申贷报告样本（共8篇）
篇1：申贷报告样本
申贷报告（样本）
贵银主： 我公司：**********（名称）是从事******（经营事业）的民营股份制企业。注册在（地址），注册资金***（一千万元以上）。
经**（省、市、县）发改委批准立项。立项号******。日期******。批准我公司：（立项原文、总投资、）。
根据发改委的批准文件。我方接受贵银主的贷款条件即：使用期限15年（含2年建设期）、还利息期限13年、年息15%。到期不还本。一次性贴息
%。
我公司特此申请贷款*****万元。我公司保证;1遵守银主的贷款条件，按时还息。
2、贷款资金专款专用，推动项目的正常运行。不挪作他应。
3、接受银主的监督使用，及时汇报项目运行情况。
*******公司
盖章
签字
日期
篇2：申贷报告样本
贵银主：
上海舜亭房地产开发有限公司是一家房地产开发为主的企业，成立于2005年2月3日，注册资本为人民币3000万元，主营业务包括房地产开发、经营，建材、装潢材料销售，物业管理。我公司所在地为上海市长宁区江苏路720号。
我公司所开发的房地产位于上海市嘉定区安亭镇泽普路577号，地处安亭汽车城，地铁11号线终点站，区位优越，交通发达，已形成铁路、公路、水运、航空等多种方式组成的四通八达的交通网路系统。东距上海市区人民广场32公里、虹桥机场20公里、浦东机场65公里。紧邻国道曹安公路、沪宁高速、312国道、郊环线高速A30,地段优势无可比拟。
项目周边拥有新源路美食街和墨玉路金融街相辅相成，新源路拥有众多大型餐饮业和充裕的停车位。作为安亭金融行政一条街的墨玉路，不仅是镇政府所在地，另设有工行、建行、农行等众多银行网点。
由于房地产市场有着广阔发展前景，虽然目前正在宏观调控，但是，由于无法比拟的地理优势，目前周边同类酒店公寓售价已达14000元每平米。并且由于我公司开发的房地产项目系为玛丽蒂姆•汇尊大酒店及汇尊国际酒店式公寓的联动开发，我公司的产品相对其他房源拥有独一无二的庞大会所，更因为引进了在世界酒店百强中排名第73位的著名的德国玛丽蒂姆酒店管理公司负责管理，使本房地产项目先天具备了良好的物业管理和服务优势。
在目前政策环境下，由于我公司之房地产项目属于商业地产，故，不受限贷和限购令的影响，目前的房产税政策也对我公司没有影响。且，由于有着抗通胀的优势，商业地产的前景，在本次长三角房地产峰会上得到众多房产巨头的一致推荐。
目前，该项目得到上海市嘉定区安亭镇政府的大力支持，玛丽蒂姆酒店管理公司也专门在其网站上对本项目进行推介，并愿意为帮助我公司销售而到安亭专门组织推介活动，以保证项目顺利进行。同时项目的工程建设进展也基本面临尾
声，预计3个月内可以完成竣工验收。水、电、煤也已完成了约90%，其他如路灯、绿化等配套设施都在紧张有序的安排设计施工中。
该房地产项目目前各项投入累计4.38亿元。投入资金主要用于土建、道路、后续及其他设备的定购及前期运作的各种费用等。
目前该项目由于国家的银根紧缩政策原因，存在一定的资金缺口，主要集中于玛丽蒂姆•汇尊大酒店的装修费用以及用于水、电、煤、消防、绿化、围墙等收尾配套工程及预计工程结算款支付。需要向贵财团借款2亿元人民币，期限为一年。
上海舜亭房地产开发有限公司
篇3：申贷报告样本
(一) 从就业基础数据来看, 呈现出总体就业率较高、各专业就业分布不均衡的特点
某高校样本学院2014届毕业生总人数349人, 签约298人, 签约率85%;已就业322人, 就业率92%。
会计学专业毕业生总人数达149人, 其中男生人数为39人, 所占比例为26.17%;女生人数为110人, 所占比例73.83%。本专业已签约人数为99人, 其中男生有26人, 所占比例为26.26%;女生人数达73人, 占据73.74%的比例。未正式签订就业协议书的人数为50人, 打算就业而未联系到就业单位和由于考研放弃就业的人数分别为56人和23人。
市场营销专业毕业生总人数达83人, 其中男生人数为49人, 所占比例57.83%;女生人数为34人, 所占比例为42.17%。本专业已签约人数为52人, 其中男生为34人, 所占比例65.38%;女生人数为18人, 所占比例34.62%。未正式签订就业协议书的人数为31人, 其中已与用人单位达成签约意向, 但还未签订协议书的人数为1人;打算就业, 但未联系到就业单位的有42人;拟考研的人数为11人。
经济学专业毕业生总人数为60人, 男生为34人, 所占比例56.67%;女生为26人, 所占比例43.33%。已签约人数为22人, 其中男生有13人, 所占比例59.09%;女生有9人, 所占比例40.91%。未正式签订就业协议书的人数有38人, 其中打算就业, 但未联系到就业单位的人数为33人;拟考研的人数为18人;接收函人数为2人。
国贸专业毕业生总人数为58人, 其中男生有17人, 所占比例29.31%;女生人数为41人, 所占比例70.69%。已签约人数为26人, 其中男生有9人, 所占比例34.62%;女生有17人, 所占比例65.38%。未正式签订就业协议书的人数为32人, 其中打算就业, 但未联系到就业单位的有25人, 拟考研的人数为17人, 不打算就业的有1人。
由就业基础数据可以看出, 某高校样本学院四个专业的毕业生在2014年总体就业率较高, 但是各专业就业分布不均衡, 会计学和市场营销两个专业的总体签约率明显优于经济学和国贸两个专业。同时某高校样本学院四个专业拟报考村官的人数都为0, 说明某高校样本学院绝大多数毕业生对工作地点在城市这一点都非常看重。
(二) 从就业区域分布数据来看, 呈现出就业范围广泛、区域集中的特点
在我国经济较发达的上海、北京、广州等一线城市, 均有财经学子签约, 但数量较少, 仅21人, 占毕业生总数6.01%;中西部城市如西安、成都、郑州等地有33人签约, 占毕业生总数9.45%;重庆地区就业学生较为集中, 349名毕业生中, 有112名就业单位地址为重庆地区范围, 占毕业生总数32.09%。其他东部发达城市、西南地区城市也有某高校样本学院学生分布。总体上, 重庆仍是本院学生就业最为集中的地区。
(三)
从就业单位性质分布情况来看, 某高校样本学院学生就业单位范围涵盖国企、外企、中外合资企业、民营企业、行政单位和事业单位等多种情况
某高校样本学院2014届学生有大量毕业生加盟中交、中建、中铁等交通建设行业, 有相当一批毕业生通过银行招聘渠道步入中国建设银行、中国农业银行等国有大型商业银行, 也有部分进入中小规模银行、证券公司等金融机构和单位, 有的毕业生通过进入苹果、三星等国际知名企业。此外, 更有很多同学选择出国就读、考取研究生等途径, 争取在学业上有更多的积累和更大的突破。
二、绩效考核目标下的某高校样本学院2014年就业工作情况调查报告
某高校样本学院在2014年度就业目标考核上, 有就业具体推进工作和就业市场拓展工作两个主要目标。
(一) 就业工作具体推进目标
高度重视就业工作, 就业指导、咨询、服务工作开展好, 截止6月底:初次签约率85%;初次就业率90%以上。
对照目标开展工作情况:按时报送招生宣传资料, 组织学生积极参加学校组织的招生宣传活动。高度重视就业工作, 组织展开就业前培训, 各项就业指导、咨询、服务工作开展好, 实绩明显。截止今年6月底:初次签约率87.5%;初次就业率92%以上。某高校样本学院学生就业单位范围涵盖国企、外企、中外合资企业、民营企业、行政单位和事业单位等多种类型。
完成情况方面:对照工作目标, 现已全面实现工作目标, 总体完成情况良好。
(二) 加强就业市场建设及日常管理对照情况
按照《毕业生就业市场建设管理办法》, 完成就业市场拓展目标。按照学校安排, 做好招聘会组织、信息台账建立与数据上报、就业质量调查分析、就业咨询与教育指导工作。按时按质完成学校安排的就业工作。每年引进两家以上用人单位到本院招聘。
对照目标开展工作情况:2014年度共引进五家用人单位到本院招聘, 为学生提供了更多就业机会。某高校样本学院学生工作部门通过分析某高校样本学院生源情况, 前往上海、北京、广东等经济发达地区进行了一线优质企事业单位走访开拓, 提升了某高校样本学院学生就业质量水平;在重庆区域及湖北、四川等临近省市进行具有财经特色的企事业单位走访, 夯实近距离就业基础;进一步加强了对山东、河北、河南等经济增长速度较快省市企业集中市区企业的拓展, 延展某高校样本学院就业分布范围。
篇4：申贷书
贵银主：
我是在开发项目，需要融资亿元人民币，使用期为十七年整。用国家银行统一“三方委托贷款”合同版本进行操作。同意每年支付百分之九的回报（年息）；同意贵银主的资金通过银行划入我公司账户后支付百分之二十二的贴息和融资服务费以及相关人员的中介费用（另行书面承诺）。同意在当地法律公证机关或金融机构对押万元人民币。并且在资金到达我指定银行后由接款银行开出“三方委托贷款”函件。特此申贷！
申贷单位：法定代表人：
二0一二年月日
《三方委贷》国家银行版本操作程序
依据申请方的要求，此贷款以受托银行《三方委托贷款》的合同条款办理。
一、贷款金额及相关事项：
1、对政府批准立项的、金额在人民币10亿以上的项目贷款。
2、贷款年限：17年，年回报9%（到期不还本）。
3、一次性贴息22%（按贷款额100%贴息）。中介服务费另行承诺。
二、申请方提供的文件资料必须是全部扫描件：
1、政府对项目的立项批准文件和项目的可行性研究报告的批准文件（全套）。
2、政府对申请方的经营授权委托书。
3、受托银行需提供“三方委托贷款”的合同文本。
4、申请方须提供的公司基本资料：营业执照（必须经年鉴完毕）、法人代码证、国税、地税、贷款卡、开户许可证、法人身份证（彩印件），可行性研究报告、申贷书。
5、申请方须在贷款资金到账后及时付清一次性贴息款和中介服务费用。
三、其他事项：
1、申请方承担银主方及此项业务操作人员的交通、食宿费用等。
2、双方为执行“三方委托贷款”的合同，须进行履约金对押；对押金额为：人民币500万；对押在申请方所在地，押金的监管方有银主指定。
四、违约责任：
1、银主提供的资金在中国境内是可移动的、合法的，并执行受托银行的“三方委托贷款”合同条款；否则属银主违约，银主须退回全部差旅费，对押的履约金归申请方所有。
2、申请方须确保项目的真实性，政府的批准文件、法律文件须是真实无假的，受托银行保证同意为申请方办理“三方委贷”业务及约定的条款；否则属申请方违约，申请方交银主的费用不退、对押的履约金归银主所有。
申请方确认盖章：
申请方法人签名：
年月日
中国银行分行
同意办理人民币三方委托贷款函
致：
我行同意为有限公司计亿，并同意作为贵银主的委托贷款银行，办理“不还本金”，只付年息9%，付息17年，按接款企业实收金额计年息的三方委贷事宜，具体合作按我行委托贷款操作程序办理，并按照贵银主、项目方及我行三方当面签订的委托贷款合同内容做好以下工作：
1、无条件执行我行三方委托贷款合同版本条款，按银行委托贷款合同规定为银主代收代付利息，每满一年付一次。
2、银主与我行及项目方公司的委托贷款合同有效期17年。
3、项目方公司将用其合法利润承担支付17年之利息义务，到期不还本。
银行座标如下：
银行名称：中国银行分行（支行）
银行地址：
行长签字：
2012年月日
办理《三方委贷款》中介服务费事宜的承诺
为使我公司项目早日建成投产，待三方委贷款到达我公司账户后，同意一次性支付11%中介服务费。分批到账分批结清，一次到账一次结清（此中介服务费的税金由我公司负责支付），中介服务费的分流方式请提供个人姓名或公司名称、账号。
特此承诺
申贷单位：法定代表人：
篇5：申贷网申请公积金贷款怎么样？
那假如名下没有可抵押的物品呢?当然首选信用贷款，它比抵押贷款的进件方式要多很多。今天小编想给大家讲其中一种进件方式—公积金信用贷款。(注意，不是公积金贷款，这是两种完全不同的贷款。待会儿细说)
小编有个朋友，在一家国企工作，不过是分公司，干了有7年了。当时他有一个按揭房，想装修房子，还需要18万块钱。有天晚上一起聊天的时候，他就问小编有没有比较好的方式可以拿到18万块钱，但利息又要比较低。小编综合考虑了他的情况——有房/没车/有公积金/没保单。
假如拿按揭房做信用贷款的话，每月还款2100元，按照现在市场上可以贷到的最高金额算，最多可以拿到9万多，利息每月8厘5。(月供*45倍计算)
假如拿公积金做信用贷款的话，每月缴纳550元，按照目前市场上可以贷到的最高金额算，最多可以拿到16万多，利息每月6厘。(公积金个缴金额*300倍)
你们看，两种不同的方式，得到的结果也大不相同，光是利息这块就省了一大笔。虽然他的理想金额是18万，但16万多差的八九不离十了。而且利息真的算是比较低的，比抵押贷款要稍高一点。
按照他的资质，贷个36万甚至54万，也是没问题的，但是小编觉得没必要。钱这个东西最好是有个规划，不然到手一下子就花没了。关键是特别顺利，第一天面审，第二天就拿到钱。速度简直感人。对于急需资金的人来说，还是非常适合的。
很多人可能会问了，公积金信用贷款跟公积金贷款有什么不同? 两者之间就一字之差，区别还是很大的。
公积金信用贷款是信用贷款的一种，是指缴纳了一定额度住房公积金的用户，不需要任何抵押，就可以凭此去银行办理额度高达几十万的贷款。这种信用贷款一般只能用于个人消费，如装修、旅游等，不能用于投资，否则会被收回并被银行拉黑。
而公积金贷款是向公积金中心送批并审查的住房贷款，是由公积金中心作出是否准予贷款的决定。一旦通过审批，公积金中心会将贷款材料转受托银行，由受托银行通知借款人及抵押担保当事人，办理抵押担保手续，最后由受托银行向借款人发放贷款。
可能有更多人要问了，如果申请公积金信用贷款，会不会影响自己的公积金贷款审批或者提取? 答案是：不会!
篇6：申贷报告样本
关键词：移动数据,提速降费,广州手机流量用户
1 手机流量市场发展及特点
1.1 资费高、网速慢
工信部数据显示, 到2015年2月底, 我国共有6.24亿移动宽带 (3G/4G) 用户, 网络资费方面, 以移动公司为例, 1G的流量费用在50元~70元之间, 而在人均收入远高于我国大陆的东京, 1G流量最便宜不到45元、台湾178元包月流量无限、香港每月54元流量随便用。根据新浪网的调查数据显示, 有66.6%的受访者表示网速慢, 74.9%的受访者期望每月的上网费在50元以内, 而实际上, 84.7%的受访者每月网费超过了50元, 实际的价格已经超过了大众的预期。我国移动数据流量资费价格比较高, 已给群众的日常生活带来不便和较大的影响。
1.2 提速降费改革
从2015年开始, 中国流量市场开始发生翻天覆地的变化。李克强总理在2015一季度经济形势座谈会上明确提出“中国的流量费用太高了”, 并要求有关部门负责人研究如何把流量费降下来。然后4月国务院发布《关于加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见》。紧接着三大运营商在5月集体推出提速降费计划。技术方面, 运营商增设基站数量, 提高4G覆盖率。而对于资费方面, 根据工信部数据显示, 2015年移动流量平均资费水平下降幅度超过39%。
1.3“流量不清零”政策
2015年9月29日下午, 中国移动、中国联通、中国电信同时公布, 自2015年10月1日起推出手机月套餐内剩余流量单月不清零服务, 即月套餐内当月剩余流量可延期结转至次月底前使用。新的流量不清零政策将原来单月清零变为双月清零, 客户当月套餐内未使用完的流量, 可以结转至次月使用, 次月将优先扣减上月结转的剩余流量。该政策的推出是三大运营商的一大突破, 但是该政策存在诸多限制如只限于主套餐, 副套餐照常清零和2个月时间限制等。
1.4 资费切实降低仍待落实
根据人民网调查显示, 超过90%的用户对提速降费“没感觉”, 当前提速降费与用户心理预期还有较大差距。对此中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇表示, 提速降费政策对运营商更像是完成上级交待的“任务”。不少措施比如“夜间免费流量赠送”等只有少量客户使用。从这一点来说, 运营商提速降费远没有完成。对于具体的降费空间, 邹学勇认为再下三成较为合理, 而这三成应该是实实在在的费用降低。同时, 促进电信市场开放和市场结构均衡发展, 通过市场竞争实现提速降费, 应成为主流手段。民营资本倒逼降费, 将是最大动力。
2 调研设计及其目的
2.1 调研方法
因为广州的特殊性以及各区的差异, 我们选择了具有代表性的天河、从化以及番禺3个区针对其居民基本情况、流量使用情况、期望流量处理方式、对流量改革的看法和建议展开了抽样调查。本次调研活动共派发问卷1 845份, 回收问卷1 845份, 回收率高达100%。其中有效问卷1 830份, 部分有效问卷15份, 有效问卷率高达99.18%。
在调研方法的选择上, 本团队尽可能采用成本较低、效率高的方法, 主要包括:1) 实地走访:通过调查问卷和访谈的方式向运营商、消费者获取信息, 包括数据、录音等一手资料;2) 网络调查:制作调研问卷, 通过网络的方式迅速传播, 例如在朋友圈等传播, 以得到大量可用于研究的数据;3) 统计分析法:运用现有的数学知识, 采用SPSS、EViews等软件, 对调研所采集的数据进行统计分析, 对目前流量市场的特点进行定量识别与分析。
2.2 调研目的
调查分析广州目前流量市场的现状。通过问卷调查、访谈等形式, 深入了解不同人群对流量现状的概述。归纳总结, 运用所学的专业知识, 分析得出广州目前流量市场的现状。流量使用和消费情况分析。通过对广州目前流量市场的状况分析, 得出存在的主要问题, 并查找原因。针对问题和出现的原因对当地运营商提出针对性建议。
3 广州调研样本数据及结果
3.1 消费者每月流量使用情况的分析
目前数据来看, 消费者每月流量使用情况近似于正态分布。大部分的消费者月流量使用情况在100M到1G, 占样本总数81.3%。低于100M和高于1G的消费情况仅占样本总数的8.9%和9.8%, 集中趋势十分明显。同时, 消费者流量使用超额的现象也十分普遍。消费区间在100M到1G同时存在超额现象的占样本总数的80.49%, 低于100M和高于1G的超额情况占样本总数的7.87%和11.64%.和消费者月流量使用情况一样, 也是近似的正态分布。由此可见, 在消费者流量使用集中的区间, 也是消费者流量超额集中的区间。
3.2 消费者应对流量超额的行为
消费者存在着普遍的流量超额现象, 因此, 调研过程中, 本团队特意针对这个现象进行调研。选项设置了购买叠加包、停止使用流量、必要时使用流量和照常使用流量四种较常见的消费者选择。数据显示, 购买叠加包的行为占样本半数以上, 达到55.1%。其余按照从高到低的顺序则为停止使用流量 (20.0) , 必要时使用流量 (17.2) 和照常使用流量 (7.7%) .可见, 大部分消费者在流量不足的情况下, 依旧对流量有需求。在流量超额时只能选择付出更多的成本以继续使用流量。
3.3 消费者根据何种要素选择运营商
涉及到为什么选择该卡种或者运营商的问题, 每个消费者看重的要素都不一样。21.1%的消费者看重运营商的信号是否稳定, 13.4%的消费者认为网速快比较重要, 13.1%的消费者综合考虑认为性价比较重要, 12.4%的消费者会因为流量多且便宜而选择该运营商。在手机科技快速发展的今天, 更多功能的使用伴随着大量手机流量的产生。流量产品成为各大运营商的主营收入和竞争卖点。因此, 流量产品的质量和价格也被更多人关注。
3.4 消费者期待如何处理剩余流量
在被调查的人群中, 60.3%的消费者希望流量可以留到下个月继续使用, 13.3%的消费者希望可以把剩余流量转化为其他业务, 7.3%的消费者认为流量应该转赠给他人使用, 而剩余18.5%消费者对此不关心。从这里的数据来看, 消费者对剩余的流量有自己的个性化需求。而“流量不清零”政策的推出, 以及三大运营商的不同实施方案迎合了大部分消费者的需求, 给消费者更多选择的同时也变相地提供了优惠, 有利于增强顾客粘性。
3.5 消费者对合理收费方式的期望
在调研过程中, 我们也就目前流量市场的改革和收费方式对消费者进行调查。可以累积使用是消费者的首选, 占了样本总数的54.3%。其次, 则是对流量进行单位定价, 对流量使用单位进行消费, 不存在套餐情况。这种收费方式有21.2%的消费者表示认可。还有13.3%的消费者希望可以自主定制套餐, 通过选择业务组合来达到自身效用最大化。也有11.3%的消费者希望流量也存在类似水电领域的阶梯收费。从这里看一看出, 消费者最期待的收费方式依旧是可以累积使用, 减少下个月的流量费用。
3.6 消费者对运营商改革的期待
目前, 改革的核心集中在“提速降费”, 关键便在于网速和资费。而消费者对于改革的期待也集中在这两点上, 32.1%的消费者希望运营商可以改变目前的资费定价方式, 他们认为在资费的改革更可以提高自身的效益。32.9%的消费者希望广州移动可以在网速上再提高。目前来看, 中国移动的4G技术属于国家自主开发, 相对于联通和电信引进的国际技术, 先天上存在薄弱环节, 消费者自然对此有需求。而25.4%的消费者希望广州移动可以推出更多的优惠活动, 相当于变相的降低了流量的资费。只要8.6%的消费者希望广州移动可以加强基础设施的建设, 随着4G网络的覆盖, 广州移动的基础设施更完善是有目共睹的。对于运营商的改革, 消费者最关心的问题一是资费, 二是网速。这也说明, 目前的改革确实迎合了市场的主流需求。消费者对于流量改革的期望很大, 三大运营商的改革措施落实仍待加强。
4 关于广州移动数据存在问题、特点、及其原因分析
4.1 流量套餐设置不合理, 无法满足消费者需求
就目前广州移动用户的消费情况来看, 虽然消费者月消费水平属于中等, 但消费者超过半数每月都有超额情况, 这说明广州移动目前的价格区间存在不合理。一个合理的价格区间应该兼顾的是大部分的消费群体, 使其在价格区间内的效益达到最大化, 以及企业资源利用率的最大化。而目前广州移动的大部分消费者都存在超额消费的情况, 大部分消费者的流量使用量相对集中在同一个区间, 而在该区间的流量套餐设置却相对较少, 层级之间的收费相差较大。而根据调查, 消费者流量超额使用也集中在这一区间, 造成了所使用流量与其购买套餐不符的情况, 高昂的流量资费也随着而来。这也侧面证明广州移动的价格区间还需要改进。
究其原因, 在寡头市场上, 消费者的议价能力较弱, 运营商可根据自身市场调研以及数据分析得出定价方式已达到自身利润最大化, 而没有较多考虑消费者的感受。
4.2“流量不清零政策”实施不到位
根据数据显示, 有58.35%的消费者只是存在偶尔超额使用流量的现象。流量的使用每个月都会在一定的范围上下波动, 由于以前的流量月底清零政策和超额扣费措施, 这种随机行为大大地提高了流量资费。在新实施的流量不清零政策中, 规定为两月一次清零, 在实际操作中意义不大。而且会存在每月的流量超额的继续超, 本来用不完的就更用不完的尴尬局面。
4.3 定价方式不合理
价格是市场调度、供需均衡的因子和指标。无论是消费者的效益, 还是企业的盈利, 都离不开对价格的选择。目前, 广州移动对于业务的定价多数为统一定价, 这种定价方法的特点是静态的, 无弹性的。由目前广州移动各套餐的定价可以看出, 4G的价格基本上延续了3G时的定价, 目前定价的方法是运营商定价的惯性, 这和当前通讯技术改革进步过快是息息相关的。定价机制的更新无法跟上技术的更新, 带来的便是定价机制的延滞。
4.4 顾客满意度不高
评价顾客满意度的方法有很多, 在KANO模型中, 狩野纪昭定义了与顾客满意度相关的3个顾客需求, 基本需求、期望需求和兴奋需求。将这3种需求根据绩效指标分类也对应着3种绩效指标因素, 分别是:基本因素、绩效因素和激励因素。根据这些因素的相互关系, 可以得知一旦产品或者服务不能满足顾客需求时, 顾客就会不满意。而顾客满意度会通过顾客抱怨和顾客忠诚影响企业绩效。将近65%的消费者会因为与流量相关的因素去选择运营商, 而流量产品在质量、性价比和服务上表现都不尽如人意, 顾客满意度有待提高。
5 政策建议
5.1 完善定价方法
随着4G时代的到来, 广州移动传统的语音业务也受到了很大的冲击, 针对这种情况, 广州移动接下来的营销重点也由语音业务转向增值业务。本章讨论的将是在3G向4G过渡时, 4G的定价应该服务于“吸引客户, 提高市场占有率。”根据问卷得到的数据以及经济学的理论, 我们提出以下几种广州移动有可能性的定价方式。
5.1.1 自主定制和阶梯定价
目前的4G套餐已经推出了自主定制套餐这一模式, 但这模式没有很好的结合当前4G技术的发展。随着4G技术的日益普及, 运营商盈利的主要来源必然会从语音业务转移到增值业务, 即从“话音时代”过度到“数据时代。而自主定制套餐的内容更应该结合增值业务的推广, 才能带来更大的利润和消费者的迎合。
阶梯定价是目前很多领域都采用的一种定价方式, 例如, 水电领域。目前的阶梯定价都是一种由低往高的一种阶梯机制, 但在流量定价的领域, 运营商可以使用由高往低的阶梯机制。因为消费者对于流量的需求, 在一定的时间内是会饱和的。
由上分析看到, 大部分广州移动用户月消费流量都在100M到1G之间, 也就是说, 在这个区间内的流量数量对于消费者来说就是饱和了。阶梯定价如果由高往低, 消费者消费越多流量, 边际成本越低, 这对于消费者来说是一种节约成本的方式, 对于运营商来说, 则是一种利用多余资源的机制。
5.1.2 博弈论定价法
博弈论研究的是局中人以收益为前提, 以策略为手段的竞争现象。从博弈论角度讲, 定价也是一种博弈。目前, 广州电信市场主要由三大运营商垄断的多寡头市场, 且由于技术因素, 联通的崛起也成为一种趋势。在这种情况下, 广州移动的定价机制就必须要考虑其他两家竞争对手的行为。
博弈论分为合作博弈和非合作博弈, 以及完全信息博弈和非完全信息博弈。但对于广州电信市场来说, 三大运营商的博弈是一种完全信息下的不合作动态博弈。
在这种情况下, 根据斯威齐模型的分析, 在这个市场中, 无论哪个企业采取行动, 另外两家都能够快速反应过来并采取相对应的行动, 以保证自己的市场份额。所以无论哪个企业都不会率先提升自己的价格。
5.2 贯彻落实“流量不清零”政策
流量本质上来说是一种商品, 消费者为商品消费后自然获得商品的所有权和使用权。无论是从法理还是从营销方面来说, 月底强制清零都是对消费者的不尊重。
在调查过程中, 超过一半的消费者对于广州移动定价的方式都选择了月底不清零, 这种不清零是一种永久式的不清零, 不同于目前实行的有期限的月底不清零。对于运营商来说这自然意味着更高的成本, 不只是管理的成本, 也是一种设备的成本。
因此, 本团队在这里提出的不清零方案是区别于以上两种的。首先, 运营商可以借鉴银行利息的情况, 对于消费者累积的流量按照比例扣除。然后, 消费者也可以根据自己实际情况, 选择累积流量的多少。因为按照这个方案, 累积的流量越多, 扣除的流量自然就越多。
而这其中的流量扣除比例的参数, 则要根据运营商自身的利润率和市场占有率, 以及许多企业内外部因素来计算。在这里先按下不谈。
5.3 提高顾客满意度和忠诚度
在竞争激烈的今天, 提高顾客满意度是维持企业竞争优势的必要做法。而对于三大运营商而言, 完善网络建设、优化、管理等服务, 提升产品质量和优化价格都是可以提升顾客满意度的做法。在良好的竞争中树立自身的品牌形象, 培养企业文化才是生存之道。
积极加大对网络基础设施的建设, 提高移动数据的使用质量, 确保信号全覆盖;优化服务, 提供更加“人性化”的服务, 支持在线流量使用情况查询及办理相关手续;加强对手机流量的管理, 压缩运营成本, 为手机流量价格的降低提供空间, 使消费者能够从中获益。
6 结论
当前移动数据 (手机流量) 市场正处于改革的关键阶段, 本文就移该问题对广州的移动终端用户进行调研, 根据对调研数据的分析, 可以得出结果如下:消费者普遍每月流量的使用量大, 存在超额使用流量的情况, 遇到超额使用流量时更倾向于购买叠加包。消费者对月底手机流量不清零有更大的期待。在此, 为了进一步推动移动数据 (手机流量) 市场的发展, 实现企业和消费者互利共赢, 迫切需要针对当前问题提出解决方案, 本文从多个角度提出意见和建议, 希望对当前的情况改善提供帮助。
参考文献
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篇7：申贷报告样本
一、金陵村二组农地入市的现状
四川省都江堰市天马镇金陵村二组, 共有78户300多人, 占地总面积达282.4亩。当地老百姓收入来源主要靠种地, 没有工业或农业上的大型支柱产业。百姓的旧宅占地面积大, 但房屋大多破旧, 居住条件较差。外出务工人员较多, 承包地大多闲置或赠予他人耕种。由此一来, 该村的经济发展落后, 土地资源配置效率较低。
2008年汶川地震, 金陵村属重灾区之一, 房屋受损严重, 对重建工作提出了严峻的考验。灾后重建过程中, 大多数村民缺少资金重建住房。金陵村二组组长积极争取到了整理土地出让指标的试点机会。本组村民和外组村民自愿整理出土地150多亩, 其中安置小区金陵花园仅占地40多亩, 节约出110亩集体建设用地。农民住进了漂亮牢固的新房, 并将原有的房屋拆掉复垦为耕地。为了金陵村二组未来经济的可持续发展和增加收入来源, 组长决定仅卖掉节约出的110亩集体建设用地中的约76亩地, 以15万元/亩的价格卖给成都市温江区用于还债, 剩下的约34亩用地指标借成都市进行集体建设用地直接入市拍卖的试验机会在成都市产权交易所公开挂牌出让。这块地以44.2万元/亩的价格成功出让, 土地使用权出让期限40年, 土地将用于发展农村养老。在金陵村实现农地入市的过程中, 合法拥有建设用地使用权的农户和村组集体联合, 与有意的社会投资方缔约, 在确保先为农户修建住房的前提下, 允许投资方在集体建设用地上, 从事符合规划的投资、建设和经营活动。这与十七届三中全会的土地制度改革纲领相一致。
二、金陵村农地入市经验
(一) 合理分配入市收益, 全面保障农民和集体经济组织的权益
灾后, 农民不仅住进了宽敞明亮的新家, 土地流转收益中扣去各种税费的大部分款项都分配到农民手中, 小部分用于发展集体经济。金陵村二组在集体建设用地入市中的收益基本上都以直接和间接的方式回馈给了村民。一部分收益按照合理比例补贴给失地农民, 另一部分用于发展农村养老, 增加社会福利, 促进经济发展。而且整理复垦的耕地连同村民原有的承包地按人口进行了调节分配, 承包地又重新回到农民手中, 并且完成了承包地的确权颁证工作。相比于原有的征地制度, 农民的权益更大程度上得到了保障。农民在农地入市过程中, 掌握了自主权, 自觉自愿参与了集体决议, 与政府公平“对话”, 两者之间的矛盾均在过程中内化。政府及社会企业均从此次农地入市中获益, 农民更是成为土地入市流转最大的受益者。
(二) 提高土地资源的利用率和配置效率
金陵村集体建设用地入市使得土地资源的配置效率和价值大大提高。一是整理节约出的宅基地使得土地资源利用率提高, 带来了巨大的经济效应。新增了较多可供进行大规模经营管理的土地, 有效促进了现代化农业的发展, 并逐步形成规模经济。二是土地和房屋的增值吸引越来越多有实力的企业及社会资本的投资, 带动了当地的服务业、旅游业及农业的发展, 增加了就业机会, 吸引一部分转移到城市的劳动力回流农村, 一定程度上缓解了农村劳动力缺乏的现象。三是耕地并没有完全消失, 使得农民有地可种, 排除了长期依赖传统农业的农民的后顾之忧, 让他们的基本生活得以保障。四是拍卖的集体建设用地发展起来也将给村民带来医疗、卫生和养老等方面的福利。同样面积的土地在整理入市之后比之前创造了更大的价值。
(三) 加强基层民主建设, 给农民以充分的自主权
金陵村二组之所以能顺利将集体建设用地成功入市拍卖, 最重要的原因就是以农民的意志为转移, 在尊重农民意愿的基础上建立合理可行的入市机制。同时, 政府部门注重加强基层民主建设, 充分尊重农民的意愿, 给予正确的宣传、引导和帮助。政府和村民建立起了信任, 两者之间不存在信息不对称的现象, 村民较高程度上实现了自治。这为农地入市的顺利进行奠定了扎实的群众基础。
(四) 明确土地产权, 完善登记制度
农地入市涉及诸多方面的问题, 是一个极其复杂的过程。在重新整理分配土地的过程中, 确定土地产权是非常重要的环节。首先, 需要明确农村集体建设用地的产权包括土地所有权和使用权。其次, 登记和整理集体土地所有权, 登记各个地块使用权相应的范围、面积和用途等具体情况, 只有完善的前期准备工作才能为土地交易入市打下扎实的基础。
(五) 规范农地入市的形式和程序
参照国有土地使用权出让或转让的法定形式, 集体建设用地使用权流转基本形式包括出让、出租、转让、抵押和转租, 对于涉及商业、旅游、娱乐等经营性项目的用地要求通过招标、拍卖、挂牌等公开交易方式取得使用权。为了减少村干部和有关政府滥用职权谋取私利, 强拆强流转等侵犯农民权益的想象发生, 规范农地入市程序, 所有流程按照规定签订相关合同并办理登记确认手续。这个过程强调公开、民主。
三、存在问题
农村集体建设用地直接入市是解决当前农村土地资源利用效率低和发展农村经济的大势所趋。但是, 目前我国发展农地入市仅仅停留在摸索阶段, 仍然存在很多问题和挑战。笔者通过对金陵村的调查, 并结合我国农地入市的发展现状, 提出了以下两个方面的问题。
(一) 社会保障体系不完善, 失地农民的长期生存问题有待解决
农地入市必然会减少耕地面积, 使农民完全或部分地离开长期赖以生存的土地, 要解决农地入市之后遗留下来的农民长期生存问题, 这就要求有健全完善的社会保障体系为农民提供一定的生活保障。在我国农村社会保障体系不够完善的大前提下, 金陵村农民的社会保障工作成为亟需解决的问题。虽然, 金陵村二组将整理出来的约34亩的土地拍卖出让, 吸引社会资本发展农村养老事业, 但是, 社会资本投资必定要求一定的利润回报, 这可能会增加农民负担, 阻碍农村养老事业的发展, 不能从真正意义上给农民提供合理有效的生活和养老保障。
(二) 农地入市事后监督体系不健全
农地入市处在初期阶段, 土地管理方面的政策及法律法规并不完善, 而且土地管理部门对土地的监督管理大多在土地开发利用之前, 对土地开发利用之后的监督管理则缺失。就金陵村二组而言, 集体建设用地入市之后, 如何结合实际情况发展创造更大经济效应和增加农民劳动力价值的产业?农地入市后, 农村的土地被大量的开发利用, 土地价值实现较大程度的增长, 土地增值在给农村带来巨大利益的同时, 也将伴随城乡土地价格新的不均衡现象的发生。如何减小土地交易的风险, 稳定土地交易价格?如何避免农地入市事前、事中及事后信息不对称和新一轮“寻租”现象的发生?这些问题的出现都将成为阻碍农地入市可持续发展的隐患。解决农地入市事后的一系列问题需要健全的土地监督管理措施, 显然目前我国相关的法律法规不完善, 金陵村也同样面临这样的问题。
四、结论
本文通过对四川省都江堰市天马镇金陵村二组集体建设用地直接入市的情况进行分析阐述, 总结了经验, 提出了存在的问题。总的来说, 相对于土地征用而言, 农地入市充分发挥市场作用更有利于提高资源配置效率。但是, 如果没有严格规范的制度保驾护航, 农地入市发挥的作用将十分有限。为了充分发挥农地入市流转的积极效应, 在考虑农地入市内部结构及外部因素的基础上, 应当从以下几点完善农地入市的调控制度:一是发展农村养老保险、医疗保险和失业保险, 完善农村社会保障体系;二是降低土地供需双方的交易摩擦成本, 形成竞争机制, 稳定农村土地价格, 发展涉农保险行业, 分散农民在农地入市过程中可能遭遇到的风险;三是修改《土地管理法》, 完善农地入市的配套立法, 进一步明确土地产权, 完善登记制度, 形成规范的农地入市的程序。
总而言之, 通过一系列措施的落实, 土地管理制度的不断改善, 农地入市一定会为农村土地问题和经济发展创造新的局面, 成为推进城乡一体化和发展社会主义新农村的新动力。
摘要：党的十七届三中全会明确提出要逐步缩减征地范围, 允许集体经营性建设用地直接入市流转, 并且要求建立统一的建设用地市场。四川省都江堰市天马镇金陵村在汶川地震灾后重建过程中, 进行了以农民为主体自主整理集体用地, 跨县出让用地指标, 直接拍卖集体建设用地的改革措施。文章选取金陵村二组为样本, 结合实地调查, 了解了该村农地入市的发展历程, 总结了相关经验, 剖析了农地入市存在的问题及问题成因, 并提出了相应的对策和建议。
关键词：金陵村,集体建设用地,农地入市,措施建议
参考文献
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篇8：申贷报告样本
关键词：小商品出口,旅游购物,市场采购
2011年3月4日, 国务院发文批复《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》 (国函[2011]22号) , 义乌市成为浙江省第一个国家级综合改革试点, 也是全国首个由国务院批准的县级市综合改革试点。
一、义乌应如何借力中央政策及地方支持寻求新的发展机遇
1.外贸出口逆经济背景、持续稳定增长。2011年至2013年, 世界经济不景气、国内经济增长放缓, 义乌小商品出口增量大、增幅高、逆经济形势增长。2011年, 义乌市本地企业出口额为35.98亿美元, 同比增长25.7%;2012年为90.05亿美元, 同比增长150.3%;2013年为182.05亿美元, 同比增长102.2%;尤为突出的是2012年, 在全球金融危机、国内外贸出口增速创2008年以来最低的经济形势下, 义乌本地企业出口额增幅高达150.3%。
2.外贸方式以旅游购物为主, 向市场采购转化。小商品货物小、货品杂、成交散、成本低、利润薄、单个企业出口量小, 义乌小商品出口探索出了旅游购物的特色模式, 对外贸出口不征收增值税、不进行出口退税、不进行外汇结算, 适应了小商品出口的贸易特点, 有利于商户乃至整个市场的高效运转。
3.外贸企业数量稳步增长, 与外贸出口额呈正相关。对外贸易量增长的同时, 外贸企业数量亦稳步增长。据统计, 截至2012年底, 义乌海关登记在册的外贸企业为2690家, 该年度新增企业529家, 同比增长24.48%;截至2013年底, 外贸企业数为3389家, 新增企业699家, 同比增长25.99%。
4.外贸企业参与外贸交易方式特殊, 具有中介性质。义乌的外贸企业的主要有国际贸易代理公司 (简称外贸公司) 、国际货运代理公司 (简称货代公司) 、报检代理公司 (简称报检行) 、报关代理公司行 (简称报关行) , 四者分工协作。外贸公司接受外商订单, 指派外贸业务员带外商挑选货品及商家, 代为订货, 并将多个外商的小额订单拼凑成大额订单 (简称拼单) , 再委托货代公司联系海运。货代公司将订单按目的国进行拼箱后, 委托报检行向检验检疫局报检, 委托报关行向海关报关, 向船运公司订舱, 运出货物。义乌外贸企业均为中介性质, 不与生产商签定购销合同, 不成为出口商品货主, 这是与国际通行的外贸模式相区别的主要方面。
二、现阶段义乌国际贸易发展出现的问题
义乌小商品出口取得了举世瞩目的成就, 但同时也长期存在各种乱象, 例如“货代骗子”对上家货贷公司及货主进行双重诈骗, 货代业务员以海关、商检查验、罚款为由向货主收受特报、专报费用等。这些长期存在的问题未能解决, 如今又出现如下新问题。
1.报关行买卖伪造的报关单, 帮助外贸企业骗取外汇结汇
2013年1月至6月, 义乌小商品对伊朗的出口额出现爆发性增长, 据统计, 浙江省对伊朗出口总额为17.8亿美元, 同比增长113.9%, 其中浙江小商品出口伊朗达7.9亿美元, 同比增长147.2%。2013年6月同比大增288.1%, 明显与伊朗的正常进口需求不相符合。经查, 该异常增长是部分企业在报关过程中虚报目的国所致。国际社会对伊朗进行全面制裁, 国内银行加强结汇核查, 个人结汇资金必须凭出口伊朗的报关单结汇。于是, 部分报关企业把出口至其他国家货物的最终目的国虚报为伊朗, 完成报关后将报关单高价转卖给有结汇需求的外贸公司或个人。当虚报目的国取得的真实报关单无法满足庞大的结汇需求后, 一些报关企业开始伪造报关单, 在黑市进行交易, 义乌49家报关参与其中。
伊朗骗汇案突显了出如下问题:
(1) 海关对虚报出口小商品的最终目的国的现象缺乏有效的监管手段。小商品出口主要采用转关运输模式, 转出地海关即义乌海关仅审核报关单中填报的最终目的国是否与发票等随附单证一致, 无法掌握货物提单和舱单的情况。而转入地海关 (一般为宁波海关、上海海关) 由于运输途中存在二次中转的可能, 不要求企业填报的最终目的国与提单、舱单中的目的国一致, 无法验证其填报的最终目的国的真实性。
(2) 法律未明确申领结汇核销单时企业应当提供的单证, 外管局单证审核不严, 存在漏洞。按照《中华人民共和国外汇管理条例》、《出口收结汇联网核查办法》、《中华人民共和国海关法》的相关规定, 外贸出口结汇必须出具海关报关单, 但对出具六联报关单中的哪一联未做出明确规定。义乌实行旅游购物外贸方式, 外汇出口不结汇, 因此, 在出口商品完成通关后, 海关不向报关企业开具外贸结汇联。伊朗骗汇案中, 报关行向结汇企业出售的报关单并非外汇结汇联, 而是报关联, 外汇管理部门未严格审查单证, 使得骗汇企业及个人有机可趁。
2.外贸业务员操纵交易, 侵占外贸企业及市场商户利益, 扰乱外贸市场秩序
外贸公司为外商提供“保姆式”服务, 从接待外商、安排住宿、带领逛市场、帮助选货议价、代下订单到签发提单, 各个环节均由外贸公司负责代理;外贸服务实行“盯人”模式, 即一个外贸业务员全程对一个外商客户提供一对一服务。业务员操纵交易, 侵占外贸企业及市场商户利益, 扰乱外贸市场秩序。究其原因, 主要是以下三个方面。
(1) 外贸交易呈现“外贸经纪人”模式, 过度依赖外贸业务员。
外贸业务员在外贸交易中代公司全程参与外交交易的各个环节, 是外商与市场经营户进行联系的直接纽带, 外商与市场经营户都只与业务员接触。该模式过度依赖于外贸业务员的个人信誉, 外贸业务员作为联系外商及市场经营户的掌握市场及货源两大资源, 这是外贸业务员能够操纵外贸交易并从中渔利的根本原因。
(2) 行业准入零门槛, 从业人员未经专业培训, 素质较低。
外贸行业对于外贸从业人员未设置准入门槛, 外贸公司自主招聘, 无专业要求、无资质要求, 进入外贸行业的人员鱼龙混杂。外贸企业对业务员不进行系统培训, 通过原始的“帮带”模式对业务员进行培养, 老业务员“帮带”新业务员。因此, 业务员素质参差不齐, 整体素质较低。
(3) 缺乏行业监督和法律规制, 外贸交易流程不规范、不专业。
缺乏相应的行业监管和外贸相关的法律规制, 外贸交易流程松散, 业务员与外商客户常常不签订正式的委托书, 代外商向市场商户下单时亦不签订正式合同, 货款及运费支付时常混杂个人经济往来, 有时甚至用现金结款, 完成支付后甚至不开具收条。外贸交易相关的各种法律文书欠缺, 容易产生纠纷, 难以处理;业务员犯罪后, 侦查机关难以搜集证据, 查处困难。
三、推动小商品出口进一步发展的几点建议
2013年5月, 义乌市正式被联合国亚太经合组织 (ESCAP) 确定为国际陆港城市;2014年1月, 海关总署等国家四部委联合发文, 批准设立义乌市保税物流中心 (B级) 。义乌小商品出口应从如下几个方面努力, 借力政策支持, 为义乌市小商品出口的发展扫清障碍。
1.推动小商品产业升级换代, 促进贸易方式转型
现行贸易方式是基于小商品的货物小、货品杂、成效散、利润薄的特点形成的。因此, 要从根本上转变贸易方式, 必须推动小商品产业升级, 提高小商品的产品附加值, 产品竞争力有所提升, 才能适应贸易方式转型, 在贸易方式完成与国际接轨后继续保持强劲的增长势头。
2.加快外贸企业升级转型, 对从业人员创建管理制度
外贸企业应当着眼于全球市场, 着眼于长期发展, 革新服务模式, 投资企业建设, 打造企业服务品牌, 招募高端人才, 提供专业化、规范化、集约化、国际化的外贸服务。建立从业人员管理制度, 定期进行专业培训, 开展法律教育, 督促业务员规范化下单, 规范化存档, 对外贸业务员除业务量以外的其他表现记录在案, 对于有跑单、欺骗客户、虚报价格等行为表现的业务员, 及时追究刑事、民事责任。
3.加强监管部门间相互协作, 对外贸环节实行联合监管