快手电商方案

快手电商方案（共9篇）

篇1：快手电商方案

一、活动目的

1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。

2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：__专场直播

2、直播场次：商家自行安排

3、直播时间：由商家自行安排

4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

三、直播筹备

__

四、直播选品

1、印象款：

促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢?我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包;美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

2、引流款：

顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款?我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推;也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的______观看时长和拉新。

3、跑量款：

我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。

除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。

4、选品表格

根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。

篇2：快手电商方案

“不负好春光”云赏花直播

活动策划案

春天不用化妆，说来就来;杏花不用彩排，说开就开;

每一朵花都值得绽放，每一季美好春日都值得记录，“赏花”是春天必不可少的关键字。此刻，全国各地迎来盛花期，处处是风光。

一、活动背景

近年来，武乡县大力发展梅杏产业，全县梅杏种植面积逐年增加，连续举办的几届“梅杏赏花节”、“梅杏采摘节”、“梅杏采摘周”等活动，更是激发了梅杏产区群众的种植积极性，一批扎实干事的农业企业和农民专业合作社逐渐走向市场前台，武乡梅杏已被越来越多的客商、消费者认可。同时武乡梅杏借助“互联网+”、短视频、直播、电商等平台，销售渠道也远远超出了传统的销售方式，实现了产地与商家的对接，产地与消费者的直接供销，形成了产、运、销的有机结合、整体运作。

今年梅杏赏花周因受疫情影响，特殊时期，为了让广大市民朋友足不出户也能尽享优雅时尚的杏花艺境，武乡县将举行云端赏花网络直播等系列创意活动，全面展现“优雅时尚、艺境杏花”杏花新生活、新形象、新风尚。

二、活动概况 通过“直播赏花 带货小米”形式，即“互联网+”网红直播、短视频、电子商务等新模式，多层次、多渠道、多方式向外界宣传推介武乡特色农产品(梅杏、小米等)和多彩文化，促进全县农业旅游产业化发展。

1、活动主题：“不负好春光”云赏花直播

2、活动时间：20____年4月7日上午

3、活动地点：武乡县权店村、古台村

4、组织单位

主办单位：故城镇权店村民委员会

贾豁乡古台村民委员会 武乡县电商协会

指导单位：武乡县红色旅游局

故城镇人民政府 贾豁乡人民政府 武乡县电商办

承办单位：山西米淘庄园生态农业旅游有限公司 活动宣传：长治融媒体中心 武乡融媒体中心

参加人员：直播人员，媒体，展销人员，工作人员

三、直播内容

这是一场有温度的春天直播。市民宅在家里，通过长治广播电视台、长治日报全媒体及多个网络直播平台，由主持人和网红主播通过直播平台带领用户赏梅杏花、梨花……掀起赏花周活动的高潮

活动将以“赏花+”玩法引入汉服、古风BGM等元素，文艺演出，杏园分场活动及花林祈福、花林寻宝、梅杏知识、杏苗认养、武乡特产展销、社团、摄影等多项系列活动。穿插粉丝连线互动沟通、主题短片内容等大型直播，感受红色武乡的文化底蕴。

四、直播方案

短视频推送

1、官方直播:微信公众平台，每个场地1台机位配合一名主持人介绍现场活动和推荐销售产品。共计2台机位和2名主持人，直播间观看人气不低于50W。

优点：方便微信端用户观看和微信好友、朋友圈、微信社群转发推广，挖掘每位用户的私域流量。

2、网红主播直播达人：每个场地配1名网红主播，1名直播达人，男女各一名。共计4位网红达人，其中500W粉丝网红一名，直播平台：一直播(新浪微博旗下)，其他3名每位粉丝不低于10W，直播平台：抖音、快手

优点：抖音日活跃量4亿，快手日活跃量3亿，通过网红达人直播挖掘平台公域流量并转化为推广宣传和销售产品

为了提升用户视觉观感，本次“云赏花 ”直播，通过无人机设备，带领用户俯瞰大地春色。助用户360度领略花季美景的同时，也为本次直播攒聚更高热度。同步发起“不负好春光”抖音、快手话题，以一起 “ 云赏花” 直播盛事，全方位满足用户在春日里的观光诉求。

前不久，抖音以一起“云赏樱”直播，实现了站外5652w+高曝光，这印证了直播赏花玩法对用户的巨大吸引力，也培养了“赏花就来抖音直播间”的用户观看习惯。3月23日上午10点，江西婺源油菜花直播开启，跟随主播的镜头，用户在线上漫步油菜花田，领略一片金黄灿烂的春日盛景。许多用户在评论区感慨“美就一个字!”“这一波来对了～”单场直播吸引了近5万用户前来观看。

据了解，3月26日西安著名“不倒翁小姐姐”皮卡晨穿唐装漫步王莽桃林、3月28日-29日云南樱花、4月2日-5日新疆杏花、4月10日-25日河南牡丹花、4月8日-20日江苏玫瑰花纷纷在抖音直播间绽放，为用户真正解锁“花花世界”

2、直播平台：

1、官方推送:无人机航拍+多机位拍摄制作，发布平台;、微博、抖音、快手、西瓜、微视、微信公众平台等。

2、话题推送：多名网红达人短视频推送，并发起话题。

网络直播平台：微信、微博、抖音、火山、快手、淘宝、YY、一直播、映客、花椒等主流直播平台。

官媒直播平台：长治电视台、长治日报融媒体(头条号、微博、微信公众号、抖音)、武乡融媒体中心。

官方直播入口：(无需下载APP，直接观看)微信直接观看。

微信一键直播入口

微信搜索“ ______X ”(微信ID：______X)，即可获得此次云游春光中的直播时间及直播入口，在线观看指南，每期直播主题等内容，更多直播持续关注中!五、其它活动安排

下午14：00在古台村农耕园培训基地进行以下活动： 1、网红见面交流会，网红与本地直播达人面对面分享交流。

2、直播培训课，电商直播培训。

六、活动预算

活动费用预算__X万元(详见预算表)。

七、组织安排

活动分两个会场，同时进行，总指挥统一协调，副指挥分别负责一个会场的总体活动，具体分工如下：

1、总指挥： 副县长 __ 副指挥：武乡县红色旅游局局长 __X(古台)

武乡县商务中心主任 __X(权店)

2、策划执行，由山西美美视界文化传媒有限公司进行总体策划和现场执行，图文设计、场景营造、流程安排等。

3、现场布置

(1)活动背景，由权店村委和古台村委负责搭建，统一规格4米__8米，并安排5名专人协助其它单位工作;

(2)主会场节目和杏园场景，由故城镇人民政府、贾豁乡人民政府、武乡县电商办、武乡县红色旅游局安排琴棋书画、说唱等节目安排。汉服古风由米山西美美视界文化传媒有限公司负责安排。

(3)展销和小米宴，由电商协会组织电商进行直播和展销活动，晋皇负责小米宴。

4、媒体和主持人邀请：武乡县红色旅游局

自媒体邀请：武乡县电商办，电商协会

5、接待：邀约方自行接待，活动日午餐由权店村委和古台村委负责。

山西美美视界文化传媒有限公司

篇3：电商物流最后一公里方案的探讨

1.1各快递公司的最后一公里现状

随着网络时代的信息技术的快速发展,电子商务也得到了迅猛发展。根据网上调查报告的数据显示,2010年,全国个人网上购物金额为4992亿元,可达全年社会商品零售总额的3%。2011年个人网上购物金额为7735.6亿元,较2010年增长67.8%。2012年网购交易总额达1.26万亿元, 较2011年增长66.5%。2013年网购交易金额达到了1.85万亿元,较2012年增长了40.9%。电子商务发展的同时也必然带动以快递业务为基础的物流业的快速发展。根据中国快递协会的统计,2010年中国电子商务带动的包裹量超过29亿件。目前,中国快递业以3倍于国内生产总值增长速度在增长。

统计数据表明,目前的中国以B2C和C2C为主的电子商务发展最快,已经进入超常规的高速发展阶段。如何吸引消费者进行网上消费已经不再是电子商务企业面临的最大问题,相反,如何完善物流体系,保障消费者利益则成为电商面临的最大挑战。在整个物流体系中,难度最大、问题最多要数物流配送的关键——“最后一公里”。

当下,各快递公司对“最后一公里”普遍采取两种方法: 送货上门和自助提货。

1送货上门是一种直接的配送服务形式,在配送时快递员会将商品送到消费者家中或者送到其他地方,例如办公室、 柜台/前台等。

2自助提货主要用于解决“最后一公里”配送中因投递失败、投递单过于分散等因素造成的配送成本过高等问题。 根据提货点的不同实现形式,可以分为两种:一是与便民店合作,二是建立专门的提货点。

1.1.1与便民店合作

与便民店合作就是将便民店(例如高校或社区内的物业、 超市、药店等)作为货物的代收点纳入“最后一公里”的配送环节,以实现货物的集中接收,消费者可以在方便的时间到特定的便民店自行提取货物。

1.1.2建立专门的提货点

建立专门的提货点可以看做是解决不便与便民店合作的一种方案,例如高校或社会不允许存在类似的便民店。是由各个快递公司在人流密集的地方,例如社区、高校或商务楼等门口附近建立的专门的提货点,其实就是各个快递公司“最后一公里”的运输设备。货物到达指定的提货点后,客户必须在规定的时间内到该提货点提货。与第一种方式类似,也是以集中投递、自助提货的方式来完成“最后一公里”的配送。

对于自助提货中,无论是与便民店合作还是建立专门的提货点,这种以集中投递、自助提货的方式来完成“最后一公里” 的配送模式目前在中国是占主流的地位。从我们的日常生活中可以看出,在各个社区、高校等门口附近有各个快递公司的运输设备,例如三轮车,在车子附近散落着大大小小的包裹,还有在焦急地寻找自己包裹的人和等待交接的快递员。

1.2当前配送模式存在的问题

目前,我国电子商务物流“最后一公里”配送的状况很不理想,存在很多的问题,主要可以归结为五个方面。

1.2.1送货上门的不便

等待快递是个煎熬的过程,特别是快递要来的那几天, 生怕快递来了不在家或没赶上,然后又要等上几天。如果是寄到上班地点,小公司还好,如果你在大公司常会前台代签接受包裹。这里存在两个问题,一个是代签的包裹可能会被误领冒领,而且时效性不高。第二就是隐私问题,举个极端的例子,如果你买了涉及个人隐私的日用品,代签就会存在被暴露的风险。

1.2.2配送服务质量不高

配送服务质量不高主要表现在配送不到位,例如在提货点,很多快递员为了省事,把货车上的货物放在地上,操作过程很不规范,给人一种脏、乱、差的印象。客户去取包裹时,不得不自己去翻找。这样既浪费客户的时间,又极易造成包裹被误领。当客户找到自己的包裹时,常常会发现自己网购的货物受到了或大或小的损坏。

1.2.3配送硬件落后

当下,快递员配送时,大多采用电动三轮车作为配送运输工具。而三轮车车厢体积一般较小,快递员为了节约时间, 常常尽量将配送的包裹一次性装完。这样的后果就是单车载货,货堆太多,挤压、超载等问题很严重,甚至可能会出现单车上的货掉出来,而且在下雨天,货物很容易被淋湿。

1.2.4配送信息可追溯性差

目前,我国电商物流“最后一公里”配送接收阶段一般都采用签字收货,信息化程度低。例如,在各个社区或高校的提货点,快递员一般没有扫描终端,货物何时到达客户手中和客户是否签收等信息的准确性受到严重的影响。这样不利于电商对配送件进行全程的跟踪。有时只有客户投诉了才发现该投递的货物没有送到正确的人手中。

1.2.5与便民店合作的不便

1时间的不灵活。便民店通常都有自己的工作时间,客户要想取到自己的包裹只有在便民店营业的时候,这样给客户正常生活安排造成了一定的影响。

2安全设施不足。在便民店里,有买东西的,也有取快件的,人来人往非常乱,这样状况往往会发生客户包裹的丢失。 等客户去便民店取包裹时,才知道自己的包裹已经不见了,客户把情况反映给快递公司,快递公司则会把责任推给便民店, 便民店则会推诿不承担责任。最后,客户只有自吞苦果。

2国外电商物流“最后一公里”配送现状

国外发达地区的电商物流“最后一公里”配送模式虽然也主要采用送货上门和自助提货两种方式,但要比国内完善和规范。其一,送货上门的情况与国内基本相同,但自助提货的方式却与国内有很大的差别。在国外,自动化程度非常高,这主要是由国外发达地区的具体情况决定的。

2.1美国电商物流“最后一公里”

Amazon的储物柜。Amazon的储物柜是一种电子储物柜,源于美国。一般安装在商城、地下商城、便利店和药店等地方。与其他不同的是,它只需要卖家提供一组密码。然后凭借该密码,客户可以到指定的地点从储物柜取走自己的包裹。除此之外,美国还有一个类似的Buffer Box储物柜服务。只要你在Buffer Box上注册,你会获得在你公司或家附近的一个Buffer Box箱子的特别地址——你可以用这个地址收取包裹。一旦包裹寄送到,Buffer Box就会给你寄一封带有取包裹唯一密码的电子邮件。然后你就可以去走到你的Buffer Box面前输入储物柜密码,拿到你的包裹。

2.2德国电商物流“最后一公里”

DHL的Packstation。Packstation是DHL在德国部分城市为其packstation注册客户提供的一种免费的自助提货服务,同时还支持在线支付和退货业务。

Packstation的注册客户在订购货物时,可选择将货物送至指 定的packstation站 , 在货物到 达指定的packstation站后,客户会收到通知。注册客户拥有该系统的密码和智能卡,可以在其方便的时候从指定packstation站的储物柜中取走自己的包裹。

显然,这种基于公共储物柜的配送模式能够在时间上为终端客户和配送人员提供极大的便利,同时,还可以避免投递失败,有利于降低配送成本。

2.3日本电商物流“最后一公里”

日本电子接收柜。在日本,B2C电子商务物流使用的接收柜是为了方便客户接收送货上门的货物而设计的一种电子储物柜。其工作原理:当快递员将货物放入电子储物柜的一个空柜中,电子储物柜系统会打印出一个收条,并将已经放入柜中的货物信息发送到客户的手机上。收货人可使用智能卡随时打开储物柜,同时,该储物柜还支持提货时在线支付货款。

显然,专用收货箱的配送模式不但在收货时间上而且在空间上为客户提供了足够的便利性,同样也可以避免投递失败,降低平均的配送成本。

3快递园的构思与优势

3.1快递园的构思

快递园顾名思义类似于物流园,也是一个有一定规模的和具有多种服务功能的快递公司的集结点。一个完善的快递园,第一步就是选址。“最后一公里”物流配送节点的选址是物流系统规划一项重要的内容。本文从两方面深化对此问题研究:一是根据各个社区或高校附近商场或地下商城的人流量和交通便利状况;二是根据快递园的地址确定各个社区或高校最大便利物流服务半径。例如,已知一个拟建的快递园为N个顾客(社区或高校)供货,顾客的坐标(Xj,Yj),货物供应量为Wj,单位费用为Uj,j=1、2、3....、n,求拟建快递园的地址坐标(X,Y),使客户最后一公里花费最低。客户的地点坐标通常从地图上测量,货物的供应量可以通过以往的记录总结出,单位费用可以通过心理估算法得出。配送最后一公里花费为:。根据最小二乘法原理,欲使送货运输费用最低,必有 =δc /δx和 =δc/ δy=0, 从而求出迭代公式:

从而求出迭代公式:

由于d j算式中含有待求未知数x、y,不能直接用上述公式来求出拟建配送点地址坐标(x, y),但可采用迭代格式求解。令d0j=1代入式(1)、(2)得到初始解x0、y0;再将x0、y0代入式(3)求出d1j,将d1j代入式(1)、(2)求出x1、y1的值;如此反复,直到(xk,yk)与(xk+1,yk+ 1) 的值充分接近时为止。(xk+1,yk+1)就是最优解。理论和实践表明,无论初始解为何值,迭代算法都是收敛的, 且收敛速度很快。其出资的金额由各个加盟的快递公司分摊。第二步就是设备;快递园的设备由快递园管理人员出面协调统一购买,其中设备包括储物柜、传送带、密码输入器、打条器、识别感应器,其中储物柜的大小形状由众多快递公司根据顾客购买货物大小选择三款。储物柜摆放规则根据大小原则,最下一排安置大型的储物柜,在大型上放中型的,在中型的上放小型的。其中,大型、中型、小型的储物柜放置多少层由每个快递公司根据自己出售物品纪律决定。每层储物柜旁固定一条传送带,每条传送带的选择由储物柜的大小决定。例如,大型储物柜所固定的传送带一定是承重量最大的,不同的传送带的终端的位置是不同的,其终端位置的设定也由储物柜的大小决定,几条相同的传送带在终端合并成一条。各个加盟的快递公司所占储物柜的比例,由快递公司出资金额比例决定。

在此,我们可以模拟一下,当取快递人走进仓库时,可以在第一时间发现密码输入器和打条器(根据此,密码输入器和打条器放在正对门的位置),然后,在密码输入器上输入密码(密码由卖家提供),输入完成后,与密码输入器绑定的打条器会在第一时间吐出一个纸条,纸条上包括条形码或二维码和储物柜的位置,在纸条上,卖家可以加上类似刮刮乐等博彩,运气好的顾客能刮出金额不等的优惠券,这样能引起顾客的极大地兴趣,使顾客能够成为卖家的常客。然后, 顾客根据纸条的提示走到相应的位置,在储物柜前的识别感应器上,扫描纸条上条形码或二维码。这时,顾客的快递所在的储物柜会自动把货物传到传送带上。最后,顾客只需要根据纸条上提示在相应的传送带等待自己快递的到来。

3.2快递园的优势

根据以上,本文认为采取这样的方案,有以下四个优点。

1配送时间灵活。因为快递园采用先进的网络科技设备, 全过程都是智能提取,类似于银行ATM机,无需人工服务, 可以全天24小时取快件,既方便了客户,又方便了快递公司。

2配送信息准确性高。如上文所述,客户来快递园取包裹时,只需要卖家提供的一个密码,根据密码才能打印出纸条取走快件,客户收到的密码是唯一的,这样可以防止他人冒领或者误领。同时,在客户输出密码的时候,信息会在第一时间传到快递园的管理信息系统中,以便记录客户取走快件的时间,电商可对货物进行全程跟踪。

3配送服务质量高。根据上文所述,客户取包裹时,只需记得密码就行,全程下来简单方便且又省时省力,彻底解决之前取包裹时,客户不得不自己去翻找自己货物的问题。 与此同时,因为少了快递员用三轮车配送货物这一过程,可使货物的损坏程度大大减少。

4可减少快递公司的人工成本。据统计,全国快递员平均工资为3577元/月,如果帮员工买齐保险,北上广等一线城市的快递员人工成本至少是5000元/月。然而,一家快递公司要覆盖整个市区/片区至少要有两三千人的派送团队。加盟快递园的快递公司则不需要像以前那般采用人海战术进行配送,公司可以在配送末端精简人员,减少过多的人工成本, 将资金投放自己的核心领域中。此外,因为快递员大多都是骑三轮车送货,这样无法上牌照,也就意味着无法在保险公司办理保险。如果快递员一旦在运送途中发生事故,损失将由快递公司承担。加盟快递园之后,快递公司则不必要有这方面的担忧。

快递园可以避免上文所述的快递公司在最后一公里的弊端。这样即方便了快递公司也方便了顾客。快递公司不必因顾客没有时间去取快递,而令快递员无功而返,也不必为顾客因没能及时取快递而忧愁。在快递园里,顾客的货物可以长时间保存在储物柜里(若时间过长,顾客则会受到一定的惩罚)。 例如在快递园的快递公司可以使用这样一项权利——根据顾客接到短信通知后到取走快件的时间给予一定的奖赏和惩罚。 至于奖赏或惩罚可以落实到顾客购物账号的积分,接到通知后到取走快件的时间越短则奖赏的积分越多,相反,时间越长则惩罚的积分越多。规则由快递园决定。 (下转第29页)

4结束语

篇4：瓦楞电商包装解决方案分享

面临新挑战

抛开电商包装其他方面不讲，单从电商包装物流运输的角度来说，电商新的销售模式特点以及衍生出的新的行业特点，由此产生了诸多新的问题，这些都是瓦楞包装行业面临的新挑战。

1.装配过程

将电商产品从电商仓库或电商企业直接通过快递的形式运输到消费者手中，通常采用单件包装箱（盒、袋）的形式。然而，订单内容产品的尺寸与重量均不同，因此导致每次订单包装装配使用到的包装箱（盒、袋）的规格也不同，无法实现机械化或标准化的装配。

在这种情况下，就出现了电商包装材料规格或品种过多、分拣装配耗时过长的现实情况，从而衍生出如何加大电商包装材料标准化程度、减少包装规格来降低包装物料的仓储管理成本，以及提升包装装配效率等一系列问题。

2.物流运输过程

相对于传统产品大宗化、集合化物流运输形态而言，电商产品基本都是以零担或散件的形态来进行快递，这样就会加大物流环境对产品造成的伤害。

这种情况下，就会出现电商包装保护不足或过度包装保护的问题，从而衍生出如何平衡包装保护性能，减少不必要的包装材料成本浪费的问题。

3.电商产品的查验收情形

这其实是一个电商消费者的用户体验问题，很多商家为了保护好内装产品，会将产品从里到外包裹很多层，这就导致消费者需要使用小刀或剪刀，层层剥开包装才能看到产品，无法简单有效地查看订购的产品是否有货损，更无法快速开启包装。

这种情况下，会直接影响消费者的感官体验，如何增加消费者的感官体验或用户体验，这也是对电商包装提出的新挑战。

4.电商包装的废弃及回收处理

大多数电商包装材料都是只使用一次就要直接废弃，随着电商包装需求的大量增长，此类包装的废弃量非常可观。

在这种情形下，如何对这些包装材料加以回收以及再利用，节约大量的包装资源，形成一种回收再利用的机制或制度也是电商包装需要解决的问题。

当然，除了以上问题，还有很多其他问题。比如，因为电商涉及到的产品类型越来越多，越来越广泛，如生鲜水产、时令蔬果、新鲜烘焙产品及冷饮等，这些产品在物流运输中带来了新的防水、保鲜、冷藏及冷冻的冷链问题；一些如笔记本电脑、平板电脑、手机等高价值的电子类产品，在物流运输中带来了如何解决包装箱防盗或防窃取的新问题。

解决方案

面对上述问题，瓦楞包装行业应当如何从容应对？毫无疑问，瓦楞包装企业应当为电商企业提供更具功能性的瓦楞包装产品。下面，笔者将分享一些解决方案，希望能为大家带来有益的帮助。

方案1：瓦楞包装的规格标准化

瓦楞包装的规格标准化是相对好解决的一个问题，也是现阶段大多数电商企业已经解决的一个问题。只需要根据电商产品的外观尺寸与重量，以及常见搭配购买产品混合装的整体外观尺寸与重量，通过统计的手段，就可以确定电商包装的规格，规格中包括瓦楞包装的尺寸以及材质。但这里会衍生出的新问题，就是对于内容空间的填充问题以及混合装物料的间隔保护问题，同样这些填充物料也需要减少规格，进行标准化的制定。通常电商企业会采用一些常见的气泡袋、废纸板、泡沫块等填充材料进行补空，从而达到既定的需求。

图1和图2所示便是利用废纸板通过特定设备膨切成网状纸板，使其成为具有填充和缓冲性能的一种环保瓦楞纸板填充物料。

方案2：瓦楞包装易开启与防盗功能设计

电商产品采用瓦楞包装进行快递运输时，包装既要保证开启便利性，又要具备防盗功能，这两种功能看似相互矛盾，其实并不冲突。易于开启的瓦楞包装设计使消费者在拿到快递时可以通过一种简单、便捷的方式来开启包装箱，取出自己订购的产品，这可以说是属于用户体验的一种。而防盗或防窃取的瓦楞包装能降低运输过程中产品被盗取的风险，尤其是一些价值较高的电商产品。

图3和图4所示是两个瓦楞包装易开启解决方案，其中，图3是利用瓦楞纸板自身特点，通过结构设计达成的开启功能，这需要整个开启部位全部进行模切线结构设计；图4是利用瓦楞纸板拉线技术，在瓦楞纸板内植入塑料拉线，只需要在开启部位设计一个方便开启的定位设计，即可利用拉线打开包装箱。

从防窃取或防盗功能来看，传统的做法是采用防窃取封箱胶带或标签进行开口处的封贴，配合瓦楞纸箱的结构设计来达到防盗或防窃取的功能。或许还可以进一步扩展思路，结合物流集装箱上使用到的一次性钢丝封锁（如图5所示），然后在瓦楞纸箱上设计一定的通孔，配合使用这类钢丝封锁，就可以用于一些较高价值产品的防盗，如图6所示。

方案3：瓦楞包装的回收再利用

虽然瓦楞包装企业利用自身的能力解决了电商包装的一些功能性要求，但有些问题仍旧不是单方面努力就可以达成的，如瓦楞包装的回收再利用问题。

瓦楞包装因其自身材料的特性，易于回收造浆再利用，但由于在回收再造浆纸以及重新制成瓦楞包装过程中会耗费很多能源与资源，所以如何回收瓦楞包装并对其进行二次或多次再利用，这也是电商包装面临的新问题。电商催生了瓦楞包装的巨大需求量，而且在电商快递环境下，瓦楞包装使用周期很短，远远短于传统商业环境下的使用时间。短时的物流周转，如果再加上快递过程中的操作得当，使用过一次的瓦楞包装的强度下降不严重，完全有可能再进行一次运输保护，这样就可以免去再造纸浆和重新制箱的过程。但这对于瓦楞包装企业而言，是一个无法完成的问题。

从整个社会效应来看，这恰恰是需要更多电商企业来倡导和主导的，然而对于很多电商企业而言，现阶段进行电商包装的回收再利用也是困难重重，这是因为：

（1）很多电商企业没有自建的物流系统，无法完成回收动作。

（2）对于快递企业来说，没有可回收瓦楞包装的验收标准，有可能回收来的瓦楞包装无法被电商企业所接受。

这也就造成现阶段能够进行瓦楞包装回收的电商企业必须是大型企业，并且要有自建的物流系统，将回收运作体系与物流配送体系结合起来，并制定出包装箱回收的标准与要求，才具有解决这一问题的可行性。同时，还要配以一定的回收奖励机制，这样才能够加大回收力度。

例如，1号店在2014年推出了“1起环保？纸箱回收”活动，买家如果在签收商品后将纸箱返还，每个纸箱可以获得50积分，积分可用于换购商品、参与抽奖、换抵扣券等。活动开始后一周就获得了15%的回收率，这对于1号店而言，也意味着其瓦楞包装采购成本的大量节约。虽然这对于全体电商企业使用到的瓦楞包装用量而言，依旧是很小的一部分，却起到了一个很好的推广示范作用。

因此，如何联动快递企业或者有自建物流系统的电商企业，制定出电商环境下的瓦楞包装材料使用标准并大力倡导回收制度，才是解决这一问题的关键。

传统瓦楞包装企业主要是着眼于规模制造，但在面对电商时代提出的包装需求新挑战时，则需要跳出原有的思维模式，立足于电商企业的某个需求或某类需求进行结构设计开发或跨界创新，结合自己的瓦楞包装打造出新的“亮点”。

篇5：电商宣传策划方案

商

宣

传

方

案

项目管理中心：徐伟

前言

为了全面贯彻落实全民体育精神工作计划，培养良好的体育锻炼习惯，有针对性地提高全民身体素质和运动技术水平，展现其精神风貌，弘扬顽强拼搏、团结协作的精神，增强全民体质，展示全铜仁人民的精神风貌，仁都公司联合政府及各个企业，于2015年举办秋季运动会。

此次的运动会可以大大提高“万山区中小企业服务大厅”的知名度，加大与铜仁各大政企的合作力度，扩展影响范围。为铜仁政府，企业，乃至全民塑造一个良好的公众形象。所以此次的宣传效果尤为重要，其中的电商宣传也必不可少。

其中的电商宣传媒介包括：移动运营商，网络，即时通讯（QQ，微信，微博，公众账号），网络媒体（贴吧，论坛）等........只要充分利用电商资源，进行大力度，从点到面，展网铺开的形式，达到效果最大化。

电商宣传的方式

一、网站：各大政府部门网站，尤其是文体方面的部门机构网站，如铜仁文化体育局，发布或转载关于运动会的相关消息及文章。公司各个部门网站也要及时更新和相互转载有关运动会消息的实时报道。

二、贴吧及论坛：在有关铜仁为主题的贴吧及论坛发布运动会的相关消息及报道，包括文字，图片以及视频。发动网友进行吐槽爆料，找茬，掀起关于运动会的热点话题，提高点击和回复率。

三、QQ及微信：用QQ发送即时消息到企业客户，在QQ及微信的朋友圈内，通过公司内部员工自己发布消息，附加信息链接，以图片，小视频为主，进行发布，让身边朋友进行转发。

四、邮箱：把搜集起来的客户邮箱，无论QQ，139,126，进行邮件的编写，对运动会做一个包装，进行宣传和邀约。

五、微博：首先，在公司新浪，腾讯微博账号，发布运动会的实时消息。其次，搜罗出铜仁政府，企业。以及本土有关铜仁人气较高的官方账号，并关注其腾讯，新浪的微博账号，提前协调沟通，希望他们能在运动会的前期，中期以及后期，全程实时的转载发布我们报道的最新消息。

六、微信公众号：由公司内部对运动会的实时消息进行跟踪报道，并及时推送。运动会开始前期，万山区中小企业服务大厅的公众账号，在功能区专门设计一个运动会窗口，进行实时推送。把二维码粘贴在赛场、开闭幕式及一切与运动会相关的场所及地方，并标注，“扫描 并关注，即可一手获取赛事实况”等语句。

七、政府、运营商、企业短信群发平台：通过与各级政府单位，中国联通，中国电信，中国移动，以及保险行业，银行，及其他企业。具备有短信群发功能的，进行协商沟通，以他们的名义，温馨提示之类的口吻，关注运动会。群发短信到市民群众当中，提高此次运动会在全市的知名度和影响力。

八、电视：邀请铜仁广播电视台协商沟通，进行运动会的全程跟踪报道。做开幕，闭幕式的以及运动会全程的录播制作。并在电视台进行报道，宣传。

篇6：电商项目方案

电子商务产业园区

一、项目定位

项目将依托远邦集团金融平台、电商园建设及运营经验、物流配套及酒店等资源,为电子商务企业提供商务办公、产品展示、仓储物流、人才培训、技术交流、创业融资、商业贸易、生活配套、酒店等集成性服务,为电子商务产业园区打造一个多功能的、以实体与网络交易互相结合、生活和工作无缝对接的电子商务产业链配套的综合型服务基地，为城市打造一个“互联网+传统产业、金融+实业、生活圈+工作圈”的城市新坐标。

二、项目特色

“互联网+传统产业、金融+实业、生活圈+工作圈”是电子商务产业园区主要特色。

第一，本项目将利用远邦集团在金融服务、电子商务、物流、酒店等方面的优势，依托当地资源，整合互联网和传统产业，使线上和线下产业有机结合，以及商贸、娱乐与电商产业的联动发展，促进当地经济的发展

第二、本项目将运用远邦集团的小额贷款公司、担保公司等金融服务平台，提供融资担保、仓单质押等服务，为当地打造一个中小微企业孵化园区，并根据当地政策及产业布局，引导商户从“线上做电商到线下做实业”的发展。

第三、本项目将工作圈和生活圈有机结合在一起，将园区打造办公与吃住行娱乐为一体的商务中心，实现综合贸易商流、信息流、物流、资金流与人才资源的有机结合。“引得来人”“留得住人”创造就业岗位、提高税收、提升城市形象。

远邦集团立志成为电商园行业的开拓者，以打造立足当地、服务周边、面向本省的贸易中心和电子商务中心为目标，以现代化的“电

电子商务产业园区

子商务园区管理理论”为指导，高标准规划、高起点定位、高质量运营，建设一个集商业、办公、公寓、酒店、仓储、流通加工、金融服务等“互联网+传统产业、金融+实业、生活圈+工作圈”的电子商务省级综合体园区示范基地，形成当地金融、贸易、商业的电子商务新城。并积极探索电子商务3.0时代的经济体体模式。

三、功能分区

商务办公：园区内建设商务办公大楼，为入园企业提供商务办公场所，同时设置行政服务大厅、小额贷款、创业融资、金融担保、产品展厅、物流服务中心等机构，为园内企业及终端客户客户提供一站式服务。

商业中心：建设有商业广场、步行街包含娱乐、购物、餐饮为一体的商业中心，打造城市商业及娱乐核心区，为园区提供生活配套。

商业配套：建设有会议中心、高档公寓、商务酒店，为入驻园区商户提供住宿、人才培训、技术交流、吸引人才在园区安家落户。

专业市场：依托当地固有资源打造辐射周边城市的专业市场，为当地产品打通销路。

智能物流：包括智能电子商务、商贸交易服务、流通加工服务、运输服务、内贸监管和仓储服务等，将商流、物流、资金流、信息流有机融合，延伸上下游产业链，促进当地经济发展，降低物流成本。

四、行业分析

电子商务对传统制造业的渗透日益明显，部分传统制造业正在依托电子商务，延伸上下游价值链，促进企业向现代制造业的转型升级。同时，随着城市空间资源紧缺与环境提升需要，城市生产性企业大量外迁，城市产业空洞化现象凸显。在城市旧工业区、旧厂房等的基础上进行更新改造，以“腾笼换鸟”的方式建立电子商务产业园，电子商务产业园区

篇7：电商独立仓库方案

今年来到这新的公司，公司刚刚起步，我接手前仓库管理方面有点乱。对于一个电子商务公司来说，仓库部门也是一个非常重要的部门，仓库拥有一个良好的管理，对公司的发展起到非常关键的作用。我作为公司的一份子，配合公司的发展具有义不容辞的责任和义务。现在我对仓库管理做出如下规划。

一、货品摆放

1、货物的摆放位置要井然有条，位置清醒，让配货员配货时感觉很有次序，一切都一目了然。

2、货品摆放尽可能节约货架的空间。

3、货物的每一款每一个颜色在货架上都要贴上牌标，每一个纵列或行列都挂上指引板（上面标明该纵列或行列都有那几款货物）。让配货员能更快更准确的找到想要货物，尽最大可能去节约时间。

二、配发货

1、把每天发出去的货和退换回来的货及时登记进表格。做到每天进出货的明细清晰不乱，每个月底把表格上交。

2、合理安排打单和配发货时间。

3、配发货时要求配货员初审和复审，做到一单都不发错。（人员不够，找公司要）

4、如果配货时出现缺货情况，及时通知客服，让其与买家联系，或者自己亲自与买家电话联系。

5、仓库建立一个奖罚制度，月配发货错误率在一个范围内给予奖励，超出了这个范围扣除工资

三、库存管理

库存方面，争取做到每个月盘点一次，每时每刻都掌控着最准确的库存信息。及时更改商城后台库存，减少因为库存不准给工作带来的麻烦。

最后积极配合公司其他工作人员工作，跟他们紧密配合。给公司发展带来有效的利益。

由于我的工作经验有限，暂时只能做出如此规划。我还需不断学习，不断改进总结经验。为将来更好完善管理规划。

在我们做仓库和物流的规划的时候,要注意三点:第一,流程;第二,细节;第三,成本;第四,风险。

1）电脑屏幕显示的字体要够大，这样方便操作人员辩认；

2）扫描枪最好用架子支起来，可以解放操作人员的一只手，以提高生产效率；

篇8：快手:短视频平台的想象空间

记得还是在2011年时, 微信已推出小半年, 当我见身边的小美女同事用, 觉得不屑一顾。不就是为了省电话费, 把手机当对讲机用的一个聊天软件么, 有啥意思?一年后, 微信注册用户超过2亿。到今天, 它对中国人生活的改变巨大而真实。

每个产品都会有它的生命周期, 微信也会有它的颠覆者。会是谁, 还没有答案。但如果沿用微信是用语音颠覆了文字的逻辑, 那么谁最有可能颠覆靠语音发家的微信呢?业界先锋们的脑洞里也许会闪现出一个关键词:短视频。

随着移动资费下降, 智能手机普及, 中国移动互联网发展逐步成熟。这使用户需求、社交方式随之改变, 从而推动短视频行业在2016年迎来爆发。调查显示, 目前国内短视频的观看次数已经超过了影视剧等长视频, 占据了一半以上的份额。另一份来自DCCI的数据则表明, 81.5%的网络视频用户观看过短视频, 更有近六成视频用户是短视频的忠诚粉丝。短视频及直播将成为新时代互联网社交最重要的平台和入口之一。

今年, 秒拍、美拍、今日头条等持续发力, 结合产品打造和市场推广的各类品牌活动日益活跃。但有意思的是, 拥有3亿用户, 日活1000多万, 拥有行业第一大流量和用户的快手, 却保持着“中国最低调独角兽”的风格, 极少发声, 只用产品和用户体验说话, 但据了解, 目前已拥有了日均上传UGC内容400万条的惊人数据。

快手这个平台, 如果你仔细研究, 会发现他和那些急着成功的产品相比, 有着一种近乎互联网原教旨主义的情怀:去中心化, 把产品做简单到极致。快手的愿景是, 让普通人分享自己有意思的生活。在这样价值观指导下, 它的产品呈现出两个特点, 一是不做任何资源倾斜, 不像大部分社交平台的大V导向, 而是完全依靠算法去帮助用户实现分享, 而不会有人群和地域歧视。二是非常低的使用门槛。快手的用户体验非常简单易用, 随时随手拍摄分享, 几乎不被干扰, 也不会被贴上标签。

不设排行榜、官方不认证大V、交互设计克制而简洁, 这立刻吸引了那些希望用短视频展示自己的普通人群。在其他短视频平台拼命依靠明星和热点吸引眼球时, 快手几乎是一下踏入了蓝海, 让大量三四线城市的用户, 也开始活跃于社交应用——这种改变是深刻的, 它契合了中国社会在一定历史发展阶段的现实。让普通人, 不但从精英和机构的手里夺回话语权, 还打破了北上广深用户的互联网垄断。这也引起了业内的关注, 比如说, 给快手贴一些标签:low, 三四线城市青年标配, 低俗等等。

不过这种品牌压制在某种意义上说明, 尽管低调, 但快手这个独角兽实在已经无法让人漠视。目前, 它已经成为仅次于微博的中国第四大应用, 在2015年估值就达到了20亿美金。有意思的是, 快手的目标用户显然不像一些批评者说的那样, 只瞄准了一群杀马特, 它不仅在提升国内一二线城市人群中的影响力, 同时, 还正在试图打开海外市场。快手对标的, 不是一些同行业竞品, 而是微博乃至于微信这样的入口级社交产品。

注意, 快手不是一个短视频应用工具, 而是基于短视频的社区。这个完全去中心化的社区, 让每个普通人都可以成为大V, 而大V来到这里, 则可能会变成普通人。快手用互联网的精神, 在制定社交应用的新规则。

篇9：八极快手李三

李三，大名，李春和，天津塘沽人，因在家排行“老三”，故人称李三。

他十四岁习武，至今已三十六载，身高不足一米七，骨瘦如柴，貌似病夫的他，走起路来却似一阵风，打起拳来更如猛虎下山，灵猿出洞，奇快无比，威猛中透着股股寒气，故武林中人送其美誉“八极快手”。

一日，李三出门远游，途经河北省南皮县，遇一唐拳高手，双方甚是投机，说到拳术，二人手舞足蹈，竟交起手来。只见对方一个剪腿将李剪得一个趔趄，李三就势倒在对手身上，一个八极窝心肘如雷似电直捣对方小腹，只听“噗”的一声，那人肚中所食已悉数喷出。待他喘息过来，李三忙拱手致歉，那人虽说技不如人，却也是惺惺相惜，佩服得五体投地。

1976年，八极拳一代名师吴秀峰去世。10年后，其弟子与众好友为先师举行立碑大会，并重续八极拳谱，沧州及各路武林豪杰纷纷汇集河北孟村。太极名家王培生、马氏四杰中的马颖达、马明达，六合拳掌门人张少甫，天津八极拳协会等名师团体代表数百人参加，真可谓盛况空前。

其时，一位六合拳师找丁爷(字文通，八极拳名家)切磋武艺，丁爷面带微笑，点头应允，命李三出场。那位六合拳师亦是几十年武功，打败过许多练家子。只见他轻舒猿臂、施展步法冲向前来，一记六合手打中李左肩，李身形一闪顺势进步，紧紧贴住对手，接连打出八极滚靠、甩胯、盘顶，其拳迅疾如风，直奔对手前胸，再看那位六合拳师早已站立不稳，跌出丈外，半晌方才爬起。丁爷及在场武林前辈齐声叫好。

80年代，北方出奇的冷。1985年农历腊月初八，寒风凛冽，漫天飞雪。李受同门师兄王新友之邀，穿着单薄的衣服只身来到“冰城”哈尔滨。李的师兄家不大的屋内坐满了人，等待着李的到来。当李费尽周折来到师兄家时，众人一见他貌不惊人，身材瘦小，不免大失所望，似有不服之意，均想一试身手。李会意地一笑，做好了准备。只见一位高而瘦的男子站了出来说道：“师叔你好，在下乔广生，我先请教几招。”说罢，上来就是一个右直拳，直奔李面门打来，李闪身进左步，右手使出云抱，磕出乔右拳，顺势进步顶肘。乔出左掌推出李的顶肘，身体右倾，李身形左转，一个右挂肘，脚下拿步圈胯，乔被连根拔起。噔噔后退几步，摔倒在地，站起来还要上。这时，站起来一位三十来岁留小胡子的人，拦住乔说：“我来试试。”这人练过拳击，又与李的师兄练过几年八极拳，颇为自负，后被李收为大弟子。小胡子拉开架势，两脚前蹿后跳，双拳左右摆动，左直拳、右勾拳疾速打来。李左晃右闪，突然身形一矮一记“夜里偷桃”奔小胡子裆部抓去。小胡子顿时疼痛难忍，身体前倾。李右掌使出一招“黑虎提手”，小胡子下巴重重挨了一下，身形后仰，门户大开，李就势抱头顶，小胡子捂住胸口重重摔倒在地，再看已经脸色发白，一口气好半天才透过来。

这时，上来一个彪形大汉，混身长满了长毛，乃满族后裔，绰号毛子。毛子自幼好斗，练螳螂拳多年，摔跤也是把好手，曾在黑龙江省摔跤比赛中过关斩将获得过好名次，端的威震北疆!毛子大概仗着自己身大力猛，并未将瘦小伶仃的李三放在眼中，二话没说。李一个撩阴掖喉顶就将其打飞，毛子则愣愣地贴在了墙上。见者无不瞠目结舌，遂一齐跪拜，认李三为师。

从此，李春和破除老一辈八极拳秘不外传的禁忌，年年来北方授艺，其名声也不胫而走，前来较技者、学艺者络绎不绝。

黑龙江大学的几名日本留学生在羽内幸、并木哲弘、青砥满听说北方有八极拳高手，多次前来试手，均败。后欲拜李为师，李未允，遂拜李春和二弟子乔广生为师，一时传为佳话。2001年夏，有一练翻子拳者刘茂青，虽已年过五旬仍钟情于武术，80年代曾到武术之乡沧州拜杨八楞之孙杨汝利为师，后回到哈尔滨开场授徒，从艺者二百余人。但闻听李春和八极拳玩得十分了得，便三次登门拜访试艺。那刘茂青五短身材，双眼有神，乘李三不备猛出一拳，直奔李的面门。李就势“青龙缩小”，人已蹲下让过一拳。刘身形一矮，使出翻子拳的戳脚提又奔李的下盘。李一个拦马提，抄住对方左脚跟往上撩。刘向后一仰，李三顺势左手反拦，右手掖喉，右手向下抄刘左脚，右脚进步吃住对方右腿，反身仙人靠背，刘飞出丈外。没隔几日，刘又来到李的住处，要求演手。这回，刘用的是通臂拳的双劈掌。李三见状，暗自不快，只用八极拳的顶肘翻车，一招便又将刘打翻在地。此后，刘遂放下年长的顾虑，叩头拜李之为师。李三的门徒在北方已达百人，山东、云南、福州及海外均有其门生。

李春和的少年时代，正值文化大革命时期，整日里无学可上，便和一帮小朋友练摔跤、抖皮条、玩杠子、捣花砖，倒也十分开心。一日，外祖父来家串门，见李顽皮好动，是块练武的料，便谈起孟村的八极拳。李一听来了劲：“我也会!”说着，便打了一趟拳。姥爷见状哈哈大笑，说：“傻小子，差远了，跟我回孟村练点正宗的功夫吧。”李闻言欣喜万分，次日便随外祖父去了八极之乡——孟村。

孟村位于河北省，是八极拳的故乡，自八极第三代祖师吴始传至外姓罗疃李大中、张克明，盐山高八里庄高铭山，孟村王长锡。在前辈们不断研究改革下，八极拳形成了独特的风格，并且名家辈出，如吴会清、强瑞清、李书文、季云龙等等。他们博采众长，将各门各派拳术之精华与八极拳融汇贯通，使其日臻完善，并逐步形成了各具特色的吴式、强式、霍式八极拳法，以技击性强而被世人所瞩目。

李春和到孟村后，如鱼得水，先是跟外祖父学习小架、大架等八极基本拳法，由于不太听话，经常受到老人家的责打。后来，外祖父见其不好管束，便将其送至好友强毓章门下学艺。

强乃八极拳第六代传人强瑞清之子。强瑞清为人正直，颇有美名。相传清光绪十三年(1887年)夏，强瑞清去孟村集市卖莱，邻靠一卖瓜者。有两地痞横眉竖目，吃瓜不给钱。卖瓜者敢怒不敢言。强瑞清路见不平，向地痞讲理，地痞动粗，被其一顿狠打。二地痞遂纠集十几名打手前来报仇，又被强瑞清一根扁担打得逃入巡监署。巡警与地痞早有勾结，遂持枪干预。强瑞清于众人面前历数众地痞罪恶，大义凛然，巡警见状退后。

李春和师从强毓章后，系统地学习了强式八极拳、青龙拳、三节棍进枪、金刚八式等，寒来暑往，练功不辍，深受强师喜爱，遂将珍藏多年之八极拳谱（民国初年由吴会清、强瑞清主编）及祖传大枪技艺传授于李春和。一天，强师将李叫到跟前说："三儿啊，只跟我一人学，只能学到八极拳的一个支派。要想成就一番事业，还需取百家之长啊。当今孟村八极第六代传人中健在的仅有丁爷一人了，我把你推荐与他吧。"师父一番话语重心长，李连连称是。

丁爷，名玉林，字文通，是“铁巴掌"吴会清之高徒，堪称八极一代宗师，是年已不再授徒。在强师的极力推荐下，丁爷总算破例收下了隔辈李三。

一个雨后初晴的早晨，碧空如洗，院内大枣树的树技上挂满了晶莹的水珠，在阳光的照耀下闪闪发光。丁爷提神运气打了趟小架，一时起兴，飞身跃步，双掌拍在了树干上，抖落了满树雨水。再看丁爷，早已退出丈外，身上竟滴水未沾。李三早已看得目瞪口呆，连连拍手称奇。丁爷轻轻拍着李的脑门说：“要想练好功先得下苦功啊。”

从此，丁爷的矫健的身影深深地印在李的脑海中，他每日更加如醉如痴、更加刻苦地练功。丁爷把一生所学十二路行劈、飞虎拳、四郎宽、六肘头、六达开、八大抬、六十四手技击法、八极拳抄手、八趟靠打功、丁式长拳等无一保留地传授于李三。

五年后，丁爷见李已身手非凡，说：“当今还有一八极高人，也是孟村人，现住天津，乃吴秀峰新传弟子赵福江。赵曾练过形意、大成、少林等拳法，并结合八极技击法，编创阴阳八极拳功、十二路黑虎翻等功夫，是天津八极拳协会会长，在京津一带有较大影响。以你现在的身手，再和他学上几年，一定会受益匪浅。”带着丁爷的推荐信，带着对八极拳的深厚情感，李又从孟村回到了天津。