2022市场开拓计划

2022市场开拓计划（精选6篇）

篇1：2022市场开拓计划

一、策划目的与概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍理解说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

篇2：2022市场开拓计划

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)

总结

篇3：2022市场开拓计划

St rateg y A naly tics近期发布的一系列研究报告, 包括《全球移动企业商业应用收益预测2016-2022》和《全球移动企业商业应用用户数预测2016-2022》预计, 移动企业商业软件市场将会持续增长。报告显示, 随着全球移动工作专业人士数量从2016年的145亿增长至2022年的187亿, 移动企业商业应用市场规模将会在2016年达到近740亿美元, 并在2022年增长至1280亿美元。其关键驱动因素包括蜂窝网络的增长、移动设备的普及、用户保持连接的需求。4G的扩张以及几乎无所不在的Wi-Fi网络为在移动设备上使用商业应用提供了所需带宽。此外, 企业移动应用商店为专业人士下载移动应用带来了巨大的便捷。随着专业人士工作形式变得更加移动化, 企业正推出众多新商业应用以帮助他们应对不断变化的消费者、员工和合作伙伴预期。

St r at eg y A n a ly t ics移动专业人士战略高级分析师暨报告作者G i n a Lu k说:“诸如企业电子邮件、实时通信和会议这类协同和提升工作效率的应用被移动专业人士使用得最多;其次就是CRM (客户关系管理) 类应用, 这些都与为数不少的销售和提供现场服务活动的专业人士相关;但ERP (企业资源规划) 类应用总的来说在移动专业人士中使用率最低, 这是由于这类应用的使用人群通常关注的商业活动集中在公司总部或诸如生产设施这类固定地点。”

St r at eg y A naly t ics企业研究执行总监A nd rew Brow n补充道:“此外, 云服务的爆发和数据即服务为企业应用的发展和部署带来了重要的新机遇。此外, 移动方式访问应用正在诸如亚太这类区域变得更加重要, 使用的专业人员也日益增多。”

篇4：张计划回答市场管理与开拓问题

张计划：这件事里涉及到两个问题。第一个是企业与员工的关系问题，员工是让企业目标变成现实的人，企业要长远发展，就必须招聘到合适的员工并激励他们努力工作。企业留住员工除了薪水和升迁机会之外，还应该包括学习的机会和有归属感的企业文化。任何企业不可能保证同一批招聘的员工同时升职，因为管理的架构属于金字塔形，越往上面人应该越少。只要选拔的过程透明公正，落选的人应该认可这个结果。那个同事心理不服也可以理解，最好先进行说服沟通，直接炒鱿鱼有些过于轻率了。

第二个是同行企业的竞争问题。被解聘的同事转投竞争对手，应该说也是正常现象，除非是核心技术人员可以实施“同业禁入”条款。企业经营的某些技巧不可能申请专利，也不可能长期对竞争者保密，被模仿学习是迟早的事，所以对此应该摆正心态。决定企业最后竞争胜负的关键，不是知不知道的问题，而是企业的士气和执行的力度。这就要求管理者营造一种真诚而透明的企业文化，激发员工们的活力和热情，不断学习和改进，为顾客们提供近乎完美的产品和服务。

两年前我公司接管了一个企业，由于一些原因当初公司领导没有抓好对销售部门的领导，结果导致公司的市场这一块被掌握在各个营销人员手中，很多上面的政策不能得以实施。面对这一情况，一个月前原来搞外贸的我被会司领导派去兼管这个销售部门，经过一个月的冥思苦想我仍然无法想出一条比较成功的方案去实施“市场的回收”。也就是说到目前为止，我不能完全掌握我公司现在的顾客群在哪一块。以至于公司不能解雇一些不积极的营销人员，因为毕竟现在公司的顾客还掌握在他们手中，而如果不能实施这一点公司的前景是十分可忧的。

张计划：发生这种情况，是由于公司对销售员的管理失控造成的，客户资源都把持在业务员手中。此时要不动声色地逐步将客户资源收回，这里需要技巧性，千万不能挑起多数销售员的敌意，他们集体哗变会给公司带来巨大的损失。两种办法可以尝试：一可以先安排少数人换岗，要求定期汇报工作进展和收集到的客户资料，其后不断扩大换岗范围。二可以与多数销售员逐个沟通，说明此项安排有利于公司长远发展，并非因为个人恩怨。将来随着公司业务成长，每个人都可以受惠。

每家公司都应该建立完备的顾客数据库，销售员每拜访一家客户，每签订一单合同，公司相关部门都应该了如指掌。这样销售员之间可以共享信息，公司可以据此研究客户的购买行为，公司高层也可以定期拜访一些重要客户，对公司提升客户管理的水平，对公司的未来发展都是大有益处的。而任由销售员独占客户资源，这是管理层偷懒的表现，长此以往公司将分崩离析。

我们公司是今年刚成立的，我们的产品质量和售后服务很过硬，以前是军工产品，但是在做市场的时候，我们的终端市场很难做，原因是价格偏高，一部车子大概价格和贴膜的一样，80％的人对我们的产品很感兴趣，但是一说到价格问题，就会犹豫，毕竟也是一两千的价格。

我们做的是汽车轮胎升级，在车主原有真空胎内壁喷涂一层石油高分子记忆合成橡胶，使轮胎达到钉子扎了不漏，拔出来不用补，而且可以降低80％爆胎率，延长轮胎的使用寿命，提升行驶舒适性，解决车主换胎补胎的烦恼。目前招商这一块很好，就是终端市场有欠缺，请指点。

张计划：根据资料来看，贵公司产品非常好，车主也有兴趣，但是为什么推不出去呢?也许是因为消费者绝大多数买的是已经制造完成的整车，而且大部分已经买了保险，如果车辆出现问题，有保险公司负责。如果额外买了你们的产品，其实主要受益者是保险公司，而保险公司又不给报销，要消费者自己来掏腰包。

所以公司可以考虑改换一种经营思路，直接找轮胎制造商合作，或者考虑与汽车售后服务点合作，因为他们都属于理性的专家购买，你的产品性能和实验数据应该可以打动他们。甚至可以去接触接触车险业务比较多的保险公司，在一些容易凸显你们产品优势的市场上打开缺口，比如货运卡车、比如路况较差的农村地区等等，在市场上建立了好的口碑就好办了。

公司代理进口产品，近十年的历程中，客户的满意度还算蛮高，不论对产品的质量还是公司的服务，都不错。近来，由于厂家更换配件生产商的原因，导致产品配件质量不合格，为此加重了客户服务的工作和难度，最主要的是影响客户对公司的忠诚度。厂家一直说改进，但一直是敷衍了事。为此，尤其是基层员工觉得工作进度受到了严重的影响，尤其是销售部门的销量问题严重受阻。请问，此种情况下作为代理公司该如何处理?公司员工该如何面对?

张计划：产品和服务的质量是企业的生命，质量明显有缺陷还在敷衍，说明制造商的管理已经出现了严重问题。作为代理公司，你们应该搜集相关数据，比如返修率、维修费、顾客满意度等等，向厂家主要决策者讲明利害，据理力争。特别是由于个别配件质量导致整个产品声誉受损，是显而易见的因小失大。

当然如果厂家依旧我行我素，说明其已经到了危险边缘，可以考虑同时代理竞争品牌的产品，以便准备迎接最坏的结果。也可以抓住机会，整合资源进入制造领域，创造一个属于自己的品牌。

篇5：2022市场开拓计划

2022年，全系统要深入学习贯彻习近平法治思想，认真落实中央依法治国工作会议精神，围绕县委、县政府和市市场监管局法治宣传教育工作的部署，强化系统观念、法治思维，健全普法机制，实施“普法”教育，深化法治文化建设，增强普法的实效性，强化法治政府、法治社会建设。

一、法治宣传教育原则

——坚持围绕中心、服务大局。围绕县委、政府工作中心，以确保市场安全、优化营商环境为重点，全面开展法治宣传教育。

——坚持“谁执法、谁普法”。落实“普法”宣传教育工作责任制，按市场监管职能监管，突出食品安全、产品质量、消费维权、知识产权保护等重点领域开展法治宣传教育。

——坚持“以案释法”。强化法治教育针对性、实效性，结合典型案例开展法律宣传，实现以案说法、以案促管。

——坚持监管执法全程开展法治教育。实行监管执法全过程“普法”宣传教育，特别是要把法治教育宣传教育落实在监管执法全过程，发挥法治宣传教育的预防功能。

二、法治宣传教育主要任务

（一）全面学习宣传贯彻习近平法治思想

全面学习习近平法治思想。把习近平法治思想作为全民普法教育的头等大事，纳入局党组理论中心组重点学习内容，发挥领导干部示范带头作用，切实以习近平法治思想武装头脑、指导实践，推动市场监管法治宣传教育工作的落实。集中开展党章、准则、条例等党内法规的学习宣传教育，实现党内法规学习宣传的常态化、制度化；持续开展“学党史学宪法”活动，组织开展学法用法守法系列讲座等。

全过程落实习近平法治思想。把习近平法治思想落实到法制宣传教育、执法普法服务、法制文化建设等普法工作的全过程、各环节，推进习近平法治思想进企业、进农村、进机关、进校园、进社区、进网络，向基层延伸、向群众贴近，引导全社会坚定不移走中国特色社会主义法治道路。

（二）全面落实“八五”普法教育

根据“八五”普法决议要求，结合市场监管实际，组织开展普法教育，落实“八五”普法的新内容、新要求、新举措，多渠道、全方位开展“八五”普法宣传教育活动，在全系统和广大企业中形成浓厚的普法氛围，不断增强学法、知法、用法、守法意识，不断提升法治宣传群众知晓率。

（三）落实重点领域法治宣传教育

突出宣传宪法，组织开展纪念现行宪法公布四十周年活动，颂宪法、说宪法、讲宪法。落实“12.4”国家宪法日学习教育活动，推动宪法精神深入人心。

开展“学党章党规，做合格党员”主题活动，深入学习宣传党内法规，促进党内法规学习常态化、制度化，集中开展党内法规和国家法律法规的宣传教育，引导广大党员干部模范遵守法律法规，严格遵守党章党规。

围绕优化营商环境，组织开展机关集中学法月、“3.15”消费者权益保护日、“4.26”知识产权宣传周、食品安全宣传周、安全用药月、全国质量月、优化营商环境等宣传活动，加强消费维权、知识产权保护、食品药品安全、企业信用建设、优化营商环境等法律法规的宣传教育。

（四）深化重点对象法治宣传教育

进一步推进领导干部学法用法。落实党政领导主要负责人履行推进法治建设第一责任人职责，实施领导干部任前考法、带头讲法、述法等制度，组织落实领导干部法治讲座、领导干部学法考法、行政诉讼领导出庭应诉等工作。不断强化领导干部运用法治思维和法治方式开展工作、解决问题、推动发展的能力。

推进机关工作人员学法用法。组织开展机关集中学法月、法规培训、法治研讨、“以案释法”、国家机关工作人员旁听庭审等活动，促进机关工作人员学法用法。

推动生产经营企业学法守法。大力开展企业等各类市场主体“普法”宣传教育，强化企业合法合规意识，切实增强企业管理人员、从业人员的法治观念，引导企业依法开展生产经营、指导企业从业人员依法从业。以新修订法律法规和商事制度改革法律法规为重点，持续开展“送法进企业”活动，举办法律法规知识培训班，广泛宣传法律法规知识。

（五）推进法治文化建设

建设法治文化园地，宣传市场监督管理法律法规，弘扬社会主义法治文化，把法治文化建设融入本单位党的建设、廉政建设、法治教育等宣传教育当中，不断扩大法治文化阵地的宣传面、影响力、使用率。组织开展各类法治研讨活动，推进法治文化建设，促进法治文化与红色文化、传统文化、廉政文化、企业文化、诚信文化的融合，积极参与法治文艺作品征集评选活动，扩大地域法治文化的影响力。依托重点普法节点，积极开展企业等市场主体的法治文化活动。

三、切实保证法治宣传教育的实际效果

（一）高度重视。

全系统要把法治宣传教育作为法治政府建设的重要内容，落实到市场监督管理工作的各个环节，一体推进，务求实效。

（二）突出重点。

机关各股室、直属（派出）机构要紧密结合自身监管职能职责，扎实开展重点行业、重点时间节点、重点法律法规的法治宣传教育活动。

篇6：市场监管局2022年工作思路

2022年，XX将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实十九届六中全会精神，按照上部署，继续锚定“全省前列、全国一流”总目标，不断优化完善机制措施，围绕重点任务，汇聚高质量发展合力，为XX建设现代化国际大都市作出更大贡献，以优异成绩迎接党的二十大召开。

在指导思想上，做到“六个坚持”。坚持“一个统领”，党建统领；坚持“一项根本”，执法为民；坚持“一条主轴”，执法主业；坚持“一排底线”，护牢食品、药品、产品质量、特种设备、疫情防控安全、廉洁行政底线；坚持服务“一组环境”，优化营商环境、竞争环境、消费环境；坚持锻造“一支铁军”，做到忠诚、干净、担当。

在工作方向上，树立“六个导向”。突出问题导向，补齐短板、堵塞漏洞；突出需求导向，紧跟上级精神，紧贴百姓之心；突出目标导向，工作争创一流，考核进位争先；突出实干导向，崇尚实干，注重实绩，不务虚功；突出宣传导向，加强提炼总结，出成效、树标杆，打出声威、声望；突出

创新导向，理念创新、制度创新、模式创新、文化创新、数字创新。

在执法方式上，推行“三种执法”：“说理式执法、研究性执法、和谐执法”。说理式执法：以情动人、以理服人、以法育人，情理法相融。研究性执法：研究新形势、探索新规律、突破大要案。和谐执法：宽严相济、亲清互信、合作共赢。

在管理办法上，落实“四个要素”：“闭环管理、久久为功、迭代升级、统筹兼顾”。闭环管理：形成“目标—计划—执行—督查—评价—奖惩”完整工作闭环。久久为功：保持工作韧性，进一步发挥“打破部门墙”综合执法优势，“创新、提升、服务、一流”“破大案、查要案、办铁案”“执法有力度、服务有温度”理念优势，“市场执法先锋”“铸剑市场、执法铁军”品牌优势，“党建标准化、执法标准化”“制度化、规范化、精细化”管理优势，“一专多能”综合素质优势，“执法办案零违纪、复议诉讼零败诉”发展质效优势，把“基础优势”转化为“发展优势”，把“潜在优势”转化为“竞争优势”。迭代升级：杜绝低水平重复，注重提炼总结、修正完善，培养内生力，有序稳定提升。统筹兼顾：严格执法与温情服务相结合，大案要案与“急难愁盼”相结合、传统领域与新兴领域相结合，案件数量与案件质量相结合，内强素质与外树形

象相结合、短期任务与长期方向相结合、党的建设与业务工作相结合、制度约束与队伍活力相结合。

在重点任务上，取得“八个突破”：

1.在综合执法上精准施策、取得突破，着力蹚出执法新路径。开展全领域全员综合执法，健全制度体系、标准体系、指挥体系、方法体系、评价体系，形成系统成熟的经验做法。加强执法各大队执法领域耦合度、执法人员能力糅合度、执法单位协同度、执法资源整合度，提升进一扇门查多件事的综合能力，由一个违法点及多条关联线的链接能力，由一个典型案例引领全面提升的复制能力。

2.在大案要案上精准施策、取得突破，着力收获办案新成果。深入开展研究性执法，早预判、早发力，掌握主动权，加强成果应用和推广。聚焦电子商务、网络平台、教育培训、医疗美容、房地产、建筑装饰装修等热门行业、新兴领域，聚焦农村、郊区、学校食堂、校园周边、旅游景区等重点区域，聚焦食品药品、儿童和老年用品、农资产品等重点品类，聚焦违法广告、违法合同、刷单炒信、虚假商业宣传、侵犯商业秘密、仿冒混淆等常见违法行为，聚焦气瓶充装、电梯维保、非标油、能效标识、认证认可、检验检测等潜在风险领域，大胆进入“无人区”“深水区”，坚决破除“高危区”。通过“揭榜挂帅制”、“包干制”“赛马制”等机制释放活力，加快取得“硬核”成果。

3.在营商环境建设上精准施策、取得突破，着力服务发展新格局。组织《优化营商环境条例》学习。开展优化营商环境专项系列执法检查。在价格领域，严查不执行政府定价、中介机构乱收费、不明码标价等价格领域违法行为，保障惠企政策落实。开展违反环保电价政策专项执法，助力“双碳”战略。在知识产权领域，进一步打击侵犯商标专用权、恶意商标代理、假冒专利等违法行为，加大对驰名商标、著名商标、老字号、地理标志等保护力度，擦亮XX“品牌之都”名片。坚持包容审慎执法，轻微违法不予处罚，开展“双随机一公开”检查。丰富“1+X”覆盖面，汲取外部力量，与行业协会、律师律所、基层部门等建立协同合作机制。常态化开展案件回访，突出回访成果应用。

4.在执法为民上精准施策、取得突破，着力彰显执法新情怀。聚焦“四大安全”，制定2022年专项执法总计划。持续推进“长江禁捕

打非断链”“农村假冒伪劣食品”“民生领域案件查办‘铁拳’行动”等专项执法行动。提高监督抽检案源转化率，抽检处置率达到100%。综合运用投诉举报、专项执法、靶向抽检、风险监测、线索征集等方式查找案源。对涉及国计民生的违法行为重点打击。根据上级安排部署，抓紧抓实抓细XX疫情防控及相关执法工作。加强政民互动，组织“机关开放日”活动。做好“行风在线”节目中的问题解决、反馈工作。

5.在宣传震慑上精准施策、取得突破，着力展现XX新形象。为百姓伸张正义、排忧解难，让XX品牌立得住、叫得响、传得开，打造“一体策划、融合发展、多元传播”的全媒体宣传新格局。建立常态化宣传和集中宣传交融互动的宣传机制，既润物无声又声势浩荡。建设新媒体宣传阵地，聘请专业团队统一策划、拍摄、制作以案释法、品牌文化、执法成果等短视频。提升宣传的“时度效”，从社会关心的视角策划宣传，以群众乐于接受的方式开展宣传，把话筒给企业给群众，让企业群众点头点赞。

6.在制度机制上精准施策、取得突破，着力提升管理新能级。根据近年工作情况，制修订工作制度。做实执法标准化工作，对查办的新领域案件不断充实到执法标准库；丰富执法标准内容，在务实管用上下功夫；积极申报国家社会管理和公共服务综合标准化试点。开展工作标准化，增强工作的主动性、规范性，实现综合岗位“标准全统一、上岗就能干”。建立全贯通、可衡量、闭环式的督查、考核体系，加强工作问效。推动数字化转型，用好案件全生命周期监管系统和市场监管一体化智慧监管平台。在电子取证上下功夫，组织培训学习，加强电子数据取证研究，形成集现场勘察取证、在线取证、存储介质扣押封存、电子数据检查分析、审核判定等为一体的连贯式电子取证执法模式。

7.在队伍建设上精准施策、取得突破，着力点燃工作新热情。继续做好执法大家谈、他山之石等工作。组织全员执法，综合部门人员直接参与案件查办，部门间跨领域执法办案。发挥示范引领作用，开展执法能手评比、案卷质量评查、研究性执法评比、优化营商环境案例评选等活动。召开案件质量提升大会，规范执法程序、精炼证据材料、严格裁量依据。畅通晋升渠道，配齐配强干部骨干。充分发挥工青妇群团组织作用，丰富职工文化生活，激发队伍活力。加强精神文明建设，争创全国文明单位。