2024年销售顾问摸底试卷A

2024-04-08

2024年销售顾问摸底试卷A（通用2篇）

篇1：2024年销售顾问摸底试卷A

2014年销售顾问摸底试卷答案

姓名得分

一、填空题（共计35分，每空0.5分）

1：NEW PASSAT的参数：长4870mm宽 1834mm高1472mm轴距 2803 mm，行李箱容积 490 L，油箱容积 70 L,1.8T功率是118 KW/rpm，扭矩是250N.M/rpm，2.0T功率是 147KW/rpm，扭矩是280N.M/rpm

2：途安的参数：长4395 mm宽 1794 mm高 1634 mm轴距 2678 mm，行李箱容积620-1900 L，油箱容积60 L,1.4T功率是 96KW/rpm，扭矩是 220N.M/rpm、途观的参数：长 4506mm宽 1809 mm高 1685 mm轴距2684 mm，行李箱容积 400-1530 L，油箱容积 63 L,1.8T功率是118KW/rpm，扭矩是250N.M/rpm，2.0T功率是 147KW/rpm，扭矩是280N.M/rpm，变速箱类型有：5MT、6MT、6AT。

3：NEW POLO的参数：长 3970 mm宽 1682 mm高 1462 mm轴距 2470 mm，行李箱容积 250-952 L，油箱容积45 L,1.4L功率是63 KW/rpm，扭矩是132 N.M/rpm，1.6L 77功率是KW/rpm，扭矩是155 N.M/rpm，4：全新朗逸的参数：长 4605 mm宽 1765 mm高 1460 mm轴距 2610mm，行李箱容积L，油箱容积478 L,1.6L功率是 81 KW/rpm，扭矩是 155N.M/rpm，1.4T 96功率是KW/rpm，扭矩是220N.M/rpm

5：汽车以用途分类为乘用车、商用车，乘用车以分为轿车、多功能车。轿车分为：四门、两门、跑车、掀背车、敞篷车，多功能车分为：SUV、皮卡、MPV、厢式车、旅行车。

6：车辆保修政策中的易损件有灯光系统、刹车片、火花塞、雨刮片、轮胎、轮毂。

7：通常我们所说的底盘一般由传动系统、行驶系统、转向系统和制动系统等组成。

8：上海大众对非营运车辆，提供整车3年10 万公里保修，对出租和营运车辆提供整车1年10万公里保修。

9：帕萨特蓝驱采用低滚阻轮胎，并针对中国实际路况，对轮胎__、线条设计、_材料配方_进行了精心优化，让车辆行驶更为顺畅，同时降低了油耗

10：Polo 13款提供了种不造型轮毂设计，其中_种为铝合金材质轮毂。

二、选择题（共计10分、每题1分）

1：4.全新一代帕萨特结合了高级舞台音响Fender品牌的功放和扬声器，输出峰值功率高达（B）瓦。

A280B300C310D290

2：NBW紧急制动提示功能最低时速要求为（C）Km/h。

A 40B50C60D70

3：关于大众Bluemotion品牌价值的描述，下列说法正确的是(A)

A.责任、价值、创新B.前卫、环保、经济

C.责任、经济、创新D.前卫、价值、创新

4：全新桑塔纳的前排头部空间是（）捷达前排的头部空间是（B）

A.1010mm，969mmB.1010mm，960mm

C.1020mm，970mmD.1100mm，960mm

5：全新一代帕萨特轴距mm ,凯美瑞轴距mm,相差mm。（C）

A： 2803277033B： 2803277627

C： 2803277528D： 2803277726

6：CVT变速箱运行平顺，油耗较低，但维修保养成本非常高，下列车型中，配备CVT变速箱的车型是（B）

A.英朗XTB.新骐达

C.朗行D.新福克斯

7：以下采用传统机械式驻车的车型是(D)

A.翼虎B.RAV4

C.CR-VD.以上都是

8：上海大众在全国有（A）家地区销售服务中心?

A:10B:12C:200D:800

9：ESP系统的基础是（A）。

A:ABSB:TCSC:ASRD:EBD

10：MSR与（C）的集合体是TCS牵引力控制系统。

A:ABSB:DSCC:ASRD:EBD

三、判断题（共计10分、每题1分）

1：朗行在取车时如长按解锁键，四车窗可同时降至最低，而天窗此时也一并开启，方便车内快速换气通风（错）

2：朗行可溃式吸能转向管柱在车辆发生剧烈的正面撞击时，转向管柱通过巧妙的杠杆结构反向溃缩，可拉动方向盘向前移动150mm。（对）

3：Golf 1.4TSI和Polo GTI一样，都配备了带换档拨片的运动型方向盘。（错）4：引擎加速发声装置会随着驾驶者踩踏油门深度变化，在驾驶舱内会更加真切感受到发动机悦耳的声浪，增加驾驶乐趣（对）

5：Polo 13款车门扶手材质由织物变为PVP材料（错）

6：福特翼虎和途观车型都配备配备了方向盘换档拨片。（错）

7：New Cross Polo手刹采用真皮覆盖，而且是双线缝制。观感品质得以提升，触握感受舒适，而且还能凸显档次（对）

8：换档拨片可以为驾驶者带来极佳的操控感受，Po lo GTI换档拨片加减档均集成在方向盘右侧，调节非常方便（错）

9：CBC弯道制动控制系统，在弯道制动中，增加外圈车轮的制动力，使得过弯更为顺畅和稳定。（对）

10：全新桑塔纳车载蓝牙系统最多可允许匹配三部手机，还可通过蓝牙音频播放手机音乐（错）

四、简答题（共计30分、每题6分）

1：客户认为途观车身太大，只用一个小排量的发动机恐怕动力会不够。请用CPR话术进行应对。

2：智能疲劳检测、PLA2.0自动泊车辅助系统、EPB电子驻车为同级别所不具备的功能，请对此三项进行FFB解读。

F：DLA动态灯光辅助系统★

F：持续打开远光灯，系统能够识别路面上前方行车或迎面来车，自动遮挡一部分灯光，动态调整车灯光线分布。

B：避免对迎面或前方行驶车辆的驾驶者瞬间致盲，令驾驶者对速度和距离的感知力下降而造成危险，提高行车安全性。

F：EPB电子驻车制动系统/Auto Hold自动驻车功能★

F：替代了传统手刹，施加或释放驻车制动均由电脑控制自动完成，集成的Auto Hold自动驻车功能，当车速为零，即可自动施加制动。

B：操作更加简单方便，提高了驾驶的安全性和舒适性，让停停走走的市区驾车变得轻松无比。

F：PLA自动泊车辅助系统（2.0）

F：只需轻轻按下自动泊车启动键，将档位推入R档，系统就会自动寻找合适的车位并停车入位，期间驾驶者无需操控方向。

B：轻松将车辆停入横向或纵向车位，尽享高科技所带来的驾驶乐趣

3：客户说：“凯美瑞比你们的新帕萨特更省油，现在的油价很高，将来可能还要涨，我得好好考虑一下”。面对客户疑问我们该用什么话术？怎样解答？

4：列出途观风尚版与豪华版的区别。

5：客户提出观途观这么高档的车引擎盖怎么还用手动撑杆呢？用什么话术应对？怎样解答？

五、口述题（共计15分、每题7.5分）

1：如果你的领导让你带一个新销售顾问，你会用何种方式、多长时间帮助他成长？

2：有一个客户原来在你这里买过帕萨特，一天突然打电话给你说“小王啊，我想给我太太也买辆车，她喜欢凯越，你这里有凯越吗？”接到这样的电话，你将如何处理？

篇2：2024年销售顾问摸底试卷A

罪考试试卷

本卷共分为2大题60小题，作答时间为180分钟，总分120分，80分及格。

一、单项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.与其他营销方式相比，直复营销的最大不同之处在于__。A．改变传统的单一营销方式为集约化营销 B．改变传统的大众传播为人际传播

C．改变了信息从厂商传递到最终用户的渠道 D．与顾客的沟通效率不高

2.【真题试题】(2005年单项选择第5题)管理是指管理者为达到组织目标，在组织内开展的有意识、有组织、不断地进行的协调活动。管理的对象是__。A．组织目标和组织活动 B．组织战略和组织资源 C．组织资源和组织活动 D．组织目标和组织资源

3.在国际技术转让法律制度中，技术出让方给予受让方在合同规定的地域和有效期内，有权使用技术出让方出让的技术，出让方及第三人不得在合同规定的地域内使用该项技术，这种协议称之为__。A．独占性许可合同 B．排他性许可合同 C．普通许可合同 D．互换许可合同

4.M公司1999年发生下列经济活动：增发股份，收得款项净额为46000元；发放股利，支付款项 11000元；从被投资公司获得股利4000元，款项已存入银行；支付应付公司债利息14000元；出售一台旧设备，收得款项净额为19000元。根据以上资料，M公司1999年现金流量表中筹资活动产生的现金流量净额为__元。A．21000 B．25000 C．35000 D．44000

5.下列行为中属于抽象行政行为的是__。

A．北京市政法委针对醉酒驾驶而制定规范性文件的行为 B．北京市海淀区交警支队对王某醉酒驾驶给予处罚的行为 C．北京市石景山区政府对30户居民下发拆迁通知书的行为 D．某大学对学生王某考试作弊事件做出勒令退学处理决定的行为

6.【真题试题】（2008年单项选择第10题）

甲公司向乙公司购买木材，双方在丙市订立合同，约定在丁市履行，但对木材价格未做明确约定。交货时木材价格上涨，甲公司和乙公司对履行价格发生争议。在根据合同条款和交易习惯无法确定的情况下，该批木材价格应为__。

A．合同订立时丁市的市场价格 B．合同履行时丁市的市场价格 C．合同订立时丙市的市场价格 D．合同履行时丙市的市场价格

7.某制药有限责任公司于2008年5月18日召开股东会，在审议董事会人选时，下列人员不能担任董事的是__。

A．孙某，三年前因犯交通肇事罪被判处有期徒刑1年 B．田某，两年前因提供虚假证据被吊销律师执业证书

C．李某，因经营失败欠银行到期个人贷款100多万元未清偿 D．肖某，著名药剂师，现年78岁

8.下列关于社会营销观念的叙述中，__是不正确的。

A．社会营销观念的基本观点是，企业在满足消费者需求的同时，应当兼顾消费者和社会的长远利益，要关心社会福利

B．社会营销观念的基本观点是“社会需要什么，企业生产什么” C．社会营销观念是为弥补单纯的市场营销观念的不足而提出的

D．社会营销观念认为，企业应当生产经营那些顾客需要的、企业擅长的、符合社会整体利益的产品

9.(2008，28)货币有两种基本职能，其他职能是在这两种基本职能基础上派生出来的。这两种基本职能一种是价值尺度，另一种是__。A．支付手段 B．流通手段 C．储藏手段 D．世界货币

10.集体劳动争议是指劳动者至少__人以上，并有共同理由的争议。A．2 B．3 C．5 D．8

11.一裁终局原则是指__。

A．仲裁裁决作出后，当事人不得再向仲裁机构申请仲裁

B．仲裁裁决作出后，当事人不得再就同一纠纷向同一仲裁机构申请仲裁 C．仲裁裁决作出后，当事人就同一纠纷再申请仲裁的，仲裁委员会不予受理

D．仲裁裁决作出后，当事人就同一纠纷再申请仲裁或者向人民法院起诉的，仲裁委员会或者人民法院不予受理

12.区分诈骗罪与民事借贷纠纷的关键是__。A．借贷的发生原因

B．借用人不能按期归还的原因

C．行为人有无非法占有他人财物的目的 D．双方在借贷前的相互关系

13.个体工商户胡某对某市河西区工商行政管理局对其作出的吊销营业执照的行政处罚不服，向位于该市河东区的市工商行政管理局申请复议，而市工商行政管理局在法定期间内没有作出复议决定。胡某又向河西区人民法院提起行政诉讼。对于本案，应如何确定被告__ A．只能以河西区工商行政管理局为被告 B．只能以市工商行政管理局为被告

C．以河西区工商行政管理局和市工商行政管理局为共同被告

D．由胡某在河西区工商行政管理局和市工商行政管理局之间任选其一作为被告

14.商标初审后公告满__，无异议，申请人即取得注册商标权。A．3个月 B．6个月 C．1个月 D．1年

15.审判人员及法院其他工作人员离任几年内，担任诉讼代理人或者辩护人的，人民法院不予准许__。A．1 B．2 C．3 D．4

16.下列有关个人独资企业特点的表述，错误的是__。A．结构简单、管理灵活、易于保护商业秘密 B．法律限制严格，政府管制较多 C．出资人拥有绝对决策权 D．企业寿命不稳定

17.(2006，34)从财务管理的目标考虑，反映企业盈利能力的核心指标是__。A．总资产报酬率 B．总资产周转率 C．销售利润率 D．净资产收益率

18.行为人在神志不清的情况下从事的民事行为，应认定为__。A．无效 B．有效 C．法定代理人追认后有效 D．可撤销、可变更

19.下列关于金融市场作用的论述，错误的是：__。A．积累资本，实现资源合理配置 B．合理安排风险 C．提高市场竞争力

D．综合反映经济运行信息

20.安全生产法特别强调，__有权依法组织职工参加本单位安全生产工作的民主管理和民主监督。A．董事会 B．监事会 C．工会

D．监察机关

21.申请企业法人登记的，登记主管机关应当在受理申请后__日内，做出核准或者不核准登记的决定。A．10 B．20 C．30 D．45

22.泰勒认为，科学管理的核心问题是__。A．提高劳动效率 B．实行职能工长制

C．科学地选择和培训工人 D．实行有差别的计件工资制

23.取得企业法律顾问执业资格证书即取得受聘担任__专业技术职务的资格。A．工程师 B．助理工程师 C．经济师

D．助理经济师

24.关于企业管理的前沿理论，不正确的说法是（）。A．供应链管理对于流程再造、核心能力培养力不从心

B．流程再造重视跨部门的流程改造，却忽视了跨企业流程改进的潜力

C．学习型组织强调培养企业的学习能力和生存适应能力，组织形态明确，都无法进行具体的组织设计

D．就完整的供应链而言，供应链管理、客户关系管理有“各一管段”的倾向

25.审判人员及法院其他工作人员离任几年内，担任诉讼代理人或者辩护人的，人民法院不予准许__。A．1 B．2 C．3 D．4

26.企业“五五”普法的对象是：__。A．企业内部广大干部职工 B．企业中层以上经营管理人员 C．中央企业负责人 D．企业法律顾问

27.依我国《劳动法》规定，建立劳动关系应当订立劳动合同。在订立劳动合同时，下列哪项条款不是劳动合同的必备条款__ A．劳动合同期限 B．试用期 C．劳动纪律

D．违反劳动合同的责任

28.人民法院受理破产案件后，债务人债权人的个别清偿行为__ A．一律无效

B．均可由其他债权人撤销

C．无效，但是债务人正常生产经营所必需的除外

D．可由其他债权人撤销，但是债务人正常生产经营所必需的除外

29.【真题试题】(2005年单项选择第1题)下列规定了“大型企业设置专门的法律事务机构”的法规是__。A．《企业法律顾问管理办法》 B．《国有企业法律顾问管理办法》 C．《中央企业重大法律纠纷案件管理暂行办法》 D．《全民所有制工业企业厂长工作条例》

30.B欠A2万元。B有一辆面包车价值4万元，现B将该车赠与C，A发现B无其他值钱的东西。这一赠与会影响B偿还债务，于是向法院起诉主张权利，法院应认定__。A．该赠与无效 B．该赠与有效

C．该赠与部分有效、部分无效 D．该赠与的效力待定

二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意）

1.甲、乙、丙、丁、戊以共同组建一有限责任公司，以商品批发为主，其中甲乙打算以货币出资分别为2077元和60万元，丙以实物出资，经评估机构评估为20万元，丁以劳务出资，戊以自己的姓名使用权出资，丁戊的出资__。A．有效 B．无效

C．经其他规定同意后有效

D．经公司登记机关同意后有效

2.该企业开发的新产品，采用了什么样的开发方式__。A．独自研制

D．联合开发，技术协作 C．技术引进 D．仿制方式

3.甲公司与乙公司对仓储合同发生争议，乙公司根据仲裁协议向某市仲裁委员会申请仲裁，仲裁过程中双方自行和解，则下列程序中错误的是__。A．达成和解协议后，仲裁庭应当根据和解协议作出裁决书

B．甲公司不履行裁决的，乙公司可以根据裁决书向仲裁委员会申请执行

C．双方达成和解仲裁协议并撤回了仲裁申请，甲公司又表示反悔，则可以根据原来的仲裁协议申请仲裁

D．双方达成和解协议并撤回了仲裁申请，甲公司又表示反悔，则乙公司可以向人民法院起诉

4.甲长期挂靠于集体企业乙，使用乙的营业执照对外营业，因其提供的产品不符合质量卫生标准，被消费者赵某要求赔偿损失，下列说法中，正确的有__。A．赵某可以向甲主张赔偿 B．赵某可以向乙主张赔偿

C．赵某可以同时向甲乙主张赔偿 D．赵某可以重复向甲乙主张赔偿

5.下列关于企业国有资产管理体制的论述，正确的包括__。A．国家统一所有

B．中央和地方政府分别代表同家履行出资人职责 C．政资分开

D．权利、义务、责任相统一，管资产与管人、管事相结合

6.下列选项对于侵犯注册商标专用权的行为描述不准确的是__。

A．未经商标注册人的许可，在同一种或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的行为是侵权行为

B．销售明知是假冒注册商标的商品的行为才是侵权行为

C．伪造、擅自制造他人注册商标标识或者销售伪造、擅自制造的注册商标标识的行为是侵权行为

D．未经商标注册人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的行为又称为反向假冒行为，是一种侵权行为

E．为侵犯他人注册商标专用权行为提供仓储、运输、邮寄、隐匿等便利条件的行为是侵权行为

7.按照自然资源是否可以再生，可以把自然资源分为__。A．可再生资源 B．不可再生资源 C．恒定资源 D．地下资源

8.【真题试题】（2008年多项选择第45题）依据宪法第62条规定，全国人大有权罢免的人员包括__。A．国家副主席 B．国务院副总理

C．全国人大常委会副委员长 D．最高人民法院副院长

9.法律风险识别方法有__。A．问卷调查 B．人员访谈 C．案例梳理 D．历史梳理

10.从长远看，这种短期内有效的作法的弊端是（）。A．陷入经济与道德间的困惑 B．不能获得更多经济效益 C．生产效率不高

D．陷入自身发展与社会责任的困惑

11.下列能够产生抛弃效力的有__。A．将狂犬病的狗丢在闹市中心 B．将城里老房闲置

C．农村承包经营户的承包经营权

D．将被患有狂犬病的狗咬的猪弃在荒山野岭中

12.(2005，15)要约在__生效。A．发出时

B．到达受要约人时

C．受要约人做出有效承诺时

D．受要约人的承诺到达要约人时

13.下列关于集体合同与劳动合同的描述中，正确的是__。

A．集体合同当事人一方是工会组织或职工代表，另一方是企业或事业组织；而劳动合同的当事人一方是职工个人，另一方是企业或事业组织 B．集体合同比劳动合同内容要简单 C．集体合同与劳动合同都是要式合同

D．劳动合同约定的劳动条件和劳动报酬不得低于集体合同的规定

14.属于企业法人应到主管登记机关办理注销登记的情形是__。A．企业法人领取《企业法人营业执照》后，满6个月尚未开展经营活动或者停止经营活动满1年

B．企业因违反法律、法规被国家行政执法机关责令撤销 C．企业经省级政府或者国务院主管部门批准，依法解散 D．企业法人因经营严重亏损，不能清偿到期债务

15.刘某、安某、吴某创办的“天外天”酒店是__。A．合伙企业 B．集体企业 C．个体工商户 D．合营企业

16.方圆公司的行为侵犯了华信公司的商业秘密，因为__。A．以不正当手段获取权利人的商业秘密

B．披露、使用或者允许他人使用以不正当手段获取的权利人的商业秘密

C．违反约定或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其掌握的商业秘密

D．作为第三方，明知或者应知前项所列违法行为，获取、使用或者披露他人的商业秘密

17.齐鲁石公司“信得过”管理活动涉及__。A．现场管 B．经济管理 C．过程管理 D．职责管理

18.(2002，47)侵犯商业秘密的行为主要有__。

A．以盗窃、利诱、胁迫或其他不正当手段获取权利人的商业秘密

B．披露、使用或者允许他人使用以不正当手段获取的权利人的商业秘密 C．第三人不知商业秘密是他人非法获取而使用该商业秘密的行为 D．第三人不知商业秘密是他人非法披露而使用该商业秘密的行为

19.过程方法的基本要点包括__。A．识别过程 B．取舍过程 C．管理过程

D．抓住关键过程

20.根据《中华人民共和国合同法》的规定，借款人来按照借款合同约定的借款用途使用借款的，贷款人可以采取的法律措施有__。A．停止发放借款 B．提前收回借款 C．加收罚息 D．解除合同 21.星月音像公司制作该录音制品，依据著作权法的规定，下列哪些说法是正确的__。A．星月公司只需取得王某的许可，并向其支付报酬即可 B．星月公司应当取得王某和国某的许可，并向其支付报酬 C．星月公司应当取得陈某的许可，并向其支付报酬

D．星月公司无须取得国某的许可，但应当向其支付报酬

22.我国《担保法解释》最新确立的担保类型是__。A．违约定金 B．解约定金 C．订约定金 D．成约定金

23.甲因涉嫌贪污罪而被人民检察院立案侦查，后被取保候审。甲在取保候审期间严重违反有关规定，人民检察院认为需要变更为逮捕措施。对此，正确的做法是__。A．由人民检察院决定逮捕 B．由公安机关决定逮捕 C．由人民检察院执行逮捕 D．由公安机关执行逮捕

24.下列各项中不符合刑事诉讼法规定的有__。

A．讯问聋哑犯罪嫌疑人郭某时，没有让有通晓聋、哑手势的人参加

B．被告人王五的辩护律师要求查阅合议庭评议笔录，书记员告知其无权查阅评议笔录 C．讯问犯罪嫌疑人周某时制作了讯问笔录，并将笔录交周某核对

D．犯罪嫌疑人张某认为记录有遗漏，可以提出补充或改正。改正后，犯罪嫌疑人承认笔录没有错误后，应当签名或盖章，侦查人员也应当在笔录上签名

25.【真题试题】（2010年多项选择第62题）关于流动比率的说法，错误的有__。A．流动比率一般维持在2比较合适

B．流动比率越高，说明企、比长期偿债能力越强 C．流动比率是衡量企业短期偿债能力的唯一指标

D．流动比率过低，说明企业可能有清偿到期债务的困难

25.刘某、安某、吴某创办的“天外天”酒店是__。A．合伙企业 B．集体企业 C．个体工商户 D．合营企业

26.下列哪些合同既是有偿合同又是要式合同__。A．房屋买卖合同 B．保证合同 C．借用合同