经纪人职业资格培训讲义

经纪人职业资格培训讲义（精选6篇）

篇1：经纪人职业资格培训讲义

房地产经纪人职业资格培训讲义

1、市场有三层基本含义：商品交换的场所、商品交换关系的总和、有购买能力的需求。

2、形成市场必须有三个基本条件：买卖双方、可供交换的商品、可供交易的场所以及买卖双方可以接受的交易条件。

3、市场的功能：商流功能、物流功能、信息流功能、经济联系功能。

4、商品市场、资本市场、劳动力市场是市场体系的最基本内容，可称为市场体系的三大支柱。

5、资本市场、劳动力市场和房地产市场也称为三大生产要素市场。

6、劳动力市场是指劳动力进行流动和交流的场所。

7、房地产市场是社会主义市场体系中的重要组成部分，可以分为房产市场和地产市场。

8、经纪人是一种以：收取佣金为目的；为买卖双方实现市场交易而从事沟通、服务的中间人；经纪人服务于买卖双方、服务于商品交换，是商品交换不断发展、深化的产物。

9、经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。

10、经纪人的特征：经纪人的服务对象是买卖双方；经纪服务活动是经纪人的主要活动方式；经纪人以收取佣金为其经营目的；经纪人具有合法执业地位。

11、经纪人的活动具有经营的性质。

12、经纪人属于第三产业范畴，是第三产业中特殊的服务业。

13、经纪人的服务方式：居间是指经纪人接受委托人的委托，为委托人报告交易机会或者为其订约提供媒介服务。行纪是指经纪人接受委托人的委托，以自己的名义，为委托人从事交易活动并承担相应的法律责任。代理是指经纪人接受委托人的委托，以委托人的名义为其从事交易活动，由委托人承担相应法律责任。

14、按行业划分的经纪人：商品交易经纪人、金融市场经纪人、技术经纪人、文化体育经纪人、房地产经纪人、期货市场经纪人。

15、按地域标准划分的经纪人：乡镇经纪人（农村经纪人）、城市经纪人、边贸经纪人、跨国经纪人（国际经纪人）。

16、按所有制划分的经纪人：国有所有制经纪人、集体所有制经纪人、私营经纪人和个体经纪人。

17、从法律角度划分的经纪人可分为合法经纪人和非法经纪人。

18、从职业特征角度划分的经纪人（即经纪职业人员）：专职经纪人和兼职经纪人。

19、从专业水平划分的经纪人：一般经纪人和专家经纪人。20、根据组成特点划分的经纪人：挂牌经纪人和不挂牌经纪人。

21、根据业务范围划分的经纪人：自由经纪人和有限自由经纪人。

22、依据组织形式划分的经纪人：个体经纪人、合伙经纪人、公司经纪人和其他兼营经济业务的经纪组织。

23、经纪人在市场经济运行中的作用：促进生产、促进流通、促进消费。

24、经纪人的法律地位：充当经纪人所应具备的资格条件；充当经纪人的权利、责任与义务；充当经纪人要接受同业协会的领导和相关行政部门的监督；充当交易所经纪人；经纪人与客户发生争议时，按照法律规定由仲裁机构进行判决；经纪人如出意外情况，如歇业、死亡、丧失经纪人资格等，按照法律规定予以处理。

25、经纪人的权利：获取报酬的权利；请求支付成本费用的权利；清偿请求权。

26、经纪人的义务：如实介绍；公正中介；保管样品；制作文书；保守机密；不接受额外给付、不从事违禁商品的经纪活动；依法纳税并接受行政监督。

27、我国经纪人是商品生产和商品交换发展的自然产物。

28、杭州首批经纪人培训时间是：1993年3月。

29、个体经纪人在从事经纪业务活动过程中，以其全部财产承担无限责任。30、我国经纪业务活动中，经纪人的组织形式主要是经纪公司。

31、经纪机构包括各类公司、中心、市场、事务所、介绍所等。

32、经纪企业是指以经纪活动为其主要经营活动的企业。

33、经纪企业与经纪从业人员的关系是隶属关系。

34、经纪人服务机构是指为经纪人经纪活动提供服务的机构。

35、经纪人服务机构同经纪人的关系是服务与被服务的关系。

36、经纪人应具备的经纪结构：经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机知识、心理学知识、与自身服务相应的文化知识。

37、经纪人应具备的能力结构主要包括：一般能力、业务能力、公关能力。

38、经纪人的心理素质是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。

39、经纪人应具备的心理素质包括：对待事业要自信、心境要宽松平静、情绪控制能力要强、心胸要开朗豁达、人际关系的心理适应要好。

40、经纪人应具备的身体素质：要有充沛的精力、要有清醒的头脑、要有稳定的心态。

41、人、财、物人们将之统称为经营三要素。

42、信息是经纪人最重要的资本。

43、经纪人应具备的信息意识：要强化信息意识、要学会收集信息的方法、要培养信息分类处理的能力、要建立自己的信息库、要提供高效的信息服务。

44、收集信息的方法关键是要做到五勤，即眼勤、耳勤、嘴勤、腿勤、手勤。

45、对于现代经纪人来说，遵纪守法、讲究信誉、遵守职业道德是起码的道德要求。

46、经纪人讲究信誉，树立良好的形象主要应该从以下几方面着手：视客户为上帝、以诚生金、靠信天财。

47、经纪活动的规范主要包括两方面的内容，一是经纪人经营对象的规范；二是经纪人行为规范。

48、经纪合同是经纪行为的具体体现，也是经纪活动的核心。

49、经纪人在经纪活动中不能从事下列活动：同与其经纪活动相关的一方勾结，损害另一方的利益；签订虚假合同；对委托方进行夸大诱导，占有委托方钱财；超越核准的业务范围进行经纪活动。50、1995年10月26日，国家工商行政管理总局颁布并于2004年8月28日重新修改了《经纪人管理法》。

51、取得经纪执业证书应具备的条件：具有完全民事能力；具有从事经纪活动所需要的知识和技能、有固定的住所；掌握国家的法律、法规和政策；申请经纪资格之前连续三年以上没有犯罪和经纪违法行为等。

52、经纪活动的主要内容有：信息传递；代表一方进行谈判；交易咨询；为交易活动草拟文件；为交易提供担保。

53、佣金是指委托人对经纪人完成经纪业务所给予的酬金补偿。

54、当事人订立合同有书面形式、口头形式和其他形式。

55、书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形式的表现所载内容的形式。

56、居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。

57、经纪人领取营业执照、聘用或解聘经纪人执业人员后，应当自应聘或解聘之日起20日

内，将聘用合同及聘用的经纪执业人员的姓名、照片、住所、执业的经纪项目、执业记录及解聘合同等资料提交给当地工商行政管理机关备案。

58、经纪人应当将所聘用的经纪执业人员的姓名、照片、执业的经纪项目、联系电话等在经营场所明示。

59、经纪人承办经纪业务，除即时清洁者外，应当根据业务性质与当事人签订居间、行纪、委托等合同，并载明主要事项。

60、经纪人和委托人签订经纪合同，应当附有执行该项经纪业务的经纪执业人员的签名。61、经纪人有下列行为，由工商行政管理机关视情节轻重，分别给予警告、1万元以下罚款：在经纪合同中未附有执行该项经纪合同业务的经纪执业人员的签名；未按本办法第十三条规定将聘用的经纪执业人员的情况在经营场所明示；向工商行政管理机关提交或在经营场所明示虚假经纪执业人员材料。

62、经纪人主体包括个体经纪人、个人独资经纪人、合伙经纪人、公司经纪人等。63、持有经纪人员资格证书的个人，不得同时在两个以上经纪组织中执业。

64、经纪人从事经纪活动，即时清洁的，应当制作业务记录；非即时清洁的，应当与委托方订立书面经纪合同。

65、业务记录与书面经纪合同在履行完毕后应保存三年。

66、经纪人有下列行为之一的，由县级以上工商行政管理部门给予警告、责令改正、没收非法所得、并可处五百元以上二万元以下罚款；情节严重的，责令停业整顿：不安规定制作、保存经纪业务记录和合同文本的；接受持有经纪人员资格证书的个人从事经纪活动，不办理备案手续的。

67、消费者是指生活消费需要购买、使用商品或者接受服务的个人和单位。

68、中介执业人员应当接受行政协会的自律监督。

69、职业道德由三部分组成：职业道德活动、职业道德意识和职业道德规范。70、如何做一名合格的经纪执业人员：

遵守职业道德规范：敬岗爱业、诚实守信、遵纪守法、办事公道、精通业务、讲求实效、服务群众、奉献社会、规范操作、保障安全； 经纪执业人员进行执业备案和明示：经纪执业人员到当地工商部门执业备案，领取个人备案号；在经营场所内经纪执业人员明示（照片、姓名、经纪项目、备案号码、联系电话）； 在签订经纪合同时要有经纪执业人员签名。

篇2：经纪人职业资格培训讲义

诚挚感谢此次代表参考人员参加培训，并协助整理考试复习资料的东二区区助理吴淑英。

一、考试题型：判断题、选择题、简答题、解答题

二、各章重点（必须结合书本内容）

P1 市场的基本含义：

1、商品交换的场所。

2、商品交换关系的总和。

3、有购买力的需求。市场的基本条件：

1、买卖双方。

2、可供交换的商品。

3、可供交易的场所以及买卖双方可以接受的交易条件。

市场的发展经历了两阶段：

1、自然经济的发展阶段。

2、市场经济的发展阶段。

P2 市场的主要功能：

1、商流功能

2、物流功能

3、信息流功能

4、经济联系功能

P5 市场体系的三大支柱：

1、商品市场

2、资本市场

3、劳动力市场

P7 金融市场的三大生产要素市场：

1、资本市场

2、劳动力市场

3、房地产市场

P8 劳动力市场：是指劳动力进行流动和交流的场所。

P9 房地产市场：是社会主义市场体系中的重要组成部分，可以分为房产市场和地产市场。P11 经纪人是在经济活动中，以收取佣金为目的，为买卖双方实现市场交易而从事沟通、服

务的中间人。经纪人服务于买卖双方、服务于商品交换，是商品交换不断发展、深化的产物。P13 经纪人的特征：

1、经纪人的服务对象是买卖双方

2、经纪服务活动是经纪人的主要活动方式

3、经纪人以收取佣金为其经营目的4、经纪人具有合法执业地位

P14 经纪人的活动具有经营的性质。

经纪人属于第三产业范畴，是第三产业中特殊的服务业。

P15 经纪人的分类：

1、按行业划分的经纪人

2、按地域标准划分的经纪人

3、按所有制划分的经纪人

4、从法律角度划分的经纪人

5、从职业特征角度划分的经纪人

6、从专业水平划分的经纪人

7、根据组成特点划分的经纪人

8、根据业务范围划分的经纪人

9、依据组织形式划分的经纪人

P15按行业划分的经纪人：

1、商品交易经纪人

2、金融市场经纪人

3、技术经纪人

4、文化体育经纪人

5、房地产经纪人

6、期货市场经纪人

按所有制划分的经纪人：

1、国有所有制经纪人（中介服务机构为公有制）

2、集体所有制经纪人（中介服务机构为集体所有或股份形式共存）

3、私营经纪人（中介服务机构为私人所有）和个体经纪人

P17依据组织形式划分的经纪人：

1、个体经纪人

2、合伙经纪人

3、公司经纪人

4、其他兼营经纪业务的经纪组织

经纪人在市场经济运行中的作用：

1、促进生产

2、促进流通

3、促进消费

P19 经纪人的三大权利：

1、获取报酬的权利

2、请求支付成本费用的权利

3、清偿请求权

经纪人的八大义务：

1、如实介绍

2、公正中介

3、保管样品

4、制作文书

5、保守机密

6、不接受额外给付

7、不从事违禁商品的经纪活动

8、依法纳税并接受行政监督

P21 我国经纪人是商品生产和商品交换的必然产物。

P32 个体经纪人在从事经纪业务活动过程中，以其全部财产承担无限责任，这就要求经纪人在开展经纪

业务时，要严格控制风险，切实保护自己的合法权益。

P33 我国经纪业务活动中，经纪人的组织形式主要是经纪公司。

经纪机构概述：经纪机构就是经纪人员的从业机构，习惯上，我们把除个体经纪人、合伙经纪人以

外的具有企业性质的各类经纪人统称为经纪机构。

经纪机构包括：各类公司、中心、市场、事务所、介绍所等。

P34 经纪企业是经纪机构的一种主要形式，是指以经纪活动为其主要经营活动的企业。

经纪企业与经纪从业人员的关系是隶属关系。

经纪人服务机构是指为经纪人经纪活动提供服务的机构。

经纪人服务机构同经纪人的关系是服务与被服务的关系。

P35 经纪人应具备的知识结构：

1、经济学知识

2、商贸知识

3、法律知识

4、计算机知识

5、心理学知识

6、文化知识

P36 经纪人应具备的能力结构：

1、一般能力

2、业务能力

3、公关能力

P37 经纪人应具备的心理素质：

1、对待事业要自信

2、心境要宽松平静

3、情绪控制能力要强

4、心胸要开朗豁达

5、人际关系的心理适应要好

所谓经纪人的心理素质，是指表现在经纪人身上的经常的、稳定的、本质的心理特征。

P39 经纪人应具备的身体素质：

1、要有充沛的精力

2、要有清醒的头脑

3、要有稳定的心态

经纪人应具备的信息意识：

1、要强化信息意识

2、要学会收集信息的方法

3、要培养信息分类处理的能力

4、要建立自己的信息库

5、要提供高效的信息服务

经营的三要素：人、财、物

信息是经纪人最重要的资本。

P40 收集信息关键做到五勤：眼勤、耳勤、嘴勤、腿勤、手勤

经纪人应具备的道德修养：

1、经纪人要遵纪守法

2、经纪人要讲究信誉

3、经纪人要遵守职业道德 P41 经纪人讲究信誉，树立良好的形象主要：

1、视客户为上帝

2、以诚生金

3、靠信添财

P42 经纪活动的规范主要包括两方面的内容：

1、经纪人经营对象的规范

2、经纪人行为规范

P43 工商部门处罚的手段：

1、警告

2、没收违法所得

3、罚款

4、责令停业整顿

5、吊销营业执照

6、由发证机关吊销直接责任人员的经纪资格证书

经纪合同是经纪行为的具体体现，也是经纪活动的核心。

P45 经纪人在经纪活动中不得从事下列活动：

1、同与其经纪活动相关的一方勾结，损害另一方的利益；

2、签订虚假合同；

3、对委托方进行夸大诱导，占用委托方钱财；

4、超越核准的业务范围进行经纪活动。

P47 1995年10月26日，国家工商行政管理总局颁布并于2004年8月28日重新修改了

《经纪人管理办法》

P50 取得经纪执业证书的条件：

1、具有完全民事行为能力

2、具有从事经纪活动所需要的知识和技能

3、有固定的住所

4、掌握国家有关的法律、法规和政策

5、申请经纪资格之前连续三年以上没有犯罪和经纪违法行为等

P53 设立经纪公司：注册资金在10万元以上。

P55 经纪活动的主要内容：

1、信息传递

2、代表一方进行谈判

3、交易咨询

4、为交易活动草拟文件

5、为交易提供担保

P57 佣金：经纪收入又称佣金，是指委托人对经纪人完成经纪业务所给予的酬金补偿。

P172 合同：是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同的形式： 书面形式、口头形式和其他形式。

书面形式：书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电

子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。

P198 居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付

报酬的合同。

P233 经纪人领取营业执照、聘用或解聘经纪执业人员后，应当自聘用或解聘之日起20日内，将聘用合同及聘用的经纪执业人员的姓名、照片、住所、执业的经纪项目、执业记录及解聘合同等资料提交给当地工商行政管理机关备案。

P233 经纪人应当将所聘用的经纪执业人员的姓名、照片、执业的经纪项目、联系电话等在营场所明示。

经纪人和委托人签订经纪合同，应当附有执行该项经纪业务的经纪执业人员的签名，并写上1

5位数的备案号码。

P234 经纪人有下列行为，由工商行政管理机关视情节轻重，分别给予警告、处1万元以下的罚款：

1、在经纪合同中未附有执行该项经纪合同业务的经纪执业人员的签名；

2、未按本办法第十三条规定将聘用的经纪执业人员的情况在经营场所明示；

3、向工商行政管理机关提交或在经营场所明示虚假经纪执业人员材料。

P235 所称经纪人就是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代

理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。

居间：是指经纪人接受他人委托，为委托人报告交易机会或者为其订约提供媒介服务。

行纪：是指经纪人接受委托人的委托，以自己的名义，为委托人从事交易活动并承担相应法律责

任。

代理：是指经纪人接受委托人的委托，以委托人的名义为其从事交易活动，由委托人承担相应的法律责任。

P239 持有经纪人员资格证书的个人，不得同时在两个以上经纪组织中执业。

经纪人从事经纪活动，即时清结的，应当制作业务记录；非即时清结的，应当与委托方订立书面

经纪合同。

业务记录和书面合同在履行完毕后应保存三年。

P241经纪人有下列行为之一的，由县级以上工商行政管理部门给予警告，责令改正，没收非法所得，并可处五百元以上二万元以下的罚款；情节严重的，责令停业整顿：

1、不按规定制作、保存经纪业务记录和合同文本的；

2、接受持有经纪人员资格证书的个人从事经纪活动，不办理备案手续的。

P243 消费者：是指为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务的个人和单位。

P246 三包：包修、包换、包退

P251 审计部门负责独立审计机构的业务质量监督。

中介执业人员应当接受行业协会的自律监督。

必考题：如何做一名合格的经纪执业人员？

1、遵守职业道德规范

敬岗爱业诚实守信

遵纪守法办事公道

精通业务讲求实效

服务群众奉献社会

规范操作保障安全

2、经纪执业人员进行执业备案明示

1）、经纪执业人员到当地工商部门执业备案，领取个人备案号码；

2）、在经营场所内经纪执业人员明示（照片、姓名、经纪项目、备案号码、联系电话）；

篇3：新型职业——知识产权经纪人

1.知识产权经纪人曲高和众

知识产权是经济“新常态”创新驱动发展的核心竞争力, 未来的竞争就是知识产权的竞争。集团公司坚持“黄金为主、多金属并举、深度延伸”的发展战略, 以“掘四海之石、铸三湘金品”为经营理念, 走产业运作基础上资本运营之路。“创建良好的内外部环境, 争取更多的知识产权在我省转化为现实生产力, 为全面建设成为小康社会做出更大贡献”。知识产权科技成果转化是需要经纪人的, 通常, 名人都有经纪人。经纪人是指为促成买卖双方交易而以收取佣金的中间商人。

1.1提供知识产权市场信息和咨询服务

知识产权经纪人开展经纪业务一般不需拥有知识产权信息商品的所有权, 但必须拥有大量的知识产权信息, 将技术市场上不对称的知识产权信息加工成为竞争情报产品, 其开展业务的“资本”是其赖以生存的基础。知识产权经纪人的信誉如何, 主要取决于所提供的知识产权信息的质量。这些知识产权信息主要类型有商情报告书、公司与行业研究、经济预测研究, 商标、商誉、著作权、软件权、专利权、专利分析等等。

1.2简化知识产权交易程序, 扩大交易范围, 提高交易效率

知识产权经纪人作为一种知识产权信息传播载体, 联络知识产权信息生产者和消费者。它打造了知识产权信息生产者与知识产权信息用户直接发生供销关系的僵化模化。它可以简化交易程序, 使知识产权信息生产者把主要精力用于产品开发上, 加快知识产权信息流通, 提高知识产权交易效率。

1.3增强知识产权市场竞争力

知识产权信息市场是知识产权信息产品交易的场所, 也是竞争的舞台。只有竞争的市场才能带来效率, 市场的积极作用才能发挥出来。然而, 知识产权经纪人熟悉市场交易规则和交易技巧, 掌握大量的供求知识产权信息, 能够为客户提供有关咨询服务, 扩大了知识产权信息商品的交易量, 增强了市场的竞争力。在互联网+时代, 知识产权经纪人方兴未艾。

1.4提供知识产权广泛的社会服务, 提高社会经济效益

目前, 中国的市场经济处于新常态, 知识产权经纪人为委托人提供优质的、多种专门化的社会服务, 如国内外专利申请、专利成果转化与运营、法律咨询、侵权分析、专利诉讼、专利许可与评估、企业专利检索分析报告、企业知识产权顾问以及出现的知识产权相关的各类问题。这样就可以使知识产权信息生产部门集中精力抓知识产权信息产品的生产和开发, 提高知识产权信息产品的竞争力, 可以大大提高社会经济效益。

2.知识产权经纪人必备的素质

知识产权经纪人是知识产权信息市场得以运行和发展必不可少的催化剂, 知识产权信息市场呼唤知识产权经纪人。那么, 知识产权经纪人需具有哪些素质呢?

2.1良好的复合型知识结构

作为现代知识产权市场条件下从事知识产权业务的经纪人必须具备广博的知识和动态合理的知识结构, 首先, 一个人的文化素质越高, 知识结构的韧性越好, 对现代业务的适应能力越强, 就能成为出色的知识产权经纪人。

其次是专业知识。掌握知识产权信息业务知识, 如知识产权信息的存储、检索、咨询、传递;现代知识产权信息技术和设备尤其是计算机方面的知识等。此外, 作为知识产权信息产品传递的中介, 知识产权经纪人还需要有丰富的经济、贸易、金融、财税、法律等方面的知识, 有一定的商品学知识等。

再次是综合知识。包括社会学、心理学、美学、历史学、逻辑学等方面的知识。知识产权经纪人不仅要勤于书面知识, 而且必须在广阔的实践中去学习、总结和锻炼, 只有这样, 才能提高自己的适应能力和业务档次。

2.2精业务专业化、懂技巧市场化

随着知识产权信息市场的发展, 知识产权信息产品也在不断扩展, 市场交易规则也日趋复杂和完备, 知识产权信息经纪业务要求提供多种专业化服务。除了要了解知识产权信息产品的性能、用途和使用以外, 更应精通市场调查、市场预测、市场营销战略、市场定价策略、市场竞争战略和市场供求分析, 还需要掌握灵活多样的推销方式和鉴别技巧。

2.3良好的知识产权信息素质

作为一名合格的知识产权经纪人, 必须具备良好的知识产权信息素质。知识产权信息素质包括知识产权信息意识和信息能力。知识产权信息意识, 即人的知识产权信息敏感程度, 是人们对自然界和社会的各种现象、行为、理论观点等, 从知识产权信息角度进行理解、感受和评价。知识产权信息能力, 即人们获取知识产权信息, 加工处理知识产权信息、吸收并创造新知识产权信息的能力。

2.4自觉的知识产权法律观念

现代市场经济是法制经济。法律作为指导整个社会生活的准则和规范, 成为每个公民维护自身权益、开展正常经营活动的武器。作为从事中介活动的知识产权经纪人应该重视法律。学习法律, 做到知法、懂法、守法、依法办事。因此, 知识产权经纪人的中介活动应在工商行政管理部门的监督、管理、经纪事务所、经纪人协会指导下进行, 依照合法程序, 开展正当的交易中介活动。

2.5较强的产业互联网思维和公关能力

采用产业互联网思维开展知识产权经纪业务, 要具备良好的人脉网络, 公共关系是一种创造美好形象的艺术, 强调成功的人际关系、和谐的人事气氛、最佳的社会舆论, 以赢得社会各界的了解、信任、好感与合作, 知识产权经纪人应具有良好的语言表达能力、较强的组织能力、良好的交际能力、敏锐的洞察力、良好的情绪和情感修养、坚强的意志以及较强的心理承受能力。

2.6生态与信用系统

诚实、守信是社会主义市场经济条件下知识产权经纪人必须具备的道德素质。知识产权经纪人必须以公正、诚实、守信为原则从事中介活动, 树立长远目标, 以诚信昭示天下, 建立起自己良好的信誉和形象。

2.7建立知识产权竞争情报平台

在竞争日益激烈的知识产权信息市场, 经纪业务的成败, 往往取决于知识产权经纪人的智谋和决策, 多谋善断乃是优秀知识产权经纪人应具备的素质之一。市场竞争犹如战场角逐, 其时机总是在变化莫测, 善于捕捉市场变化的“瞬间”, 及时做出决策, 则先人一步, 取得主动。这要求知识产权经纪人要有广阔的思路、锐利的眼光, 及时发现和捕捉时机, 权衡利弊, 做出正确及时的决断。

3.结果与讨论

当前, 我国的经济在持续高速发展之中, 我国知识产权信息市场呼唤着知识产权经纪人, 由于长期以来传统的计划体制制约, 我国知识产权经纪人队伍不仅人数少, 而且在知识、能力、素质方面不尽如人意。因而, 我们要又好又快地发展知识产权经纪人队伍。首先, 要继续转变观念, 确定知识产权经纪人的合法地位, 树立他们的社会职业观。其次, 要进一步加强知识产权经纪人活动的理论研究, 经验总结和技巧推广。在大专院校知识产权信息和知识产权信息管理类的大学毕业生中, 开设《现代知识产权信息经纪学》等相关课程, 毕业前进行有关知识产权经纪人专业知识和操作技能及资格认证培训和实习, 培养出适合我国社会主义市场经济所需求的复合型的知识产权经纪人才。

综上所述, 我们在知识产权管理创新服务长株潭自营知识产权示范区建设的过程中, 培育、开发知识产权经纪人这一宝贵的人力资源, 充分发挥知识产权经纪人在建设绿色湖南、数字湖南、法制湖南、创新型湖南中的聪明才智, 为大众创业, 万众创新培育一大批知识产权经纪人。健全知识产权经纪人的道德与行为规范是建立和完善我国知识产权经纪人制度的新思路。

参考文献

[1]涂红湘, 戴庾先主编《.现代信息经纪学》[M].长沙:湖南大学出版社, 2003.

[2]休鲁格.艾尔弗雷德, 格洛斯布伦纳《.信息经纪人手册》[M].北京:中信出版社, 2000.

篇4：经纪人职业资格培训讲义

新型职业农民农产品经纪人培训共7天课程，培训内容以农产品经纪人知识结合新型职业农民，结合农产品电子商务知识为主。分三个阶段进行授课。

一是农产品经纪人基础知识，包括行业法律合同知识，同时播放优秀农产品经纪人的示范录像。

二是新型职业农民在经纪人活动中如何起带头作用，做合格的新型职业农民农产品经纪人。

三是新型职业农民农产品经纪人的现代化市场营销知识和手段。

四是学习农产品电子商务知识。学习网上搜索农产品信息、网上购物、网上开店、网上发布宣传推广农产品，网络安全防范知识。本阶段将利用村镇学校微机室或附近网吧进行实战授课，切实做到学员理论上听会，实践上扎实掌握，真正学会适用的农产品电子商务知识。

本次培训侧重于新型职业农民的电商意识培养，打破传统观念，强化培训新型农产品经纪人工作方式，学习全国和吉林省优秀电商经纪模式，鼓励学员积极参与吉林省的农产品电子商务发展。7天培训课程结束后，将继续对学员进行跟踪学习服务，建立QQ交流群，进行网上指导，经验交流。对学员们在开展工作中存在的常见问题，开展结对式或一对一式指导服务。培训班为每位参训学员准备了《2015新型职业农民培育学员指南》、《农产品经纪人教程》等教材，为培训奠定基础。

篇5：经纪人讲义

一、经纪人的概念：

经纪人,【jing ji ren】按我国“辞海”说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出: “本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。

二．经纪人如何获得经纪人资格？

（1）必须通过经纪人资格认定：即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法” 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：

1，具有完全民事行为能力；

2，具有从事经纪活动所需要的知识和技能；

3，有固定的住所；

4，掌握国家有关的法律，法规和政策；

5，申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。

(2)必须通过考核。根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。

（3）获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人

三、经纪人的权利与义务： 1.经纪人的权利

纪经人在从事经纪活动中享有以下权利：（1）经纪人有权依据委托进行中介活动，（2）经纪人有权收取费用，获得报酬。2．经纪人的义务：义务是指当事人必须为或不为一定行为的责任。经纪人的义务主要有：

（1）如实介绍。经纪人在进行经纪活动时，必须实事求是地就其所知道报告给当事人，忠实地履行经纪合同中所规定的各项义务，保护委托人的利益。

（2）公正中介。经纪人在进行中介活动中，必须保持自己的中介地位，公正地对待双方当事人，对于任何一方提出的问题和要求都要如实介绍和如实转达，绝不能为了一方利益而损害另一方利益。

（3）保管样品。经纪人在进行经纪活动中，如果经其介绍达成的交易需领取并保管样品时，应将保管样品一直保管到交易终了。

（4）制作文书。经纪人对于当事人之间商定的事项，除即时结清外，应当及时制作文书，以书面形式记载当事人双方的姓名、商号、交易内容、交易日期及其他有关事项，签名后交付当事人各方存证。

（5）保守机密。不论是委托人还是当事人，如果吩咐将其商号、姓名保密的话，经纪人都必须遵守，不得将之告诉对方。

6）不接受额外给付。经纪人一般只是从事中介，没有特别的约定，经纪人除了按规定收取经纪活动的佣金外，不具有接受当事人支付的其他费用的权利。（7）不从事违禁商品的经纪活动。对于国家法律、政策禁止私人流通的产品以及国家专卖、专营的商品和有违社会公德和少数民族宗教习惯的商品，经纪人不能参与其中介活动。

（8）依法纳税并接受行政监督。在从事经纪活动过程中，经纪人要自觉接受工商行政管理部门、审计部门、商检部门、财税部门、银行部门等专职机构的行政监督，并承担依法缴纳有关税、费的义务。

四、农村经纪人呈现出以下六大特点。

1经纪人员数量迅速扩大，经纪组织形式、经纪业务方式已呈多样化，经纪的业务量越来越大，经纪科技含量日益增多，经纪效率明显提高。

2虽然大部分农村经纪人从事粮食、蔬菜、水果、牲畜、苗木、水产品等经纪，但就趋势而言，经纪的业务范围不断扩大，已开始涉及经纪生产资料、日用工业品等领域。

3农村经纪人的发展很不平衡。一方面，农村经纪人在经济比较活跃的地区如江浙地区发展得很快；另一方面，在西部经济发展较慢的地区农村经纪人则发展的较慢。4农村经纪人活动的季节性、区域性明显。农村经纪人的经纪活动一般随农产品的生产季节而变化。5农村经纪人以个体经营为主，组织化程度偏低。在几十万农村经纪人实体中，个体经营占了很大比重，合伙型、公司型等经纪人实体较少，尚处于初始发展阶段，经营规模、经营信誉、经营资质、抗风险能力都比较低。

6农村经纪人整体素质亟待提高。由于个体经纪人所占比例较大，经纪活动大多呈松散型。农村经纪人相互之间缺乏信息联系和交流，更缺乏自律管理及权益的自我保护机制。

，国家通过培育和发展农村经纪人，可以有效解决农产品流通以及农业生产和市场需求之间的衔接问题，对推动农业经济、解决三农问题，具有重要意义。

五．经纪人的分类

经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房 地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。

1、按活动形式划分：居间经纪人、行业经纪人、代理经纪人

2、按经纪组织方式划分：个体经纪人、合伙经纪人、经纪公司和其他兼营经纪业务的经济组织。

3、按经纪人经纪的商品服务划分：消费品经经人、生产资料经纪人、房地产经纪人、金融经纪人、技术经纪人、劳动力经纪人、文化经纪人、体育经纪人、交通运输经纪人。

4、按商品交易划分：现货经纪人和期货经纪人。

5、按区域划分：城市经纪人、农村经纪人、边贸经纪人、国际经纪人。

一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方（用户）积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐“金山”。

期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人。

技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。

劳动力经纪人:以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。

房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。

文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺体育经纪人的服务对象是体育界的人。术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。

六．经纪人的作用

经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：

（1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。

（2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。

（3）帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。

（4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。

七经纪活动的方式和经纪收入是怎样的

（一）、经纪活动的方式

我国现阶段的经纪活动，一般包括居间、行纪和代理三种方式。、居间，是指经纪人为交易双方提供信息及条件，媒介撮合双方交易成功的商业行为。这是经纪行为中广泛采用的一种初级形式。其特点是服务对象广泛，但服务的程度较浅，经纪人与委托人之间缺乏长期固定的合作关系。

2．行记，是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法规责任的商业行为。在形式上行记与自营很相似，但是经纪人并未取得交易商品的所有权，他是为委托方的利益而进行活动，作为经纪人仅仅是得到委托人给他的佣金。行记活动的服务内容较深，经纪人拥有的权力和承担的责任也较重。在通常情况下，经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。

3．代理，是指经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法规责任的商业行为。经纪活动中的代理，属于一种狭义的商事代理活动。其特点是经纪人与委托人之间有较长期稳定的合作关系，经纪人只能以委托人的名义开展活动，活动中产生的权利和责任归委托人，经纪人只收取委托人的佣金。

（=）经纪收入

佣金是经纪收入的唯一来源，其性质是劳动收入，经营收入和风险收入的综合体。它是对经纪人开展经纪活动时付出的劳动、花费的资金和承担的风险的总的回报。国家保护经纪人从事合法经纪活动并取得佣金的权利。

1．佣金的种类

佣金可分为法定佣金和自由佣金。法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。法定佣金具有强制效力，当事人各方都必须接受，不得高于或低于法定佣金。自由佣金是指经纪人与委托人协商确定的佣金，自由佣金一经确定并写入合同后具有同样的法律效力，违约者必须承担违约责任。

2.佣金的支付

除法律法规另有规定外，佣金的支付时间由经纪人与委托人自行约定，可以经经纪成功后支付，也可提前支付。经纪人在签订经纪合同时，应将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时的中介费用的负担等明确写入合同。经纪人收取佣金时应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费。经纪人为了防止佣金被“甩”，可以在签订合同时预收部分佣金或费用，也可与委托人签订“专有经纪合同”。

八、经纪人是如何工作的

经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢？

首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。

第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。

第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。

第四：促成双方交易的成功。

第五：获得佣金。

活。

九经纪人的职业道德

“四必须”

经纪人必须诚实、信用，具有良好的品德；

经纪人必须忠实保护客户的利益；

经纪人必须遵章守纪，其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求；

经纪人必须业务精、能力强，具有强烈的事业心和责任感。

“八不能”

经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动；

经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动；

经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动；

经纪人不能超越客户的委托范围和权限，越权进行有关的经纪活动；

经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬；.经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动；

经纪人不能超越中介服务地位，进行实物买卖或私下交易；

经纪人不能违反国家的有关税法，进行骗税、逃税活动。

十、我国经纪人历史发展及现况

篇6：经纪人职业资格培训讲义

【例题·单选题】收发电子邮件要使用()。

A.IP地址

B.电子邮件地址

C.操作软件

D.域名服务器

『正确答案』B

【例题·单选题】IP地址是用一个()位二进制数表示。

A.32

B.64

C.128

D.8

『正确答案』A

【例题·单选题】当今世界上最大的信息网是()。

A.因特网

B.互联网

C.局域网

D.广域网

『正确答案』A

【例题·单选题】一个局域网可以安装()个服务器。

A.1

B.多

C.5

D.2

『正确答案』B

【例题·多选题】计算机网络的主要功能包括()。

A.资源共享

B.信息传送

C.分布式管理

D.系统维护

『正确答案』ABC

【例题·多选题】因特网的主要应用领域()。

A.电子邮件

B.远程登陆

C.万维网

D.玩游戏

『正确答案』ABC 第五节 计算机安全

一、计算机安全隐患与对策

(一)影响计算机系统安全的主要因素

1.系统故障风险

2.道德风险

(1)内部人员道德风险

(2)系统关联方道德风险

(3)社会道德风险

3.计算机病毒

(二)计算机系统安全对策

1.安装正版杀毒软件

2.安装防火墙软件

3.防范间谍软件

4.警惕“网络钓鱼”

5.不下载来路不明的软件及程序

二、计算机病毒

(一)计算机病毒的的特点

计算机病毒是一种人为蓄意编制的具有自我复制能力并可以制造计算机系统故障的计算机程序。

1.寄生性。

2.传染性。

3.潜伏性。

4.隐蔽性。

5.破坏性。

6.可触发性。

(二)类型

(三)主要症状

(四)病毒防范

(五)病毒清除

杀毒软件

格式化

三、计算机黑客及其防范

计算机黑客是指通过计算机网络非法进入他人系统的计算机入侵者。

(一)黑客现象的严重性

任何一个计算机系统，一旦连接到Internet就有可能受到黑客的攻击。

黑客攻击造成的主要危害是：破坏信息、****机密、系统瘫痪。

(二)黑客攻击的方式

(三)防范黑客的策略

(1)通过制定相关法律加以约束。

(2)建立防黑客扫描和检测系统，一旦检测到被黑客攻击，迅速作出应对措施。

(3)在网络中采用防火墙、防黑客软件等防黑产品。

本节习题讲解：

【例题·单选题】以下不属于计算机感染病毒出现的症状有()。

A.打印机出现异常现象

B.扫描仪出现异常现象

C.摄像头出现异常现象

D.财务人员盗用账号

『正确答案』D

【例题·多选题】影响计算机系统安全的主要因素()。

A.系统故障风险

B.内部人员道德风险

C.系统关联方道德风险

D.社会道德风险

『正确答案』ABCD

【例题·多选题】计算机病毒的重要特征是()。

A.可去除性

B.感染性

C.潜伏性

D.破坏性

『正确答案』BCD

【例题·多选题】计算机感染病毒之后一般出现()症状。

A.经常突然出现死机或重启现象

B.无故进行磁盘读写或格式化操作

C.系统不认磁盘，或硬盘不能引导系统

D.自动发送大量电子邮件

『正确答案』ABCD 第三章 会计电算化的基本要求

第一节 会计电算化法规制度

管理既有微观的，又有宏观的。

一、中华人民共和国会计法

1999年10月31日通过的《会计法》以法律的形式规定：

第十三条 会计凭证、会计账簿、财务会计报告和其他会计资料，必须符合国家统一的会计制度的规定。

使用电子计算机进行会计核算的，其软件及其生成的会计凭证、会计账簿、财务会计报告和其他会计资料，也必须符合国家统一的会计制度的规定。

第十五条 使用电子计算机进行会计核算的，其会计账簿的登记、更正，应当符合国家统一的会计制度的规定。

二、会计基础工作规范

1996年6月17日由财政部发布的《会计基础工作规范》

三、会计档案管理办法

1998年8月21日财政部制订的《会计档案管理办法》

第十二条、采用电子计算机进行会计核算的单位，应当保存打印出的纸质会计档案。

具备采用磁带、磁盘、光盘、微缩胶片等磁性介质保存会计档案条件的，由国务院业务主管部门统一规定，并报财政部、国家档案局备案。

四、有关会计电算化的专门法规

财政部还于94年制定发布了《会计电算化管理办法》、《会计核算软件基本功能规范》、于96年制定发布了《会计电算化工作规范》的专门制度。

XBRL: 专用于企业报告的电子计算机语言，2010.10.19技术规范系列国家标准和企业会计准则通用分类标准。

第二节 会计核算软件的基本要求

一、会计核算软件的基本要求---会计法

1.会计核算软件设计应当符合我国法律、法规、规章的规定，保证会计数据合法、真实、准确、完整，有利于提高会计核算工作效率。

2.会计核算软件应当按照国家统一的会计制度的规定划分会计期间，分期结算账目和编制会计报表。

3.会计核算软件中的文字输入、屏幕提示和打印输出必须采用中文，可以同时提供少数民族文字或者外国文字对照。

4.会计核算软件必须提供人员岗位及操作权限设置的功能。

5.会计核算软件应当符合GB/T19581—2004《信息技术会计核算软件数据接口》国家标准的要求。

6.会计核算软件在设计性能允许使用范围内，不得出现由于自身原因造成死机或者非正常退出等情况。

7.会计核算软件应当具备在机内会计数据被破坏的情况下利用现有数据恢复到最近状态的功能。

8.单位修改、升级正在使用的会计核算软件，改变会计核算软件运行环境，应当建立相应的审批手续。

9.会计核算软件开发销售单位必须为使用单位提供会计核算软件操作人员培训、会计核算软件维护、版本更新等方面的服务。

二、会计数据输入功能的基本要求---会计核算软件基本功能规范

(一)初始数据输入

在会计账套启用之前，会计核算软件必须进行初始化设置。

(二)输入原始凭证

1.输入记账凭证的同时，输入相应原始凭证;

输入的有关原始凭证汇总金额与输入的记账凭证相应金额不等时，软件应当给予提示并拒绝通过;

在对已经输入的记账凭证进行审核的同时，应对输入的所附原始凭证进行审核;

输入的记账凭证通过审核或登账后，对输入的相应原始凭证不能直接进行修改。

2.记账凭证未输入前，直接输入原始凭证，由会计核算软件自动生成记账凭证;

会计核算软件应当提供对已经输入但未予审核的原始凭证进行修改和审核的功能，审核通过后，即可生成相应的记账凭证;

记账凭证审核通过或者登账后，对输入的相应原始凭证不能直接进行修改。

3.在已经输入的原始凭证审核通过或者相应记账凭证审核通过或者登账后，若原始凭证确需修改，会计核算软件应当在留有痕迹的前提下，提供修改和对修改后的机内原始凭证与相应记账凭证是否相符进行校验的功能。

(三)会计核算软件输入记账凭证的相关要求

1.会计核算软件应当提供输入记账凭证的功能。

2.在输入记账凭证过程中，会计核算软件必须提供以下提示功能：

(1)正在输入的记账凭证编号是否与已输入的机内记账凭证编号重复;

(2)以编号形式输入会计科目的，应当提示该编号所对应的会计科目名称;

(3)正在输入的记账凭证中的会计科目，当借贷双方金额不平衡，或没有输入金额时，应予以提示并拒绝执行;

(4)正在输入的记账凭证有借方会计科目而无贷方会计科目，或者有贷方会计科目而无借方会计科目的，应提示并拒绝执行;

(5)正在输入的收款凭证借方科目不是“库存现金”或“银行存款”科目、付款凭证贷方科目不是“库存现金”或“银行存款”科目的，应提示并拒绝执行;

(6)会计核算软件应提供对已经输入尚未记账的记账凭证进行修改和审核的功能;

(7)对同一张记账凭证，应当具有权限控制功能。

(四)会计核算软件审核、修改记账凭证的相关要求

1.采用直接输入原始凭证由会计核算软件自动生成记账凭证的，在生成正式机内记账凭证前，应当进行审核确认。

2.由账务处理模块以外的其他业务子系统生成会计凭证数据的，应当经审核确认后生成记账凭证。

3.发现已经输入并审核通过或者登账的记账凭证有错误的，应当采用红字凭证冲销法或者补充凭证法进行更正，红字可用负号“-”表示。

4.会计核算软件应当分别提供对审核功能与输入、修改功能的使用权限进行控制，即对同一张记账凭证，应当分别对审核功能与输入、修改功能的使用权限进行控制。

5.对已经输入但未登记会计账簿的机内记账凭证，应提供修改和审核的功能。审核通过后，不能再对机内凭证进行修改。在修改的过程中，也应该给出前面要求的各项提示。

(五)会计核算软件对处理外币核算业务的相关要求

1.适用于外国货币核算业务的会计核算软件, 应当提供输入有关外国货币凭证的功能。通用会计核算软件还可以在初始化功能中提供选择记账本位币的功能。

2.采用统账制核算外国货币的会计核算软件, 应当提供在当期外国货币业务发生期初和业务发生时，输入期初和当时的外汇牌价的功能。记账凭证中外国货币金额输入后，会计核算软件应当立即自动折合为记账本位币金额。

三、会计数据处理功能的基本要求

(一)会计核算软件记账的相关要求

1.根据审核通过的机内记账凭证或者计算机自动生成的记账凭证或者记账凭证汇总表登记总分类账;

2.根据审核通过的机内记账凭证和相应机内原始凭证登记明细分类账;

3.总分类账和明细分类账可以同时登记或者分别登记，可以在同一个功能模块中登记或者在不同功能模块中登记;

4.会计核算软件可以提供机内会计凭证审核通过后直接登账或成批登账的功能;

5.机内总分类账和明细分类账登记时，应当计算出各会计科目的发生额和余额。

(二)会计核算软件对账、结账的相关要求

1.会计核算软件应当提供自动进行银行对账的功能, 根据机内银行存款日记账与输入的银行对账单及适当的手工辅助自动生成银行存款余额调节表。

2.会计核算软件应当提供机内会计数据按照规定的会计期间进行结账的功能。结账前，会计核算软件应当自动检查本期输入的会计凭证是否全部登记入账，确认已全部登记入账后才能结账。

3.机内总分类账和明细分类账可以同时结账，也可以由处理明细分类账的功能模块先结账、处理总分类账的功能模块后结账。

4.机内总分类账结账之前，应当与机内明细分类账进行核对，如果不一致，总分类账不能结账。

(三)会计核算软件生成报表的相关要求

会计核算软件应当提供符合国家统一会计制度规定的自动编制会计报表的功能。

(四)会计核算软件提供的其他数据处理功能

通用会计核算软件应当同时提供国家统一会计制度允许使用的多种会计核算方法以供用户选择。会计核算软件对会计核算方法的更改过程在计算机内应有相应的记录。

会计软件应当采取加密存储、用户身份验证等多种手段确保会计数据安全保密，防止对数据的未授权访问、复制、篡改和删除。

四、会计数据输出功能的基本要求

查询输出和打印输出是最基本的输出形式。

(一)会计核算软件提供查询的相关要求

1.查询机内总分类会计科目和明细分类会计科目的名称、编号、年初余额、期初余额、累计发生额、本期发生额和余额等项目;

2.查询本期已经输入并登账和未登账的机内记账凭证、原始凭证;

3.查询机内本期和以前各期的总分类账和明细分类账簿;

4.查询往来账款项目的结算情况;

5.查询本期和以前各期的会计报表。

(二)会计核算软件对机内数据的打印输出要求

1.会计核算软件应当提供机内记账凭证打印输出的功能，打印格式和内容应当符合国家统一会计制度的规定。

2.会计核算软件可以提供机内原始凭证的打印输出功能，打印输出原始凭证的格式和内容应当符合国家统一会计制度的规定。

3.会计核算软件必须提供会计账簿、会计报表的打印输出功能，打印输出的会计账簿、会计报表的格式和内容应当符合国家统一会计制度的规定。

会计核算软件应当提供日记账、总分类账和明细分类账的打印输出功能，其中明细分类账应当以三栏账、多栏账、数量金额账等各种会计账簿的方式打印输出。

4.在机内总分类账和明细分类账的直接登账依据完全相同的情况下，总分类账可以用总分类账户本期发生额对照表替代。

5.在保证会计账簿清晰的条件下，计算机打印输出的会计账簿中的表格线条可以适当减少。

6.会计核算软件可以提供机内会计账簿的满页打印输出功能。

7.打印输出的机内会计账簿、会计报表，如果是根据已结账数据生成的，则应当在打印输出的会计账簿、会计报表上打印一个特殊标记，以示区别。

(三)会计核算软件提供的其他数据输出要求

1.根据机内会计凭证和据以登记的相应账簿生成的各种机内会计报表数据，会计核算软件不能提供直接修改功能。

2.会计终了进行结账时，会计核算软件应当提供在数据磁带、可装卸硬磁盘或者软磁盘等存储介质的强制备份功能。

第三节 会计电算化岗位及其权限设置的基本要求

一、会计电算化岗位的分类

实行会计电算化的工作岗位可分为基本会计岗位和电算化会计岗位。

基本会计岗位可分为：会计主管、出纳、会计核算各岗、稽核、会计档案管理等工作岗位。

(一)电算主管

电算化主管可由会计主管兼任。

(二)软件操作

负责输入记账凭证和原始凭证等会计数据，输出记账凭证、会计账簿、报表和进行部分会计数据处理工作，达到会计电算化初级知识水平。

(三)审核记账

负责对输入计算机的会计数据(记账凭证和原始凭证等)进行审核，操作会计软件登记机内账簿，对打印输出的账簿、报表进行确认。达到会计电算化初级知识培训水平，可由主管会计兼任。

(四)电算维护

负责保证计算机硬件、软件的正常运行。经过会计电算化中级知识培训。

(五)电算审查

负责监督计算机及会计软件系统的运行，防止利用计算机进行舞弊。达到会计电算化中级知识培训的水平。此岗位可由会计稽核人员兼任。

(六)数据分析

达到会计电算化中级知识培训的水平。由主管会计兼任。

(七)会计档案保管

上述电算化会计岗位中，软件操作岗位与审核记账、电算维护、电算审查岗位为不相容岗位。

二、中小企业实行会计电算化后的岗位设置

绝大多数是中小企事业单位，这些单位会计部门的人数常常不足l0人，会计业务比较简单，实行会计电算化后的岗位划分，应根据实际需要对电算化岗位进行适当合并，设置一些必需的岗位，一人可以兼任多个工作岗位。

但即使是在中小企事业单位，实行会计电算化后的电算化会计岗位设置也应该注意满足内部牵制制度的要求，如：

出纳和记账审核不应是同一人，软件开发人员不能操作软件处理会计业务。

较小单位电算化岗位的设立，可由会计主管兼任电算主管和审核记账岗位，由会计人员担任操作员和电算维护员，还应单独设置出纳员岗位。

三、会计电算化岗位权限的设置