亲家祝酒词

2024-04-08

亲家祝酒词（精选6篇）

篇1：亲家祝酒词

今天共饮团圆酒，家家幸福似新年。

在今天这个日子里，我谨代表我们家人，谢谢阿姨叔叔的`到来。

在生命的旅途中，感谢你们的扶持和安慰，让我们在疲惫时停留在爱的港湾，淋浴着温暖的目光，在困难时听到不懈的激励、在满足前理解淡然的和谐之美。

谢谢，感谢有你们陪伴一起走过的每个日夜!

祝身体健康、心情愉快、生活幸福。

干杯!

篇2：亲家祝酒词

在今天这个日子里，我谨代表我们家人，谢谢阿姨叔叔的到来。

在性命的旅途中，感激你们的搀扶跟抚慰，让咱们在疲乏时停留在爱的港湾，淋浴着暖和的眼光，在艰苦时听到不懈的鼓励、在满意前懂得漠然的协调之美。

谢谢，感谢有你们陪同一起走过的每个昼夜!

祝身材健康、心境高兴、生涯幸福。

干杯!

结婚喜宴祝酒词【2】

今天，是我们X家的女儿与X家之子举行结婚典礼的喜庆日子，我对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎和坦诚的感谢! 今天，是一个不寻常的日子，因为在我们的祝福中，又组成一个新的家庭。

在这喜庆的日子里，我希望两位青年人，凭仁爱、善良、纯正之心，用勤劳、勇敢、智慧之手去营造温馨的家园，修筑避风的港湾，创造灿若朝霞的幸福明天。

在这喜庆的日子里，我万分感激从四面八方赶来参加婚礼的`各位亲戚朋友，在十几年、几十年的岁月中，你们曾经关心、支持、帮助过我的工作和生活。

你们是我最尊重和铭记的人，我也希望你们在以后的岁月里关照、爱护、提携两个孩子，我拜托大家，向大家鞠躬! 我们更感谢主持人的幽默、口吐莲花的主持。

使今天的结婚盛典更加隆重、热烈、温馨、祥和。

让我再一次谢谢大家。

篇3：亲家祝酒词

践行“鹰文化”理念关爱亲家责无旁贷

经过70余年的孕育和发展, 锡柴建成了以“韧、搏、融”为核心价值的“鹰文化”体系, 涵盖了“执行文化、学习文化、创新文化、和谐文化”, 同时, 锡柴又结合每一业务板块的特点, 提炼形成了10大理念文化推演, 对“鹰文化”的内涵进行具体的落地。如:锡柴的营销文化理念是“卖产品就是嫁女儿”。这个嫁女儿可不是人们所说的“嫁出去的女儿, 泼出去的水”, 而是要将卖出去的产品当女儿疼、将用户当亲人爱, 与用户结成不解的亲缘关系, 相互依存, 直至久远, 这就很好的诠释了鹰文化中“融”文化的内涵。

今年年初, 锡柴人在市场调研中发现, 一些锡柴机用户因家中遭遇意外或家人突发疾病等原因, 致使家中经济拮据, 子女上学出现困难。亲家有难, 锡柴责无旁贷。2月份, 在钱恒荣厂长和许雪芬书记的倡导和带领下, 锡柴启动了“爱心1+1”公益助学行动, 全体锡柴人积极参与, 共募集到助学基金11万余元, 用于改善贫困家庭子女的学习、生活条件, 帮助他们完成学业。在此基础上, 锡柴确定了首批13名资助对象, 计划分五批次组织爱心大使, 赴贫困学生家中进行爱心走访慰问活动。

在3—4月份完成陕西、贵州、四川等地9名资助对象的走访, 送去助学款。5月15日—19日, 锡柴爱心大使又来到河南、安徽, 到许昌的李涛、南阳的乔书志、阜阳的韩雨泽小朋友家走访慰问。16日, 李涛小朋友接过爱心助学金, 眼中放着光芒, 他指着墙上的奖状表示, 一定好好学习, 掌握本领, 长大回报社会。17日, 在乔书志家中, 乔书志在锡柴人赠送的书包里掏个不停, 铅笔、书本样样爱不释手, 这个9岁的孩子兴奋地说, 他能和别的小朋友一样有新铅笔、新橡皮用, 有课外书看, 有练习本写了, 真开心。18日下午, 锡柴爱心大使来到阜阳利辛县韩雨泽家, 这个用土砖搭起的两间平房, 没有家具、没有家电, 祖孙三代7口人就睡在用砖头、木板搭成的2张床上, 9岁的小女孩韩雨泽坐在床上眼泪吧嗒吧嗒流个不停, 一旁的爷爷告诉笔者, 家里穷, 儿媳妇生下四个孩子跑了。为了改变贫穷的生活, 家里决定买车, 锡柴机解放车是挣钱机在他们村中家喻户晓, 2013年9月份, 韩雨泽的爸爸韩彬借民间贷款购买了配载锡柴机的J6自卸车, 还贷的压力让这一家的生活过的很是艰辛。锡柴爱心大使宽慰着一家老小, 让他们放宽心, 锡柴每年都会来送助学金, 直至韩雨泽考上大学, 同时鼓励韩雨泽好好学习, 用知识改变命运, 用知识回馈社会, 锡柴人的鼓励和帮助, 使韩雨泽一家人对生活充满了信心。

据了解, “爱心1+1”公益助学行动只是锡柴关爱用户, 传递爱心的举措之一, 多年来, 锡柴已将关爱用户、参与公益事业当作履行社会责任的重要内容, 通过开展赈灾募捐、义务献血等活动, 将爱奉献给用户, 回馈给社会。

坚守精诚服务原则真诚付出赢得用户

今年的央视“3·15”晚会对多家汽车售后服务中存在的小问题说成大问题, 小毛病进行大修理, 只需修理的零件偏要更换总成等损害消费者利益的事情。但是, 在锡柴服务站, 用户却一致反映, 锡柴时时为用户着想, 修的放心, 用的省心。

5月15日, 河南用户王晓磊的一辆车牌号为豫K69444, 发动机号为52286303的解放J6车拉着一整车的冷冻食品, 焦急地驶入河南许昌万里一汽服务站, 原来, 他感觉发动机“肉肉”的, 力道出不来, 以为发动机出现了大问题。服务站维修人员仔细检查了整个发动机及整车零部件, 当检查到底盘线路时, 发现是由于线束问题造成线路折断, 用户油门踏板信号不确定, 引起发动机动力下降, 维修人员把断线的地方重新接好, 进行密封处理后将汽车交给了用户, 该用户感激地说:“我原以为汽车底盘坏了, 不仅要花上上万元修车, 还要搭上时间, 延误送货, 损坏冷藏食品, 损失将不可估量, 没想到锡柴服务站只收了区区几百元修理费并且在短短几小时就修好了车, 锡柴服务站真有宾至如归的感觉”。

无独有偶, 河南南阳方城县马文俊用户也碰上了类似的问题。据河南进通汽车贸易公司朱保虎介绍, 一次, 马文俊用户驾驶配载锡柴390马力的J6重卡上坡时加速跟不上, 怀疑是喷油器有问题, 一个发动机有6只喷油器, 每只喷油器1300元, 加上工时费就是1万多, 服务站检查发现, 是线束磨损接触不良造成的, 重新接一下线束, 汽车就恢复正常, 服务站没有收用户一分钱, 用户非常感动, 放着鞭炮将书有“服务一流, 技术高超”的锦旗送到了锡柴服务站。

据业内人士介绍, 一般通过诊断仪检查不出原因, 可更换整套配件;有时是插头损坏, 可通过更换插头即可解决;有的是电脑误判引起的, 可以通过消除故障码解决;有时是线路故障, 可通过重新布线解决。锡柴始终把用户当作是自己家人, 处处为家人着想, 将每一次为用户服务当成是回馈亲人的一种自觉行为, 用真心赢得用户的满意。

用户爱上锡柴机锡柴风卷豫皖地

一分耕耘, 一份收获。几十年如一日的真心、爱心、诚心换来了用户对锡柴发动机的偏好, 同时, 锡柴也用省油、可靠、耐用的产品回报给用户。

据了解, 豫皖地区的用户普遍反映锡柴机省油、耐用、可靠, 比同类型的发动机百公里省油5升左右, 质量可靠不出毛病, 以河南南阳服务站为例, 除正常的汽车保养外, 刚刚过去的4月份, 服务站只接到3个维修单子, 5月份只接到了1个维修单子, 而这些维修单子全是小问题。锡柴机的良好口碑使豫皖地区涌现出了大批锡柴机的铁杆用户, 购车认准锡柴机解放车已成为他们不二的选择, 每次锡柴推出新品, 他们都要争先恐后地尝尝鲜。特别是近日一汽解放J6领航版推出后, 无论是河南, 还是安徽, 都出现持币购车的可喜局面。许昌某运输公司是河南运输业的龙头老大, 每年都要新增车辆7000—9000辆, 而配载锡柴机的解放车占到其中的80%左右。许昌市鄢陵县马坊乡李会涛是许昌鸿骏运输公司的卡车司机, 1992年起开始运输生涯, 接触的第一辆车就是配锡柴动力的解放卡车, 由于锡柴机质量可靠, 省油耐用, 锡柴服务体贴周到, 便对锡柴机解放车情有独钟, 每次公司要购买新车, 他总是推荐锡柴机, 目前该公司的锡柴机解放卡车占到了公司车辆的50%以上, 他十多年来, 开的是清一色的锡柴机解放卡车。

阜阳鑫业汽车贸易有限公司特种车部部长罗成江兴奋地说, 阜阳路上10辆车, 锡柴机解放车就有5辆, “好空调格力造, 好动力锡柴造”已在当地口碑相传, 锡柴机动力强劲、省油可靠, 就连二手车也比同类型的高1.5万元。阜阳牌照的卡车奔驰在全国各地, 车开到哪里, 就带动哪里刮起锡柴旋风, 他不无自豪地说, 就连广西用户对锡柴解放车的热爱程度也日益高涨, 锡柴解放车用户增长迅猛。

篇4：企业如何找“亲家”？

在白酒区域市场的营销实践中，区域分销成员的选择直接关系到分销网络的质量，关系到销售渠道的畅通和品牌的表现，因此，选择区域分销成员是区域市场渠道管理工作的重点。由于众多的白酒企业在区域市场通常采用的是区域经销模式，总经销无论从网络、人力和物力方面都有一定缺陷，所以，为了扩大市场占有，为了强化网络功能，战略性地选择区域分销成员，并结成合作伙伴关系将对白酒品牌在区域市场的表现产生重大的影响。

很多白酒企业在选择区域分销成员时全盘依靠总经销，依靠总经销在当地市场的能力和关系，被动地发展分销成员——这种方式最大的弊病在于企业无法对网络进行控制、评估和细致的管理。并且由于总经销的实力限制，发展分销成员时在区域市场存在许多盲点或者空白。鉴于这样的实际情况，白酒企业必须介入区域分销成员的选择工作，把区域分销成员的选择工作作为渠道战略的关键工作来抓。

“门当户对”，亲家在哪儿？

企业对“亲家”的困惑

白酒企业不断地用广告支持和渠道支持来建立起分销网络，建立了庞大的网络盘子；而分销商面对下面的批发商、零售商，也建立了相对松散的合作关系。在白酒产品价格、品质、传播方式都十分无奈地同质化的今天，分销商的资源成为白酒企业争抢的“奶酪”。白酒企业纷纷把市场决胜的重心转移到终端上来。终端竞争争夺什么？争夺的核心是终端资金。在这种局面下，分销商的角色定位变得十分重要。

在白酒产业，随着市场的发展以及品牌的不断成熟，分销商赚取的利润越来越少——很多知名品牌陷进无人经营的怪圈，但是又不得不经营。因为市场需要知名品牌，消费者需要知名品牌；这是一方面。另一方面，分销商不断寻找新的品牌以保证销售利润，以巩固销售网络，保证自己区域市场销售网络的正常运营，分销商以“龙头产品”为诱饵，营建销售网络。我们通过分析分销商的经营思路，可以发现，他们的角色应该定位在：

1.在市场开拓时期，分销商承担起市场覆盖、网络占有的责任；为白酒新产品、新品牌迅速导入市场创造良好条件；

2.基本物流管理的顺畅；表现为区域市场分销体系的完善，送货线路的清晰和区域市场终端网络的稳固；

3.减轻企业在陌生市场的各种风险；分销商应该积极为白酒企业提供区域市场的竞争信息、政治信息和相关市场信息，从而降低白酒品牌进入陌生市场的潜在风险。最重要的是，分销商必须为经营白酒品牌承担资金风险；

4.提供了企业与终端网络沟通的信息平台；

但是，由于这样或者那样的原因，白酒企业对分销商的角色定位不是十分鲜明，仅仅把分销商当成白酒新品牌进入市场“借船出海”中的“船”，于是，在合作的开始，就注定了企业和分销商之间的利用和被利用关系，从而为未来爆发的危机埋下了定时炸弹。这是白酒企业的困惑。

企业“亲家”自身的困惑

作为企业的亲家——分销商往往是小商人，小商人在商言商，以赚取利润最大化、投入最小化为经营准则。于是，白酒品牌的经销商便善于在区域市场建立起属于自己的销售终端，或批发，或零售，或商场，或酒店。他们利用自身在当地市场的各种关系，动用常规的，非常规的营销手段来达到对网络的控制目的。他们以拥有网络就是拥有财富来标榜，他们善于利用自身的网络优势向白酒企业争取更多的资源，更多的广告支持，更大的促销力度和更优惠的返利。他们十分精明地认为，“店大欺客，客大欺店”，于是他们就不断地舞动网络的杠杆来向企业提出各种各样的条件。从目前市场上大部分分销商的角色定位看，大多数是属于这一类型。他们忽略了自身在品牌经营中所起到的平台作用，他们没有领会物流中心的实质意义，更不会利用市场机会、企业资源建立起稳固的网络生态圈。一句话，他们忽略了自身的价值，仅仅盯在眼前短暂的利润和利益上，缺乏长远发展的眼光与魄力。

从白酒企业对分销商角色的困惑，到分销商自身对角色的困惑，我们看到白酒产业整体经营素质、经营技巧的落后。认清分销商角色的定位将有助于企业和分销商之间建立起平等、互利的战略伙伴关系，从而彻底解决目前困扰白酒企业与分销商之间的广告投入，促销费用，返利，终端等等老大难问题。

那么，充分发挥分销机构的物流作用，充分发挥分销商的战略合作伙伴作用成为白酒分销商角色定位的核心。

企业亲家群的“照片”

1.分销商角色从利益、差价的赚取者转变为企业经营链的触须，形成企业经营的战略合作伙伴，成为网络成员，成为市场控制的前线，成为企业信息中转中心；

2.分销商角色从简单的送货贩卖转变为企业在区域市场的物流管理中心，承担商品在终端市场的覆盖、维护和生动化的管理职能；

3.分销商角色从向企业索取信息转变成区域市场的信息反馈中心，保证终端信息及时、准确地向营销管理中心传递；保证营销中心的市场执行策略准确、及时地向下游网络成员传递；

4.分销商角色从区域市场的垄断经营者转变为区域市场服务中心，承担网络维护，市场维护，品牌维护的责任，保证白酒企业在区域市场对品牌服务的高效和完善；

我们知道，很多白酒企业依旧在对广告轰炸乐此不疲，依旧对通路重奖情有独钟，但是，许许多多的外资企业、具备先进营销管理理念的现代企业在无声无息地建设自己的物流网络，建立自己在区域市场的战略合作伙伴。可口可乐的“101伙伴计划”，宝洁公司的“经销商伙伴战略”正在开展得如火如荼。他们在考虑如何争夺更多的货位，更大的陈列面和更好的陈列空间；他们一如既往地坚持拜访网络成员、出货、理货，不断地在终端开展产品生动化、营销娱乐化工作。他们的品牌推动活动和消费者拉动活动在分销系统的通力协作中不断促进品牌的活力——从这些现象我们看到，我们的白酒企业在经营中落伍了，我们的白酒分销商在竞争激烈的市场中迷失了。在商业业态日新月异的今天，分销商再也不是传统意义上的分销商。

如何找到“准亲家”？

由于区域市场的经济水平以及消费水平的不同，各分销成员间的状况千差万别，白酒企业又不可能针对每一个具体分销环节制定渠道策略，因此如何更好地把握并利用成员的需求共性和潜在需求是渠道战略管理的关键。另外，组织分销渠道的主要目的是更多地攫取市场资源，为品牌的市场表现提供平台，所以各成员的资源状况以及他们对市场资源再分配的影响力是成员选择的主要依据。

市场永远是围绕着消费者价值的开拓与实现运转的，白酒市场自然也不例外。选择渠道成员，就是选择那些能够体现网络优势、竞争优势、速度优势、传播优势的经销网点，为品牌创造良好的经营环境和快速的反应通道。选择分销渠道成员必须注意：

（1）对区域市场的分销目标进行调研。调研分销目标的网络分布，网络情况，竞争情况以及网络容量，为分销成员的选择提供数字依据。

（2）结合白酒企业的区域市场营销战略和阶段性目标，组织考察分销成员，评估目标分销成员的网络占有、社会关系、经济实力、经营能力以及传播能力。

（3）在考察、评估之后，对区域分销成员进行全面的沟通，传播白酒品牌的经营理念，传播渠道管理和促销管理的策略和发展前景，听取目标分销成员对自身区域市场的看法。综合整理后进行再评估。

（4）再评估从网络优势、竞争优势、速度优势和传播优势入手，选择认同白酒企业品牌管理、网络管理的分销成员，发展成为区域市场的分销商。

发展了区域分销成员仅仅是万里长征走完了第一步，仅仅是白酒企业在区域市场拥有了一株好苗子，而距离长成参天大树还有一段很远的路要走。在分销成员管理中，清晰的利益分配、完善的网络管理、持续不断的培训和沟通以及迅速敏捷的市场反应是管理的重心。由于区域分销成员的市场观念相对比较原始，白酒企业必须在分销成员管理中完成扶持、让其赢利、传播、管理和培训中让分销成员成为企业价值链的终端末梢。

首先，必须制订合理的游戏规则。在白酒区域市场渠道管理中，价格混乱是困扰白酒企业的一大难题。问题出在哪里？问题就出在白酒企业与总经销之间，总经销与分销成员之间缺乏清晰的权利和义务。权利和义务是对等的，在总经销和分销成员之间，白酒企业应该充当起“裁判员”的角色——在严格制订的游戏规则下，规范总经销和分销成员之间的行为。游戏规则的重心在于利益的分配与再分配。因此，白酒企业必须在开发市场的初期，明确制订总经销与分销成员之间的价差体系，从而为分销成员留下利润空间，也为规则的制订打好基础。

第二，以数字化的管理来加强对分销成员的考核。在区域市场的分销体系中，白酒企业必须将企业综合支出费用进行合理分配，扩大了分销成员获利范围，明确营销管理工作项目，并让分销成员随时可以将自己的管理成就用货币、或者实物奖励来核算。比如考核分销成员的网络发展数目、质量、活跃客户、团体客户、促销效应等等项目，并为网络成员设立相应的奖励金。

第三，强化分销成员的信息传递职能，及时了解分销目标市场的竞争动态，为分销市场制订有针对性的传播策略和促销策略。在这个环节，分销成员充当的既是信息的传递者，又是新传播、新促销的执行者。加强信息管理对分销市场的品牌表现关系重大。

第四，强化分销成员的广告传播职能。分销成员的广告传播体现在对目标销售区域的口碑传播、促销传播以及活动传播上，是配合总体传播策略的重要组成部分。在激烈的白酒竞争中，单纯的电视广告已不能肩负起白酒成功占领市场的使命。分销网络是一个可控性的销售渠道，它清晰有序，收发自如。既然一切广告宣传和促销都是为了销售，有了网络的整合营销活动就能找到一条清晰的主线。随着这条主线的延伸和拓展，整合营销就会显得井井有条而且能够产生奇效。

第五，分销成员必须规范、有效地控制低价倾销。很多缺乏规范、缺乏管理的分销市场由于分销成员的短期利益驱使，他们经常采用低价倾销或者串货的形式来实现迅速获利。白酒企业在管理分销成员时必须保证分销体系价格和利润空间的稳定，必须在分销成员的势力范围和销售区域上做严格的限定，必须通过细致的商品管理和预防措施来促进分销成员走向规范。

第六，分销成员的管理必须尽量杜绝或者减少白酒渠道中的假销售现象。假销售现象是指分销成员出于利益驱使，囤积大量的商品，等待旺季的来临，以图获得更高的利润；或者在白酒企业进行渠道促销时，囤积商品，以赚取更大的利润。针对这一情况，白酒企业在区域市场管理中应该尽量减少渠道促销行为，把促销的利益尽量留给消费者；密切监控分销成员的商品库存以及跟踪分销成员的商品流向，达到杜绝或者减少假销售现象。