美国留学申请最常犯的错误

2024-04-20

美国留学申请最常犯的错误（共18篇）

篇1：美国留学申请最常犯的错误

申请美国大学，同学们是否已经熟背各种留学申请攻略?但是有时候还是无情地被拒，这是平时同学们申请美国留学时整理的最常犯的错误，希望对同学及家长们有帮助。

1.没有提前计划

虽然学生在开始选择学校，并着手准备实际的申请材料时，申请的过程才算正式开始。但是竞争力的培养是一个细水长流的过程。规划并准备相关的标准化考试，选择合适的课程，参与有意义的课外活动，并充分利用每个暑假，才能逐步提升自己的背景，让自己真正能够脱颖，而非“和很多人都差不多”。

对出国留学感兴趣的国际学生，从进入大学就应该开始为自己接下来的几年进行规划，把学生活动、实习、社会活动的时间都留足，找到一批适合自己的“高精尖”项目，并努力一个个的拿下它们。

2.把所有的精力都放在准备标准化考试上

这个错误主要是植根于世界上某些地区对教育文化理解的不同。对许多人而言，他们所理解的选拔人才的方式，与全面的招生审核理念其实是背道而驰的。有人会问：“如果我比同届同学的托福高5分的话，难道不更应该被录取吗?”也因为考试培训行业的兴盛，全世界的学生都习惯于热情地专注在标准化考试上，但我们的前招生官们在近75%的国际学生案例中发现这股热情太过头了。

国际学生在提升自己竞争力的过程中，需要在申请材料的组织上投入大量时间，至少不能比准备标化考试的时间少。这不是说，国际学生应该花三年的时间来写文书;而是他们需要积极建立与培养和潜在的推荐人之间的联系;有策略性地深入发展自己真正有热情的活动，以及一系列被全球各地的学生们常常忽略的申请问题。

国际学生需要明白，学校要求提交托福或雅思等英语读写能力考试的目的是什么，以及招生办是怎样结合其他数据( Lsat，GPA，申请文书的写作质量)来评估他们能否在全英文的学习环境下游刃有余地学习。在达到某个明确的分数后，就没有必要花大力气去提高这个分数。

标准化考试成绩相当于是你的敲门砖，但不能保证你一定被录取。

3.课外活动流于形式，不重点关注

招生办公室里关于是否录取一个学生的辩论，往往是围绕一个学生的课外活动参与情况展开的。如果有两个候选人考试成绩相似，什么能把他们区别开呢?

答案在于他们在过去几年选择做了什么，他们如何把握和利用这些机会，以及他们如何把做过的事情，以连贯并有说服力的方式，生动形象地描绘给招生官看的。

将申请重点放在有策略地展现自身特质上，以及那些在不同学校里最能吸引决策者的活动上。尽管每所学校之间会有一些微妙的差别，但所有的学校都在寻找，那些能够生动讲述自己故事的学生。如果没有长时间的投入，热情的参与，真心实意的付出，以及取得切实的成就，学生很难写出能打动招生官的个人申请故事。

4.通用申请的活动列表中夸大时间

我们看到非常多的学生填写通用申请表格时，人为地夸大他们所投入的时间。这对招生官来说是十分危险的信号，而且很不诚实。

5.找人写推荐信临时起意

许多招生官对国际学生的推荐信并不十分看重，特别是东亚学生申请材料中的推荐信。那是因为他们不知道这推荐信的可信度有多少，或是因为写作质量太低，或是推荐信并没有对学生的能力或性格给出真知灼见。

与其在推荐信的问题上投机，国际学生应该学会与导师建立长期的关系，和他们一起参与实质性的工作，以及让推荐人明白写推荐信的过程。这些努力将在日后的申请中得到回报，招生官不注意到也难。

6.忽略校外有学分的项目成绩单，或被认为隐藏成绩

如果申请者在其他大学上课并取得学分(交换、跨校双学位)，几乎所有的学校都会要求你提交这些课程的成绩单。如果申请者得到成绩单的时间较晚，他们可能会错过申请截止日期，或更糟糕的是，让人以为他们企图隐瞒相关信息。

7.完全基于U.S. News、QS等大学排名选校

各种杂志期刊发布的学校排名，对初步研究了解各所大学是有帮助的。但是，我们常常看到学生决定申请的学校都是排名“前二十”的大学。这样一刀切的做法并不可取，通常会导致不理想的录取结果，而且常常会有学生被录取后才发现学校生活和他们原来想象的并不一样，然后郁郁寡欢。

对每所大学做细致的调查研究，有助于学生量身定制自己的申请，并能让他们以最好的状态。

8. 准备财产证明

在招生中考虑学生财产情况的学校，往往需要国际申请者提供财务文件，来证明他们能够支付就读的学费。尽管很多学校现在允许，在没有收到财务信息的情况下，对国际学生的申请材料进行审阅;但怀疑学生是否有支付能力，在评估过程中仍是有害的。学生应确保自己熟悉每所学校的政策，并严格遵循这些政策以避免出现任何问题。

9.不留意电子邮件

尤其在中国，我们经常遇到这个问题，因为学生不习惯使用邮件进行沟通，而且也不定期查看邮件。不幸的是，许多学生没有定时查收邮件，或与他们的升学指导讨论来自学校的邮件的习惯，容易错过重要的请求提示(比如面试报名日期!)。

篇2：美国留学申请最常犯的错误

对于大多数二十几岁的年轻人而言，职场不仅充盈着机遇与财富，同时也布满了危机与挑战;而初出茅庐的年轻人总是会流露出职场新人固有的生涩。

毫无疑问，成为职场达人远非一朝一夕之事，但成功之路也并无捷径可循。时间将最终使你在职场如鱼得水;但在开启职业生涯的最初，你却应该稍作留心，力图避免一些职场新人最常犯的错误。

篇3：面试时最常犯的八个低级错误

很多考生很容易犯这个错误，原因是心里没底、对考场比较陌生、胆怯、紧张或者平时表达练习不够。

解决办法：每天大声朗读一段文章，时间为20-30分钟，不但锻炼胆量，还可以锻炼声音的力度，而且还可以提高语言表达能力。声音应该多大才比较合适呢，面试时，考生离考官的距离大致为4米～8米，所以平时练习的时候，声音的大小应该让6米～8米内的人都能听清楚，但又让人感觉你说得很平静。

错误2：答题虎头蛇尾，层次条理不清

犯这种错误的考生也不在少数，主要表现为：在答题时说了“第一”后却没有了“第二”“第三”，直接就到了“总之”，有的考生在总结完后又来个“然而”，这样不把考官绕晕才怪。有的不说“第一”，而是说“第一个”，还有把“第三题”说成“第三点”，要不就是反复说了两遍“第一”或者“第二”，等等。

解决办法：发生这种错误的根本原因在于考生没有熟练掌握思路，思考时间利用的效率不高，所以应该熟练掌握答题思路，思考时在草稿纸上列好答题要点提纲，分好层次，开头的铺垫不必分点，答案的主题内容才分“第一”“第二”“第三”或者“首先”“其次”“再次”，最后小结。每题答完后要说：第几题回答完毕。还有回答的题目序号一定要说清楚：“考生思考完毕，现在开始回答第一题”;“第一题回答完毕，接下来回答第二题”。这些方法和技巧加以练习很快就能掌握。

错误3：擅自更改题目的名字

比如有的考生把题目中的“产品安全问题”改为“食品安全问题”，“互联网发达”说成“互联网非常发达”。

解决办法：题目要看清楚，审题要认真，类似的关键词要写在草稿纸上，答题时，关键词一定要原文引用，不可擅自更改。

错误4：和考官没有适当的眼神交流

有一部分考生因为胆小、羞涩或者紧张的原因，答题时不看考官，从头到尾都是低着头在答题，考官会觉得这样的人很小气，即使答得再好，考官也不会给你高分的。

解决办法：在合适的时间必须适当和考官眼神交流。一是在主考官宣读考场纪律时，可以边听边环顾一下各位考官，记住，这个时候一定要略带善意的微笑，试想一下，假如你是考官，考生面无表情地看着你，你会有什么想法?二是在答题时，边看草稿的提纲边抬头看考官，不时有眼神交流，这样最好。眼神应该怎么交流比较好呢?结合礼仪学和现场情况，眼神的落点主要有两个地方，一是主考官的两眼之间与鼻梁的三角区域，二是主考官与旁听考官间隔的中间，视线可以在这两个地方间断转移。

错误5：包乱放

有的考生为了放包的问题，折腾了半天，放地上，担心地板不干净;放椅子上，坐不下;放在桌上，那是包答题还是你答题，有些地方比较规范，已经禁止带包入场，或者有专门的地方放包。

解决办法：在候考室，问工作人员哪里可以寄存或者干脆不带。

错误6：未经允许，不得翻开试卷看试题

有的考生坐下后，一看桌上有试卷，就开始偷瞄几眼，还装作一副很认真听主考官在说话的样子，不时地对主考官点头，实在是不诚实，令考官很反感。

解决办法：进入考场，虽然要随机应变，但总体还是以遵守考场纪律为主，主考官宣读考场规定时，一定要认真听，等他宣布开始答题后才可以看试题。

错误7：女孩子的头发没梳好

前面提过举止仪表的重要性，所以如果连头发都没梳好，肯定会影响到第一印象。特别是女孩子长头发的刘海一定要处理好，曾经有个女考生，前额的一缕长头发未用发卡弄好，经常掉下来遮住眼镜，整个面试过程就看她在甩头了，真担心她把眼镜给甩丢了。

解决办法：仪容仪表一定要事先准备充分，可以让有经验的长辈帮忙把关，不要因为一些不必要的小事情影响了面试。

错误8：不思考就直接答题

有的考生看了一会儿题目后就开始答题，这样答题效果一般很差，思路不清，思维混乱，要点不到位，层次条理不清。考官本来就留了一定的时间给考生思考，不假思索就进行答题，考官会觉得你太冒失，太草率，个性不够稳定。三思而后行是我们做事的原则，只有这样方能做到条理清晰。

篇4：最常犯的5个化妆错误

错误一：使用比唇膏颜色深的唇线笔画唇线

曾经不只一次看到某位小姐涂着淡粉色的唇膏，却画着深棕色的唇线！且不说粉色系与棕色系颜色“打架”，单就颜色的深浅搭配效果来看，距离她两米之外就能看到她那令双唇看起来毫无生气的死板的轮廓线！

◆正确的做法：

如果你是那种不化妆就无法出门的美眉，你应当购买与唇膏色彩相搭配的唇线笔。很多品牌都生产能够与唇膏色彩搭配的唇线笔，这些唇线笔既能准确地勾画出唇型，又不会分外张扬，你在购买时可以向柜台销售人员咨询。假如你觉得准备好几种颜色的唇线笔很麻烦，那么你就应当选择“自然色”——即与你双唇的自然色彩尽量接近的唇线笔，这样，不管你使用什么颜色的唇膏，唇线都会很容易地隐藏在唇膏下面。要知道，自然清新的双唇才是最诱人的呀！

错误二：在潮湿的脸上化妆

假如用清水洗脸之后立刻开始化妆，或者是刚抹上化妆水、乳液之后立刻开始化妆，那么粉底、遮瑕膏、腮红等就会附着在潮湿的皮肤上，妆面很快就会“花掉”，而眼线、眼影等也会很快晕开，如果出现这样的问题，你的功课就算是白做了，而且你的脸比没化妆还要槽糕——看上去到处都脏乎乎的！

◆正确的做法：

非常简单，只要“耐心等待10分钟再开始化妆”就能轻松搞定。10分钟足以让你脸上多余的水分蒸发掉，也就不存在以上问题了！

错误三：不恰当地使用阴影色

有位小姐嫌自己颧骨太高，于是在颧骨部位抹了很多棕色阴影粉，结果，她想掩盖的部位却变得更加明显了！虽然在一般状况下，阴影色能产生收缩效果而亮色能产生突出效果，可是“过犹不及”，太深阴影色会使你的脸看上去脏乎乎的，反而把别人的注意力吸引到你本来想遮掩的地方了！

◆正确的做法：

使用阴影色时要恰到好处。站在自然的散射光下，脸面向太阳的方向（可以找一个多云的阴天，脸面向太阳的方向站在室外；也可以在大晴天找一个自然光线充足的地方，但要注意不要让阳光直射到脸上）。拿一面小镜子观察自己。用手遮挡住部分光线，在脸上投射下阴影。观察脸上阴影的颜色，这个颜色就是最自然的阴影色。

涂抹阴影色的时候不要抹得太多，并且注意阴影周围要自然晕开，与周边的皮肤本色或亮色形成自然过渡，不要轮廓分明，否则欠自然，显得很“假”。

错误四：粉底面具

如果你错误地使用了粉底或者使用了错误的粉底，其结果都是：你的脸看上去像是戴着一个“粉底面具”，看上去非常不美观！

◆正确的做法：

选择正确的粉底并正确地使用它。粉底有很多种类，你需要选择哪一种粉底取决于你皮肤的性质以及你的生活方式。干性皮肤的人假如选择了不含油分的粉底，她的脸看上去会很干燥、缺乏光泽、皱纹明显，好像“挂了秋霜的茄子”。而一个职业女性如果选择了条形粉底，她的妆面看上去很可能就太厚了。有位著名的化妆大师说“使用粉底的目的是让你的皮肤看上去像很完美的皮肤而不是像别的什么”，假如产生了“面具效果”，就与最初的目标背道而驰了。如果你实在不知哪种粉底适合你，购买时一定要向有经验、有耐心的化妆品专柜售货员咨询，不要随随便便轻易购买！

错误五：不分场合，浓妆上阵

涂着舞会上使用的鲜艳颜色的口红、睫毛刷得比米老鼠的女朋友还长，这样的浓妆不适宜日常的工作生活。试想，当别人看到你时，首先看到的是你的浓妆，这时，你的妆面唱了主角，而你成了你的妆面的模特，岂不主次颠倒！

◆正确的做法：

篇5：销售经理最常犯的五个错误

下面我们就来列举一下那五个错误，同时我们也提出了一些建议，帮助他们来改正这些错误。

错误一：雇佣错误的人。

为什么这是一个错误：过去28年里，不断有重复的相关研究表明，在销售过程中，成功的最关键因素是天分。销售能力的强弱，在这个领域，是以是否能够取得成功来衡量的。但这种能力，是与某种特定的性格特征有关。只有极少数人有这种能力，这些人大约占总人口的20%。

为什么经理们会这么干呢：销售经理们总是认为他们擅于判断人的性格。他们可以通过一次简单的面试，知道这个人是不是具有销售天分。

他们是如何让错误愈演愈烈的：那些雇佣了没有销售能力的销售人员的经理们，总是会让这些人继续呆在这一行，指望那些人有朝一日可以学到那些能力。这样做，不仅浪费资源，还让整个团队的效率变得十分低下。

改正错误：对每一位应聘销售职位的人员，做一次性格测试，以确保他们的性格适合这一行业，能够在这一行业取得成功。

错误二：不对销售代理进行培训。

为什么这是一个错误：就算是有着极强销售天分的人也需要参加相关培训，这样可以保证他们在面对某一个特定销售任务时，具备相关的行业知识与技巧。

为什么经理们会这么干呢：他们没有意识到为公司销售东西也需要知道各种专业知识，比如说与目标行业相关的专业知识，还有公司的产品如何为那些行业里的客户创造价值。

他们是如何让错误愈演愈烈的：他们不重视销售培训，但是培训却能够帮助创造及加强销售过程、谈话技巧。而且在公司进行销售工作的过程中，那些能力是十分重要的。

改正错误：给销售代理创造各种各样的培训机会，与每一位销售代理一起工作，了解他们的缺点和长处。每一位销售代理都应该有他们专有的教育计划，以帮助他们改正缺点，发扬长处。

错误三：努力“激励”员工。

为什么这是一个错误：人们不可能 “激励”其他任何一个人，这一点已经被许多心理学家反复认证过了。所有的激励都必须源自个人的内心，每一个人都会依靠自己的标准来判断是否需要做出相应举动。

为什么经理们会这么干呢：他们不知道，他们能干的事最多只能是为员工创造一个积极的大环境，

在这个大环境下，员工们可以自己找到他们自己的奋斗动力，同时还能够把这种动力转化为实践。

他们是如何让错误愈演愈烈的：当他们手下的销售代理们不能按他们想象的那样，对那些笨拙的激励方案做出积极的反应时，销售经理们就会暴跳如雷。

改正错误：制定一个补偿计划，可以根据销售代理们的不同要求进行调整。例如：某个员工可能会认为弹性工作制让他工作起来更有动力，因为那样他能够跟他的家人有相处的时间;而另一个员工可能会更喜欢在年终的时候，得到一笔奖金。

错误四：把顶级销售代理提拔为经理。

为什么这是一个错误：如果一个人成了一位成功的销售代理，并不表明他同样也能胜任经理这个职位。事实上，两个岗位的职责是不一样的。

为什么经理们会这么干呢：销售经理们忘记了销售最重要的任务就是与客户、紧临行业建立合作关系。而管理的主要任务则是要保证让每一位员工全心全意地为公司服务。

他们是如何让错误愈演愈烈的：一旦他们把某个销售代理提拔上了经理的位子，他们就忘记了要去告诉这个新上任的经理该如何带领整个团队。带领整个团队包括了解每个销售代理的不足之处，为销售代理指出他们下一步该如何去做，才能保证整个项目不断向前发展。销售“明星”更愿介入整个销售过程，亲自“结单”。

改正错误：让销售人员呆在销售岗位上，聘用一些有销售管理天分的人来进行管理工作。调整补偿措施，确保那些顶尖的销售代理不用为走上管理岗位受到惩罚，为那些销售代理们提供另外一些与其他销售有所区别的高级头衔。

错误五：没有明确劳动分工。

为什么这是一个错误：发现销售机会需要销售人员有远见，发展最初的销售客户，对目标客户完成初次销售任务，还需要能够在接下来的时间里维持客户关系。每一件任务都需要不同的能力，关注的焦点也有所不同。同一个销售人员不可能在同一时间处理好所有这些事。

为什么经理们会这么干呢：大部分经理这么干的原因是因为他们是从较小的公司走出来的，在那样的公司里，每一位销售代理都要求有即兴工作的能力。

他们是如何让错误愈演愈烈的：销售经理们努力通过聘用一些“营销”人员来“改正”这个错误。但他们没有把那些“营销”行为和销售行为结合起来。

篇6：美国留学申请最常犯的错误

比方说，看起来销售人手不够?你问自己，是不是需要再添一位销售人员?其实你已经知道答案，但与其去回想为什么你会这样想，你会开始计算每个销售人员能产出多少订单，它的成本多少，然后你目前五个销售人员平均每人表现如何、需要训练的时间多长……最后，后面这个难的问题变成你的主要问题，而原本那个初衷，暂时就不见了。

或，你发现你的购买率不高，但使用者都喜欢，于是你开始思考，应该提高我的售价，还是制作更多出来卖?那你会重新想一遍，唔，我目前卖500元，网站有5万人来访，一个月卖100个，那我如果提高到700元，那成本变怎样，这些都是必要的问题，魔鬼藏在细节里，但天使不一定藏在细节里，天使早就已经大站在你面前──

最近有一本新书叫《iSale》，这位女作家是电子商务高手，她写了三个在销售策略上常常犯的错误，我觉得很直接，受益良多：

错误一、文案喜欢宣传我们有多棒，却忽略了消费者：营销就是要在短时间内说服消费者，由于时间太短，且营销都是鬼撒大众、范围很广，因此往往我们都在强调我们这个产品的好处，反而忘了一个小小的“你”的注重。这位作者说，同样的一句话说“我们家的衣服很耐洗”，改成“你”将买到一件非常耐洗的衣服，从这边开始，你的整个设计、整个文宣，都会变得非常不一样。英文讲究「engagement」这个字，看到还不够，还要整个勾上来，只有将我们改成你，才真正尽力的将对方勾上来。

错误二、消费者买下的理由，和营销人员所以为的不一样!这应该是所有商家碰到的最大的迷思，一般营销人员忙着挑战更高的数字，花所有力气在提升销售数字，一旦终于提升，松了一口气，先开个派对，再来提升下一步，很少人会去真的作市调，为什么大家会买下这个东西?真的是因为我们营销操作的结果吗?最近我们开始为客户通过Facebook做这样的操作，就会发现每次消费者的理由，都和业主原想像的不大一样，

尤其刚刚错误一所讲到的强调自己优点，这位作者说，大部份的消费者并不是带着要让生活更好来买东西的，消费者买下东西的情境，往往并不是这么细节的评估一样东西，商家应该问问自己，销售会提升，真的是因为消费者看懂你的文宣?还是只是因为最近淡季刚好你的广告提醒了他们有此东西的存在?若能避免这样的误解，也能帮助明年更快达标，业绩也不会不稳定，营销也更有力。

错误三、消费者已经知道你的产品很棒了，却无法立刻得知哪里买?很多消费者看了营销文宣，都很有印象、很有动力、很有FU!而尽管你在广告中，也真的都提到可以去哪里买，但消费者就是“没长眼睛”。这位作者认为，要怎么买的这件事，应该和其他宣传文案，站在同样的明显位置!不要因为忙着宣传，就忘了强调在哪里买。我们说，购物车的页面可能是整个网站最重要的，因为买下的过程多阻扰，从第一页要填完资料到最后一页，可能发生很多变数，消费者还要去想一想哪里可以买到，就让转换率大幅下降，应该让他们想都不用想，看完推广文案之后立刻又知道在哪里买，一次宣传搞定。

我们说，一个刚开始的品牌，忙着加东西，但一个成熟的品牌、一个有智慧累积的团队，应该减东西，将事情变得更简单，让真正的问题浮现，对症解决。最近我们和企业客户讨论，也较不强调我们可以带来什么想法来符合对方的需求，我们在听需求之前，第一个讨论的，是询问：现在你最大的问题是?

对方如果再说一次需求，我们会试着再往上走，看看此需求的来源为何?

我们发现，这样一问，再问清楚，我们再听一次需求，讲出来的解决方案，有时候「跳tone」，有时候跨界，很直接的解决了!对方也往往会满意于我们给的创意方案。

篇7：十种最常犯的营销问题

一、定位错位

这是营销当中普遍出现的问题，尤其是在某一品类取得优势的企业，更容易依靠过去的惯性思维，来对未来的市场定位做出“主观判断”，比如世界知名跨国公司美国强生，60年代因为开发了婴儿用沐浴露却不卖货，结果发现确实一些年轻的女孩子在用，因为她们在担心用成年的化妆美容品，里面的添加剂和重金属可能对皮肤产生潜在的伤害，强生根据这一形势，调整了定位，针对年轻女性提出拥有婴儿般的肌肤的诉求，大获成功。

可是不能躺在功劳本上高枕无忧，2005年强生投资上亿美金开发了针对女性补钙的全新产品，含有碳酸钙的巧克力补钙品——钙诺，一时间在一线市场上海的地铁、电视、报纸等许多媒体上大放异彩，免费的派送试吃也进行的如火如荼，结果呢，市场和消费者并不买账，为什么这么好的产品，既注重美味、又注重营养的保健食品会滞销呢？原因其实很简单消费者对巧克力这种方式补钙有疑虑，一方面巧克力本身高热量，让年轻女性天天吃这样的钙片，等于要她们的命，她们忙着瘦身减肥胜过对自己健康关注，另一方面，对这种形式的补钙是否有效和专业有看法，毕竟是糖果，或许给小孩子吃不错，成年有理性判断的女性要是补钙的话会吃专业厂商的钙片呢？还是“美味于心，强劲骨骼”的钙诺呢？

这次我们看到强生投入巨资广告传播，请了国际4A公司，上演了一出美丽的“紫色风暴”，便华丽的转身而去，与当年开发婴儿沐浴露错位营销，真是有异曲同工之妙，是不是要换成可爱的宝宝了呢？或许能成功呢？让我们拭目以待吧。

错位不可怕，通过市场反馈交了学费再调整，但是对中小企业而言要当心，可能你不是强生那样有实力，错不起，错了再来可能就危险了，应当慎之又慎。

二、太把消费者话当回事儿

许多企业每年把市场调研当做一个必要的工作进行，笔者也经常为企业进行市场调研和市场研究的工作，经常遇到一些企业很喜欢把调研的数据和某些结论当做圭臬，因为这是市场的“真实反应”，每次我也要苦口婆心的给企业讲，有的数据和结论只能只能作为参考，不能太当真，因为各种原因，受访者，如消费者、员工、经销商、供应商他们经常会说“假话”，当然也很可能是不情愿的或者有意的。如果太当真，可能就要出现一些意想不到的事情发生。

比如已经拥有百年历史的可口可乐公司，1985年，可口可乐公司的高层认为现在生产的可乐在口感上并不是很好，可以开发味道更加的可乐，满足消费者需求，要知道美国人平均一年时间喝的饮料四分之一是可乐，这一变化将是“革命性”的。于是可口可乐公司开展了大规模的调研和产品口味测试活动，结果送出了500万杯新口味可乐，有90%以上的消费者认为比以前的可口可乐好喝，愿意购买引用，结果可口可乐公司拿着这份“真实有效”的调研数据，向市场推出了全新口味可口可乐，结果却大跌眼镜，那些先前声明新的要比就得好的消费者却倒打一把，说还是老的好，甚至举行了抗议，很多人写信给可口可乐公司要求停止销售新可乐，还是以前的好，否则就罢买罢喝，可口可乐公司实在没办法，宣布停止新可乐销售，仍然销售老味道的可乐，这一举措使可口可乐损失了上亿美金，还好，如果不停售的话，今天可口可乐不知道在哪里？

为何先前的调研，大获好评，后来却遭来非议呢？这其实就是人性，人的惯性，一旦接受一件事物后，想改变他非常难，况且是销售大半个世纪的创始产品，再加上很多消费者把老可乐当做最正宗的可乐来看，他们不是在捍卫原有可乐，而是在捍卫自己很难改变的惰性和麻木的味蕾。那些在调研中声称新可乐好喝的人士，当然是为了迎合或者在这种特殊情境下的一种临时性答案，换一种情境可能就是另外的说法了，每个人都会掩饰自己许多真实的想法，哪怕对自己的亲人，不要说对调研人员了，很多他自己的都说不清楚的东西，让他迅速做出判断，那就只能附和一下了。

调研工作要好好做，这对我们营销帮助很大，但是千万要当心，消费者和经销商等人士的“真实的谎言”，他们很多是在过去的即有的经验和现场的情境中作出判断，往往有不少水分，如你让一个从来没用过液晶电视的人，问他想不想今后买一台的话，这样的问题多半回答是：当然会买的。如果以这样的得出的调研结论，可能就会要大打折扣了。

三、患上产品自恋症

与太把消费者当回事儿相反，有一些企业，尤其是技术研发型企业太把自己当回事儿，认为自己的产品性能品质独步天下，无人可及，但是往往这些技术含量高的产品经常销售停滞，无人问津，这是为何？

笔者见过一位江西景德镇药企的负责人，据他称研究出来一个中药秘方，对烫伤、烧伤的伤口愈合有奇效，而且基本上没有什么疤痕，还且拍着胸脯说绝对没有副作用，可是四年多下来，产品投入市场却遇到瓶颈。原因在于对产品过于自信，却对市场和竞品了解不足，却不知这样的产品早就出现，南京的一些药店，为了推广这种烧伤药，既然找来几个小姑娘，在她们身上泼热油，然后用该药物敷上去，三周后恢复正常。相比之下，孰优孰劣很难说。

但是直到今天还有很多类似的企业，酒香不怕巷子深，虽然产品品质优良，却市场表现一般，因为消费者要的不是技术，而是解决其某种需求的方案和工具，不注重营销定位、品牌传播、和渠道建设，市场教育，再好的产品也往往无人问津，具有讽刺意味的是，许多畅销的产品往往在品质上都不是最好的，价格也并不便宜，但是消费者认为是好的是核心。占领消费者大脑认知比开发一款高精尖的产品更为重要。

四、先进模式水土不服

现在许多企业的老板，热衷于学习各种先进的“管理和营销理论”，以希望能够对自己的企业发展有所帮助，结果先进模式下嫁到企业中，往往水土不服，出现阵痛甚至倒退的现象。成长中的痛苦其实每个人都经历过，长个子就有生长痛嘛。

但是把先进模式当做教条主义进行顶礼膜拜，没有结合自身特点加以调整和完善的话，可能就会出现意想不到的现象，比如曾经风风光光的新天葡萄酒，还记得当年梁朝伟和张曼玉盛装出场，为新天做代言的情景，多么浪漫和高贵，可是新天葡萄酒要打破陈规，破坏式创新，要开辟葡萄酒的新世界，以低价和利乐包装上市，给消费者带来巨大的反差，看着高贵的形象，嘴里喝着利乐包装的红酒，不知道心里是什么滋味？品牌价值和产品价值构成了极大地冲突，消费者会买账吗？可能心里犯嘀咕，买回去自己喝，感觉这么低的价格是红酒吗？会不会是葡萄汁呢？买去招待客人，那不是把面子丢光了？于是新天发展不尴不尬，现在被温商收购，前途未卜？

累计投入超过4亿元，为何带来这样的局面，酒肯定是没问题，地球人都知道新疆葡萄最好，那是哪里出了问题呢？对了就是把国外新模式当做圣经来中国做葡萄酒的普及推广，可惜中国市场还未到这那个阶段，本身红酒消费量还很低，红酒本身在很多情况下代表着身份和品位，新天改变即有规则，未能注意到具有中国特色的红酒市场和红酒消费群。出现问题在所难免。

其实所谓的理论也好，模式也罢，是否适合当时的市场环境，是否为消费者创造真正的价值，是否能够坚持这一模式不动摇，是否能因地制宜、因时制宜灵活的应用，不单单是靠学习模仿来的，更是真刀真枪在市场中锤炼而来的。

忽视营销滞后期

许多中小企业，产品品质不错，也做了不少推广，销量就是不见起色，比如现在出来的定位于都市女性白领的高端杂志《心理》，由于内容涉及心理学，定价较高每本20元，在中国这个普遍对心理学抱有特别看法的国家，发展近三年的时间里，发行量并没有显著地突破，后来推出了小开本的杂志，每本15元，现在打算进行免费赠送的地步，为何会出现这样的现象，除了杂志本身定位和内容以外，主要因素还是有些曲高和寡，如果能够坚持下去，或许有突破。

这说明了，即便再好的产品如果和市场现状、消费者的认知存在差距的话，哪怕进行大规模的品牌传播也不一定有效，因为市场反应总有一个滞后期，可能是三个月，也可能三年，像一直坚持做豆浆机的山东九阳，此前虽然做了大量的市场推广工作，但是关键时刻在关键地点做关键的事情，通过三聚氰胺门事件让自己获得了突飞猛进的跃升，这个因为外部因素的重大变局造成的影响是深远的，但是如果没有大环境的变化，有些有潜质的产品还是要坚持下去，度过这个市场接受的“滞后期”。当初小型家用打印机普及用了整整11年的时间，在市场多变的情况下，抓住市场机遇，创造有利条件，加速市场的发育成熟，是我们每一个营销人要做的重要工作。

五、把价格战当常规武器

当前，几乎所有的行业都面临价格战的冲击，价格战已经变成了常规战，自己不发动，可能对手就可能发动，打到没有利润，直到亏损为止，常规战必然变成消耗战，实力不济的企业将被市场淘汰。例如空调市场原本3000多元的1.5匹空调，经过价格战的洗礼，最便宜到了千元，这样空调的品质就很难保证，没有办法不打不行。

长此下去，企业就进入到了比拼降低成本泥潭，可是这样总有极限，很难像格兰仕微波炉实现总成本领先的价格战获胜者，许多企业忘记了除了价格，企业存在的核心命题就是为客户创造价值，进而带来更高持久的收益，没有创造价值的营销战，很容易被竞品替代，沦为价格战的牺牲品，我们看到即便在金融危机这样恶劣的形式下，像海尔还是坚持优质的服务，给消费者创造更高的满意度，还是在坚持产品的不懈创新，开发了专门用来洗婴儿尿布的安全洗衣机。在价格战面前，人人平等，可以打的头破血流，你死我活，在价值战面前，人人不平等，可以为多样化的市场和消费者提供更加周到人性化的产品和服务，每家企业都能发展。

那么创造价值是不是一件很难的事情呢？我们看看LG的巧克力手机，和现在推出的冰激凌手机，把诱人的食物颜色和造型，应用在手机的外观，制造出一种带有甜蜜感觉的女性手机，它们有三种诱人“口味”：香草(白色)、草莓(粉色)和开心果(浅蓝色)，实际上激活了消费者感官，产生冲动购买的欲望，唤起本身良好的情绪体验，将手机做成了可爱诱人的“食品”，为消费者自我表现时尚温柔的一面带来了新的道具和解决方案，热卖当然是必然的。

篇8：在跑步机上常犯的错误

错误1:没有热身和冷却

不少人一跳上跑步机, 设置好想要的坡度和速度, 就开始跑步了, 这是错误的。就像在户外跑步一样, 在上跑步机前应先做做热身活动, 逐步加大运动量。

如果你在跑步结束跳下跑步机后会感到一点头晕, 这是因为你的心率和血压下降得太快。应该慢慢地让它们平缓地下降。在你完成跑步后, 在走下跑步机前, 应该保证步行或者慢跑5到10分钟, 以便让自己冷却下来。

错误2:不适当的跑步方式

许多人担心会从跑步机上跌落下来, 所以他们改变他们的跑步方式, 不再使用与户外跑步相同的方式。正确的做法是, 应该采用与户外跑步同样的方式在跑步机上跑步。

另外一个常见的错误是步幅过大, 或者后脚跟着地而且你的脚在你身体重心之前。因为跑步机的传输带是把你向前移动, 步幅过大会产生一个制动力。为了避免这种情况, 应该保持你的脚垂直于你的身体, 不是在前或是在后。

错误3:抓住扶手跑步

有些人在跑步机上跑步时为了安全会抓住扶手。这样存在几个问题。第一, 它迫使你弓着腰, 一个低效率的跑步方式会导致颈部、肩部和背部疼痛。保持你的姿态笔直挺立。你的头应该抬起, 背部挺直与肩膀水平。第二, 抓住扶手降低了跑步的负荷, 同时也影响了锻炼效果。试着假装扶手根本不在那儿, 放开双手, 摆动双臂, 就像在室外跑步一样。

错误4:缺乏足够的艰苦锻炼

如果你在跑步机上跑步时几乎没有出汗, 这说明你可能锻炼不够努力。虽然每次跑步或者全部跑步都以很困难的速度进行并不好, 但有时你应该努力强迫自己取得一定的效果。

尝试提高速度或者坡度到你觉得至少对跑步具有挑战的程度。可以采取间隔锻炼的方法, 就是拼命跑一段时间, 然后冷却一段时间, 这是一个良好的推进速度方法, 没有逼迫整个过程。你可以做间隔锻炼一周一次或者两次, 不要连续做两天。

错误5:跳下运动中的跑步机

从快速运动中的跑步机上跳下最容易导致身体受伤。如果你需要到浴室拿一条毛巾, 或者需要取水喝, 应该让跑步机的速度慢下来, 降低坡度, 然后再下来。最好的做法是, 在你开始跑步之前, 尽量将自己需要的东西——毛巾、水和耳机等准备在身边, 这样你就不需要从运动中的跑步机上跳下来了。

错误6:用同样的速度跑完全程

这不是一个好主意:走上跑步机, 设定速度, 然后以它跑完全程。首先, 你应该以不同的速度步行或者慢跑5分钟进行热身;最后也应该以5分钟步行或者慢跑结束。

当你在户外跑步时, 因为不同的因素, 例如风、山丘、交通信号灯和变化的天气等, 你会以不同的速度进行跑步。所以, 为了模拟户外跑步环境, 可以在全程跑步中尝试不同的速度和坡度。这样还可以帮你避免变得无聊。

错误7:用很陡的坡度跑完全程

一些跑步者认为, 如果用很陡的坡度跑完全程来挑战自己, 会得到很好的锻炼。实际上这是错误的, 因为这样可能会导致受伤。

正确的做法是, 应该避免跑很陡的坡度超过5分钟左右。如果你在有坡度的几分钟跑步和没有坡度的几分钟跑步之间交替进行, 你会得到一个更好的、更安全的锻炼。

同时, 你还应该避免超过7%的坡度的跑步, 因为这样会把太多的压力压在你的背部、臀部和踝关节上。

错误8:不穿鞋或穿错鞋

有些人在跑步机上跑步时不穿鞋或只穿袜子, 这也是不正确的。因为赤脚跑步时, 跑步机的震动会对膝、踝等关节造成不必要的伤害, 脚底出汗还容易滑倒。穿一双比较厚的袜子虽然能起到一定的减震作用, 但毕竟袜子没有运动鞋底的弹性, 代替不了运动鞋。所以, 在跑步机上跑步最好穿慢跑鞋, 这种鞋轻便, 鞋底柔韧性强, 缓冲性能好。

错误9:跑步时看电视

跑步是一件单调枯燥的事情, 因此不少人在跑步机上跑步时喜欢同时看电视。要知道, 跑步时看电视很容易使人分心, 稍不注意就可能会发生意外, 导致受伤, 尤其是那些不熟悉跑步机操作, 以及运动强度较大的人。而那些进行慢跑的熟练者则可以选择听一些节奏明快或轻松的音乐。

错误10:跑步机只能用于跑步。

篇9：美国留学申请最常犯的错误

经常把“不想活了”、“活着没意思”这样的话挂在嘴边，常常以自杀来作为威胁的人，一般不会自杀。

自杀就像一起精心策划的谋杀，绝大多数在发生前已经有迹可查，自杀者会在言语和行动上表明自杀的意图。常常谈论自杀只是一方面，有人还会在写作、谈话中透露自杀的方法甚至时间，他们会阅读很多与自杀相关的文学作品。

事实是，四分之三的自杀者事先都曾告诉别人自杀的意图，或者出于发泄的目的，或者是一种呼救。

错误二

自杀未遂是因为他们并不是真的想死。

很多时候，是人类的求生本能拯救了自杀者的生命。自杀未遂并不代表回心转意。佛罗里达州立大学的自杀研究专家乔伊纳说：“每一次成功的自杀对应的是20次失败的尝试。”很多情况下，第一次自杀只是试探性的，割脉时可能刀口很浅，服用的药物剂量也不一定致死，但自杀者会不断地通过尝试积累“经验”，直到成功为止。

错误三

自杀成功的都是坚决想死的。

有些人一心自杀却没死成，也有人只是想吓唬别人一下，却因为选择的手段非常致命而一次成功。许多自杀者其实对生活依然抱有希望，很多人会在遗书中表达对美好生活的留恋，只不过他们没有机会了。北京心理危机研究与干预中心创始人费立鹏和学者吴飞都发现，很多自杀成功的中国女性只是一时冲动，并没有那么大的决心。

错误四

情绪好转会减少自杀倾向。

许多自杀的案例遵循着这样的路径：自杀—未遂—情绪渐渐好转—亲人朋友放松警惕—再度陷入自杀情绪—再次尝试自杀。

可见情绪好转并不代表自杀冲动真正消除，周围的人一旦放松警惕，很可能就给了一个人自杀成功的机会。

错误五

一般人不会有自杀的念头。

自杀作为一种应激性的行为，多数由生活中的突发性事件引起，比如说：失去亲人、朋友、配偶，健康出现严重问题（癌症患者自杀率很高）、财产遭受损失、权力和尊严受到挑战、遭遇挫折等等，这些问题每个人都有可能遇到。

在许多名人的自传中都会提及自己“那时连死的心都有了”，可见自杀的想法非常普遍。根据调查，30%的韩国人曾有过自杀念头；河南省疾控中心调查发现，22%的初中生和26%的高中生曾想过自杀。

错误六

自杀的人都有心理疾病。

在美国，自杀的人中90%之前被诊断患有精神障碍，而根据费立鹏的数据，中国的自杀者中只有63%的人有精神疾病，吴飞的调查也证实了这个数据。

换句话说，西方的自杀更多的是一个医学问题，而在中国因为大量自杀行为并不是由于精神疾病引起的，所以自杀成了一个公共卫生问题和社会问题。

错误七

不能与有自杀倾向的人谈论自杀，这样可能会“鼓励”他采取自杀行动。

这是最常见的误解。心理咨询行业的从业人员通过大量研究和事实证明，与人谈论自杀的想法、过程、工具、准备等，有利于帮助一个人考虑清楚生死问题，激发人的求生本能。

错误八

有虔诚宗教信仰的人一般不会自杀。

天主教、犹太教和伊斯兰教都明确禁止自杀，这可能从客观上降低了自杀率，埃及、西班牙、希腊这些宗教信仰普遍的国家确实自杀率非常低。但同时，自杀率排名靠前的几个国家里，奥地利人和斯洛文尼亚人信奉天主教，哈萨克斯坦70%的居民信仰伊斯兰教，“佛国”不丹的自杀率也相当高。

错误九

只有处在社会底层的人自杀率才高。

很难在社会阶层和自杀率之间找到确切、各国共通的联系，如果一定要说它们之间的关系，只能说，自杀率在各个阶层都差不多高，但是在不同国家有不同的表现。

例如在中国，农村的自杀率就远远高于城市；而在多数发达国家，自杀率呈现出“U”形分布，社会底层和高收入群体的自杀率明显高于普通中产阶级；但是在日本，自杀率最高的又恰恰是中产阶级。所以说，如果不谈具体的国家和文化氛围，自杀率与阶层就没有必然的联系。

错误十

自杀很容易。

篇10：老人常犯的育儿错误

1.宝宝哭闹必须要喂奶

这种想法太过片面，孩子在哭就一定是饿了吗？答案显然是否定的。一味的给宝宝喂奶，可能会忽略了其他的潜在问题。如果能够掌握他们的吃奶规律，按时喂奶，这样是最好的。

2.喝菜汤比喝白开水更好

在煮菜汤时，菜叶中维生素、矿物质等营养成为会流入汤水中，这看似是好的，但宝宝身体未必能及时代谢掉这些营养物质，肾脏的工作量是相当的大的。比较小的孩子应该多喝些白开水，润肺清肠，加速新陈代谢。

3.不爱吃饭就多吃点零食

零食的营养远不及正常食物的营养，这种方法只能是治标不治本，找出宝宝不爱吃饭的根本原因才是最关键的。让孩子不加节制的吃零食反而会影响到他们的食欲，如果在吃饭前，他们的小肚子已经饱鼓鼓的了，那么宝宝当然会不愿意再东西了。

4.小朋友不能吃的太少

千万不要拿大人的饮食量要要求孩子，两者的胃容量是没有可比性的。宝宝吃的少，并不代表他们没有吃饱，只要他们没觉得饿就好，如果一直喂他们强迫他们吃，可能引起积食、胃痛胃胀等现象，反而对健康不利。

5.大人吃的饭可以直接给孩子吃

大人的口味和小朋友比起来要重了许多。虽然宝宝可以吃的食材已经和大人无异，但是在炮制料理时不能一概而论，小朋友吃的东西要做的清淡柔软一点才行。

篇11：职场女性常犯的错误

女性很容易对自己能够快速掌握新知识的能力只是作轻描淡写的描述。但是，如果是一个男人工作，他会从来不告诉潜在的客户，说他还没有做过某项类型的计划。他也从不说谎。他会告诉任何一个向他询问有关工作情况的人说，“我们能做那件事”。其实，这个“能做”实际上是比真实的经验更重要。因为他说，他几乎可以做任何事情。而事情的结果往往是他总是会学到新的东西!

等待招聘单位给她们打电话

这是女性所特有的专利：等待男人给她们电话。当然，去打搅求职相关部门并不是一个好的主意。然而，每星期一或两次友好的问候电话是恰当的。通常，你应该一直与这样的部门保持电话联系，而且不时向对方提供你自己的近况新闻，直到对方告诉你说“不要再打电话给我们了，如果录用你，我们将打电话给你”为止。

不相信自己是优秀的

女人容易过高地(有时是不合情理地过高)要求自己。甚至那些很优秀的女人也有可能过低地评价自己。举例来说，我认识的一个专门做房子清洁服务的女士，她用自己的劳动养活了自己以及她的家庭。但是，当我问她，她是否认为自己是一个职业妇女的时候，她说，她没有那样想，因为她的主要工作只是清洁房子，她不是“真正的”职业妇女。

没有强化自身的经验、技能

我看过一些履历表，其中不少女性在她们的履历表中只是列出了她们曾经的工作情况，而没有对她们的自身优良技术以及从工作中得到的技能加以详细的说明。

篇12：家庭教育常犯的错误

家庭教育中常见的3类问题

问题1：过分宠爱

每个孩子都是父母和爷爷奶奶的掌上宝，有的父母甚至不舍得大声骂一句、打一下。从小，很多孩子就是在衣来伸手饭来张口的环境下长大的，父母对他言听计从，想要什么都有。尤其在金钱物质上极为慷慨，父母尽最大努力让孩子吃好、穿好、用好，生怕孩子哪里不舒坦。这类孩子长大之后往往骄纵跋扈，以自己为中心，和他人交流时多半易得罪对方。

问题2：过度保护

很多家长对孩子是“含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了”，恨不得每天24小时盯着他，不让他受到一点点的伤害。不小心摔倒了就心疼得要命，稍微有点不舒服了就赶紧去医院。更夸张的是，有些孩子长大之后还和父母同床睡觉。久而久之，孩子的免疫系统能力下降，缺乏独立性和吃苦耐劳的精神，稍微遇到点困难就不行了，没有父母的`保护他什么事都做不成。

问题3：期望过高

望子成龙的心可以理解，但是过分了就不行。很多家长都对孩子期望过高，总是希望自己的孩子是最优秀的，在生活和学习上给孩子定过高、过于严格的要求，导致孩子渐渐失去学习的动力和信心。在沉重的负担之下，孩子精神上压力越来越大，结果往往适得其反。

正确的家庭教育应该是什么样

Tip1：家长言传身教

家长要想让孩子养成好行为好习惯，就必须自己先做榜样。孩子的模仿能力强，只要你的行为规范了，他自然也会照着你的样子去做。

Tip2：鼓励多于批评

“好孩子是夸出来的”。当孩子表现好的时候，家长不要吝啬表扬。孩子也是有自尊心的，你表扬他的时候他会更加干劲十足，以后还会继续表现好。

Tip3：即使给予奖励

篇13：美国留学申请最常犯的错误

一、持球手型方面的几种常见错误

(一)直腕

主要症状:持球手的腕关节与前臂没有角度,推球时球是被手指搓出去的,球容易翻离手指的控制,不能完成拨指动作。

产生原因:持球手的腕关节过于僵硬,没有屈腕,或者是腕关节柔韧性不足。

(二)抓球

主要症状:铅球放在掌心上,五指牢牢抓铅球,手指末关节不放松,推球时球在要上升出手的瞬间被抓了下来,也不能完成拨指动作。

产生原因:腕关节、手指的力量不足。

(三)叉球

主要症状:食指、中指、无名指分得过于开,绷得很直,铅球重心压在食指与中指的缝隙处,此动作推球时易翻球脱手,食指中指的指根关节最后拨球时根本用不上力。

产生原因:对动作的概念模糊不清,忽视细节。

(四)纠正方法

①强调正确持球动作的技术概念,观看相关图片视频以加深学生对持球正确动作的理解。

②多做一些熟悉球性的辅助练习:

a.直立,左右手胸前交替拨球,体会腕指发力。

b.体前屈,抓自由落体球(可左右手交替),增强腕指力度。

c.直立,五指自然分开,掌心空出,单臂向上推拨球,连续自抛自接,缓急有度,可增加控球能力。

③加强肩关节、腕关节、指关节的柔韧性、灵活性的同时,重视手腕、手指的力量训练。

如:做手指俯卧撑、站立直臂手指对墙推,前臂肌群的器械练习等。

二、推球出手时易犯的错误(以右手为例)

(一)“投篮式”推球

主要症状:推球时像回放的慢动作投篮,球出手的角度过高,且落地没有明显的前冲惯性。

产生原因:

①准备姿势不当,肩关节没有后展,肘关节没有和身体在同一平面内,而是在体前。

②推球过程中沉肘了,前臂在推球过程中也没有保持好内旋角度,且发力太向上。

纠正方法:

①多做原地徒手模仿推拨球练习,保持好内旋角度,掌心指向前上方。

②两人一组,练习者持球慢速做最后推拨球出手的动作,同时帮助者用一只手抵住铅球,另一只手扶住练习者的肘关节处,辅助练习者加深体会推球过程中如何始终保持肘关节不下沉和前臂内旋动作,球不用推出。

注:以上两种练习在推拨过程中均要以结合头部的左上旋,这样右手肩关节才能放松,以利于前臂内旋。这一点很关键,因为很多学生练习时头部从预摆到推球结束始终保持向前看的这一错误习惯。

(二)“俯卧撑式”推球

主要症状:推球过程中持球手的肘关节随身体转动,转到前臂指向投掷方向的左侧后才发力推球,前臂和上臂呈折叠状“弹”出铅球,类似于做俯卧撑。

产生原因:蹬转推球出手前没有“挺胸留肘”,上臂是随着身体的左转转过了投掷方向后才发力推球。

纠正方法:

①两人一组,练习者做推球预摆动作,帮助者拉住持球练习者的推球手的肘关节,使练习者在做蹬转挺胸推球动作时,肘关节不能横移超过投掷方向的平面,让练习者充分体会“挺胸留肘”这一技术环节,球不用推出。

②设置障碍推铅球练习法。两人一组,一人正常做推铅球练习,一人帮助。帮助者手竖直持1×1米的木板,方向与投掷方向竖直面平行,站立在练习者的右侧,练习者的身体与木板相距30～40厘米左右,上沿高度不超过练习者头部,练习时要求在推球过程中肘关节不能横向移动碰到木板为准。

注:以上两种辅助练习不宜长时间单独进行,因为做多了后会影响推球过程中发力的连续性和完整性,在纠正练习后应马上结合完整推铅球练习使用。

(三)“平抛式”推球

主要症状:铅球的运动轨迹近似于水平抛物线,铅球出手角度低、平。

产生原因:

①铅球出手后左膝关节仍然呈弯曲状,踝关节、膝关节、髋关节没有同时蹬伸发力或者发力不完全。

②推球时低头或向右后下方转动。

③推球时肘关节平行甚至于高于腕关节。

纠正方法:

①原地侧身双手持抛甩杠铃片练习,男生10～15公斤,女生7.5～10公斤。左脚站在20厘米左右高的跳箱上,腿部动作与原地推铅球技术动作一致,要求杠铃片抛出时的瞬间左腿一定要同时充分蹬伸发力,抛完后身体重心全部移至左腿上,即左腿完全伸直站到跳箱上去,并且杠铃片抛出时要有一定高度,不能平抛。重点体会左脚支撑及最后蹬伸用力过程。此动作在调整杠铃片的重量后亦可作为推铅球蹬转这一技术环节的专项力量使用。

②在投掷前上方一定高度和远度处悬一标志物,练习者头和标志物的连线与地面夹角约成45°,要求a.开始推球前目光是水平的,不要看地面;b.推球过程中,目光是紧随左手挥动路线运动的,左手运动路线是由右侧水平方向开始向左侧上方挥动,这一点是纠正推球过程中低头动作的关键;c.当铅球出手的一瞬间,目光运动到了正前方时,一定要停住在标志物上,这一点是纠正推球后头继续向右下转动的关键。

③推“杠铃杆”练习。杠铃杆一端放在墙角处,练习者用持球手型握住杠铃杆的另一端,放在锁窝处,做向前上方推拨练习。每次要推到最高点,手臂要充分伸直。重点是手握杠铃杆的位置要合适,以接近自己推铅球的准备姿势为准,如果太低,则起不到纠正肘关节高抬的这一错误动作的作用。如果杠铃杆太短,可把杠铃杆放在高度合适的台阶上进行练习。此外,在杠铃杆上方加杠铃片后进行练习还可以作为推铅球推拨技术环节的专项力量使用。

篇14：经理常犯的错误

史蒂文·布朗认为：“管理者如果想发挥管理效能，各个就得勇于承担责任。”杜鲁门任美国总统后，便在自己的办公室挂了一条醒目的条幅：“扯皮到此为止。”每一位经理都应该效法杜鲁门总统的格言。假若你对所在单位的工作成绩和效益不满意，请不要怪罪通货膨胀，请严格谨慎地检讨你采用的管理方式。

只控制工作成果

经理如果只想控制工作成果而不想试图去影响职员的思想，这也是管理上的一项错误。因为每个人的工作习惯不同，他们的行动也会不一样，所以，“经理只有了解人性因素，并且能够对职员的心理了如指掌，生产力才会逐渐地得到提高。”

不能因人施管

凡是试图以同一种方法去管理每个职员的经理，一定没有希望成功。优秀的经理擅长掌握职员的个性差异，认清每位职员的优缺点，因人而异，因材施教，对职员采取个别管理原则。很多的经理都想在同一时间里处理绝大多数人的问题，而尽量避免一对一的谈话，由于没有谈话的针对性，所以这并不是一种有效的管理方法。

经理仅仅是职员的伙伴

如果经理只试图成为职员的伙伴，那么说明他不谙管理之道，因为在这种思想的指导下比较容易形成委员式管理，而委员式管理通常只等同于管理，而不是领导，久而久之，职员会觉察到经理毫无工作业绩却照拿薪水。

附和错误的一方

“忠诚并不意味着你必须去附和上级的不正确意见或观点。”经理要想克服附和错误一方的方法就是充分发挥管理阶层的作用及职责，促使自己和职员都能有正确的工作态度。

忘卻利润的重要性

企业的每一位经理都应该竭力防止利润的下跌。经理只有不断地提醒职员注意他的个人活动与公司的因果关系，才能确保利润不致下降。

专注业务问题

把90％的时间花在处理业务问题上，而解决这些问题只能影响到10％的生产力，这同样是一种管理错误。经理如果太过于注重业务问题，以致会完全失去工作目标。因此，好的管理者在自己及他人遇到问题时也绝不会忘记自己的主要目标。

未能培育人才

管理的主要目标是使企业经营的活动功能持续长久。一位优秀的经理必须能做到就是没有你，公司的业务仍能有效地进行。假如做不到这一点，那么你一定是忽略了自己的重大责任——培育人才。“对经理的最大考验不在于经理的工作成效，而在于经理不在时职工的工作成效。”

篇15：销售人员常犯的5大错误

销售，谁都会的！果真如此？口若悬河者比比皆是，然而，真正的TOP Sales又有几人？

令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。其实，销售恰恰是一门不折不扣的科学，有其内在的依据和规律可寻。

事实上，要想持续成功，要想复制成功，要想成为TOP Sales，我们必须掌握其本质和规律，并尽量规避一些常见的销售错误。

10多年来，笔者一直从事销售技能的研究和传播，借助于国际著名销售课程——行动销售（Action Selling）的模型，我们把销售人员常犯的错误及其带来的损失归结为5点，简要分享如下。

1、当销售人员不知不觉犯下以下5种错误时，潜在的销售机会就会从指缝间溜走：

1）82%的销售人员没能实现差异化。

2）99%的销售人员没有承诺目标。

3）86%的销售人员提问不当。

4）86%的销售人员展示乏力。

5）62%的销售人员没有做好临门一脚（没有要求客户给予承诺）。

2、上述错误会给销售工作带来很多潜在的损失：

1）没能实现差异化：多数销售人员其实并不明白，实现差异化的真正因素并不是价格、承诺或小恩小惠，而是要指导客户来逐一做出各项购买决策（今天，绝大多数销售人员还是在从事着千篇一律的产品导向型销售）。

2）没有承诺目标：销售人员常常没有设定明确的目标（我们称之为“承诺目标”），也没有努力去达成承诺目标，从而人为地延长了销售周期。

3）提问不当：提问是销售人员推进销售的头号工具，如果使用不当，销售很可能会失败。

4）展示乏力：有些销售人员总是说得太多，听得太少，统计发现，夸夸其谈的人其实成功几率很低。

5）没有做好临门一脚：销售人员经常会错过或失去成交机会，经常拖泥带水，从而无法有效地向客户要承诺。

上述5大经典错误其实也折射出了销售人员的5大必备关键技能：差异化（销售流程与决策流程相匹配）；销售规划（设定并达成承诺目标的能力）；提问；展示；获得承诺。行动销售课程把上述5大能力很好地整合到了一套科学的流程中——行动九步，本文不再逐一赘述。

优胜者往往是能够把上述5大错误有效回避的人，也是能够把相应的5大技能修炼到一定火候的人。也只有有效降低甚至完全消除上述5大错误，销售才能最终升华为艺术。

篇16：自荐信常犯的错误

一、羞于列出自己的成就

成功是属于那些懂得行销自己的人。要旗开得胜，首先必得学会推销自己。但勇于列出自己的成就之时，别忘了也要注意勿用夸大不实的陈述，免得引起企业主的反感。

二、列举太多不相关的信息

写自荐信函的最初及最终目的在于推销自己，因此一些个人的大学求学过程、兴趣以及个人的观点等，这些都可以在面谈时简述提出。因为列举太多的信息，可能会模糊本身的求职的焦点，分散雇主的注意力。

三、重复太多

不要一再地重复一些形容词，这样会让人觉得赘词太多，而且看了会精疲力尽。专家建议，最好同一个词汇用到第二次时，找新的表达语汇。

四、在信中一再提及介绍人

不管你应征什么职务，只要找得到介绍人，你的介绍人都会为你大力推荐。因此并不需要特别在信中一再提及介绍人。除非雇主主动要求，自然会请你提出介绍人的资料。

五、批评前任主管或雇主

一味批评前任雇工或主管的不是，人多数的企业主咸认为是求职人忌，不管是自荐信或是面谈时都应尽量避免。

六、提出有关个人隐私、或是完全不相关的资料

篇17：走路常犯的六个错误

很多人走路总是盯着地板，低头看着双脚，“这种方式最容易带来疲劳感。”而且，含胸时肺部的舒展空间被“挤压”，呼吸也会变得短促，容易影响心肺功能。久而久之你会发现，自己的呼吸非常浅，往往气息还没有进入肺就被匆忙吐出，不利于身体的重组供氧。正确的方法应该是，抬头挺胸，下巴与地面平行，背部稍稍向后“收拢”，这样可以防止肩颈背部出现疼痛。眼睛目视前方3―6米的地方，可以帮你有效避开障碍物。

错误二：步子太大。

很多人觉得迈着大步走路“雄赳赳、气昂昂”，是精神好体力好的表现，尤其老人锻炼的时候，更容易大步走路。“其实，这样的姿势也会伤身体。” 大家可以感受一下，迈大步时，往往是大腿带动小腿“甩”出去，脚“砰”的一下落在地上。这种姿势走路，脚掌的缓冲力变差，对膝关节不好的人来说，会加重关节损伤。日常走路，用自己最舒服的步幅即可；如果是健步走，步幅可稍微大一些，但以不影响脚着地为宜。

错误三：脚掌拖地。

部分人因为太累、鞋子太重、胫骨有伤或是腿部肌肉力量太差，走路时脚无法从脚后跟到脚趾“轮转”起来，而是脚在地上“拖沓”着，落地时也是全脚掌着地。这种走姿缓冲也较差，容易造成关节、肌肉、足弓的劳损。此外，这样走路，还容易给人以邋遢的感觉。苟波说，这种走姿的人，要加强对胫骨、脚踝和小腿力量的锻炼，最简单的莫过于踮脚、脚趾点地和脚后跟走路法。踮脚练习是站在台阶边缘，鞋后跟部悬空，先把脚跟尽量下压，再尽量上提，做10―20次；足尖锻炼是用脚尖在地面写出26个英文字母；用脚后跟走路，顾名思义就是“只用脚跟行走”，每次以20步为宜。

错误四：不摆臂或摆臂幅度过大。

正常情况下，走路时挥臂是为了平衡双腿的运动，如果有效摆臂，运动者不但可以走得更轻松，而且会获得更大的动力。如果走路时不摆臂，行走的平衡性就会受到影响，容易“顺拐”，甚至摔倒；如果摆臂幅度过大，一则会影响速度，二则会导致上臂过于疲劳，甚至拉伤。陆一帆介绍，摆臂的正确姿势是，上臂自然下垂，走起来后，在身体两侧自然摆动，摆臂幅度在30―45度之间为宜。走得慢时摆臂幅度小；如果是快走，可以像跑步一样，双手握拳，手臂弯曲90度，稍微增加摆动幅度。

错误五：内外八字。

走路如行车，车轮总应是平行的，歪轮子不可能滚得动车子。但是走路时，能走正的人却很少，多数人都有轻微的内外八字。其中，内八字比较少见，多数人都是外八字。外八字的成因与走路习惯有关，即移步时须左右移动重心，故而脚尖习惯向左右外撇。这样的走姿，既不舒服也不雅观。正确方法是，行走时找到地上的一条直线（地砖或水泥缝），一脚先对好，脚尖脚跟对齐直线，另一脚与之保持平行，然后照此方向行走，慢慢就可以纠正错误的姿势了。

错误六：身体倾斜。