系起到积极作用。

2 组织“首届大连市农机手大赛”

2016年7月22日, 在金普新区登沙河街道成功举办“首届大连市农机手大赛”, 此次比赛不仅展现了大连市农机手的魅力与风采, 推动大连市农业机械化事业健康发展, 彰显大连市农机手为现代农业发展所作出的突出贡献, 以榜样为力量感召社会, 引导社会关注和关心农机手这个庞大群体, 同时为“第三届全国农机手大赛”选拔出了优秀机手。

3 组织农机手参加2016中国农机手大赛

3.1 组织农机手参加东北赛区选拔赛

2016年7月31日, 2016中国农机手东北赛区选拔赛在黑龙江省哈尔滨市召开。大连市农机质量监督管理站自3月份开始, 及时联系大赛组委会, 联合各区市县农机部门对全市农机手进行动员, 组织农机手报名, 并对参赛机手开展针对性训练, 为“第三届全国农机手大赛”做好前期准备工作。

3.2 组织农机手参加全国总决赛

第三届中国农机手大赛总决赛在北京市拉开帷幕, 此次比赛为全国农机手提供了一个经验交流、展现自我的平台, 提高了参赛机手的技术水平, 增强了农机手的自我认可, 也得到了社会的广泛关注, 为全国农机化发展起到了积极推动的作用。

4 维修监管存在问题

4.1 维修服务方式单一

大连市农机维修服务主要依靠农机维修网点, 但农机维修网点普遍存在规模小、维修能力低、业务少、效益低以及分布不合理等问题。

4.2 农机维修管理执法难度大

农机部门在农机执法过程中必须与工商行政管理部门联手才能取得良好的效果, 而这方面的协调有一定的困难。

5 建议

一是引导农机维修服务创新, 要根据辖区农机维修服务体系的现状, 开展农机维修服务组织创新、机制创新和服务创新。要鼓励维修网点与农机企业的售后服务相结合的模式, 支持维修网点做好维修服务, 要拉长服务链条形成农机大户、维修点, 配件供应一条龙服务模式, 增强和拓展农机维修服务功能, 提升农机服务水平。

二是强化监督管理, 规范农机维修市场。加大对农机维修管理的执法力度, 加强农机部门独立执法的权力。要建立农机、工商和技术监督等部门对农机维修管理的监督协调机制, 经常性开展联合执法大检查, 对无证照或证照不全和不按时参加年检审的要坚决予以取缔。

篇9：2022年企业维修个人工作总结

浙江省新四军研究会工作站

江苏省常州市工作站

江苏省苏州市工作站

江苏省淮安市老促会工作站

江苏省海门市老促会工作站

江苏省常州市武进区工作站

一等奖单位

江苏省南通市工作站

江苏省南通市老促会工作站

浙江省绍兴市工作站

浙江省温州市工作站

浙江省嵊州市工作站

江苏省南通市通州区老促会

江苏省淮安市淮阴区老促会

二等奖单位

安徽省新四军研究会工作站

江苏省盐城市委组织部

浙江省湖州市研究会工作站

浙江省金华市工作站

江苏省高邮市老促会

江苏省溧阳市老促会

江苏省如皋市老促会

江苏省盱眙县老促会

江苏省大丰市党史办

安徽省怀宁县工作站

浙江省長兴县工作站

浙江省乐清市工作站

浙江省新昌县工作站

三等奖单位

北京新四军研究会工作站

浙江省新四军研究会办公室

江西省新四军研究会工作站

江苏省无锡市老促会工作站

江苏省常州市老促会工作站

江苏省扬州市委老干部局

江苏省扬州市老促会工作站

浙江省宁波市新四军研究会工作站

浙江省嘉兴市新四军研究会工作站

浙江省绍兴市新四军研究会办公室

浙江省金华市新四军研究会办公室

湖北省随州市新四军研究会工作站

江苏省太仓市工作站

江苏省常熟市工作站

江苏省淮安市淮安区老促会

江苏省姜堰市工作站

浙江省平阳县工作站

浙江省武义县工作站

先进个人

浙江省新四军研究会工作站黄荣波

安徽省新四军研究会工作站王传厚

江苏省常州市工作站周长根

江苏省苏州市工作站胡玉成

江苏省淮安市老促会工作站李阳

江苏省南通市老促会工作站薛全礼

江苏省南通市工作站李贻福

浙江省温州市新四军研究会工作站钱文增

浙江省绍兴市新四军研究会工作站董国祥

浙江省金华市新四军研究会工作站王心城

江苏省通州区老促会工作站卫树人

江苏省海门市老促会工作站韩芒雄

江苏省武进区工作站叶光华

江苏省淮阴区老促会工作站王玉家

篇10：2022年民警个人工作总结

一、坚定立场，加强学习，不断增强自身素质和修养。作为一名人民警察，首先要有坚定的政治立场，时刻同党中央保持高度的一致。一年来，我认真学习和贯彻执行党的基本路线、方针、政策，自觉践行科学发展观，认真学习和遵守《人民警察法》、《公务员法》等法律和司法部“六条禁令”等规章制度。通过深入学习，我的政治立场更加坚定，理论修养得到了提高，政治敏锐性得到了明显增强。树立了全心全意为人民服务的宗旨意识，打牢了“立警为公，执法为民”的思想根基。在个人修养方面，我始终坚持真诚待人，尊敬领导，团结同事，和谐相处，坚持正直、谦虚、朴素的作风，不趋炎附势，不欺上瞒下，不在背后议论他人是非，豁达大度，不小肚鸡肠，不斤斤计较，大事讲原则，小事讲风格。

二、求真务实，刻苦钻研，逐步提高业务水平和能力

在工作中，我从最基础的一点一滴做起，脚踏实地学习，立足本职工作，刻苦钻研工作方法，不断开拓创新。一年来，通过向书本学、向实践学、向老干警学，使我学到很多加强治安管理以及调解纠纷的技巧与方法，学会处理日常工作中出现的各类问题;能够对犯罪嫌疑人较好的开展个别谈话教育，疏导他们在思想上出现的问题。通过一年来的工作和学习，我的组织管理能力、综合分析能力、处理问题能力、语言表达能力等方面有了很大的提高，保证了各项工作的顺利开展。

三、爱岗敬业，恪尽职守，树立正确的工作态度

篇11：2022年个人工作总结范本

这一年即将结束。在这近一年的时间里，我通过努力获得了一点点收获。随着一年的结束，我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提高自己，这样你才能把工作做得更好，你有信心和决心明年把工作做得更好。下面，我将对自己一年的工作做一个简短的总结。

今年10月份来公司上班，同时开始成立销售部。进入公司后，通过不断学习产品知识，收集同行业信息，积累市场经验，对预付费储值卡市场有了深刻的了解。能够清晰流畅地处理客户提到的各种问题，准确把握客户的需求，与客户做好沟通，逐渐获得客户的信任。所以通过努力，获得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了必要的程度，对市场的把握也相对透明。在学习产品知识和积累经验的同时，我们的潜力和业务水平也比以前有了很大的提升。

虽然我之前从事过销售相关的工作，有必要的销售知识和经验，但是优秀的和成功的销售管理人才还是有一定的距离的。感觉自己还处于销售人员的位置，是因为工作没有做好，没有给销售人员足够的培训和指导，影响了销售部门的销售业绩。

篇12：2022年个人实习工作总结

巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。

二、实习日期：

20___年___月___日——20___年___月___日

三、实习单位：

福建鑫华股份有限公司。

公司简介：

福建鑫华股份有限公司成立于，是一家集研发、生产、贸易为一体的股份制企业。厂区占地面积25万平方米，现有员工近2500人。在“走资源再生利用之路，大力发展循环经济，以高度的社会责任感，促进企业可持续发展”的战略指导下，已建立非织造布、化纤、服装制造等多产业经营体系，还将在化工、染整、布料后整理、环境工程、资源再生利用等项目深化发展，形成产业集群。

该公司是福建工业300强，福建民营企业300强，福建省纺织服装制造业10强。先后通过ISO9001：20___质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。COSTIN商标被评为福建省著名商标，costin牌无纺布被评为福建省名牌产品。

篇13：2022年企业维修个人工作总结

1 现代石化企业设备维修工作现状

现代石化工业的快速发展使得石化企业设备得到了快速的更新。而且, 为了保障设备维修与检修工作质量, 石化企业设备检修与管理人员人数也不断增长。为了有效管理并提高设备维修水平与效果, 现代石化企业加大了设备维修与管理的力度。但是, 受传统设备维修理念以及现代设备使用维护经验的影响, 石化企业设备维修工作仍未达到预期标准。而且, 我国石化企业中的一部分设备已经进入了中晚期使用寿命阶段, 其维修与检修工作量日益增加。这些因素都将严重影响石化企业设备的使用安全。虽然, 石化企业针对设备情况加大了设备维修作业规程的完善以及执行, 但是仍未有效解决设备维修中存在的问题。针对这样的情况, 现代石化企业加大了对设备维修管理的研究与分析。以预防性养护理念作为基础, 指出了现代石化企业设备维修的方向。利用预防性养护理念指导石化企业的设备维修工作, 以此有效降低设备故障的发生、降低抢修难度, 有效保障了石化企业的设备使用安全。

2 预防性设备养护理念在石化企业设备维修工作中的应用

2.1 树立预防性设备维修养护理念, 提高石化企业设备使用安全

针对现代石化企业设备维修存在的问题, 石化企业应加强对预防性设备维修养护理论的学习与理解。树立预防性设备维修养护理念, 运用预防性设备维修养护理念指导企业的设备维修工作, 以此提高石化企业设备的使用安全。通过对现代设备预防性维修养护理论的学习能够是石化企业认识到现代设备维修养护方法, 认识到自身维修管理中存在的不足。通过对自身维修工作的分析以及与预防性维修养护理论的对比找出管理薄弱环节, 促进企业设备维修管理水平的提高, 为保障石化企业设备使用安全奠定基础。

2.2 针对预防性设备维修养护理念应用加强设备的基础调研与分析

预防性设备维修养护理念应用是以设备的实际情况以及常见易损部件使用寿命为基础, 根据易损部件使用寿命以及设备常见故障制定预先保养、维修, 以此减少故障的发生。在这一理念指导下的石化企业设备维修应首先进行设备基础的调研与分析, 同时建立完善的设备档案与维修保养记录, 以此为预防性设备维修养护理念的应用奠定基础。石化企业应对所述设备的基础情况进行调查, 对常见故障以及易损部件使用寿命建立数据库系统。将常见故障的发生时间、易损部件使用寿命等明确标示。通过调查与分析掌握石化设备常见故障与易损部件的维修保养周期。在此基础上为石化设备的预防性维修奠定基础, 促进石化设备的安全使用。从上述分析可以看出, 预防性养护理念在石化企业的设备维修工作的应用需要对原有设备维修保养记录进行改革与完善。是设备维修保养记录能够准确反映设备情况以及零部件更换的情况。同时, 石化企业应积极运用现代计算机数据库技术将这一记录进行数据库系统建立。利用数据库功能实现自动提醒、报警以及统计等功能。

2.3 建立以预防性养护理念为指导的石化企业设备维修养护管理体系, 促进预防性养护理念的有效应用

在现代石化企业的预防性设备维修养护开展中, 石化企业应以预防性养护理念为指导建立石化企业设备维修养护管理体系。该体系应包含人员结构的组成、优化的管理流程、明确的岗位职责以及科学的预防性养护指导体系。通过建立科学的、完善的预防性维修养护管理体系, 使石化企业设备维修养护工作能够得到规范化、制度化的管理, 确保预防性养护理念的有效实施。根据企业设备情况以及基础管理体系构建符合企业实际情况的预防性维修养护管理体系, 确保设备维修养护工作能够按照预防性养护理念进行实施, 以此实现预防性养护维修的最终目的。

2.4 根据企业设备情况制定科学的预防性养护维修计划, 保障设备的稳定运行

在实施预防性养护维修理念过程中, 企业设备维修部门应根据设备的实际情况、易损部件的使用寿命周期等制定科学的、符合实际情况的养护维修计划。通过对设备基础情况的掌握、完善的维修保养记录查阅以及科学的养护理论指导制定的养护计划能够使石化设备的易损部件在使用寿命周期前得到更换, 以此避免紧急抢修情况的发生, 减少维修难度与危险、避免零部件故障造成的故障进一步扩大等情况的发生。预防性养护维修计划的制定可以按照全年、季度、月份的方式进行制定。并严格按照计划进行实施, 由相关监督部门对计划执行情况进行检查监督, 确保设备维修养护的有效开展。

2.5 强化设备维修养护的标准操作, 促进预防性养护理念的有效应用

在预防性养护理念应用与石化企业设备维修中, 石化设备维修企业应注重设备维修养护的标准操作。首先应注重维修或养护过程中零部件更换的标准操作, 注重设备零件更换过程中的安装质量。以安装质量以及安装前零部件的检验为基础, 保障设备的状态与安装后的使用寿命。另外, 维修养护过程还应采用双人操作复核的方式进行, 以此提高维修养护质量。在设备维修养护工作后还应及时进行养护维修记录的填写。将零部件型号、厂家、批次等信息详细记录, 为下次养护工作提供准确的数据。

3 注重人员技能的强化, 促进预防性养护维修理念的应用

新的养护维修理念的应用需要设备养护与维修人员加强理论学习, 强化自身技能的提高。以设备维修养护以及管理人员专业技术水平的提高以及对新理念的了解与理解保障石化企业设备养护维修工作的实施。

4 结论

综上所述, 预防性养护理念的应用能够提高石化企业设备的运行状态、减少故障的发生。同时预防性养护理念的应用还能够减少设备抢修情况的发生。在预防性养护理念的应用中, 企业应注重基础管理体系以及相关制度的建立。通过管理体系与制度的完善以及人员综合技能的提高促进预防性养护理念的应用, 促进石化企业设备的安全稳定运行。

参考文献

[1]王宇.预防性养护理念在设备维修养护中的应用分析[J].机械维修与管理, 2010, 8.[1]王宇.预防性养护理念在设备维修养护中的应用分析[J].机械维修与管理, 2010, 8.

篇14：2022年企业维修个人工作总结

[关键词] 电脑维修安全防护

1.引言

随着计算机技术、网络技术以及信息技术的迅猛发展，人类正步入信息时代，电脑与人们工作和生活的联系越来越紧密。人们可以利用电脑来实现办公自动化，通过Internet(因特网)检索自己需要的信息，通过网络收发电子邮件或者实时通讯，极大的提高了工作效率。网络在我们日常工作和生活带来便利的同时，由于网络本身的开放性，网络自我安全防护能力弱，存在着极大的安全风险和隐患。一般来说，行政单位的电脑都是品牌机，质量和售后服务都很不错。电脑出现故障，一般都是软件问题。如果电脑硬件出现问题，可直接咨询品牌产商的售后服务。由于电脑故障种类繁多，原因复杂，案例更是数不胜数。下面主要从电脑维护和安全防护两个方面来介绍。

2.电脑维修的原则和方法

2.1首先要弄清故障发生时电脑的使用状况及以前的维修状况，才能对症下药。

2.2其次应先检查机箱及显示器外部件，特别是机外的一些开关、按钮是否调整。

2.3再次打印机及光驱等外设是经常出现故障的地方，应先检查有无机械故障再检查无程序故障是检修电脑的一般原则。

2.4然后先排除软件故障再排除硬件问题，这是电脑维修中的重要原则。

2.5最后在检查机箱内部配件时，应先着重看看机内是否清洁。实践表明，许多故障都是由于脏污引起的，一经清洁故障往往会自动消失。

3.电脑的安全防护

3.1加强电脑操作系统本身的安全性

在电脑软件中，操作系统是最基本的系统软件也是最重要的管理软件，用户可以对系统作适当的配置，来提高系统的防御能力。

停用Guest账号：在计算机管理的用户当中，任何时候都不允许Guest账号登陆系统。为了保险起见，最好给Guest账号加一个复杂的密码，一个安全的密码应该由特殊字符、字母、数字的长字符串构成，增加破解的难度。

3.2 借助安全软件来提高系统的安全性

对于个人电脑用户来说，基于PC的杀毒软件和防火墙一个都不能少。杀毒软件特征码技术是全球公认的最成熟也是最有效果的计算机反病毒技术。