某在线商场初期营销策划方案

某在线商场初期营销策划方案（精选11篇）

篇1：某在线商场初期营销策划方案

某在线商城初期营销策划方案

一 关于整体营销思路：

营销整体战略方向：内在为主，量化消耗，多向出击。

内在为主，即强调一切营销活动展开的前提是我们网站功能的完善，以自身能提供的卓越服

务和满意的用户体验作为增强用户忠诚度的利器，使每位到来的顾客都能开心来满意去。内在的建设主要体现在产品介绍的详细真实，购买流程的顺畅快捷，支付的安全方便，产品价格的低价合理，服务的周到安心等方面。让每位顾客对我们的产品，网站和服务留下好的印象，使口碑营销成为我们最有效果的营销手段。

量化消耗，即强调所有的营销活动展开要遵循基本的财务预算原则，一方面要根据每次的项

目资金预算来选择最合适的营销手段；另一方面，要密切关注所采用的这些方式带来的绩效成果，以便对各种营销手段的效益进行客观的评价并加以调整。

多向出击，一种方式的营销方法只能吸引某方面共同属性的消费群体，为了拓展我们客户群

体的受众面，那就需要开展多种形式的营销方法，并通过长期观察积累，分析出最优的营销方法组合。

二营销推广手段:

营销手段是多种多样的，个人建议采用以下几种方式:搜索引擎优化以及BAIDU竞价排名软文营销线下推广线上促销

例：线下推广 可以和媒体共同举办，以团购或者支持本地区公益为噱头，做线下现场的团购促销，在现场设置投影，电脑，让顾客体验我们真实的网络购物方法方式，宣传我们对本地区的服务优势，让客户更好的了解我们的运营模式，达到宣传自己，同时又有销售回馈的目的。

三对网站的几点建议：

1设置在线客服

2提高网站的浏览速度

3如果可以的话，将网站中的资料，产品参数规划的越详细越好，因为客户如果是透过搜索引擎

来的，必定是想找他想要的信息，这时候他不只会比较一个站，但是网友的耐心是有限度的，如果网站资料详细且确实，容易浏览，线条清楚，那可提高顾客的停留时间，这样可以减少顾客浏览其它网站的数目。在网络上一向是越详尽且确实的资料越能够得到形象与信赖度的加分。

4增加一些关于大家电选购的知识，提高自身的公益性。

比如：

亲爱的网友透过本网站，您会了解到：（同时增加相关的关键词，使搜索引擎搜到本站的几率提高）· 如何选择一台适合您的平板电视？

·平板电视的好坏要怎么辨别？

· 在平时您应该如何保养您的音响，才能够让您的音响保持最佳状态？

最后对今后的运营，建议设计DM目录销售，增加用户线下的体验，进一步提高用户的受众

群体，拓展营销渠道，建成以线上为主，线下为辅的销售模式。

篇2：某在线商场初期营销策划方案

尊敬的客户：

好！

篇3：某在线商场初期营销策划方案

关键词：尾矿库,地下防渗工程,垂直防渗,水平防渗

1.工程概述

某II矿区尾矿库防渗工程位于内蒙古自治区克什克腾旗境内, 行政区划隶属木希嘎乡管辖。

II矿区尾矿库于2001年投入使用, 属山谷型尾矿库。初期坝采用透水堆石坝, 坝底标高1503m, 坝顶标高:1512.5m, 坝高9.5m。

现标高1539m, 最终堆积标高1550m。放矿方式:坝前放矿, 上游式筑坝。

某II矿区尾矿库防渗工程为环保项目, 由于尾矿废水含砷, 为了防止尾矿废水水渗漏污染地下水, 拟在II矿区尾矿库建防渗体, 拦截库区内渗入地下的废水。

尾矿库运行期间堆积尾矿砂约400万吨, 由于尾矿废水含砷, 为了防止尾矿废水渗漏污染地下水及下游水体, 避免对下游的畜牧养殖及居民生活造成不良环境影响, 修建有效的防渗体是非常必要和迫切的。

本工程要求防渗体渗透系数K≤1×10-7cm/s。

2.建设场地工程地质条件

截渗坝勘察目的层由上向下分述如下:

(1) 腐殖土:灰黑色, 松散, 稍湿, 0.3~0.8m, 植物根系及虫孔发育, 地层分布连续。

(2) 砂土:灰褐色、灰黄色, 厚2~63m, 密实, 稍湿-湿, 碎石为花岗岩, 含量2%~20%, 主要矿物为石英、长石。8号孔发现有淤泥质粉土、碎石、砾石夹层, 均呈透镜体产出, 厚度分别为淤泥质粉土层, 黑色, 密实、湿, 碎石含量2%, 花岗岩, 粒径1~3cm, 钻孔控制厚度5.5m厚, 深度3~8.5m;其下为碎石透镜体, 黄褐色, 结构密实, 碎石呈棱角状, 磨圆差, 控制厚度5.5m, 深度8.5~14.0m。砾石层岩性为花岗岩, 灰黄色, 密实, 砾石粒径3~10cm, 圆-亚圆, 控制深度为26~42.8m, 含量80%, 其余为中细砂。

(3) 粘土:灰绿色, 密实、可塑, 手搓呈长条状, 干强度, 韧性好, 钻孔控制厚度2.5~4m。

(4) 碎石土:灰褐色, 岩性为花岗岩, 岩芯呈碎块-短柱状, 块径3~9cm, 厚2~12m, 密实, 充填物为棕黄色粘土, 手搓呈长条状, 碎石多呈棱角状, 稍有磨圆, 分布连续。

(5) 花岗岩:灰色-浅红色, 斑状结构, 块状构造, 强风化-中等风化, 坚硬-半坚硬。岩芯呈碎块状-短柱状, 裂隙较发育, 以与裂隙面夹角为40o、15o二组较为发育, 每米可见4~8条。钻孔揭露厚度7.9~31.27m, 场地内普遍存在。

3.工程方案的选择

3.1工程方案的初步选择

由于II矿区尾矿库防渗工程为环保项目, 防渗要求非常高, 要求防渗体渗透系数K≤1×10-7cm/s。常规的防渗方案难以达到本工程防渗要求。

经对工程区现场踏勘、认真分析地质勘测和物探资料, 初步选定了水平防渗和垂直防渗两种防渗方案。

水平防渗:在尾矿库范围内铺设复合土工膜 (三布两膜) , 复合土工膜底部铺填级配砂垫层, 复合土工膜上面回填粘土并碾压。

垂直防渗:在II矿区尾矿库初期坝下游83米处的U型山谷中建地下防渗体, 拦截库区内渗入地下的废水。垂直防渗体采用“上墙下幕”的方案, 即上部覆盖层和部分强风化基岩采用混凝土防渗墙、下部中风化和弱风化基岩采用帷幕灌浆处理的综合防渗方案。

3.2施工方案的比较

(1) 水平防渗方案

水平防渗方案是在尾矿库0.9km2范围内利用复合土工膜对尾矿废水进行拦截, 防止废水下渗至地下。

目前尾矿库内有400万吨尾矿砂, 并且含有废水。鉴于目前建设条件, 初步考虑按以下步骤实施:

(1) 首先进行现有尾矿砂堆放范围以外区域的水平防渗施工, 在场地清理平整后, 回填0.2m厚级配砂垫层, 然后进行复合土工膜铺设 (三布两膜) 和0.3m厚粘土回填碾压。

(2) 对尾矿库进行降水, 为减少二次污染, 考虑就进堆放尾矿砂, 将尾矿砂倒运至已做好水平防渗的区域。

(3) 尾矿砂开挖完毕后按照上述 (1) 的施工顺序进行水平防渗作业。

水平防渗需完成的工程量估算表如表1。

(2) 垂直防渗方案

垂直防渗是在II矿区尾矿库初期坝下游83米处的U型山谷中建地下防渗体, 拦截库区内渗入地下的废水。

考虑垂直防渗设计为“上墙下幕”的综合防渗方案。即上部覆盖层和部分强风化基岩采用混凝土防渗墙、下部中风化和弱风化基岩采用帷幕灌浆处理的综合防渗方案。

垂直防渗方案实施步骤如下:

(1) 因此首先需进行施工平台及导向槽的修建。

(2) 混凝土防渗墙施工, 在防渗墙混凝土内预埋灌浆钢管进行墙下帷幕灌浆。

(3) 为满足K≤1×10-7cm/s的整体防渗要求, 本工程防渗墙槽段间连接采用接头管法, 为提高墙体接缝的截渗效果, 采用在防渗墙II期槽孔两端预埋PVC导向管, 待相邻槽段防渗墙施工完成并达到一定强度后, 进行钻孔灌浆处理;接缝处灌浆先对预埋PVC导向管进行扩孔钻孔, 钻孔至终孔深度后, 灌注浆液为膨胀水泥砂浆。

(4) 在接缝上游侧布置高喷孔, 孔位距墙体200~300mm, 喷浆采用180o大角度摆喷, 处理深度为防渗墙顶至基岩面。

垂直防渗方案需完成的主要工程量如表2。

3.3投资比较

根据施工方案和工程量估算表, 进行水平防渗和垂直防渗方案投资估算比较, 比较结果见表3。

3.4综合比较

根据建设场地工程地质条件、工程建设的条件、工程布置条件, 工程施工条件、工程投资、施工影响等几个方面的对比分析, 得出如下比较的结果。两种防渗方案建设条件比较见表4。

4.结语

以上从技术、投资和综合条件等方面比较分析, 垂直防渗方案具有建设条件相对较好, 工程量较少, 工期较短, 且不影响正常采矿作业, 工程投资相对较少的优势, 因此推荐垂直防渗方案为本工程的防渗方案。

篇4：某在线商场初期营销策划方案

一、营销思路：10月18日是XX商场1周岁生日。其他门店及同行的店庆年年搞，套路也几乎千篇一律。在这个移动互联网时代，消费者早已对此不“感冒”。电商的冲击，让实体店面临着前所未有的压力和挑战。实体店在转型的浪潮下，店庆更需要推陈出新。本企划案将主打“价格战”，同时会从线上引流到店，通过吸引人气从而带动销量的思路，让消费者真正享受到实惠。

二、营销目的：通过系列优惠商品活动，回馈会员；以“嗨”之名，体现实体店的体验性；通过提升服务，吸引顾客回流；通过大力度活动，吸引公众目光，进而提销售。

三、活动主题：周年狂嗨

1降到底

四、活动时间：10月14日-10月18日（预热从10月8日启动）

五、营销策略：

（一）活动主题：这10万红包，拿走不谢 活动目的：从线上引流到线下，体现“粉丝”价值 活动时间：10月8日-10月13日

活动内容：不知不觉，与你携手走过了一整年！你的不离不弃，给了我莫大的动力。而今天，我决定倾囊回馈——折10万红包，请您收好！活动期间，只要现场扫码关注XXX微信平台，并将活动信息分享到朋友圈，截屏回复，同时输入“红包”即可领取200元、100元、50元、30元、20元、10元、5元金额不等的红包！活动规则：

1、每个微信号活动期间仅限领取3次；

2、已关注的粉丝无需重复关注，直接分享即可；

3、现金红包在本商场当现金使用，在买单时使用微信支付可直接抵用；不能微信支付的需提前到服务台兑换成纸质现金券，否则收银台无法识别；

4、红包不兑现，不找赎，不可与其他的优惠券同时使用；

5、红包有效期为2016.10.8-2016.10.18，逾期作废。费用预估：20000元

（二）活动主题：喜大普奔，蚕宝宝求领养 活动目的：通过吸引儿童到店体验，从而带动大人消费 活动时间：10月8日-10月18日

领养要求：15周岁及以下儿童，免费领养，每人领养5条-50条

活动内容：你知道蚕丝是怎么来的吗？你知道蚕的生命历程是怎么样的吗？做一个有爱心、懂得环保的人，就从领养“蚕宝宝”开始！XXX周年店庆期间，15周岁以下儿童可到店免费领养蚕宝宝，我们为您准备了精美纸盒和部分蚕叶，数量有限，手慢就没有咯！10月16日，蚕宝宝成长PK赛等你来挑战，爱心成长基金等你抱回家哦！活动规则：

1、领养时需严格遵守细则（详见店内宣传）；

2、“蚕宝宝成长PK赛”，领养小朋友自选3只体重最大、成长情况最好的蚕宝宝来参赛；

3、比赛一个有两个项目：养蚕冠军（体重最重）、爬行能手（爬行比赛第一名）。费用预估：3000元

（三）活动主题：换季减价期，淘宝正当时 活动目的：凸显会员价值，送券可有效带动二次消费 活动时间：10月14日-10月18日

活动内容：换季+店庆+周末，大牌减价期来啦！店庆期间，1F化妆品全场单笔满450元立减60元！黄金每克最高立减60元！钟表全场1换1.5倍！2F-5F服饰类、穿戴类、精品类、床用类商品全场3折起，VIP会员单笔消费满800元再送100元现金抵用券！闺蜜同行，再获赠双倍积分！活动规则：

1、大宗团购不参与以上活动，单笔限立减一次；

2、参与品牌及力度详见店内专柜宣传标识； 3、100元抵用券限在本商场相应区域使用，单笔消费满300元方可使用1张；

4、抵用券不可和其他的优惠券一起使用，不找赎、不兑现；

5、抵用券需盖财务章才有效，复制、涂改视为无效票据；

6、抵用券的有效期为2016.8.5，逾期作废。费用预估：24000元

（四）活动主题：让女人叫爽，店庆很暴“利”

活动目的：针对“女性”群体做文章，凸显其价值，并以点带面提销售 活动时间：10月14日-10月18日

活动内容：节奏够high，爽个不停！店庆期间，女性顾客在百货区消费，两个专柜累计消费满388元即送美即面膜2片；三个专柜累计消费满588元即送女人豆浆一包；四个专柜累计消费满888元即送防晒隔离喷雾一瓶！闺蜜两人当天累计消费满668元即送电影票2张！数量有限，先到先得！温馨提示：

1、本次活动仅限女性顾客参与，男性止步；

2、单张小票仅限领取一份礼品，送完即止；

3、金行、钟表、租赁专柜及团购的小票不参与活动。费用预估：12000元

（五）活动主题：返场福利，别人家的诱惑 活动时间：10月14日-10月18日

活动内容：吃喝玩乐过店庆！吃货们有福利啦！活动期间，凭1-3F任意一家餐饮的消费小票，到任意一家餐饮消费立享8折（KFC、必胜客、星巴克、哈根达斯除外）！美食当道，让味蕾跳起来吧！返场消费，现场关注部分商家微信公众号，还可免费打印照片、领取惊喜好礼哟！活动规则：

1、小票限活动期间有限，逾期作废；

2、特价菜品及酒类、团购不参与本次活动。费用预估：0元

（六）活动主题：店庆日，爱让行动证明 活动时间：10月18日

活动内容：店庆当天，会员享超市8.5折（1段奶粉、食用油、大米9折）！顾客在超市区一次性购满118元、158元、188元，即可获赠相应大米一份！仅此一天，全城疯抢，赶快组团来扫货吧！活动规则：

1、烟酒、家电、租赁专柜及团购不参与；

2、单张小票限送一份大米，小票不可累加。赠送明细：

满118元，送5斤中国香米； 满158元，送10斤中国香米； 满188元，送15斤中国香。费用预估：5000元

（七）活动主题：限时点杀，买手是这样练成的 活动时间：10月14日-10月18日

活动内容：每天疯狂1小时，限时秒杀赚翻天！活动期间，每天20:00-21:00的一小时期间，百货区、超市区及美食区分别提出劲爆特惠活动，抢到就是赚到，赶快出手哦！百货区：皮带、钱包、内裤、袜子、墨镜统统10元，限量疯抢，手慢无！超市区：散装土鸡蛋、中国香米、梨、西红柿、青瓜劲爆1.69元/斤，0利钜献！美食区：微信摇一摇，5折、霸王餐券触手可得！活动规则：

1、秒杀活动每天限1小时，结束后随机恢复原价；

2、本次活动为个人参与，谢绝团购；

3、限时秒杀的商品需在30分钟内买单，否则失效。费用预估：0元

（八）活动主题：小印花大惊喜，彩电抱回家 活动时间：10月14日-10月18日 开奖时间：10月18日19:30 开奖地点：正门口舞台

活动内容：店庆期间，在超市区消费满80元即可获得印花1个，集满2个印花即可获得抽奖券1张，以此类推，印花越多，中奖几率越大！10月18日19:30现场开奖，康佳50寸超级电视、海尔冰箱、山地自行车等大奖等您抱回家！活动规则：

① 顾客凭小票到服务台集印花和兑换抽奖券；

② 在抽奖券填写个人信息后投入到抽奖箱内，正券自行保管，作为兑奖凭证； ③ 本次活动采用现场开奖，现场兑换奖品，请抽奖当晚提前30分钟到店； ④ 团购的购物小票不参与本次活动，最终解释权归本公司所有。奖项设置：

特等奖1名：康佳50寸超级电视一台； 一等奖2名：海尔冰箱一台； 二等奖5名：名牌山地自行车一辆； 三等奖10名：美的电水壶一个； 优秀奖50名：伊利安慕希酸奶一箱。费用预估：18000元

（九）活动主题：店庆狂享曲，惊喜连连看 活动时间：10月14日-10月18日 活动内容：

①注意，熊出没！活动期间，熊大、熊

二、光头强现场为光临本商场的小朋友们免费派发糖果，请记得排队领取哟！（活动地点：1F大门口及服务台周边）

②魔兽驾临！大型手绘3D《魔兽》空降XX百货，年中庆期间，你可以大饱眼福啦！记得拍照发朋友圈哦！（活动地点：3F儿童区及大门口主通道）

③活动期间，过生日的会员朋友，凭有效身份证件即可到服务台免费领取1磅蛋糕一个，限前20名，送完即止。

④持钻石卡的会员朋友，活动期间持卡到店均可到VIP室享受美味免费茶点和翻阅最新时尚杂志。⑤活动期间，累计消费靠前的50名会员朋友，均可获得本商场送出的万达影院电影票2张！（活动结束后敬请留意本公司官微）费用预估：8500元

（十）活动主题：环保纸艺DIY，点亮前程 报名时间：10月8日-10月15日 活动时间：10月15日14：30-16：00 参赛年龄：3-10岁儿童+1名家长陪同

活动内容：亲子互动时光，启赋艺术灵感！这还是一次巩固儿童环保意识的启蒙活动！XX百货“亲子纸艺DIY”正式接受全城报名中，用你们的双手，为这个世界留下属于你们自己的艺术臻品吧！我们期待你的加入！活动准备：

①收集各种废旧纸制品A4、A3打印纸及其他各类纸皮，宣传单页等； ②准备活动用的桌椅，作品展示板等； ③准备美工工具材料，如剪刀，胶水，即时贴，笔，颜料及装饰用纸等。活动规则：

①要求在一个小时内完成DIY作品；

②儿童和家长一同参与制作，家长鼓励小孩动手能力；

③现场组织顾客评选（用即时贴投票），鼓励儿童自己介绍作品的创意。奖项设置：

一等奖1名：500元提货卡+精美呼啦圈1个； 二等奖2名：200元提货卡+精美呼啦圈1个； 三等奖3名：50元提货卡； 优秀奖5名：精美呼啦圈1个。

费用预算：800元（奖品、材料、道具费用）

六、美陈规划：

店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。

店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题。天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。

店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

七、宣传推广：

员工推广：所有员工转发公司官方微信活动内容到朋友圈； 会员短信：20000条，精选半年内有消费记录会员。

免费渠道：店内广播，官方微信，官方微博，BBS社区及商圈内著名贴吧。

常规物料：外墙巨幅1块，大门口及个电梯口展板6块，通道画架4块，各楼层X展架12个，百货专柜A3 POP 35个，主题方牌1000块，百货吊旗800张，超市吊牌100个，超市货架插条20，堆头三角牌15个，百货及超市场内举牌20个，收银台围挡20块，大门口拱门2个，大门口空飘6个，地贴3米2个，1.5米5个，扶梯、直升梯广告画个一副，外围包树10棵，魔方4个，化妆品区专柜心形气球装饰8000个，DM彩页：A3双面，30000份。

八、费用合计：91300元

九、销售预估：10200000元

篇5：某在线商场初期营销策划方案

一、策划背景与总体思路

8月底不仅大学新生准备入校在校学生也开始返校学习家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注增强企业的知名度和美誉度。

二、活动时间8月23日—8月31日

三、活动主题上学了 开学了 快来某某采购了

三、活动内容

1.买200减50开学实惠一减到底 书包、文具各种学生用品全场优惠活动惊喜不断

2.学生专场 家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场更多优惠期待您

3.同贺高考 实惠某某 活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠累计购物满200元可享受抽奖活动。

奖项设置

一等奖现金1000元奖学金 每日一名

二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票 总价限700元 每日两名三等奖256G时尚MP3一部 每日五名

四等奖时尚皮箱一个 每日十名

纪念奖某某纪念高档笔记本及钢笔礼盒一套

4.整点再送

活动期间每日900——1000 1700——1800单件商品购物满188元均加送钢笔一支。

四、活动地点

兑奖地点一层共享空间 具体执行

一 活动期间各楼层营业员操作注意事项 活动期间各楼层营业员必须做到以下几点

1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。

2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加 以免顾客参加活动。

3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。

4、参加活动品牌柜位的营业员注意POP等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开发票。

6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。

7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。

二 活动点工作人员要求

在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。人员要求每日两班每班2人 保安1人

三 促销活动现场操作规范流程

1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。

2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。

3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。

4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请

5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。

6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。

四 各部门需配合工作

各经营部 1 与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。2 负责活动的直接操作。3 组织员工学习活动期间的退换货方法。4 每个区域不参加活动的柜台要求少于3家

总经办

1、安排活动期间的活动处的工作人员 早班900——1400 下午班1400——1930 人员要求每日两班每班2人 保安1人

2、协助企划部采购本次活动的奖品 企划部 做好活动期间的宣传广告的发布POP书写等工作。收银组 注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。

五 宣传方式

1、户外看板

2、电视广告

3、报纸广告

4、户外拱门

5、DM报纸夹送

6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条

篇6：某商场8月营销活动

——**市场2012年8月营销活动安排

一、活动时间

8月17日—8月31日

二、活动主题

夏日减

三、营销活动内容

（一）主体活动

名表珠宝服饰节

8月17日—8月31日，男女装、饰品类商品当日同档累计消费满99减50/40/30元现金，秋装新品上市。

（二）名表珠宝服饰节

1.珠宝品牌组合推荐

8月17日—8月31日，组织品牌开展组合套装特惠活动。各品牌将各自商品进行组合，如：对戒项链套装、对戒手链套装等，进行套装组合特惠价展卖，以组合方式加强连带销售。

2.双面“表”情

8月17日—8月31日，购买两件手表类商品享受超值优惠。

3.“百合价”商品

8月17日—8月31日，推出“百合价”商品。各手表、珠宝、镶嵌类专柜推出特惠商品、推荐商品，进行统一包装。

（四）七夕特别企划

8月17日—8月23日，中国的情人节，体现传统特色，推出七夕特别推荐商品活动。

 七夕甜蜜价: 全场范围内推出“七夕甜蜜价”，针对节日主题，部分品

牌推出特惠商品。

 七夕温情礼：全场范围内推出“七夕温情礼”，针对节日主题，部分品

类推出满额赠礼活动。

（五）购物赠礼

购物赠礼

8月17日—8月31日，当日现金累计消费珠宝、手表、饰品类商品达到指

定金额，可获赠礼品1件。

1000元以上，可获赠价值20元礼品一件。

3000元以上，可获赠价值40元礼品一件。

6000元以上，可获赠价值80元礼品一件。

10000元以上，可获赠价值200元礼品一件。

礼品领取地点：商场东门内。

注：

（1）活动中，参加满额赠礼活动的单件商品满额限参加活动1次，余额不累计。

（2）黄铂金、手机、数码类商品不参加购物赠礼活动。

（3）团购消费必须达到原要约扣率，可参加购物赠礼活动。

（4）参加活动商品若发生退货，顾客须退回相应礼品，若礼品已使用，顾客须

退回相应现金。

（六）品类活动

1.北京特产类

8月17日—8月19日，食品类部分专柜消费累计满100元，送10元代电子

积分。

2.成熟装类

8月17日—8月31日,大部分品牌开展购物赠礼活动。

（七）品牌活动

1.周大生

8月17日—8月31日，部分6.5折。

2.紫云

8月17日—8月31日，部分8.5折。

3.恒昌

8月17日—8月31日，部分8折。

（九）信用卡合作

1.8月17日—8月31日，每周六、日，凡持交通银行卡单笔消费满1000元

（含），即可获赠价值100元东安市场购物券1张。

2.工商银行合作积分当钱花

8月17日—8月31日，凡在参加活动商场的POS机消费减卡内积分可兑换

商场购物券，兑换比例为：25000积分兑换50元购物券、50000积分兑换100元

购物券，以此类推。

篇7：某商场店庆方案

贺XXX店店庆1周年

营销策划方案

一、店庆时间：2012年3月26日

贺XXX店成立1周年

销售同比预算：去年348640元*店庆增长40%=488096元 来客数同比预算：去年13618人*店庆增长20%=16342人 合计费用：38060元 费用率：7.79%

请公司领导审批：

总部企划部：唐艺

2012-2-2

2贺XXX店店庆1周年

营销策划方案

活动主题：贺XXX店成立1周年

活动时间：2012年3月23日至3月27日

第一部分：促销活动

活动一：贺店庆，均一价享实惠

活动时间： 3月23日至3月27日

活动方法：在海报上设计1元、2元、3元、5元、8元专版均价系列商品，吸引眼球，树立低价形象。活动要求：设计每个P为一种均价系列专版，商品降价幅度为20%~30%。

活动二：贺店庆，1元商品大换购

活动时间：3月23日至3月27日

活动内容：活动期间在本商场超市区一次性购物满48元以上即可凭当日电脑小票加1元换购价值5元的商品一份，每人每次限换一份（商品由杂货课提供）共设置单品数量为3个。

注意事项：换购商品后电脑小票收回。

活动三：贺店庆，满额大送券 活动时间：3月23日至3月27日

用券时间：3月24日至3月28日

活动内容：活动期间在商场超市区一次性购物满58元可获得10元下次超市百货抵用赠券一张，满116元赠10元两张，满235元赠10元三张，每人最多限领3张。

10元下次抵用券的使用方法：

1、使用时间为3月24日至3月28日，限坚强量贩安远店使用。

2、请在购物买单时出示此券，过期作废。

3、购买超市百货商品满58元用一张，116元用两张，235元用三张，一次限用三张。

4、此活动与商场其它活动不能同时参与。

5、此券不可兑换现金，不设找零。

6、此券须盖本公司印章方为生效。

7、此券本商场拥有最终解释权，若出现不可抵抗因素，有权取消此活动。

注意事项：用券时电脑小票与赠券一起收回，并订在一起。

活动四：贺店庆，巨型蛋糕共分享

活动时间：3月26日上午10：00开始

活动内容：凭在本商场购物的电脑小票（无论金额多少）即可免费获得坚强生日蛋糕一份，每人限领一份。

活动方法：制作一个长 2000mm X宽 1000mm X高 150mm的巨型蛋糕，顾客凭当日单张电脑小票现

场领取。

活动五：贺店庆，会员双重礼

活动时间：3月23日至3月27日

活动内容：活动期间，会员在原积分的基础上享受双倍积分。

活动六：贺店庆，春装买100元送50元

活动时间：3月23日至3月27日

活动内容：活动期间春装买100元送50元服装购物券一张，买200元送两张，每人每次限送两张（特价商品不参与）。

100元购物券使用方法：

1、使用时间：3月23日至3月28日，限坚强量贩安远店专用。

2、购买超市内服装一次性买满100元用一张，满200元用两张，每次限用两张。

3、购物券不可兑换现金，不设找零。

4、此活动与商场其它活动不能同时参与。

5、请在买单时出示此单，过期作废。

6、此券需盖本公司印章方为生效。

7、此券本商场拥有最终解释权，若出现不可抗力的因素，有权终止此活动。

注意事项：用券时电脑小票与赠券一起收回，并订在一起。

活动七：贺店庆，生鲜冲破低价轰动全城

活动时间：3月23日至3月27日早上8:00-12:00

活动内容：凡活动期间在商场超市生鲜区一次性购物满28元以上即可凭当日电脑小票购买“6.98元/斤的“一刀下猪肉”，每人每次限购2斤，每天限500斤。

注意事项：

1、凭生鲜满28元的电脑小票购买，每人每次限2斤（现场操作时可提前将肉砍成约2斤一块）。

2、信息部注意商品价格的调价，12:10恢复原价。

3、资保部注意现场秩序的维护。

4、精肉课确保货源的充足。

第二部分：广宣部分

1、短信：30000条（3月22日3月、24日各15000条）

2、DM宣传单：16K12P80G双铜6000份

① 封面：贺店庆主题促销活动

② 1、2、3P为均价商品

③ 4、5、6P为品牌厂商周④ 7P生鲜特价

⑤ 8、9P杂货

⑥ 10、11P超市百货

⑦ 12P会员独享商品，新品特惠商品

3、卖场创意吊牌加促销活动内容：1.2mX0.6mX20块

4、易拉宝:2个(楼梯口)活动内容

5、店内广播:对促销活动、特价商品20分钟活动播出

第三部分：美化部分

1、空间装饰： ①气球拱门一个围绕大门一圈；②卖场上方气球打扎悬挂；

2、场外：充气灯笼柱两个，字样“贺周年实惠到家，坚强购物新体验”

3、卖场主通道：悬挂灯笼、拉花（主道道）

第四部分：宣传费用预算

一、促销部分：

1、10元下次超市百货抵用赠券：3000张/天X5天=15000张X0.025元/张=375元 2、100元服装购物券：500张/天X5天=2500张X0.03元/张=75元

3、生日蛋糕：1个，约1200元

二、广宣部分：

1、短信：30000条X0.03元/条=900元

2、DM宣传单： 6000份X0.6元/份=3600元

3、卖场创意吊牌加促销活动内容：1.2mX0.6mX20块X25元/平方=360元

4、易拉宝:2个X150元/个=300元

三、美化部分：

1、空间装饰：气球500个X 0.3元/份=150元

2、充气灯笼柱：2个X 300元/个=600元（三天）

3、灯笼：利用原有的四、演出预计费用：约500元

以上合计费用：8060元

请公司领导审批！

篇8：某商场六一活动方案

一、活动持续时间：2003年5月23日-6月1日

二、活动具体内容：

（一）“抗击非典、表我心声”少儿绘画大赛！

比赛时间：即日起至5月28日

作品主题：抗击非典

参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等

作品尺寸：大度8开~4开•画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。

作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布！

（二）魔术智慧片拼图比赛！

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次5分钟•活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组

比赛地点：百盛门前广场

比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书！

（三）沙画比赛！

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次8分钟

比赛地点：百盛八楼儿童天地

活动对象：2~6岁的儿童

比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书！

（四）健康聪明宝宝爬行比赛！

报名地址：中山路44~60号百盛八楼儿童商场办公室

活动对象：3~12个月的婴儿

比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品（现场报名，即时参加）

（五）六一好礼大放送！

活动期间，凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠！（个别品牌及特价品除外）

（六）特别宝宝、特别的爱！

六一节当天，前61名1990~2002年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个！

（七）六一特价献六一！

活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售！

学生用品全场85折销售•部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动！

（八）特别提示：

百盛会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟！

篇9：某大型商场11月份活动策划草案

一、活动内容规划

二、宣传渠道规划

三、外网上线与本次活动的关系

四、宣传费用规划

五、活动进度规划

六、实施细节规划

七、突发状况时的应急预案

一、活动内容规划

广告的最终效果，由内容吸引力和宣传渠道传播率两块组成。商场整体定价暗合顾客需求，成交率高是本商场的一大优势，本次活动以调整顾客传播率为主，当然在下一步时间允许的情况下，我们将进一步对活动内容的吸引力作更大的调整

今天10月14日距11月5日还有21天，考虑广告需要提前2-5天，宣传到位的时间只有不到15天；在这样的环境条件下，为了避免一次变动过大，造成活动的混乱，还是以买3000返1600现金卷，为吸引顾客的基础主题，变动主要以宣传形式变化和宣传渠道优化为主

当今最流行的、也是最有效的营销手段是“概念营销”，基于此。本次活动我们作出这样的定位：是一次XX商场品牌--概念营销方案，主推XX商场新的定位“XX-成都最适合比价的商场”，我们将围绕“产品均价定位的概念“和”xx商场为何是最适合比价"这两个概念展开。我们将以“到XX最容易买到适合自己产品”，和“如何让更多的顾客了解XX”作为规划工作的主线条

二、宣传渠道规划及内容承载形式：

（1）、报纸广告设计 和诉求内容：XX-成都最适合比价的商场、11月5-6日买3000返1600、公司网站网址（更多产品和活动细则）

（2）、小区海报（用于小区推广）组织20名学生，到近期的几大楼盘、建材市场去派发活动宣传海报，内容包括特价品、XX-成都最适合比价商场的诉求、品牌介绍等

（3）、公司外网展示，以报纸、百度关键词推广、小区推广为手段，以网站为内容平台，假如11月15日前，可以审批此方案，计划用10天时间完成，25日-30日组织并培训各品牌，各自上传产品资料和品牌宣传资料；特别提示：鉴于现有商场网址不具备便于顾客记忆，计划18日前，即开始新网址的域名申请工作，以保证同步进行，建议交给叁度公司(www.3ssd.net)来运作。

（4）、居周刊版面设计，内容与报纸相同

三、广告费用规划

分投入规划和使用规划两个部分

投入规划：按公司成例，直接广告费支出XX万，活动补贴费用XX万，本次计划再通过征集商户10-15万的宣传投入（分现金和实物两类），总计=公司投入+商户互动费用总投入

使用规划：

1、补贴按惯例准备XX万不变，销售超预期，相应增加该部分投入，也应该是公司能够接受的

2、实际广告投入=公司投入+商户投入=XX万

报纸：

百度关键词推广：

百度网盟推广：

居周刊：

网站建设费用：

小区推广费用：

具体细节安排待初步方案通过后，将对每个媒体的具体尺寸、价格作出规划，也可能还会做一些局部调整，网络推广部分由叁度公司(www.3ssd.net)负责运作。

四、活动进度规划

1、网站域名申请进度：由于近期中国域名管理及其严格，重新申请需要15-20天时间 需要最快的时间批准

2、公司外网开发的内容：公司活动介绍管理、商户资料上传管理、品牌介绍推广的皮肤模板的制作、网站美工设计等几个板块，由于留给叁度公司（www.3ssd.net）的开发时间只有8天左右，又需要较强的美工规划能力，所以批复时间务必在15日前。如果本次不能使用网站作为活动内容承载工具，报纸广告的设计 海报的设计版式将产生巨大的差别，同时网络推广相关计划只能放弃。

3、本次活动广告费征集工作，在计划通过后（15-18日），马上由策划部出相关的活动通知（20日前），22-24日组织商场导购人员学习，要求各品牌提前开始准备图片、品牌介绍、特价品等相关资料。25日前组织愿意与商场开展广告互动的商家开会，分解本次活动商场与商户间的广告内容安排和费用安排，以增加场内广告位和重新规划各渠道广告位，作为广告位与费用的交换条件

4、报版设计和海报设计，由于现在设计人员很难及时到位，希望公司今后在印刷方面，能给予新选的广告公司一些合作机会，以此为条件，尽量说服本次为公司做宣传手册的公司，为我们提供几款设计方案。

五、实施细节规划

1、尽快落实各媒体的投放价格、媒体覆盖人群的质量和数量、作出进一步的宣传组合方案

2、配合叁度公司（www.3ssd.net）尽快确定网站的设计、板块规划、功能测试等工作，争取25日能保证新网站上线。

3、请人事部配合，完成小区推广人员的培训内容设计、推广路线安排、监督人员安排

4、策划目标分解后，请营运中心配合、完成对商户的广告征集工作

5、提议：尽快完成滚动灯箱广告位和4号广告位三面翻的改造方案，为广告征集做好准备

6、拿出本次概念规划的广告文案、配合广告公司或公司美工完成设计工作

7、尽快拿出商户活动征集方案，安排好广告征集的活动说明会

8、请人力部配合，安排好对导购人员开展的新网站功能学习会

六、突发状况时的应急预案

1、商户广告征集时，建议公司将征集来“现金广告费”，计入商户返现倍数内，（具体倍数按商场以往的惯例），既（广告+租金）/公司制定的倍数=商户实际需要支付的活动费用，这样加上各广告位的优先使用权，相信能征集到一定的广告费用，但是初次活动要求征集10万以上，应该充分考虑商户和各部门适应的过程

篇10：某商场端午节促销活动计划方案

某商场端午节促销活动计划方案

一、促销活动目的每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

二、促销活动时间

6月10日—6月24日

三、促销活动主题

1、端午节靓粽，购物满就送

2、XX猜靓粽，超级价格平

3、五月端午节，XX包粽赛

四、促销方式

一）商品促销

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2、商品陈列

1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）

2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；

4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

5）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；

6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；

3、商品特卖

1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

二）活动促销

1、《XX猜靓粽，超级价格平》

1）活动时间：6月10日—15日

2）活动内容：凡在6月10日—15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3）活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，XX包粽赛》

1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽赛》

1）活动时间：6月20日—22日

2）活动内容：凡在6月20日—22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

3）活动方式：

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；

4）道具要求：气球、挡板、飞镖；

5）负责人——由店长安排相关人员。

五、活动宣传方式

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

七、活动费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

2、吊旗费用：10000元

六月份促销总费用：约16600元

小组成员对该促销方案的一些看法和建议:

卢怡蓉:

1.方案中,活动实施的人员分配不够明确具体.2.零售企业促销预算包括两项内容,一是需要资金量,二是资金的来源.但本方案中,第七项费用预算中,并没有明确资金的来源.除此之外,还要注明活动中要注意的事项,比如,在进行场外促销时,尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方,要注意防损,包括时刻提醒顾客看好个人财物;促销粽子期间,要注意冷柜的安全使用事项.还有,活动期间种种突发事件的即时处理.蔡肖玲:

这个促销方案有几点做的不好:1.促销场地的布置不够灵活,没有根据商场的不同设计方案,有一些场地不允许这样布置,反而这样做了,可能会影响人群量和销售量.2.猜粽品牌这项,是可以让顾客更了解公司品牌和形象,但是活动之前让顾客了解粽的品牌,这样会更有效果.3.当天应该雇用一些兼职人员来帮忙.4.预算之前应该在市场上调查一下,才估计比较有真实性,可行性.蔡肖群:

虽然主题是端午节,但是为吸引更多顾客的来临,应该让各专柜也一起参加这次活动,可以通过打折促进整个活动的气氛.每天活动结束后,应清点礼品数量,粽子数量等,作为一个活动记录.赖丽何:

促销活动中要注意事项:促销商品是否齐全,数量是否足够;出售场所人员是否均了解促销期限及做法.最后,在促销活动后,零售企业要做好促销活动成效评估,通过总结评估本次促销活动的效果,记录活动中的成功与不足之处,改善缺点,以便下次促销工作做得更好.杨霏:

篇11：某在线商场初期营销策划方案

五一不远，某商场在入夏之时与五一之际开展最美蜕变“减”单一夏活动，最美蜕变 “减”单一夏

一、活动主题：最美蜕变“减”单一夏

二、活动时间：2009年4月24日(五)——2009年5月3日(日)

三、活动地点：购物中心-1-6楼

四、活动内容：

SP活动第一波：最美蜕变 “减”单遇夏

活动时间：4月24日(五)— 4月26日(日)

活动内容：

1、当日消费累计满480元立减210元，加赠100元旅游消费券，当日消费累计满960元立减420元，加赠200元旅游消费券，满减不封顶，旅游券最高限送400元。

2、部分款满480元立减200元，加赠100元旅游消费券。

活动思路：受全球金融危机影响，今年的各商场的业绩大不如前，估计各竞争对手都将会把五一促销活动提前开始做，因此，促销活动宜早不宜迟，五一促销活动提前到4月24日开始做第一波，第二波则5月1日—5月3日，旅游消费券由地方青年旅行社赞助，我方提供地贴、户外广告作为回报。

活动地点：购物中心1-6楼

活动备注：

1、满减活动可跨柜累计，不同档活动恕不累计

2、旅游券完全可以代替现金使用，使用有效期截止2009年5月3日前的路线。

3、部分商品不参加活动

4、旅游券由青年旅行社免费赞助，对方派一名员工协助发放旅游券。

5、-1楼不参加本活动

SP活动第二波：最美蜕变 “减”单入夏

活动时间：5月1日(五)— 5月3日(日)

活动内容：

1、当日消费累计满480元立减240元，加赠100元旅游消费券，当日消费累计满960元立减480元，加赠200元旅游消费券，满减不封顶，旅游券最高限送400元。

2、活动期间，实付满300元另送超值绿茶香皂一块，每天限送500块。

活动地点：购物中心1-6楼

活动备注：

1、满减活动可跨柜累计，不同档活动恕不累计

2、部分商品不参加活动，3、活动期间所售商品无质量问题不退不换;如产品出现质量问题，产生换货金额低于原购买金额，顾客需将所购商品领取的赠品全部退还，方可给予换货处理;如顾客无法退还赠品的，须在退货金额中减除此次活动公布的赠品价值后方可退换;

4、单张销售小票限送一份礼品;

5、-1楼不参加本活动

部门配合：

1、企划部：

1)负责活动的对外宣传，物品的设计、制作、布置，专柜pop的制作;

2)负责活动电子屏的制作，并安排播放方式和时间，交购物中心综合部。

2、大客户部：

①负责此次活动短信的编写及发送;两次促销活动各发一轮。

②作好活动前及期间顾客的咨询及投诉处理工作。(活动期间)

3、营运部

①汇总品牌折扣明细及发至相关部门(综合部、收银、大客户部等);

③作好宣导工作，向顾客推荐活动内容，要求正确开据销售小票，并在票上加盖“活动期间所售商品不退不换”

④将需要制作的pop内容发至企划部;

⑤将需要设置的促销编码发至信息部;

⑥如有除上述活动内容之外的促销信息需广播的，撰写广播稿交综合部客服。

4、购物中心综合部

①活动期间迎客、送客问候语撰写工作。

②制作相应的等级表格，准备活动所需的工具，及对接财务部及仓库领取相关礼品;

③作好满送礼品的赠送工作(包括绿茶香皂和旅游券)，并每日结束后对接财务部作好交接统计工作;(活动期间)

流程：拿到销售小票→核对(金额、日期)→核对正确后作好登记(日期、小票号、累计金额、赠送礼品、在销售小票及POS小票上盖“已赠礼”(注明礼品等级)→顾客电话、顾客签字→赠礼→POS小票留底→经手人签字

④活动期间可视赠礼情况对人员进行配;协同人资部作好赠礼人员的储备工作;

⑤作好活动前及期间顾客的咨询及投诉处理工作;(活动期间)

⑥作好大屏幕的播放及商场的广播;(活动期间)

5、人资部：

① 活动期间赠礼处人员的储备;

6、财务部

①负责活动结束后作好结算工作;

②作好活动每日的礼品赠送及相关数据的统计工作;(活动期间)

7、信息部

①根据营运部门上报的扣率进行促销编码的设置;

8、物业部

①负责营业现场、特卖场公共区域、卫生区域的清洁及卫生监督工作(活动期间)

9、安管部

① 负责营业现场,尤其是赠礼处的秩序及安全。(活动期间)

10、行政部：

①负责礼品的采购、入库及礼品的及时补充。(4月25日前及活动期间)

②负责活动后与礼品采购商的结算及相关工作。

11、活动要求

①各部门负责人需确保将活动内容进行培训，内容清晰，要宣传到位;(包括：财务部、运营部、保安、物业部、客服部、人力资源部配合人员)

② 各部门在活动中，如遇此案未涉及问题，及时与活动相关负责人沟通解决;

SP活动第三波： 欢乐五一，砸金蛋

活动思路：受全球金融危机影响，经济萧条，举办“砸金蛋”活动，为顾客取个好彩头!

活动主题：

1、负一楼精致生活馆全场7折，VIP折上折

2、欢乐五一砸金蛋

活动地点：购物中心负一楼精致生活馆

活动时间：2008年5月1日——2008年5月3日

活动内容：

1、购物中心负一楼精致生活馆全馆7折起活动，VIP可享受折上折优惠(白金卡折后8.8折，金卡折后9折，银卡9.5折)。

2、负一楼精致生活馆购物实付满800元，可参加砸金蛋活动1次，满1000元可参加2次。

3、金蛋奖券人人得，中奖率为70%，一等奖8名：赠送电磁炉一个(价值300元);二等奖20名：赠送夏日旅行套装(价值50元);三等奖60名：赠送毛巾套装(价值15元);参与奖300份：购物中心10元购物券一份。

砸金蛋地点：购物中心一楼服务前台

兑奖地点：购物中心一楼服务前台

活动备注：

1、特例专柜、特例商品不参加全场7折活动。

2、活动期间各品牌折扣及是否接受VIP折上折详见专柜明示，不参加活动专柜及商品现场明示;

3、活动期间所售商品无质量问题不退不换;如产品出现质量问题，产生换货金额低于原购买金额，顾客需将所购商品领取的赠品全部退还，方可给予换货处理;如顾客无法退还赠品的，须在退货金额中减除此次活动公布的赠品价值后方可退换;

4、砸金蛋地址在购物中心服务前台，在前台摆放桌椅、铺上台布，并摆好礼品。

5、金蛋用白色石膏浇铸，里面放上奖券和彩色礼花，外面喷上金色漆

6、凭金蛋内的奖券领取奖品。

部门分工：

行政部

1、采购制作金蛋所需的材料

2、采购活动所需相关的礼品及无聊

工程部

1、与企划部一起制作金蛋

2、金蛋半成品需喷漆(颜色为金黄色)

企划部：

1、完成本次活动的相关设计，砸金蛋区域需要一张活动海报作为背景，烘托节日气氛。

2、负责制作金蛋的细节，制作好奖券，控制好数量。

客服部：

1、做好兑奖工作：凭小票核对无误砸金蛋——收回小票——凭奖券兑奖——盖章、确认

2、提前至仓库领取活动所需的奖品。

安管部：

1、维护好砸金蛋现场的秩序。

营运部：

向导购作好宣导工作，要求导购向顾客推荐活动内容。

活动要求

1)各部门负责人需确保将活动内容进行培训，内容清晰，要宣传到位;

2)各部门在活动中，如遇此案未涉及问题，及时与活动相关负责人沟通解决;

特别企划：刷工行牡丹卡优惠

●活动时间：5月1日——5月3日

●活动主题：牡丹信用卡 为梦想生活加油

●活动地点：购物中心-1-6楼

●活动范围：牡丹白金卡 牡丹国际卡 牡丹贷记卡 牡丹信用卡 牡丹运动卡 牡丹诚信卡 理财金卡

●活动内容：活动期间持以上卡在购物中心消费，满1000元返回现金50元;满2000元返回现金100元，以此类推，最高限送150元。

●兑换地点：购物中心一楼总服务台兑换

活动备注：

1、活动期间每张牡丹信用卡只享受一次刷卡优惠活动，重复无效。

2、活动期间任何非正常刷卡行为不享受活动优惠(单件物品不能拆分多次刷卡)

3、购物小票当日兑券有效。

4、顾客领取礼品后，工作人员必须在电脑小票、销售小票上加盖“已赠礼”印章

5、活动当中遇突发事件或未涉及内容，必须及时与相关负责人联系。

各部门配合：

客服部：

1)早上到财务部领取活动现金，制作相应的登记表格，并于每晚与财务对接(对帐);

2)接到小票请核对：先让顾客出示工行牡丹卡，核对该卡号是否与刷卡联上的卡号是一样的----金额是否符合赠送现金;再录入电脑核实。

3)作好登记：小票号、刷卡消费金额、赠送现金金额、银行卡号、顾客签字、联系方式、经手人签字

4)活动期间的播音工作

5)保留刷卡联

财务部

1)财务负责与工行账目核对，并于当天营业前为客服部准备好活动现金，每天晚上核对帐目;

2)收银部门向收银宣导活动内容，提倡使用工行牡丹卡。

营运部：

向导购宣导活动内容，提倡使用工行牡丹卡。

综合部：

定时在商场内播音，提倡使用工行卡，并鼓励顾客消费至活动金额

PR活动：“童年の梦”——手工DIY及创意市集

活动思路：购物中心目前客流量不是非常大，光靠促销活动拉动业绩不是唯一的办法，应采取PR+SP组合方式。而创意的物品比较受年轻人及高素质人群喜爱，通过召集这样的售卖活动，聚集到比较高的人气，增加客流量，直接为购物中心带来目标消费群体。

活动目的：

1、通过召集市民参与市集，带动广场人流量，间接带动企业销售额

2、通过创意市集的开展，提升企业形象，为企业做推广

3、为本公司部分商户做推广：ideashow、家居礼品

活动时间： 5月2日(周六)—3日(周日)下午13：00-21：00

活动地点：购物中心前广场(浪漫一身专卖店前)

活动主办方：XX购物中心、创意市集

活动主题：“童年の梦”——第二届手工DIY及创意市集

活动内容：

1、邀请本地创意市集DIY爱好者们及原创设计者将其作品带至活动现场展售，主要展售商品为手工DIY类商品，及富有创意的物件。

2、活动现场安排摊位30-40个给DIY爱好者们展示(附平面图)

3、现场安排本公司商户：ideashow、精品超市、在现场品牌区进行展示摊主征集方式：社会征集(以网络和广场海报广告为主要平台)

DIY展补充说明：

1、本次创意营摊位规格约1米X 1.3米，总计45个，按物品种类择优录取。

2、本届创意营要求参展商品必须为原创，或原创设计或制作，或者具有一定的“新、奇、特“的性质。

3、为保持良好市集秩序，所有参加摊主需提前30分钟到达场地到组委会处领取“参展证”一个，并进行简单布置，展会开始之后将停止发放“参展证”。

4、没有“参展证”的商户不允许在现场展售。

各部门配合细则：

企划部：

1、媒体宣传：网站推广5个，商报软文1篇(免费)

2、现场平面布置：绗架1个，X架3个

3、摊主证、摊主合作须知的制作及发放

4、向社会召集摊主，保证摊主及时到岗，维护现场秩序

物业部：

1、活动期间：提供品牌展示区电源，约 瓦，要求在5月2日中午12：00前安排妥当。

需电位置在(附图1中：)

2、活动期间：现场保洁1名、保安1名。

3、活动期间协助解决摊位桌子和椅子的来源，部分采用花车从仓库中运出，部分用培训桌代替，部分用广场上康师傅遮阳伞桌代替，椅子约20张。

4、安排1人协助摆放桌子(摆放要求按照附件1平面图)，要求在5月2日中午12：00前安排妥当。

5、在活动结束后，安排1人协助将物料收回，时间为5月2日3日晚21：30分两天。

营运部：

1、当晚花车要求在营业结束前收回，保存在仓库中。

2、第二天再从仓库中取出。

财务部：

1、仓库为本次活动提供花车(已预约20个)

人资部：

1、协助活动，配合借出培训桌