市场调查报告分析

市场调查报告分析（通用8篇）

篇1：市场调查报告分析

cBUS校车安全系统市场调查问卷

（本问卷发放对象是学生家长）

您好！为了解目前消费者对校车安全系统产品的要求以及一些期待，为了能够使本公司得到更好的调整，本调查不作为评价任何个人、部门或企业的依据。您只需要根据您对所在单位的了解来填写就可以了，答案没有对、错之分。本次调查数据主要用于研究目的，我们关心的是全部调查数据汇总的结果，在调查报告中不会出现任何有关具体某个企业的信息，请您不要有任何顾虑。我们将对您填写的内容完全保密。请您仔细阅读每一个并依据您目前的实际情况填答！

1、请问贵学校是否有自己的校车或者租用其他公司的校车？

□ 提高居住质量和居住环境□ 体现入住者的身份、地位、品味 □ 便于出租□ 其 他 _______________________

2、贵公司认为建材产品什么内容最重要？

□ 品牌□ 质量□ 实用□ 美观□ 装修价格

3、（可多选，最多选两个）贵公司认为实现绿色环保装修主要该注意哪些环节？□ 装修材料□ 家装设计□ 施工设计□ 综合考量

4、（多选，最多选3个）装修过程中，贵公司所担心的问题有哪些？

□ 各种信息太繁杂□ 东挑西选真麻烦□.装修费用难承受□ 预算总是要超标 □ 购买到劣质建材□ 产品是否环保□.产品质量难保障□ 设计水平不满意

5、（多选）贵公司最担心建材供应商出现下列哪些问题？

□ 供应合同暗藏陷阱□ 偷工减料，影响装修质量□ 设计不合理

□ 价格有陷阱，多花冤枉钱□ 达不到预期效果□ 不能按时完成，拖延工期；

6、贵公司更愿意通过何种方式购买室内装饰品？

□ 逛建材市场□ 通过网络□ 以上两种方式结合7、如果瑞博尔建材能满足你贵公司的要求你会选择它吗？

□会□不会□其 他___________

8、贵公司认为可以接受的瑞博尔建材的价位是多少？

□1200—1500□1500—1800□1800—2100□2100以上

瑞博尔建材市场调查问卷

（本问卷发放对象是个体散户）

您好！为了解目前消费者对建材产品的要求以及一些期待，为了能够使本公司得到更好的调整，本调查不作为评价任何个人、部门或企业的依据。您只需要根据您对自己家庭的了解来填写就可以了，答案没有对、错之分。本次调查数据主要用于研究目的，我们关心的是全部调查数据汇总的结果，在调查报告中不会出现任何有关个人的信息，请您不要有任何顾虑。我们将对您填写的内容完全保密。请您仔细阅读每一个并依据您目前的实际情况填答！

1、在装修过程中您会使用很多材料吗？

□ 会，装修的比较复杂□ 不太在意□ 不会，力求节约

2、你通常是通过何种渠道了解室内装饰建材信息？

□ 听别人介绍□ 传单一类的纸质广告□ 报纸杂志广告□ 网络广告□ 户外促销活动

3、您最崇尚的词语是？

□ 粗犷□ 简单□ 个性□ 浪漫□ 华丽□ 尊贵□ 自然□ 典雅

4、如果要装修，你会选择？

□通过宣传资料找正规公司□通过朋友介绍，使用信得过公司的产品□其他渠道

5、（多选）你在选择建材超市或装饰城时主要考虑的因素有哪些？□购物环境优越□品牌集中质量好□货品价格比较便宜□交通方便□信誉比较好□其 他___________

调查结果分析

本次问卷调查共计发放32份，实际回收问卷27份，其中有效问卷为23份，问卷回收率为84.38%，问卷有效率为71.88%。

其中，针对企业而发放的问卷为6份，实际回收6份，有效问卷6份，问卷回收率和有效率均为100%。调查结果分析表明：

受调查公司当中，83.33%的公司建造、装修房屋的主要原因是提高居住质量和居住环境，只有16.67%的公司是为了体现入住者的身份、地位、品味而建造、装修房屋。

%的公司觉得产品的质量最为重要，16.67%的公司认为品牌效应至关重要。剩下的公司觉得装修价格最能影响消费者的购买欲望。

所有的公司都认为装修材料是实现绿色环保装修的第一要素，而其中又有83.33%的公司认为施工设计也是应该注意的环节。

装修过程中，各家公司最担心的问题很大程度上都是装修费用难以承受以及购买到劣质建材。

各公司也普遍担心建材供应商偷工减料，影响装修质量，最后达不到预期效果，不能按时完成，拖延工期。

33.33%的公司仅仅通过网络购买室内装饰品，其余顾客选择线下线上相结合的方式购买。

只有50%的公司认为如果瑞博尔建材能满足公司的要求，那么公司会选择它。原因是那些公司已经与建材供应商签订了长期的采购合同，或者是公司的员工对该建材的使用状况已经熟悉到不想转移去使用其它产品的地步。这说明我们要提高我公司产品的转移成本，把客户锁定在我们的产品上。

83.33%的接受调查的公司认为可以接受的瑞博尔建材的价位是1500—1800元，这个数字符合我们自己的预期结果，辅助的证明了我产品的价格定位较为准确。

其次，针对散户而发放的问卷为26份，实际回收21份，有效问卷17份，问卷回收率为80.77%，问卷有效率为65.38%。调查结果分析表明：

76.47%的消费者力求节约，所以他们普遍只使用比较单一的材料，其余消费者则对此不太在意。

就宣传方式来说，家人朋友的推荐占到了很大的一部分比重，高达64.71%，这充分说明了在消费者中间树立良好口碑的重要性。当然，我们也不能忽视23.53%的消费者通过网络了解到产品信息，所以我们也要注重运用网络广告宣传产品的方式。

我们之所以让受调查者选择崇尚的词语，是为了便于挖掘我公司产品作为装饰品时的潜在市场。统计结果，我们发现，没有人选择“粗犷”这个词语。其次，选择“简单”、“个性”、“浪漫”、“华丽”、“尊贵”、“自然”、“典雅”的消费者所占的比例分别是：5.88%、17.65%、5.88%、5.88%、5.88%、52.95%、5.88%。这一数据让我们初步认为应该向着朴素自然的方向来打造我公司在装饰品市场上的产品。

最后，我们调查了消费者在选择建材超市或装饰城时主要考虑的因素。令我们惊讶的是，94.12%的受调查者的答案一模一样，都是选择“品牌集中质量好”、“货品价格比较便宜”和“信誉比较好”的组合。剩下的5.88%的受调查者只选择了其它选择项，他填写的是：建材运输方便，可以送货上门。

篇2：市场调查报告分析

调查单位：广告1101班阳光广告小组

调查对象：河南工业大学及附件地区餐饮情况调查目的：通过此次调查了解河南工业大学及周边餐饮情况为客户馍菜汤做出详细的广告策划

调查地点：河南工业大学及周边地区

小组成员：景佳丽朱坤王富强杨晓丽张

明明张鹏举王军伟 张微

一．问卷情况

本次问卷共发放300份，其中校内调查问卷60份，校门口40份，馍菜汤以 东的小区和以西村庄各50份，剩余100份分发给其他学院的学生。最后收回的 有效问卷258份。

二、数据统计与分析

对粥的喜爱程度如图

对主食的选择

由以上的数据可以看出大家还是比较喜欢喝粥的，这对我们的客户馍菜汤是个有利的条件，凡是在馍菜汤消费的顾客都可以免费提供粥，这可以作为吸引顾客的一种方式做下去。在主食的选择上，米饭占的比例较大，同时结合北方人喜欢面食的特点，可以为饭店的主食准备提供参考，这对于提高饭店的工作效率有很大帮助。

外出就餐次数统计

人们心中合适的人均消费价格分布

调查人们外出就餐的情况，是对消费市场的分析，通过此我们可以确定目标消费者以及潜在消费者，从图中我们可以看出人们外出就餐的次数在1至3次较多，其次是每月6次以上的在外就餐，同时学生所占的比例较高。因此我们可以看出餐饮业的消费市场还有很大的开发潜力，在大学附近的饭店餐馆，学生是主要的消费人群。在消费者的消费能力方面，小于30元的人均消费情况占了64%，学生的经济水平有限，而我们的客户馍菜汤的消费状况略高于小餐馆，因此综合学生这个大的消费市场和经济状况分析，我们的消费目标人群不能仅定位于学生，在做好对学生宣传同时，加强对周围居民的宣传，将这一潜在消费者变成真正的消费者。

人们在外出就餐选择餐馆比较注重的方面

在图表中我们可以清晰的看到味道，价格和食品卫生是人们关注的三个主要方面，消费者的意见对商家的改进有很大的帮助，在这个竞争力很大的市场中，顾客的意见至关重要，商家对消费者的一些合适意见要充分考虑并作出改进，提高自身竞争力。

人们比较喜欢的打折方式

在营销策略中，商家一定需要通过一些活动促销来扩大自己的知名度以及提高销量。通过对消费者喜欢的打折方式调查可以更好的吸引消费者，短期内可以较快的提升营业额，同时增加饭店的知名度。在河南工业大学周边，饭店餐馆较多，竞争力非常大，各个店都会为招揽顾客而进行不同的活动，因此在充分了解消费者喜欢的优惠活动方式中，可以提高自己的竞争力。

调查问卷进行到这时我们开始深入到对我们的客户馍菜汤进行简单的调查。

人们对学府花园附近馍菜汤餐馆的了解程度

从这个图中我们可以发现馍菜汤这家餐馆的知名度还有很大的问题，在调查的人中，一半不知道，仅有21%的人去馍菜汤吃过饭。在同行竞争中，馍菜汤处于不利的地位。在发现这一问题时我们必须采取措施，扩大市场占有率。

人们知道馍菜汤的的渠道

调查人们了解这一餐馆的途径可以为我们以后的宣传方式提供依据，在图中可以看到馍菜汤的地理位置优越，在宣传方式中，宣传单有一定的作用，在今后可以通过广告宣传单和口碑广告的方式来加大宣传力度。

人们认为馍菜汤需要改进的地方

在馍菜汤消费过的人群提出的意见可以作为商家改进的依据，同时我们可以清楚的看到我们需要努力提高和改善的地方，在今后需要加大宣传力度，商家在饭菜的味道，服务等方面做出相应的调整。

三、分析

营销环境分析：

1经济环境

馍菜汤位于河南工业大学附近，消费的群体为学生及周边居民，而馍菜汤自身为消费水平略高于周围同行的餐馆，周围居民的消费能力较高。2人口分布环境

学生分布较多，且学生外出就餐次数较多，部分学生有较高的消费能力。3文化环境分析

馍菜汤周围有两所大学及教师公寓，整体文化氛围浓，文化水平高。

消费者分析

消费者的总体消费水平处于中下水平。1现有消费者分析

现有消费者主要为学生和周围居民

现有消费者中周围居民的收入较高，学生收入较低

现有消费者的受教育程度高现有消费者的消费频率较低

现有消费者消费动机多为朋友聚餐现有消费者的消费水平处于中等水平

现有消费者对馍菜汤的认知，偏好，满足程度处于中下水平

商家分析

商家的地理位置，店内环境良好。商家的消费费用较同行略高 商家的知名度较差

篇3：乡村旅游市场调查与市场分析

1 乡村旅游研究现状

1.1 乡村旅游概念

“乡村旅游”由来已久,本文认为原始的探亲访友、庙会、扫墓、农游等活动就可列入传统的乡村旅游活动范畴。它具有被动、传统、怀旧、低技术等特点,是一种分散、无组织、自发的旅游活动。目前乡村旅游指“现代乡村旅游”,是20世纪80年代出现在我国农村区域的一种新型旅游模式,尤其在20世纪90年代后得到迅速发展,其旅游者的旅游动机明显区别于宗教、节庆、回老家的传统旅游者。世界经济合作与发展委员会认为,现代乡村旅游是在乡村开展的旅游,田园风味是乡村旅游的中心和独特的卖点。2004年在贵州举行的乡村旅游国际论坛上,专家们形成了一个比较统一的意见,认为我国乡村旅游是以独具特色的乡村民族民俗文化为灵魂,满足都市人享受田园风光、回归淳朴民俗的愿望。

1.2 我国乡村旅游研究现状

近年来,我国研究乡村旅游的文献逐渐增多,研究领域几乎涉及乡村旅游的各个方面。如许春晓分析了欠发达但资源丰富地区农村旅游业成长的3种模式[1];李学东等具体研究了“农家乐”的发展与经营特点[2];章锦河等就安徽黟县宏村古村落进行了实证分析,提出了宏村古村落旅游形象定位理念[3];郭焕成等分析了我国观光农业发展的特点[4];吕连琴等提出了我国乡村旅游高级化的产品设计导向[5];李丰生对阳朔进行了实证研究,探讨了乡村旅游规模化开发途径[6]。但总体来说,我国乡村旅游研究有广度但深度不够[7],尤其对乡村旅游市场的研究还有待进一步深入。

1.3 乡村旅游市场研究现状

乡村旅游市场调查作为乡村旅游开发中的一个重要环节,是进一步拓展乡村旅游业迅速发展的重要手段,在乡村旅游开发中占有重要地位。乡村旅游作为一种新的旅游形式,资源、市场及旅游业发展背景都有其自身的特点,而目前乡村旅游市场调查研究主要沿用传统大众旅游的市场调查方法。本文对乡村旅游市场特点进行分析,提出了“三重型”乡村旅游市场调查方法,并就乡村旅游市场特点进行了具体分析。

2 “三重型”乡村旅游市场调查

“三重型”乡村旅游市场调查是指对乡村旅游地当地居民的调查、旅游景区游客和周围城镇居民的调查以及对当地相关部门调查:①对乡村当地居民的调查。对“养在深闺人未识”的乡村旅游区来说,乡村旅游客源市场调查宜以对乡村当地居民的调查为主。乡村旅游发生在乡村,其资源依托地在乡村,旅游吸引物也以其乡村性为主,乡村农民淳朴的自然生活形态本身就是一道亮丽的旅游风景线。一方面,开发乡村旅游会对当地人的生产和生活产生巨大影响,开发乡村旅游的主要目的是促进乡村的经济发展,建设社会主义新农村;另一方面,开发乡村旅游离不开乡村当地人的支持。所以,开发乡村旅游首先应该对乡村当地居民进行调查。对乡村当地居民进行旅游市场调查应以面谈访问、电话询问等问询方式为主。②对游客和周边城镇居民的调查。对本地旅游景区游客、周边旅游景区的游客调查,是乡村旅游区市场调查的重要部分。市场调查的主要对象是游客,针对游客的需求调查是旅游市场调查中最基本的部分。调查游客对旅游区的景观、环境、基础设施、产品价格等的意见和建议,对指导景区的下一步开发建设具有重大意义。乡村旅游区外围游客是指乡村旅游地周边旅游景区的游客,对他们的调查也是乡村旅游区市场调查的重要部分。通过对他们的调查,既可以摸清游客的需求和喜好,又可避免雷同,少走弯路。周围城镇居民一般都是乡村旅游区的潜在旅游者。对城市居民的旅游动机和需求调查,可指导乡村旅游区发展方向以及景区内的项目设计等。如对城市老年、中年、少年等不同年龄段和不同代际之间进行调查,分析不同类型的游客喜好,有针对性地开发旅游产品。针对乡村旅游区外围游客和周围城镇居民的市场调查,一般采用当面问卷调查法。③相关部门调查。到当地相关部门进行调查也是乡村旅游市场调查的有效途径之一。一方面,政府和相关部门能提供较详实的官方统计数据和资料;另一方面,政府和有关部门对乡村旅游市场的判断较敏锐和准确,他们对乡村旅游市场开发的意见或建议具有远瞻性、权威性和战略指导意义。对地方相关部门的旅游市场调查一般以面谈访问为主。

3 乡村旅游市场分析

乡村旅游市场分析是指以目标市场为导向,对乡村旅游市场进行的分析。乡村旅游是市场导向的旅游,乡村旅游的发展要面向目标客源市场,针对目标客源市场进行开发和建设。本文基于“目标导向型”乡村旅游市场分析,认为乡村旅游市场开发的重点在以下几个方面:① 乡村旅游开发主要面向城市居民。现代乡村旅游活动主要发生在乡村地区,以乡村性作为主要旅游吸引物。乡村地区优美的景观、安静的环境、风格独特的建筑以及古朴的民俗民风等,对城市居民吸引力巨大。乡村旅游活动的开发对丰富城市居民的闲暇生活意义重大。近年来,我国大中城市近郊的乡村旅游增长速度飞快,一方面固然是由于乡村旅游资源的吸引作用,另一方面也离不开城市游客需求的强有力的带动作用。根据国家旅游局的历年调查资料分析, 今后国内旅游业的发展基本趋势是:旅游者主体趋向大众化;长线旅游稳步发展,短线区域旅游渐渐成为热点。其中短线区域旅游的一个重要方向就是乡村旅游,到临近乡村区域去观赏乡村景观、体验乡村生活等。②乡村旅游开发要以市场为导向。旅游地类型、规模和知名度不同,吸引的目标市场范围也不同。城市近郊的“农家乐”,主要吸引附近大中城市市民,尤其是工作压力大的“上班族”,多以周末或节假日度假休闲为主;高科技农业观光园,主要吸引城市居民、周边农家乐和一些科技考察人员;农业新村,吸引一些考察和观光游客;古村落的开发,其目标市场不单纯是周边地区,而会吸引全国乃至国际游客,如皖南西递、宏村由于其保存完好的古村落,被评为世界文化遗产,每年吸引大批国内外游客;农业绝景和胜景,如桂林的龙胜梯田和云南的元阳梯田,不但吸引了周边地区的游客,而且每年有大量外地游客和国际游客前来观光。③乡村旅游开发重在对客源市场需求进行分析。开发乡村旅游一方面要突出大家共有的“乡村特色”,另一方面针对不同的目标市场要突出旅游地自身的特色。既要依托旅游地特殊的地质地貌、典型的森林植被、动物资源、药材资源、森林群落景观、水域景观、人文景观等,开发出有特色的新的旅游项目,又要针对目标客源市场开发出有特色的旅游商品。所以在乡村旅游开发中,目标客源市场分析是重要的一环。这就需要研究城市游客需要些什么,乡村能提供什么,以及乡村开发新的旅游项目满足城市游客的可行性。如对老年游客市场的开拓,在乡村地区可开发一些健身养生型项目,如温泉疗养、中草药沐浴、名贵药材采摘,利用乡村地区新鲜的空气,新鲜、味美、绿色无污染的食品,便利的交通、舒适的住宿吸引众多老年游客。④乡村旅游开发特色游是重点,乡村旅游开发重点要强调特色游。因为旅游作为一项重要的休闲方式,很多游客已游遍了诸如北京、桂林等重要旅游城市,以及观光、划船等传统旅游形式,传统的名山大川、许多景点和旅游产品对他们已失去了吸引力,于是便呈现出猎奇或寻求心灵宁静等多彩的特色旅游活动,如专题游。现代乡村旅游并不仅仅是观赏风光,游山玩水,还要满足游人对地方历史文化的探究和向往。因此,乡村旅游的开发还可以针对开发区的历史文物古迹(如古战场等)或乡村的古建筑做文章,用以吸引对特定专题旅游类型感兴趣的游客群体,尤其是外国游客。

4 实例——福建省永春县旅游市场调查与分析

福建省永春县在旅游发展总体规划中,由南京大学城市与资源学系调查组运用“三重型”旅游市场调查方法对当地居民、景区游客、景区外围游客、周边城市游客以及地方相关部门进行了细致调查,调查方式主要为面谈访问、发放调查问卷、集中开会以及查阅大量相关资料,共发放调查问卷700份,对市场情况进行了详细调查与分析,并在“目标导向型”旅游市场分析方法的基础上对福建省永春县乡村旅游市场进行了分析。

4.1 永春县旅游市场基本情况

永春县为近年发展起来的新型旅游目的地,尤其是近年来,旅游发展速度快,客流量增长迅速(图1)。永春生态旅游已被福建本省认可,全县旅游客流主要集中在福建省,特别是泉州地区(图2)。在景区游客调查问卷中,约49.2%的游客到永春旅游目的是观光旅游,其次是度假、周末旅游(44.6%),疗养、商务、宗教、朝拜、探亲、会议等均在3%以下(图3)。针对景区游客和周边游客发放的调查问卷统计结果显示,游客最希望开展的旅游项目是森林探险旅游、攀岩、吊索和科考,其次分别为野生动植物欣赏、漂流、民俗文化村(图4)。

4.2 永春县旅游市场分析

通过调查发现,永春县的旅游市场主要有:①生态旅游。生态旅游是流行且高档次的旅游形式,是永春旅游业的优势所在,发展前景广阔。永春县应利用龙头景区牛姆林生态旅游区的优势大打永春生态旅游牌,吸引众多潜在生态旅游者。②休闲度假旅游。永春一级客源市场中的泉州、福州、三明、漳州、厦门等都是福建省旅游的重要客源地,游客出行动机以休闲度假为主。同时,休闲度假旅游花费较高、重游率高经济效益好,因此永春发展旅游业必然要大力挖掘这一目标市场。③科考旅游。永春科考类旅游资源丰富,影响大,已拥有固定的目标群体。科考旅游是永春旅游业的重要一环,永春发展旅游业要努力抓住这一目标群体。④寻根谒祖旅游。寻根谒祖旅游是永春县旅游的特色和优势所在。永春是全国著名的侨乡,寻根谒祖潜在旅游者众多,现旅居海外,遍布世界50多个国家和地区的永春籍侨亲和港澳台胞、旅外华侨、华人、港澳台同胞(总计103万人)是永春现有人口的2倍。针对海外游子重返故里、落叶归根的情结,努力吸引众多侨乡归来,必然能为永春旅游业增添新的光彩。

5 小结

本文在乡村旅游开发实践基础上针对乡村旅游市场特点提出了“三重型”乡村旅游市场调查方法和目标导向型乡村旅游市场分析方法,对开发乡村旅游具有一定的借鉴意义。并运用其指导永春县的乡村旅游开发实践,在实践中取得了良好的效果。

参考文献

[1]许春晓.欠发达资源丰富农村旅游业成长模式探讨[J].人文地理,1995,(4)∶69-72.

[2]李学东.龙泉驿区“农家乐”的发展与经营特点[A].2000.

[3]章锦河,等,黟县宏村古村落旅游形象设计研究[J].地理学与国土研究,2001,17(3)∶82-87.

[4]郭焕成,刘军萍,等.观光农业发展研究[J].经济地理,2000,(2)∶119-124.

[5]吕连琴,等.我国乡村旅游高级化的产品设计导向[J].地域研究与开发,2002,21(4)∶69-72.

[6]李丰生.阳朔乡村旅游规模化开发探讨[J].经济地理,2005,25(2)∶261-264.

篇4：牙膏市场分析报告

1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第四阶段（ 2000 年 ~ ）中国牙膏品牌寻求突破

" 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

二． 2002-2003 年度品牌竞争格局

（一） 整体竞争格局

1 、第一梯队优势明显：

高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩。。

2 、二线品牌竞争激烈：

冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

（二）市场竞争深度分析

1 、消费群体分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

（ 2 ）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。

2 、消费区域特征分析

（ 1 ）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

（ 2 ）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

三．主要品牌竞争手段分析

1 、 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。

2 、 佳洁士 佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 " 佳洁士 " 的产品和广告中成长，形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。

3 、 中华 1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 " 商标使用许可 " 的合作方式，租赁了 " 中华 " 的商标使用权。联合利华很看重 " 中华 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

4 、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： " 想吃就吃，冷酸灵牙膏 " ，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来 " 坚忍不拔，冷酸灵 " 的口号，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

四．牙膏市场未来发展走势

篇5：市场分析调查报告

移动电源，也称便携电源，移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。目前数码产品功能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间，发挥其最大功用的问题就凸显重要了。

现今社会，手机等数码产品蓬勃发展，人手一台手机，每个家庭必备数码相机，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且现如今各种智能机的面世，手机以及平板电脑屏幕越来越大，功能越来越多，多媒体应用的高耗电量也随之增加，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。而且数码产品的丰富多样更是需要市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源，因此移动电源的出鞘势在必行。

二、移动电源的应用及优势

特点：

1、体积小，可随身携带，在手机、数码相机、平板电脑、游戏机等数码产品没电时可以及时对其进行充电，不会因为没电二影响其使用。

2、移动电源容量大，充满电后可以多次给手机、平板电脑等数码产品充电。

3、移动电源接口多，而且种类多。可以为各品牌的智能手机以及平板电脑充电;还可以为数码相机、数码插卡音响、无线耳机等可以通过usb数据接口进行充电的各种数码产品进行充电。

产品优势：

移动电源在国际上不仅定义为消费电子产品，更重要的被定义为生活和工作的日常工具产品。由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的.日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备(手机，pda，mp4.psp,等以及usb-b的便携型设备)在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾;我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品(5v或一次性电池或充电电池等等)，同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特别随着usb-b便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。

三、移动电源市场需求分析:

移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到2022年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的idc调查报告显示，2022年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。

四、行业市场分析：

篇6：汽车市场分析调查报告

一、引言：

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生着变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.由于世界汽车的发展，汽车行业已成为世界一大经济支柱产业，汽车行业的发展主导了世界工业的前行。

二、内容摘要

汽车，一种具有划时代意义的产物。交通工具的快速发展加快了人们的生活节奏，极大限度的节约了人们在路途中的时间。然而汽车，又是众多交通工具中最普遍最实用的一种。它不像飞机那么昂贵，也不像自行车那样缓慢。这次，为了能够更进一步的了解汽车市场的现状，为奇瑞汽车做一次较为全面的市场调查，我们对衡阳市进行了一个初步的问卷调查及分析。汽车市场调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，我们决定采用问卷调查的方式，以回答问题的形式来得到想要的信息；二是研究，对调查的问卷进行研究分析，从中得出结论。

（一）调查目的1、透彻了解消费者购买汽车的影响因素，知消费者心里所想，为东风悦达起亚公司推出针对性建议。

2、了解东风悦达起亚的宣传效果，在消费者心目中的整体印象，调查汽车广告的最佳宣传方式。

3、了解东风悦达起亚的知名度。

4、根据广泛的调查，运用数据说明汽车市场关键因素，分析广告效果，提出建议。

（二）调查内容

1、目前衡阳市汽车市场构成比例情况，东风悦达起亚的市场占有率。

2、库尔勒市汽车消费群体的消费倾向，认知。

3、潜在汽车消费者的消费意识向导。

4、汽车广告的投放，印象。

（三）调查方法

2、本次调研主要采取广泛的问卷调查和深度访谈的调研方法，后期分析问卷，整理资料。

3、在手机中下载好东风悦达起亚广告，在适合的时机向被调查展示，并详细询问其感受。

4、由于本次的问卷问题较多，涉及方面较广，所以采取调查员一对一，面对面的调研方式，调研人员必须注重个人仪表，礼貌，态度。视情况对被调查进行深度访谈，并认真记录。

5、调查问卷参与人员：50人

三、市场调查报告正文

1、行业分析

进入21世纪，中国经济持续增长，老百姓的可支配收入逐年递

增，个人家庭消费质量提升，拥有一辆自己的汽车已经从空想变成了现实，特别是个人消费的兴起，使轿车的需求量迅速攀升。中国汽车行业自进入21世纪以来，出现了高速发展阶段，2011年汽车平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，成为全球第一。进入2012年，中国汽车产销市场总体保持平稳增长，汽车行业整体经济效益较好，各类车型增长幅度相差较大，在今年1-8月，全国汽车产销1247.03万辆和1247.47万辆，同比分别增长5.19%和4.10%。从这些数据可以看出，虽然中国经济发展的速度放缓，城市的道路交通经常出现拥堵情况，但随着汽车车型的不断更新，汽车价位逐步降低，中国汽车市场任然处于高速发展的阶段，汽车依然成为大众消费品，所以汽车市场并未出现饱和，发展前景依然可观。

2、消费者成购车的年龄

近年来，还针对着不同年龄的的购车情况调查。中国汽车市场发展迅猛，在过去的几年里，中国是唯一保持年增长率在20%以上的国家。调查发现，不同年龄段的购买者在购买意向和关注点方面存在差异，21岁——30岁的消费者成为主力军占49.3%；31岁——40岁的消费者所占数据为32.8%； 10.2%是41岁——50岁的消费者所占的比例。在购车的同时，大多数的消费者都是以“安全”是最先考虑的因素。“油耗”占27.3%是第二重要因素，因为一路高涨的油价，使得“经济驾驶”成为热门话题，购买比较省油的汽车再加上维修保养，每月可以为消费者节省600元左右；“品牌”和“价格”这两大因素分别占13.5%、11.2%；最后是“技术”这一因素只占6.4%。在这几个因素上，消费者都很注重这一方面

3、竞争对手分析

国内现有汽车生产厂商120多家，现有的国内汽车市场上拥有国内外大大小小的汽车品牌多达上百个,著名品牌接近40个。对于国内自主汽车品牌，除了奇瑞之外，还有吉利，长安，比亚迪，力帆，中华等等，在价格销售上都打起了低价格战。国外品牌以及合资品牌又具有资金雄厚，技术先进的强大优势，在中高档汽车销售市场中，占据大量的市场份额，并且从统计的数据以及访谈交流中可以看出，其在消费者心目中依然形成了的不错的形象和较高的地位。

竞争对手的状况（产品质量、价格、优点、缺点），主要例举了以下六个汽车品牌，比亚迪FO、长安都市彩虹、长安星光、帝豪EC7、奥拓、比亚迪FO 长安都市彩虹 长安星光 帝豪EC7 奥拓 产品质量 品质优良 品质一般 品质一般 品质居中 品质一般 优点：造型时尚动感，外形可爱，价格便宜，空间和驾控感觉不错 价格低廉，空间尚可，维修保养简单方便 外观大气，视野好；内部空间大；养护费用低廉。刹车性能好，省油 外观时尚，人性设计，火力十足 外形时尚，基本无噪音

不足 发动机噪声略大，挡位有些生涩，做工有待提高，配置太少了操控性、动力性无亮点，车型老，安全性差安全性、操控性相对较差；舒适性有待提高。加速性能有待提高 空间小，噪

音大 空间小

随着汽车的普及，不仅一线城市出现了拥堵，一些二线城市也出现了拥堵，为了严格控制车辆的过快增长，加强对治堵的力度，国家发布今年1.6L以下乘用车购置税优惠政策取消，那么对今年车市影响几何？数据显示，五成的消费者认为“没有影响，且今年不会购车”，期待明年会有好的优惠政策；31.9%的消费者表示“没影响，本来原计划今年购车”，虽然国家取消了优惠政策，但调整后消费者只需多付2000元左右，毕竟2000元左右的价格浮动不会影响购车者的需求；“促使放弃购车”的消费者只占12.9%，考虑到1.6L和1.8L同品牌价格差异幅度不是很大的车型来说，消费者从1.6L升级到1.8L的可能性会增大，毕竟1.8L轿车在车辆性能方面要比1.6L车型高出不少；只有6.1%的消费者会“提前购车”。

4、无购车意愿的原因分析：

（1）车流量逐日增大，道路拥堵严重，多发道路交通事故，不安全。

（2）汽车投资大，消耗多，养护困难麻烦——车难养，养车难。

（3）事业单位配备汽车，价值道路拥堵，出行效率低，无以购车。

（4）从未想过拥有一辆自己的汽车，无意向购车。

（5）没有买车的经济实力，资金短缺。

（6）无购车需要，目前没有需要。

（7）道路拥堵，公交系统更加流畅，喜欢做公交，无意购车。

5、消费者对自主汽车问题反馈记录：。

（1）自主汽车性能不好，质量欠佳。

（2）自主品牌的汽车开的时间越长，问题越多，质量不过硬。（3）性能不佳，安全系数不高。

基于以上原因，致使大量消费者选择选择了合资品牌或日系品牌汽车，部分消费者对欧系品牌持信任态度，加强质量，提升服务质量东风悦达起亚应该长期重视。

四、可行性建议

1、根据品牌数据的分析，东风悦达起亚应该利用各种方法提升品牌知名度，建立良好的企业形象，让东风悦达起亚品牌成为名族知名品牌，让消费者从心底里认可奇瑞。

2、根据不同汽车消费者的需求，设计出低、中、高档次的汽车，坚持技术创新，跟上国际市场竞争步伐，在激烈的市场竞争中立于不败之地。奇瑞汽车在低价格汽车销售市场上已经建立了稳定的市场，以后则是更应该加强中高档，高档汽车的发展。

3、大部分消费者购买汽车是为了上班和家居旅行之用，所以，我们建议，汽车在设计时应该更加注重空间的大小，体现家的温馨感，满足上班族的方便快捷。

4、消费者在汽车颜色的选择上还是更加倾向沉稳庄重的黑色和典雅纯洁的白色。适当增加黑白两色汽车的生产量，对于个别消费者独特的颜色喜好，比如香槟色，则可以采取订制染漆的方法。

5、任何可能导致安全性能降低的措施都必须制止，保护好消费者的生命财产安全比卖出一辆车更有价值，更有利于企业长远的发展。

6、加强技术研发，不断加强动力系统，降低耗油量，提高设备配置，减轻消费者的购车成本以及未来投资成本，树立良好的安全、快捷、环保的汽车形象。

7、建立全面的售后服务系统和车辆保险方案，提升服务的质量，打消消费者的后顾之忧，让汽车卖到哪里，专业的维修站就建在哪里。

8、充分利用自身名族著名品牌的优势，强化对市场变化的感知能力，做好信息的交流，抓住机会，提升业绩。

9、汽车广告应该尽量以消费者关注的信息为广告主题，严禁广告的虚假信息，尽量做到实事求是，以诚相待。在广告的投放形式上，应该利用多渠道进行广告宣传，特别注意网络途径，对客户进行跟踪记录维护，给客户被重视的感觉，建立好口碑传播的基础。

篇7：市场调查分析报告

艾瑞咨询集团发布了《中国数字杂志研究报告》，从中国数字杂志的发展过程、杂志分类、市场现状及趋势分析、数字杂志用户规模、市场规模、广告收入等方面对电子杂志市场进行了较全面的分析。

而从20至今该市场已经发生了很多变化。本文基于20艾瑞咨询集团有关电子杂志报告的线索，搜集和分析自年以来中国期刊网上讨论电子杂志的文献，并对有代表性的电子杂志和其发行平台进行了调查。目的在于理清我国电子杂志市场的发展脉络，分析其存在的问题，探讨我国电子杂志的发展空间。

对电子杂志的界定

电子杂志(E-magazine)又称网络杂志、互动杂志。目前已经进入第三代，以flash为主要载体。除了文字和图片外，它还有视频、动漫等多媒体元素对内容和广告进行表达，此外，还有超链接、及时互动等网络元素。电子杂志延展性强，未来可移植到PDA、MP4、PSP及TV(数字电视、机顶盒)等多种个人终端进行阅读。

当前电子杂志的阅读模式主要有三种：一是直接通过网络浏览器在线阅读：二是将电子杂志定期通过P2P平台发送，需要用户下*一个客户端软件，即阅读器，再通过阅读器从电子杂志出版商提供的杂志库中选择感兴趣的杂志下*到本地阅读;三是EXE格式可执行文件的独立下*，用户直接从网站下*该文件后打开阅读，而无须使用阅读器。(艾瑞咨询集团。-10)

我国电子杂志的市场分割

目前，国内电子杂志市场可以分为两部分：一是电子杂志内容市场，一是电子杂志发行市场。

内容市场可以细分为明星电子杂志、所属传统媒体的电子杂志和网站背景下的原创电子杂志。

明星电子杂志的代表包括杨澜的《澜》，目标锁定在20岁至35岁的年轻女性;陈鲁豫的《豫约》，意图打造类似“鲁豫个人日记”式的刊物，是一本优雅轻松的时尚读物;徐静蕾的《开啦》，读者定位偏重徐静蕾自己的年龄阶段。最重磅的专栏作者是痞子文学创始人王朔和“80后”话题作家韩寒。

所属传统媒体的电子杂志包括纸媒杂志的电子版，代表杂志为《瑞丽》、《时尚》等，它是依托纸质同名杂志，发展该纸质杂志的电子版形式：而传统媒体创办的纯网络杂志如《WOW!ZINE，物志》则没有纸质同名杂志为依托，为纯网络杂志。

网站背景下的原创电子杂志包括草根杂志，以综合门户网站为平台，凭借博客、视频、相册等丰富内容，让每位网友成为主编：电子发行平台或综合门户网站下的原创杂志，代表杂志有POCO旗下的《POCOzine》、《印象》、《味觉》，新浪旗下的《车行天下》、《数码梦想》、《女人》、《新浪房产》，利用本网站丰富的资讯资源和社区人气，雇用专业的采编队伍创作杂志。

电子杂志的发行平台已经形成三足鼎立的态势，三大代表各具特色。POCO做社区、做原创。利用社区和个人空间内容支持原创杂志;XPLUS利用电子报纸加电子杂志发行;ZCOM做渠道。并利用电子杂志的形式为企业量身打造“企业杂志”的特色广告。

当前我国电子杂志的盈利模式

根据艾瑞网《中国数字杂志研究报告2005年简版》分析，目前为止，广告收入是电子杂志业务的主要收入来源。到中国数字杂志广告市场规模将扩大至11亿元。相较之美国已经非常成熟的收费电子杂志市场，中国网民习惯免费阅读电子杂志。2005年艾瑞市场咨询调查结果显示，免费是吸引数字杂志用户的最主要因素，77%的用户表示免费是他们选择数字杂志平台的主要考虑因素。内容收费一直是中国互联网难以逾越的鸿沟，一家刚刚成立半年之久的网站Zbox宣布推出收费网络互动杂志。在正式开通互动杂志收费频道10天之内，收费内容下*量却不到1000本，其他免费试用的杂志下*量竟接近5万。

，Zbox又发声明，退出电子杂志排行打造数字内容淘宝。影视巨星赵薇的唱片同名网络杂志《天使旅行箱》在Zbox收费发行，短短半月时间，销售量已接近4万本，歌迷和网友反响热烈。继明星出书、明星办杂志之后，赵薇给明星出版又开辟了一条新的通路(艾瑞咨询集团，-12-13)。而2006年赵薇因为她的另一本电子杂志《薇亮》的收费问题惹过争议。最终停刊。可见，对电子杂志的收费有乐观的迹象。作为电子商务内容的一个新补充，数字出版这一典型的长尾市场势必会在某个时刻爆发。

当前我国电子杂志存在的问题

内容同质化严重。电子杂志呈现年轻化和娱乐化趋势，以女性读者居多，内容上同质化严重，利用多媒体等形式化大于内容。目前电子杂志表现形式分为两类：一是多媒体电子杂志(以flash表现，加入图像、音频、视频和动态效果。用EXE格式打包的电子杂志)：二是传统互动电子杂志(原版纸质杂志用PDF格式表现和阅读)。从调查数据来看，多媒体表现的电子杂志备受网民青睐，但是硬件和下*速度是影响受众对电子杂志不爱的原因之一。而传统的PDF制式，虽然视觉冲击力没有多媒体强烈。但制作成本低。下*速度也快，比较适合传达资讯类的信息。因此，不要一味崇拜多媒体的表达方式，要根据市场来选择制作电子杂志的媒介元素。

盈利模式不清晰。根据《中国传媒产业发展报告(2007-)》称，当前电子杂志盈利模式尚未明朗，仍处于烧钱阶段(艾瑞咨询集团，2008-04-07)。由于国内电子杂志发行收入很低或者没有，目前广告收入成了电子杂志行业的主要收入来源。但事实上电子杂志的网络广告形式目前还不为大多数广告主认同，电子杂志的广告收入很难保证电子杂志平台运营商实现规模盈利。另外，除去广告和发行等传统盈利方式之外，其他的盈利模式还很缺乏，必须探寻新的盈利模式。

推广力度不够。对于电子杂志的推广仅仅在网络上做广告是不够的。一定要做跨媒体的宣传。大多数中国的电子杂志并没有在传统媒体上做广告宣传自己，大多数的中国人对它们还是陌生的。根据艾瑞市场咨询调查结果显示，听说过数字杂志但从没看过的网民所占网民比例最大，有34.1%。其次是没听说过数字杂志的网民，占28.7%。只有23.7%的网民表示一直都看数字杂志。还有13.5%的网民看过数字杂志但现在不再看了。

监控体系要加强。电子杂志在发布上的进入门槛很低，内容参差不齐，多有不健康内容出现。一些时尚类休闲杂志虽有部分健康的时尚内容，但还是打包了大量的涉黄文章。3月，新闻出版总署署长柳斌杰透露正在修订的《互联网出版管理条例》，将加强互联网出版物的管理，对互联网出版杂志或者书籍等出版物将借

鉴传统H{版物的管理模式采用登记准入制度。电子杂志应承担应有的社会责任，没有出版资格的企业、团体或者个人如果在互联网上出版发行电子杂志、电子书等需向总署申请相关的登记准入资格。这说明，电子杂志出版的门槛将会提高。(艾瑞咨询集团，2008-03-23)

拓展我国电子杂志的发展空间

首先，我国电子杂志的发展要明确两个区分：第一，区分电子杂志和电子杂志发行平台。我国目前对于电子杂志发展的研究往往混淆电子杂志和杂志发行平台两个概念，在模糊两者界限的基础上探讨发展问题是毫无意义的。第二，区分网站媒体杂志和传统媒体网络杂志。两种媒介自身的优势和资源是不同的，因此对于电子杂志的发展定位应该有自己的特色。

其次，涉及具体某个电子杂志内容商或发行商的发展战略，本文以为应该从四个方面来探讨。

平台发行商――差异化渠道功能结合多元化渠道。回顾网络杂志平台的发展历程。多家平台的发展方向已经出现明显的多极化趋势，Xplus转向数字报纸、Zcom转向Flashget、POCO的经营重点变为社区。Zbox全面转型为数字内容的出版交易平台。除了依托网络媒体的发行，其他媒体的拓展也很有意义。206月，读者除了通过在Zcom电子杂志发行平台下*阅读《男人装》电子杂志版以外，还可以通过购买东芝SD卡获得免费预装的最新杂志。此次合作Zcom将获得东芝SD记忆卡每年上千万份的发行量支持，使电子杂志的用户黏度进一步提升(艾瑞咨询集团，2007-05-16)。除了灵活的线下发行方式外，利用手机等个人终端进行离线阅读也成为一种可能。2006年开始就有研究者提出通过手机终端补充电子杂志的盈利模式，而今，3G在国内的获准使用，必将使手机媒体市场向前迈一大步。

内容出版商――多元化杂志内容。虽然广告收入是包括发行商和出版商的主要盈利来源，但是作为出版商，还是应该努力挖掘付费杂志市场。这其中包括两块市场：一块是企业市场，一块是普通读者市场。

企业市场。作为上游的内容出版商，企业电子杂志是他们可以挖掘的杂志内容。作为一家很早就进入电子杂志制作市场的企业，阳光导航从一开始就瞄准企业市场，生意模式很简单：由企业提供其公司宣传素材，阳光导航公司以多媒体的数字技术手段将企业的产品和品牌形象呈现出来。汽车、房地产、消费电子、家具、旅游景区等需要多媒体表现的领域，是阳光导航的目标客户群。这种B2B的生意模式，可以区别于目前尚未有明确盈利模式又鱼目混珠的电子杂志公司。

普通读者市场。多媒体表现形式不是获得读者关注度的救命稻草，内容才是读者买单的关键。虽然休闲娱乐是读者阅读杂志的主要传统需求，但是同质化的红海拼杀对于想进入同一市场的后来者而言是不明智的，不利于市场的争夺和品牌的建立。同时。做同质化的内容对于广告商而言也是不被看好的。所以，不要只考虑做诸如娱乐时尚或者是女性类的杂志内容。

打造电子杂志网上社区。网络媒体正处于Web2，O时期，对于SNS模式的运用非常普遍。因此，综合类的电子杂志商都提出打造社区的口号。以对电子杂志的阅读为人口，聚集各种论坛和志同道合的人，提供个人博客空间和个人杂志的制作空间，刺激用户的参与度。但是增加用户参与度的困惑在于很多社区虽然增加了人气。但是并未带来杂志平台盈利空间的增大。在这一点上，QQ网站和POCO网站有不错的方向。前者对于虚拟社区的开发和虚拟货币的联动起到了很好的增值效果，后者几本原创杂志的内容均源于对应的草根社区内容。而对于社区当中草根制作的杂志，如果是有稳定不错的点击率或者是下*量的，也可以开辟草根杂志专栏，发挥数字出版的长尾效应。另外，电子杂志和空间的互动，聚集到的人气还可以延伸到线下与企业公关活动的开展。

广告投放的多元化。根据《电子杂志广告效果探析》研究显示，在主画面一致，受众接触率一致的情况下，电子杂志富媒体广告在消费者的记忆和广告态度比门户网站富媒体广告效果要好。随着电子杂志市场的发展，广告商对于电子杂志市场开始关注。但要最大化广告主对于电子杂志商的资金投入，必须完善广告投放的策略。

电子杂志在技术上支持添加监测代码，科学监控用户对广告信息的阅读行为，为广告主提供有说服力的数据。要加强广告的精准投放。譬如Xplus上面汇聚了数百种杂志，可以为广告主提供更多的传输渠道选择。Xplus还创造性地提出了一种基于用户行为分析的名为“即时插页”的广告精准投放方式，也就是在电子杂志里预留了广告位，根据消费者偏好，有针对性地投递广告。

篇8：南阳电影市场调查分析

南阳作为一个典型的中小城市, 其电影市场具有普遍意义。因此, 笔者对南阳电影市场进行了调查。调查以问卷形式为主, 在两个月内, 笔者在南阳市各影院共发放问卷200份, 回收193份, 从而对南阳市消费者的电影消费习惯有了直观的了解。

一、青年观众为主要消费群体

在问卷中, 我们划分了14岁以下、15~18岁、19~22岁、23~30岁、30岁以上几个年龄阶段, 通过调查分析, 其所占比例分别为:11%、23%、32%、16%、18%。从数据中, 我们不难发现, 在南阳影院的观影人群中, 青年人的观影量远多于其他年龄阶段。

在此次调查中, 我们发现性别、收入、受教育程度也是影响观众观影的重要因素。

在性别比例中, 笔者在南阳市各影院共发放问卷200份, 回收193份。其中, 男性73人、女性120人。由此可以看出, 女性观众在观影群体中所占比例远远大于男性观众。

电影作为一种娱乐消费, 其消费需要一定的经济来源。而青年消费群体的收入情况也是影响观众观影消费的一大因素。

收入在1000元以下的占比20%, 1000~3000元占比32%, 3000~5000元占比36%, 收入在5000元以上的占比21%。以上数据显示, 收入在3000~5000元的观影人群所占的比例最多。

在南阳地区, 学生人群亦是主要群体。而随着教育的普及与发展, 青年群体的受教育程度普遍提升。电影作为一种艺术, 对观众的文化素养、受教育程度有一定要求, 所以电影观众的受教育程度普遍较高。

在娱乐消费多元化的时代, 电影依然是当代青年人文化娱乐生活的一个焦点, 他们的观影习惯和反馈不仅影响电影市场的冷热, 也是推动电影产业发展的主要力量。

二、新媒体对中小城市电影消费者的影响

随着网络的普及、网络环境的不断优化, 使得网络迅速成为电影传播的重要载体。调查显示, 院线电影通过影院的预告片、宣传海报、媒体宣传以及微博互动等新媒体方式, 来使观影者关注院线电影。消费者选择影院观影的影响因素进而可以归为四类, 分别为个人取向、周边环境促进和电影品牌以及网络宣传舆论引导。把各影响因素进行权重排序, 发现按照重要程度大小依次为网络宣传舆论引导、电影品牌、个人取向以及周边环境促进。这说明网络宣传舆论引导是影响消费者选择的重要因素, 调查显示66%的网友会在看完电影的第一时间在微博、朋友圈, 甚至在社交网络上分享自己的影评以及自己对电影的切身体会和独到见解。有效的宣传和品牌的打造也可以提高消费者进影院观看电影的敏感程度, 尤其是通过导演以及大牌效应, 运用大力的宣传以及炒作来博取观影者的眼球。而个人取向和环境促进影响则较为微弱。

近年来, 在我国GDP增长中, 新媒体贡献了1/30~1/40, 越来越成为观影群众的主流消费方式。可以这样说, 新媒体的出现弥补了传统媒体在时间、空间和互动交流方面的不足。甚至在未来的3~5年内, 新媒体对传统媒体的冲击会不断加强, 新媒体是电影传播的主要载体, 青年观众在电影消费上运用手机客户端、互联网订票等方式远超于传统意义上的购票理念, 也为电影的发行、营销提供了更多的渠道。

三、中小城市电影营销策略

电影是人们对文化的一种追求, 是一种艺术、一种情调、一种享受, 影院应积极主动营销, 营造浓厚的观影氛围, 同时提高服务质量, 吸引更多的顾客。

首先, 在调查数据中可以看出, 青年观众是目前电影市场的主流, 而青春影片、明星效应越来越成为青年人选择电影的最关键的因素。因此, 导演与制片方在选题时, 一定要关注青年观众群体的喜好, 制作一些具有青春活力的影片。但一定要注意电影所宣传的主流价值, 不能为了片面的利益将影片的艺术性抛之脑后、随波逐流。

其次, 在新媒体的冲击下, 更多的青年观众通过评分网站、朋友圈、微博等途径获得影片信息, 并进行订票, 这是电影宣传不可忽视的一部分。一些网站论坛逐步建立起一个庞大的、共享的资源数据库, 为电影传播提供了更多的渠道。院线电影通过在网络、手机、分众视频发布预告片、海报、优惠券等, 达到了宣传造势的效果。更多的电影爱好者通过网络购票、微信分享、微博互动等新媒体方式关注电影。

总而言之, 中小城市电影市场的营销要根据城市消费特点进行市场划分, 找准目标市场, 将产品策略、渠道策略、促销策略有效地融合在一起, 形成营销传播的整合力量, 以取得最好的营销效果。

电影消费者是电影市场的重要组成部分, 直接影响整个电影市场的发展趋势。而地方电影市场研究作为整个中国电影市场研究的基础, 必须以地方电影消费者作为首要研究对象。随着三、四线城市电影市场的快速崛起, 无论是上升到政府还是我们普通百姓或是整个电影市场层面, 都应该紧密关注电影市场的一举一动, 并针对整个过程中出现的一系列新问题、新现象进行解决和探讨, 这也将会为整个南阳电影市场的发展壮大开启新纪元。

摘要：随着我国经济与文化事业的发展, 电影成为人们生活中不可或缺的一部分, 其影响力逐步渗透社会的各个领域。本文通过对南阳电影市场的调查分析, 了解到在整个三、四线城市的大环境下, 青年观众作为主要消费群体, 在电影市场中发挥了举足轻重的作用。而新媒体作为电影传播的一种重要载体, 为电影的发行营销提供了更多的渠道。本文主要采用了社会问卷调查和文献调查相结合的研究方法, 对南阳电影市场进行研究。并在调查形式上, 将影响电影市场表现的主要元素设计成了问卷, 进行了量化分析, 以便弄清观众对影片内容元素的接受、认可程度, 从而总结出我国三、四线城市的机遇与前途。

关键词：南阳地区,青年受众,新媒体,营销策略

参考文献

[1]张毅.中小城市电影市场营销策略探讨[J].电影文学, 2013 (18) :36-37.