版本的销售团队激励口号

版本的销售团队激励口号（通用12篇）

篇1：版本的销售团队激励口号

激励销售人员的励志口号【精彩】

1. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

2. 今天工作不努力，明天努力找工作!

3. 金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

4. 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。

5. 敬业--专业执着，精益求精。

6. 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

7. 客户至上，改革求实，以人为本，团结进取。

8. 空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

9. 恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

10. 苦想没盼头，苦干有奔头。

11. 两点之间最短的距离并不一定是直线。

12. 两粒种子，一片森林。

13. 没有艰辛的汗水，便没有成功的泪水。

14. 没有哪种教育能及得上逆境。

15. 没有热忱，世间便无进步。

激励销售人员的励志口号【推荐】

1. 人之所以平凡，在于无法超越自己。

2. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

3. 忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

4. 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

5. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

6. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。心态决定一切。

7. 肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。

8. 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

9. 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?

10. 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

11. 如果你只是因工资而工作，你只会踏步;如果你工作而衡量工资，那么你会进步。

12. 如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。

13. 如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

14. 如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

15. 如果要挖井，就要挖到水出为止。

激励销售人员的励志口号【经典】

1. 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

2. 没有什么事情有像热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

3. 没有天生的信心，只有不断培养的信心。

4. 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

5. 每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。

6. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

7. 每一个成功者都有一个开始，勇于开始，才能找到成功的路。

8. 每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

9. 莫找借口失败，只找理由成功。

10. 目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

11. 拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

12. 那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

13. 能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

14. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

15. 你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。

激励销售人员的励志口号【优秀】

1. 如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

2. 软弱就是最大的敌人，勇敢就是最好的朋友。

3. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

4. 上帝助自助者。

5. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

6. 生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一种过程!

7. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

8. 生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。

9. 失败后懂得检讨，才乃是成功之母。

10. 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

11. 失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

12. 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

13. 世界会向那些有目标和有远见的人让路。

14. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

15. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

16. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

激励销售人员的励志口号【热门】

1. 你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。

2. 努力工作，创造美好未来!

3. 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

4. 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

5.平凡的脚步也可以走完伟大的行程。

6. 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

7. 勤奋、好学，是你成功的基础，怠惰是贫穷的制造厂。

8. 穷不一定思变，应该是思富思变。

9. 让我们将事前的忧虑，换成事前的思考和计划吧!

10. 人按素质分贵贱，薪以业绩为依据。

11. 人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。

12. 人格的完善是本，财富的确立是末。

13. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

14. 人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

15. 人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

16. 人之所以能，是相信能。

篇2：版本的销售团队激励口号

1. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

2. 成功决不容易，还要加倍努力!

3. 用心专业勤拜访，你追我赶要争先

4. 勇创一流勇创新高

5. 永不言退，我们是最好的团队!

6. 因为自信，所以成功!

7. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

8. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

9. 一鼓作气，挑战佳绩!

10. 一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

11. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

12. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

13. 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

14. 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

15. 相信自己，相信伙伴!

16. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

17. 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

18. 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

19. 团结一致，再创佳绩!

20. 团结一心，其利断金!

销售团队励志口号标语

1. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

2. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

3. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

4. 新春拜访热情高，服务客户有高招

5. 心中有梦有方向，全力举绩王中王

6. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

7. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

8. 做对的事情比把事情做对重要。

9. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

10. 组织发展大飞跃人气高涨直冲天

11. 自古成功在尝试。

12. 赚钱靠大家，幸福你我他。

13. 重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺

14. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

15. 只要路是对的，就不怕路远。

销售团队霸气口号标语

1. 专业用心，身先神显，月度达标，奋勇向前

2. 十年金坤，群雄逐鹿，第一永属，营销加油

3. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

4. 组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

5. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

6. 人人心中有目标，失败成功我都要

7. 客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情

8. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

9. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

10. 永不言退，我们是最好的团队!

11. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

12. 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

13. 多见一个客户就多一个机会!

14. 每天进步一点点。

15. 失败铺垫出来成功之路!

16. 团结一心，其利断金!

17. 团结一致，再创佳绩!

18. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

19. 大家好，才是真的好。

篇3：版本的销售团队激励口号

在项目团队中，互补性知识共享并不是“角色内”的活动，而项目团队本质是成员的合作和相互依赖[8]，项目团队临时性、一次性特点使得成员除了工作努力外还需要付出一定的知识共享努力，在这种情况下成员面临着角色间的冲突(1)，即团队成员在短期工作绩效与长期知识积累、项目工作努力与知识共享努力之间的冲突。这种冲突的来源主要包括项目团队自身属性对成员知识共享的障碍[9]，如项目的工期约束、成本约束等各方面[10,11]。因此，人们往往集中在项目活动中而不是知识共享活动上，导致项目团队成员并不总是愿意共享其知识。多主体项目团队成员知识具有互补性，成员之间在没有任何外界刺激情况下是不会主动共享知识的。作为项目团队的整体把握者，委托人有效的激励措施对于项目团队的特殊性具有良好的效果[12]。

Eriksson和Westerberg[13]认为激励报酬有利于项目短期成本效率的提高和企业长期创新的发展。为了促进项目团队知识共享，必须有针对性地设计有效的激励机制。目前以团队方式存在的激励主要包括个体激励和团队激励。个体激励是针对成员自身行为的激励。个体激励有利于成员充分发挥其专业优势。但Kwok等[14]指出个体激励并不能有效促进成员知识共享，甚至会产生消极的影响[15]。主要原因是个体激励可能导致团队成员间产生不良竞争，降低团队绩效[16]。Taylor[17]研究发现，比起锦标赛或者计件工资率（piece rate），团队的货币激励更能激发个体进行知识共享。但团队合作的知识共享激励机制结合了个体目标与组织目标，可能发生社会惰性现象[18]。单独研究个体激励或团队激励并不能很好地发现问题，反而使研究问题出现新的问题。多主体项目团队的知识共享作为一种活动，不能仅仅将其解释为个体活动的总和，个体知识共享既影响着团队目标，反过来团队目标也影响着个体的知识共享[19]。因此，两种激励手段的整合对成员知识共享努力水平、净收益、冲突等因素有何影响以及影响程度如何，是本文需要解决的关键问题。其二，目前对项目团队知识共享激励的研究大多采用实证方法，缺少严谨的理论模型推导研究[20]，因此有必要构建理论模型，通过模型推导和模型模拟分析得出适用于项目团队成员知识共享激励的模式。

基于上述分析，笔者在Itoh[21]、Siemsen等[22]、Alchian和Demsetz[23]研究基础上，通过构建数理模型，从理论视角分析项目团队知识共享个体激励和团队激励整合下的激励问题，分析项目团队成员知识共享的个体激励和团队激励的优劣势，对以往关于知识共享激励相关研究的理论假设和推论进行改进，提出相对较为具体和明确的理论推论，并通过对模型的求解与分析，得出项目团队成员个体激励、团队激励、知识共享努力水平等相关变量之间的理论关系。本文在现有研究的基础上拓展了项目团队知识共享激励的理论分析，提出了模型的管理学意义。

1 模型构建与模型求解

1.1 模型符号定义与假设条件

基于上述文献分析与总结，本文提出如下假设：

假设1：项目团队由1个委托人和2个同质代理人组成，委托人为风险中性，代理人均为风险规避，且具有不变绝对风险规避特征。根据Hsu[24]，成员风险成本为ρvar(s）/2。

假设2：不同成员实现同一个项目的意义是充分利用个体间的优势互补。成员之间共享是互补性知识而不是相似性知识，因此，委托人支付的知识共享报酬来自于互补性知识转化为项目团队产出收益而不是来自于相似性知识。

假设3:Itoh[21]的内生团队概念和团队协作模型认为团队协作是最佳的选择结果而不是事先外生给定的，团队中每个代理人的产出受工作努力（xi）和知识共享努力（yi）共同影响，且i=1,2，下同。

假设4：代理人i的努力成本c(xi,yi）包括工作努力的成本和知识共享努力的成本，且努力水平越高，付出的成本越高，即c′>0且c″>0，借鉴文献[22]，代理人的努力成本函数可表示为ci=xi2/2+yi2/2+Λxiyi，其中0≤Λ≤1，表示成员工作努力和知识共享努力的冲突程度。由得到，当Λ=0时，xi与yi相互独立（此时成本函数为Ci=xi2/2+yi2/2），表明知识共享努力与工作努力之间不存在冲突，即两种努力相互独立，成员共享知识的努力并不会增加自身的边际成本；当Λ=1时，xi与yi完全冲突（此时成本函数为Ci=(xi2+yi2）/2），说明成员工作努力和知识共享努力相互替代。

假设5：项目团队成员产出包括工作努力产出和知识共享产出，且项目团队的总体产出是上述二者产出的综合。将个体产出部分的激励定义为个体激励（β），基于团队整体产出的激励定义为团队激励（t）。个体激励表示基于个体自身努力带来产出的直接激励方式；团队激励表示基于其他个体收益部分与团队整体绩效相联系的一种间接激励方式。并且需要指出的是，本文的激励主要是指外生激励。

假设6：两代理人的知识互补性均相等，用符号μ表示，成员之间积极的知识互补性表明成员i的知识产出对成员j的产出具有正向影响，且0≤μ≤1。

假设7：εi为外生随机观测变量，表示外界环境对i产出的影响，并服从均值为零、方差为σ2的正态分布，即εi～N(0，σ2），且代理人之间的外生随机观测变量相互独立，即Cov（εi，εj)=0。

1.2 基本模型构建

项目目标由成员共同完成，成员共享的知识存在相互影响的关系。因此，成员i的产出函数为

项目团队成员报酬主要来自两部分，一部分是固定工资α，一部分是来自项目产出的激励分配，包括个体激励（β）和团队激励（t）；所以成员i的工资水平可表示为

成员i的确定性等价收益为

委托人的收益为

将ρvar(si）/2、πi、πj和Ci代入方程（2）中得到成员的期望效用为

委托人的期望效用为：

最大化项目的效用函数时，x、y、β和t由以下共同决定：

2 模型求解与分析

2.1 模型求解

基于成员努力激励的一阶条件为即

当Λ≠1时，得到

将（6）中约束条件及式（7）、式（8）代入目标函数整理得到

优化后的项目团队成员努力激励一阶导数为

记φ=ρσ2，得到最优产出分享激励水平分别为

令则项目团队成员知识共享激励的二阶条件为：B2-AC<0,AC<0或B2-AC<0,C<0，得到

根据二元函数极值性质，存在（β*，t*）使得Up取得最大值。

2.2 模型结论与分析

结论1当委托人采取的个体激励和团队激励的相对激励强度满足β/t>μ时，成员精力将主要集中在工作努力而不是知识共享努力；反之，若委托人采取的个体激励和团队激励的相对激励强度满足β/t<μ时，成员有可能将其角色定位于知识共享。

证明由式（7）、式（8）得到，当β/t>μ时，xi*-yi*>0，当β/t<μ时，xi*-yi*<0。

推论1在冲突影响下，委托人对个体激励的强化有利于成员增加自身工作努力水平，即通过成员自身知识的应用转化为个体产出；委托人对团队激励的强化则减弱了成员的工作努力水平，并且个体激励对成员工作努力的影响程度大于团队激励对工作努力的影响程度。相反，委托人增加个体激励不利于成员肢识共享努力水平，但增加团队激励有利于增强成员的知识共享努力水平，即通过成员向其他成员共享知识从而转化为共同产出。

推论2在知识互补影响下，当委托人采取的个体激励与团队激励的相对激励强度大于知识互补性和冲突之间的交互作用程度时，成员工作努力与知识共享努力之间的冲突有利于成员增加工作努力水平；反之，当委托人采取的个体激励与团队激励的相对激励强度小于知识互补性和冲突之间的交互作用程度时，则工作努力和知识共享努力之间的冲突会阻碍成员增加自身工作努力水平。当委托人采取的个体激励与团队激励的相对激励强度大于知识互补性和冲突之煎的交互作用程度时，成员工作努力与知识共享努力之间的冲突会抑制成员向其他成员共享知识；当委托人采取的个体激励与团队激励的相对激励强度小于知识互补性和冲突之间的交互作用程度时，成员工作努力与知识共享努力之间的冲突可促进成员知识共享。

证明

结论3风险成本和知识互补之间关系共同影响工作努力与知识共享努力之间的冲突与团队激励的关系。当风险成本时，团队激励随工作努力与知识共享努力之间冲突的增加而呈现先减后增趋势。冲突较小情形下，随着冲突增大，委托人降低团队激励可使成员明确其角色任务，集中在工作努力中；当冲突较大时，随着冲突增大，增加团队激励有利于成员在保持工作努力基础上向其他成员共享知识，既增加成员工作努力带来的产出，也增加知识共享带来的产出，同时也提高个体以及团队的知识位势。当风险成本时，则团队激励是工作努力与知识共享努力之间冲突的减函数。

证明

若存在两种情况：

结论4个体激励和团队激励与知识互补之间表现为U型关系。知识互补性低于风险成本与冲突的交互影响水平时，表明成员之间知识产出相互影响不能弥补风险成本与冲突之间交互作用带来的影响，此时个体激励和团队激励均为知识互补水平的减函数；反之，当成员之间的知识互补性高于风险成本与冲突的交互影响水平时，表明成员之间知识产出相互影响可以弥补风险成本与冲突之间交互作用带来的影响，此时个体激励和团队激励均为知识互补水平的增函数。

证明式（11）对知识互补系数求一阶导数得到

式（12）对知识互补系数求一阶导数得到

结论5从委托人利益角度出发，当委托人支付的团队激励超过时，其获得的收益将小于不采用整合激励模式下的个体激励模式。委托人采用个体激励和团队激励整合的激励模式不仅仅是为了提高自身的收益，更主要的是为了促进团队成员的知识共享合作努力，从而产生出高于利益收益的隐形收益，如团队知识位势的提高。

证明令t=0代入式（11）中，并构造函数G（β，t)=Up（β，t)-Up|t=0，得到

当时，G（β，t)>0。此时整合团队激励和个体激励的激励模式下委托人的净收益大于单独采用个体激励模式下的净收益。当时，G（β，t)<0。表明当委托人付出的团队激励超过时，委托人采取整合激励模式下获得的净收益小于单独采用个体激励模式。但由于单独采用个体激励容易造成知识共享的“囚徒困境”。因此，个体激励和团队激励整合的激励模式下委托人适当的团队激励水平更有利于知识共享活动的顺利进行同时也有利于提高委托人的净收益。

3 模型模拟与算例分析

本文针对主要结论分别设定不同参量获得相应表达式，然后运用matlab8.0进行数据模拟，并与结论进行比照，对模型结论进行检验。

3.1 工作努力和知识共享努力之间冲突与个体激励的关系

将φ=2代入式（11），得到不同知识互补水平下个体激励系数与工作努力和知识共享努力之间冲突的函数关系，并应用Matlab 8.0进行数据模拟得到以下图像（其中0≤Λ≤1):

图2验证了结论2的推断：当φ>μ2/2(1-μ2）时，个体激励与冲突水平间呈现U型关系，起初单位冲突变化对个体激励的影响具有负效应，并且伴随互补效应增加，这种负效应越大；随着冲突越大，单位冲突变化对个体激励的影响具有正效应，并且伴随互补效应增加，这种正效应越小。当φ<μ2/2(1-μ2）时，β是Λ的减函数，即冲突对项目团队个体激励有负向作用。

从委托人角度看，适度的冲突可提高团队决策质量，实现互补性知识的共享，从而提高团队整体绩效；而过度的冲突将知识共享活动演化为“角色内”的行为，不利于项目团队目标。

3.2 工作努力和知识共享努力之间冲突与团队激励的关系

将φ=2代入式（12），得到不同知识互补水平下团队激励系数与工作努力和知识共享努力之间冲突的函数关系，并应用Matlab 8.0进行数据模拟得到以下图像（其中0≤Λ≤1):

图3验证了结论3。在风险成本φ<μ2/2(1-μ2）时，在0≤Λ≤1定义内，团队激励随冲突呈现先减后增趋势，但增加幅度较低。在风险成本φ>μ2/2(1-μ2）时，团队激励随冲突增加而减少。团队激励目的是提高个体之间的知识共享努力水平，冲突给成员带来的影响使得成员通常会选择完成角色任务而不是知识共享活动，这种情况下成员努力的重心是工作而不是共享知识，此时委托人适当降低团队激励一方面可避免成员角色定位错误，一方面可减少委托人的激励成本。

3.3 个体激励、团队激励与知识互补的关系

将φ=0.125，Λ=0.7代入式（11）、式（12），得到不同情形下个体激励系数、团队激励系数与知识互补的函数关系，并应用Matlab 8.0进行数据模拟得到以下图像（其中0≤μ≤1):

图4则验证了结论4。知识互补表明成员之间互补性知识带来的协同效应。项目团队个体激励可保证成员通过自身知识利用完成其产出，创造团队利益。个体激励关注成员个体绩效，间接反映个体知识利用能力。团队激励除了保证成员完成自身产出外，还促使成员共享知识，增加团队总产出。在这种情形下，知识互补性越大，越需要更多的团队激励水平。在知识互补效应下，为避免个体之间竞争，委托人通常要提高团队激励水平而降低个体激励。主要原因有两个：一是知识互补性强的成员相互增加互补性知识共享努力水平，可以提高成员自身知识位势，进而提高团队收益；二是知识互补性强的成员彼此产出影响更大，从产出角度上成员也更愿意共享知识。

3.4 个体激励和团队激励整合对团队净收益的影响

将μ=0.8，Λ=0.7，φ=0.125代入式（13）得到整合激励模式下和仅考虑个体激励模式下的团队净收益相对性，如图5所示（0≤β≤1,0≤t≤1）。

图5验证了结论5。个体激励和团队激励整合的激励模式并不总是给委托人带来最大收益，但存在某一（β*，t*）使得委托人的净收益最大。

传统的单一个体激励模式导致知识共享的“囚徒困境”使得成员的努力产出主要来自工作努力，因而难以实现知识共享价值。整合团队激励协调成员的工作努力与知识共享努力，委托人需保持一定水平的团队激励既有利于维持成员的工作努力和知识共享努力的均衡，也使委托人的利益最大化。

3.5 算例分析

取μ=0.2；φ=2，φ=1，φ=0.5、φ=0.01得到个体激励、团队激励、工作努力、知识共享努力水平等的计算结果。

表1计算结果验证了上述模型的结论。在知识互补性下，项目团队成员在工作努力与知识共享努力之间冲突的影响下，随着冲突增加必须投入更多与工作相关的努力而不是与其他成员共享更多的知识，这与文献[10]、文献[11]对实际案例的调研结果一致。相对于工作努力付出，成员的知识共享努力并不总是为正的，说明在多主体项目团队协作中容易出现知识隐藏的行为，甚至是搭便车行为，为了实现成员有效的知识共享行为，项目管理者应该适当降低阻碍成员知识共享的因素，减少成员风险规避。

4 小结与讨论

本文在前人研究基础上，建立了项目团队成员知识共享激励模型，分析了在知识互补情形下，工作努力、知识共享努力水平、个体激励、团队激励等维度之间的内在联系与相互作用机制，为组织制定团队激励政策提供决策依据。

个体最优激励是正的而团队激励在不同情形下可正可负。与以往单独对个体激励或团队激励研究相比较，在增加了知识互补以及工作努力和知识共享努力之间冲突影响的情形下，个体激励和团队激励具有相互补充的特征，个体激励可降低由于社会惰性带来的问题，而团队激励可促进成员之间相互共享，但也可能会产生知识隐藏行为。工作努力与知识共享努力之间的冲突对成员知识共享努力具有显著的负效应，项目团队提高自身效益的前提则是尽可能降低工作努力与知识共享努力之间的冲突，在此基础上提供成员个体激励和适度的团队激励。

摘要：多主体项目团队成员之间知识共享是“角色外”的活动,然而,共享知识带来的互补效应有利于个人乃至项目团队最终目标。在“角色内”任务—工作努力与“角色外”任务—知识共享努力之间冲突的影响下,构建了个体激励和团队激励整合的知识共享激励模型,剖析知识互补性、冲突、个体激励和团队激励等相关变量之间的关系,并通过数据模拟,研究结果表明,个体激励与团队激励具有互补关系,个体激励和团队激励随知识互补水平增加呈现U型关系;风险规避较小的成员,个体激励与冲突之间具有正相关关系,然而在风险规避较大情形下,个体激励与冲突呈现U型关系;团队激励则与冲突呈现负相关关系。

篇4：亚瑟:打造自我激励的销售团队

而员工激励绝对不是一些人理解的那样：做个激情澎湃的演讲，或者说一些亲切的话所能够做到的，我们讲的是公司要为销售人员构建一种自我激励机制，是长期而且在各种环境下能奏效的机制。

人们无法激励他人

首先看一下心理学家对激励的定义，也许与我们平常的观念有所不同，心理学家认为：人们是无法激励另外一个人的。

为什么这么说呢？原因与人性相关，人做事的动力归根结底是内发的，换言之，人都是自我激励的。就像我持续来中国，是因为我自己想来，如果我不想来，别人怎么说也是没有用的。也如同你正在做的工作，一定是因为自己的原因而选择了这一行，不是因为谁在强迫。

要说激励销售人员的话题，我们也应该知道——怎样的方式会让销售人员泄气，知道那些不能激励他们的情形。

比如：老板不好，这是最让销售人员泄气的情形。或者公司内的体制或流程不好，所有这些都会降低员工的积极性。我们一方面要避免使员工丧失积极性的方式，另一方面要关注所谓的“激励”。激励的核心是创建一个让员工感受到自我激励的环境。

推荐一本书：《首先，打破一切常规》，这本书由盖洛普公司的调查而来，调研了8万个经理和百万计的员工，他们想建立最佳经理人的模型，结果发现最佳经理人和人们的想象完全不一样。

对于什么样的经理是好的，传统上，人们已经设置了好多条条框框，但把这些准则和实际调研进行对比，会发现实际效果和传统认知是相违背的。

这本书里提炼出的第一个要点是：合适的人做合适的事，做什么事情，要基于这个人与生俱来的天赋和潜能，这个道理是很显而易见的。

第二个要点则不这么显而易见了：要找到这个人最薄弱的地方，但不要想改变或“修理”它，不要试图通过培训就能够把这个人给改变过来，不要认为让一个人持续地做他不喜欢的事情，总有一天他会喜欢。

对于一个人不擅长的地方，要通过团队的互补、制度的建设、流程的完善等规避掉，不要试图把一个人改造成你所需要的人。

销售人员自我激励五大要素

要为销售人员构建一种自我激励机制，有五个要素必不可少：

第一，从招人开始，人岗匹配，让最合适的人做最合适的事情。这一点是最容易的，但是很多企业没有认真去做。

第二，每个人都有优势和不足，要针对销售人员性格特征进行有针对性的调整。

比如：在CPQ职业潜能测评中，发现销售人员A的自主意识项目得分高，但是目标导向的得分低，说明这位销售人员对独立空间和自我掌控的要求多，这类型的人，整天坐在办公室里请示上司会很难受。而他的目标导向评分低，则意味着其做事情节奏和缓。但如果他的上司属于目标导向评分高的人：做事很急，很快要结果，如果不能向A靠拢一点的话，就会给A造成很大压力。

同时，作为销售人员，A怎样让上司更放心呢？就要把每周乃至每天的工作目标让上司知道，这样上司就不会逼着给A设置每一天的工作目标了。

如此，A按照自己设定的目标去完成销售，同时又能够兼顾上司对自己工作目标的掌控，也就有了自己的独立空间。

所以，针对性提升和销售培训是不同的概念，更多的是基于做事方式、沟通方式、思维方式，去和身边的客户、上级、同事所做的调整。

第三，对销售人员进行系统的销售培训。这与岗位相关，销售人员、客服人员、销售管理人员需要不同的技巧培训。而培训包括产品知识培训、销售技巧培训、商业经营培训——如果销售对象是公司总经理，你必须懂得企业经营才能与他更好地交流。

假设我们招了一个销售人员，没有做系统培训就让他去做销售，让他自己去摸索，这个过程中会经历很多挫折，直到最后他才会觉得这份工作有意思。但是系统的销售培训，会给他一个很好的起点，让他觉得这个工作是有意思的，是能学到东西的。培训后成交率会更高，成就感自然也会更加强。

我们每个人做事情，激励一定是从做成的事情中获得的，而不是从失败中获得。

第四，完善销售工具。对于销售人员，现在有四个工具是非常重要的：1，智能手机，保证销售人员随时随地处理信息、收发邮件；2，iPad，iPad里要有公司和产品的视频介绍。麦肯锡对2300家B2B公司进行调查发现：通过iPad对产品进行视频介绍，比只是“说”的销售方式，平均会提高58%的成交率。3，CRM管理系统；4，LinkedIn，这是非常专业的商务人士社交网站，拜访客户前可以找到客户的很多资讯。当然也包括其它社交媒介工具，比如：微博。

第五点，优化销售管理流程。比如：建立对销售人员开发潜在客户的支持。上篇文章中我们谈到的基于互联网的营销自动化系统，把购买意愿较强的潜在客户交到销售人员手里，这绝对是一个很大的激励。还有客户服务的流程，有的销售人员会发现产品卖出去之后更麻烦了，因为公司的客户服务不够，这方面做好是对销售人员很大的支持。

但是要记住：无论哪种激励方式，都应该确定一个底线——世界上每个人都是自我激励的，你一定要找到他自我激励的点在哪里。

搬开阻碍成长的“石头”

在我们做培训的过程中，我们对中国销售管理者有个非常深的体会：参加培训的人永远只有经理本人，经理从来不会带着自己的员工来培训，他觉得自己学会了，回去教教就够了。

这就是对以上谈的第三点不够重视。而任何一个部门里，销售人员如果频繁离职，或者在一个岗位下干不下去，总离不开上面提到的五点。

对中国公司的培训中，我还发现销售经理往往关注的是销售，而非销售管理！销售总经理往往从最好的销售人员中选拔，但有的人从来不知道自己是个“销售管理者”。

而“销售管理者”在激励员工的时候，一定要记住：最有效的激励就是帮助员工搬开阻碍他成长的“石头”！

（本文译者系亚瑟销售培训中心亚太区运营总监）

责任编辑：焦晶

篇5：销售团队的激励口号标语

2、成功决不容易，还要加倍努力!

3、因为自信，所以成功!

4、相信自己，相信伙伴!

5、一鼓作气，挑战佳绩!

6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

10、赚钱靠大家，幸福你我他。

11、每天多卖一百块!

12、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

13、多见一个客户就多一个机会!

14、每天进步一点点。

15、失败铺垫出来成功之路!

16、团结一心，其利断金!

17、团结一致，

18、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

19、大家好,才是真的好。

20、众志成城飞越颠峰。

篇6：销售团队押韵的激励口号

1、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

2、要得到别人赞叹，就得先赞叹别人。

3、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能。

4、辛苦的九月再见，特别的十月你好。愿得到的都好好珍惜，愿得不到的都能释怀。学会习惯任何人的忽冷忽热，看淡任何人的渐行渐远。愿你活成自己喜欢的模样，温柔岁月，惊艳时光。九月再见，十月你好！

5、热情服务，转变观念，增强知识，迎接挑战！

6、敢于竞争，善于竞争，赢得竞争。

7、九月，再见；十月，你好！别纠缠，别念旧，别回头。逆风的方向，愿失而复得。别让低质量的勤奋毁了你。

8、费力去改变别人，不如先试试看调整自己的心态。自己改变了，我们做事的方式、思考的逻辑也会跟着改变，人与人之间的相处也会截然不同。改变，往往就会在我们最意想不到的时候发生。

9、道路是曲折的，“钱”途无限光明。

10、人的后半生是让前半生点亮的。

11、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

12、以是哺育心灵的母乳，启迪智慧的钥匙。

13、我有1500块，你也有1500块，我拿这1500囤了货，而你拿这1500来吃喝玩乐。

14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

15、你不优秀，认识谁都没用，别一味的追求人脉，要把自己变成人脉！

16、付出一定会有回报。

17、如果不想让未来的你讨厌现在的你，就牟足劲儿变成自己喜欢的那个自己。与其期待生活平淡，不如让自己变得更强大。再见九月，十月你好。

18、我就是那个被你反复折磨多次，然后一句话一个举动又被哄好的心软人。

19、龙年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂

20、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

21、若自己不做出一点样子，人家想拉你一把都不知你的手在哪里。

22、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

23、趁青春，趁年轻，想见的人就去见吧，即使隔了千山万水。想做什么就勇敢去做吧，不要让自己后悔，留下太多遗憾。许下的承诺就去实现吧，就那么一次，要么是永远的美好，要么就是一生的遗憾。

24、现在不玩命，将来命玩你。比你差的人还没放弃，比你强的人仍在努力，你有什么资格说我无能为力？再见九月，十月你好。

25、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

26、九月再见十月你好，从下个月起，你的`好运将会接踵而至！

27、金九银十、再见九月！你好十月，在生活中成长。并在生活中认清自己和检阅自己！

28、创新应当是企业家的主要特征，企业家不是投机商，也不是只知道赚钱存钱的守财奴，而应该是一个大胆创新敢于冒险，善于开拓的创造型人才。熊彼特

29、活动有序，提高效率，主动，抓住机遇。

30、销售自己的理智语言，解决问题在于自我突破。

31、九月再见十月你好！但愿在20xx最后三个月时间，一切如愿有人爱，有故事，有所期待。

32、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

33、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

34、金九银十，今天照常应该是努力的日子。

35、金九银十，思无邪，不能再逃避了，勇敢面对吧，结果一定不会辜负你的努力的，加油吧。

36、人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。工作吧！创造吧！

37、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

38、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

39、从成功走向成功，你首先要把一件事情做成功了，然后再去放大，这样更容易！

篇7：押韵的销售团队激励口号

2.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

3.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

4.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

5.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

6.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

7.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

8.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

9.成功决不容易，还要加倍努力!

10.因为自信，所以成功!

11.相信自己，相信伙伴!

12.巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

13.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

14.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

15.一鼓作气，挑战佳绩!

16.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

17.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

18.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

19.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

20.团结一心，其利断金!

21.团结一致，

22.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

23.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

24.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

25.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

26.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

27.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

28.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

29.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

30.保证质量，提高生产

31.讲究方法，保质保量;顽强拼搏，不弃不放;

32.信心百倍，斗志昂扬，破釜沉舟，铸我辉煌

33.再搏百天，成功在望!

34.争分夺秒，鏖战百日，走向成功，共创辉煌

35.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

36.开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

37.巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

38.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

39.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

40.(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

41.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

42.成功决不容易，还要加倍努力!

43.大家好，才是真的好。

44.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

45.自我调整，身心健康，全力以赴，创造辉煌;

46.在改变命运的关健时刻

47.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

48.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

49.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

篇8：销售团队激励新法则

如果有人出错，可能是个人的原因；如果有人在同一地方重复出错，那肯定是路有问题。

在销售团队看来，公司的薪酬和绩效评估体系问题颇多。有人认为销售指标高得难以完成；有人负责的片区条件较差，发展客户难度高；还有公平问题：有人仅仅因为所在片区条件好就挣得多，这让通过自身努力出色完成任务的销售员感觉不公平。

薪酬的作用重在制度公平

对薪酬体系费心思量的，并不只有销售员。销售团队薪酬在市场营销预算中占比很大，为提高薪酬支出回报率，并更好地激励销售员、增加销售收入，管理层经常对薪酬规则进行微调。公司的薪酬体系原本相当简单：销售员的薪酬包括固定工资和1%左右的提成。管理层担心，如果仅以销售额为准，而不考量客观环境因素，就无法准确评价销售员的贡献。因此，调整后的薪酬体系更注重考察销售员的行为和主观努力：例如，部分薪酬现在与客户满意度、潜在客户拜访量（无论能否成功转化）和已有客户保留率挂钩。

通过这样的方式，让那些有意愿、有能力的销售员能够得到更高的薪酬，为了业绩不想睡，而没有业绩的睡不着。

相对于社交媒体和数字广告等时髦营销话题，关于销售团队管理和薪酬体系的研究较少，但过去10年中这一领域进展相当快。20世纪70年代和80年代建立的基本理论仍部分成立，而研究者现在开始用两类新方法对其加以重新验证：一是对企业销售和薪酬数据进行实证分析，二是在企业实地进行分组对照实验，考察不同薪酬方案对不同销售团队行为和业绩的影响。

一系列新研究已经证明，某些传统薪酬规则可能损害销售业绩。例如，大多数企业设置提成上限，这可能挫伤高绩效销售员的积极性；销售管理中的“鞭打快牛”行为（如果销售员超额完成年度指标，下年即上调指标），有可能损害长期业绩。在学术界长年的实验室研究之后，基于田野实验的研究也带来了新发现，如奖金名目和发放时机如何影响销售团队士气。

长期以来，销售团队薪酬的相关研究一直以委托代理理论为指导。经济学中的委托代理理论关注委托人和代理人间的利益冲突及其后果。以企业所有者和雇员为例：老板希望员工最大限度地付出；员工有可能骗过监督管理，尸位素餐。包括以高管为对象的股权激励在内，大部分激励计划和浮动薪酬设计都是为使委托人和代理人利益一致；销售提成（佣金）制度也是一例。

早在经济学家开始构建委托代理理论几个世纪以前，商业销售提成即已出现。公司采用销售提成制度，主要有三个原因：首先，与大部分工种不同，销售员的短期业绩更易衡量；其次，销售员在外工作，一般很难监控，管理者无法知道他们是在拉客户还是在家打游戏，提成制度则能提升管理者的控制力；第三，人格类型分析表明，销售员普遍属于高风险偏好型，弹性薪酬方案对他们更有吸引力。

理论上，为激励个体发挥最大能量，公司应为每一位销售员量身定制薪酬规则。例如，有人最看重现金收入，有人最希望得到认可，还有人更喜欢免费旅游或购物卡；对于一些人，季度奖金激励效果更好，另一些人则对完成年度目标更有动力。但个性化薪酬方案的管理难度和成本太高，且容易滋生关于收入的八卦闲聊，导致公平性争议及同事不和。因此，个性化薪酬方案目前并不普遍。

企业薪酬的多少是员工最关心的问题，薪酬能够激励员工，也能影响员工的工作积极性，因此企业要发挥薪酬的作用。薪酬的作用重在制度公平而不在于保密，合理、公平的薪酬制度能够提高员工的满意度，起到激励的作用，吸引优秀员工，使企业得到可持续的发展。

薪酬设计的公平

薪酬设计中的公平问题相当复杂。例如，管理者清楚，包括销售在内任何领域的成功都需要一定运气。假设一名饮料公司销售员负责的片区刚好新开了一家沃尔玛，他的销售额和提成会上升；但这只是由客观因素造成的，因此公司不过是在为他的运气买单。而如果销售员只是因为运气不佳而遭受收入下降，他可能会郁闷地离开。这种人员流失可能造成麻烦。因此，很多公司仍采用相对复杂的薪酬体系，这样虽然管理难度和成本较高，但能吸引不同类型的销售员；为减少运气因素对公平性的影响，管理者还可设置提成上限，或在绩效考核时注意评估销售员的主观努力，而非只以最终销售额为准。

区别于较早的研究，近10年来关于销售团队薪酬的研究不再仅从理论出发。虽然企业通常对自己的薪酬体系讳莫如深，但研究者已开始说服他们共享数据，并已取得了一定成果。这部分是因为大数据的流行：管理者希望研究者运用先进分析工具，帮助他们找到更有效激励员工的方法。最新实证研究得出的结论中，有些出人意料，有些则证明了传统薪酬规则的有效性。

弗吉尼亚大学达顿商学院教授汤姆·斯蒂恩伯格2008年发表的论文，是这批研究中较早的一项成果。斯蒂恩伯格说服一家办公设备B2B公司提供几年的销售和薪酬数据，分析每名销售员的薪酬对其表现的影响，并尝试从中总结一般规律。这家公司薪酬体系比较复杂：销售员的薪酬包括底薪、提成、季度绩效奖金、年终奖，以及与特定销售指标挂钩的超额提成。斯蒂恩伯格重点考察的是，有无证据显示销售员利用规则漏洞，为完成指标提前或拖后签单。这个问题非常重要：钻空子行为并不会为公司带来更多收入，所以为此提供奖励纯属浪费。

德胜洋楼的员工报销不需上级签字，这就是对员工人格上的信任和尊重，旨在让员工主动地塑造个人诚实品牌，但又不会因此失控，公司还有一道“个人信用系统”作为底线和保障。这就使个人自我约束的主动性与纪律制度约束的被动性有机地结合起来。

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斯蒂恩伯格发现，虽然销售指标完成情况关乎大笔奖金，但没有证据表明销售员会利用时间差玩数字游戏。他认为原因在于，这家公司的客户严格按照自身需要签订合同（例如只在季度末或年末签单），且监督管理力度足够强，能够防止销售员钻空子。对于大多数企业的销售部门，销售指标和奖金都是薪酬体系的重要组成部分，因此这项研究很有意义。2011年，加州大学洛杉矶分校的桑约格·米斯拉和斯坦福大学的哈里克什·奈尔发表的一项研究分析了一家财富500强光学企业销售部门的薪酬体系。与上述公司不同，这家公司采用相对简单的薪酬方案：销售员薪酬包括底薪和绩效提成；与很多大公司一样，为防止奖金总额过大，设置提成上限。

经过数据分析，米斯拉和奈尔得出结论：设置提成上限有损总体销售业绩，取消奖金封顶对公司有利；此外，鞭打快牛的管理方式影响了销售团队士气。销售指标的设置和调整是销售人员薪酬方案中非常微妙的部分，对于鞭打快牛也存在争议：有人认为如果不提高指标，销售员太容易拿到提成和奖金；但也有人认为，公司在一位销售员取得出色业绩后仍提高指标，实际是在惩罚最优秀的员工。

米斯拉和奈尔预测，如果取消提成上限，且不再设置销售指标，销售额将上升8%。这家公司采纳了他们的建议，结果下年度全公司营收上涨9%。

研究发现，薪酬方案中的底薪和直接提成对销售员的影响较为相似，而其他薪酬规则对不同类型的销售员产生了不同的激励效果。例如，超额提成能持续激励顶尖销售员，使他们完成指标后仍保持投入。季度奖金对低绩效销售员最为重要：年度目标和年终奖金对高绩效员工激励效果更强，而低绩效员工更需要短期考核来保持动力。这与教师激励学生的方法有些类似：对于优秀学生，只需等他在期末考试中发挥水平；较差的学生则需要用小测验不断刺激。我们的研究证实，销售团队的激励也是同样道理。

走向田野实验

近几年，部分企业不仅与学术界共享销售和薪酬数据，也开始同意研究者展开短期田野实验，对照检验不同薪酬方案的效果。引入田野实验前，大多数关于销售人员薪酬的实验都只能在实验室中进行，对象一般为志愿者（以学生为主）而非现实中的销售员。从模拟环境来到真实环境，这让实验成果更具现实意义和说服力。

举一个实例。我和同事达斯·纳拉扬达斯最近与一家南亚耐用消费品公司进行合作研究，该公司销售部门一直采用简单的固定比例提成制度，不设置销售指标、奖金和超额提成。管理层打算尝试设置奖金来进行激励，因此我们用了6个月时间，用对照实验的方式测试了一系列薪酬方案。

其中一项方案是：“如果一周内销售业绩达到6单位，周末发放奖金”。另一项方案运用了损失规避原理，在表述上有所区别：“如果销售业绩达不到6单位，取消周末奖金”。按同样的思路，公司管理者建议测试另一个更极端的方案：“每周初发放奖金，但如果当周末完成销售指标，须全数退还”。

结果是，在这三项实验中，得到奖金激励的实验组表现均超越了没有奖金激励的对照组。但损失规避原理并未发挥明显作用，我们认为部分原因在于实验使用了流动性较强的现金，并计划以后尝试实物奖励。

无论年终奖发放形式多么独具创意，职场人最喜欢的还是现金，因为“把钱拿在手里的感觉最踏实”，只有满足了物质需求，才能往更高层次需求上升。

如果以奖励而非奖金的名义发放现金，对销售员表现有何影响？一般来说，奖金或分红被看作交易行为，奖励或馈赠则被认为是人与人之间善意的交换行为。在本项实验中，我们无条件发放了现金，并告诉员工这是公司的奖励。我们发现，发放奖励的时间节点会直接影响销售员的态度：如果在考核周期刚开始时发放奖励，销售员认为这是上一周期努力工作的回报，因此当前周期容易偷懒；如果告诉他们当前周期结束时将发放奖励，他们会更努力。我们的结论是，如果公司希望以此与员工建立友好互惠关系，就应谨慎选择发放奖励的时机。

另一项田野实验发现，相比等额现金，销售员更看重带薪休假券、电器等非现金奖励。随着更多研究者和企业合作进行实地试验，销售部门管理者将可能找到更有效激励团队的方法。

积极尝试不同方案

我在企业销售团队薪酬领域的研究已持续10年；有时我会想，如果回归管理咨询老本行，我能给销售部门管理者提供哪些具体建议？

取消上限，能够让销售员和公司都受益。只要薪酬制度公正、公平，高于上级或主管，属于多劳多得原则，这也是正常的。

在一些方面，我的观点非常明确：公司应取消提成上限；如果考虑到内部平衡不得不设置收入上限，也应让它尽可能高。我的研究清楚地表明，如果各种业绩水平都有相匹配的激励手段，总体销售额将提升。某些销售员的收入暂时超过上级甚至高管，虽然这可能引来问题，但有证据显示，如果取消不合理的提成上限，公司整体将受益。

我建议销售部门管理者在设置和调整销售指标时保持高度谨慎。例如，我的研究显示，鞭打快牛会造成不利影响。对于超额完成年度指标的销售员，管理者容易觉得指标定得太低、应该不断加码；但一定不要让销售员感觉薪酬体系不公平或受运气因素左右，而销售指标调整不当恰恰容易引发这种感觉。如果经济下行等客观因素导致销售指标难以完成，建议管理者在年中下调指标。设置目标的关键，在于将鞭策的力度保持在合适水平。

基于我本人的研究，我建议企业销售部门采用多样化的薪酬体系：不过于复杂，但也为能力各异的销售员设置相匹配的激励手段（如季度奖和超额提成），尽可能让整个团队一整年保持投入。

最后，我建议企业销售部门对薪酬体系多做实验。近10年来，企业开始认识到实验、尤其是分组对照实验的价值，消费品行业的很多公司现在都通过不断实验来优化定价。激励手段变化引起的员工行为改变可能显著影响公司收入；作为一项主要成本，销售团队薪酬亟需有效管理。因此，我们仍需通过对照实验来探索销售团队的最优薪酬体系。与学者合作进行实验，企业将从中受益：让受过严格训练的研究者负责，实验环境将更完善、流程更规范，且结论更严谨。如果能有效激励销售团队，企业整体将更优质，使员工和股东共同获益。从这个角度说，销售人员薪酬研究具有更广泛的价值。

篇9：销售团队激励口号

1、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

2、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。

3、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

4、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

5、团结一心，其利断金！

6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

7、（团队名称），快乐13,九月争优，勇争上游。

8、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！

9、团结一致，再创佳绩！

10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

11、众志成城飞越颠峰。

12、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

13、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

14、大家好，才是真的好。

15、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

16、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

17、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

18、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

19、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！

20、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

21、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

22、每天多卖一百块！

23、失败铺垫出来成功之路！

24、人人心中有目标，失败成功我都要。

25、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

26、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

27、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

28、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

29、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

30、多见一个客户就多一个机会！

31、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

32、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

33、赚钱靠大家，幸福你我他。

34、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

35、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！

36、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

37、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

38、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

39、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

40、每天进步一点点。

篇10：销售团队激励口号

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高 市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一

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二、销售团队口号【红色版】

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 爱岗敬业，开拓进取、创新服务，放眼未来 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

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三、销售技巧 1.敬业乐群

收获信任

人人都钦佩有敬业精神的人。敬业精神体现了一个人对工作的认真负责和忘我投入。销售人员在从事销售工作时，也要表现得专业、敬业，这样客户才会发自内心对销售员表示钦佩和赞赏。在客户内心被征服的情况下，销售员所推销的产品会得到加倍信任。

2.倾听销售成功的关键

成功销售的一个重要因素就是倾听。倾听也被称为是“白色的魔术”。它在人类社交中有着魔术般的效果，让人们放松，敞开心扉。当你是一个优秀的倾听者时，客户会感到舒服和安全，也会购买得更多、更频繁。

3.真诚微笑 赢得财富

快乐不仅可以愉悦自己，也能够感染他人。微笑就像是一张助人走向事业成功的通行证。作为一名销售人员，请一定不要吝啬时刻去展现自己自信而真诚的微笑，它不仅可以和谐人际关系，还可以带来财富。

4.价值百万的第一印象

人与人之间第一次交往时给人留下的印象，在对方的脑海中形成并占据着主导地位，这种效应就是人们常说的第一印象，第一印象一旦形成就很难再改变。作为一名销售人员，要时刻注意保持自己职业的形象。

5.尊重顾客

赢得信任

尊重是一种修养，一种品格，一种对他人人格与价值的充分肯定。人人都有被他人尊重的需要，每个人都希望自己的能力和成就能够被社会所承认。尊重每一位客户，要有礼有节，不卑不亢，得体而又不失原则，销售员才能赢得更多客户的认同与信任。

6.一诺千金

赢得顾客

中国有句古语“一诺千金”，销售人员在与客户打交道的过程中更要守信，说到的一定要做到，要做就要趁早。这样才能很好地打动客户，赢得客户的赞赏，客户也才会信任我们，对我们遵守承诺。

篇11：销售团队激励口号

2. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

3. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

4. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

5. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

6. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

7. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

8. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

9. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

10. 脚踏实地，打造金牌团队;放飞梦想，造就辉煌人生

11. 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

12. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

13. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

14. 巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

15. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

16. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

17. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

18. (团队名称)，快乐，九月争优，勇争上游

19. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

篇12：销售团队激励口号

赚钱靠大家，幸福你我他。

每天多卖一百块!

成功决不容易，还要加倍努力!

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

多见一个客户就多一个机会!

每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路!

团结一心，其利断金!

团结一致，再创佳绩!

忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

大家好,才是真的好。

因为自信，所以成功。

付出一定会有回报。

永不言退，我们是最好的团队。

相信自己，相信伙伴。

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

失败与挫折只是暂时的.，成功已不会太遥远!

道路是曲折的，“钱”途无限光明!

问：

我团队现士气不是很高,请问有没有什么好点的销售团队口号?

答：

赚钱靠大家，幸福你我他。

每天多卖一百块!

成功决不容易，还要加倍努力!

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

多见一个客户就多一个机会!

每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路!

团结一心，其利断金!

团结一致，再创佳绩!

忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

大家好,才是真的好。

因为自信，所以成功。

付出一定会有回报。

永不言退，我们是最好的团队。

相信自己，相信伙伴。

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

道路是曲折的，“钱”途无限光明!

以上为个人一些建议，仅供参考，希望对你有所帮助，加油，相信自己会成功，干事业主要靠实力和不懈的努力，但更重要的是要有支撑自己的必胜信念。

问：

一个营销团队，早上起来做什么类型的运动比较容易激发斗志?

做完运动后喊什么样的口号?

答：

早上起来后集体匀速跑2公里,到最后100米冲刺.最易调整情绪.

集合共同唱一首励志歌曲,如《真心英雄》、《步步高》、《风雨彩虹、铿锵玫瑰》等歌。如果是服务性的行业，可以唱《感恩的心》、《相亲相爱》等

至于口号得体现出你们公司企业文化内涵，局外人不能乱出主意给你。

呵呵，没有所谓的高人，适合的就是最好的，如果在你们公司的团队激励过程中，有什么游戏、活动、歌曲、分享会最能调动气氛，能培养员工向心力和做事业的干劲就用那种。