最全的微信营销方案

最全的微信营销方案（精选9篇）

篇1：最全的微信营销方案

最全的微信公众号增粉涨粉推广方案 如何推广微信公众号

微信公众号是个不错的东西，可以自己搭载无数的内容，只要你想得到，如此你的服务就会在微信里分辨高低，如何让推广更为行之有效，不光是对于粉丝累计、对于商城的推广、对于内容的分享、对于市场的东西都能在这里得到更好的实现，下面我们就简单的分析这其中的要点。

微信属于一对一互动，从社会学角度看，一对一以的关系中，是私密的，去中心化的。现在看来，微信公众号的出现，将这种私密和公开又结合了起来，所起到的作用也是整合，将不相干的朋友一起变成了粉丝也变成了朋友。

首先我们要做的必然是累计粉丝量，光是靠马云这种方式肯定是不够的，那我们应该如何更完美的实现累计呢？首先依然是这个万试万灵的方式，向各种草根大号学习。在公众平台上已经聚集了至少10w草根大号，粉丝数5万以上的也非常多，他们是怎么玩赚粉丝数的呢？我们在这里将他们的推广经验整合一下，作为我们自己的特色发挥出来，那就是极好的。

目前来说微信公众号的方式也很局限，但根据不同的行业和类型发布的方式也不一样。这里下面就通过两种不同的渠道为大家打开局面，微信公众号很简单，关键是要做好整合。

渠道一：微信平台推广通道

近水楼台先得月，做什么平台，在什么上推广，这样效果才好，微信平台上可以推广的渠道主要有以下几类：

1、草根大号直推。上面有提到草根大号，而且很多已有千万级别微信粉丝，如果把微博草根大号看成大学生微信大号还处于幼儿园阶段。推广品牌账号方式主要是带上品牌号微信号码或者二维码直接发送推文推送，当然推的方式软广程度与草根大号的掉粉率成反比。而且如果是推服务号的话其中更是要注意尺度，不过我相信对于文案的把控各位微信运营朋友已经是驾轻就熟了。

优点：阅读效果一般不会差，根据不同的行业平均有30%已经很不错了，当然粉丝转化率会在这个基础上更少10倍，所以我们在做的时候选择草根大号就比较关键，如果能够互换资源互相推文也是很不错的，目前现阶段这个是主流。

缺点：成本比较贵，这个是一个真实有效的高质量获取粉丝的方式，因此获取一个高质量真粉的价格在10元左右，但相比非微信互动营销渠道推广来看，已经便宜很多了。而且其实也算是主流的推广方案。

2、草根大号内容承载页互推。这种方式可以说是效果最好的，成本最低的方式了，而且也是早期比价重要的推广方式。

优点：成本最低，效果最好，用户最不反感 缺点：已被封杀，现在管理非常严格了。

3、微信导航站。目前大家对于微信的需求越来越大，各种类型的都想有几个比较有特色的公众号，而这些导航就给出了很好的方向，当然具体实施起来也是看你的行业细分。可以尝试。

优点：软性推送，占住入口，定向粉丝。

缺点：目前来说微信公众号量太大，导航也很难做得面面俱到。

4、诱导方式。这种方式目前已经被封杀了，不要有试图诱导用户成为粉丝注册某站或者购买某物的行为，这种会直接封的，比如早前的2元一箱卖樱桃，在朋友圈满天飞也就是这种情况。这绝对是累计粉丝很厉害的方式，但是结果往往是一无所获，信誉扫地。渠道二：非微信平台推广账号渠道

1、微博平台转化通道。最早的微信草根大号，均由微博草根大号们发起，他们在微博上不断推自己的微信，收获了第一批微信粉丝。这里我们也是一样可以从便宜的微博做起然后累计微信粉丝，当然现阶段微博管理严格需要注意尺度。

优点：已有微博基础粉丝量大，可以快速推广账号

缺点：转化率目前来说很低，而且两边都运营有种顾此失彼的情况。建议不要轻易采用。

2、网站社区转化通道。微信商城这些转化通道主要的采用者为网站媒体，所谓靠山吃山，靠水吃水，靠网站，当然要吃网站了。当然这种渠道面比较广，对于的行业寻找对应的地方即可。最好是能有合作。

优点：已有网站用户群可以转化为微信粉丝。

缺点：转化率依然较低，若非自有媒体，建议选择有效的采用。

3、二维码线下转化通道。品牌商最乐于使用的方式。成本不高，但是累，目前来说取关的比例也很高。

优点：直接粉丝转换率是最高的。

缺点：如果自媒体没有足够的吸引力很容易取关。

4、分销模式。现在很流行的三级分销模式，其实也就是一种积分滚雪球，但这种比较擦边，所以一个不小心是会被封的，所以在玩这个项目或者想玩的请考虑清楚你到底是想要得到什么？ 目前来说这些是比较主流的微信推广方式，当然时代变化是很迅速的，很多的方式都是我们自己去找寻的，所以我们这里需要根据自身的行业判断做好变化，审时度势，力求在每一个进步的阶段都能发挥微信自媒体的作用。

篇2：最全的微信营销方案

背景分析需要注意那些点?市场分析是分析哪些方面?营销思路是怎样的?产品营销有哪些好的策略?有哪些双十一光棍节创意营销方法?推广策略有哪些?此次双十一光棍节微信活动需要达到一个什么样的效果?

这些是在撰写十一光棍节微信营销方案时需要详细思考的问题。不过这些角度都是从思维的角度去进行分析，那么如何深度结合微信公众平台来策划呢?下面就让汇亚来详细说明和列举一下。

1、创意与互动

创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。

从哪些方面来思考呢?对于这个问题，可以从微信公众平台体现的特色以及双十一光棍节意蕴去做。那么，公众平台对比其他平台的优势之一在于哪呢，互动。

互动的特性导致微信可以作为一个优秀的CRM管理平台，在为活动预热的过程中，通过加强互动，得到客户方面最有用的信息，然后整合资源制定相应的创意方案，在这个过程中要确保大方向正确，要有明确的目的性。

很多企业提前1个月的时间就开始着手策划十一光棍节微信营销，这显然表明企业清楚的认识到通过微信进行十一光棍节的微信营销活动在整个行业的市场竞争中将会非常激烈，要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。

2.活动推广——把握时间

活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做双十一光棍节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过假期的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的双十一光棍节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。

在这一点上要因人而异，视所属行业的目标客户群体而定，通过前期的活动实践得出最有利的时间节点，应用到一年一度的双十一活动中去。

3.朋友圈属性--要有趣

微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。

然而很多企业甚至没有客服人员，在进行双十一光棍节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么双十一光棍节微信营销将会很难成功。

企业之于客户的互动是一方面，我们要想到，朋友圈不像微博，它是一个强关系链，我们的同学、亲友、同事都在我的朋友圈里面，每一个人之于他的朋友圈好友都有特殊的关系，通过有趣的应用和话题在朋友圈引起热议，从而扩大品牌的影响力。

对朋友圈一传十十传百的传播效率要有信心，那是必须的。

4.活动布局——有针对性

活动布局是对活动的全局把控，通过微信二次开发来实施此次双十一光棍节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。

如果是针对儿童来开发微商城，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的双十一光棍节图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去参与企业精心设计得微信营销活动。这一点也是分行业和目标群体的。

5.活动数据统计——分析利用

具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、双十一光棍节这些营销计划都割裂开来。

篇3：商战时代的微信营销法则

企业的营销环境被改变了。之所以会被改变, 是因为企业目标用户的沟通交友方式、获取信息及服务的方式改变了。每一个新媒体的出现, 都会带来企业营销方式的巨变。微信也不例外, 它已经拥有了超过6亿用户, 而且专为企业提供了公众平台和技术开发平台, 企业可以在微信上完成从市场调研到客户管理、客户服务、销售支付、老客户维护、新客户挖掘等所有工作。微信营销的真正价值就在于“信”, 而微信营销的核心是如何让顾客产生对企业的依赖。这也是微信对于这个广告行业和营销行业来说最具颠覆性的地方。微信的粉丝是最精准的, 而且微信本身就是个私密的个人沟通工具, 粉丝在和企业微信互动的时候就将自己的需求点告诉了企业, 企业需要做的就是顺水推舟而已。依赖会使粉丝牢牢地待在企业微信公众平台上, 同时非常愿意向自己的好友推荐。微信给予了各行各业在移动互联网取得商机的机会, 微信营销的能量越来越凸显, 假以时日, 微信营销必然是移动互联网领域最可靠的营销手段, 而且基于微信公众平台的功能的不断深化, 任何企业都可以进行“教主式”的营销。

目前, 还有很多的企业将通过自己的网站开拓网上销售渠道, 增加网上销售手段。企业建立网站的目的就是为了扩大销售, 一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务所具有的功能, 即企业网站本身就是一个销售渠道。通过各种营销方式进行企业网站推广, 就算获取再大的流量, 如果不能给企业带来客户订单也是徒劳。网站推广的成本是很大的, 这种双向的推广造成的整体转换率偏低, 很多采用这种方式的企业也都遭遇了“投入大, 热情也很高、回报很少”的窘境。当O2O的概念开始火热传播时, 企业反而迷茫了, 有不少企业反应:“一会一个新概念, 上一个还没有研究透, 下一个又出来了, 什么B2C啊O2O啊, 到底啥才是最好的方式呢?”的确, 很多企业在遭遇了一次又一次的网络营销“洗礼”之后开始抓狂, 不是自己不想投入, 而是变化实在太快了。微信的出现能较好地解决上述问题。

二、微信营销内涵分析

微信营销的概念出现在网络营销快速发展阶段, 在这一时期, 网络消费文化逐步形成, 面向消费者的电子商务范围不断拓宽, 网上消费服务模式日渐丰富、成熟, 为企业网络营销的发展奠定了坚实的用户基础。因此, 它能够将所有网络营销的方式完美地整合起来, 取众之精华, 去众之糟粕, 成为各种企业的营销首选。选择微信营销的目的是为了更加合理地配置企业的营销资源, 提升营销效率, 以较低的营销成本使营销的影响力最大化, 以及提升企业市场竞争力。而我们的工作就是让企业合理利用网络营销, 帮助中小企业提高网络营销转化率, 从而让中小企业通过网络营销来获取实质性的效益。

威信力, 方兴未艾, 不可忽视, 微信虽然“微”, 但其力量更加“可信”。先来说“微”, 微信是由腾讯公司推出的, 其界面简单易学, 推广使用则迅速而高效, 装载在手机客户端则只要一分钟而已。因此, 微信在短时间内伴随着腾讯公司QQ系列产品, 迅速走进千家万户, 风靡大江南北, 尤其成为当下年轻人的手机应用中使用最频繁、相互沟通关注最多的热点软件。再说“可信”, 微信诞生至今, 用户数迅速从0蹿升到6亿人以上, 创造了互联网产品扩张最快的记录。实际上, 微信的成功来源于其企业的雄厚资本支持、品牌的捆绑力量, 也来自其原本的市场关注度, 更源于其潜在的商业价值。一个小小的手机应用平台, 具备了私密性、实时性、互动性、社会性、便捷性的特点, 具有成互联网产品所不具备的优势, 能够在企业和消费者的互动、产品品牌的推广传播、客户关系的维护等方面, 创造可以实际测评估量的成果。因此, 微信的价值不仅可信, 同时还更加值得期待。在这样的产品面前, 一些具有敏锐嗅觉的企业率先捕捉到微信在营销方面的巨大潜力, 并迅速加以开发利用, 在微信软件本身的功能和其他第三方开发者设计研究的软件帮助下, 将微信同传统的病毒式营销、口碑营销、客户关系管理、会员管理等手段综合起来, 进行了有益的思考、研究、探索和尝试, 出现了星巴克、凯迪拉克、美丽说等多行业多产品利用微信营销的成功先例。

三、微信营销的法则

1. 意见领袖型营销法则

通过关注和推送, 企业利用其公众平台的微信号, 可以向不同的“粉丝”推送不同的消息, 其中包括新闻资讯、产品讯息、也有最新活动消息, 甚至还能完成咨询和客户关系管理功能。然而, 企业用于这种营销的资源毕竟有限, 因此, 将这些有限资源集中在那些影响重大的“粉丝”身上, 体现出的结果, 要比起普通粉丝更加明显。

互联网时代的最大特征, 就是出现了“意见领袖”的集中表现。甚至有人说, 对于互联网用户来说, 凡是能够持续表达观点、提供信息、陈述个人意见的人, 都在扮演着某种程度上的意见领袖。因此, 微信营销必须要学会运用其中较大意见领袖的影响力, 从而激发购买欲望。从当下的社会发展现实来看, 互联网的影响, 已经极大地开拓了传统的舆论空间, “意见领袖”们不再像过去那样, 作为个体出现甚至根本默默无声, 而是成批量地以“网络名人”、“草根达人”、“职场精英”等现象不断出现, 在微信上各自显示其重要性。从这一点来看, “意见领袖”的出现, 在相当程度上改变了过去由企业营销方向和媒体宣传广告方向来引导消费主张和舆论的格局。

企业应该找准合适的意见领袖, 而不是盲目地寻找那些看起来名气十足, 但实际上在网络上并不受欢迎的明星。同时, 如果找来的意见领袖同营销的产品特点并不合拍, 也有可能造成误导, 甚至影响品牌的形象。因此, 在微信营销中, 营销者切勿盲目追风追星, 应根据明星的经历、年龄、公众形象、人物性格等, 找到适合自身营销方向的, 才是对“意见领袖”最准确的界定。

在互联网时代, 意见领袖的思考和表达比起传统时代已经加快了许多, 整个互联网都被他们的先动带入了“快速思考”的状态。因此, 即使实力雄厚的营销团队, 也不一定必须只找一位意见领袖来合作, 可以通过发掘产品的不同特点, 寻找产品的不同消费群体代表, 营销者能够找到更多的意见领袖来对应不同的人群。意见领袖之所以能在互联网上形成较强的营销势力, 其优势在于其容易接近、真实和直接的特点。可以设想, 在电视上看见的产品, 用户们如果不购买很难直接得到权威的意见作为参考, 而利用微信与意见专家直接交流, 则可能性大大提高, 同时让用户感到更多安全感。因此, 企业在利用意见领袖的表达进行营销时, 应该注意真实性和直接性。

2. 病毒式营销法则

病毒式营销, 是一种相当常见的营销方法, 尤其在网络营销中使用是更加频繁。由于采取特殊方式和途径进行的传播方式更加方便, 更加迅速, 更加具有复制性, 能够像病毒一样迅速蔓延。因此, 病毒式营销表现出与传统营销方式所不同的高效, 能够在用户之间自发实现“点对点”传播, 同时节约了企业花费在营销上的成本, 因而非常适合微信平台的营销。

病毒营销传播的当然并非真正的“病毒”, 实际上, 一家企业之所以选择这样的营销方式, 其原因在于病毒营销能够让更多的用户发现企业带来的利益, 让更多的用户在匆忙的选择和利益的权衡中找到自己真正的需要和利益。因此, 病毒式营销需要由营销团队奖产品的最初信息发给用户, 然后依靠用户的自发宣传将信息传递给成千上万人那里。这就意味着, 通过营销团队的最初努力, 可以实现“让大家告诉大家”, 通过最初的客户为你宣传, 利用客户成为“营销杠杆”, 从而充分放大营销效果的作用。在这样的理念下, 微信作为一种营销工具, 其出现可谓适得其时, 占据先机。利用微信, 企业营销团队可以做到很轻松地找到最初的客户, 并帮助他们获得对产品或服务的体验。同样, 利用微信, 这些最初的客户也能够在得到及时的鼓励之后, 能将产品或服务的信息传递给身边其他人。靠虚无缥缈的宣传, 或者简单的奖励刺激, 并不能在微信平台给企业带来真正的病毒式营销。这是因为病毒式营销首先有“病毒”存在, 即良好的产品、优秀的服务, 才能成为企业开展病毒不断自我复制的有效基础。病毒式营销应该提供客户更简单的操作渠道和真正的产品或服务保障。如果传播渠道归于复杂, 即使客户原本有主动传播信息的渠道, 也很可能因为不得其法而迅速放弃。实际上, 微信和其他途径的充分结合, 可以让那些从微信上得到消费者邀请的客户更容易地根据个人喜好而选择信息扩散方法。当然, 对这些扩散的过程可以放手, 但并不意味着对扩散的结果没有相应管理的反馈, 企业营销者完全可以通过微信公众平台来控制、引导、了解和检查客户的信息扩散结果, 并给出更多优惠予以奖励, 或根据已有的扩散结果, 进行必要的政策调整。病毒式营销应该让客户有足够动力去实施, 在移动互联网时代, 微信这样的工具能更好发挥其即时性和互动性, 增强在病毒式营销中的沟通感。

在企业的病毒式营销中, 需要的不仅仅是尽量快的复制和传播速度, 同时也需要明确详细的传播内容、稳定巩固的传播渠道。因此, 这决定了病毒式营销中, 其传播内容应该有着充分的可见度和影响力, 能够充分树立商家形象, 营造购买范围。一方面, 微信是一种私密的社交沟通工具, 但另一方面, 如果客户愿意, 微信也能变身面向公众的信息传播平台。如果利用好微信这样的特殊属性, 就能够从微信的功能中充分发掘其可见度和影响力。在具体营销过程中, 可见度应抓住细节进行曝光, 利用产品或业务的本身特点制造影响力。微信是一种新型的移动互联网工具, 但这种营销工具并不能代表营销本身, 更不能取代企业的整体运作。企业营销人员既应该关注微信平台的病毒式信息交流分享的过程, 同时也应该通过部门之间的紧密合作、对企业高层的有效影响, 最终实现企业整体实力和水平的特高。随着产品和服务质量的充分发展, 企业能够从微信病毒式营销中获得更好的就、可见度和影响力, 得到更高的业绩和利润作为充分回报。

3. 深度营销法则

深度营销, 建立在互联网技术的基础上, 凭借企业与客户之间多侧面、多角度、多层次的深度沟通, 获取彼此之间的充分认同, 从而实现成功营销的目标。深度营销不仅关注用户的表面化需求, 更从中找到用户内心的隐形需求, 这种新型、互动而充满人性化特质的营销模式和理念, 在消费者需求不断上升、不断变化的今天显得更加富有指导意义。

移动互联网技术奖用户和企业进一步拉近, 几乎整个市场上任何企业和个人, 都能够通过移动互联网进行对资源的分享、信息的交流和相关的沟通探讨。营销历史就是观念重写的历史, 从生产观念、产品观念、到推销观念和营销观念, 再到社会观念和大市场营销观念的发展过程显示, 作为供应商的主动性在这些营销过程中被过多表现, 而用户则受到信息不对称、表达渠道过窄等限制, 无法站到对等的营销地位上。但在微信营销的模式中, 这种传统的状况被打破。

微信平台的便利之处在于其对话的便捷性, 在目前情况下, 用户选择微信与企业交流, 显然要比拨打电话或网络联系等更加快速而节约。因此, 企业营销团队应该注意通过微信和用户所进行的日常对话———包括聆听客户建议、接受客户的信息、对客户提供帮助甚至与客户就产品相关内容展开交流等。对于很多用户来说, 之所以某些产品能够进入他们的生活, 成为不可或缺的一部分, 其中很大原因在于这些产品给予了他们充分的对话感, 而那些印象生疏的产品往往难以带来这种对话效果。因此, 微信带给企业的不仅仅是与用户日常沟通的机会, 更是借此提高他们对企业认识和关注的机遇。当然, 并不是每个对产品有所感触、希望能有所表达的客户, 都能始终抱有这样的对话想法, 或能够寻找到机会来加以表达, 这就需要营销人员努力创造沟通的情景, 体现集中对话的优势。例如, 以微信为载体开展群聊, 通过朋友圈分享引起话题, 组织以微信客户群为目标的线下活动等, 或者采取征名、征文、有奖竞猜等活动, 吸引客户的关注, 接着诱导他们阐述对企业产品的认知、批评和建议, 从而获得更多来自客户的对话机会。除了上述两种渠道之外, 企业营销人员还应该关注那些有着强烈对话需要的客户, 他们往往是企业潜在的“义务宣传员”, 一旦他们的对话获得满足, 很可能由此产生更多的带动力和示范效果。

深度营销之所以“深”, 是因为企业营销方案能够通过对客户深层次的探寻和认识, 从而发现他们在相似的外表下各自的不同需求, 并进而提供个性化、差异化的相关服务。这就意味着, 只有通过深度营销, 掌握客户更加全面的特点, 才能让企业提供的服务具备更多意义和机制, 获得越来越多客户的认可和支持。个性化和差异化并非深度营销带来的特点, 相反, 任何客户在条件适当情况下都希望自己的个性和创意受到尊重和凸显。观察近年来各行业中运作良好的企业, 其不断发展壮大的品牌价值、综合实力, 也正由于其中原因。因此, 利用好微信来风险客户的个性和差异, 进而利用微信来为他们的更新和差异服务, 是企业营销方向中一个不可或缺的重要主题。利用微信平台来为客户提供个性化、差异化的服务, 应该注意选择更为立体和丰富的模式, 从而得到良好效果。要开发和利用渠道, 收集客户特点, 积极发现各户的不同, 尝试多种分类方式, 让微信互动起来。

篇4：接地气的微信营销

行业：食品

亮点：全方位的微信营销

公众账号：DF冰淇淋

推广策略： 维系与用户之间的关系将是微信营销的关键，提供价值，而非吸引眼球。

微信运营心得：

1. 漂流瓶：与官方合作使得DF冰淇淋的漂流瓶被更多的用户捞到，发送语言、小游戏等，效果相当不错。

2. 微信陪聊：大量投入人力，参与微信运营及客服工作。

3. 二维码：利用二维码推广微信电子会员，用折扣和优惠来吸引用户， 开拓O2O商业模式。

4. LBS推送：利用微信中“查看附近的人”查找附近的微信用户，推送附近的促销信息，进行精准营销。

主角：小米

行业：手机

亮点：粉丝超过105万

公众账号：小米

推广策略： 坚持发出不一样的声音。

推广策略： 微信粉丝的互动质量很重要，但粉丝数量更重要。

推广渠道：

1. 新浪、腾讯微博：10%

2. 大号互推：40%

3. 小米官网：50%

推广方法：

1. 重量级活动：趣味+大奖。小米举办过两个奖品非常诱人的活动，分别使粉丝涨了6.2万和14万。

2. 日常活动拉粉：微博、微信提前两天对活动预热，强力推广，过后再用力推一下加深印象。

微信运营心得：

1. 微信的定位：不是营销，是客服。为此小米专门开发了一个技术后台，普通问题就是关键词的模糊、精准匹配，一些重要的关键词，比如死机、重启，会找到相应的人工客服。

2. 粉丝数量比互动质量更重要。

3. 微信推广的成本其实比APP（智能手机的第三方应用程序）低。

主角：淘宝店美睫

行业：电商

亮点：200个用户，却有80万流水/月

公众账号：无

推广策略： 不要用公众平台，就用私人账号，然后用朋友圈做宣传，直接沟通管理， 然后引流到淘宝成交，一样非常方便及时，而且客户主动意识更强，比引流的效果好很多，几乎没有成本。

推广渠道： 把以前淘宝店积累的客户号码导入微信通讯录，经常在朋友圈里分享自己的商品，就会有很多人来咨询，业务出奇的好。

推广方法：

1. 每天在朋友圈分享5～8条关于自己产品的信息，时间岔开，切勿刷屏。

2. 所分享的信息应该包括新品信息、优惠信息、针对客户的知识普及、针对经销商的新品促销之类的， 还要包括两三条个人的生活状态，如拜访客户什么的，以增加其他观众对你的信心。

3. 注意使用@提醒谁看功能，以提醒你的强目标客户。

4. 放一些自己小资生活的照片，及用户使用后的照片，以达到建立个人形象和影响用户的目的。

微信运营心得：

1. 使用此方法，最好是专业、小众的行业，客单价一定要尽可能的高。

2. 淘宝店的朋友可以把自己的熟客逐步用微信管理起来，然后用朋友圈做宣传，然后引流到淘宝成交。

3. 没事给客户问个好，发个语音什么的，纯个人交流沟通。每天沟通10个人，一个月也可以问候300个用户。建立情感关系，也是营销成功的基础。

主角：糯米酒坊

行业：饮料

亮点：粉丝22500，销售额5万/月

公众账号：糯米酒先生

推广策略： 没有必要刻意推销产品，更重要的是沟通交流。

推广渠道：

1. 当面推广：到当地中高档的厨具店铺门口亲自推广带有二维码的名片，为的是精准定位中高档消费者，实现精准营销。

2. 免费寄酒试喝：获得了客户的第一手信息，他们会根据实际情况适度开展电话回访，进一步获得情感上的认可，最终取得客户信任。

3. 全力推广微信账号：当客户来电咨询时，其会直接告知账号，用各种折扣、抽奖邀请客户关注。

4. 产品标签、名片的二维码：产品的标签、名片上都有二维码接口，充分利用每次推广机会。

推广方法：

1. 线上内容：微信上推送糯米酒的喝法、功效、保健知识，也常常成为米酒咨询，解答客户关于米酒的方方面面，提高粉丝的粘性。

2. 线下活动：不定期组织线下体验活动，召集大家到客家土楼的酿造基地监督、考察，在活动结束后，客户都或多或少买些产品带回家，真是一举两得。

主角：国色天乡乐园

行业：旅游

亮点：单日增粉峰值57805

公众账号：国色天乡乐园

研究对象： 《南方都市报》《楚天都市报》《南国都市报》《三湘都市报》《半岛都市报》《华西都市报》《温州都市报》《海峡都市报》

推广渠道：

1. 线下：利用门票推广微信公众账号，转化自身用户。

2. 线上：通过微博引流。

推广方法：

1. 内容：有价值+有品牌相关性， 给用户创造某种价值（或娱乐/或利益/或信息）。

2. 客服：专门的人力与流程机制可以保证客服质量，同时从技术上解决客服工作困难。

篇5：最全的微信个性签名

1、到不了的都叫做远方，回不去的都叫做过去，不回头的都叫做别离。

2、人不一定要学会如何去知恩图报，至少要知道不能忘本。

3、幸福看似近在咫尺，可卻看妳會不會把握

4、只因为我喜欢你，所以可以为你做所有的事情。

5、明明彼此相爱，何必不相信未来。

6、曾经的一切早已看破，亦早已放下。

7、失去的不再回来，回来的不再完美。

8、有时候解决问题的办法很简单，就是什么也不干。

9、沵用谎言去验证谎言，得到的一定是谎言

10、用力的工作，用力玩，用力的花钱，也用力赚。

11、只有人欣赏你的成功，没有人在乎你的手段

12、别等失去了才知道后悔当初为什么不那么勇敢

13、没有一个对自己上进努力的期限，注定是默默无为的。

14、看的是书，读的却是世界，沏的是茶，尝的却是生活，斟的是酒，品的却是艰辛。

15、停下来休息的时候，不要忘记别人还在奔跑。

16、希望和信任是蜥蜴的尾巴，即使被切断，但它们还会再长出来。

17、不要根据你看到的去评价一个人，因为你看到的，有可能是他们想让你看到的。

18、花言巧语说不尽的爱，三心二意抒不完的情。

19、多少人希望逆转时光，只是时间不愿意。

20、多情的人，伤的比较重。

21、所谓情话，就是说了一些连你自己都不相信的话，却希望对方相信

22、回不去的只有昨天，等不到的也只有明天。

23、唯一会认认真真读完一个人的日志和心情，想尽一切办法去了解的只有两个人，一个是你喜欢的人，另一个是你喜欢的人喜欢的人。

24、人往往都只在乎别人是否关心你，却常常忽略自己是否也有关心别人。

25、把痛苦和悲伤留给自己，不要通过伤害你所爱的人来发泄心中的苦痛。

26、关系是跑出来的，感情是喝出来的，朋友是处出来的.，但事业却是干出来的，绝非吹出来的。

27、爱人是种无奈，被爱是种姿态，等爱是种期待，无爱是种能耐。

28、我爱你，我想你，不止这么多。

29、一个人的成全好过三个人的纠结。

30、爱留下伤痕，但也教人忘记痛过。

31、停不下来的，只有时间。

32、爱过的人，错过的魂，曾经拥有，就是永恒。

33、爱的最高境界是经得起平淡的流年。

34、不问懂不懂要看值不值

35、有些人说不出那里好，但就是谁也代替不了

36、一件衣服不是样式贵、而是牌子贵。

37、一切终于过去了一切才刚刚开始

38、做个淡淡的自己，看着复杂的世人。

39、专一不是一辈子只喜欢一个人，是喜欢一个人的时候一心一意。

40、世界上没有输的人，除非你自己不想赢…

41、无志之人常立志，有志之人立长志

42、数钱数到手抽筋，睡觉睡到自然醒。

43、因为陌生，所以勇敢

44、有时觉得生活真是好玩，但有时也觉得生活在玩我。

45、再亲密的关系，再深的爱，也可以适时停一下。

46、如果我是真的决定付出我的心，能不能有人告诉他别让我伤心。

47、记忆是相会的一种形式，忘记是自由的一种形式。

48、我再一次坚信，坚信我们的爱情。

49、峩们都是远视眼，模糊了离峩们最近的幸福。

篇6：中小企业的微信营销

随着微信的火爆，微信营销也被大家追捧了，微信营销自然有很多优势，譬如：对号入座式的精准营销、位置签名、公共平台等，在笔 者看来微信最大特点就是精准营销，可以通过摇一摇的方式找到附近的微信账户，然后再进行点对点的营销或推广。作为一种新的营销方法，微信营销对于中小企业 而言有无潜力呢?微信营销真正的意义在哪呢?不要盲目去追求微信营销，更不要夸大微信营销的效果。正方观点：微信营销有广阔的前景 想比微博营销而言，微信营销是一种对号入座式的营销方式，可以对用户进行精确定位，微信的主要平台是移动终端，其中手机占据主体地位。因此微信就有数 量庞大的用户群，可以把信息单独发给每个附近的用户，微信上的位置签名功能就是免费的广告位，商家或企业可以在此写上自己的广告。例如：一个城市的鲜花连 锁店，完全可以在人群密集的地方利用微信来推广自己的鲜花，不过微信营销利用的是用户零碎的时间，所以要在用户闲暇的时候做营销，像在公交车上、或者是人 群密集的公园里等等，利用微信可以及时与附近的潜在客户沟通，随时随地做品牌推广和营销。而微博营销的优势在于传播广，但精准性远不如微信，微信营销的前 景在哪? 微信公众平台拥有几亿的用户，是手机用户的社交交友平台，微信也得养很多粉丝，但大部分微信用户都是以交友为目的的，因此在做微信营销的时候，若一味 的发广告信息。如此下来用户肯定会远离你，没有谁想整天与广告打交道，微信的意义在于交友和交流，在向潜在用户推广产品或服务时，应该先和用户熟悉一下。这就要考验你交流、搭讪的能力了，最后把那些潜在客户升级成为粉丝，和客户成为朋友，利用人脉去推广产品或服务。微信营销也属于一种社交化营销，只是借助 的平台不同而已。反方观点：微信营销现在还很不成熟 微博营销和微信营销都是现在很多人津津乐道的营销方式，但说句实话缺乏大量的营销案例，理论说的再有理也是理论，没有微信营销的实例，只能说这是一种 还不成熟的营销方式。微信营销必须抓住用户零碎的时间，也就是通常大家玩手机的时间，这个时候用户要刷微博、看小说，玩微信所占的时间比较短，微信毕竟是 用户私密交友的平台，要是出现太多广告。我想用户会毫不留情的关掉微信，另外微信是腾讯公司推出的，想必将来是要收费的，真到那个时候微信就不适合做营销 了，对于中小企业或商家来说，微信适不适合做营销平台，现在还是个未知数。时间和资金的投入是必须要考虑到的，至于微信推广的效果如何，需要我们慢慢去实 践和探索。如今网上也有一些微信营销的案例，这些案例值得我们去研究和分析，例如：招商银行的“爱心漂流瓶” 模式、星巴克《自然醒》模式、IT茶馆模式等，其中IT茶馆的推广模式比较简单直接，加好友，接着回答问题，如果是第一位全部通关者，还会送小礼物。利用 微信做营销核心是与用户互动、交流，可以采用不同的模式来达到这个目的，笔者比较看好微信营销的前景，但是商家或企业还是量力而行吧，流行的东西不一定就 适合你。

篇7：不得不看的微信营销 六招

我为什么要做微信平台？

英语学习部在学校的收入占比不大，属于 丝部门，市场费用极其有限，所以我们花的每一笔市场费用都得精打细算，在，我发现微博上的一些大号开始做微信平台，我就开始尝试做微信平台，因为这个不要钱，而且我还可以通过微信了解用户真正需要的是什么，什么样的活动和产品能打动他们的心，一年以后，我们的微信平台有两万人，到现在不到两年的时间，粉丝有四万多人，到今年暑假结束，我争取把微信的粉丝人数做到十万人。目前我们部门所有的市场活动，都是通过微信平台来推广的，我相信通过这个平台，未来三年部门业绩保持25%-30%的增长问题不大，因为我们这些O2O的活动已经越来与成熟了，去年12月，我向俞敏洪老师汇报了微信运营的相关工作，听完以后他给了我们一笔钱做微信营销的推广，江湖盛传，我用PPT在俞老师哪里忽悠了几十万。

如何利用微信做O2O的市场活动？

核心词：筛选目标客户

比如我们到大学开讲座，第一件事情不是老师作自我介绍，而是把我们的二维码打到屏幕，让大家扫描二维码，在这个过程中，老师就会去进行第一轮的筛选，使用苹果等高端手机的同学，我们就会在接下来的活动中和他们有意识互动，经过我们的调研，在我们的口语班里，大部分学生都使用苹果等高端手机，所以这类学生一定是我们的目标客户。

案例1：以口语测试筛选用户

月，我们的粉丝有3000多人，我就想如何把这些人转换成我们线下的学员，当时寒假班快要开始了，于是我就给大家发了一条微信作福利，就是发送姓名和电话，就可以体验由专业老师进行的口语测试，这是我们做的第一次筛选目标用户的活动。

这个逻辑是这样的，学员其实都是讨厌考试的，敢于把电话发过来的，一定是我们的目标客户，原因很简单：（1）有强烈的学习的愿望，对口语感兴趣 （2）敢于突破语言障碍，接受测试，所以当我们的老师打电话过去进行口语测试时，会给学生一些建议，试探性的询问学生寒假的安排，学习计划等，包括相应的推班。那在寒假班里，就有很多同学是通过口语测试进来的。

案例2：优化微信好友见面会

微信好友见面会，是我们比较常态的活动，也是变现最多的一个活动。微信好友见面会的形式也是简单粗暴的，首先是让粉丝预定活动，我会在一段时间内推我们的老师，团队，告诉他们我们的团队很棒，之后就是告知微信粉丝见面会的信息，粉丝就会发电话和姓名过来预定，这样我们就把新东方里传统的讲座变成了一个很时尚的活动，我们会给每一位粉丝准备小礼物（bonus），之前新东方传统的讲座，都是一个老师讲，讲完大家就走了，我们对微信见面会进行了设计，由不同的老师讲，每个老师25分钟，讲最精华的部分，现场还有互动游戏，包括老师的表演和抽奖，结束以后老师还要给身边需要做口语测试的同学做学习规划，这也是对目标客户的筛选，现场筛选以后，我们就进行一对一的推班，

我们做的每件事情都是为了卖我们的口语年卡，口语年卡是我们部门卖的最贵的课程，即使不报年卡也要报相应的口语班，我们不会轻易让目标客户流失的。

图片中圈红圈的就是当时办年卡的同学，当时夏鹏老师在沈阳新东方，是世界英语演讲比赛的冠军，他就是我们对粉丝说的神秘嘉宾，夏鹏老师比赛的演讲视频+现场，让现场的同学非常兴奋。

见面会来了100多人，当天的收入是30000多，虽然钱没有那么多，但是是我们第一次进行O2O的转化。

案例3：紧跟热点，再现《中国合伙人》口语大班

关于《中国合伙人》，我看过电影以后，我很激动，新东方曾经的大班已经很少，我就想做一个口语的大班，我就问其他老师（有大班经验的老师）愿不愿意上这样的课，他们说不给钱都愿意，于是我在两个星期内开了一个200人的口语大班，也是通过微博和微信平台推广的，下午4点多发布班号（17:30校区停止报名），第二天就有70多个学生通过网络报名（新东方有两种报名方式，一种是到校区前台报名，一种是网报），三天时间报名251人。

这个课程只有100元，我当天也去讲课了，主要是为了让我们的目标用户报我们更贵的课程。（100元的收费是为了培养用户的支付习惯，只有用户愿意花100报课程，才有可能花10000元报我们的年卡）

案例4： 多角度合作，看电影学英语

当时沈阳新东方总校，对面开了一家卢米埃影城，我就和市场部一起去谈合作，我们用他们的场地，开始电影院还是要收钱，但是我就说我们的微信平台有两万多的用户，只要我发一条微信，大家就会知道卢米埃影城开业了，于是电影院那边就同意免费给我们场地，还送我们一部电影。

渠道打开后，我在想要不要对学生免费，最终还是决定收费，每人20元，有很多人都不理解我，说“电影院免费你还收钱，学生知道了以后不好”。我觉得是这样，如果我们不免费，再大的电影院都不能容纳0人（粉丝数），再者也是对我们目标客户的筛选，因为他们愿意花钱，活动一共来了191人，直接收入是3820元，同时在活动中我们发布了暑假班的课程，图片中举手的那个人就是我。

案例5：微信粉丝福利班，分析目标客户来源

篇8：汽车营销广告的微信传播效应

1. 汽车微信营销中OTO精准互动

OTO作为最基本的维修交流方式, 不仅要发挥出微信的互动优势, 同时也要将其传达信息的精准优势体现出来。正是由于微信所具备的这些特点, 因此广受车企的追捧, 通过微信使得车企与客户之间的关系越来越密切。车企可以通过微信进行潜在客户的挖掘, 从而使其产生更大的营销溢价。而通过微信则可以及时地完成OTO的推送和关注, 车企则可以通过微信平台为客户加大在汽车购买过程中任何疑难问题, 通过微信为其详细的讲解与汽车相关的知识, 从而使两者之间的关系逐步的亲密, 同时可以利用已经成为客户的消费者的微信朋友圈进行再一次的营销。

2. 汽车微信营销中多元化传播

在汽车品牌推广、品牌营销的过程中可以灵活多变的应用微信营销。车企可以利用漂流瓶、位置签名、二维码、公众平台、摇一摇等微信原本的插件进行产品的推广和营销。车企在运用微信营销的过程中, 可以在漂流瓶内发布语音或者文字并将其投入大海, 一旦出现潜在的消费者就会将其捞起打开并与之进行交流。在实际交流的过程中车企就可以通过漂流瓶的向功能进行有关于新车的信息发布, 或者利用爱心漂流瓶举办类似于公益接力营销的活动, 促进其品牌影响力的提高。而在微信用户签名档中, 车企可以对其自身的产品进行全方位的宣传, 利用经过改变的用户签名档, 附近的用户只要通过摇一摇、或者微信搜索就可以看到车企的相关信息, 从而四线通过微信签名进行汽车品牌精神、文化以及产品特性等方面的全方位宣传。而通过微信特有的二维码身份识别功能, 车企可以设定带有自身品牌Logo的二维码, 而目标客户只要扫一扫而二维码就可以对4S店的公众号进行关注;而利用好友推荐功能, 微信好友之间就可以分享4S店的公众号名片;通过朋友圈可以将试驾、优惠折扣等信息推荐给好友与好友一起分享;使用微信公众号的搜索功能, 进行关键字的搜索, 就可以精准的利用插件将优惠信息传达给目标消费群体, 提升其对微信的关注度, 而在这个过程中甚至有可能会完成在线的交易, 而这也是对O2O营销模式的进一步拓展。

3. 汽车微信营销接受力量较强

仅仅通过手机短信或者Email进行交流已然不适应当前移动媒体的发展潮流, 微信作为当今最主流的信息交流工具, 凭借其自身的优势目前已经拥有了超过6亿的用户以及日均过亿的活跃度, 而这些也说明了微信正在逐步的取代短信或者电邮成为主流的信息交流接受工具。而且这一庞大的用户群体正在逐步地成为车企以微信交流平台为依托所进行的裂变式的产品宣传, 同时也是目前大多数车企广泛认同的一种新型的营销模式。此外, 微粉对公众微信账号的订阅都是以自己主动添加的方式完成的, 而且相关的资讯和信息也是其主动获取的, 完全不用担心其会遭受垃圾信息所产生的抵触情绪。所以, 正是因为微信营销具有信息接收率较高较强的特点, 才使得各个车企都将其作为车企品牌宣传的最佳平台。

4. 汽车微信营销中微圈的构建与维护

由于汽车作为消费品而言其具有一定的特殊性, 作为消费者在实际购买的前、中、后都会体验相关产品所带来的价值体验, 所以, 针对产品的交流欲望十分的强烈。而微信作为当今应用最广泛、信息传递速度最快的通讯交流工具, 正在被越来越多的车企作为其品牌宣传的平台。而这也使得越来越多的拥有同一品牌和车型用户之间的交流越来越频繁, 久而久之也就自然形成了以该品牌车型为纽带的朋友关系。而车企则在这一过程中抓住机遇积极地进行微信公众号的建设, 并充分地利用微信公众号的优势进行产品的推广。当前, 大多数车企都建立了以自身品牌为依托的车友会、车迷俱乐部、汽车俱乐部等, 进行自身品牌的宣传和推广, 而在这其中发展得比较好的如奥迪汇、漫画奔驰、梅赛德斯奔驰俱乐部、东风标致狮友汇、通用别克车主论坛、长城汽车运动等。如果车企只是简单地进行微信账号的建设是远远不够的, 而这也只是其迈出了微营销的第一步, 如何在后期进行该平台的维护和积极利用才是最重要的, 而这也是提升车企品牌影响力的关键因素。

结束语

总之, 汽车营销中的微营销, 正在逐步地成为车企和消费者之间进行情感交流。需求寄托的互动平台。所以, 作为车企必须给予这股力量充分的重视, 并采取积极有效的措施将其转化为用户行为, 而这也是需要所有车企共同努力和开拓才能实现的目标。

参考文献

[1]卢希.微信的媒介营销模式探究[A].今日财富杂志社2016年第二届今日财富论坛论文集[C].今日财富杂志社:2016:1.

[2]张连松.汽车营销广告的微信传播效应[J].新闻战线, 2015, 20:71-72.

篇9：被误读的微信营销

产品的生命周期亦是如此，过去因为信息与物流的关系，从产品立项到谢幕退市，总会让企业主喘口气，而如今，似乎一直在被鞭子赶着跑，生怕一不留神，就掉队了，就消失了。过去10年的互联网，从博客的兴起，到微博出现，继而微信又接踵而至，一路看来，兴起与更迭的周期越来越短，迫使产品开发没有了句号，企业似乎再也不能把产品搞到“近乎完美”后上市。

无极限人脉

如果微信算是营销平台的话，那么所说的应该是圈子营销，圈子营销拼的是人脉。当年传销模式刚传入中国，估计很多朋友都“被听过”传销课程，所讲到一个很唬人的观点就是“人脉”。按其逻辑，每个人都会有些亲朋好友，而他们各自都会有不同的朋友，一传十，十传百，如同中国道家讲到的“三生万物”，基数倍增，市场也就无限，很多人估计会热血澎湃。

但是，果真如此吗？我们从后来变相的传销行为即可窥见一斑，而大批传销人员中能挣钱的凤毛麟角，能收支平衡的估计20%都不到！这说明什么呢？这其中带出了“二度人脉”的概念，其实一个人在让朋友进行某种投资或消费的时候，所能影响到的绝大部分仅为一级人脉，也就是说直系亲朋，对于亲朋的亲朋来说，他们大多会重新审视，而当下中国对半生不熟的朋友更是缺乏信任感。另外，笔者曾经咨询过好几家保险公司的高级培训经理，说如果一个外地人来这座城市上学，继而毕业留下做保险业务的话，成绩会如何？得到的回复基本趋同：人脉不够广，也不够深，即便后天再努力，淘汰率依然很高。所以如果说你想做微信营销，还是得看你的人脉宽度与深度是否具备。

圈子营销取决于产品品类

前段时间听闻很多传统企业微信公号在经历两年的野蛮生长之后，终于开始理性降温了！而笔者在开通微信初期，经朋友推荐，加了几个机构的公众号，甚至自己还开通了一个有关品牌的公众号，但热乎一阵后发现开始自我降温了，毕竟所谓自媒体，其信息大多来自于互联网，而如今移动互联时代，很多信息我们都可以同步看到，没看到的，我们似乎也不一定愿意看。那回过头来看，为什么我们还要订阅机构公众号呢？再者，微信似乎一直在有意地规避“微信是个营销平台或者工具”的概念，对于公众号的处理方式也是遵循这个原则，这更让忙碌的现代人无暇顾及。

而无论你是否开通公众号，或是就在朋友圈直接发布销售信息，笔者认为最重要的还是要看产品品类，圈子营销基本集中在服装、首饰、食品、消费电子等领域，在这几类中，有个最为重要的标杆因素就是“情感关注度”。试想：一个卖钢材、冶金、化工产品的企业，开通微信公众号，你期望谁来关注你呢？恐怕非竞品莫属！那么什么产品的情感关注度高呢？一般有服饰、香水皮具、手机、游艇等，这些产品会黏附人们的感情，而不是冰冷的产品，这类产品首先肯定是B2C类居多。另外，长尾市场更加适合圈子营销，因为现代人们对流行和个性都不想舍弃，如果发挥创意，将原本属于长尾市场的产品，进行改进、改良，或许在就能博得头彩，赢得长尾市场隐形冠军。

而工业品、中间品，或是大宗商品是否就不需要开通类似的圈子平台呢？答案也不那么绝对，很多机构或公司通过努力打造一个“专业分享平台”来做软性文章，作为传播通路尚可，但收益估计与期望不一定能成正比。笔者认为将其定义为一个“市场反馈平台”似乎比较适合，如同架设了一个线上移动版的市场反馈平台，来倾听和处理问题倒也不错，也许正是微信后来推出的服务号的初衷吧。

圈子营销不足以建立大品牌

说这话，似乎会引起诸多朋友反对。在我看来，生意，源自潜在的、隐性的需求;市场，需要引导与应和。换句话说，面对过度细分的市场，我们的品牌是否有能力掌控市场话语权？地域环境与大品牌的话语权双向决定其生死。而大品牌的树立，在中国仍然需要高规格媒体的支撑，仍然需要高频次曝光的支撑，仍然需要讲求终端建设质量等。不可否认，通过互联网以及各种圈子工具，可以快速、经济地打造一个“高爆棚的小圈子名牌”，但对于品牌的普世价值而言，是很难撬动的，褚橙也好、黄太吉也好、雕爷牛腩也好、江小白也好，在笔者看来，都不足以成为“知名大品牌”，圈子营销所能做到的仅是常规渠道的补充。

也有些朋友在小圈子内搞各种特色产品销售，刚推出时，似乎也能被疯抢，这里可以来个简单的考核，考核关键点是“重复购买”，而非尝试购买和人情购买，也就是要看其第二个月销量，第二季度销量……

有位客户一度想让产品进驻天猫，被我劝告先上个淘宝店试运行一下，先把产品、流程与人员磨合一下。结果店是开起来了，后期直接没人管！近日又问我，现在微信这么火，那么多大师天天在讲微信营销，我也搞微信营销如何？

我反问：你觉得淘宝如何？

综上，移动互联网时代，我们必定会被各种新奇产品和工具所折服，但以消费者为核心的导向思维不会发生变化，推行系统性营销思维与架构构建不会发生变化，我们要做的就是厘清全局而避免降本流末。