开淘宝服装店经验

开淘宝服装店经验（共10篇）

篇1：开淘宝服装店经验

在淘宝如何开服装商城

一．申请商城店铺条件

申请商城店铺首先要有中国大陆的公司或企业，其次所销售的必须是有品牌的商品。

1、我是品牌 / 厂商，须提供：

企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书或者商标受理通知书。

服务资质：申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。

2、我是代理商，须提供：

企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证

品牌资质：正规品牌授权书（如果同时代理多个品牌在一家店铺销售可以提供正规的进货渠道证明）服务资质：申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。

二．入住商城店铺提前要准备的

1．营业执照，税务登记证，商标权证书，商标授权书，LOGO制作；

2．产品检验检疫报告；

3．开通网银；

4．注册淘宝会员；

三．入住商城店铺的流程是什么？

流程有四个步骤：

1、申请商家支付宝账号且通过商家认证： 1.1 申请支付宝账号

请登陆，点击“免费注册”，选择“Email注册”（申请淘宝商城用的商家支付宝暂不接受通过“手机号码注册”的支付宝账号）。

1.2 如何通过支付宝商家认证

申请商家认证请点击这里查看。此步骤需要3-7个工作日，期间如有问题可随时致电支付宝客服电话：0571-88156688咨询。注意：

a、淘宝商城要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号，不可绑定任何淘宝会员ID。

b、如果您已经拥有了一个经过商家认证的公司帐号不符合商城支付宝的要求，您可重新申请一个帐户后，无须再重复进行一次商家认证，只需将新申请的帐号与原有的商家认证帐号关联即可，商家认证帐号关联请点击这里查看。

2、登录在线申请页面：

2.1 登录在线申请页面：登陆淘宝商城招商页面http://zhaoshang.mall.taobao.com 点击“立即加入淘宝商城”。2.2 在线参加商家考试：点击“立即加入淘宝商城”--“新店入驻”后阅读商城商家须知并考试。

3、提交信息：

3.1 提交信息并线上签约：考试通过验证支付宝后在线输入申请公司信息及在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。

3.2 上传品牌logo：上传品牌logo，上传的logo必须和商标局备案的一致。

4、等待审核：

4.1 邮寄您的企业资质及品牌资料等待淘宝小二审核。（所提供资料全部为复印件材料，均须由商户加盖公章，淘宝网概不退回，请自行留底，敬请谅解。）快递地址：杭州市文二路391号西湖国际科技大厦群2楼 淘宝网 新签组收 邮编 ：310099 4.2 请在您申请的商家支付宝账号中存入16000元并冻结操作，其中10000元作为商家保证金，6000元作为商家的技术服务费。

四．商城有三种：旗舰店，专卖店，专营店，申请商城专卖店所需签约资质

温馨提示：

1、下述所有资质均为复印件，并加盖贵司红章；

2、贵司所提交的复印件材料，淘宝商城概不退回，请自行留底，敬请谅解。

一、若您经营服饰、珠宝首饰、饰品、运动户外、数码、家用电器、家装/家具/家纺、居家日用、汽车用品及配件、母婴类目的商品，需提交如下资料：

1、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且营业执照经营范围需包含所售商品）；

2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）；

3、品牌所有者出具的国家商标总局颁发的商标注册证复印件；

4、品牌所有者出具的授权书（授权书须无地域限制；品牌所有者若为个人，则需同时提供品牌持有人亲笔签名的身份证复印件及授权书）；

5、商户向支付宝公司出具的授权书——点击下载

注：

1、若您申请服饰、家纺、童装类目，每个分类需提供至少一份检验检疫合格的报告或证明复印件。例如：经营男装大类下的T恤、衬衫、牛仔裤产品，需分别提供各个品牌的T恤、衬衫、牛仔裤的检验报告。各类产品的检测报告必须包含的检测项如下： a)女装/男装：色牢度、纤维含量、外观检测；

b)文胸、塑身服：色牢度、甲醛含量、纤维含量、外观检测； c)家居服：外观检测、色牢度、纤维含量、水洗尺寸变化；

d)保暖内衣：纤维含量、甲醛、色牢度、水洗尺寸变化、外观检测； e)童装：色牢度、甲醛含量、纤维含量、外观检测； f)家纺：色牢度、甲醛含量、纤维含量、外观检测。

2、若您申请母婴类目，但产品涉及食品或化妆品，则需同时提供食品、化妆品类目需要的资质；若您申请家居类目，产品涉及日化清洁产品，则需同时提供化妆品类目的相关资质。

申请商城专营店所需签约资质

温馨提示：

1、下述所有资质均为复印件，并加盖贵司红章；

2、贵司所提交的复印件材料，淘宝商城概不退回，请自行留底，敬请谅解。

一、若您经营服饰、珠宝首饰、饰品、运动户外、数码、家用电器、家装/家具/家纺、居家日用、汽车用品及配件、母婴类目的商品，需提交如下资料：

1、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且营业执照经营范围需包含所售商品）；

2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）；

3、商户向支付宝公司出具的授权书——点击下载

4、品牌清单——点击下载

5、若经营的品牌为他人品牌，则每个品牌都需提供正规的进货渠道证明及品牌持有人的商标注册证（或者中国商标网上该品牌的详细商标注册信息及查询状态信息的打印页面）；若品牌所有者若为个人，则需同时提供品牌持有人亲笔签名的身份证复印件及授权书；若经营品牌为自有品牌，则需提供国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书。注：

A、专营店商家需提供的进货渠道证明包括：

授权书形式：需确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权要能够逐级逆推回品牌商；

发票形式：申请企业需提供大额的正规进货发票，发票内容需包括品牌、货品名称及数量等信息，且发票盖章显示的公司名需和各级经销商的公司名一致（发票同样需确保链条的完整性，即按申请企业提供的各级进货发票可逆推回品牌商）；

申请商城旗舰店所需签约资质

温馨提示：

1、下述所有资质均为复印件，并加盖贵司红章；

2、贵司所提交的复印件材料，淘宝商城概不退回，请自行留底，敬请谅解。

一、若您经营服饰、珠宝首饰、饰品、运动户外、数码、家用电器、家装/家具/家纺、居家日用、汽车用品及配件、母婴类目的商品，需提交如下资料：

1、企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且经营范围需包含所售商品）；

2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）；

3、商户自身持有的由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（商标权人必须与申请开店企业的名称或其法定代表人姓名一致；如您申请化妆品旗舰店，则持有的商标需注册满半年）；

4、商户向支付宝公司出具的授权书——点击下载

注：

1、若您申请服饰、家纺、童装类目，每个分类需提供至少一份检验检疫合格的报告或证明复印件。例如：经营男装大类下的T恤、衬衫、牛仔裤产品，需分别提供各个品牌的T恤、衬衫、牛仔裤的检验报告。各类产品的检测报告必须包含的检测项如下： 1)装/男装：色牢度、纤维含量、外观检测；

2)文胸、塑身服：色牢度、甲醛含量、纤维含量、外观检测； 3)家居服：外观检测、色牢度、纤维含量、水洗尺寸变化；

4)保暖内衣：纤维含量、甲醛、色牢度、水洗尺寸变化、外观检测； 5)童装：色牢度、甲醛含量、纤维含量、外观检测； 6)家纺：色牢度、甲醛含量、纤维含量、外观检测。

2、若您申请母婴类目，但产品涉及食品或化妆品，则需同时提供食品、化妆品类目需要的资质；若您申请家居类目，产品涉及日化清洁产品，则需同时提供化妆品类目的相关资质。

五．有关费用。

保证金 = 10,000元(用于交易纠纷的赔付)3个月后解冻 服务费 = 实时划扣技术服务费 + 技术服务费年费

一、实时划扣技术服务费 = 支付宝成交额（不含邮费）×商品对应的技术服务费率，具体费用支付相关问题以协议约定为准。各类目对应的技术服务费率如下：

二、技术服务年费：6000/年（商户需在入驻时一次性缴纳），计算如下

商家在2011年入驻时缴纳的6000元技术服务费年费会在2012年年初按照《淘宝B2C服务协议》之约定进进行费用结算并向商家开具发票，具体核算逻辑如下：

1、入驻当月不计入技术服务费年费的结算周期，即2012年年初结算时，和实时划扣部分技术服务费进行比较的参照金额为：（12-商家入驻月份）×500

例如，A商家2月入驻，则2012年年初进行技术服务费年费结算时的参照金额为（12-2）*500,即5000元。若此商家2010年实时划扣部分技术服务费金额大于等于5000元，会有以下两种情况：

（1）、成功续签，则A商家在入驻时缴纳的6000元技术服务费年费将自动转为2012年A商家在淘宝商城继续经营所需缴纳的技术服务费年费；

（2）商家主动申请退出淘宝商城或未完成店铺续签，则商家入驻时缴纳的6000元技术服务费年费会在商家退出商城后全额退还。

若A商家2011年实时划扣部分技术服务费金额小于5000元，亦会有如下两种情况：

（1）、成功续签，则淘宝商城将按《淘宝B2C服务协议》之约定，在2012年年初从商家入驻时缴纳的6000元技术服务费年费中划扣5000元，划扣后技术服务费年费不足6000元时，系统会自动从商家店铺支付宝账户的余额中划扣应补齐部分，若划扣不成功，则需商家自行完成应补齐金额的缴纳，即需确保2012年缴纳的技术服务费年费总额为6000元；若商家自技术服务费年费开始结算之日起十五日内未完成应补齐部分金额的缴纳，则淘宝商城会对商家店铺进行监管（即无法正常交易）；（2）、商家主动申请退出淘宝商城或未完成续签，则淘宝商城在完成5000元的划扣后，将剩余的1000元返还客户。

2、对于2011年1月1号前入驻的商家（即2011年经营满12个月），在2012年年初进行技术服务费年费的结算时，用于和实时划扣部分技术服务费进行比较的参照金额统一为6000元，结算时的各类情况同上例。

篇2：开淘宝服装店经验

“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”--比尔盖茨

随着现在社会就业形势的日益严峻，电子商务成了不少SOHO族在家开网店创业的首选，作为一个在大学学习电子商务专业的人来说，我从毕业到现在接触这个行业已经四年多了，在此分享一些自己对电子商务的理解，以及平时运营网店的一些经验，希望对初次接触这个行业的朋友有一些帮助。

什么是电子商务? “百度百科”对电子商务的通俗定义是：电子商务是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。

我相信经常上网的朋友平时都有接触，但是对于电子商务的含义还不是特别理解，目前电子商务运用较多的模式主要有B2B（Business To Business），B2C（Business-to-Consumer），C2C（Consumer to Consumer）等。可能对于经常网络购物的朋友来说，接触的最多的就是淘宝网（C2C），亚马逊商城（B2C），京东商城（B2C），当当网（B2C），阿里巴巴（B2B）等。

今天要给大家分享的个人在淘宝网开店的一些经验： 1，早起的鸟儿有虫吃，创业要趁早！

从毕业以后我就自己开始在淘宝开网店了，当身边的同学和朋友还在为了一个月一两千元的工资挣扎在生存边缘的时候，我在淘宝一个月的收入已经能达到一万了，现在店铺的营业额也在稳步增长。月收入过万，挣的钱进自己的口袋，我相信对于自己将来的发展来说，是

非常有帮助的，一来是创业过程中的经验，这是买不到的，二是资金的积累，俗话说的好：“巧妇难为无米之炊”，没有经济基础作为自己将来创业的后盾，有再好的想法和能力也没法实现，机会一瞬即逝！

2，前期做好市场调查，不能盲目跟风！

现在在淘宝开网店的人很多，但是开网店做的好的人能赚大钱却很少，为什么？因为有一些行业虽然比较热门，但是你不了解，不知道该如何开发客户，拓展市场，并且热门的行业竞争激烈，有很多蛰伏的大鳄，你竞争不来的。孙子兵法里有一章：“小敌之坚，大敌之擒。”要避其锋芒，否则你的努力很可能打水漂，时间对于你来说是非常重要的。3，选择一个优质稳定的货源！

如果你不是生产厂家，那么选择一个优质稳定的货源代理对于在淘宝开店来说尤为重要。很多人对于淘宝开店遇到的第一个问题就是找不到好的货源，其实比较好的网店货源来源，大家可以上好店铺网店联盟全优货源批发网（等网店推广平台寻找，里面有不少好的生产厂家在平台里做广告和宣传。大树底下好乘凉，寻找一个好的网店货源代理和批发，是开网店的根本！得货源者得天下！4，店铺的管理！

作为一个合格的网店店主，你要管理好自己的店铺，一是宝贝所在栏目的分类要清晰，方便买家在最短的时间找到要购买的产品，二是店铺的设计要美观，特别是针对爱美的女同胞，如果第一次能留下好的印象，回头生意是很多的！5，网店推广及宣传！

当你的店铺产品完善以后，剩下的事情就要寻找买家了。淘宝主要搜索过来的客人当然是一部分，但最重要的还是要自己去开发！本人开网店到现在做的最多的一件事情就是去有目

标客户的论坛发帖子，寻找推广平台去做推广，平时去的最频繁就是之前提到的“好店铺网店联盟”和“全优货源批发网”等推广平台，这是一个很好的方法，因为浏览这些推广网站的人都是寻找网店货源的，如果能够发展几个网店代理，基本以后业务量就稳定了，虽然利润低，但是薄利多销！6，宝贝推荐的技巧！

熟悉淘宝橱窗推荐的都知道，宝贝橱窗推荐都是快要结束的宝贝优先推荐的，所以宝贝上架的时间非常重要。如果产品多，可以把宝贝下架的时间控制在早晨8点到晚上12点之间，这样只要通过淘宝搜索引擎搜索宝贝的买家，都能在第一时间看见你的宝贝。可以为店铺带来很高的流量！

7，老客户维护的技巧！

本人淘宝店现在60%-70%业务都是来自于老客户，主要归功于老客户关系维护的好，我经常会在别人店里淘一些比较便宜有实用的小商品，定期寄给老客户，中国有句俗话：“滴水之恩，当涌泉相报。”，花不了多少钱，又能给自己留住不少老客户，何乐而不为！

以上是我自己总结的一些淘宝开店经验和技巧，权当给大家闲暇之余娱乐用，当然，开网店创业的路还很漫长，在此也希望大家今后如果有更好的经验和技巧，能够分享出来给大家共同学习进步！

篇3：将文具店开到淘宝网上

拓宽产品销售渠道是企业的追求, 传统的销售方法很多, 例如:企业在全国各地建立分公司、办事处, 建立若干销售大区, 通过经销商等渠道分销至各地的二、三级市场, 以及商场、超市等。商业则有文具连锁经营, 包括门店销售、目录销售、网络销售。

有没有更新颖的销售渠道呢?

随着互联网的发展, 许多年青人青睐上网购物。根据这一需求, 网上商店应运而生。本次会议邀请的“淘宝网”是网上商店的佼佼者。今年8月20日, 淘宝网公布了截至2009年6月30日的上半年业绩报告, 报告显示, 2009年上半年淘宝实现交易额809亿元, 逼近去年全年999.6亿元。对比国家统计局公布的上半年社会消费品零售总额58711亿元, 淘宝交易占1.4%, 较去年年底上升了0.4个百分点, 网络购物成为拉动内需主要渠道之一。

淘宝网现有注册会员1.45亿, 占全体中国网民数的43%。网购用户同比增长101%, 是中国网民同比增长速度的3倍。

会议代表认为, 网上商店至少有以下一些优势:

1、受年轻人欢迎, 他们足不出户, 轻点鼠标, 就可实现购物;

2、由于实施扁平化销售渠道, 网络购物压缩了渠道、仓储等成本, 价格优势明显;

3、网络购物节省了购物时间和其他购物成本;

4、互联网是快速的, 商品可以在最短的时间内传递到消费者。

由于网上商店是新生事物, 同文具生产企业合作, 有一个磨合、完善的过程。针对淘宝网目前“个人对个人”、“商家对个人”的销售模式, 会议代表根据目前行业销售实际, 就网上商店同传统销售的关系、价格等一系列问题, 进行了热烈的讨论。

篇4：“淘宝司法拍卖”开历史倒车

司法拍卖的“淘宝模式”不断扩张，似有铺向全国的趋势。

看待这个问题，必须冷静。从我们多年的拍卖实践经验来看，淘宝模式不合法，也不可行。它表面看起来是创新，实则是倒退，期盼解决的问题没有迎刃而解，新的定时炸弹却已埋下。

为什么我们说淘宝模式是一种倒退呢？

主体非法

首先，谁在拍卖？

《拍卖法》对拍卖人有严格定义，“拍卖人是指依照本法和《公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。”第十二条详细规定了设立拍卖企业的条件，第十四条规定拍卖活动应当由拍卖师主持；历年来最高人民法院的司法解释也一再强调并申明司法拍卖应当委托具有一定资质的拍卖机构进行。

显然，淘宝不具备拍卖人的资质。淘宝司法拍卖网站上《司法拍卖Q&A》也承认，“淘宝”只是提供司法拍卖平台相关互联网信息服务以及技术支持的服务商，不是拍卖人。

那么，进行拍卖的主体—浙江省各级人民法院，是“独立”的拍卖人吗？当然不是。拍卖人是依照《公司法》依法设立的拍卖企业，人民法院显然与《公司法》沾不上边，另外拍卖活动是一种商业性的活动，人民法院当然也不可能从事商业性的拍卖活动。

《拍卖法》和最高法院的司法解释一再申明：人民法院应当委托拍卖企业进行司法拍卖，立法的原旨是为了司法的独立性与纯净性，把司法的职能与拍卖的商业活动行为隔离开来。

另外，最高法院司法解释还规定人民法院应当摇珠抽签选定拍卖机构，而淘宝模式则是一种赤裸裸的垄断。

在我所在的东莞，早在1993年，法院系统就已委托拍卖企业公开拍卖查封资产，终止了一直以来法院自行变卖资产的做法，2000年开始，东莞在广东率先以摇珠方式选择拍卖企业； 2008年在全国范围内率先设立公共资源拍卖中心，统一场地，集中拍卖。由此形成在全国被广泛推广的东莞模式，各地公共资源拍卖中心纷纷成立。

难道我们改革了这么多年，如今又要借“淘宝模式”倒退回去吗？

监督缺位

《最高人民法院关于人民法院民事执行中拍卖、变卖财产的规定》第三条规定了人民法院应当对拍卖机构的拍卖进行监督。

如果承认了人民法院是拍卖的主体，难道要自己监督自己吗？

另外，《拍卖法》对拍卖人的行为规范作了一系列的监督规定，比如在拍卖前后需到工商报备，而淘宝不是拍卖的主体，显然不可能接受工商监督，难道要工商局去监督人民法院吗？

而且，淘宝拍卖难以让执行法官到现场进行监督。

《最高人民法院关于人民法院民事执行中拍卖、变卖财产的规定》第十三条规定了竞买人应当于拍卖前向人民法院预交保证金。而淘宝模式中，拍卖保证金交给淘宝公司，由此，作为一个公司的淘宝享有了公共监管的权力，司法拍卖的专款缺乏有效的监管，万一淘宝公司宣告破产或者出现其他问题，谁来承担竞买人的经济损失？上述第十三条的立法原旨是为了保护司法拍卖专款的安全性，而如今的淘宝模式的做法不也是一种历史的倒退吗？

在东莞模式中，公共资源拍卖中心的监管模式是：经信年检、法院摇珠选号、工商备案、拍卖公告及在中心预订拍卖大厅，通知公安进场，法官监拍，统一进场交易，统一网络平台，统一发布公告，统一接受监督，这就有助于监督主体的丰富和多元。

服务缺失

在拍卖领域，淘宝提供的网络竞拍，只是传统拍卖中的一个技术环节，而不能提供有效的拍卖技术支持与服务。如：

公告的问题。淘宝在拍卖前没有在报纸等新闻媒体上发公告，在自身网络上发布的公告不具备法律效力，有違《拍卖法》。

查看标的物的问题。淘宝网只是提供标的图片，实地查看标的则要联系人民法院，这些都需要增加人民法院大量的工作量，而没有实地查看标的，造成的后果是竞买人出价不高和容易产生纠纷。

优先购买权的问题。淘宝模式中关于优先购买权的规定，看似详细，实则难以体现有效监管和公平，而在现场拍卖中则可以轻易体现。

协助标的交接的问题。拍卖企业可以协助买受人进行标的交接、过户等工作，而淘宝则不能。

拍卖策划的问题。传统拍卖可以针对不同拍卖标的的实际情况，作出相应的拍卖策划，如一些冷门的、有瑕疵的拍卖标的，拍卖企业可以利用客户网络资源，策划拍卖活动，主动去寻找潜在的竞买人，而不是被动地等待竞买人的关注。淘宝模式只是一个单纯的技术性平台，并不能提供相关的拍卖服务，在司法拍卖的实际操作中，容易导致拍卖标的流拍。

一句话，淘宝不提供任何线下的拍卖服务，它把拍卖服务所需要的人力成本直接转嫁给法院，而由此导致法院人力预算的增加，占用的是公共资源。

很多人认为，淘宝的优势在于网络，其实东莞模式已经拥有了完善齐全的网络功能，在同一场拍卖会中可同时允许三种应价模式，包括远程应价、局域网应价和现场举牌。

没有免费的午餐

为了解决上述主体资格问题、服务问题，有些人可能会建议淘宝：解决办法就是注册拍卖公司，在线下注册分公司，做好拍卖的服务。

可是，如果统计一下全国拍卖从业人员的数量，巨大的人力成本会让淘宝望而却步。即使淘宝真这样做，他们能比拍卖企业做得更好吗？

没有收费就没有服务，也不需要承担责任。

而且，看上去，淘宝是不收取成交人任何费用的，可是，保证金要冻结一段时间，一旦淘宝把司法拍卖全面铺开，它所集中的保证金将是一个天文数字，所获得的利益要比收拍卖佣金高得多。

一句话，天下没有免费的午餐，淘宝也不例外。

有一些人认为，网络拍卖可以实现拍卖标的价值最大化。其实不然。很多有网络拍卖经验的人承认，整体来说，网络拍卖的成交价格要比现场拍卖的成交价格低。最有代表性的是国有土地使用权的拍卖。国土部门的工作人员不得不承认，现场拍卖的气氛更能让价格提高。拍卖企业的拍卖活动都由拍卖师主持，拍卖师的专业水平更能使拍卖标的实现价值的最大化。

目前，淘宝模式的弊端已经有两个问题凸显出来：

首先是违约风险。《拍卖法》第三十九条、《最高人民法院关于人民法院民事执行中拍卖、变卖财产的规定》第二十五条都明确规定了违约责任，买受人违约将承担严重的法律后果，东莞司法拍卖二十年来违约现象不多见，东莞市第二人民法院曾对一起买受人违约案件实行严格的追责。而淘宝拍卖中，实践已经证明，出现了大量的违约，买受人缴纳的保证数额较少，违约成本较低，人民法院也难以追究买受人的违约责任。一旦买受人违约，司法拍卖程序需要重新启动，这也大大影响了法院的执行效率，进而损害执行当事人的利益。

其二是拍品单一。

淘宝上成交的都是一些汽车类等通用类商品，一些冷门的拍品很难成交，对于复杂的不动产、无形资产、存有瑕疵的标的等很少涉足，拍品的单一性很难保证其完成司法拍卖的任务，这在一定程度上也给法院的司法拍卖带来混乱。

淘宝拍卖当然不是一无是处，它促进了传统拍卖业的技术创新，而淘宝也未必有意要将拍卖企业赶尽杀绝，它志存高远，更看重的是拍卖金融方面的前景。而作为维护公平正义的法院，不能片面强调网络拍卖的优势和拍卖工作创新的重要性，而忽略传统拍卖的优点。最佳的办法是将传统拍卖与网络技术相融合，提倡应用和推广东莞模式，使司法拍卖达到一个新的高度。 （作者系广东东莞市利东拍卖有限公司拍卖师）

篇5：开淘宝店的经验心得

一开始的得先认证，等认证完之后能开设店铺了。弄完这些之后，我就得想想卖什么东西了。我本来是要卖零食的，可我听朋友说卖零食得需要有供货商或者找到厂家供货给我，我嫌弃那个太麻烦了，所以我听从我姐姐的建议，开了一家鞋店。现在的女生很喜欢在网上买东西，虽然买衣服的特别多，但衣服很容易过时而且衣服种类太多了，不知道该卖什么类型的。鞋子就不一样了，现在满大街的鞋子都大同小异，所以我感觉卖鞋子会更有市场。

确定了卖什么，接下来就得进行店铺装修了，看似简单的步骤，做起来却不是那么容易的。到现在为止，我的店铺都没怎么装修好。比起店铺装修，发布宝贝以及制作宝贝详情什么的相对简单些。

我开设店铺不是为了赚多少多少钱，我希望我能通过开店学到更多的东西，在店铺经营的过程中学到点经验。

篇6：开服装店经验

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。

店址：开服装店最讲究人气，在人流量集中的地方开服装店是最理想的。也可选择在服装街上“安家落户”，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。

营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的“贵族”为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。

开服装店经验二：我想进一步了解怎么开服装店？

一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：

（1）商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

（2）人口密度高的地区

在居民区附近开服装店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

（3）客流量多的街道

店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。

（4）交通便利的地区

要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。

（5）人们聚集或聚会的场所

如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

（6）同类店铺聚集的街区

对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例

如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。

一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开服装店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。

因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

开服装店经验三：我要怎么样装修布置我的小店？

门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。

以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

开服装店经验四：有没有仿版问题？

如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服“保存”起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。

开服装店经验五：什么时候装修最合适？

装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

开服装店经验六：有库存衣物怎么办？

开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。

开服装店经验七：如果衣服有意外损伤怎么办？

有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。

开服装店经验八：我该怎么样照顾我的顾客？

你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：

对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？ 这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？ 这种货过两天才有，请您到时再来看看。

您问的**（商品），请到三楼去买。

对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。

当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答： 请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？

不知不觉做外贸服装已经一年多了，自从开始直接开服装店已经两三年了，也因此对这一行有了很多感触说出来和大家一起分享。

开服装店经验九：有没有仿冒问题？

篇7：开服装店的经验

市场的定位与规划。首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

尽量找源头供货商，一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。

货品独此一家，用个性锁定顾客，我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独―无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独―无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。理性分析数据，服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专

家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。

此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

多利用补货，经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的。所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切！如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

了解市场，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。多做了解的主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切切！

商品质量投诉，虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌?初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质。

篇8：开服装店的流程及经验

首先是准备你所租店面的租赁合同（复印件）、房屋产权证（可用复印件）、身份证（复印件）、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局（国税、地税）去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额（一般是根据你门面的地理位置和大小），由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理“个体经营”。

2，开服装店前期准备：

第一：是确定卖什么服装。

第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。

第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。

3，开什么样的服装店：

倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。

如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖？什么品牌畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。

4，开服装店投资金额分析

基建费：25000

店铺压金：3900*2=7800（2个月租金）

租金：78平米*50=3900（月租）

装修费：10000

首次货款费：20000

流动资金：6000

其它费用：10000

5，开服装店如何进货

可以去就近的服装批发市场看看，如果店不大可以到服装批发网去进货，网上比较灵活，也节省路费。

6，开服装店的经验

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉！!)

篇9：开淘宝服装店经验

二． 网店申请

(淘宝网免费注册

注册完成实名认证 创建你的网店)三． 装修你的网店 上传产品（开淘宝网店有免费的收费的网店

免费的网店有扶植版的店铺 收费的有标准版的 扩展版 的 旗舰店

淘宝商城

这些都是收费

开淘宝网店 必须要把自己店铺装修好 店铺代表你的门面 让客户一到你的店铺有种流连忘返的想法 确定你店铺的特点你要做什么产品 用什么风格的装修模板 从而达到最佳的效果）

四． 产品的选择 及产品的炒作（产品不在多少 要在好 精 使客户有种想卖的欲望 打造店铺产品的爆款 选择一道三款产品炒作这几款产品 把这个产品做好炒作 发帖 分享产品怎么使用 能带来什么好处 一个店铺有几款好卖的产品可以给你店铺带来流量从而 给其他产品带来关注 客户就会看你店铺其他的产品）

五． 巧用橱窗推荐

（橱窗推荐的最佳效果的时候 是在那个接近产品下架的一两天 产品就会在客户搜索这款产品 你的产品就会排在前面 从而给你带来店铺的流量

六． 淘宝论坛发威

（淘宝论坛 发帖是炒作产品的最后方式 你要把客户用了这个产品的感想 和这个产品的好处 写下文章 最好是图文并茂 这样把你的产品置顶 从而达到效果）

这是我做淘宝搞淘宝这方面的经验分享

作者 58迅销网

网站（）希望我的网站能给大家带来实质性的帮助

欢迎转载

篇10：开淘宝服装店经验

其实我想应该比我有经验的人应该多的去了，其中的道理还是一句话，把握细节，抓住重点，掌握数据，整理资料，分析数据，最后来个定位实践，每件事情想做好就必需要有这些的步骤，如果说只想赶鸭子上线的话，那么就是我之前所说的“瞎扯淘客站链接与内容的重要性”，这里面有提到过，那些就为了能够获得一时的爽快的站点，他们的目的不在于内容，在于排名，主要抓住几个重点的有一点点热度的关键排名，比如做服装的，他们可能就是利用一个博客程序发布几篇关于服装的内容，然后顶部潜入淘宝页面就OK了，盛下的就是发发外连，有空更新几篇内容，等着收钱了。

那么我们今天说的不那么做，我们应该怎么做呢?我们要把他做好，让用户能继续回头，我拿个女装来说，比如我想推广淑女屋的女装，那么我应该怎么做呢?

一、可能是先查看他的商品推广数量，看看大家都推广的怎么样;

二、在看看他的出售数量是多少，建议最好选择100以上，这样有比较多的买家评论可以查看评论确定这女装好不好;

三、选择卖家的店铺最好是有皇冠的，这样比较容易让买家放心购买;

四、选择佣金在10%左右的，如果佣金太低我们也不好做，没收入，太高了我们也不好推广，一样没收入，大家都是向钱看的，所以不适合，还是来个比较适合的比例，

还有一点，如果佣金太高可能东西不是很好，卖家只是为了能够在短时间内走量，所以怕影响买家;

五、选择女装的价位，价位的话最好定位在100到300之间，这个区间比较容易让人接受，买的人比较多，如果这件女装在淘宝网上价格差距太多，建议选择放弃;

六、最好自己和卖家进行勾通询问下，看看卖家的态度好不好，货源充足不，这有利于产品的推出;

七、避开所有的不安全和非法产品;

八、选择产品时候最好查看下卖家这个产品能否长久卖，如果就卖个一两周就结束那么我们也没什么很大的推广意义。