产品片策划方案（共14篇）
篇1：产品片策划方案
光伏电池片吸片插片竞赛
一、活动主题
以赛促学，以赛促教。
二、活动背景
一方面，通过比赛促进学生了解光伏电池生产流程，提高学生的学习兴趣和团队协作能力，同时促进学生正确处理工作过程中速度和质量的关系。另一方面，通过比赛促使老师了解学生的动手能力情况，以便在教学过程中针对学生的实践操作能力调整教学内容和教学方式。
三、活动对象
整个光伏专业的学生
四、竞赛规则
（1）光伏插片竞赛比赛初赛规则
比赛内容：比赛分两组，每人有电池片10片，将电池片插入到一个小花篮中，插好后再从小花篮中将电池片一块块插入另一个小花篮中。
比赛规则：
1）
2）
3）
4）比赛学生必须穿无尘服，戴手套，戴口罩。选取用时最少的前12名学生参加复赛。插片过程中只要碎片，随时出局。最终检验插片，每插偏一片在总用时基础上增加5秒。
裁判：
每组1个计时员，1个记录员。
（2）光伏电池插片比赛复赛规则
复赛内容：将25片单晶硅电池片插满小花篮，再从小花篮中用真空吸笔将电池片插入石英舟中。
复赛规则：1）比赛中只要有碎片立即淘汰
2）电池片插偏一片在总用时基础上增加2秒
3）比赛取用时最少的前6名，其中一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
光伏教研室
2013-11-8
篇2：产品片策划方案
丰富的课外活动后面是平淡、刻苦、艰辛甚至乏味的学习生活。参加课外实践锻炼、加强专业课程学习是每个大学生的职责所在，二者缺一不可。从生活入手，拍摄从学生寝室到教学楼再到图书馆的场景(体现大学的学习方式与高中的不同性，没有固定的班级教室，辅导员、班主任难得见到一次，更多的是自主的学习)。平淡的学习生活中的团员主题教育(各班级团会)、团干培训、党员教育(入党的介绍、党员的风采展)、考研展示，再到学院的学风建设月活动(体现学校严谨的治学态度，严格的考试制度，以幽默的风格体现考试周到来前学生焦急的心情，并说明考试舞弊的严重性)。大学生的恋爱观、航大英才培训……
注意事项:背景音乐采用积极向上点的，过渡段……
篇3：产品片策划方案
关键词：质量检测,策划方案,机械产品
产品质量对于一个产品来说是一个具有非常重要的地位, 产品的质量对于国家所规定的标准和技术条件的程度来说, 是一个比需要满足的, 必须要符合的, 这是一个产品出厂多必须具备的条件。通常用户对于各产品的了解最先看重的就是产品的质量, 对于一个产品, 只要质量过关了, 那么他已经达到了用户所需要的一定的使用目的, 这样, 用户才能对除了质量还能够提出各种各样的其他的要求, 并且根据这些要求, 能够规定产品的各种质量特性指标。这样能够让生产厂家不断的进行调整, 根据这些质量的指标不断地提高工艺。现在, 现代工业化生产是一个比较负责的过程, 需要的是很多的客观化的影响, 这样就会引起质量方面的波动, 这种波动在生产过程中是一个无法消除的。质量方面的波动越小, 这就说明质量越好, 质量方面波动的越大, 这就说明质量存在着比较的差。而产品的质量检测却能够了解之俩个波动的范围与大小。质量的检测是一个对产品的进行一个或者多个质量特性进行测定、比较以及判断的工序。这样能够更加的具有保障的保护权益, 能够让产品在一个具有监督的环境下, 能够健康正常的不断的发展, 不断的进步。
1 机械产品质量检测的制定
机械产品的质量检测需要掌握的是对各种检测技术的合理运用, 能够让产品能够合理科学的生产出来, 满足人们需要。还要对产品的加工工艺和各种工序对产品的质量的影响都会有一个比较深入的了解。这就需要对于产品进行整体的把握, 对于质量能够有一个合理的监督, 能够让产品更加合理有序的进行生产。这就需要对产品的质量检测和检验方法进行不断地分析, 归纳出来质量检测的方案的一般规律与方法, 保障产品的生产。下面就是对于一个产品的质量检测方案进行的方案的规划:
在制定检测方案之前, 要对检测的产品进行进行大致具体的了解, 包括他的产品的特点、技术的要求、以及相关的技术文件、国家的标准和工艺, 对于产品进行全面而细致的了解。对于产品的特点与性能进行不断的了解, 不断的进行分析, 使产品不断地进行提高。根据对质量的性能的不断的分析, 根据销售合同中的质量的条款的规定, 还有策划产品的质量检测的项目, 不断的设计出高效能高品质的策划方案, 并且不断地改进每个质检项目的检验方法, 同时也能够确定产品的检测精确度和抽样的方法, 在参照测量的度量值的范围和精度, 不断的选择适合的仪器进行分析, 不断地提高检测的手段, 最后才能够制定出来适合产品性能的质量检测方案, 同时也能够制定出检验操作的规程。此外有时在方案中还要考虑:
(1) 如何将产品的质量特性转化为可直接测量的物理量; (2) 在采取间接测量方法时, 如何将测量值换算为检验所需的量值; (3) 如何设计和制作标准实物样品, 作为比较测量的依据。
1.1 机械产品的特点与性能
对于零件、部件和整机来说, 它们各自的特点和技术性能要求是不同的, 具体如下:
1.1.1 零件的特点和性能要求:
零件是机械产品的最基本单元, 它一般都由原材料制成。因此要具备相应的力学性能和微观组织结构, 此外有的零件还要求具有某些特殊性能要求, 如互换性、耐磨性、耐腐蚀性和耐老化性等。
1.1.2 整机 (或部件) 的特点和性能要求:
整机 (或部件) 是由若干单元有机集合组成的宏观结构形态, 一般可分为固定部分和运动部分, 固定部分要求连接后具有牢固性:运动部分则要求具有相应的灵活性, 另外还要求整机 (或部件) 具有完成各种不同作业的功能和适用性。
1.2 机械产品的质量特性
零件主要有下列质量特性: (1) 材料的化学成分; (2) 材料内部的显微组织; (3) 材料的力学性能指标 (如硬度、强度、塑性、韧性和刚度等) ; (4) 零件的主要结构尺寸、几何参数、表面粗糙度和互换性; (5) 零件的特殊性能要求, 如耐磨性、耐腐蚀性、耐老化性等。整机 (或部件) 主要有下列质量特性: (1) 功能指标 (如输入、输出功率;速度;扭矩等) ; (2) 结构尺寸和外观质量; (3) 固定部件的连接牢固性; (4) 运动部件的灵活性 (如转动、滑动和摆动) ; (5) 振动和噪音。
1.3 机械产品质量检测的项目
机械产品的质量检验项目主要根据产品的质量特性而定, 由于每一产品具有多方面的质量特性, 各项质量特性的重要程度也不一样, 有的属于关键的、主要的质量特性, 还有的属于非关键的、次要的质量特性。同一质量特性, 随着产品的服役条件不同, 其重要性也可能发生某些变化。因此对于机械产品来说, 除了要把握它的质量特性来确定质量检验项目以外。
1.4 质量检测的方法
质量检验方法包括检验时所采用的检验原理、检测手段、操作程序和测试条件。对于机械零件而言, 常用的检验方法有: (1) 几何量测量-测量机械产品的外形尺寸、形状和位置偏差以及表面粗糙度; (2) 金相分析-检验产品内部的显微组织; (3) 断口分析-检验产品的断口组织; (4) 化学分析-检验产品内部的化学成分; (5) 力学性能试验 (包括硬度试验;拉伸试验、压缩试验;扭转试验;弯曲试验;冲击试验和疲劳试验等-测量机械产品的各项力学性能指标。
1.5 选择合适的检测仪器
测量精度主要取决于机械产品的精度要求和检测仪器设备的测试精度。随着科学技术的突飞猛进, 检测手段不断创新, 测试精度也在日益提高。这样虽然可以不断地减少测量误差、缩小不确定度;但是测量误差和不确定度还是存在, 它们的大小取决于检测手段的测试精度。但随着测试精度的提高, 测量成本将随之大幅上升, 企业的经济效益则明显下降, 因此测量精度的确定, 除了要考虑被测对象的用途及其精度要求之外, 同时还要兼顾测量成本和企业的经济效益。
2 结束语
根据对于仪器设备的各种选择, 以及对于质量方面的不断的研究不断的进展, 对大多数的机械来说, 可以根据产品的用途和关键的质量的特征来对于产品进行设计, 不断地提高质检的方案, 是质检的方案能够更加符合产品的各项性能指标, 能够让产品能有一个更加好的发展空间。制定方法和步骤大致如下:
(1) 了解机械产品的主要特点和技术性能要求; (2) 根据机械产品的具体用途, 分析产品的关键和次要质量特性; (3) 根据关键质量特性策划机械产品的质量检验项目; (4) 综合考虑产品的精度、批量大小、测量成本等因素, 针对质量检验项目设计检验方法; (5) 根据产品的用途及其精度要求以及测量成本, 确定被测产品的测量精度。
参考文献
[1]李素华.质量检测中的若干问题.[1]李素华.质量检测中的若干问题.
[2]杨晨曦.检测试剂中的质量评价.[2]杨晨曦.检测试剂中的质量评价.
篇4：产品片策划方案
CX20662 和 CX20663分别面向单声道和立体声应用，都采用了科胜讯的专有宽频带回声衰减和降噪数字信号处理器（DSP），有利于捕捉各种语音信号，产生听起来更自然的语音。该技术降低了扬声器至麦克风的“回声”和声音反馈，这对于免提电话和 VoIP 应用尤其重要。这两款高度集成的器件还采用了双集成音频编解码器、可编程麦克风来提升功能，以放大声音、耳机驱动器和 D 类放大器。此外，SPoC 可在没有外部微控制器的条件下运行。这些功能组合降低了物料成本，加快了产品开发周期。
为了改善内部通信应用的音质，CX20662 集成了线回声抑制 DSP，降低了由电话网络或双绞线结构线路引起的回声。科胜讯还提供了内部通信参考设计，以简化产品开发工作。
对于智能手机底座系统，CX20663 能够简单、迅速地从免提电话模式切换到立体音乐播放模式，以实现 MP3 音乐功能。另一个重要特点是科胜讯的 3D 技术，采用专有心理声学相位虚拟算法以“重新配置”声场，为听者创建身临其境的或扩展的“立体声段”音频体验，而不增加实际的音频流量。
篇5：学校形象片策划方案
注意事项:背景音乐采用比较活泼的，过渡段可从大学生活动中心处的喷泉处跳到学校的夜景，再到学生宿舍，表现大家忙碌的场景。
★ 学校策划书
★ 学校策划书格式及范文
★ 学校社会实践策划书
★ 学校篮球赛策划书
★ 学校年会策划书
★ 学校网站设计策划书
★ 大学学校元旦晚会策划书
★ 学校春游活动策划书
★ 学校圣诞节活动策划书
篇6：产品策划方案
新产品功能设计介绍 市场需要分析
目标用户分析
新产品开发技术分析 市场竞争分析
企业SWOT分析
新产品开发成本分析 盈亏平衡分析
产品市场需要预测分析 新产品经济效益预测分析
产品类型：
有形产品
无形产品
服务项目
旅游项目：景观，线路，组合 咨询业务
设计业务
产品策划方案模板
一份完整的产品策划方案应包含的内容：
1、引言
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介
关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理
产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程
供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
6、产品包装市场推广建议
产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。
7、效益预测
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语
篇7：产品策划方案
一份完整的产品策划方案应包含的内容：
1、引言
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介
关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理
产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程
供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
6、产品包装市场推广建议
产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。
7、效益预测
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语
篇8：产品片策划方案
20世纪80年代末，采用陶瓷密封原理的水嘴由欧洲进入我国并迅速蔓延，带动了国内第一次水嘴革命，使我们天天都在用的水嘴从铸铁外壳、螺旋升降杆、橡胶垫圈密封，一下子过渡到了陶瓷密封单柄双控、冷热混合用水的时代。不到10年的时间，我国已成为世界陶瓷阀芯水嘴的生产大国。陶瓷片密封水嘴是以陶瓷片阀芯为核心部件进行密封的常用生活用水器具，其结构独特，手柄能快速启闭，可节省用水过程中的无用水。其密封件是由精密加工的陶瓷制成，硬度高、耐磨性好、密封性好、经久耐用。陶瓷片密封水嘴主要有钢质、铜质、塑料3种材质，以钢质水嘴最多，但寒冷地区的室外不宜采用。目前水嘴生产样式主要有单式、二联式面盆水嘴、便池水嘴;单式、二联式、三联式淋浴水嘴、洗涤水嘴、快速加热式水嘴等十几个品种。本文将就水嘴产品中常见的质量问题和可能存在的质量风险进行具体分析和探讨。
1 冷热水标志
标准GB18145-2003《陶瓷片密封水嘴》要求冷热水标志应当清晰，兰色(或C或冷字)表示冷水，红色(或H或热)表示热水。双控水嘴冷水标志在右，热水标志在左。轮式手柄逆时针方向转动为开启，顺时针方向转动为关闭。
冷热水标志不清晰，容易造成使用混乱，倘若使用不当，可能会带来人身烫伤等危害。这个问题主要是企业对红色、兰色标志的意思不清楚，对标准要求理解不够。
2 管螺纹精度
标准GB18145-2003《陶瓷片密封水嘴》要求管螺纹精度应符合GB/T7306.1《55°密封管螺纹第1部分：圆柱内螺纹与圆锥外螺纹》或GB/T7306.2《55°密封管螺纹第2部分：圆锥内螺纹与圆锥外螺纹》或GB/T7307《55°非密封管螺纹》的规定，其中，GB/T7307《55°非密封管螺纹》规定外螺纹应不低于B级精度。
管螺纹精度是水嘴的一个重要装配使用指标。管螺纹精度不合格的产品在实际使用中会出现安装困难甚至无法安装的装况，造成水资源浪费。
管螺纹精度不合格原因可分为3种情况，即通端不符、止端不符或二者兼之。通端不符主要是由于螺纹大径超差引起的，止端不符是由于螺纹中径超差引起的，归根结底都是工厂在加工管螺纹时，由于刀尖太钝或刀片角度不合理等原因而对螺纹精度失去控制。另外，通规通不过，如安装时强行拧入，造成连接件应力过大，在安装和使用中非常容易断裂;止规止不住，则连接时相应螺纹配合间隙过大，虽可以用多缠生料带弥补，但长时间使用会造成滴漏水。
3 涂、镀层耐腐蚀性能
标准GB18145-2003《陶瓷片密封水嘴》要求涂、镀层耐腐蚀性能按GB/T10125《人造气氛腐蚀试验盐雾试验》进行24h酸性盐雾试验后，应达到GB/T6461标准中10级的要求。
涂、镀层耐腐蚀性能即酸性盐雾试验是考核水嘴在使用环境差、空气湿度大的情况下的腐蚀程度。酸性盐雾试验不合格的水嘴在使用一段时间后，其表面会产生铜绿、黑色斑点或腐蚀，严重影响美观，而且腐蚀后可能会带有剧毒成分，如铜绿就具有很强的毒性，严重危害身体健康。造成涂、镀层耐腐蚀性能不合格的原因有原材料和生产工艺的问题。
3.1 原材料的原因
部分企业在铸造黄铜中掺入大量的废旧铜，使得铸造黄铜里含有大量的杂质，这样制造出的产品表面疏松，含有较多的砂眼，严重影响电镀质量，而电镀层厚度不够，加剧了其腐蚀性，经酸性盐雾试验后出现麻点和点蚀现象。有的厂家水嘴阀体采用黄铜材质，而手柄和阀盖采用铸铁、塑料等劣质材料，这种产品在24h酸性盐雾试验后，往往是阀体没有产生腐蚀现象，而手柄和阀盖却出现了较严重的腐蚀。
3.2 生产工艺原因
有些厂家虽然采用材质较好的黄铜铸造，经24h酸性盐雾试验后，阀体还是会出现失光和锈斑，究其原因是水嘴阀体铸造时，没有处理好铸造工艺的结果。通常水嘴阀体采用金属型铸造，质量容易保证。此外，铸造模具设计不合理，合金在熔炼与浇注时疏忽，铸造工艺控制不当，落沙未清理等也是质量不能保证的原因。其次，合格的水嘴铸件在电镀前需经过打磨、机械加工和抛光工序，抛光质量是保证其电镀质量，提高表面光亮度和消除瑕疵的关键步骤。夹杂和夹碴非常敏感，即使是极细微的杂质，也有可能造成电镀表面出现毛刺、麻点或者针孔等缺陷，甚至出现镀层烧焦、起泡和起皮，从而导致了涂、镀层耐腐蚀性不符合要求。
4 流量问题
标准要求在动态压力为0.3 MPa±0.02 MPa水压下，浴盆水嘴(不带附件)流量不小于0.33L/s;面盆、洗涤等其他水嘴(不带附件)流量不小于0.20L/s。面盆、洗涤及厨房水嘴(带附件)在动态压力为0.1MPa±0.01MPa水压下，流量不小于0.15L/s。
水嘴流量是一项强制性节水指标，流量偏大，浪费水资源;流量偏小，影响正常使用。因此流量不符合要求会造成不必要的水资源浪费，达不到节能效果，失去产品本身的意义。流量偏大的不合格原因是产品结构设计不合理，阀芯出水孔设计过大以及过滤网添加不合理引起的。
5 密封性能
标准要求水嘴的连接件、阀芯、冷热水隔墙、上密封、转换开关承受规定压力值，在规定的保压时间内水嘴各部位无渗漏。目前市场上大多数卫浴品牌厂家生产的水嘴大多已经采用陶瓷片密封。陶瓷芯片密封物理性能稳定，使用寿命长。但有些企业为追求利润，降低成本，将产品的材质、壁厚降低，使用已淘汰的铸铁易锈、锌合金不防腐等原料进行水嘴生产，再加上在生产过程中偷工减料、生产技术不过关，致使生产出的产品精度不够，这是造成水嘴密封性能不好、出水口发生渗漏的主要原因。其次，连接件质量低劣、阀体铸造时出现砂眼等缺陷，容易造成水嘴在密封、阀体强度试验时发生渗漏。另外，水嘴在装配好后，生产厂家没有做出厂压力试验以及水嘴的软管质量不过关，也是导致密封性能不好的原因之一。
6 重金属铅、镉污染问题
铅是常见的有毒污染物，对人体有明显的危害。过量的铅会损害神经、造血和生殖系统，对儿童的危害更大，可能会影响儿童的生长发育和智力发展。目前市场上，水嘴的主要材料是非标59黄铜(铅质量分数为3%左右)，部分高档产品会使用标准的59黄铜(铅质量分数为2.7%以下)，个别卫生要求较高的产品会要求对使用的黄铜进行洗铅处理，以进一步降低材料中的铅含量。由于水嘴多是由黄铜加工生产而成，材料中含有一定量的杂质重金属，与水接触后，可直接溶出到水中。尤其是水管中滞留的“隔夜水”，重金属含量更高。水嘴阀芯包括两个陶瓷片和包裹陶瓷片的塑料件和密封圈，其中陶瓷片、塑料件、密封圈都存在铅、镉元素的污染风险。阀芯各部件铅镉超标，当通过温、热水时，游离的铅、镉就很容易与水结合。GB 18145-2003《陶瓷片密封水嘴》标准规定，水嘴产品所使用的所有与饮用水直接接触的材料，应符合GB/T 17219-1998《生活饮用水输配水设备及防护材料的安全性评价标准》的规定。规定浸泡水中铅质量分数≤0.005mg/L，镉质量分数≤0.001mg/L。国际上各大卫浴厂商都对与饮用水直接接触产品的浸泡水卫生要求有严格控制，在美国加州更是推出了“无铅令”，与自来水直接接触的材质，铅质量分数不允许超过0.25%。
7 塑化剂污染问题
增塑剂，又称塑化剂(台湾汉语)，是工业上被广泛使用的高分子材料助剂，在塑料加工中添加这种物质，可以使其柔韧性增强，容易加工，可合法用于工业用途。2011年5月起台湾食品中先后检出DEHP、DINP、DNOP、DBP、DMP、DEP等6种邻苯二甲酸酯类塑化剂成分。6月1日卫生部紧急发布公告，将邻苯二甲酸酯(也叫酞酸酯)类物质列入食品中可能违法添加的非食用物质和易滥用的食品添加剂名单。
塑化剂种类有上百种，邻苯二甲酸酯是最普遍使用的塑化剂，是由二羧酸邻苯二甲酸及醇类所形成的酯类，具有良好的防水性及防油性。常见的邻苯二甲酸酯类塑化剂有邻苯二甲酸二(2-乙基己基)酯(DEHP)、邻苯二甲酸二异壬酯(DINP)、邻苯二甲酸二丁酯(DBP)、邻苯二甲酸丁苄酯(BBP)、邻苯二甲酸二异癸酯(DIDP)和邻苯二甲酸二正辛酯(DnOP)。
由于增塑剂广泛用于食品包装、医疗卫生用品、油漆等工业产品中，环境、饮用水中也存在极其微量的DEHP等邻苯二甲酸酯类物质，通常情况下，人群日常暴露水平极低，对人体健康尚无明显影响。但是，部分邻苯二甲酸酯类物质具有内分泌干扰作用，长期大量摄入将影响生殖和发育，塑化剂的急性毒性均较低。动物试验发现长期大量摄入DEHP和DINP会产生内分泌干扰作用，可造成生殖和发育障碍，并能诱发动物肝癌。水嘴的阀芯中存在塑料部分和橡胶密封部分。这部分材料有可能是厂家使用回收塑料添加塑化剂以增加塑料的可塑性制成的。由于这部分直接与水接触，这样就有可能导致部分塑化剂进入水中。通过检测阀芯中塑料、橡胶部分塑化剂的含量来调研阀芯是否存在塑化剂污染水的情况。
塑化剂的检测目前常用的方法有GB/T 22048-2008《玩具及儿童用品聚氯乙烯塑料中邻苯二甲酸酯增塑剂的测定》，该方法采用气质联用仪检测塑料中塑化剂的含量。
若存在污染风险，则应加强原材料的质量控制，使用不含塑化剂的塑料和橡胶作为阀芯部件，避免出现此类风险。
8 结语
篇9：水井巷擂茶产品推广策划方案
本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。
一、市场分析
播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。
擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。
二、消费者分析
擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。
由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。
三、产品分析
关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。
1．产品优势
①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。
②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。
③具有充饥功能。
2．产品劣势
①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。
②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。
③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。
3．产品定位
重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。
四、竞争态势分析
经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：
1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。
2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。
3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。
综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。
五、行销目标
在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。
六、行销计划
1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。
2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。
3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。
4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。
5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。
七、广告定位
通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。
八、广告主题
“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”
九、开拓益阳市场方面
1．与各超市建立良好的互惠关系。
2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。
3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。
十、其他城市推广方面
1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。
篇10：产品营销策划方案之渠道策划
日 期：2011-7-19 10:26:51来 源：博锐管理在线作 者：范志峰
每个产品都需要对销售渠道进行分析、策划，销售渠道可以打破传统。只要可以把产品卖出去，在什么地方卖有什么关系呢?电子产品难道就一定要到商超上卖吗?音响制品也不一定就需要到书店卖，卖产品的渠道可以另类。
早在2005年，范志峰策划过一个泡腾钙片，就是采用另类的销售渠道卖产品。当时因为客户资金的问题，如果进入广州十几个连锁药店，进场费就是一笔不小的费用。于是根据产品的神奇、人群、消费理念、功效选择在咖啡厅卖钙片。
泡腾钙的另类渠道推广策略给我们的启发是：产品不要局限在一个地方销售，在药店不能占一席之地，但在别的渠道你可能就是老大;只要有合适的、好的场地，就可以创新渠道通路，通过挖掘产品潜在的卖点和优势，给产品一个更大的生存空间。
有很多成功的案例就是在另类的销售渠道取得成功的好记星启动的时期在报纸上、书店里卖，为什么这样搭配卖，报纸直接卖产品，只要报纸广告策划的好，当天可以把报纸的广告费和产品的成本赚回来，那么，在书店，又是一个没有任何竞争的渠道，只要去书店找好记星的客户，都是想买的，那里卖的产品，是纯利润了;
乐无烟锅远离商超到电视上卖，无烟锅最大的神奇之处就是“无油烟”，通过电视购物的方式把炒菜无油烟的过程展示给客户看，看了就心动，心动就订购;
威猫电子驱鼠器远离商超到药店卖，威猫的策划手法采用的是医药保健品方式。在启动的时期正好又是禽流感，于是对老鼠带来的危害进行恐吓，用报纸整版的宣传，销售的渠道定在药店，在报纸广告的下面把销售药店的店名和地址打上，客户可以电话直接订购，也可以到指定的药店直接购买，而且药店没有电子产品，没有直接的竞争对手;
VCD光盘的单词不用记不在书店到电视上卖，采用先印刷宣传单，然后公关教研室，利用教研室发红头文件给校长，校长让班主任把收看节目的通知由学生带给家长，请家长指定时间、指定频道观看电视节目。家长看到通知，以为是学校让家长必须看的学习栏目，等电视专题片播放完后，很多家长会以为是学校要求每个学生必须要卖一套。这种销售方法只能用一次，第二次几乎没效，但用一次足够了，每播放一次，少到几百套产品，多的可以卖到2000套产品，598元/套，利润很可观;
范志峰策划的天价培训班开大型学习会销售课程，天价培训班采用的大型会议营销的手法销售课程。先利用报纸进行宣传出售会议的门票，家长定票后参加学习会，学习会当中有老师展示、学生展示、早期在学习会结束时采用考试的方式进行迫切营销。这种营销方式可搜锁本人文章：“破译天价培训班营销内幕”
篇11：产品推广策划方案
09营专2班
16号
产品推广策划方案
一、市场背景分析及推广目的1、市场背景
A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求
B．目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益
3、企业现有产品SWOT分析：
S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限
O机会：被推选为2006年在北京·人民大会堂举办的2006'中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资
T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争
二．产品的推广方式：
1．电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2．报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内
3.媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象
三．描述及核心利益分析
主要内容：
1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2）同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持
4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！
五、产品推广上市的具体行动计划
1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店
方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动：
针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
六、其他：
1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作
2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！
篇12：产品营销策划方案
家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能?10分钟电视片就接了800个;
很多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的?销量飚升;
明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参加;
功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。
高端的精英，在买手机的时候，很多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么?他们需要自己的空间、防骚扰!商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。
家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢?因为买单的人是家长，家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的神奇性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个;
当一个产品有多个功能的时候，应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，很多人会反对这个理论。因为，很多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力量给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应该很清楚了，如果乱打一通，不但击倒不了对手，还浪费了自己的力气，苦恼被对手击倒。
这就是功能定位的原因，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位?最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。
市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担心产品卖不出去吗?
篇13：产品网络专题策划研究
关键词：网络专题,产品,策划
随着电子商务的快速发展,企业的网络营销方式也在不断地进行更新和变革。其中,针对电商企业中某一产品或某一系列产品设计的网络专题,综合运用了内容营销、社会化媒体营销、视觉营销等多种营销方式,成为了网络营销方式的集大成者,其拥有的整合性、全面性、灵活性、互动性日益决定了其在电商企业进行产品营销时的重要地位。
一、产品网络专题概述
产品网络专题是以互联网为传播载体,在一定时间、空间内,围绕产品综合运用图片、文字、视频等表现形式,将产品的各类信息加以整合并呈现给目标群体的一种新型营销方式。
从形式上看,产品网络专题围绕某一产品或某一系列产品展开,并综合运用文字、图片、音视频等媒体表现形式,为消费者展示出全方位、立体式的产品形态。
从内容上看,产品网络专题包括了产品需求背景、产品理念、产品研发、品牌构建、产品生产、营销设计、服务售后等产品的全生命过程,实现产品相关信息的整合集中,为消费者的购买行为构建良好的购买环境。
从功能上看,产品网络专题融合了先进的互联网技术和出色的视觉设计,能够使消费者在愉悦的浏览体验中实现与商家、与其他购买者的充分互动。
正是由于上述特点,产品专题成为产品构建完整独立的网络环境、激发潜在消费者的购买欲望、塑造良好的企业品牌形象的有效工具。
二、产品网络专题的前期策划
1. 确定选题。
产品选题应该从顾客出发,从“人性”的角度出发。心理学把人性划分为三种基本属性,分别是自然属性、社会属性和心理属性,比如猎奇、贪婪、懒惰、虚荣、恐惧、自卑等,产品专题可以通过人性的解决方案的角度来设计。
2. 需求分析。
需求分析广义上看包括了需求获取和分析筛选两个方面,又可以分为四个步骤,分别是需求穷举、构建场景、需求分级、需求决策。
需求穷举,就是企业首先根据公司运营业绩、市场动态、客户反馈等多方面的需求信息,列举出目前的所有需求;构建场景则是为所有需求列出相应的角色、场景、路径,选取具有可行性和价值性的需求;需求分级需要按照一定规则和流程,筛选出来最有价值的需求,将有限的投入产出最大化;最后做出需求决策,确定最终可行的需求定位。
产品网络专题在进行需求分析时,目标用户是首先要考虑的因素。企业要首先考虑目标用户在具体场景的目标事件是什么,然后得出用户需求示意列表,根据这些需求的有效性和真实性、产品定位和项目资源情况进行筛选和匹配,定义出优先级。
3. 制定目标。制定产品目标的过程需要做充足的准备工作,其中包括分析市场调研结果,例如市场增长趋势、相关行业或者产品的态势;分析市场上同类产品的竞争情况;分析用户基本情况以及本公司和团队存在的优劣势等。
4. 可行性评估。
可行性评估需要考虑的一是方案本身的可行性,即技术、人力、时间成本及资金。当企业进行了这样详尽的可行性评估并进行调整后,产品网络专题就初步形成了较为严谨的可执行方案,可以进入下一阶段的策划过程了。
三、产品网络专题的中期策划
1. 确定相关负责人。
企业需要根据部门和员工特长确定相关负责人,包括产品负责人、网页设计负责人以及推广负责人等,每个人负责的范围有清晰的边界,保证运营良好的工作责任制。
2. 设计专题架构和内容。
在互联网时代,强调视觉至上的环境使架构及其页面效果的设计都成为专题成功与否的重要因素。
3. 应用网页和运营工具。
产品网络专题在设计时,需要用到前沿的网页设计工具,以满足互联网时代快速发展的要求并提升客户体验。网页程序员需要考虑的内容有:一是网页多媒体特性,这要求支持网页端的Audio、Video等多媒体功能;二是三维、图形及特效特性,基于SVG、Canvas及CSS3的3D功能展示给用户较好的视觉效果;三是性能与集成特性,解决跨域问题,缩短响应时间来提高客户体验。除了网页设计工具,应用网站运营工具可以有效收集客户对网络专题的信息反馈,并方便企业对产品网络专题进行管理和维护。
4. 测试、筹备上线。
测试内容包括服务器稳定性和安全性、程序及数据库测试、网页兼容性测试,此处尤其要注意到显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。
四、产品网络专题的后期策划
1. 专题推广与维护。
产品网络专题上线后,需要运用多种方式进行专题的推广工作,包括软文推广、交互链接、社会化媒体互动推广方式等。产品网络专题的维护伴随着专题上线后的始终,包括服务器及相关软硬件的维护。有效利用数据是网站维护的一项重要内容,要定期清理一些冗余以节省空间;企业在产品网络专题上线后,也要重视内容更新和调整等,以便浏览者看到新的内容,这样才能充分发挥一个网络专题应有的优势和作用。
2. 数据分析。
为了了解产品网络专题上线后给产品营销带来怎样的影响、给企业带来怎样的收益,往往需要大量的数据挖掘分析。数据分析时常用的指标:PV、IP、注册用户、网站跳出率、付费用户、购买频次等。数据分析具体可分为四个步骤,依次是数据采集、数据挖掘、数据分析、数据应用。
五、产品网络专题的内容策划
上文从纵向的角度详细阐述了产品网络专题策划的思路,接着本文从横向的角度阐述产品网络专题的内容策划原则。
1. 编辑思路。
编辑思路是进行专题策划时的灵魂,是直接决定专题是否具有说服力的关键。本文认为产品网络专题策划时可以选择两种编辑思路,一种是“介绍是什么”,即通过展示产品的全生命过程,让客户充分了解产品诞生的意义、生产的技术并感受到产品的服务保障,此思路适用于设计理念非常新颖并且应用了前沿科技的产品,例如乐视应用当下热议的VR技术推出超级头盔。另一种思路是“解释为什么”,即网络专题包括了与产品相关的话题和资料,包括对产品背景的搜集整理、对本企业产品的综合分析以及对产品发展态势的前瞻等等。这一思路适合大众熟知度较高并且目前有较高呼声的产品,例如宇通在校车安全事故频发时适时推出校车专题。在产品网络专题策划的过程中,以上两种思路在很多时候是可以整合、交叉使用的。
2. 页面设计。专题页面设计主要分为三部分,分别是版式、色彩、构图。
页面版式设计需要注意两点:一是注意区分不同的层次,二是强调节奏感和韵律。创造一个层次感非常强的版面是至关重要的,通过字体、模块、图片之间的大小变化可以很容易制造出视觉上的重点。网页中版式的节奏感及韵律,可以通过一系列重复和固定的间隔和元素来实现,这种具有一定节奏感的疏密间隔安排可以产生一种和谐的视觉美感。
页面色彩设计除了需要考虑产品网络专题本身的特点外,还要遵循一定的色彩应用规律。冷暖色调与对比色调的合理运用可以提高页面的观赏性,并烘托出产品的特色。暖色调可以使页面呈现积极、热情、温馨的感觉,使产品看起来更活泼有趣。
产品网络专题不可避免地需要应用大量图片,安排图片位置的时候需要用到构图技巧。这里介绍四种常用的构图方法:九宫格构图、圆心点放射形构图、三角形构图、Z/F字形构图。根据水平和垂直方向的网格划分来构图,会使主图看起来非常有规程,设计也会进行得很顺利;圆心点放射形构图往往通过构造一个大圆来起到聚焦、凸显作用,通过放射性形状还能使图片内容包容万象;三角形构图能让界面保持平衡稳定,把产品信息层级罗列得更为规整和明确;Z型和F型构图方法则十分有利于引导客户视线,合理安排主次内容,使客户有更愉快的观感体验。
参考文献
[1]周懿瑾,陈嘉卉.社会化媒体时代的内容营销:概念初探与研究展望[J].外国经济与管理,2013,35(6):61-71.
[2]李蕾.内容营销理论评述与模式分析[J].东南传播,2014(07):136-139.
篇14：产品片策划方案
金融销售进入买方市场
在经济快速发展、造富运动的时代背景下，多年来，中国无论是经济体总量，还是个体、家庭、企业，可支配收入都在大幅提升。然而，从理财根基上看，中国民众从拥有财富、运作财富，到拥有资产、传承资产，不过短短一二十年的时间，民众普遍缺乏理财知识和技术的传承与沉淀。
一边是越来越多的财富积累，越来越快的增长速度，另一边却是相对薄弱的财富管理知识与技术，它们之间形成了很大的反差。于是，中国人越来越富有，不少人却也越来越焦虑，金融乱象层出不穷。
此外，近年来金融市场高速发展，让个人、家庭与企业开始面临着日益繁多的金融产品的选择，这加重了人们的焦虑。人们发现，在购买金融产品时，自己经常犯错，如果单纯地依靠一种金融工具，已经不能解决生活中诸多的财富问题。
在金融业态初期，金融产品简单，客户需求简单，金融服务也简单，投资者几乎没有理财策划服务的需求。在理财策划服务产生之前，金融产品营销的出发点是产品，而非客户的财富管理需求。随着金融产品的增多、金融主体的增加和客户意识的成熟，金融产品营销市场也开始发生变化。
从市场供求关系来看，今天的金融产品营销已进入买方时代。当下，摆在客户面前的不是如何购买产品，而是如何选择适合自己的产品，如何在今天的市场中买对产品。在这种需求下，理财策划服务开始孕育与发展。
金融销售的需求导向
由于分业经营，今天很多金融营销人员往往只具备一些垂直的营销思维与技术，比如大部分银行经理更擅长销售理财产品，证券经纪人更擅长向客户提供股票资讯，保险销售则更关心客户拥有多少保障……
而客户的需求不是单向的，客户更需要身边的金融营销人员来指导他，每种金融工具的不同之处在哪，有何利与弊，自己更适合选择哪一个金融工具，如何对资金进行分配？因此，金融营销人员学习理财策划的必要性由此产生。
理财策划的感性描述是资产的合理配置与运用，让整个人生的财富得到更好的安排，实现财富自由，实现人生的各个目标；从理性上看，理财策划内容包含现实的管理（钱现在该怎么用）与未来的管理（钱在未来怎么用），它们的管理需要一些逻辑来支撑，比如资产配置逻辑，产品组合逻辑，这些逻辑构成了理财策划主题的内容。
理财策划所涉及的理财知识与技术，能更好地把金融工具整合起来，满足客户对财富的管理需求，实现客户对财富的增值保值目标。通过理财策划的学习，金融营销人员通过了解客户整体的需求，进而知道如何满足客户个性化的需要。基于理财策划逻辑的产品销售能为客户提供更加公允、正确的财富管理安排，这是客户期望的。
专业理财策划的趋势
不可否认，在如今这个时代里，单一金融产品能满足单一的理财需求的情况也是存在的，但同时，这个市场也会催生一批以复合、专业的理财策划为导入手段的市场服务模式。在金融营销市场中，尤其是针对中产以上的金融营销市场中，敬畏专业是一个必然趋势。
当前，已经有这样的趋势或者是有这样的人群产生，他们并不单一贩卖所销售的金融产品，而是更多地与客户谈论生活话题，深入了解客户的需求，进而与自身的工作产生对应关系。从深层次来看，这其实属于一种理财策划师的模式。
过去，金融营销强调销售的技术，强调客户关系。它偏重金融营销人员销售什么、如何销售。现在，金融营销更强调知识体系、理论水平和实务操作，更关注于客户买什么东西，更符合客户的需求。
实际上，理财策划服务属于一种知识型的营销，一种理论知识的营销。从知识营销角度而言，理财策划为金融产品营销提供了一种有效的购买逻辑。
深层次了解客户后，找到什么金融产品与服务是他最需要的、需要多少，然后，向客户销售一套逻辑（理财策划逻辑），让客户具备某一种认知以后，再来销售产品。
尽管最终金融营销人员销售的可能依然是这些产品，然而实际上，这些产品是理财解决方案中重要的实现手段。换言之，金融营销人员是在销售一套能帮助客户解决问题的理财策划方案，销售一个有内在逻辑的产品体系。
如果金融营销人员既掌握专业理财策划知识，又有理财策划的能力与技术，那么，他们在未来的竞争中更有可能获得优势胜出，能更体现价值，从而主导未来的市场。
今天，任何一个金融营销人员都不能忽视对理财策划的学习。从某种意义上看，在常规意义上的金融产品之上，理财策划（金融理财知识和服务逻辑）也是一种商品，这个商品是由消费者对金融的多元化需要而产生的。它是一套独立于金融产品之上的一套知识型产品，是金融服务的新产品，甚至是在产品之上的产品。
本文作者系北京为开企业管理咨询有限公司发展总顾问