普地实习报告

普地实习报告（通用6篇）

篇1：普地实习报告

目录

第一章

前言

第一节

实习目的及任务 路线工作地点-第二章

区域地质 3第一节

地层

4第二节

花岗岩 岩浆岩 5第三节

构造与断层 6第四节

矿产

第三章

地质现象

二

萤石的成矿作用

7第四章

结束语

第一章 实习路线

3、掌握地质罗盘的使用以及岩层产状的测量方法:初步掌握野外地质现象的观察记录方法。具备初步的野外地质调查能力。

4、学会编写地质认识实习报告。

5、通过实习,掌握专业技术,提高自己的专业水平。

第二章 区域地质

第一节

地层

一、在实习区域内所出露的地层

震旦系、寒武、石炭系、白垩系、系第四系。

二、石灰山信手剖面图混合材

(石灰山信手剖面图)㈠、震旦系

实习区域内出露的地区有石灰山村、滴水寨林科

石灰山村居民房胖,所处地层为石炭系梓山组岩性为灰白色灰岩,在浅海环境下沉积形成,主要岩石为灰岩,在此处还有筳类等化石。

㈣、白垩系

在所调查区域内出露的地区有滴水寨林科所旁、峰山脚下、江口及整个赣州盆地内都有白垩系的红层出露。

在滴水寨林科所旁的断层硅化破碎带以西就为白垩系红层,颜色主要为红色、紫红色等地层,其岩性主要为紫红色砂岩、粉砂岩、泥岩等属沉积构造形成的。

在峰山脚下出露的白垩系红层,其岩性为磨拉石建造(其造山作用形成的分选性差、磨圆度低的快速粗大碎屑沉积,形成于近海的和陆相环境中,其特征是厚度巨大,无逆变层理,具有交错层,由砾岩、砂岩、页岩和泥岩等构成,有时还含有煤层和碳酸盐类沉积物),属沉积岩,是各种紫红色砾岩,有大小不等的各种砾岩组成,属于湖盆边缘沉积,其成因是由于此地东部在白垩系以前是一座高山,可能是在一次突发性的暴雨引发了一次大的泥石流,携带了山上的泥土砂石、滚石流到湖盆边缘,形成分选性差的堆积物,经过漫长的时间经过成岩作用并在在干燥炎热气候条件下形成磨拉石建造,其厚度从几十到百米上千米不等,我们要找恐龙蛋化石,往往在这种白垩系红层中去找。

出到地表，熔岩在流动的过程中其表面常留下流动的痕迹，有时好像几股绳子拧在一起，岩石学家称之为流纹构造、绳状构造。如果岩浆在水下喷发，熔岩在水的作用下会形成很多椭球体，称之为枕状构造。可见，这些特殊的构造只存在于岩浆岩中。

人们已经注意到每块岩石里面都有许多大小、形状、颜色不同的颗粒，它们就是组成岩石的矿物。虽然目前已知的矿物有将近4000种，但是，比较常见的组成岩石的矿物并不是很多。岩石学中把这些主要组成岩石的矿物称为主矿物；在岩石中虽然常见、但含量很少的矿物称为副矿物；没来得及结晶的玻璃质或隐晶质称为基质。

岩浆岩中除了具有特有的结构、构造之外，还有一些特有的矿物。有些在岩浆岩中出现的矿物（如石英、长石、角闪石、云母等），它们在沉积岩或变质岩中也可以见到。但是，有些矿物（如霞石、白榴石等）却只有在偏碱性的岩浆岩中才能见到。

此外，不同的岩石中还有着不同的矿物组合。比如在比较高温和高压条件下形成的岩石，组成它们的矿物不论在成分上，还是在结构和构造上都具有在高温和高压条件下相应的特点。而在低温常压条件下形成的岩石，其矿物的特征和组合就与之截然不同。

因此，科学家们研究岩石常常是从组成岩石的矿物入手，首先在显微镜下确定岩石是由哪些矿物组成的，每个矿物的含量有多少，矿物颗粒的大小和形状是什么样，还要观察这些大小不同、形态各异的矿物是怎么分布和排列的，这就引出了“岩石结构和构造”的概念。然后，还要配合岩石的化学成分分析资料以及岩石在自然界中产出的位置和状态，也就是地质学家们所说的“岩石在野外的产状”的详细观察。最后，把所有获得的资料综合考虑，才能够知道所研究的岩石是属于哪一类，岩石定名是什么以及它们是怎么形成的。

岩浆岩不论侵入到地下，还是喷出到地表，它们和周围的岩石之间都有明显的界限。如果岩浆沿着层理或片理等空隙侵入，常形成类似岩盆、岩床、岩盖等形状的侵入体，它们和围岩的接触面基本上和层理、片理平行，在地质学上称为整合侵入；如果岩浆不是沿着层理或片理侵入，而是穿过围岩层理或片理的断裂、裂隙贯入，这种情况形成的侵入体被称为不整合侵入体。人们通常所说的岩墙，绿泥石,褐铁矿交代,基质为斜长石、灰石、粗玄(间粒)结构,既在较自行的长板条状斜长石微晶组成的三角形空隙中充填了多个细小的、伊丁橄榄石和水云母的斜长石和磁铁矿颗粒。

三、脉岩:煌斑岩、石英脉

脉岩,脉岩是常呈脉状或岩墙状产出的火成岩，故名。有的脉岩按其成分常和一定的深成岩体相关，可分为花岗斑岩、辉长玢岩、闪长玢岩等。有的以浅色矿物为主要成分，如细晶岩、伟晶岩；有的以暗色矿物集中，叫做煌斑岩。

①、煌斑岩:其特点是全晶质,具有明显的斑状结构。黄斑岩中暗色矿物含量很高,矿物成分主要为黑云母、角闪石、辉石,其含量在斑晶或在基质中不少于30%,且自形程度良好。常见的浅色矿物有斜长石、正长石等,它们都局限在基质中；此外,还有较多的含挥发分的矿物。煌斑岩脉大多与深成岩体有关,侵入于岩体或其围岩中,也有一些与火山岩有关,并经常显示热液蚀变的标志。煌斑岩按其成分而言,几乎都是镁铁质岩或超镁铁质岩。根据斑晶的性质同基质相对比,推测有些煌斑岩可能是混染成因,如某些含石英的云煌岩,可能是花岗岩质物质被基性岩浆部分同化而成。

②、石英脉:在实习区域内峰山燕山期花岗岩中的“X”次生节理较为发育,其中含有英岩脉,颜色为白色。

山林组厚度约40米左右进入石炭系下统水心组。其岩性主要为石英砂岩,颜色饿肉红色夹有少量页岩。在组出入的地方有一采石场水心组厚约50米左右进入黄贯组岩性为砂岩夹岩质叶岩、泥岩,少见一些煤窑出露黄贯组厚约80米左右进入青塘组。

在石灰山山脚处,点北西为石炭系下统青塘组,岩性为钙质砂岩、钙质页岩加少量充质叶岩土黄色，人工露头良好。植被发育一般。点南东为第四系坡积物,地表有滚石出露,该系所处位置为该地居民说居住的地方。

②、滴水寨林科所旁,构造点此处构造为一道断层,野外表现为硅化破碎带,粒质坚硬,直接裸露于地表,在此硅化破碎带东面是寒武系和震旦系的变质岩,并有岩浆的侵入,在硅化破碎带的两面为白垩系红层,组成了赣州盆地的主体部分。

该断层为一逆断层,在野外出露处表象为硅化破碎带,其宽约20多米,其性质质地坚硬,直接裸露于地表。

断层产状:310°∠70°

断层面性质:其早期为内力地质作用拉张形成的正断层,在晚期又由于地壳运动相互挤压,形成逆冲断层,断层带上的岩石在断层作用中被搓碎、研碎，甚至重结晶、再定向又固结的岩石,形成质地坚硬的硅化破碎带。

③、峰山度假村狮子岩,此点构造为一断裂硅化破碎代。

此点为构造点,山顶处有一断裂硅化破碎带,挤压作用下形成硬度非常高的硅化破碎带,在地表出露于山顶。白色、灰白色，主要由硅石组成,硬度较高,抗风化剥蚀能力强,是收到区域挤压作用说形成的。硅化破碎带往往是野外判断断层的主要标志之一。

④、江口加工厂旁废弃采石厂,该处可见一条逆断层。断层产状250° ∠85°,其内有挤压的石英脉。岩石和岩粉呈定向排列,判断该断层因为一逆断层。采石场可见白垩系赣州群红层覆于玄武岩之上。

二、解理

在实习区域内,解理发育的地区有滴水寨峰山脚下废弃采石厂,峰山半山亭附近、仙人石附近。

萤石是一种常见的卤化物矿物，它是一种化合物，它的成分为氟化钙，是提取氟的重要矿物。萤石有很多种颜色，也可以是透明无色的。透明无色的萤石可以用来制作特殊的光学透镜。萤石还有很多用途，如作为炼钢、铝生产用的熔剂，用来制造乳白玻璃、搪瓷制品、高辛烷值燃油生产中的催化剂等等。萤石一般呈粒状或块状，具有玻璃光泽，绿色或紫色为多。萤石在紫外线或阴极射线照射下常发出蓝绿色荧光，它的名字也就是根据这个特点而来。

成因及产状

萤石是一种多成因的矿物

(1)内生作用中主要是由热液作用形成，·与中低温的金属硫化物和碳酸盐共生。热液的萤石矿床有两类：一是鉴于石灰岩中的萤石脉，共生矿物主要是方解石，石英很少。有时与重晶石、铅锌硫化物半生。另一种是鉴于流纹岩、花岗岩、片岩中产出的萤石脉，共生矿物中方解石很少，主要是石英。

（2）沉积型，在沉积岩中成层状与石膏、硬石膏、方解石和白云石共生，或作为胶结物以及砂岩中的碎屑矿物产出。

实习区蛤湖小学旁

萤石矿点为矿化点,此处为赣州市章贡区唯一萤石矿点,开采多几年已废弃，有一竖井和二写斜井开拓。萤石围岩为白垩系红层,萤石呈浅绿色、烟紫色,结晶程度较好。萤石为中低温热液矿藏,是岩浆侵入的产物在地表的露头通常表现为硅化带,风化后呈蜂窝状。

萤石现在有很多用途,其中在冶金工业和化学上用途最广

一 冶金工业

萤石具有能降低难熔物质的熔点，促进炉渣流动，使渣和金属很好分离，在冶炼过程中脱硫、脱磷，增强金属的可煅性和抗张强度

等特点。因此，它作为助熔剂被广泛应用于钢铁冶炼及铁合金生产,化铁工艺和有色金属冶炼。冶炼用萤石矿石一般要求氟化钙含量大于65％，并对主要杂质

篇2：普地实习报告

河海大学

11级地质工程普通地质学

实习报告

专业：

班级：

学号： 姓名：

土 木 工 程 系 地 质 工 程

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绪 论

《普通地质学》是一门实践性很强的基础学科，许多地质理论知识都必须经过实践的过程，才能加深我们对它的理解和认识。因此，普地的野外实习是不可缺少的实践环节。通过这次在南京为期五天的普地教学实践活动，使我们有了一次理论联系实际的机会，使我们对《普通地质学》的有关理论知识有了进一步的认识，对地层﹑构造﹑岩石﹑矿物等地质学基本概念有了进一步的理解。

一﹑实习的目的﹑任务和要求

（一）实习的目的

通过实习，使我们进一步巩固课堂上所学的普地学基础理论知识。运用这些知识去观察﹑研究﹑分析和判断各种地质现象解决实际问题。培养我们理论联系实际，实事求是的工作作风，锻炼我们吃苦耐劳，不畏艰险的地质精神。树立爱专业以及勤奋学习的思想和决心。

（二）任务

1﹑学会地质罗盘的使用﹑手标本的采集﹑地质现象观察和描述记录等野外地质工作的基本方法。

2﹑初步对三大类岩石﹑地质构造和矿产进行观察认识，了解它们在自然界的分布状况。

3﹑在野外对各种内﹑外地质作用进行初步观察分析，重点是外力地质作用的观察分析。

4﹑在搜集了解区域地质、地形地貌、地震、建筑材料等资料后，我们通过野外的实地勘察，进一步了解场地的地层岩性、地质构造、土 木 工 程 系 地 质 工 程

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岩石和土的工程性质、地下水的作用以及不良地质现象等。

（三）要求

1﹑实习两人一小组，注意安全，自备干粮和水。2﹑实习中听从老师安排，认真听指导老师讲解。

3﹑认真仔细观察各种地质现象，作好记录，多提问﹑多思考。4﹑当天实习结束要跟车返校，不准中途回家或在外留宿。二﹑实习的基本情况

（一）组织形式

以班为单位进行，每个班作为一组，由一名实习老师指导，班长协同老师工作。

（二）实习过程

本次实习地点为南京的某些地区。时间为五天（9月10号—9月14号），具体安排如下：

第一天南京汤山水泥厂 第二天轰隆山、孔山东坡采石场

第三天南京阳山碑材地质公园﹑古猿人洞风景区 第四天燕子矶公园﹑长江观音景区

第五天南京六合国家地质公园 三﹑任务完成情况

对内﹑外地质作用有了初步认识，如地质构造的识别﹑对风化作用及地表水流作用现象的认识等；对三大岩类能进行初步识别；能使用地质罗盘测岩体的产状；采集了有代表性的岩石和化石标本，拍

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了一些能够反应地质特征的照片。

各实习地区地质概况

日期：2012/9/10 星期一 天气：晴 实习地点：南京汤山水泥厂

实习目的：学会使用地质罗盘、观察并测量向斜、背斜的产状。今天是个特殊的日子，我们迎来了入学以来的第一次实习——普地实习；今天也是给我实习作指导的老师的节日——第二十八个教师节；在此，说一声您辛苦了！我们早上8:30从学校出发，到达目的地已接近中午，老师已在此等我们了。首先老师给我们介绍了普地实习的任务与目的，应该注意的一些事情；接着介绍了向斜﹑背斜和识别方法；随后给我们讲述了如何使用地质罗盘及如何测量产状。

通过老师的详细介绍我们对地质工程专业有了更近一步的了解；基本上掌握了地质罗盘的使用方法，懂得了如何去测量产状；对向斜﹑背斜有了深刻的认识„„在休息时同学们都在认真的测量产状的倾向﹑倾角。面对同学们的种种疑问，老师都详细的一一解答。

下午我们来到火石峰看了背斜，老师让我们把上午的罗盘使用方法再回忆一下，一一测量了背斜的产状并画出其素描图。

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日期：2012/9/11

星期二

天气：多云转阴 实习地点：轰隆山、孔山东坡采石场

实习目的：认识分辨不同地层、熟记地质年代表、学会根据地形图识别地形地貌、测产状、采集岩石、化石标本

轰隆山位于孔山以北，高169.5米，属于下二叠统龙潭组地层。其地层分三层，其最下层主要由灰黄色、灰褐色粉砂岩、粉砂质页岩夹砂岩；中部为黄色长石石英砂岩、粉砂岩、页岩；上部是灰黄色、灰褐色的页岩、粉砂岩、煤层；顶部为灰岩透镜体。龙潭组下部岩层中能够见到植物化石，主要是大羽羊齿、栉羊齿、橉木类化石。

孔山东坡采石场是一个左旋平移断层，断层面向东倾。采石场西边是一个横断层，平移断层，南北走向。断层成对出现，会出现地堑或地垒。孔山采石场是一个左旋平移横断层。方向垂直岩层正向，径南北走向，属石炭系京陵灰岩、高骊山组砂页岩、和州组泥质灰岩、老虎洞的白云岩、黄龙灰岩船山灰岩。

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日期：2012/9/12

星期三

天气：阴 实习地点：阳山碑材地质公园、南京市国家级地质公园 实习目的：进一步认识断裂构造﹑岩石特征﹑溶洞及其发育条件﹑了解地质历史

上午我们坐车途经坟头村，其名字的由来与阳山碑材和明孝陵有很大的关系。据史料记载和当地流传下来的一些资料表明明朝皇帝——朱棣夺取皇位后为巩固自己的统治地位，采取了一系列措施。其中就给自己的父亲——朱元璋修墓立碑，借此以达到笼络人心的目的。当时调集了几万的名工巧匠在阳山南面采集碑材。碑身高45M左右﹑碑座近9M﹑碑帽约7M，总高达75M，总重达9000多吨。为了赶工，当时监工们规定工匠们每人每天必须交3斗3升的石料。如果完成不了就会被处死，当时被处死﹑饿死﹑病死和累死的人就被随意的丢在山脚下，日积月累就形成了像坟头一样的高地，坟头村也就此产生了。

匠们在阳山南采集碑材的过程中发现了一处断层，显然此处的岩石条件也就不满足所需，故在此地只建了碑座。朱棣不得不另换采石地点，朱棣选择在更高的地方采集碑身和碑帽。等碑身和碑帽造好后，如何将其运走受到了当时实际情况的限制。此时，朱棣突发奇想如果哪天下暴雨，暴雨过后地面结上厚厚的冰，再将碑身﹑碑帽移走，显然这也是不太可能的。故在此地留下了碑身﹑碑帽。

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下午我们来到了国家地质公园汤山猿人洞景区可分为六大块，分别为入口处石壁雕泉景观、山脚下的古人类石刻园、古人类史料陈列馆、遗址洞口山崖猿人雕刻景观、天然溶洞景观、竹园休闲区。

判断断层的证据：断层带中有大量硅质角砾岩；硅化﹑矿化现象严重；地层不连续„„

日期：2012/9/13

星期四

天气：阴转小雨 实习地点：南京燕子矶公园﹑长江观音景区

实习目的：进一步了解沉积岩、了解边坡的处理方法、溶洞的发育条件、巩固前几天所学

上午我们来到万里长江第一矶——燕子矶，这里主要岩性是沉积岩。沉积岩具有层理构造，占地表3/4左右。其按碎屑颗粒大小可分为：砾状结构 粒径>2mm 砂状结构 粒径2—0.05m

粉砂状结构 粒径0.05—0.005mm 泥状结构 粒径<0.005mm

燕子矶的沉积岩是砾状结构，属于层理构造，其胶结类型多为基底式胶结，碎屑成分为石英、原岩、白云岩、玛瑙等。风选性差，磨圆度石英为次圆或圆白云岩为次棱角状，球度不高。

河床：终年有水的地方

河漫滩：枯水期无水，洪水期有水

阶地：枯水、洪水期都不能被淹没（一级阶地水平面以上10M

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二级阶地20—25M 三级阶地40—50M）

江心滩：浅滩通过流水的搬运沉积作用形成

下午我们来到了长江观音景区，长江观音景区包括：观音阁、头台洞、二台洞、三台洞组成。长江观音景区是喀斯特现象，即所谓的溶蚀地貌现象。要形成这种地貌必须有可溶的透水岩层，侵蚀性水流。碳酸盐岩与硫酸盐岩都是可溶的。所以要形成溶洞必须有这几大岩类。岩溶发育具有垂直分带性与水平不均性。这里的地层属于震旦纪灯影组。这里岩石大部分是灰岩。

岩溶的形成条件：可溶的透水岩层，侵蚀性水流 可溶岩层：碳酸盐岩、硫酸盐岩„ 透水岩层：岩层有裂隙„ 水流：可循环的流水

岩溶的发育特征：垂直分带性、水平不均匀性、受地层控制地质构造限制和不同岩性的组合„

夏蜀黄土第四季（q）主要分布在宁镇山脉，有滑腻感、垂直节理发育、遇水失陷性、由高岭石、蒙脱石、伊利石组成、遇水膨胀，失水收缩„

防治方法：三维植被网、喷混植生、格构护坡、锚喷支护、设计排水沟„„

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日期：2012/9/14

星期五

天气：晴 实习地点：江苏合国家地质公园瓜埠山火山石风景区 实习目的：进一步认识岩浆岩、火山岩地貌及岩性、柱状节理及成因

瓜埠山是火山喷发后岩浆冷凝而成。这里大多是岩浆岩也有沉积岩。岩浆岩有结晶质和非结晶质之分。喷出和侵蚀作用都导致了结晶程度的不同，喷出岩因冷凝速度快，所以结晶较差（玄武岩类）。而侵蚀作用因冷凝速度较慢，所以结晶程度较好。我们今天看到的是玄武岩，玄武岩呈块状构造。岩浆岩的构造分为：气孔状、杏仁状、流纹状构造等。其中玄武岩的气孔状构造不发育，玄武岩没有固定的解理面。而今天所观察瓜埠山是断裂构造。玄武岩形成的柱状节理，呈现出多方向的伸长，以正六边形或五边形的排列在一起。目前关于这一现象的最佳解释是柱状节理垂直于等温面。玄武岩是一种很好的建筑材料，硬度大，适合作工程中混凝土骨料。这里的火山岩为灵岩组。含有雨花石的即为雨花台组。大部分火山岩为上新统至中新统时期。接触关系：整合，假整合，角度不整合。雨花台组处于沉积岩中硬结成岩时期，属半固结状。

在我们捡雨花石的过程中结束了为期五天的野外普地实习„„

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实习结束语

一、在此次实习中，我对岩溶地貌很感兴趣，结合查阅的资料在这里简单谈一下我的见解。

岩溶地貌又称卡斯特地貌，是水对可溶性岩石所进行的作用，它以溶蚀作用为主，还包括流水的冲蚀、潜蚀，以及坍塌等机械侵蚀过程。岩溶地貌分布在世界各地的可溶性岩石地区，在碳酸盐岩地层分布区最为发育。岩溶地貌下往往存在有流水侵蚀形成的地下河，在地表常见有石芽、溶沟、石林、漏斗、落水洞、溶蚀洼地、坡立谷、盲谷、峰林等地貌形态，而地下则发育溶洞、地下河等各种洞穴系统以及洞中石钟乳、石笋、石柱、石瀑布等。溶洞的形成是石灰岩地区地下水长期溶蚀的结果。石灰岩的主要成分是碳酸钙，在有水和二氧化碳时发生化学反应生成碳酸氢钙，后者可溶于水，于是有空洞形成并逐步扩大。这种现象在南欧亚德利亚海岸的喀什特高原上最为典型，又称为“喀什特地貌”。岩溶地貌由于其独特的地貌特征，经常被人们开发为类型各异的风景区，是一种珍贵的旅游资源.二、整个实习过程中遇到的代表性地层特征：）二叠系（P）栖霞组（P1q）与船山组为假整合接触。其中岩石中含有较多的硫化氢，为臭灰岩，当用地质锤敲打时会闻到臭鸡蛋气味。岩石

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灰黑色，中厚层，缝合线构造发育，风化面上形成沿层面方向延伸的眼球，扁豆状小溶沟。石炭系（C）上石炭系（C3）船山组（C3c）与黄龙组为假整合，岩石为致密无基灰岩，浅灰色与深灰色灰岩，块状，具有缝合线构造。中统（C2）黄龙组（C2h）与老虎洞组为假整合，黄龙组岩层以白色略显肉红色微晶生物屑灰岩为主，岩石多为块状，很难分辨层理，只能由缝合线判断产状。下统（C1）老虎洞组（C11）与和州组假整合接触，为灰色、浅灰色结晶白云岩，致密，较坚硬，风化面有刀砍纹。含有灰黑色、灰白色、肉红色燧石结核，呈透镜体或团块状，透镜状燧石结核的伸长方向与层面平行，可判断层面。下统（C1）和州组（C1h）与高骊山组假整合接触，主要为灰黄色泥质及白云质微晶灰岩。下统（C1）高骊山组（C1g）假整合于金陵组之上顶面有受侵蚀痕迹，侵蚀面起伏不平。主要为灰白色、深灰色页岩，片状和薄层状层理。风化较强，岩石较松散，用手可剥落。下统（C1）金陵组（C1j）与之前更老的五通组假整合接触。岩石灰黑色微晶生物碎屑岩，厚层状，主要为石灰岩，层理明显。泥盆系（D）上统（D3）五通组（D3w）能观察到石英砂岩，中节理，裂隙发育，使得岩石破碎，极易风化，岩石由新鲜颜色灰白色变为灰白色夹红褐色。

三、小结：在为期五天的实习，我深切地感受到，只了解课本上的知识是远远不够的，只有把理论和实践有效的结合起来，才能把知识牢固的掌握，并熟练地应用到生活实践中。我学会了

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野外地质工作的基本方法，也学会了如何与人团结协作。这些天虽辛苦，但留下了许多美好的回忆。同学们在生活上互相帮助，感情更加深厚了。老师不辞辛劳地给我们讲解，让我们更加体会到他们的伟大，从他们身上学到了敬业的精神，我想这也是作为一个地质工作者必备的精神素质。这五天的实习，令我在艰苦的学习中得到了成长，是我人生道路上一次难忘的经历。

篇3：普地实习报告

1 冶金技术专业学生实习报告的现状及存在问题

目前, 冶金技术专业学生的实习分为认识实习、生产实习和毕业实习三种专业实习模式, 其相应的实习报告就有认识实习报告、生产实习报告和毕业实习报告三种。学生实习结束后基本都能给实习指导教师提交实习报告, 但还是存在一些困难和不足, 主要体现如下方面:

1.1 实习报告不符合规定格式要求

实习报告是一种应用文[1], 是实习人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本, 具有基本的格式, 实习报告一般包含前言、实习目的、实习时间、实习地点、实习单位和部门、实习内容、实习总结等内容, 须按要求书写, 但是不少实习报告内容残缺。此外, 冶金技术专业实习均在冶金企业进行, 其行业是典型的过程工业, 是基于设备组合的工艺流程的生产。在实习报告中一定要有体现生产的工艺流程图、物料表、主体设备图、设备表等基本图表, 但不少实习报告图表不表示、不标明、不规范。

1.2 实习报告没有将课堂理论教学与实践实习有机结合

冶金技术专业实习是学生接受一定的专业理论和专业基础知识教育后到冶金生产单位进行实践锻炼并将理论与实践相结合的实践教学过程, 学生的实习报告就是学生通过在企业的实习后最终用书面形式将实习过程录写下来, 提交给实习指导教师审阅和学校存档。但不少实习报告没有将课堂理论与实践实习有机联系, 没有体现学生的理论与实践联系的相交知识点, 反映在报告中仍然理论是理论, 实习是实习。

1.3 实习报告完全照抄企业生产操作规程

由于现代冶金企业生产自动化程度逐步提高, 企业管理日趋数字化, 生产操作、工艺与技术规程等均已电子版本化, 不少学生写实习报告时不认真提炼, 直接拷贝复制进入报告, 最后提交的报告只是一份企业生产操作规程等管理文件的复印件。

1.4 实习报告照搬照抄同学

个别学生实习不认真或不重视, 写不出或不愿认真撰写实习报告, 为完成任务只好照搬照抄同学报告。

上述现状和问题, 使得冶金技术专业实习报告面临不少尴尬。对此需要认真研究, 有针对性地加强实习报告质量管理, 促进冶金技术专业学生实习技能的提升。

2 加强冶金技术专业学生实习报告撰写培训指导工作、切实培养学生的写作能力

实习报告要有完整的原始资料, 并运用科学方法进行加工整理和分析问题, 要中心突出, 论据充分, 数据可靠。一般地实习报告包含前言、实习目的、实习时间、实习地点、实习单位和部门、实习内容、实习总结等内容, 实习报告要包含这些基本内容, 并且将这些内容进行有效编辑整理成实习报告封面、前言、目录和实习内容报告。

封面一般要写明“某某单位认识 (生产或毕业) 实习报告”、学生姓名、专业班级及学号、指导教师、实习地点、实习时间。封面编排如图1所示。

前言主要介绍实习学生在什么时间对什么单位进行了什么形式的实习 (认识实习、生产实习和毕业实习之一) , 实习的目的, 实习安排和实习工作岗位等, 并就实习中实地了解、考察或实践的冶金企业生产经营、生产过程、设备、工艺操作及管理等情况进行简单概括。

目录中要按照实习过程接触的内容编排, 并将企业简介、实习内容、实习总结等实习内容按页面先后排版。

企业简介主要介绍实习所在冶金企业的成立时间、性质、隶属关系、人员状况、生产经营状况及其机构设置等情况, 并简单说明该企业的生产工艺技术装备在行业内所具有的水平。

实习内容的撰写是实习报告的核心部分, 学生可按照实习指导书中“实习内容”的基本要求, 有针对性地进行实习, 在实习过程中尽力完成各种实习程序, 努力提高实习效果和提升技能, 并认真记录各种现场资料, 随后整理并撰写。如在生产实习中对冶金生产从原辅材料的品种、成分、价格、特性、产地, 生产过程机器设备的型号及特点、操作、质量检查, 产品的运输, 工人的工种、工作范围、工资、生产任务, 生产安全、环境保护、清洁生产、职业健康安全管理等环节、细节和整个生产过程都有了深入的理解, 然后整理资料并撰写生产实习报告, 其实习报告的实习内容有: (1) 企业安全教育方面, 包括安全教育的主要内容及对此的理解。 (2) 实习岗位状况、岗位内容等方面。包括实习工作的主要内容, 参与的工作活动, 在实习中的作用, 具体任务等, 并结合实习落实岗位工艺情况 (冶金生产工艺的基本流程、设备, 生产工艺操作要点与安全注意事项, 岗位物料走向、物料平衡、能量平衡以及成本核算) , 要求内容具体而且详细。 (3) 写出实习岗位的主要工艺流程并画出详细设备连接图以及车间配置图。

实习总结部分要详细总结实习情况, 要求结合实习实际情况, 重点谈谈课堂知识的综合运用和在企业中实习的收获、认识、对实习的看法、建议及提高冶金技术专业实习质量的个人见解, 并指出实习中存在的问题, 今后需改进的方面以及实习单位专业方面需要改进的建议或意见。

由于冶金技术专业的实习有认识实习、生产实习和毕业实习三种, 各自的侧重点不同, 其实习内容和实习报告内容也就不同了。认识实习侧重了解观察冶金生产, 属于参观性质实习, 其实习报告内容主要是描述所见生产基本情况, 简单说明该企业的基本生产工艺流程、主体设备情况等以及初进冶金企业的认识及学习冶金技术专业的体会等。毕业实习的内容根据具体毕业实习指导书的要求进行其实习报告内容也要相应调整。

此外, 撰写实习报告要求字迹清晰, 文字通顺, 逻辑清楚, 语言流畅, 无错字, 不准请他人代写, 不得下载或抄袭。

3 发挥学生的能动作用, 培养学生的自己撰写实习报告的积极性

目前, 很多学生生活安逸, 习惯都市生活, 崇尚现代舒适自动化生产工作环境。冶金企业生产现场具有高温、高压、化学用品多以及噪声等特点, 学生到企业进行实习后, 由于不能理解企业环境, 不熟悉生产现场和管理制度, 导致学生产生了对专业的失望感[2]。在实习初期, 学生对从未见过的大型设备及现代生产工艺有浓厚的兴趣及新鲜感, 特别是涉及到计算机控制、自动化生产时, 具有好奇心更强。但兴趣过后, 就开始出现应付差事、疲踏、不想学甚至缺岗等现象了。这些说明学生中存在实习积极主动性较差的表现, 实习报告的质量也就留下来隐患。

对此, 要做好学生实习下厂前的准备、动员工作。加强学生的思想教育和国情教育, 让学生了解到我国冶金工业发展水平与发达国家水平之间的差异, 树立牢固的专业思想;要强调实践性教学和课堂教学的不同之处, 使学生尽快掌握基本的实习和学习方法, 使学生在实习前就有了充分的物质准备和心理准备, 使之在实习中能自始至终保持旺盛的学习精神。

在实习过程中实习指导教师要积极调动学生的主观能动性, 促进学生积极主动参与实习, 认真收集实习资料, 为撰写实习报告做好准备。一方面, 在实习过程中, 实习带队教师要为学生编写一些切合实际的细小思考题, 启发学生不断思考、分析现场, 并逐步解决问题, 促进学生产生成就感, 充分发挥学生的能动作用, 提高实践学习兴趣, 减少学生实习乏味的不良倾向;另一方面, 要发挥学生骨干的作用, 加强学生的自我管理, 将实习学生分成若干小组, 并注意学生的搭配, 选择认真负责、在同学中有威信的学生担任组长, 并对组长进行指导和提出要求, 充分发挥和调动学生的自我教育、自我管理和自我服务的意识。此外, 指导教师也要积极与企业班组沟通, 引导学生参加企业班组会议和班组活动, 提高学生实习兴趣, 便于学生收集更多的企业生产经营、企业文化等多方面的信息和资料, 为扩大实习报告的信息量作准备。

总之, 实习是理论教学与实践教学相结合、专业技能与技术应用相结合, 实践教学与科技开发相结合的重要途径, 是培养学生实际能力和提升学生现场工作素质的重要途径。而实习报告则是学生实习技能培训过程的文字体现, 是学生实习情形的重要表现方式, 也是学生学以致用的体现。用心写出高质量的实习报告有利于学生形成良好的职业素养和工作态度的形成, 有利于学生到工作岗位上担当起生产和管理的重任。

摘要：冶金技术专业教育是为冶金企业培养高技能应用型人才的, 其专业实习对学生实践能力的培养极其重要, 实习报告是学生对实习过程进行的总结和提升, 也是其实习技能的重要体现之一。良好的实习报告能真实地反映学生实习的基本情况, 对学生实习技能提升具有不可或缺的作用。

关键词：实习报告,冶金技术,实习技能

参考文献

[1]高瑞卿.应用写作 (重印版) [M].北京:中央人民广播电视大学出版社, 1995.

篇4：实习报告评语新说

一、充分鼓励——肯定型评语

激励性语言鼓舞人心,催人奋进。青少年时期是情绪化比较严重的人生阶段,外在的刺激直接影响他们的情感,积极的情感能有效促进学生的学习。在评改实习报告过程中,遇到类似文章选材精当、开头结尾出色、遣词造句能力强等长处的习作,笔者通常采用肯定型评语。例如,“这样的开头开门见山,直入主题” “争先恐后这个词能准确表达自己当时迫切的心情,用得好”。学生阅读这样的评语,不但能从中感受到自己在技能方面有一定的成功,而且在写作方也有所收获,从而也激发写作的兴趣。

二、充分赏识——欣赏型评语

希望得到别人的赏识是人的本性。赏识能使人愉悦、快乐,赏识能激发人的潜能,使人心智开启,灵感涌动。笔者的笔尖下藏着无数顶“高帽子”;碰到文采飞扬的优等生习作,会批注“不久的将来,你参加作文大赛肯定也会榜上有名”;碰到中等生的习作中出现了一些令人意想不到的妙语佳词,一定会写“你可真棒,连‘弱不禁风’也学会了”;碰到后进生的习作干干净净,错字少,语句比较通畅,也会毫不吝啬地写上一长串“写字进步了,错字变少了,句子变通顺了,我该说‘了不起’了”这样充满赏识的评语。

三、充分尊重——协商型评语

笔者经常蹲下来和学生交流。不在于“蹲”的形式,而在于尊重学生人格,不歧视、不讥笑、不挖苦;尊重学生的见解,不强求,不压制,不扭曲。如学生某个词用得不准确时,笔者会适当点拨,批上 “换成‘××’”,你看是否更好呢”等等评语。

四、充分期待——指导型评语

实习报告批改,强调有批有改,但不是大量地改。“精批精改绝对是一种错误的思想”,教师的批改只起一个指导作用,明确指出不要的地方和原因后,指出该如何改。这类批语要给学生一点思考的空间,指出修改的方向。例如,一位同学在实习报告中大段大段地写老师怎么怎么对他好,感谢老师和师傅们。笔者在评语中写到“感谢老师和师傅们是對的,但实习报告也不能用大量的篇幅来做感恩吧,该怎么改呢?相信你已经明白了”。教师要学会等待,等待“千年的铁树花开”,不要指望一次教育就能成功。

五、充分对话——交流型评语

这种评语有利于拉近师生间的距离,增进师生间的感情。在实习报告批改中,笔者很愿意敞开心扉,与学生进行心灵的对话。记得一位不太听话的学生在实习报告中写了这样一件事:有天他感冒了,当时老爱批评他的师傅帮他倒了一杯开水,他被感动得决定从此改掉身上的毛病。他在实习报告中这样写到:“师傅,以前是我误解了您,体会不到您的好。今天,我终于知道是我错了。请您原谅我!”看到这样情真意切的表白,笔者也被感动了,内心真情涌动,毫不犹豫地提笔写到:“不,师傅也有错,不该总批评你,让你觉得自己是个坏孩子。老师也向你道歉。相信我们都会改正自己的缺点。”这位学生看过评语后热泪盈眶,并且真像我说的那样,一点一点地改掉了自己的毛病了。采用批评的方式进行教育不见成效,几句真心的对话却化解了矛盾,消除了误会,产生了意想不到的结果。从这点看,教师的教学成功与否很大程度上取决于教学语言的魅力,这种交流型评语更是作用明显。

篇5：实习报告四环节教学法简论

那么, 教师在教学中如何教学实习报告, 让学生既能学懂知识, 又能学会写作呢?笔者认为, 讲清原理、把握关键、实际写作、讲评总结的“四环节”教学法比较适合此文种的教学。

一、讲清原理

写好实习报告的前提是懂得如何写, 写什么。学生只有知道了实习报告的写法, 才能做到心中有数, 才知道从什么地方下笔。因此, 教师在教学中首先要讲清原理, 即实习报告的基本格式和写作要点。

从实习报告的形式看, 分为表格式和文字式两种, 但不论哪种形式, 其结构都是:标题+正文+落款。

标题:由“内容+文种”组成, 如“钳工实习报告”、“营销实习报告”等, 居第一行正中位置。

正文:正文包括开头、主体、结尾三部分。开头介绍实习的基本情况, 包括实习的时间、背景、目的、内容等。主体部分是实习报告的重要组成部分, 包括实习过程, 即实习时“做了什么”, “做得怎样”, 其次要写实习的感想和体会, 注意要有感而发, 精心提炼, 最后写通过这次实习获得的经验以及在以后的工作中应注意的问题。结尾一般是对实习工作的简单总结, 可写实习的意义、作用, 也可抒发对实习师傅或单位的感激之情, 但都不宜过长。

落款:落款写在实习报告的末尾右下方, 包括署名和日期。

二、把握关键

在学生了解了实习报告的写作格式之后, 教师应该对写作的具体细节做一些指导, 笔者总结了动笔时要把握的三个关键:

分清主次, 详略得当。开头部分要简明扼要, 不可着墨过多。主体部分是重点, 要详写, 写出实习的具体过程和实习后的体会。结尾部分要照应中心, 言简意赅, 万万不可离题或啰嗦。

善于提炼, 重在得失。实习报告的重点是实习过程和实习时获得的启发或得失。通过实习, 看出问题, 发现得失, 分析利弊, 归纳总结, 这些都是作者要提炼的地方。提炼得失要先写出实例, 通过具体的事件总结实习的得失, 这样, 一实例一总结一体会, 体会生成得水到渠成, 让人信服, 实习报告也就具有了说服力。

表达清楚, 语意顺畅。一些学生的文字表述能力差, 不能把实习报告写得层次清楚, 语意顺畅, 中心突出。解决这类问题的唯一办法是让学生在平时多看多写, 留心他人用词用句的技巧。当然, 让学生在写作时用心研究框架、层次、语感等也很有必要。

三、实际写作

讲清了原理, 把握了写作的关键, 就到实际写作环节了。学生只有通过这一环节的训练才能对如何写实习报告有更深刻的认识。作为教师, 要积极创造条件让学生完成这一环节的训练。教师可组织校内、外见习, 让学生现场感受、亲身体验后完成实习报告。见习时, 教师要让学生带着问题去见习, 并要求学生写见习日记, 记录每天的见习内容和感想体会, 这样, 学生就为实习报告积累了素材, 在写作时也就不至于无话可说。教师还可以为学生提供一些优秀的实习报告, 让学生看, 让学生学, 从而打消学生对写作的恐惧。只有这样, 学生才能从理论和实践两方面对实习报告有感性和理性的充分认识。

四、讲评总结

学生写出实习报告后, 教师要认真批阅并精心讲评。教师批阅时要做记录, 条件允许的情况下最好面批, 当面点评。讲评时教师应从三个方面来总结:一是从整体总结本次写作的优与劣;二是重点点评学生写出的优秀实习报告, 为其他学生树立典范;三是提醒学生在今后写作中应注意或避免的具体问题。三个方面的讲评各有作用, 不能互相替代, 而且教师还要充分准备, 如要写好讲评教案, 写清对优秀作文的点评意见, 自己对此类实习报告的写作感受及经验等, 通过讲评使学生的写作得到质的提高。

篇6：业务新人的实习报告

2012年3月12日，我们一行8人，来到青岛啤酒威海大区进行实习，实习时间持续到4月15日。

上岗

3月12日上午，我们来到青啤威海大区办事处。在宾馆休息了半天后，大区经理跟我们做了实习前的沟通交流，告诉我们要以怎样的心态投入工作，以及怎样才能做好工作。大区经理是07届的管理培训生，而我们即将成为12届的管理培训生，他的一句话让我记忆犹新：我们是管理培训生，是精英，我们要做到最好，要对得起这个称号。

实习开始的头4天，我们被安排在管理部处理客户信息和今年一季度的数据。虽然没能第一时间去市场跟岗实习，但在管理部的这几天，我也学到了很多东西。客户信息是很庞大的，在处理的时候一定要认真仔细，否则一个环节出错误，可能就得重来，这也让我明白，以后不管做什么事情，都得认真、仔细、负责任地做好。

在管理部工作的那几天，我们每天都参加销售部的晨会。通过晨会我们知道了销售部最近的打战役、铺新货等工作，也学到不少知识：1.在工作中应有一个正确的态度，公司将一个区域很信任地交给你，你应该当做自己的事业去做，尽心尽力去做好；2.每天晚上对自己当天的工作进行总结，检查工作中的失误，有则改之，无则加勉。同时，对明天的工作进行计划；3.认真填写每天的终端拜访表、工作推进表；4.拜访终端的过程中遇到特殊问题，应与直属领导直接沟通交流，找出解决问题的方法；5.与经销商及分销商友好合作，维护好与终端的客情，努力做好市场；6.在拜访终端的时候，应明确我们的目的，实现订单最大化。

3月17号那天，由于公司停电，我跟着一位师傅去跑市场。虽然只是一天的时间，却让我学到了很多知识。通过这天下市场，我学到了拜访的基本知识，了解了产品的进价和终端零售价。

第二天开完晨会，我又申请去跑市场。区域经理帮我找了位女师傅，她带我去拜访了她负责区域中的3号线，按照终端资料库的拜访路线，我们对目标市场的客户一一做了拜访。通过这次下市场，我明白了在平时工作中要把每一步都认真做好，比如贴pop、价格签、再来一瓶等这些看似很小的事情，都能给我们的销量带来一定的提升。

在跑业务过程中，最重要的是和终端老板以及经销商处理好客情关系。终端是我们的客户，也可以说是我们的上帝，只有通过终端将产品销售给消费者，产品才算一个完整的流通。经销商在这里面很重要，他们要将产品放进自己的仓库，我们协助他们一起将产品铺进终端，并实现订单最大化，这个环节属于渠道的流通。最终产品到达消费者手里，这才算是一个完整的营销过程。虽然看似很简单，但其中的问题太多太多。以前在学校听老师讲市场营销学时，感觉也不是很难，那时学到的只是营销理论，运用到实践中真是天差地别。

在真正的实践当中，你要维护好自己的终端及经销商，还要提防你的竞争对手。在威海市场中，竞品还不算多，有雪花啤酒和威海卫啤酒，但这里属于山东市场，是我们公司的大本营。在管理培训生群里跟别的同学聊天，他们说有的地方有4种以上的竞品，竞争相当激烈。也有人说有竞争才有压力，有压力才有动力，生于忧患死于安乐这个道理用在这里再合适不过了。

收获

在以后的跟岗实习中，我积极向师傅学习公司的规章制度、报表的填写、沟通技巧、动手能力等。最重要的是学习师傅那种认真负责、坚持不懈的工作态度。

跟师傅跑店的确有点辛苦，但我收获颇丰。首先是青岛啤酒的整个工作流程，环环相扣，每一环都必须要做，缺少哪一步都会感到很不完美，就是工作人员的失职。基础工作是每天拜访客户，运用拜访八步骤以达到终端订单最大化。下班后按照终端拜访表写当天的工作推进以及明天的工作计划，这些都是终端统计的第一手资料。推进表是用数据说话的，如果当天没有按照计划工作或者没有认真工作，从工作推进表上会看的出来。想做好这些基础工作，就得认真负责，想达到订单最大化，就得有一定的沟通技巧，比如拿着公司的政策诱之以利拿到订单。

青岛啤酒在威海市场的最大竞争对手不是本地品牌威海卫，而是一直以来的劲敌——雪花啤酒。目前，青岛啤酒在威海区域的市场占有率远高于雪花，但每前进一步都有很大的难度，而雪花的市场份额低，因此有很大的发展空间。

在威海市场，我们不但要守住以前打下的市场，还要继续抢占份额，清除竞品就成了我们的首要工作。只有将竞品逐渐清除出威海市场，让竞品做不起来，我们的日子才会好过。我们制定了不同的品项去抢占雪花的市场，比如我们用“烟台精酿”去抢占雪花的“麦香”，用“青岛纯干”去抢占雪花的“勇闯天涯”等，这样做让我明白了抢占竞品的单品市场，一定要找对位的单品去抢，这样才会出效果。

3月份是啤酒销售淡季，为了在旺季让销量上一个台阶，现在就是布局的好时机。对于专营店，我们要导入不同价位的产品，以组合拳的形式进入，这样可以有效防止竞品进入。对于混合店铺，我们要积极布局我们的生动化陈列，在布置的时候可能会遇到竞品的破坏，但我们可以提前掌握竞品的生动化陈列时间，先于他们去布置，等他们布置完之后我们紧接着再去布置。这样在一周的时间中，我们的生动化陈列展示的时间最长。对于竞品买断的店铺，我们也不能放弃，逐渐加深跟店铺老板的客情，在时机成熟时慢慢渗透我们的产品，最终抓住时机清除竞品。对于新开的店，我们要抢占先机，与店铺老板沟通交流，拿下专供权。

实习结束后，我感觉这份工作确实很累，每天拜访的店铺有35家左右。拜访只是过程，结果是订单最大化、标准化陈列以及生动化陈列，这也是公司考核我们的主要内容。销售虽然压力很大，却有挑战性。我大学的专业是市场营销，本来也就喜欢具有挑战性的工作，既然选择了销售行业，就要做好吃苦受累的准备。况且年轻人就该多吃点苦，这样老了才不会受苦，俗话说先苦后甜。

销售人都是充满激情的，每天都在朝着一个又一个的目标奋斗。就像青岛啤酒的广告语“激情成就梦想”一样，要用我们销售人满腔的激情成就我们心中的梦想。■

nlc202309031914

点评:没做过孙子的爷爷不是好爷爷

魏 庆

看完这篇大学生实习报告，让人喜忧参半。喜的是，这些年轻人在实习的时候，看到的学到的都是正面的信息。忧的是什么？这个世界需要正能量，但不要忽视负面能量的存在。

他们看到的是一家很优秀的大企业给大学实习生的关照，他们看到的是营销生涯的“广告”：正面、积极、辛苦有趣而又充满挑战和成就感。但是，将来他们会真的踏入营销界，虽然自诩精英，但还是要从底层做起。那时候他们也许会疑惑：咦？跟我实习的时候咋不一样呢？

现实往往是灰色的

营销生涯的全景真相，不但有阳光，还有阴暗面。走吧，魏哥带你们看看江湖！

想当年，我在康师傅企划部做产品经理。公司让我们下一线实习，我被派到最苦的部门——终端二阶组，跟终端业代一起协同拜访跑小店。第一天就把我累惨咯！从早上八点半跑到下午六点，三伏天啊！每家店贴海报、整货架、盘库存、填表、下定单，我跟在业代身后打下手。到晚上回来我都快中暑了，由衷感慨：“一线的兄弟，你们太辛苦了。我以前坐办公室真是不知道，惭愧。哎呀,今天累死我了！”结果那个业代一点都不领情，冷眼看着我说：“我今天也快累死了。”然后问：“魏经理，你明天还来不？”。

我当时年少，听不出弦外之音，答：“我还要跟你们协同体验一个月呢”！业代“嗷”了一声，摇摇头走了。

第二天又是一天“魔鬼训练”！几天下来我都快被烤熟了，业代也连连叫苦，几次问我：“魏经理你们啥时走呢？真要跟一个月啊？”我可听出意思了，咱不能招人恨啊！在一次拜访终端时我就给业代递话：“你们可太二了，这么拼命拿几个钱啊！我又不是你们部门的，我这个经理又不管你，别那么客气。”当然，一天拜访所消耗的饮料、西瓜、香烟我都主动奉上，吃完饭我主动买单——谁让咱挂着“产品经理”的工牌呢。再说了，又是在人家地头上。关系处好了，有一天就发生故事了。

一日午饭，我给业代加了个菜又弄了一瓶啤酒。这厮非常满意，把油嘴一抹，开言：“其实不是那么跑的。你挂着经理的牌儿来协同拜访，我们头儿以为是总部派你来找事的，专门叮嘱我玩命跑，三天把这家伙累晕滚蛋。可你没滚蛋，我这腰可快跑断了 ”

过两天业代又说：“其实不是那么跑的。每天在店里打铺货率太麻烦了,我们都是凭记忆，中午吃饭时一口气瞎编的。啊！其实也不是瞎编的，每个店卖什么东西我们心里大概有数”

后来他又曝料：“其实不是那么跑的。老子这么多年从来没跑完过。哪家店要货我们心里有数，只去要货的店就行，别的店晃一圈或打个电话就成。”最后又曝：“我管六条线路，离办事处最远的线路光骑自行车过去得一个小时，我都几个月没去了，打电话搞定就行。没事，客户都熟。销量压力？不怕！我们老业务谁手里没几个客情好的大店呀！这几个店平时多给点促销，销量有压力就找他们，啥时去他们都要货，他们量大。”

同志们，这可是我的亲身经历啊！这可是在管理严格的康师傅啊！我不是捏造乱象耸人听闻，我告诉你，这才是终端业代工作状态的真相！

100个终端业代，大约10～20个是“笨人”，会从早上八点半开完会一口气干到下午六点下班。大约60～70个是“正常人”，会在中午吃饭前结束全天工作，中午吃饭时在饭店里造假报表。大约10～20个是“聪明人”，会在一个小时内结束全天拜访任务，甚至仅打电话拜访几个大客户。终端业代的工作现状真相大致如此，只不过这个真相，业代、主管们都知道，老总们都不知道或者“强行”不知道而已。

魔和道，从来说不清到底谁高一尺谁高一丈。这些年企业为了管理员工翘班磨洋工，什么日报表、GPRS监控等创新了很多高科技手段。但是，一个管理手段出来，江湖上就立刻涌现N个破解方案。只要是人想的招数，就有人能破掉——群众的智慧是可怕的！“聪明人”跷班后寂寞难耐，肯定呼朋唤友。管理上稍微懈怠一点，“聪明人”的比例会迅速扩张，此风气一旦蔓延，经理们就会落入人民战争的海洋。

希望满腔热忱的年轻人，看到真相的时候不要太吃惊。企业里翘班偷懒的比例，和你们大学里逃课的比例一样多，这个比喻你们最能理解吧！

年轻人要学好

我要说一句话，你们肯定听腻了，但我还是要重复：“年轻人，要学好！”

这篇实习报告最打动我的是那一句：“年轻人就该多吃点苦，这样老了才不会受苦，俗话说先苦后甜”。衷心希望后来者能记住自己当年实习的这句话，记住当年初入江湖的热忱，记住“曾是当年辛苦地，不教今日负前心”。

学坏容易学好难，营销队伍里总有教人学坏的“混混”。他们年青时卖体力不思进取，压货窜货完成任务量，出卖老板的利益跟客户做交易，欺负一下新员工，再报销几张假发票，截流点市场费用，蹉跎中练就一身“生存本领”。他们总是玩世不恭，大不了东家不干干西家，离职如儿戏，一张纸写几句请领导批准辞职的客气话，从不抒情。

这种人年青时都很酷，吃得好、穿得好、压力小、玩得好、生活潇洒。而且，年青嘛，换个公司找个业代工作也不太难。但好景不长，可歌必然可泣，乐极一定生悲。因为营销行业，可以卖力，可以卖艺，就是不能卖老。

营销是一个非常残酷而且歧视“老人”的行业，看招聘广告就知道。营销人如果到了35岁还冲不到老总级（至少是经理级），以后在这一行里的生存环境就会越来越艰难。42岁了还去应聘业务主管，谁肯要你？除非你去那种“中外合资麻花厂，党委书记兼厂长”的芝麻绿豆小公司。

玩世不恭混吧，三晃两晃，你就老了，成为一颗阅人无数、历尽沧海但又不结果子的“结扎后长亭老树”。千万别觉得你年轻，终有一天你会发现自己工龄比别人长，职位和收入却比别人低，新工作还找不到。几十年竹篮打水的奋斗，今天却落如此下场，回头看自己多年营销生涯千山万水、成败云泥，真是淋漓鲜血尽、弹指一挥间，只能感慨：想当初哎！辛酸，不说了。其实我也曾“青春逼人”，可惜青春没了，就剩下这么个“逼人”。

这种人最终会沦落为销售行业的流浪汉，破罐子破摔，毫无自信，只有通过不停对社会彻底否定来发泄，来显示自己的存在。像下水道的老鼠一样，在阴冷潮湿灰暗的环境里了却残生！别笑！我夸张了吗？你们上了班之后，环顾左右，身边一定有这样的人。

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营销生涯只有逆水行舟，不进则退。拼命要趁早，一刻别放松，你年青时不玩命，老了命就要玩你。过了这个村没有这个店，一旦成为职场上的剩男剩女，恐怕你晚景凄凉。

虽然你们还年轻，我想提前给你们“拜个晚年”，祝你们晚年幸福。前提是要学好。

要有足够耐心熬成爷

前几天和某个很牛的企业家聊天，听他回顾自己创业史上的“瓜娃子”故事，笑得我肚子疼。吃惊的想，这位爷人前这么牛，原来也曾这么倒霉、这么蠢！

爷都是从孙子熬来的，再牛逼的企业家，他的创业史上，都曾犯过很多低级错误，走过很多弯路，败笔连连。他们的智商和运气并不一定比你好，唯一英明的是他们坚持下来了，成功后他们被带上了光环，让年轻人以为这些“成功”，除了努力、学习、野心等因素外，还有DNA的作用。其实，这些爷，以前都孙子过。

我年少顽劣不堪，不思学业，醉心发财。上大一时就创业，开过饭店、摆过地摊、开过服装厂、做过街头小贩等等。中间还一阵一阵抽风似的练健身、练书法、吹洞箫、拉二胡等等。每次我都是上来就激情四射，用百米速度冲刺玩命干，一年半载之后筋疲力尽厌倦over。休息几天我又换项目重新冲刺，折腾得如同一个新到马戏团还没训练好的猴子。最后，劳而不获，罪有应得，均无大成。

要是我当年明白这个道理，估计江湖上就没有魏老师了。估计我能摆好多好多地摊、开好多好多饭店，还变成个洞箫高手，书法家什么的。那人生，啧啧，我见尤怜。

后来我混到了毕业证，上班后仍不思悔改，频频跳槽，然后发现一个事实：一家公司最终沉淀成中流砥柱决策层的、当大官拿了股权的，有很多当年都不是公司里的风流人物，而是中庸、稳重、坚韧、踏实、执着的“凡人”。那些风流人物没耐心，中途都跑了。剩下这些当年的“凡人”、“菜鸟”熬够了，反而成了爷。风流人物们有人跑到外面成了仙，也有人“只差一步到罗马，如今流落在民间，苦苦谋生”。偶尔呷一口醋，幽幽地说：“谁谁谁，TMD当年在我面前跟孙子似的”也许吧，但人家今天是爷了。

唯一庆幸的是，我虽频换项目频跳槽，却一直没有换行业，最终做营销、做培训坚持了20年，算是踏实下来了。估计，再熬上20年，我这辈子也有当爷的那一天。

楼下的小饭店又在装修了！有时候我都纳闷，这是干嘛呢？半年前不才装修过一回吗？又换主儿了？看看满大街小饭店、小美容院、小公司，大多一年半载就转手，白白便宜了装修公司。百米选手跑万米马拉松不行，输在了节奏和耐力上。人活一辈子，那可是好几万米的马拉松，在每一个弯道都可能改变排序。所以，悠着点跑，控制节奏，认准方向，死扛到底，苦撑待变，才是王道，才能跑得更远。

桃李争先放，松柏耐时长。做人、做事、甚至培养业余爱好、养生保健，都是一个理儿：爷爷都是从孙子熬来的，认真执着的孙子才能当爷爷，没当过孙子的爷爷不是好爷爷。

突然就想明白，有一本六千四百字流芳百世的奇书，书名为什么叫做《孙子兵法》！

（编辑：吴明 housy0116@ 126.com）