证券团队队工作计划

证券团队队工作计划（精选9篇）

篇1：证券团队队工作计划

龚利武团队开业后团队工作思路

团队工作思路：我的想法是带团队主要的目的是开发客户，提高业绩，那我先从如何成功的开发客户，开发客户的一般步骤有哪些，以此来倒推我们需要如何工作的思路。开发客户一般遵循：广泛宣传-----获取客户名单-------筛选备选客户-------做沟通开发------1成功，做好服务-------2不成功-------长期跟踪。这样的思路。而我们团队平时的工作就围绕这条线的各个环节同时展开。它不是单方向运动，而是平行同一时间各个环节一起推进。

而广泛宣传可采取社区活动；店铺陌生拜访，大派名片；银行网点的银行客户；拜访企业公司；朋友聚会；熟人介绍；客户转介绍；网络宣传；炒股大赛；股民学校（别的券商的客户）等等形式多样的渠道和方法。

经过上述渠道广泛宣传后，就有一定的客户名单，但这个名单是大而杂的。

这就需要我们根据得到的客户名单做出一定的分析。分几种类型：认可团队个人为人的，一般认可个人为人，不熟悉个人为人，不认可个人为人。前面四种是我们要做工作的对象。后一种就直接予以划掉。

根据筛选后的备选客户名单做沟通开发。不管什么客户，他们一开始都有一定的戒心，对不熟悉的人天然保持一定的距离，这时我们的工作就是要打消客户的戒心，消除与客户的距离，在这点上不同的人有不同的做法，但我了解到那些成功的理财经理每个人都有自己的独特的特点，而且这个特点不容易复制，要自己去体会。

另一点，客户到市场来投资股票目的永远只有一个：赚钱获利。他们往往会问你对市场的看法，这时你的看法就决定了这个客户能不能成功开发的关键。所以建议营业部要设个投资咨询小组，对理财团队予以一定的支持。

获得了客户的认可，这个客户你开发成功啦。对于不成功的客户，予以长期跟踪。后面还有机会。

根据以上开发客户的步骤，我团队的整体的方案就很明确，每天的工作就围绕这些环节转。招聘人员是就关注资源------组织团队培训-----组织各种活动宣传获取客户名单-----做好团员的支援工作

篇2：证券团队队工作计划

团队名称：破浪队

团队口号：斩破风浪，共沐阳光

团队成员： 付双 杨润润 郭文凡 夏翼 袁亚中 朱杨柳 文世强

篇3：煤矿区队安全管理工作探讨

一、煤矿区队安全管理的重要性

煤矿区队的安全管理是整个煤矿企业安全管理工作的基础, 是企业各项技术经济指标实现的主体, 也是企业经营计划实施的主体。其建设管理的好坏, 直接影响到煤矿企业的安全生产和经济效益。因此, 做好煤矿区队的安全管理工作, 不仅有助于落实安全责任、强化安全管理, 还能对整个煤矿企业的安全生产起到一定的保障作用, 有利于提高煤矿企业的整体效益水平和经营质量。

二、煤矿区队安全管理的措施

煤矿企业要想保证安全制度的顺利实施, 落实各项政策法规和安全生产, 就必须加强区队的安全管理。本文, 笔者根据煤矿区队安全管理的实际情况, 提出以下几点措施。

1. 制定并完善有关规章制度。

任何企业的基层组织, 只有建立完善的规章制度, 才能更好地促进企业安全生产, 煤矿区队也不例外。但是, 由于煤矿区队的职工整体素质较低、水平参差不齐, 所以, 规章制度的建立要从实际出发, 要与各个区队的生产实际相符合, 不能只是照搬其他区队的形式。各项规章制度制定后, 可以在区队的宣传栏张贴, 组织区队员工对规章制度进行学习, 领会各项规章制度。在管理的过程中, 对于严格遵守规章制度的员工, 可以适当的奖励或者增加收入;而对于不严格遵守规章制度的员工, 应制定出相应的惩罚制度、列出处罚条例, 以便接受区队其他职工的监督。

2. 加强安全培训。

由于煤矿的地理环境复杂、生产工艺繁琐等原因, 致使煤矿企业的生产和安全面临诸多问题。煤矿职工素质普遍较低, 缺少自我保护意识和保护能力, 大部分职工在上岗之前没有参加过安全培训, 对安全生产缺乏必要的认识, 导致违章作业安全事故频繁发生。因此, 煤矿企业要有计划地安排这些职工进行安全生产知识的学习, 不断提高他们的自我保护意识和对煤矿工作的认知, 从而保证安全生产。

(1) 对全体职工进行安全培训。在煤矿区队中, 技术骨干人员业务素质较高, 具备较全面的安全生产知识和专业知识。所以, 区队可以组织技术骨干人员定期对全体职工进行安全培训。在对职工培训之前, 技术骨干人员要对培训计划进行探讨, 使培训内容符合区队的实际生产, 保障培训计划的切实可行。培训内容应包括专业知识、安全技术措施、法律法规及业务技能知识等, 每周进行1次, 每次2 h左右。每次培训不要只是单调地“讲知识”, 可以结合一些具体实例让职工深刻认识到安全生产的重要性。在培训中, 技术骨干人员还要考虑职工的具体情况, 以他们最能接受的方式培训, 尽量保证每个接受培训的职工都能学到有用的安全知识。培训结束后, 应建立相应的考核制度, 保证培训的效果。

(2) 定期对培训的内容进行总结, 及时发现并改进。不断加强职工的安全培训工作, 提高其安全生产意识和整体素质水平, 使他们能够按照规定进行施工作业, 成为一个懂法、懂技术、遵守规章制度的综合性人才, 保障生产的顺利进行和企业的经济效益。

3. 煤矿区队在将安全生产摆在第一位的同时, 还要重视企业的施工的质量, 做到安全生产, 提高经济效益。

(1) 严格落实质量标准。质量标准包含两方面:一方面指工程或产品方面的质量标准要求, 另一方面指对人的工作质量的标准要求。煤矿企业质量的标准化, 应贯穿了整个生产过程:从对矿井各项基础工程开始, 直到规定施工、标准验收等。切实落实“安全第一、质量第一”的方针政策, 保障安全生产基础工作的顺利进行, 促进效益和产量的不断提高。

(2) 煤矿区队要根据实际情况, 制定出与质量标准化相关的规章制度, 组织全体职工进行学习。如, 煤矿区队的验收人员和工程技术人员必须要掌握工程和施工工序标准化内容, 保证工程质量达到标准, 确保职工的安全等。另外, 安全质量的标准化作为现场的重点, 则要求区队管理技术人员不但要有专业技术水平和实践经验, 还要依照质量标准化的有关内容, 及时解决现场问题, 保证煤矿企业安全生产的顺利进行。

三、结论

篇4：大兴局队打造精品统计团队

树“学习型”理念。大兴局队提倡主动学习，建立“六式学习法”，即：集中式学习、互动式学习、研究式学习、实践式学习、反思式学习、自主式学习。全体干部职工均以自身需要为出发点，量身打造学习方法。

抓“服务型”本质。局队要求统计所努力提高统计服务水平、更好地发挥统计职能作用。统计所要积极转变服务态度和观念，关注热点问题、民生问题；要深入基层单位，细致调查，及时撰写深度分析报告；要在实践中锤炼队伍，将“数据质量是统计生命线”的意识融入工作的各环节之中。

走“创新型”道路。统计所要在工作中增强自主创新能力，改进工作方法。一是向跟踪服务转变，对新更换统计人员的村进行逐村走访；二是向企业全面检查转变，扩大检查范围，对镇域所有企业进行走访；三是随时报送工作汇报，将走访时了解到的企业经营情况、问题、建议等及时形成阶段性文字材料。

做“节约型”机关。统计所要树立勤俭意识，营造时时处处节约的良好风气。一是养成低碳生活方式，随手关灯、关电脑、少用空调、循环用水、减少开车、积极参加“地球一小时”和植树等活动；二是采用低碳工作方法，改变单一的电话沟通形式，以开通微博和QQ群的方式与调查单位建立沟通，节约电信资费。

明“廉洁型”责任。统计所要明确廉洁高效的工作理念和廉洁自律的道德理念，要增强政治理论学习，规避思想道德风险；深入基层单位、提高工作主动性，规避岗位职责风险；不断用知识武装自己、充实自己，规避外部环境风险。

篇5：证券营销团队转型

光大证券上海分公司施勇

随着证券市场的发展和创新，基于经纪业务的营销团队未来发展引发了很多思考和辩证。

一、行业发展背景

1、融资平台转向投资平台

证券行业的初始是为了解决企业融资困难和融资再造，扩大直接融资，降低银行融资风险。从过去的以行政化手段保证融资的顺利进行，到现在的以市场化手段保证投资的公平、公正、公开。逐渐还原证券市场成立的本质，即以直接投资替代间接融资，社会资源的优化配置和重组。

2、监管思维的转变——市场化

最近，有一个流行关键词“创新”，通俗的理解就是市场的事情市场办，打破过去的条条框框。监管的基调是公平、公正，引导和保证市场的正常运行和健康发展。摆脱过去“下跌-救市-暴涨-严控-下跌”的死循环，对涉及内幕交易等方面采取了零容忍态度，净化市场各方参与者。在没有救市政策的环境中，券商指望一轮牛市来挽救“农民式的丰收”，变成的天边的街灯。

3、行业发展模式的变化

跟随战略在过去很长时间，大部分券商采取的都是跟随战略，这种战略下券商缺少一种自主创新意识。造成了知识固化、人力浮化、制度僵化，不能主动适应外部环境的改变。当然这种战略的好处在于，降低了风险，紧盯主流。

通道服务-理财服务-投资服务很显然在跟随战略里，我国的证券行业是不可能发展成为世界一流的。证券行业对外资最终将全面开放，以目前的券商规模抗冲击能力还是非常弱的。同时，由于过去历史和发展的局限性，券商主要依靠通道服务获取利润。比如：投行靠的是上市通道、经纪业务靠的是交易通道。但随着市场发展的逐渐成熟，通道服务竞争的越趋激烈，价格成了致胜法宝。价格战开打引发了整体行业的质量不稳定和利润下降。因此，券商将眼光放在了理财服务竞争上，诸如资产管理、FC投顾体系、理财经理制度等等。以资产为中心，产品和服务为圆弧的理财服务上，这也是当前发生的第二阶段行业特征。第三阶段是以客户为中心，风险-收益匹配度为划分的主动性投资服务。在投资服务阶段，券商将由大而全的公司变成专而精的个性化公司。正如：网络时代的三大门户，搜狐、网易、新浪，分别发展成为各自特色的网站。

二、经纪业务转型之路

1、通道转向财富管理

当前对于经纪业务来讲，创新转型变成了箭在弦上，不得不发。主要原因：第一，交易佣金费率不断下滑；第二，行情牛熊变化导致靠天吃饭的农民特征，使公司主动性抗风险能力较低；第三，客户的需求发生了变化，不再满足于能买股票；第四，现代技术手段的升级，使得客户摆脱了物理限制，要求更快捷方便，个性化。从业务架构来看，现在大多数券商都设立了分公司。分公司又管辖了营业部，使得原有的经纪业务部与营业部之间垂直管理关系过长。目前已有券商将经纪业务部更名为：财富中心、财富管理部、零售业务部、私人业务部。这说明券商开始逐步意识到从组织架构上重新定位，摆脱单一交易通道收费的模式，增加财富管理收费新模式。一家公司的核心组成是分为四个部分：营销、运营、研发、服务。在通道服务转向财富管理的阶段，对应的管理模式更接近于哑铃式即产品与销售。这里券商的两个

薄弱环节凸显而出，产品脱节即产品设计能力还跟不上市场需求，销售闭合即每个部门销售都是独立不关联，没有形成综合交叉多层次销售，造成很大的资源重叠浪费。就当前市场状态而言，重点是如何实现服务产品化、产品目录化，跨部门、跨公司、跨行业合作。以独立定价来摆脱通道定价的惯性，以多层次合作迅速扩张财富管理市场份额。

2、财富管理机构三个形态

理财网点社区化服务网点为主。这类的网点以辐射的点状客户群体为基础，网点规模的不宜太大，一般以轻型营业部或便利金融店的形式。一旦网点设置放开，可以预见如超市般的密集。网点多数设置在社区、办公、商业人群集中地。网点的功能也是以服务和营销为主，兼以公司品牌推广与客户体验。人员配置上以营销人员和理财服务人员为主。

财富中心区域综合功能营业部。以地理区域的营业部为中心，多功能的综合性营业部。一般以行政区域为主，管理并统筹下属理财网点。在财富中心里，要对所辖客户进行分类管理服务，提升中高端客户的黏度和产品交叉销售贡献。在目前理财市场，未开发客户已经逐渐减少，大部分是分布在不同理财市场的客户。银行理财客户最大，已超过10万亿规模，信托、保险次之，各为4万多亿规模，券商仅3000多亿规模。尤其在发达地区特别明显，所以某种意义上说是广义市场存量客户的抢夺。券商对存量客户细分和增值服务，实现客户资产管理进入了按需配置阶段。财富中心可设在区域中心营业部或分公司。

投资银行地域高端高净值客户体验服务中心。以高端客户群体的集中度和密度划分，一般分为华东地区、华北地区、华南地区、中西部地区。这类客户以主动性投资，个性化方案为主，以风险承受力为划分的群体。这类群体分为机构客户和私人客户，也是券商的核心客户群体。但目前券商掌控的私人客户量不多，主要集中在银行的私人银行、信托的高端客户、第三方理财机构的高端客户以及境外的投资银行。目前，私人银行最大的国内是工商银行约3500多亿人民币，境外瑞士银行约

1.3万亿美金。造成这一现象和我国券商长期享受通道红利有关，缺乏主动性开拓。另一方面，在这块市场是必须要以公司级的营销团队开拓和运营服务支持。打个比方，这样的营销团队类似于电脑主板，而其他部门的产品或研发或运营就像是插件，系统强不强，就看集成能力了。同时，这样的团队负责的是两端客户开发，即上游融资客户开发和下游投资客户开发。从组织结构上来讲，以券商总部直接设置最为合理，有利于券商内部资源的整合，和外部竞争力的强化。

3、客户群体的升级

投资观念转变：在证券市场开放初期，大部分投资者抱着投机的心态，希望一夜暴富。随着市场的逐渐正规化、法制化，投机得到压制。市场将呈现以投资为主体稳健发展，投机为附加活跃市场，提升流动性。因此，客户的投资观念从投机炒作转变为投资保值增值。

投资手段转变：从单一的银行储蓄投资手段，演变为今天多种渠道、多种交易方式、多种参与性的复杂化投资手段。

投资品种多样性：固定收益类、权益收益类、类固定收益类等等。

因此，客户观念的转变，投资手段的转变和投资品种的多样化，导致客户参与市场获取收益的门槛逐步提高。同时也更加依赖于专业机构提供的服务和支持。简单的来说，就是客户提出投资收益目标或融资成本需求，由专业机构来完成投资品种设计和风险控制。客户需要的不再是单一的投、融资，而是一系列复杂化的投、融资组合。

4、技术支持的升级

现代网络技术的发展，以及客户的跨地域和跨市场的需求，随着监管部门更加务实和开放的进程，将逐步重塑市场游戏规则。这里举几个比较重要的例子：

网上开户在网上银行、网上支付、网上认证应用越来越普遍的情况下，网络技术得到了市场的验证和信赖，证券行业的网上营业部将逐步成为现实。证监会拟放开网上开户，那么券商将摆脱物理营业部的限制。同时，同一券商营业部之间的营销也将由各自为战进入集中式统一行动。

理财产品上市交易据悉，现在已开始研究跨市场、跨券商多种交易品种或理财产品的交叉销售。

三、营销团队重新定位与发展机遇

1、团队分类

以目标客户服务群体来划分，大致可分为三类：A理财经理或客户经理；B产品经理或投资顾问；C财富规划师或高端客户代表。

在市场开放初期，由于资本和服务稀缺，是一个卖方市场。所以几乎不需要专业的营销团队。但随着市场发展的深入，竞争开始加剧，经纪业务首当其冲，面临挑战。这时，谁有销售团队谁制胜，比如国信。现在是市场发展的中期，显著特征就是进入产品经理时代。产品经理是协助公司开发产品，并将其按客户需求类别配置。在市场发展后期，将进入细分市场阶段，不再追求大而全，转而进入保持核心优势和目标市场精准化营销。就目前市场还未充分竞争和垄断的状态下，具有先发优势选择权。可以这么说，战略制胜是当下券商创新转型的主要思考。

2、团队管理

A理财经理或客户经理

以完成公司下达的各项基础考核指标为主，个人指标考核定绩效。在日常管理上，用综合业务计分卡，定量考核。在业务培训和指导上，侧重于各项业务的熟练度和知识的覆盖面，树立营销服务一体化的理念，对公司传统业务起到稳增长，保收入的作用。以客户规模定人员数量，团队只需设置一个部门经理即可。

B产品经理或投资顾问

以完成公司主要收入的重点指标为主，提供公司主要产品或服务，增加公司的新增收入和增值收入。绩效考核个人为主，团队为辅。应对公司产品和服务有较深的理解和应用力，能细分产品和服务，并将之价格目录化。这部分人员主要是加大、加快公司的主要收入来源和增长。考核主要以新增收入和增值收入为主，动态阶梯式绩效。团队实行优胜劣汰，适者生存，人员数量不限。可根据发展需求来设置团队经理或部门经理数量。

C财富规划师或高端客户代表

以整合公司的优势资源，来突显公司的核心竞争力，服务并开发公司的核心客户群体。为满足这部分客户群体的需求，往往需要跨部门或多渠道合作，带给公司的不仅仅是有形收入，还包括无形价值。所以在考核上以团队考核为主，个人为辅。新增与存量客户价值贡献度要同时兼顾。这样的团队成员需要互相配合，以小组形式最为合理。

3、团队文化

说到团队文化，一致比较推崇的是奉献精神和狼性文化。但在最近几年团队文化发生了很大的变化，究其原因是人们对人性的认识更加深入了。马斯洛的需求理论告诉我们，物质需求是基础决定我们能不能走，精神需求是升华决定我们能走多远。所以一个团队要想获得成功，必须两者都要满足。这类团队可以说是有信仰的务实

主义者。狼性文化中，很多团队将其演化成为一种掠夺文化。自然界的法则告诉我们，任何事物都是在一个共存的系统内，当其中之一缺失时，其他的也将随之消亡。因此，现行团队开始注重共存文化，并衍生了系统理论、权变理论和模块化组织。团队的核心在于价值观念要与团队每一位成员一致，团队才能发挥最强的战斗力。团队文化力的层次，决定竞争力的层次。塑造健康长久的团队文化，不仅仅是公司倡导，更是每一个人用心参与。

四、转型的难点

任何创新转型，总是不可能一蹴而就。需要我们为之做好充分准备，就目前来看需要我们做好下面几个难点解决方案：

1、战略目标的设定

2、制度环境的转变

3、人员结构与思想的转变

篇6：证券团队队工作计划

矿大成教暑期社会实践汾西团队前往开拓队

7月17日暑期社会实践汾西团队在水峪煤矿开拓队开始了新的学习体验。团队成员热情不减的认真学习着，对于开拓队我们是毫不熟悉，但是通过这次学习使我们都知道了开拓队一直以来认真贯彻落实集团公司、煤矿有关安全生产的`一系列重要指示，坚持“安全第一、预防为主”的方针和“管理、装备、培训并重”的原则，以强化现场管理为重点，以强化职工教育为突破口，狠抓掘面质量标准化工作、现场监督检查以及区队管理标准人员安全生产责任制的落实，确保了开拓队全年安全生产。开拓队长告诉我们：安全生产平稳发展是第一大任务，今年以来开拓队干部职工按照集团公司及矿安全管理体制要求，突出以人为本的管理理念，坚持以“管理为重点，以现场为阵地，以培训为手段去，以提高职工安全素质为中心”的原则，扎实地搞好安全工作。对于开拓队我们认识到了安全的重要性，我们的学习在慢慢的进行中，我们会为了矿区的未来努力的。

篇7：证券团队队工作计划

——姚村小学支教实践队

活动背景：“三下乡”，一个挥洒青春的代名词，一个充实大学生活的途径，一项大学生回报社会的活动。为大学生了解中国国情开启了一扇窗口，密切了高等教育与农村建设的关系，这有益于高教体系建立针对性和切合实际的促进新农村建设的策略和途径为了发扬师范学子精神，响应国家对“大学生下乡服务”的号召，我们三下乡服务队今年到茂南区金塘镇姚村进行下乡活动。将自己在校所学的科学文化知识和卫生安全常识到农村传播，紧密结合所学专业技术知识，在农村开展多种形式的先进科技文化知识和生活观念的宣讲活动。

活动内容： 秉承2010年大学生暑期社会实践活动的成功开展,我们在进行支教的过程中，结合了自身所学专业并灵活运用了第二课堂娱乐活动，譬如魔术、军体拳排演、手语的排演、啦啦操排演及美术（手工）等等,为本次支教活动增添了支教特色。我实践队是一支赴茂南区金塘镇姚村小学地区的支教服务实践队，我们的团队始终坚持以团结作为成功开展工作的砝码。我实践团队共有指导老师3名、实践队员10名（设队长3名），整个实践活动共持续9天，活动在姚村小学校区内主要面向三四五年级的小学生开展支教活动。

主题：用爱筑起知识的殿堂

意义：

1.贯彻科学发展观和促进社会主义新农村建设和谐发展，支持、发展国家教育事业，扩大学生的知识面，提高学生的学习能力，促进学生素质的全面优化及提升，帮助学生在求学路上打下良好的基础；

2.对当地小学生进行学业辅导，开展健康有益的文化生活，丰富小学生的暑假生活，使他们懂得“用知识改变命运”。并引导小学生对自己理想的追求；养成良好的学习生活习惯；

3.给予当地小学生，特别是留守儿童更多的关爱，让他们感受到亲情，友情永 1 远陪伴在他们身边，他们并不缺少爱；

4.通过支教活动培养实践队员们的动手能力、社会实践能力；培养队员们乐于奉献的精神情操和团队协作精神，增加队员们的社会阅历和更好地锻炼队员的社会适应能力；

5.做为终究要走向社会的当代大学生（尤其是师范生）来说，在平时的学习和生活中很少有机会接触社会，此次实践，我们充分的深入社会，走入真的工作岗位，无论在与外界的沟通或是自身的能力都得到很大的锻炼。

目的：本着深入社会、锻炼自身为目的，最终让姚村小学的小学生们认识到学习知识是一种快乐；运用知识是一种幸福；驾驭知识是一种成就。形式：深入岗位，走进姚村小学。

时间：2010年7月14日——2010年7月23日 地点：茂名市茂南区金塘镇姚村小学

活动流程：

未雨绸缪阶段（六月中旬—七月十三日）

为了搞好此次暑期社会实践，队长提前开始投入策划。在申请完此次活动便通过面试招收队员。全体队员则提前一个星期投入最后的准备工作。整一个姚村小学支教实践服务团队分工合作、各施其职。

1、宣传小组主要负责写支教全过程中的新闻稿、团队总结报告以及出宣传板报等文档类工作；

2、管理小组主要进行日常事务管理以及相关教学教务工作的安排等；

3、后勤小组负责每天具体开销的记账以及负责一些必需品的购买，如防暑降温药品、感冒药、食物、饮料、餐具等；

4、文娱小组主要负责文娱类工作的安排以及下午排练工作。可以这么说，前期的准备工作分工细腻，充分落到实处。实践过程（七月十四日—七月二十三日）七月十四日：下午出发，搭乘校车到姚村小学

到达后分配宿舍以及队员生活起居事宜安排

姚村小学支教调研活动启动仪式 七月十五日至七月二十二日：执行支教调研任务 开展第二课堂

其中，七月二十日至二十一日开展调研家访 七月二十三日：上午举办欢送会 下午搭乘校车回校

实践深刻体会阶段：

学习习近平时不够努力，有时不能完成作业，对学习不感兴趣

作为支教老师的我们有义务帮助孩子们树立目标，提高他们学习的动力，有义务提高同学们学习的兴趣。在我们的支教过程中我们团队是通过举行一个活动，来帮助孩子们树立目标，要求每个同学在本次活动里树立自己的目标，并简单说说自己怎么去实现它。

1）团队成员站在讲台上讲述一些成功人士的艰苦历程； 2）学生说出自己从这些成功人士的奋斗历程中学到什么；

3）结合案例，学生自由发言（自我介绍、说说自己的理想、如何实现）； 特殊情况处理经验缺乏

本次支教所在地两次遭受台风袭击，其中“灿都”对我们造成严重影响，断水，断电，断粮，遭遇了前所未有的困难。

到达姚村小学最初的几天，由于环境的原因，我们都受到了飞蛾的伤害，大家都有不同程度的皮肤灼伤，有一位同学甚至是全身皮肤过敏，虽然符老师多次强调不能外出太多，但最后我还是让这位同学几次自行外出看病。支教队员缺乏安全意识

学校内多次出现外来陌生人，意图不明。我支教队男同学后来组成值班队，负责监管学校，特别是保护女生人生财产安全。

而对于提升学习兴趣方面，我们团队的做法如下：

1、激发学习动机

从态度上动手，先抓几个典型的学生，以点带面。例如，对于那些聪明但贪玩的学生，让其中一个当科代表，在班上给他树立威信，私下给他鼓劲，尽力拉拢感情。这里发生积极影响的是学生的非智力因素，给他引导，让他对自己的学 3习有信心，对老师有感情，人性化的心理教育自然给学科教学带来促进。

2、增加学习兴趣

针对不同的学科，在课堂上给学生讲述一些比较简单的知识和学生感兴趣的事例或者是做一些游戏，提高学生的学习兴趣

3、改善学习习惯

1）培养他们做笔记和独立完成作业的良好习惯，不定时检查笔记和作业。2）我们团队成员通过表演军体拳、唱歌、跳舞、小故事、理想信念等第二课堂活动教会学生学会自信，在同学之间团结协作。

3）在上辅导课的时候给姚村小学的小学生们讲解《卫生与健康》的相关知识：“四勤”是勤洗手、勤洗澡、勤剪指甲、勤打扫卫生。“六不”不喝生水，不吃腐败变质和不清洁的食物，不随地吐痰，不随地大小便，不乱丢果皮纸屑，不要共用卫生洁具（如：毛巾、杯子等）。“五好”是心态调整好、生活安排好、饮食调节好、衣服穿得好、健康关注好。

4）打破心理障碍：第一疗程，通过跟姚村小学生们灌输有关于心理健康知识。首先，要热爱生活。其次，要扬长避短。第三，要有竞争意识。第四，要学会在竞争中合作，合作中竞争。第二疗程，给他们多一点的心理健康小知识。第三个疗程，尝试组建留守儿童辅导小组。通过我们留下的联系方式，在日常生活中分享他们的快乐，与他们交流和讨论，帮助他们寻找解决的办法，开导他们。第四疗程，开设亲情教育课。给学生布置一个课外任务, 让“留守学生”回家给家长打一个电话, 汇报自己学习、生活和思想, 了解父母在外工作、劳动、身体等情况, 接受家长的教育与要求。并要求要向老师汇报情况。5）增强社会防范意识，树立正确的人生观和道德观。讲解社会安全防范知识；讲解“八荣八耻”内容。

实践活动总结：

1、我们赢得了综合素质的提升。作为大学生的我们要重视在学校里对知识的学习，要提升自己的综合素质、丰富自己的兴趣爱好以及夯实自己的专业技能知识。我们都知道大学中的学习不仅仅只是书本上的知识，还包括对个人能力的培养。

2、团队戮力同心感触颇深，我们赢得了团队协作精神。大学生要有精诚合作、积极进取的团队精神。面对工作，本着把工作做好的态度，求同存异,劲往一处使,眼光往同一目标看。只有这样才能把工作做到最佳。

3、我们赢得了理论联系实际的锻炼机会和一份与姚村小学师生间真挚的情感。通过此次暑期社会实践，我们不仅明白了很多道理，更重要的是我们用实践检验了自身的价值，同时也展现了我院姚村小学支教队学子的靓丽风采。

实践活动反思：

纵然，此次支教已经结束，但它却赠与了我们人生的其中一个驿站一段非凡的记忆。在姚村小学的这九天时间里，我们同甘共苦，建立了深厚的友谊，我们深刻地认识到了团队合作的重要性，踏实干事的必要性。我们要自己带餐具、蚊帐、买菜，自己烧饭，自己洗碗，自己备课，自己处理要面对的人和事，参与到社会生活的每一个部分中，这对我们来说是一次很难得的历练，也是我们未来生活的缩影。但这却是对我们社会能力锻炼的莫大机会。

时间不仅使我们的思想碰撞出了新的火花，也让我们充分体会到了队员们的热情与投入，亲身感受到了团队配合的巨大作用，一个人的能力毕竟有限。唯有团队配合才能事半功倍。就这次社会实践而言，我们至始至终是以团队的形式进行的，使我亲身感受到了团队的魅力所在。“ 在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力 ”。这次姚村小学实践后，我们才深刻体会到这句话的含义之深。“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”。支教使我们找到了理论与实践的最佳结合点。通过在姚村小学的日子，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。“艰辛知人生，实践长才干”。此次社会实践仅是我们未来社会实践的铺垫，我们将以 本次实践为点，善于总结归纳。作为21世纪的大学生，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时态已经被载入历史长卷。

从姚村小学出来之后，我们明白了“成功之花，人们只惊羡于它现时的明艳，而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”我们要懂得在苦中作乐，因为热爱，所以选择，因为选择，所以负责。其实，我们每个人都渴望成功，那么我们就应该在刚刚起步的时候，凭借我们充分的准备，去面对以后的未知数，去迎接满意的结果。记得高中的班主任曾跟我说：“用最短的工夫，做令自己一生都值得回忆的事”。

以后的日子，我们会充分发挥自己的能力，在平素里展现自我，积极进取以更加饱满的热情和昂扬的姿态去迎接生活与学习中的挑战！

指导老师：谭夏茹 符清桓 车囿达

队员（10）：黄水木（队长）温美玲 陈晓纯 黄玉婵 许景波

篇8：证券团队队工作计划

如何促成证券经纪人团队建设与发展 一:证券经纪人的招聘渠道的问题 1:新手渠道

他们通过招聘应届毕业生的方法,招到了不少财经类的大学生,然后给他们设定一定的指标,完成后才能够得到底薪加提成.据他所言,目前大部分人是不能够适应这种市场要求,而被公司淘汰的 2:网站发布

通过在中国证券经纪人协作网上免费发布 3:专业的圈子渠道< 一般证券行业成功的证券经纪人一般是不会在人才市场上应聘的,他们往往是在当地形成一个个小圈子,他们的信息与资源保持互通.所以想找有经验的经纪人或者团队长,就应该关注中国证券经纪人协作网所组织的证券经纪人聚会.或者其他的金融圈子

二:招来的证券经纪人的培训问题 1:专业分析培训

只是经过一至两天的证券分析培训,如买卖股票技巧的培训,我认为此种方式从理论上是行得通的,但是如何说服股民认可此理论,就要一定的证券分析基础.我个人认为要给经纪人培训,则是要从基础入手,如何看钱龙软件.大智慧软件等,技术指标,形态等.虽然对于证券公司来讲,人力成本较高,但是我们有没反过来想一想这个问题,一个新手到你这工作,他很努力的工作,但是短时间内是不能产生效益的,但不能说明他不是人才,不能在今后给企业带来利润,但同时证券公司的确也无必要付出那么多的工资成本,我的理想结果,就是经纪人继续帮公司做事,但公司要给予系统化的培训.若一个人,工资又拿不到,又没有提高的机会,他是肯定会离开公司的 2::营销技巧培训

营销的技巧,我个人认为主要是与人打交道的技巧,如何与人打交道,也是新人必须要学习的地方 3:礼仪培训

就是指衣着,行头,待人接物就像如何递接名片等要注意的地方 4:人生的职业规划培训

如何让团队长让新手做什么变成新手认为我要做什么?这并不是说,国外证券经纪人多么的流行,他们可以做到七十岁等等话语,收入是多么的高,就能够管用的,而是想办法触动他们的利益神经,如目前有经纪人的收入构成解析及今后金融衍生品所带来的机会.并用数字示出来.另外经纪人的收入的特殊性,及在客户不流失的情况下,每个月都继续享有佣金提成等收入.还有经纪人这个职业就像医生,律师越老越有市场,经验丰富嘛 所以我不赞成证券公司通过两三天的培训后就让他们上岗,到外面找客户,我觉得就算这样的经纪人发现目标客户,也不一定能够将目标客户转变成实际客户.因为自身的专业性不够,另外没有一定的社会经验,在与陌生的人,特别是成功人士打交道较难,想让他们成为他们的客户更难.所以我个人认为这种短暂的培训方式是解决不了经纪人团队的实质问题.人才的合理流动才能够更好地促进证券经纪人事业的发展三:可以给新手的支持有哪些,其中存在着哪些问题,应该如何解决 1:咨询力量的支持

据我了解,目前营业部的咨询人员做经纪人的咨询后台,在知识结构及实战大都已经不能够适应这样的市场,所以此类人员要保持及时充电的工作

2:目前主要的是让证券经纪人去拉股票交易的客户.我觉得目前新手的目标客户群有两种,一是老股民,一是新股民 A:老的股民已经有多少的炒股经验,若炒股的收益比较好的,他们是要找一个能够给他较低佣金或者较好环境的证券公司的跑道.但是这样的股民也知道他们没有这样的权限,若是让新手直接向领导反映的话,就算将此客户成功转化,其自己的提成空间则缩小很大,或者没有佣金赚取.所以我个人不提倡价格战营销,价格战将会是最大的营销成本.炒得较差的则是想找到一位专家来帮他做投资咨询服务工作.而新手在自身没有实力的情况下,如何向新老客户推荐自己的证券咨询后台,如我们公司是创新类证券公司,我们的研究所有多么的厉害,我们在这两年推荐多少只大牛股,我们公司的网站在全国证券网站评比中得第几等等,来想让客户转户我觉得实际效果及不明显.因为这些硬件条件是很容易满足的,关键的是你能否在此基础上加上自己的判断与分析.如买卖点的把握与品种的选择等.所以建设证券营业部应该给予经纪人更大咨询力量咨询与培训的支持.B:新的股民今后的趋势是购买基金产品或者保险理财产品.经纪人应该加强此类产品的理解,从而更好地向新的投资者进行宣传.四:营销渠道的支持

1:银行渠道我认为目前最佳的渠道就是银行渠道,因为里面有大量的存款用户,将他们转化成基金投资者或者股票投资者,会有相当多的机会.2:小区的渠道或者关系网的渠道此渠道存在一定的问题,小区的渠道是成本问题,关系网的渠道,有不少人是外地人,就算是本地人,有社会资源的新手虽然有一些,可以解决一些眼前的小问题,但这种资源是有限的,短暂的.3:投资俱乐部渠道我认为目前还有一种渠道的方式,就是通过股市沙龙或者证券投资俱乐部,将一些目标客户邀请到此平台上,参加类似的专家的理财活动,让目标客户觉得此公司的专业性,来促进新手开发股民的成功概率.4:网络营销渠道如何建立证券经纪人的网络营销渠道,其实也就是通过网络,寻找到目标客户的数据库,然后将数据库分类,有效也无效的,然后就是跟踪,促成等一系列措施.五:产品的支持及经纪人的收入结构

A:股票交易跑道及股票佣金问题.就是目前证券经纪人的主要收入

B:基金产品是否全面,如股票型基金,货币式基金等.也是经纪人收入的重要组成部分

C:资讯报告与个股或者行业的研究报告.在合适的情况下,可以收取一定的资料整理等成本费用,但注明不是咨询费

篇9：证券团队队工作计划

7月20日上午，成教暑期社会实践邢台队的成员来到冀中能源邢东矿，在领导干部的授意下，进入邢东矿矿区进行暑期社会进矿区学习活动。

矿区领导的接见了实践团的成员们，并带领他们与生产一线的.煤矿工人进行了零距离接触。通过与矿工们的接触，使邢台队的成员们感受到了煤矿工人的工作环境，增长了实践的经验。此外，暑期社会实践团成员们还以“低碳环保”为主题开展了丰富多彩的宣传活动。如：低碳科学发展观宣讲活动，矿工们积极参与，取得了良好的效果，同时，暑期社会实践团成员们还通过发放节能倡议书，引导矿工们树立节能减排意识，普及环保知识，为矿区营造了“保护环境，人人有责”的良好氛围。