产品策划方案范文2020（精选6篇）
篇1：产品策划方案范文2020
产品策划方案模板 5 5 篇
产品策划方案的作用是让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。下面小编为大家收集整理了“产品策划方案”，欢迎阅读与借鉴!产品策划方案 1 产品策划模板 一、产品描述 1.是什么样的产品? 2.产品特色是什么? 3.和市场上的产品有什么不同? 4.生命周期如和何延续? 二.市场分析 1.市场上现有产品分析 2.目标消费群分析 3.潜在目标消费群 4.产品资费分析 5.用户操作习惯分析 三.产品定位
四.市场推广 1.阶段一 2.阶段二 3.阶段三 4.阶段四 五.效益估算 1.产品资费 2.产品用户群数量 3.产品潜在用户数量 4.每月产品收益 六.产品资料介绍 1.产品规则 2.用户属性 3.体系介绍 4.用户等级 5.主要功能介绍 七.产品开发进度 1.产品提案2.产品思路整合3.再次提案4.产品资料再次整合5.产品流程编写6.产品流程修改 7.产品流程提交 8.产品工单 9.技术开发 10.内部测试 八.产品人员列表和职责 1.产品经理(项目经理)2.产品策划 3.修改人员 4.技术人员
5.测试人员 产品策划方案 2 1、公关活动之一——品牌推介活动 主题：科技?人性化，__首倡消防绿色宣言 背景：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作，消费意识尚属空白。
方案：在广州或深圳举行新闻发布会，邀请相关领导出席，由__集团领导宣布消防产品实现升级换代，以科技?人性化为主题，标志消防产品进入绿色环保时代。
目的：以“科技?人性化”打破消防行业旧局，树立__电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。
软文标题一：消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂 软文标题二：守则亡变则生__引领消防产业全面升级 2、公关活动之二——政府公关活动 主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出? 背景：广东民企领开放之先，抢得第一桶金，构成新民企族群;浙江民企迎头赶上，势不可挡，有望之后居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热，再加上省委书记张德江一向大力提倡发展民营经济，一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出，此时举行辩论活动可谓天时地利人和。
方案：邀请__集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈。由两民企介绍企业状况和管理特色，由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。
目的：透过两地民企辩论的形式，吸引媒体关注，在较短时间内集中炒作，迅速推介__品牌形象。
软文标题一：粤浙民企激情碰撞折射未来两种走向 软文标题二：粤浙民企浓情对话共谋区域发展大计 3、公关活动之三——产品销售活动 主题：地产消防企业联手，打造全新安全社区 背景：地产业依旧火爆，但营销手段逐渐趋同，地产商急需新的亮点吸引眼球。各大媒体的房地产版面也期望有新鲜的资料填充。
方案：与著名地产商等联手，由__电子资助或以优惠价格向地产商供应消防产品。地产商配合炒作，宣称耗巨资从__购买最新消防产品，合力打造全新的消防安全社区。
目的：目前各大媒体地产版面甚多，地产企业和__集团联合炒作，全新思路和做法势必引发媒体关注。
软文标题一：地产消防企业联手，打造全新安全社区 软文标题二：打造安全社区__首选__ 4、公关活动之四——热点炒作活动 主题：民企牵手国际 IT 巨头消防产业酝酿智能升级
背景：WTO 背景下，国内企业加紧与国际产业巨头的联盟，比如汽车业和彩电业。相形之下，消防产业仍然维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组突破，与国际 IT 巨头的联手将加快这一进程，同时此举也会成为媒体关注的焦点。
方案：与国际 IT 巨头如英特尔或微软洽谈合作，由媒体关注合作进程。
目的：产业重组和升级一贯为媒体关注焦点，而与国际巨头的合作更让这一话题炙手可热。
软文标题：__牵手国际 IT 巨头消防产业酝酿智能升级 5、公关活动之五：行业推广活动 主题：消防十大企业发表行业宣言，应对入世竞争 背景：随着中国加入 WTO 的纵深化，市场竞争的加剧，越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间，占据了一席之地。但是，消防产业——这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态势，这一行业向何处去?未来怎样发展?在最近火灾频繁发生的背景下，这一趋势犹为引人关注。
方案：由__联系业内其他企业，联合发表行业宣言，目的：行业宣言一向是媒体关注的焦点，消防产业——这一封闭已久的行业突然发表行业宣言，不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。
软文标题：消防产业坚冰融化，行业宣言石破天惊 10、网络传播活动之一：消防总动员，大奖等你拿
__与新浪联手，共同举办“消防总动员，大奖等你拿”活动，每周在新浪发布消防知识大奖赛，幸运者可获得__赠送的奖品。
11、网络传播活动之二：“贴近新闻”方达扬名 湖南衡阳大火、俄罗斯大校园园的火灾，让火灾信息和消防动态成为人们关注的焦点。__与新浪或搜狐网站合作，在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加一个 banner，让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后，都能看到的__消息或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。
12、文化营销活动之一：一流报刊文化直销 众所周知，DM(直邮)一向是十分有效的营销方式之一，而文化 DM 则比传统 DM 更为高雅，也更为有效。__集团主办一流的消防报纸或者刊物，可读性强，具权威性，有保存价值，将其免费发往所有县级以上消防局，以文化直销的方式弘扬__品牌。
13、终端展示活动之一：。机场形象展示 当下，媒体名目繁多，信息铺天盖地，如何才能有效地锁定目标客户?如何以最小的投入博得最佳的效果?机场无疑是所有消防 jú长的必经之地，选取重点机场的有效位置，展示__对消防的态度和对人民生命的关爱，能够获得最佳效果。
产品策划方案 3 一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场
销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达 80%
以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用 (一)产品利润分配销售策划方案 合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
产品策划方案 4 一、前言(上市的目的)二、市场背景分析 1、产品市场的总体趋势分析;2、消费者分析;
3、竞争及该类似产品市场占比分析; 4、得出结论：
本产品销售预计 A、新产品市场定位分析;B、产品选项迎合了某些市场机会。
三、企业现有产品 SWOT 分析 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述;2、产品各要素相对竞品的优势;3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势;4、最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢;五、新品上市进度规划 六、铺货进度计划 七、消费者促销 怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。
八、宣传活动 企业投入的广告具体播放时间 频率 各种广宣品 助陈物的样品和投放区域
方式及投放数字。
报纸、杂志、电视、电台选择。
促销强度设计 九、其他 新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等 产品策划方案 5 一份完整的产品策划方案应包含的资料：
1、引言 描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介 关于产品的简单介绍，包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理 产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程 供技术实现的产品业务流程图、应对资料(语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP 及 KJA 业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WAP、KJA)等。
5、制作要求 对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。
6、产品包装市场推广推荐 产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐(涉及到合作方的产品)、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等。
7、效益预测 效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语 废话几句，让人觉得有个结尾。
篇2：产品策划方案范文2020
不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢?下面小编为大家收集整理了“产品策划方案”，欢迎阅读与借鉴!产品策划方案 1 一、市场营销实现的基本功能 市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题 我们知道，不同的产品有着不同的“营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直
销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
三、解决消费者拉动的问题 渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。
在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。
四、营销方案实施的设计 解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。
1、资源投入的设计 任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
2、管理体系的设计
制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。
产品策划方案 2 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学 20_级本科新生 对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整
体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要 5 人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：
(1)人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验
是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能
够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销进行阶段 (1)每一天从各队长处收集整理最新征订状况。
(2)每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：
(1)基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读
者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。
产品策划方案 3 1 月份开发计划：
女包类(布包，相对于 PU 包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色)1.简单的大容量女包 2 款 2.肩挎斜背两用的女包 2-3 款 3.斜背休闲女包 2 款 4.小手提 2 款 5.小双背 2 款 男包类 1.成型硬挺的竖款男包 2 款
2.与竖款成系列的横款 2 款 3.单肩休闲男包 2 款 4.大小公文包 2 款 5.电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款)3-4 款 2 月份开发计划：
单肩休闲小包 1.手提单肩小包 4010 大小 1 款 2.横款小包 2111 大小 2-3 款 3.竖款小包 k-5008 大小 2-3 款 4.附有腰包功能的小包 2110 大小 1 款 5.可穿在腰带上的小包 1 款 6.售票收钱专用的小包 1 款 7.其他 3 月份-4 月份学生包开发计划 幼儿园包 1.卡通小包 2 款 2.卡通大包 1080 大小 2 款 小学生包 1.适合一年级的 1109、1122 大小 1 款
2.适合 2-5 年级普通学生包 1123、1124、1125 大小 3 款 3.大号小学生包 1126 大小 1 款 4.休闲风格学生包 1112 类型 1 款 双肩中学生包(有无印刷)1.男女共用的 1116 大小风格 1 款 2.休闲女款 1114 大小 2 款 3.1128 大小风格男款 2 款 4.1131 大小风格女款 2 款 高三及大学双肩包 1.类似 1133 风格大小 有印刷 2 款 2.L-115 风格无印刷 2 款 3.时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放 A4 大小书本 2-3 款 单肩学生包 1.吉祥三角包(有无印刷)2 款 2.初中生用单肩竖款 1 款 3.初中生用横款(有盖无盖)2 款 4.高年级男生用(分大小)3 款 5 月份开发计划 旅行包
1.大号旅行包 L-088 大小 2.中号旅行包 L-118 大小 3.L-122 大小旅行包 4.L-117 大小旅行包 5.大手提 1 款 6.小圆筒 1 款 双肩/登山包 1.大号登山包 L-110 大小 1 款 2.中号 L-085 大小 1 款 3.L-125 大小 1 款 4.L-112 L-127 大小 1 款 5.L-126 大小有笔记本内斗的 1 款 小腰包 开发 2-3 款 6 月份开发计划 女包类(布包)大致品类同 1 月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。
男包类 也同 1 月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。月份开发计划 单肩休闲小包 开发品类同 2 月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。月份开发计划 女包类(PU，建议吸取 09 年教训，PU 面料和颜色的选择尽可能多样化！)1.适合年轻女孩子的大号女包 1 款 2.中等大小时尚流行的女式包袋 4 款 3.手把长短可调的肩挎、手拎小包 2 款 4.附长短两条背带的斜背肩挎小包 2 款 5.小手提 1 款 6.成型小斜背 1 款 7.时尚休闲小双背 1 款 9 月份开发计划 男包类 1.横款 PU 男包 2 款 2.和横款成系列的竖款 PU 男包 2 款 3.根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺 月份开发计划 腰包类 开发 7-8 款大小、功能、风格各不相同的小腰包 单肩休闲小包 根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。月份开发计划 旅行包 根据 7-10 月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品 笔袋类 建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。月份学生包开发计划 根据 7、8、9 月份学生包销售情况查漏补缺 1.幼儿园包 2 款 2.小学生包普通大小 2-3 款 3.中学生双肩包 2-3 款 4.中学生单肩包 2-3 款 5.大学生双肩包 2 款
6.大学生单肩包 2 款 7.时尚休闲双肩包 1 款 产品策划方案 4 一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐“行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品”李施德林“的良好业绩说明”德“进入市场风险小。
②另一同类产品”速可净“上市受普遍理解说明”李施德林“有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT 分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。
五、营销战略(具体行销方案)(一)营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P 组合，到达最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略 那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
(四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系)
以广告宣传为例：
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案(或方案调整)总结(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)产品策划方案 5 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为__电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表 调查内容? 1、管理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点________________________区域 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广 1、广告方面 本公司针对__牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的__牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高__电动车的`知名度及销售额的效果。
3、事件营销 (1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排
1、上市时间：______________________ 2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略 1、将部分优势终端建成 4S 专卖店，进一步提高__品牌的影响力 2、强化终端形象建设，提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2、设计产品保修卡，建立客户档案 3、定期回访__牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对__牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
篇3：产品策划方案范文2020
关键词：质量检测,策划方案,机械产品
产品质量对于一个产品来说是一个具有非常重要的地位, 产品的质量对于国家所规定的标准和技术条件的程度来说, 是一个比需要满足的, 必须要符合的, 这是一个产品出厂多必须具备的条件。通常用户对于各产品的了解最先看重的就是产品的质量, 对于一个产品, 只要质量过关了, 那么他已经达到了用户所需要的一定的使用目的, 这样, 用户才能对除了质量还能够提出各种各样的其他的要求, 并且根据这些要求, 能够规定产品的各种质量特性指标。这样能够让生产厂家不断的进行调整, 根据这些质量的指标不断地提高工艺。现在, 现代工业化生产是一个比较负责的过程, 需要的是很多的客观化的影响, 这样就会引起质量方面的波动, 这种波动在生产过程中是一个无法消除的。质量方面的波动越小, 这就说明质量越好, 质量方面波动的越大, 这就说明质量存在着比较的差。而产品的质量检测却能够了解之俩个波动的范围与大小。质量的检测是一个对产品的进行一个或者多个质量特性进行测定、比较以及判断的工序。这样能够更加的具有保障的保护权益, 能够让产品在一个具有监督的环境下, 能够健康正常的不断的发展, 不断的进步。
1 机械产品质量检测的制定
机械产品的质量检测需要掌握的是对各种检测技术的合理运用, 能够让产品能够合理科学的生产出来, 满足人们需要。还要对产品的加工工艺和各种工序对产品的质量的影响都会有一个比较深入的了解。这就需要对于产品进行整体的把握, 对于质量能够有一个合理的监督, 能够让产品更加合理有序的进行生产。这就需要对产品的质量检测和检验方法进行不断地分析, 归纳出来质量检测的方案的一般规律与方法, 保障产品的生产。下面就是对于一个产品的质量检测方案进行的方案的规划:
在制定检测方案之前, 要对检测的产品进行进行大致具体的了解, 包括他的产品的特点、技术的要求、以及相关的技术文件、国家的标准和工艺, 对于产品进行全面而细致的了解。对于产品的特点与性能进行不断的了解, 不断的进行分析, 使产品不断地进行提高。根据对质量的性能的不断的分析, 根据销售合同中的质量的条款的规定, 还有策划产品的质量检测的项目, 不断的设计出高效能高品质的策划方案, 并且不断地改进每个质检项目的检验方法, 同时也能够确定产品的检测精确度和抽样的方法, 在参照测量的度量值的范围和精度, 不断的选择适合的仪器进行分析, 不断地提高检测的手段, 最后才能够制定出来适合产品性能的质量检测方案, 同时也能够制定出检验操作的规程。此外有时在方案中还要考虑:
(1) 如何将产品的质量特性转化为可直接测量的物理量; (2) 在采取间接测量方法时, 如何将测量值换算为检验所需的量值; (3) 如何设计和制作标准实物样品, 作为比较测量的依据。
1.1 机械产品的特点与性能
对于零件、部件和整机来说, 它们各自的特点和技术性能要求是不同的, 具体如下:
1.1.1 零件的特点和性能要求:
零件是机械产品的最基本单元, 它一般都由原材料制成。因此要具备相应的力学性能和微观组织结构, 此外有的零件还要求具有某些特殊性能要求, 如互换性、耐磨性、耐腐蚀性和耐老化性等。
1.1.2 整机 (或部件) 的特点和性能要求:
整机 (或部件) 是由若干单元有机集合组成的宏观结构形态, 一般可分为固定部分和运动部分, 固定部分要求连接后具有牢固性:运动部分则要求具有相应的灵活性, 另外还要求整机 (或部件) 具有完成各种不同作业的功能和适用性。
1.2 机械产品的质量特性
零件主要有下列质量特性: (1) 材料的化学成分; (2) 材料内部的显微组织; (3) 材料的力学性能指标 (如硬度、强度、塑性、韧性和刚度等) ; (4) 零件的主要结构尺寸、几何参数、表面粗糙度和互换性; (5) 零件的特殊性能要求, 如耐磨性、耐腐蚀性、耐老化性等。整机 (或部件) 主要有下列质量特性: (1) 功能指标 (如输入、输出功率;速度;扭矩等) ; (2) 结构尺寸和外观质量; (3) 固定部件的连接牢固性; (4) 运动部件的灵活性 (如转动、滑动和摆动) ; (5) 振动和噪音。
1.3 机械产品质量检测的项目
机械产品的质量检验项目主要根据产品的质量特性而定, 由于每一产品具有多方面的质量特性, 各项质量特性的重要程度也不一样, 有的属于关键的、主要的质量特性, 还有的属于非关键的、次要的质量特性。同一质量特性, 随着产品的服役条件不同, 其重要性也可能发生某些变化。因此对于机械产品来说, 除了要把握它的质量特性来确定质量检验项目以外。
1.4 质量检测的方法
质量检验方法包括检验时所采用的检验原理、检测手段、操作程序和测试条件。对于机械零件而言, 常用的检验方法有: (1) 几何量测量-测量机械产品的外形尺寸、形状和位置偏差以及表面粗糙度; (2) 金相分析-检验产品内部的显微组织; (3) 断口分析-检验产品的断口组织; (4) 化学分析-检验产品内部的化学成分; (5) 力学性能试验 (包括硬度试验;拉伸试验、压缩试验;扭转试验;弯曲试验;冲击试验和疲劳试验等-测量机械产品的各项力学性能指标。
1.5 选择合适的检测仪器
测量精度主要取决于机械产品的精度要求和检测仪器设备的测试精度。随着科学技术的突飞猛进, 检测手段不断创新, 测试精度也在日益提高。这样虽然可以不断地减少测量误差、缩小不确定度;但是测量误差和不确定度还是存在, 它们的大小取决于检测手段的测试精度。但随着测试精度的提高, 测量成本将随之大幅上升, 企业的经济效益则明显下降, 因此测量精度的确定, 除了要考虑被测对象的用途及其精度要求之外, 同时还要兼顾测量成本和企业的经济效益。
2 结束语
根据对于仪器设备的各种选择, 以及对于质量方面的不断的研究不断的进展, 对大多数的机械来说, 可以根据产品的用途和关键的质量的特征来对于产品进行设计, 不断地提高质检的方案, 是质检的方案能够更加符合产品的各项性能指标, 能够让产品能有一个更加好的发展空间。制定方法和步骤大致如下:
(1) 了解机械产品的主要特点和技术性能要求; (2) 根据机械产品的具体用途, 分析产品的关键和次要质量特性; (3) 根据关键质量特性策划机械产品的质量检验项目; (4) 综合考虑产品的精度、批量大小、测量成本等因素, 针对质量检验项目设计检验方法; (5) 根据产品的用途及其精度要求以及测量成本, 确定被测产品的测量精度。
参考文献
[1]李素华.质量检测中的若干问题.[1]李素华.质量检测中的若干问题.
[2]杨晨曦.检测试剂中的质量评价.[2]杨晨曦.检测试剂中的质量评价.
篇4：水井巷擂茶产品推广策划方案
本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。
一、市场分析
播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。
擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。
二、消费者分析
擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。
由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。
三、产品分析
关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。
1．产品优势
①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。
②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。
③具有充饥功能。
2．产品劣势
①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。
②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。
③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。
3．产品定位
重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。
四、竞争态势分析
经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：
1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。
2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。
3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。
综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。
五、行销目标
在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。
六、行销计划
1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。
2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。
3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。
4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。
5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。
七、广告定位
通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。
八、广告主题
“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”
九、开拓益阳市场方面
1．与各超市建立良好的互惠关系。
2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。
3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。
十、其他城市推广方面
1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。
篇5：产品策划方案范文2020
2020大型企业年会策划方案1
一、茶话会主题:
齐聚添祝福，共迎新鼠年
二、茶话会时间:
三、茶话会地点:
二楼会议室
四、茶话会目的:
在一年一度的新春佳节到来之际，公司特举办这次茶话会，希望带领大家一起感受欢乐、喜庆的节日气氛，并借此来加强企业各部门之间的沟通与交流，增进团队凝聚力，兵给大家提供一个人展示自我的平台和相互学习的机会。希望在即将到来的鼠年，大家能够上下团结一心，共同努力，开拓更美好的新天地。
五、参加人员:
各级领导、全体员工
六、活动流程
1、年会短片(内容说明:20__年@@公司发展的重要事件和各项活动剪辑;操作步骤:会场人员全部到位、工作人员各项工作到岗→播放会场旁白→播放年会短片→主持人入场主持人开场白，介绍到会领导、嘉宾及年会流程。)
2、领导讲话(针对这一年的工作做详细总结，对下一年的工作做简单汇报)
3、互动游戏时间(上部)
同舟共济踩报纸目的:增强团体合作意识，营造团结和谐的团体气氛准备:报纸操作:团体成员以小组为单位，每组10人左右。将报纸看作本小组在落水时的一艘救生艇，请小组想办法让让更多的人站到报纸上获救，每个人都必须踩到报纸作为支点。看哪一组获救的人最多。
具体分为以下个步骤:
一:主持人宣布比赛开始后(并开始计时，以2分钟为时限)，第一轮比赛开始，各个小组开始往报纸上站，站成后举手示意，看哪一组站的人多，人多者获胜。
(如果在有限的时间内没有站好，以站在报纸上的人数为准计算人数)
二:以此类推，进行第二轮比赛，在第二轮比赛中，报纸要对折，其他操作和“一”相同;第三轮比赛再对报纸进行对折，其他的操作和第二轮一样。
三:三局两胜，获胜组可以提出要求，惩罚失败组，如唱歌，表演才艺等等。参与活动者均有礼品相送。
4、才艺表演(凡上台表演才艺者可获得一份精美礼品，可以唱歌、跳舞、表演魔术、讲笑话等)
5、优秀员工评选
标准:
(1)上班不迟到、早退，当月全勤(不请假、事假)，无行政处罚单。
(2)工作积极、主动、热情、服务周到。
(3)对公司业务熟悉，不因服务技能和态度遭客人投诉。
(4)服从工作安排，高效、准确地完成上级下达的任务。
(5)严以律已，严格按《员工手册》的要求约束自己，并给别的员工做好表率。
(6)每个员工写三个不同的员工姓名，可以写自己的姓名，根据得票数的多少和领导决议评选优秀员工
6、互动游戏时间(下部)
你来比划我来猜
(规则:员工主动报名，主持人选出10人，自由组合，两人一组，共五组，一个比划一个猜，在一分钟内答对题目最多的一组获胜。题目涉及生活用品、水果蔬菜、明星名字、地名等。游戏规则是比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述，但是不能描述某个字的读音或写法。获胜的小组有精美礼品相送。)
7、优秀员工表彰(根据刚刚的评选，选出优秀员工给予奖励)
8、年终大奖抽奖环节
一等奖:
二等奖:
三等奖:
抽奖程序3人
(1)制作抽奖券，券分主券副券;
(2)入场时发放抽奖券，主券参会人员保留，副券放入抽奖箱;
(3)抽奖期间，主持人邀请抽奖人员现场抽取获奖者，由三等奖抽起;
(4)每次抽奖结束，获奖者凭券领奖。
9、年会结束、合影部分、离场
七、活动经费
届时，本班将组织一次茶话会。交流彼此的心得体会。
2020大型企业年会策划方案2
一、手影舞(时长约2分钟)
演员佩戴特殊材质的手套，在黑暗场景中产生荧光效果，配合具有烘托新年气氛的温馨音乐，在黑色幕布前摆出各式各样的造型，例如千手观音、植物、动物、字母、数字、年份等等，表达主题内容多样。也可以排练简单的舞蹈动作，表演形式新颖独特。
二、玩偶剧(时长约6——8分钟)
演员头部和双手露出幕布，双手套鞋扮演双脚，另一演员站于前一演员身后，将双手露出幕布，充当前一演员的双臂，两人配合根据节目内容做出动作，进行表演。
灯光起，音乐风格迅速转变为滑稽、幽默风格(例如花儿乐队的《穷开心》等)，黑色幕布拉开，幕布后面的“玩偶”和手影舞选手一起跳机械舞或者做广播体操，达到节目的第一个高潮点，手影舞选手下场。
玩偶剧共分三幕，针对具体年会，具体采用报幕形式，即一个画外音解说，幕前演员进行相应的演绎、表演。第一幕为歌伴舞，可以使用《爱情买卖》《忐忑》《无法原谅》等“流行”歌曲搞笑演绎，也可以重新诠释经典;第二幕为武术表演，两名演员可使用木剑、刀等特制道具，通过手脚肢体语言和音乐、画外音的配合，营造比武的情境;第三幕可以围绕产品部工作特点，团队趣闻轶事，作一幕特别的“大话产品部”，或者是进行人物的模仿，请台下嘉宾互动猜测。在每一幕的表演过程中，不时有纸制道具(一片浮云、烈日、乌鸦)等从幕前飘过，增加节目的爆点。
三、团队秀
玩偶剧的表演情节设置闪电和响雷，现场再次压光。所有手影舞演员在幕布前上场，手拉手挥动，灯光慢慢变亮，手影舞演员给大家谢幕，并撤离到舞台两侧。黑幕后面的玩偶剧演员起身直立，幕布遮挡身体，4-8名演员从黑幕后伸出卷轴，每个卷轴上是一个字，连成一串祝福语，字的内容结合产品部和恭贺新年主题。
2020大型企业年会策划方案3
晚会主题：总结表彰庆祝元旦迎接新年答谢联谊
时间__年月日下午：
地点开元名都大酒店竞潮厅
筹备安排篇
一、参会人员安排：
总人数：人
街道领导人
外协单位人
特信公司人
_村委人
本公司参会人员根据人力资源部月日提供的名单如下：
集团公司人
_公司人
_公司人(含演员王晓丽、获奖通讯员罗洪林)
金华__人
注：本公司参会人员为公司班组长及以上管理人员、行政办公人员、具有大专以上学历的公司员工以及获得表彰的员工等，总人数为人左右
二、获表彰人员名单
优秀管理干部、优秀员工名单由人力资源部提交;
优秀通讯员名单：
控股(集团)通讯组陈世伟
_公司通讯组孙恩龙
_公司通讯组罗洪林
三、文艺晚会安排：
主持人陈洁
汤家扬
节目安排：
弦乐四重奏(′)
《春节序曲》、《喜洋洋》、《步步高》等
演奏：陈阿灵、陈勃、唐演、杨忠玉
舞蹈(4′)
《开门红》
演员：王小飞、冉冉、田小华、林芳芳等7人
男声独唱(8′)
《举杯吧，朋友》
演唱：黄智奇
小提琴独奏(8′)
《新疆之春》、《花好月圆》
演奏：汤笑容
女声独唱(6′)
《但愿人长久》
演唱：钢__公司王晓丽
杂技(10′)
特邀节目
男声独唱(6′)
《神奇的九寨》
演唱：钢__公司阿仁前扎西
歌曲(8′)
《好运来》、《好日子》
演唱：施红燕
歌曲(8′)
《向天再借五百年》、《中国功夫》
演唱者：夏晓明
男声独唱(′)
《请让你爱我》
演唱：__公司彭志亮
女声独唱(5′)
《掌声响起来》
演唱：__公司徐益红
(2)歌伴舞(5′)
《吉祥颂》
(3)弦乐四重奏(5′)
《蓝色多瑙河》
《多瑙河之波》
《春之声圆舞曲》等
四、荣誉证书、奖金红包
优秀管理干部名，奖金元人，证书本
优秀员工名，奖金元人，证书本
优秀通讯员名，奖金元人，证书本
由集团办公室负责9日上午9点前准备完毕。
五、晚宴安排
共桌
酒水安排：
五粮春(白酒)瓶桌
伯爵(红酒)瓶桌
绿雨(啤酒)瓶桌
大雪碧瓶桌
大可口可乐瓶桌
中华香烟包桌
六、邀请函
由集团办公室根据公司领导意见发送请柬，邀请政府官员及协作单位参加本次活动。
七、入场券抽奖券
由集团办公室月日上午点之前准备完毕。日下午
环境布置篇
一、门厅悬挂大红庆祝横幅
热烈祝贺__集团__总结表彰大会暨迎新年文艺晚会隆重召开
二、大堂设欢迎牌
_集团欢迎您!
参加__集团“__之春”迎新年晚会请上四楼竞潮厅
三、演出舞台活动背景喷绘按照公司设计方案规定使用，舞台四周用绿色植物装点，舞台上设一演讲台、鲜花装点。
四、场内圆桌布置、每桌鲜花、干果、水果、茶水、小毛巾等。
五、：迎宾小姐酒店提供胸佩迎宾鲜花、绶带(集团欢迎您)在大堂内迎接客人(共位，大堂入口人，酒会厅门口人)。
庆典会程篇
各公司办公室通知参加本次活动人员于日：在公司门口集合，搭乘公司专送车辆前往活动地点。
时分，迎宾小姐在会场大门做迎接礼仪，所有参会人员在竞潮厅门口签到，并领取抽奖券。
签到由等四人分两组进行。
(一)__集团__总结表彰大会
大会开始之前，会场播放轻音乐《美中之美进行曲》。
一、点分，大会正式开始
尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的__同胞们，大家新年好!当__年的日历翻过最后一页时，我们即将迎来新年的第一轮朝阳。在这个美好的时刻，我们__集团的精英们相聚在这里，和各位领导一起欢度佳节!现在，我宣布，__金属集团有限公司__总结表彰大会，现在开始!
首先，我先介绍一下今天到会的领导：
滨江区__街道党工委__书记(鼓掌)，大家欢迎!
滨江区__街道办事处__主任(鼓掌)，大家欢迎!
今天到会的嘉宾有：
欢迎您们的到来!
二、点分，__总致辞(时间分钟)
下面由集团公司总裁__先生作总结报告(鼓掌)!大家欢迎!
三、点分，领导致辞(时间：分钟)
下面由杭州市滨江区__街道党工委__书记致辞(鼓掌)!大家欢迎!
四、点，宣布获奖优秀管理干部、优秀员工、优秀通讯员名单(分钟)
在过去的20__年中，在集团公司总裁__等同志的领导下，各子公司、各部门在公司发展和建设中不断努力拼搏、开拓创新，取得了优异的成绩。这其中涌现出一批优秀管理干部和优秀员工。在十二月中旬集团公司组织开展的20__“评选先进”活动中，从职业品德、专业能力、工作态度、工作业绩四个方面评定，经过推荐、自荐、个人总结、民主评议，决定对陈赛斌等名优秀管理干部，肖丽等名优秀员工给予表彰。希望受到表彰的先进工作者谦虚谨慎，再接再厉，确立更高目标，不断创新，取得更大成绩。
下面我宣布本优秀管理干部、优秀员工、优秀通讯员获奖名单
附：受表彰名单
五、点分，颁奖仪式开始，配《拉德斯基进行曲》背景音乐(′)
让我们以热烈的掌声对获奖的诸位同仁表示衷心的祝贺!
首先请优秀管理干部获得者上台领奖;
我们有请集团公司总裁__为优秀管理干部获得者颁奖!大家欢迎!
下面请优秀员工获得者上台领奖;
下面有请集团公司常务副总裁__为优秀员工获得者颁奖!大家欢迎!
接下来，请优秀通讯员获得者上台领奖;
下面由《__》主编__为优秀通讯员获得者颁奖!大家欢迎!
六、点分，总结颁奖大会结束
2020大型企业年会策划方案4
一、年会主题：给力20____总结会
二、年会时间：20__年1月__日下午15：00 至 22：00
会议时间：15：00——17：00
晚宴时间：17：30——22：00
三、年会地点：__酒店二楼多功能宴会厅
【晚会目的及意义】
1、对20__年公司发展成绩总结，以及制定20__年公司总体规划，包括新计划、方向、目标等;
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;
3、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新中，工作都有出色的表现;
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。
7、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。
四、年会参会人员：公司全体员工+邀请嘉宾
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
(一)年终大会议程安排
14：50 全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位，等待年会开始;
15：00—15：30 大会进行第一项，各__主管上台分别做年终述职报告。(每人5分钟左右)
15：30—16：00 大会进行第二项，_总上台发布20__战略。
16：00—16：15 大会进行第三项，由行政部门负责人上台解读公司组织架构及人事任命决定书。
16：15—16：40 大会进行第四项，主持人宣读20__优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理和董事长为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理&董事长合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。【煽情】
16：40—17：00 大会进行第五项，董事长做总结性发言【相亲相爱一家人】。
17：00 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。
(二)晚宴安排
17：30 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)
17：30—19：00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19：00—22：00 娱乐时段：
文艺节目(2—3个节目)
游戏1：合力运气球 【1、两名选手为一组;2、两人配合，先吹气球，把气球吹到直径大于10厘米为止，再把气球打结绑好;3、两人背靠背、手挽手，夹着气球运球到终点，绕过终点的框再回到起点;4、在跑的过程中，气球不能落地，不能用手触摸气球，不能挤爆气球，如果气球落地，必须回到重新出发。(一轮游戏为_分钟，玩_轮。主持人视情况而定)道具：气球、盛放气球的大框子】
文艺节目(2—3个节目);
游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;
文艺节目(2—3个节目)
游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
文艺节目，晚会即将告一段落的时候合唱【相亲相爱一家人】
六、年会准备及相关注意事项
(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20__年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“给力20____总结会”(条幅规格：480_80cm)
(三)物品的采购：游戏奖品(娃娃12个)、笔(3支)、签到表、席位卡(晚宴用)、会场布置&游戏所需气球、拉花等;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
篇6：产品策划方案范文2020
感恩主题班会策划 1 一、班会背景：感恩是中华民族优良传统美德，懂得感恩的人才是一个真正的人。然而在当代社会生活中很多人被物欲横流的物质世界冲昏了头脑，个人享乐主义过强，很多青年学子不懂感恩甚至还不珍惜自己的生命，给家人与社会带来了沉痛的伤痛，目前社会上一些腐朽落后的思潮和不良信息的传播，正逐步腐蚀着初中生的心灵，一味的索取不知回报使得一些年轻人变得自私冷漠，道德水准滑坡。因此提高初中生的感恩意识与责任意识显得十分重要 二、班会主题：学会感恩与爱同行 三、班会目的：通过此次主题班会，让学生充分认识到父爱、母爱的伟大以及周围人对自己的关爱，从而提高初中生的感恩意识，学会感恩，发扬中华民族的传统美德。
四、班会时间：
五、班会地点：新田中学初二 2 班 六、班会对象：初二 2 班全体学生 七、班会形式：讨论、表演 1、导入：播放歌曲《感恩的心》，导入班会主题。(出示幻灯片 5 分钟)美国把每年十一月第四个星期四定为感恩节。我们中国虽然没有感恩节，但是中国传统文化观念及中国人基本做人原则中，都有“感恩”。比如熟语当中就有很多是与感恩有关的：“滴水之恩，当涌泉相报”、“饮水思源”、“知恩图报”等。我们从出生到现在，一直享受着父母的爱，接受着父母、师长、朋友的关心，我们觉得这一切是理所当然的，很少想过“感恩”二字。那么今天就让我们用心来体会如何感恩。
我们每一个人都获得过别人的帮助和支持，应该时刻感谢这些帮助你的人，感谢上天的眷顾。一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。
没有父母养育，没有师长教诲，没有国家爱护，没有大众助益，我们何能存于天地之间?所以，感恩不但是美德，感恩还是一个人之所以为人的基本条件!面对现在日益冷漠的青年一代，加强感恩教育尤为重要。
2、讨论：观看《感动中国》视频材料，谈谈对感恩的认识 (8 分钟)学生 1：所谓“感恩”，就是对自己的亲朋好友心怀感恩，因为他们帮助了我们，使我们的生活更精彩，我们要用自己的行动去报答那些给自己帮助的人。
学生 2：我认为我们在生活中就是要多帮助父母，要为父母多做点家务，因为父母生我养我不容易，要多体谅老师，努力学习，那就是感恩。
学生 3：感恩是中华民族的传统美德，是一种积极的生活态度。我们只有学会了感恩，生活才会快乐，生活中才会有真挚的情感。
学生 4：生活中我们要感恩父母，感恩老师，感恩一切帮助过我的人。
教师总结：刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解，非常好。老师想，在生活中，我们首先要感恩的是父母，因为他们生养了我们;其次，我们要感恩的是老师，因为他们教育了我们;另外，我们还要感恩朋友和对手，因为他们促进了我们的成长;虽然，现在我们不会赚钱没什么收入，但是我们要从身边的小事做起，一点一点的让我们的父母，老师，亲朋好友感动，放心。
3、小品《种瓜得豆》(6 分钟)
“讲述一个女孩在父母的呵护下从小学上初中考上重点大学读研究生读博士，可当父亲病了母亲需要与女儿商量如何给父亲治病的时候，女儿说：“我又不是医生，你跟我商量有什么用?”当母亲让女儿把沾满了父亲口水的湿毛巾拿到厨房清洗的时候，女儿极不情愿的用两个手指小心翼翼的像拈着什么秽物”.问题 1：这个小品能让大家思考，如果你是文章中的女儿，你会怎么做呢? 问题 2：再深入的想想长这么大是否为父母倒过 50 杯水? 4、讨论问题：(5 分钟)(1)为什么要感恩父母?(2)为什么要感恩老师?为什么要感恩自然和身边的人?(3)学生先自己考虑，然后再进行小组交流。
5、继续讨论：(4 分钟)(1)怎样感恩父母?(2)怎样感恩老师?(3)怎样感恩自然和身边其他的人? 学生针对以上三个问题进行讨论，而后教师总结。
6、观看尊师重道的视频 (7 分钟)无论是谁只要走进我们学校的大门，都会感受到同学们浓浓的尊师之情。每天清晨，执勤的同学在校门口亲切地问一声：“早上好”，教师节，同学们会向老师送一张精美的贺卡。这一声声亲切的问候，一张张美丽的贺卡，都折射出中华民族优秀传统在当今时代所绽放出的绚丽色彩。有人说教师是人类灵魂的工程师。是的，当我们刚入学还不懂事的时候，是老师从细小的事情入手，耐心地指导我们如何做人、如何做事。当我们犯了错误的时候，或是彷徨无奈的时候，又是老师循循善诱地启迪我们，仿佛是在我们的心灵深处点燃了一盏明亮的灯，把我们的人生引向光明的彼岸。如果说学校是知识的源泉，那么在我们学习知识的过程中最离不开的就是老师了。
尊师重教是全社会的美德，是中华民族的优良传统。古今中外就有许多名人尊师的故事流传下来,成为佳话。“你是我二十年以前的老师，现在仍然是我的老师，将来必定还是我的老师。”这段话已成为世人的座右铭，为全国人民树立了光辉的尊师榜样。让我们来举行一次讲故事比赛，听一听各小组收集的尊师故事。
各组尊师的故事都很精彩，接下来让我们再来看一首脍炙人口的童谣。随着我们慢慢长大，它可能已经被忘却。一个体恤学生的老师，随着慢慢长大，却永远忘不了。看完这首童谣，然后回答问题。
问题一：你以前有过那些不尊敬老师的行为? 问题二：你打算今后怎样尊敬老师? 学生 1：当我犯了错误，受了老师的批评，总是不服气，有时还要顶撞老师顶。其实我错了，老师批评我，教育我，都在教我做人的道理。以后我一定虚心接收老师的批评教育，并积极改正错误。
学生 2：我有时上课不认真听讲，经常开小差。有时还要讲话，影响课堂纪律和老师的讲课，这是对老师劳动不尊重的表现。我们应该尊敬老师，上课专心听讲，独立思考，积极举手发言，认真完成作业，支持老师的工作，这是老师的欣慰。
学生 3：我有时在校园里碰到老师觉得有些不好意思，就低着头从她身边走过，没有和她打招呼，这是对老师不礼貌的表现，以后我在校园里一定主动向老师问好，不管她是不是我们班的任课老师，都要有礼貌。
主持人：同学们都说得很好，也认识到了我们平时行为中的一些错误，并将积极改正，做到尊师重道。
八、感恩小故事 (3 分钟)1、六旬老父捐肾救子：2003 年 2 月，湖北 60 岁的农民父亲胡介甫将自己的肾脏移植给了患“尿毒症”的儿子，固执的父亲不容拒绝地告诉儿子胡立新：“没什么比你的命更重要?我宁可自己没命，也不能看着你死!2、年轻母亲舍身救儿：2004 年 8 月 27 日下午，沈阳市五里河公园 5岁的男孩童童掉进鲨鱼池。35 岁的母亲刘燕当时也顾不上将手上的相机和肩上的背包放下，直接跳入鲨鱼池中将儿子救出。刘燕在接受采访时只说了一句话：“儿子就是__的全部。” 3、《挨杖伤老》：汉朝时，大梁有个叫韩伯愈的人，他的母亲对他管教很严格，稍微有点过失，就举杖挥打。无论母亲打多重，他都没有怨言不掉眼泪。
可是，有一天伯愈在挨打时，竟然哭得很伤心。母亲觉得奇怪，问道：“往常打你时，你都能接受，今天为什么哭泣?”伯愈回答道：“往常打我时我觉得疼痛，知道母亲还有力气，身体健康，但是今天感觉不到疼痛，知道母亲身体不如以前，体力微弱。所以伤心禁不住流下了泪水。并不是疼痛不能忍受。”
4、孝顺儿捐肾救母：2004 年 9 月底，在深圳一家律师事务所工作的田世国得知母亲刘玉环患尿毒症后，偷偷跑到上海中山医院作了血样检查;配型成功后，瞒着母亲，毅然将自己的一个肾脏移植给她。
九、教师总结：(2 分钟)学会感恩，本质上就是对他人给予自己的好处，做出回应，做出回报，而不是漠视，而不是淡然处之;学会感恩，是用放大镜去看别人的优点;学会感恩，是温暖的阳光，照到哪里哪里亮;学会感恩，是感情的黏合剂。
感恩父母——感谢父母、长辈的养育之恩，学会孝敬父母长辈;感恩社会——感悟社会的馈赠和祖国的关爱，增强社会责任意识，树立报效祖国思想;感恩自然——感谢大自然的赐予，热爱自然，增强环保意识;感恩师长——感谢老师的教诲，尊师重教;感恩他人——感谢同学、朋友的支持照顾，促进互助互爱。
感恩主题班会策划 2 一、活动目的 1、让学生了解父母之情，感受父母之情，体验亲情的无私和伟大，即让学生懂得为什么要感恩父母。
2、让学生学会如何去理解父母，尊敬父母，体贴关心父母，学会与父母和谐相处，从现在做起，从点滴做起，以实际行动来报答父母。
3、学会理智，学会克制叛逆心，走好人生成长中最重要的一步。
二、活动准备 1、准备资料：感恩演讲稿
2、歌曲《母亲》(阎维文)、《父亲》、《烛光理的妈妈》 3、多媒体课件。
三、活动过程：
(一)、创设情境，导入主题。
1、播放音乐《母亲》 2、出示课题：
同学们：这是我第一次来湘潭，也第一次与同学们见面，同学们能猜猜老师的感触是什么吗?是“羡慕”!我来自永州一个偏远的山村，我真羡慕同学们爸爸妈妈把你们带到这座美丽的城市。同学们为此感到幸福吗?(没有!)那是因为同学们都习惯了这种生活，就像习惯了父母的关爱，习惯了父母的无私奉献一样。所以，今天我想和大家一起来谈谈这个古老的话题——《感恩父母》(出示课题)。
(二)、为何要感恩父母 1、说一说：
同学们!在我们的生活中，是否遇到过下面的问题，今天我们来说说自己的快乐与烦恼，并说说你处理的办法或自己的看法。
(1)、你曾因为要东西(如衣服、手机、电脑)与父母发生过争执吗?你是如何处理?(2)、父母背着你看过你的日记、短信或聊天记录吗?(3)你觉得父母爱唠叨吗?你如何看待父母的唠叨?(4)、父母对你的期望值高吗?你是怎样看待的?
同学们，生活中我们与父母出现一些分歧、甚至摩擦都没什么，只要我们能理解、懂得父母的唠叨、父母的期望，那都凝聚着他们深深的爱!2、讨论：
父母令你最感动、最难忘的一件事是什么?(老师讲故事)3、故事演讲：
父母为我们付出了太多太多!有时，父母给我们的也是别人无法给予的!《天亮了》背后的故事：
1999 年 10 月 3 日 10 时 20 分左右，在贵州麻岭风景区，200 多名游客在马岭河峡谷谷底的缆车乘坐点，等待乘坐缆车去山顶吃中饭。11 时 20 分，缆车到达山顶平台时慢慢地停了下来。工作人员走过来打开了缆车的小门，准备让车厢里的人走出来。就在这一瞬间，缆车不可思议地慢慢往下滑去。缆车缓慢滑行了 30 米后，便箭一般地向山下坠去，一声巨响后重重地撞在110 米下的水泥地面上，在缆车坠落的那一刹那间，车厢内来自南宁市的潘天麒、贺艳文夫妇，不约而同地使劲将年仅两岁半的孩子高高举起。结果，这个名叫潘子灏的孩子只是嘴唇受了点轻伤，幸运地活了下来，而他的双亲却永远却离开了人世…… 在生和死的瞬间，父母想到的并不是自己，他们用双手把生的希望留给了孩子，他们用生命诠释了人世间最伟大的父母的爱!4、学生演讲：
同学们，十多年来我们无时无刻不享受着父母之爱，沐浴着父母之情!无时无刻不牵绊父母的心!请听__同学的演讲《感恩父母》。
(播放短片)(三)学会感恩：
都说“百善孝为先”，孝敬父母是中华民族的传统美德，是做人的最基本道理。孝敬父母是没有时间界限，也不需要我们轰轰烈烈的去为他们做什么大事，只要我们从现在做起，从生活中点点滴滴做起。去关心他们，体贴他们，让他们也成为被爱的人!下面请大家来说说：
今后我们应该用哪些行动来感恩我们的父母? 小结：感恩父母、孝敬父母有很多方面，但我想下面最基本的四个方面我们必须做到：
(1)、理解父母、体贴父母;(2)、听父母的话，接受劝告;(3)、对父母有礼貌，言语要尊敬;(4)、珍惜父母的劳动成果，不提超越家庭经济条件的要求;(四)感恩誓言：
通过这节课的讨论与学习，同学们心中一定有了另一份感慨，现在请全体同学起立，跟着班长一起大声说出我们心中想对爸爸妈妈说的话: 亲爱的爸爸妈妈，你们辛苦了!亲爱的爸爸妈妈，我爱你们!感谢您们的养育之恩!从现在开始 我要好好学习，好好做人，决不辜负您们的希望!(五)课后作业：
请同学们回去给父母写一封信，以感谢他们的养育之恩。
感恩主题班会策划 3 一、课程名称 感恩主题班会课 二、授课题目 珍爱生活，感恩父母 三、教学目标 1、认知目标：使学生认识到我们应该对生活怀有一颗感激之心，增加学生的社会责任感。
2、情感目标：使学生充分体验到爱的存在和感恩的必要性。
3、行为目标：学会感恩，用实际行动回报家人、社会。
四、教学重点 让学生懂得怎样对待我们的生活，珍爱我们现在拥有的生活;并感激我们的父母对我们的无条件付出。
五、教学思路 1、教师主导教学，整体引导、把握教学过程，学生为主体，发表自己的观点、交流、讨论、分享;2、注重理论联系实际，引导学生进行角色体验;3、注重学生探究问题的过程;4、运用动感、美感兼具的多媒体课件为学生创造良好的学习环境。
六、教学准备 1、收集和熟悉有关感恩的资料
2、搜寻相关的实例和视频短片 3、制作多媒体课件 七、教学方法 情景导入法、活动教学法、启发式教学法等 八、课时 一节课(40 分钟)九、教学准备 1、收集相关的照片与文章 2、下载视频《说不出的爱—泰国感人广告》、歌曲《真的爱你》、《天亮了》 3、制作多媒体课件 十、教学过程 1.感念亲恩(用时 6 分钟)教师：播放泰国感人广告《说不出的爱》，故事讲述一位女儿对聋哑人父亲的不满与厌倦，却在最后懂得父亲说不出的深深的爱。
设计意图：通过感人的广告渲染气氛，让学生对父母逐步有了感恩的意识。
教师总结：父母对我们的爱很多时候是说不出的，为什么说不出呢?因为处于叛逆期的我们，很多时候将这种深沉的爱理解为啰嗦、唠叨，感受不到啰嗦、唠叨背后所隐含的深深的爱。尝试用心体会父母“说不出的爱”，心存感恩，让一句简单的话语充满神奇的力量，让那些琐碎的小事变得无比亲切起来。心存感恩，知足惜福。
2.体验感恩(用时 10 分钟)
【游戏环节】《舍弃》 我们来做一个游戏，拿出一张纸，在纸上写上“事业、父母、儿女、朋友、妻子/丈夫、自己”，现在你们思考，将这 6 个选项在心里排序，依次划去你认为可以先舍弃的，直到最后只留下其中的一项。
教师(适时引导)：请同学们注意，在划的时候，虽然你的右手只是轻轻一划，很简单，但是你一定要想到，一旦你划去了，这样的东西就真的在你生活中消失了。如果你划去的是事业，那么你这一生就会失去生活来源，一生穷困;如果你划去的是朋友，那么你一生剩下的日子里，你的身边就再也没有朋友的呵护和关心，再也听不到他们的笑声…… 教师：在课堂上做简单的统计，最后将父母保留下来的有几位同学，根据结果，可以说父母在学生心目中的地位。
但是这个游戏的过程中，我给大家十分钟的时间，很多同学没能完成，都在苦苦思索，进行着心理斗争：“到底先舍弃谁?”但是，大家想想，如果换成父母的话，在选择时，他们思索的时间又会有多少呢? 3.如何感恩(15 分钟)【体验感恩】下面请看这样一个故事，汶川地震中的感人母亲。
(请两名同学为全班讲故事，配乐歌曲《天亮了》)故事 1：当抢救人员发现她的时候，她已经死了，是被垮塌下来的房子压的，透过那一堆废墟的的间隙可以看到她死亡的姿势，双膝跪着，整个上身向前匍匐着，双手扶着地支撑着身体，有些象古人行跪拜礼。在她的身体下面躺着她的孩子，包在一个红色带黄花的小被子里，大概有 3、4 个月大，因
为母亲身体庇护着，他毫发未伤，抱出来的时候，他还安静的睡着，他熟睡的脸让所有在场的人感到很温暖。
在被子里面有一部手机，屏幕上是一条已经写好的短信“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你”，看惯了生离死别的医生却在这一刻落泪了，手机传递着，每个看到短信的人都落泪了。
故事 2：5 月 12 日下午 2 点，苏文图把打好包的五金配件放上摩托车。“我去送货了!”与妻子、女儿打了招呼后，他骑上摩托车离开了。他怎么也没想到，这竟然是他和妻子、大女儿说的最后一句话。地震后当他赶回店铺时，眼前的一幕让他发出一阵撕心裂肺的惨叫：隔壁一堵厚厚的大墙倒在自己店铺前，躺在路边上的是刚刚被邻居救出的奄奄一息的妻女。
地震发生时，妈妈在最后一刻用手拼死向远处推出孩子……妈妈和姐姐都“去”了……家住绵竹年仅 1 岁零 7 个月的福建小女孩苏菲菲，躺在成都市儿童医院重症监护室里昏迷了整整 18 天，左脚被截肢的孩子从小听惯了爸爸妈妈说的闽南语，听不懂医院里叔叔阿姨说的成都话。为了唤醒孩子，爸爸忽然想起了一个特别的声音——3 月 27 日妈妈录在手机里的一段 8 分钟视频：“乖乖，妈妈拿纸纸给你擦鼻子。一、二、三、四……”听着妈妈的话，小菲菲终于有了意识!教师总结：大家都被故事里的母亲感动了，这种场面，这种永远失去的痛楚的的确确最能打动我们，也最能触动我们内心深处的脆弱。但是，这种生死离别的场面，失去双亲的情境并不是我们每个人都会经历的。可是，难道我们就不能从日常生活中的细节中看出父母对我们的爱吗?
现在就让我们每人拥有三分钟的时间，闭上眼睛，在《天亮了》这首歌中讲思想作一个沉淀。抛去任何杂念，用心去体会父母在我们成长过程中的付出。想一想他们日夜操劳的身影，想一想他们带病为我们做饭的情景，或者就想一想爸爸妈妈的音容笑貌…… 【说出你的感恩】学生谈自己对父母的感恩之情 教师总结 学生发自内心地将如何感恩父母 教师表扬学生并进行总结 4.感恩他人、社会(用时 6 分钟)教师启示：其实在现实生活中我们该感恩的又何止自己的父母呢? 学生讨论：我们还想感恩谁?还应感恩谁? 亲人、朋友、同学、老师、社会等等 教师总结：我们所拥有的一切，所处的环境，都不是理所当然的。这里有你父母、亲人、朋友、同学、老师、学校、社会等共同努力为你创造的，也许你会说这并不是我想要的，但我要告诉你的事，很多人想要都要不到，就是等一辈子也比不上你现在的万分之一。所以，我们要感恩，感恩父母，感恩社会，感恩你所拥有的一切!5.结束班会(用时 3 分钟)教师：让我们一起大声唱出我们的爱，对父母的爱，对亲人的爱，对朋友、同学、老师的爱，对学校、社会的爱。让我们大声唱出《真的爱你》!用这首歌感恩我们的父母，是他们给予了我们生命;用这首跟感恩一切令我们感动的一切……
感恩主题班会策划 4 一、活动目标：
通过这次班会，联系实际，让学生深刻体会到父母对自己的爱，引导学生关心父母、热爱父母、理解父母，教育学生从小有一颗感恩的心。
二、活动准备：
1、搜集部分学生及家长的照片及成长经历中的一些感恩事件。
2、《我有一个幸福的家》歌曲磁带或碟片。
3、同学们编排节目。
三、活动过程：
(一)开场。
小主持人：从小到大，我们在你们的呵护下，慢慢长大，今天我们和爸爸妈妈相聚在一起，我们心里是多么的激动，我代表一(3)班全体同学欢迎爸爸妈妈的到来，欢迎你们来参加我们的主题班会《爸爸妈妈，我爱您》!(二)诗歌朗诵(过渡)。
甲：在父母的心中，我们永远都是最可爱，最需要被保护的孩子。
乙：爸爸妈妈，我想让您知道：我们爱您!甲：首先，请欣赏配乐诗朗诵：
《妈妈的手》 妈妈的手真灵，织出的毛衣，穿上很精神。妈妈的手真巧，能做各种佳肴，每天让我们吃饱。妈妈的手真暖，摸到我的头上，能暖到我的心中。(两名同学朗诵)(三)难忘的回忆。
小主持人：同学们，父母为我们的成长付出了许多。其中很多难忘的时刻都被我们记录了下来，一张奖状，一篇日记，一张照片，让我们回忆父母所给予的爱!(学生与家长拿照片等讲述照片背后的故事。)(四)谈话互动。
1、学生部分。
小主持人：从记事起，我们的父母就给予了我们无私的关爱，亲爱的爸爸妈妈，你们知道你们最令我们感动的一件事是什么吗?(学习生活方面 4—6 名同学)。
2、家长部分。
主持人：听过了同学们的真情告白，我们也来听听长父母们的心里话吧!(选一名小记者，可以采访的形式进行)如您最难忘的事是什么?我们曾经让您感动过吗?您最开心最激动是什么时候? 小记者：我们有时候的确很不懂事，不能理解爸爸妈妈，做出令爸爸妈妈痛心的事。同学们，你有过吗?(采访同学)(五)游戏互动。
小主持人：接下来，就让我们敞开心灵的窗户，下面我们一起来做个小游戏，名字叫作《心灵感应》。
孩子与一位家长合作，背对背，在白板上写出主持人提出问题的答案。(参与的家长各获赠康乃馨 1 支四组左右，正确题数最多的为胜)
如：妈妈(爸爸)的生日;我的生日。妈妈(爸爸)最爱吃的菜;我最爱吃的东西。妈妈(爸爸)最担心的事;我的爱好、妈妈(爸爸)的爱好;妈妈(爸爸)的工作单位;妈妈(爸爸)的生肖。
(六)感恩父母方案收集。
小主持人：孩子成长的点点滴滴，父母都如此熟悉，我们要用自己的行动来表达我们的感恩之心。
每位同学在前面说自己对父母感恩的话。
(七)赠送礼物。
小主持人：今天我们还特地准备了一份小小的礼物，送给我们亲爱的父母，同时送上我们深深的祝福，祝福他们永远健康!永远幸福!(播放歌曲《感谢你》)(赠送贺卡和小礼物)(八)全体同学表演。
主持人：因为阳光与雨水，小草茁壮成长，因为你们的关爱，我们健康快乐，爸爸妈妈，我爱你们，我爱我们的家。
请欣赏《我有一个幸福的家》。(表演者：全体同学)节目：《我有一个幸福的家》(九)结束语。
主持人：谢谢爸爸妈妈的光临，我们班的班主题班会《爸爸妈妈，我爱您》到此结束!感恩主题班会策划 5 活动目标：
1、使学生知道宽容的重要性，提高自身的宽容意识。
2、掌握一些学会宽容的自我调节方法。
3、学习身边的榜样，从自我做起，能够以宽容的心态与他人交往。
活动准备：
教师：用电脑制作情节幻灯片，故事及相关名言 学生：轻松愉悦的心情 活动方法：
故事启发 游戏感悟 情境创设 榜样引导 活动过程：
一、谚语导入：
你怎样理解“宰相肚里能撑船”这句话? 生 1：一个人应该大气些。
生 2：一个有作为的人应该拥有宽阔的胸怀。
师：是啊，一个有作为的人拥有宽阔的胸怀。当你能以一颗宽容之心对待他人时，你才会拥有更多的朋友，成功的机会才会更多。今天我们就来聊一聊有关宽容的话题。(板书：学会宽容，————)(设计目的：整体感知有所作为的人应用有宽阔的胸怀。)二、故事启发：(放录音)师：三国的故事大家一定不陌生了，还记得这样的情节吗? 刘备三顾茅庐，终于感动了诸葛亮，请出诸葛亮。刘备高兴极了，常常说自己请到诸葛先生真是如鱼得水。而刘备的两个桃园结义的兄弟关羽和张飞却对此事非常不满。心中暗想：“诸葛亮他有什么能耐，值得大哥对她这样恭敬?”于是，在平日的言谈举止中，总是对诸葛亮进行冷嘲热讽。
有一天，有兵士来报，说曹操率大兵大举进犯。刘备忙召集各位大臣们商议退曹大计。当时，关羽和张飞又冷嘲热讽的说：主公不是如鱼得水了吗?既然有了诸葛亮先生，只要请教他不就可以了吗?何必把大家召集来商议呢? 师：如果这时你是诸葛亮，听到这些话你会怎么想?怎么做? 生 1：如果我是诸葛亮我会想我又没惹你们，你们为什么和我过不去?我不在这干了。生 2：我可能会和他们理论起来，和他们讲道理。
生 3：我先打败曹军再和他们算帐。
师：关羽和张飞这样不理解诸葛亮，难怪同学们会有这种想法。那我们看一看诸葛亮是怎么想怎么做的? 诸葛亮顾全大局，对他们俩说的话一点也没在意。而且，在调兵遣将时，中用了他们俩。大将们各自按照诸葛亮的部署进行作战，结果使得这次退曹之战大获全胜。
师：猜想一下，这时的关羽和张飞他们俩会怎么想，怎么做? 生 1：诸葛亮心胸这样宽阔，我真不应该这样不理解他。
生 2：诸葛亮心胸宽阔、足智多谋，我真佩服他，我以后要好好与他合作，配合作战。
… … 师：通过这次战役，关羽和张飞对诸葛亮佩服得五体投地，设想，如果当初诸葛亮和他们争论不休的话，结果会怎样? 生 1：诸葛亮很可能离开了刘备，自己的才能没有展示出来。
生 2：很可能还没有和曹军作战，内部已经大乱了。更谈不上打败曹军，而且诸葛亮和关羽、张飞还会成为仇人。
生 3：如果诸葛亮没有顾全大局的胸襟，就不会有后来辅佐刘备打败了曹军的多次进攻，为后人留下精美的故事，被后人传为佳话。
…… 师：正像同学们说的那样，诸葛亮正是凭着自己宽阔的胸襟赢得了关羽和张飞对自己的敬重正如一句名言说的那样：
人心不是靠武力征服的，而是靠爱和宽容大度征服的----_莎(设计目的：通过故事中诸葛亮能顾全大局，具有宽阔的胸怀才使得退曹之战大获全胜，最后关羽、张飞二人佩服得五体投地，使学生从中受到启发：具有宽阔的胸怀，才不能在小事上斤斤计较，影响大局;才会拥有更多的朋友。)三、游戏中感悟：
游戏：两只脚同时向前迈进一步，你能做到吗? 规则：1、不许借助任何物体和外力。
2、必须是迈，不能跳。
师：做此游戏时，用心体会，你发现了什么?小组讨论。学生畅所欲言。
生：两只脚如同两个人一样，如果谁也不谦让，那么谁都不能进步。
师：是的，这样你是无论如何也不会向前迈进一步的。互不相让的双脚会影响你前进的速度。如果是互不相让的两个人，谁都不能进步。
师出示名言：
互不相让的双脚，是不可能向前迈进一步的。―――史祖习(设计目的：使学生进一步理解不谦让、不宽容的害处：互不相让谁都不能进步。)四、榜样引导：
师：在我们日常的学习生活中，与父母、老师、同学、小伙伴相处都难免发生一些小摩擦请看下面两个情节：
电脑演示两组镜头：
场景：1、小 a 的桌上有一团来历不明的废纸，他顺手扔到同桌小 b 那，小 b 看废纸不是他的，又还给了小 a，于是这里展开了一场传纸大战。
场景：2、小 c 不小心踩了小 d 同学的脚，小 d 还没等小 c 说对不起，就笑着说，没关系。1、师：以上几位同学，你愿意与谁交朋友?为什么? 生：我愿意与小 d 交朋友.因为小 d 不为小事斤斤计较,与这样的同学在一起我们会相处得很开心.小 a 和小 b 太自私了,不大度,不好相处.师:我们愿意和什么样的人交往,就应该努力做什么样的人.2、师:我们身边有这样的人吗?(同学提名，师板书)3、师：你作过宽容别人的事吗?能说一说你为什么能宽容对方，当时你有何感受?(学生说，师板书宽容的方法：理解、淡化、换位……)4、师：你被别人宽容过吗?当时你心情怎样?(板书：愉快、感动……)5、师：如果你现在与同学、老师、亲人、小伙伴还有一些小矛盾没有化解，通过这节课的交流学习，你想对他们说些什么呢?能动笔写一写吗?请你写完后把这封信交给他，相信对方收到这封信后一定会非常感动的。
(设计目的：通过二、三环节学生进一步了解到宽容的重要性，此环节结合身边的实例使学生掌握宽容别人的一些方法及宽容带来的好处，身边的榜样是最有说服力的，学生能结合此环节的设计解决生活中的一些实际问题。)五、教师总结：
在日常学习生活中，我们常常会因为不小心或无意而发生不该发生的矛盾，如果我们都能像刚才同学们说的那样，用一个淡淡的微笑淡薄了矛盾，站在他人角度去换位思考，以积极健康的心态去化解这些小矛盾，相信你是快乐的幸福的。记得我们常说的一句话吗?比大海宽阔的是天空，比天空宽阔的是人的胸怀。这样你才会拥有更多的朋友，才会拥有一片广阔的天地!最后送给同学们一句名言：
勇敢的人会宽容别人，懦夫决不会宽容 相信我们班的同学都不是懦夫。
六、总结收获：
师：你能根据这堂课的收获，把题目补充完整吗?也可用名言或自己喜欢的一句话总结自己的收获。
生 1：我用一句名言来总结：当你用食指指责别人的同时别忘了有四个手指在指责自己。
生 2：学会宽容，就会拥有快乐。
生 3：我要拥有大海一样宽阔的胸怀，纳百川而清澈明净。
生 4：学会宽容‘今后的路会走得更好。
生 5 学会宽容，会拥有更多的朋友，拥有一片广阔的天地。