美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案概要

美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案概要（共6篇）

篇1：美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案概要

美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案

一、市场环境分析 : 中国拥有世界上最大、增长最快的男装市场之一。根据 Frost &Sullivan的报告, 2009年 中国男装市场的零售额超过美国, 从 2004年的 1472亿元增至 2009年的 3003亿元, 预计 2014年将达到 6271亿元, 2004-2014年的复合年均增长率为 15.6%, 2004-2009年人均男装消费 从 892元增至 1990元,复合年均增长率为 17.4%。

此外,中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。因此,时尚休闲男装,作为休 闲男装行业的子行业,在中国日益流行,因为它迎合了那些渴望在娱乐、社交和休闲活动中 突出个性和时尚的消费者。

二、市场调研: 1.明确问题并确定调研目标 问题 1:会涉及到的公司

首先要明确的是,如果想要在网络上销售美特斯邦威的服装,那么我们必须联系美特斯 邦威的官方公司并取得相应的经营权和品牌使用权等相关权利。之后才能合法的进行销售。问题 2:市场机会迹象

由上述的市场环境分析可以看出,美特斯邦威时尚休闲男装在中国市场是很有前景的, 这充分的说明了我们要把握住这个机会最后取得盈利。

问题 3:市场机会出现的原因

中国的消费者从以前追求价格的低廉到现在追求质量与品牌的保证所经过的发展过程很 迅速,这要归功于中国经济的不断发展。从而影响了消费者的消费心理的转变,导致了各种 各样的市场机会如雨后春笋一般不断地出现。

问题 4:需要使用的调研信息

我们需要了解一个社会的文化底蕴。一个社会的文化底蕴决定了在这个社会中的人们的 人生观、价值观和世界观;其次是社会风气。良好的社会风气会使销售过程更加顺利,流畅;然后是社会的时尚气息。这对我们的专项销售很重要,毕竟美特斯邦威是一个时尚的品牌, 如果时尚气息不足,那么将会影响到我们的销售进度;再就是了解人们的爱好、习俗和宗教 信仰等,这些都将会决定我们品牌的衣服会不会在市场中占有大量份额。

调研目标: 面向人群:美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于 18~25岁的年轻、活力的消费者, 决不 轻易变动延伸。并且这样的消费者在网络上活动的很频繁,有助于我们的品牌在网络上顺利 的销售。

怎样看待行业竞争者: 通过网络调查发现,在网络上销售时尚休闲男装的品牌有许许多多,如果我们想要在网

络市场中占有一席之地,那么我们必须将品牌效应做大做好,使我们的品牌在网络消费者的 心目中留下良好的印象。主要从售前服务、售后服务、服装质量、服装正品保证、网络形象、网店包装、网络广告等等形式上做功夫,这样才能加大我们的竞争能力。

2.确定调研设计方案

(1、建立假设:a.如果我们在广告上的投入增加,那么销售额就会上升 b.如果我们合理的使用促销方式,那么销售额也会上升 c.如果我们提高服务质量水平,那么销售额会上升(2、测量上述假设因素的变化程度。

(3、检验假设。3.制定调研计划(1、资料来源

(2、调查方法:a.专题讨论法 b.问卷调查法 c.实验法

(3、调查手段:a.在线问卷 b.在线访谈 c.调研软件系统(4、抽样方案(5、联系方法 4.收集信息 5.分析信息 6.撰写调研报告

三、营销计划

1.实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策 略 的市场拓展策略。

2.迅速建立销售网络体系, 以直销模式为主, 以分销渠道为辅, 在 1-2年的时间里, 采用 双模型共存的形式。

3.努力塑造“美特斯邦威”品牌形象。充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求, 引导消费。

4.完成(完善产品的 CIS 策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。5.建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

四、营销推广形式

1.SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化

搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一,主要是通过搜索引擎的排名来提 高网站的最大程度曝光率,从而提升网站的流量,来实现互联网的销售。当然对于中小企业 来说更倾向于用户的体验化,也就是常规说到的 UEO。

2.PPC(Pay Per Click点击付费广告

点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形 式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾 讯、雅虎等等,居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就 是把每一分都花在了刀刃之中。

3.博客营销

博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式,最主要的目的是对公司以及产品信息进 行一个有效的传递, 对于一个企业来说, 最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用, 在博客推广中不在于多,在于的是精,提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌 握有效的方式方法。

4.B2B平台推广

B2B 电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够 很直接的对产品实现传递和销售,典型的 B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源 网等等, B2B 推广特别是针对于现在全国 B2B 数量急速的增加,我们需要做的就是采用 2/8原则, 把大量有效的时间花费在有价值的 B2B 上, 而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

5.电子邮件营销

电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用,在这一点上面 做电子邮件营销中国还是处于发展中,但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和 垃圾信息所采用,一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件,当然其实对于电子营销营 销来说也同样是一种很有效的推广方式,主要是将公司信息经过制作之后,对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播,当然最主要的就是内容和资源,这个在企业 中应该多注意一些,就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的,特别是现在 行业之间的差异化一定要注意,可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源, 当然一定是有价值的。

6.新闻软文营销

这一种方式在现在来说采用的是越来越多,大部分的企业开始了采用了软文营销进行推 广,然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播,不过最主要的是注意几个方面，1、内容 的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向,这几点一定要明确,最主要的是有效的

信息,当然公关类的先抛一边,因为那个技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。

7.QQ 群推广

QQ 作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具,对现在很大程度上面推广工作起到 了很大的帮助,特别是现在的 QQ 群,对推广上更是添加了几分色彩,主要的方式是 QQ 群 邮箱, QQ 群信息发布,当然还是有一定技巧, QQ 群推广不易采用苦力的

方式,因为不易这 种方式推广,掌握一定的技巧,可能对推广能够起到很大的作用,因为 QQ 是和人打交到, 只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。

五、营销分析指标 1.访客数

访客数就是指一天之内到底有多少不同的用户访问了我们品牌服装销售的官方网址。

2.访问次数

访问次数是指访客完整打开了网站页面进行访问的次数。如果访问次数明显少于访客数, 就说明很多用户在没有完全打开网页时就将网页关闭了。如果是这样的情况,我们就要好好 检查一下网站的访问速度了,看看到底是网站空间出了问题还是网站程序出了问题。

3.浏览量

浏览量和访问次数是相互呼应的。用户访问官方网站时每打开一个服装产品的页面,就 记为 1个浏览量。同一款服装产品的页面被访问多次,浏览量也会累积。一个网站的浏览量 越高,说明这个网站的知名度越高,内容越受用户喜欢。

4.新访客数

新访客数是一天中网站新访客的数量。新访客数可以衡量通过网络营销开发新用户的效 果。搜索引擎营销推广方式往往更容易为我们的品牌带来新用户。所以要加大搜索引擎营销 推广方式的投入。

5.新访客比例

新访客比例是指一天中新访客数占总访客数的比例。6.平均访问时长

平均访问时长是用户访问网站的平均停留时间。7.平均访问页数

平均访问页数是用户访问网站的平均浏览页数。8.跳出率

跳出率是指访客来到网站后,只访问了一款产品就离开网站的访问次数占总访问次数的 百分比。

9.转化次数

潜在用户在我们的网站上完成一次消费或者下订单,就叫做一次转化。10.转化率

转化率等于转化次数与访问次数的比例。

篇2：美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案概要

凭借生产外包与特许加盟的虚拟经营模式，美邦服饰(28.16，-0.74，-2.56%)实现了高成长与高盈利，其2005-2008年总收入、净利润的复合增长率分别达到69.6%和337.7%，毛利率由16.36%提升至45.5%，并且在资本市场享受了比同行更高的估值。活动策划方案但在经历成长的阶段之后，美邦目前正由轻资产运营向重资产增长模式转型，其日后的增速和资本回报率将受到抑制。

2008年8月28日，美邦服饰登陆深圳中小板，以当日收盘价26.9元/股计算，其总市值为180亿元，逼近服装行业龙头企业雅戈尔(12.11，0.01，0.08%)的212亿元和运动品牌李宁的206亿元，超过杉杉股份(14.33，-0.38，-2.58%)、中国动向和七匹狼(14.59，-0.12，-0.82%)。至2008年12月31日，美邦服饰以185亿元市值超过上述企业，成为市值最大的国内服装企业。活动策划方案高市值的背后，是美邦服饰享受了更高的估值，按2007年业绩静态计算，美邦服饰市盈率高达50倍，远高于其他企业(表1)。周成建家族由此以166.2亿元身家，成为今年的服装行业首富。

美邦服饰缘何享受更高的估值?虚拟经营的轻资产商业模式是关键：凭借外包生产、特许加盟相结合的独特经营模式，“美特斯。邦威”迅速发展为中国休闲服饰知名品牌的同时，实现了高增长与高盈利。生产外包，小资本撬开大产业

裁缝出身的周成建，因一次工作失误找准了人生的方向。活动策划方案1986年周成建只身到温州闯荡，成为了一个小作坊的裁缝。有一天，由于工作时间过长，疲惫的周成建疏忽之下将一整批西装袖子裁短。面对勃然大怒的老板，周成建突发奇想地将西装袖子改成夹克袖子，并在其他部分相应调整后推出休闲风格的西装，而这批西装出乎预料得到市场的欢迎。周成建惊讶之余信心百倍，从此开始创业之旅。在温州妙果寺市场，周成建做起了前店后厂的生意，至1992年，积累了大约400万元的原始资本。

挖掘到人生的第一桶金后，周成建于1994年创立“美特斯。邦威”品牌。活动策划方案不过，周成建再一次“不走寻常路”。当时服装行业主流的模式是，注重生产加工而忽视产品设计和市场销售。对于只有400万元原始资本的周成建，要走传统的建立生产基地的模式，不单面临资金偏小的问题，而且很难在激烈竞争的市场中获得超额利润。在广东、上海等服装基地进行考察时，周成建发现国内有许多服装企业设备先进齐全，可产品却找不到市场，大量机器闲置。“既然这么闲着，为何不能让它们为我运转呢?”灵光一闪的周成建决定摒弃传统做法，抓住产能过剩的机会，借外力实现自己的跨越式发展。因此，从美邦服饰诞生之日起，周成建未划过一块地皮、建过一方工厂、进过一批机器、招过一名工人。

生产外包的模式，至少在理论上具备获取超额利润的可能。活动策划方案一方面，作为传统的服装大国，中国服装(4.30，-0.16，-3.59%)行业不仅生产工艺优良，而且存在严重的产能过剩问题，因此寻找优质的生产加工商并非难事。事实上，美邦服饰在国内开启的生产外包模式，与NIKE模式不谋而合，几乎成为日后所有品牌服装企业效仿的对象。另一方面，从微笑曲线角度看，设计和销售处于曲线的两端，经济附加值相对较高，而生产环节处于曲线的中间，经济附加值最低，周成建把经济附加值最低的环节外包而自己掌控附加值高的设计和销售环节，同等资本投入可以获得更大的产出。

另外，生产外包还能在很大程度上规避经营风险。旺季能满足供货，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以创造新的竞争优势。

将生产加工环节外包，周成建以较小的资本撬开了庞大的服装产业。活动策划方案美邦服饰先后与广东、上海等地数百家服装加工厂建立长期合作关系，以年产系列休闲服5000多万件的强大产能为“美特斯。邦威”定牌生产。截至2008年3月31日，公司共有登记在册面料供应商96家、辅料供应商84家，成衣厂310家。

打造品牌，构建虚拟经营核心

有了生产环节的支持后，“美特斯。邦威”要得到消费者的认可，必须要有强大的品牌做支撑。活动策划方案事实上，服装行业并无核心技术可言，获取市场靠的就是品牌。

产品的时尚定位是“美特斯。邦威”打造品牌的第一步。与雅戈尔、杉杉定位于商务男装，七匹狼、利郎定位于商务休闲装，李宁、KAPPA定位于运动休闲等所不同，“美特斯。邦威”将产品定位于适合18-25岁目标消费群的各类休闲服饰产品。为此，美邦服饰1998年在上海成立设计中心，由法国资深设计师带领，组建了一支130多人的自主研发团队，主要设计“都市”系列和“校园”系列服饰产品。为了满足目标群体对时尚元素的需求，美邦服饰与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展了合作，每年组织核心技术人员赴法国、日本和韩国等国际市场进行实地考察，以求更迅速地对国际时尚潮流作出反应。

宣传造势是打造“美特斯。邦威”品牌的核心要素。活动策划方案首先，“美特斯。邦威，不走寻常路”的广告语叫响了大江南北。其次，为打造“年轻、时尚、有活力”的品牌个性，美邦在不同时期分别聘请了郭富城、潘玮柏、张韶涵、周杰伦和文特沃斯。米勒等人气偶像作为代言人。另外，公司还通过产品陈列、店铺设计、广告投放、品牌代言和营销活动策划的整合营销模式，迅速提升品牌知名度和美誉度。尽管美邦服饰没有披露广告费用的具体数额，但财报显示，2008年公司经营费用超过9亿元，与经营收入之比近21%，为众多上市企业之最(图1)。同时，美邦服饰经营费用与营业收入之比逐年递增，显示出周成建打造品牌影响力的决心。

在时尚定位、宣传造势和全方位的品牌推广公关活动作用下，“美特斯。邦威”的市场影响力不断提升。活动策划方案根据CTR于2007年在全国范围内进行的市场调研，“美特斯。邦威”在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，高于第二位“森马”23个百分点;在知名度、购买率、品牌忠诚度和推荐度指标上，也处于行业的前列。

特许加盟与直营并举，迅速铺设营销网络

打造品牌的同时，美邦的营销网络也全面铺开。自1995年5月第一家专卖店开业后，其专卖店数量快速增长，2005-2008年，“美特斯。邦威”店铺分别是1021、1441、2106和2698家。

营销网络迅速铺开，得益于特许加盟的扩张模式。活动策划方案由于门店租金、装修、人员工资、税收等投资非常巨大，以自我积累开设直营店方式扩张，至少在短期内限制增长速度。借鉴生产外包模式，周成建把借助外力的模式用到销售环节，采取特许连锁经营策略，与加盟商共担风险、实现双赢。根据“美特斯。邦威”的特许加盟计划，加盟商每年向美邦服饰交纳5万至35万元不等的特许费后，可以复制“美特

斯。邦威”专卖店模式，而美邦服饰进行必要的品牌推广和物流配送。这种“借网捕鱼”的方式，不仅为美邦节省了至少十多亿元投资成本，也让“美特斯。邦威”门店以惊人的速度扩展。目前，其专卖店铺设至除港澳台外的全国所有省市区，且正由一二级城市向三级城市推进。

特许加盟模式直接推动了美邦服饰的高增长与高盈利。活动策划方案数据显示，2005-2008年，美邦服饰总收入由9.17亿元上升至44.74亿元，净利润则由0.07亿元提升至5.87亿元，复合增长率分别达到69.6%和337.7%，同期毛利率由16.36%提升至45.5%(表2)。目前，美邦已经处于中国服装行业领先地位，其市场占有率为0.95%，整个中国服装行业前20大品牌的合计市场份额为5.9%.渠道建设的另一种方式是直营店。随着经济实力的增强，活动策划方案美邦服饰不再满足特许加盟模式，开设直营店成为新的增长动力。事实上，在经历成长阶段后，企业的资源和经营中心势必会向“重资产”增长模式转型，譬如ZARA这样的服装业零售巨头一般均以直营店为主要销售模式，以获得稳定的店铺资源。2001-2007年，“美特斯。邦威”直营店的年复合增长率为33.44%，明显快于加盟店29.95%的年复合增长率。按照招股书披露，美邦将把募资的85%用于渠道建设，这意味着，未来美邦在直营店上的投入力度将会更大。

直营店为美邦带来的增长显而易见，活动策划方案位于上海市南京东路的“美特斯。邦威”最大旗舰店和服装博物馆过去3年的营业额分别为876、9093和43000万元。直营店的开设，不仅推动了营收的增长，而且提升了单店效益。2005-2008年，其单店营业额由89.81万元提升至165.83万元。

篇3：美特斯邦威品牌服饰广告策划方案

一、美特斯邦威服饰竞争状态分析

1、以纯服饰

位于中国最大的时尚之都——广东虎门。公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。以纯是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。深受各地顾客喜爱, 成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一。该公司成立于1997年, 已聘用超过二万五千位员工, 在中国及世界各地拥有超过3000家专卖店, 获得“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。是一个深受全国各地消费者喜爱的休闲服饰品牌, 以追求时尚新潮、脱俗。把握潮流、简洁、自然、清新, 是一个充满活力, 追求魅力的品牌。“以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐, 继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后, 又加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区。在营销上, 通过与消费者的积极互动, 将消费者分享给以纯的信息, 传递给更多的新老顾客。同时, 针对不同客户均以开放的态度、明确的信息, 以及客观、敏锐及以客为本的概念, 丰富了产品线, 扩大了目标消费人群, 致力推广品牌, 为顾客呈上灵感和惊喜。

2、森马服饰

创立于1996年末, 以“创大众服饰名牌, 建森马恒久事业”为宗旨, 是一家销售“森马”品牌休闲系列服饰、以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰的连锁经营企业。公司在全国各地的销售网点已达6000多家, 构成交替完全的市场网络格式。由于企业实施创新管理、名牌兴业, 创新营销, 创新市场, 通过ISO9002国际质量体系认证, 铸造森马品牌形象。近年来, 通过多种营销手段不断创新, 使得森马品牌的关注度不断提升, 成为我国休闲服饰行业的领先品牌。加大产品研发力度, 以简约化、多元化、科学化的风格和款式来赢得市场的青睐, 快速地提升建设品牌知名度的战略思维。如今, 连锁网点遍布除我国的省市自治区达500余家, 形成较为完整的市场网络格局。公司品牌差异化定位, 经营策略具有明显差异。渠道驱动力减弱, 推出新品牌才是核心发展途径。未来3-5年公司仍是依靠渠道扩张推动业绩, 森马人正在为将森马打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌而奋斗。

3、高邦服饰

公司成立于1996年, 坚持以“高质建业、名牌战略, 女装的企业理念。公司以自营、联营和特许加盟为主要经营方式, 目前已在全国设立了600多家专卖店, 拥有完整的营销网络、信息网络和物流系统。在德国、意大利、英国、法国、日本、韩国、丹麦等国家设立了流行时尚情报站, 追求世界各地流行服装潮流, 力求简洁大方, 注重线条、网罗国内外时尚媒体的时尚话题, 尽可能把信息放大, 增强自身核心竞争力, 从而扩大企业的盈利空间。

二、美特斯邦威服饰广告表现策略

1、充分运用品牌形象代言人

现代营销已经走到了产品力、销售力、形象力等诸多方面整合的阶段, 形象力已经越来越受到重视, 是唯一消费者都能看到的, 是提升产品著名度、晋升企业形象, 也是最吸引人的部分。品牌代言人的由来已久, 只是在最初并未称之为品牌代言人, 而是将其做的广告称为“名人广告”。品牌代言人是靠“参与”这种行动本身作用于消费者的, 而公众形象和名气只是保证其能够扮演这一角色的条件, 是依靠自己的公众形象、名气来征服消费者。美斯特邦威通过形象代言人, 结合开设大型品牌形象店铺的策略, 可以迅速提升品牌知名度、提升美誉度、创造忠诚度、在服装行业有进一步的发展和提升。同时, 在广告代言人的选择上可谓不惜血本。例如, 2004年5月周杰伦作为品牌服饰的代言人。周杰伦是一名非常优秀的歌手, 或者说是一位音乐人。然而周杰伦的品牌跨位, 却让他自身超越了同时代的其他优秀音乐人。通过周杰伦的个人演唱会, 以品牌代言人周杰伦拉近与用户的距离, 鼓舞用户直接参与到品牌中, 使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。

2、充分利用公关活动为其制造新闻

第一印象是层次的、广泛性、推延性, 因此, 它难免以偏概全, 妨碍人们准确地、全面地认识事物。当然, 这也就要求企业组织在组织活动中, 要给别人形成良好的企业形象。企业组织开展有效的公关活动, 利用首因效应, 向社会传递自己的宗旨。因此, 极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放成为美斯特邦威广告策划中重要组成部分。最大优势就在于与竞争对手产品相比, 其竞争力最强、综合价值最高, 这也是品牌差异化的方法之一。对于一个消费品来说, 没有什么比打造一二款明星产品更能给企业带来利润的了。”美斯特邦威借助广告代言人的超级人气, 使得自己的品牌得以迅速启动和传播。

3、用新时期的语言进行沟通和互动

不同于其它服装企业想方设法扩大消费人群的做法, 美特斯邦威把年轻一族作为核心的消费人群, 而设计和生产的服饰也多数以适合年轻人的休闲类为主。因此, 新时期美斯特邦威必须用心的语言与消费者进行沟通和互动。美斯特邦威经历10多年的经历和变迁, 已经为品牌注入了新的内涵元素, 无论是老顾客还是新顾客, 都传承了自身固有的特性, 始终保持与老一代、新一代的审美要素。通过不断的沟通和互动运作, 才能增强自身核心竞争力, 同时, 也反映了消费者时代变迁的喜好、态度和忠诚度。市场在不断变化, 消费需求也在不断改变, 但自身的内涵却不断得到延伸和传承, 这才是企业的根本生存之道。

4、提价促销

在各种涨价潮的冲击下, 各商家, 尤其是百货企业长期、频繁、大幅度的打折促销活动, 虽然保持了销售额的增长幅度, 但同时推高了品牌商的商品价格。对很多促销的手腕而言, 美斯特邦威提价促销有信是最间接无效的刺激花费者的办法了。“价格是产品销售的杀手锏, 这是市场的游戏规则, 不少消费者因为盲从和非理性的购物习惯导致很多时候商场有打折才去购买。对于美斯特邦威而言, 每逢节假日是采用促销方式销售的重要方法。美斯特邦威需要把价格提高15%采取对新客户提价20%, 对现有的客户只提价10%。因为即使为老客户在新价格的基础上提供一个暂时的折扣都让他们知道美斯特邦威珍惜他们的支持, 所以尽量给他们最好的价格。由此可见, 对任何一个市场而言, 都是强者愈强, 弱者只能萎缩并退出。有能力的一定会淘汰掉生存能力弱的那部分, 与其说是两极分化, 不如说是生存能力的进化, 适者生存。”

5、以顾客需要为出发点

对于美斯特邦威而言, 服装款式的美感体验、价值体现和自尊价值已经被众多的顾客所挖掘。因此, 美斯特邦根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值, 有计划地组织各项经营活动。对于任何已被列入客户范畴的消费者, 美斯特邦威都要全面的定义其几乎所有的需求, 全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。同时, 根据顾客所选中的、

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摘要：本文就美斯特邦威品牌所处的市场营销环境进行了分析, 同时提出了广告策划方案存在的问题及具体对策。

关键词：美斯特,品牌,服饰

参考文献

[1]王庆.职业经理人与服装品牌的国际化竞争[J].中国纺织, 2007 (04) .

[2]潘溯.品牌营销服装企业的制胜法宝[J].中国纺织, 2008 (06) .

[3]李帅.我国服装企业创建自主品牌战略研究[D].山西财经大学, 2009.

[4]黄轶群.服装品牌标识的特征与应用[D].苏州大学, 2010.

篇4：美特斯邦威大学城宣传策划方案

1、活动主题：美邦邀您携手MTEE

——2013年美特斯邦威动漫潮流T系列服装秀

2、活动地点：重庆大学城熙街广场

3、活动对象：18—25岁青年一族，特别针对大学城各大高校大学生

4、活动目的：宣传美特斯邦威潮流MTEE动漫系列服饰，加深目标消费者对美特斯邦威服饰的印象，进一步提升美特斯邦威知名度，扩大品牌影响力，吸引新客户。

5、主办单位：美特斯邦威

6、传播途径：（1）通过报纸、网络、手机、移动电视这些主要目标消费者接触较多的常规媒体传播活动及产品相关信息，迅速提升新产品知名度，达到更好的传播效果。

（2）走进消费者中进行宣传，让主要目标消费者参与到新产品的活动并发动其拉动身边的同类消费者参与，在活动中安排与新产品信息、潮流时尚话题有关的环节，强化新产品的潮流时尚形象，更好的吸引消费者的眼球拉近消费者距离，加深主要目标消费者对产品的印象及认识。

7、活动流程：（1）主办方在事先租用的场地搭建秀台。

（2）安装音响、灯光等设备。

（3）工作人员给上场模特化妆，选款，做好走秀准备。

（4）用时下流行的快节奏音乐引出主持人，主持人高调开场。

（5）开始走秀。

（6）主持人挑选台下观众上台参与，并赠予相应礼品。

（7）进行“我对美邦知多少”有奖问答活动，发放优惠券，打折卡或积分卡等礼品。

（8）邀请情侣上台，穿美邦产品进行展示，凡上台情侣都有免费情侣套装相送。

（9）主持人慷慨激昂的说词，伴着所有模特和上台观众一起合唱，宣布活动结束。

（10）活动结束，收回设备，进行场地清理。

8、经费预算：音响1套，话筒2个，舞台背景布置喷绘，奖品八套美邦新品服饰，价值50元消费券30张，小礼品3000份，积分卡5张，活动道具若干，人员安排费用，场地租用费，宣传小册子等。

约计：8000元

活动二

1、活动主题：美特斯邦威街舞大赛

2、活动场地：重庆大学城熙街广场

3、活动对象：18—25岁青年一族，特别针对大学城各大高校喜爱街舞的同学。

4、活动目的：宣传美特斯邦活力个性时尚特性，加深消费者对美特斯邦威服饰的印象。

5、主办单位：美特斯邦威

6、比赛时间：（1）报名阶段：2013年7月15日—8月15日

（2）初赛：2013年9月5日

（3）复赛：2013年9月20日

（4）总决赛：2013年10月15日

7、参赛条件：凡喜爱街舞者均可参与。

8、竞赛项目：街舞比赛（服装、音乐、动作按照规则要求比赛）

9、比赛办法：实行初赛、复赛、决赛三级淘汰制

10、报名方式：信件、电话、短信、E-MIAL均可。

11、奖项设置：设置一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名

另设最佳组合奖、最炫最酷个人奖。

12、奖品设置：一等奖：奖金10000元

二等奖：奖金5000元

三等奖：奖金3000元

最佳组合奖：奖金3000元

最炫最酷个人奖：奖金5000元

以上获奖人员另可获得美邦最新款服饰一套，优秀者还可以签约美邦，兼职平面模特，拍摄产品平面广告和宣传广告。

经费预算：场地设备一套，场地租用费，人员安排费用，舞台背景布置费用，活动道具若干，活动宣传费用，免费服饰套装，活动奖金。

约计：52000元

活动三

1、活动主题：手绘美邦——绘出你心中的美邦印象

2、活动对象：18—25岁青年一族

3、活动地点：以重庆大学城为参赛作品征集范围，大学城熙街为作品展示点。

4、活动目的：宣传美特斯邦威潮流且富有独特的个性，加深目标消费者对美特

斯邦威服饰的印象，进一步提升消费者对美特斯邦威的品牌忠实度。

5、主办单位：美特斯邦威

6、活动时间：2013年11月5号——2014年1月17日

（1）作品收集时间：2013年11月6日—2013年12月5日

（2）作品评选公布制作时间：2013年12月6日—2014年1月5日

（3）作品展出时间：2014年1月2日—2014年1月17日

7、活动流程：

（1）活动前期推广：在美特斯邦威的官方网站上公布活动信息及详情并网络、手机广告传播。

活动形式：

（2）以“手绘美邦—绘出你心中的美邦印象”为主题进行手绘创作，形式和内容不限定但内容要求健康积极向上、（3）参赛作品以电子邮件的形式发至指定地址或是以邮寄形式将作品寄到公司总部制定部门。

（4）由美特斯邦威公司组织知名设计师进行评定。

（5）评选优秀的作品将印染到美特斯邦威的服饰上，每件优秀的作品将特制三件，一件归属个人，一件收藏于美邦博物馆，一件在国内进行展示。

8、传播策略：

（1）通过美邦官方网站以及网络、手机公布活动信息。

（2）通过展览和收藏加深消费者对美邦的忠实度。

9、经费预算：

宣传费用，人员安排费用，评选安排费用，场地布置费用，展出费用。

篇5：美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案概要

亲爱的朋友：

您好，这份问卷是基于美特斯邦威休闲服装品牌的市场调查。我们希望了解您对所涉及问题的真实态度、感受，只需回答以下一些问题。这一调查非常有意义，恳请您的参与与帮助！以下资料皆不具名，请安心填写。感谢您的理解与支持！

1、您的性别：

□男□女

2、您的年龄：

□20以下□20-25□26-30□31-353、您的月收入是（学生为月生活费）：

□1000元以下□1000—2000元□2000至4000元□4000元以上

4、您购买休闲服饰时重点考虑的因素有哪些？

□款式□做工□材质□价格□品牌□购物环境□其他

5、您知道美特斯邦威这个品牌吗？

□知道□不知道

6、您经常购买这个品牌吗？

□偶尔□一般□经常□没有买过

7、您喜欢的该品牌的配饰有哪些？

□帽子□包□鞋□腰饰□首饰

8、您认为品牌代言人会对您购买该品牌的服饰产生影响吗？

□会□不会

9、您喜欢该品牌的广告语-------“不走寻常路”吗？

□不喜欢□较喜欢□喜欢□很喜欢

10、您对该品牌的质量满意吗？

□不满意□较满意□满意□很满意

11、您对该品牌的款式满意吗？

□不满意□较满意□满意□很满意

12、您能接受的服装价格是多少？

□100元以下□100-200元□200-300元□300-500元□500元以上

13、平均每个月衣服上的消费支出大概为多少？

□0~400□400~800□800~1200□1200以上

14、您喜欢哪种促销方式？

□降价□打折□买一赠一□赠送礼品□积分□其他

15、您喜欢该品牌服饰的哪种材质？

□纯棉□化纤□针织□混纺□其他

16、您喜欢你喜欢哪类色彩的服装？

□鲜艳纯度高的□灰色调中性色□黑白色

17、您喜欢该品牌服饰哪些风格？

□嘻皮风格□百搭风格□淑女风格□韩版风格□民族风格□欧美风格 □学院风格□中性风格□简约风格□其他

18、您认为美特斯邦威最大的竞争对手是：

篇6：美特斯邦威的嫁接之路营销故事

“借鸡生蛋”和“借网捕鱼”

1982年，时年17岁的小裁缝周成建在浙江青田县开办了一家服装厂。一单大生意泡汤后，周成建背上了20多万元债务，企业只得倒闭。周成建谈起这段20多年前的创业经历时说：“失败对他最大的教训就是，以后做事之前一定要想好再去做，不能稀里糊涂地就去做。”

为了还债，周成建加入了在温州妙果寺服装市场练摊的个体户大军，辛苦两年下来终于将债款还清。1992年，周成建抓住风雪衣风靡全国的机会，赚了几百万，这第一桶金为他日后的发展奠定了基础，也确立了他专注于服装产业的事业发展方向。在妙果寺的几年中，周成建经常到温州各大商场“转悠”，他发现类似自己产品的成衣，贴上著名的商标后价格就会翻上几倍。这名朴素的裁缝预感到将来服装业的竞争一定是品牌之间的竞争，也找到了他的事业梦想——拥有自己的服装品牌。

1995年初，周成建做出了两个决定，一是退出竞争激烈的西服正装行当，主攻“别人还没有做”的休闲服；二是退出妙果寺服装市场，自创品牌。1995年4月22日，温州解放剧院第一家“美特斯·邦威”品牌专卖店开业，同年11月，邦威企业有限公司成立，周成建任董事长。周成建由此踏上了做大美特斯·邦威品牌的征途。

自创品牌之后，有限的资金成为企业发展最大的瓶颈，启动资金只有几百万，这让周成建左右为难：满足市场需求需要成倍购买机器扩大生产，但如果把钱用于建立工厂，规模不大，其他工作也做不了，更别说创什么品牌。

能否找到一条借力打力的路子来实现自己的跨越式发展？带着问题，周成建到广东、上海等服装基地进行考察，发现国内有许多服装企业设备先进齐全，可产品却找不到市场，大量机器闲置。“既然这么闲着，为何不能让它们为我运转呢？”周成建灵光一闪，决定摒弃老派做法，抓住产能过剩的机会，借外力实现自己的跨越式发展。

周成建先后投入上千万元，与广东、上海等地80多家服装加工厂建立长期合作关系，以年产系列休闲服1000多万件的强大产能为美特斯·邦威定牌生产，自己则把精力放在经营品牌上。随后，周成建一鼓作气，又把借助外力的模式也用到销售环节，采取特许连锁经营策略，“共担风险、实现双赢”的加盟商根据区域不同，每年分别向美特斯·邦威交纳5万～35万元的特许费，所有加盟店实行“复制式”管理。1995年5月第一家专卖店开业后，美特斯·邦威的加盟店数量每年以几何级数增长。

一条事后被周成建称为“借鸡下蛋”和“借网捕鱼”的服装产业供应链就这么搭建起来。1998年，时任浙江省委书记张德江视察美特斯·邦威，认为美特斯·邦威的运作模式类同自己在国外所见的“虚拟经营”，由此，美特斯·邦威在服装行业成了“虚拟经营”的代名词。

“虚拟经营”的内功

“虚拟经营”使当初一无厂房、二无设备，总部只有几间业务洽谈室和几台电脑的美特斯·邦威，在短短数年中实现了产品市场的快速扩张。目前美特斯·邦威在全国共有专卖店1300多家，拥有一支具有国际水准的设计师队伍，每年设计服装新款式数千个品种，集团的销售额8年增长300倍。2005年，美特斯·邦威以20.21亿元的业绩跻身中国企业联合会推出的“中国制造业500强”。

周成建认为，服装业几乎不存在核心技术，“做衣服是简单的，做品牌是复杂而系统的。”他一直把自己早年悟出的这一道理作为做大品牌的思路。

设计是服装品牌的灵魂，美特斯·邦威把虚拟经营节省下的资金，大量投在服装设计上。周成建1998年就在上海专门成立设计中心，从法国请来一位顶级服装设计师吕克担任集团设计总监。2001年，美特斯·邦威邀请郭富城做品牌的形象代言人。2003年6月，又开始聘请台湾人气小天王周杰伦出任新一任形象代言人。

在美特斯·邦威总部大厦里，有一间100多平方米的大房间，房间的一面墙是几十个呈现实时画面的荧屏，通过电脑，可以随时调用系统内各地任意一家专卖店的实时图像。这里就是美特斯·邦威管理全国范围内旗舰专卖店的“神经枢纽”，通过这套系统，总部可以掌握各专卖店是否做到了统一形象、统一宣传等。

这套耗资1亿元的系统只是美特斯·邦威庞大计算机信息网络管理系统的一个子系统。服装是时尚季节性产品，最大的风险是库存。周成建确定“虚拟经营”模式后，深知当企业达到一定规模时，如何管理外部资源至关重要，他希望为美特斯·邦威引入指挥上下游两只巨大手臂的“大脑”。周成建说：“我们这么大一个体系，没有信息化的手段，特别是服装行业，是非常难以维持的。”从1996年起，美特斯·邦威投入大量的资金人力，建立了一套信息管理系统。现在，美特斯·邦威是服装行业公认SCM（供应链管理）做得好的企业。

早年美特斯·邦威也曾库存激增，该集团副总裁王泉庚临危受命，“用IT探索商业模式改革之路”。王泉庚很快认识到之所以会形成库存，主要是因为总公司和特许加盟店之间的信息不畅和反应过慢。1997年3月，王泉庚开始在专卖店推广使用收银系统，再慢慢从收银系统上升到业务系统、管理系统。

现在，美特斯·邦威已经是由加工厂的ERP、内部的管理系统和专卖店的信息系统三个系统构成的“虚拟企业”，集团所有专卖店均已纳入这套内部计算机网络。总部能随时查阅每个专卖店的销售业绩，快速、全面、准确地掌握各种进、销、存数据，进行经营分析，及时做出促销、配货、调货的经营决策。“一张订单的处理周期原来要10天，现在只要两三天。”周成建说，“速度比时尚更重要。”