阜新大商新玛特购物中心市场调查报告

阜新大商新玛特购物中心市场调查报告（通用5篇）

篇1：阜新大商新玛特购物中心市场调查报告

第一部分调查主要说明

一、引言

如今在各大中小城市大型购物广场随处可见。这些零售企业在给老百姓提供方便、快捷、实惠的同时。甚至也在一定程度上，改变着人们的生活，人们的消费习惯，大型超市在中国方兴未艾，国际巨头和本土企业各个摩拳擦掌，竞争已经全面展开。而至今当国际巨头还没有进驻我市，但也给本土企业带来很大压力。本报告目的在于了解市内消费者的消费习惯，企业存在经营管理的问题，使管理者能够做出更好的策略方案，提高市场竞争力。

二、商场简介

新玛特，是英文“NEW-MART”的汉译，是大商集团的新商号，是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，也是大商集团步入现代化、国际化的标志性商号，具有浓厚SHOPPINGMALL色彩，面积一般在10万平方米以上，业态丰富、功能齐全，为消费者提供一站式购物休闲服务。目前，大商集团已在大连、沈阳、大庆、郑州等地开设了31家新玛特店。

大商集团阜新新玛特购物中心位于解放大街56号，阜新解放大街商圈，总营业面积3.8万平方米，经营品种50000余种。包括男装，女装，休闲服，童装，床上用品，手表，办公用品，化妆品，首饰，家用电器，玩具等。由大商集团投资9000万元进行了为期5个月的装修改造和筹备，拥有先进的中央空调系统、阜新第一部平板电梯以及观光梯、扶梯、货梯近30部；采用国内最先进的照明体系，购物环境达到国内一级店铺水平。是辽西地区规模最大、档次最高、品牌最优、功能最全，集流行百货、超市大卖场、大商电器专卖店、餐饮娱乐于一体的一站式购物中心。阜新新玛特市场调查目的是为了了解市内消费者的消费习惯，企业存在经营管理的问题，使管理者能够做出更好的策略方案，提高市场竞争力

四、方法

问卷调查，面谈，街访，官方网站资料

五、调查内容

了解市内人民消费习惯及消费观念，掌握消费者对新玛特购物中心在环境，商场布局，服务，产品种类等各方面的评价。

六、附表 调查表

第二部分 市场营销环境调查报告

一、调查结果分析

（一）顾客情况

1.顾客的性别构成。

1487名调查对象中男顾客699人，占总数的47％，女顾客为788人，占总数的53％。卡方(x2)拟合度检验不同性别的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。

2.顾客的年龄组成。

34岁以下的顾客1106人，占总数的74.4％；而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的25.6％。卡方(x2)拟舍度检验不同年龄顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O 05)。来商场购物的顾客主要是年轻人。顾客的年龄组成25岁以下511（34。4%）26-34岁595（40。4%）35-54岁333（22。4%）55岁以上48（3。2%）

3.顾客的居住地分布。

来自市区的顾客有956人，占顾客总数的64.4％。卡方(x2)拟合度检验不同居住地顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。来商场购物的顾客主要是市区的顾客。顾客的居住地分布 市区956（64。4%）区县市173（11。6%）省内其他县市177（11。9%）省外181（12。2%）

4.顾客的职业分类。

顾客职业是公司企业职员、事业单位职员和工人的人数分别为447人、349人和198人，三种职业的顾客人数占总人数的66.9％。卡方(x2)拟合度检验不同职业顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0 05)。来商场购物的顾客职业主要是公司企业职员、事业单位职员和工厂工人。顾客的职业分类：公司企业职员 447 30.1 其他职业 66 4.4事业单位职员 349 23.5 军人 41 2.8工人 198 13.3 退休人员 39 2.6个体经营者 110 7.4 农民 33

2.2教师 104 7.0 学生 100 6.7 总数 1478 100

5.顾客的月薪收入。

月薪在50l-lO00元范围内的顾客2000元范围内的顾客有376人，占25.3％。卡方(x2)拟合度检验不同月薪的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。有75.6％的顾客月薪在501―2000元范围内。顾客的月薪收入顾客月薪 人数 百分比(％)顾客月薪 人数 百分比(％)501-1000元 748 50．3 3000元以上 97 6．5100―2000元 376 25．3 2001-3000元 82 5．5500元以下 184 12．4 总数 1478 100

6顾客购物动机的分析。

顾客购物动机主要是商品档次高(22.4％)，购物环境好(19.9％)，商品质量好(14.1％)和服务好(13％)。卡方(x。)拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。顾客的购物动机购物动机 人数 百分比(％)购物动机 人数 百分比(％)商品档次高 333 22．4 商品品种齐全 142 9．5购物环境好 296 199 商场信誉好 89 6商品质量好 209 14．1 交通便利 36 2．4服务好 193 13 其他 17 11价格合理 172 11．6。在前三位动机中男性顾客比女性顾客更注重购物环境和商场的服务，而女性顾客则更注重商品的档次和商品的质量。另据卡方(x。)独立性检验，不同性别顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0 001)。男性顾客 购物环境好（143 20 5％)商品档次高(130.18 6％)服务好(103.14 7％1女性顾客 商品档嵌高(203 25 8％)购物环境好（153 19 4％)商品质量好(128.16 2％)年轻顾客更注重商品档次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务和商品的质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著(显著性水平为0.05)。

不同年龄组顾客主要购物动机的排序：25岁以下顾客 商品档次高(124，24，3％)购物环境好102,20％)商品质量好(71.13 9％)；25―34以下顾客 商品档次史高(142,23 9％)购物环境好(12l 20 3％)商品质量好(83,13 9％)； 35―54岁顾客 购物环境好（66 19

8％)商品档次高(63 18 9％)服务好(50,15％)； 55岁以上顾客 服务好（12.25％)商品质量好(11 22 9％)商场信誉好f8.16 7％)。

不同居住地顾客主要购物动机的排序：市区顾客 商品档次高(237 24 8％)购物环境好(211.22 1％)商品质量好(1 30.13 6％)；各县市顾客 价格合理（3l 17 9％)商品档洗高(28 16 2％)商品质量好(2615％)省内其他县市顾客 商品档次高（35 19 8％)商品质量好(27 15 3％)价格合理(26.14 7％)省外顾客 服备好(38.21％)购物环境好(3318 2％)商品档次高（37 20 4％）地区和省内其他县市的顾客更注重商品档次，市郊的顾客注重商品价格的合理，而省外的顾客则把商场的服务放到了第一位。其次，市区和省外的顾客还较多地注重购物环境因素；各地区的顾客都较看重商品质量因素。

另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0.001).不同主要职业(若该职业的顾客占总顾客数的7％以上为主要职业)顾客购物动机的排序(表略)：公司企业员工和个体经营者的购物动机完全相同；工厂工人、教师和事业单位职员的购物动机基本类似，但工厂工人更注重价格合理，而教师更注重商品质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同职业的顾客购物动机各不相同，差异非常显著(显著性水平为O.001)。

不同经济收入顾客购物动机的排序：经济收入不同的顾客购物动机的排序虽有不同，但购物动机基本类似，如月薪501-l000元的顾客动机和月薪为l00l―2000元的顾客动机完全相同。除了购物环境好和商品档次高这两个动机外，月薪较低的顾客和月薪较高的顾客都较注重商场的服务和商品齐全。另据卡方(x2)独立性检验，不同月薪顾客的购物动机虽有不同，但差异并不显著(显著性水平为O.05)。

这次顾客基本情况的调查，共计发出调查表1487份，回收1487份，回收率100％。统计分析表明，购物中心的顾客中按性别构成分，男性顾客699人，占47％，女性顾客788人，占53％；按年龄构成分，34岁以下顾客1106人，占74.4％，35岁以上顾客381人，占25.6％；按居住地分，市区的956人，占64.4％；按职业分，公司、事业单位职员占53.6％；按月薪分，50l―2000元的占75.6％；按购物动机分，认为商品档次高、购物环境好、商品质量好和服务好的占69.4％。由上可见，购物中心的顾客群中，以女性为主，34岁以下的年轻人为主，当地市民为主，公司及事业单位职员为主，月薪50l―2000元的为主。

（二）经营条件

1、有利条件

一.新玛特的主要区域布局

经营生鲜食品是新玛特的一大特色。因此，新玛特的区域设置除了有卖场区、辅助区、储存区外，还有生鲜食品加工区，并且将加工区与储存区合为储存加工区。

卖场区是顾客选购商品、交款、存包的区域。储存加工是储存加工商品的区域，包括商品售前加工、整理、分装间、收货处、发货处、冷藏室等。

辅助区是超级市场行政管理、生活和技术设备的区域，包括各类行政、业务办公室、食堂、医务室及变电、取暖、空调、电话等设备用房。

二.新玛特陈列技巧的运用。

好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上，这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。

三．玛特先入为主 一些品牌只能和新玛特合作

四．新玛特的位置骑着步行街 阜新的唯一一条步行街

五．之前大商新玛特在阜新非常有人气销售也不错 是阜新唯一走中高端路线的大商场

兴隆百货是后来的装修布局不太好 看起来有点乱，兴隆里面的品牌明显不如新玛特 大点的休闲 女装 男装品牌很少

2、不利条件

虽然定位不同，但改变不了竞争对手越来越多的事实

大商集团阜新定位：阜新市老城中心区、解放大街南辐射段

(其中3个店在解放大街南段中心位置、一个在阜新富人区之一的西山)

兴隆大商阜新定位：阜新市老城北区、辽工大、中华路辐射线（承包了解放广场至花园交通岗南繁华路段。集房地产、购物广场、宾馆、娱乐于一体）

北京华联阜新定位：阜新火车站、北不出、平安中部、细河以南海州桥以西（火车站对面的高层 在建）

沃尔玛阜新定位：细河以北实验中学以西、原三百货辐射圈（老三百货附近筹备当中）六合国际阜新定位：阜新开发区、细河以北一直到新区（迎宾广场南侧 在建）

阜新地下商业广场：与大商集团辐射圈基本吻合，但购物人群会向年轻化发展。（解放大街南段、步行街 在建）

另外，家乐福和润发正在与政府洽谈，国美在装修。

第三部分 建议

1.可以学习锦州大润发的成功经验，采用公共汽车接送服务，添加车体广告

2.在各大学校，工厂等分发宣传单，派发特价单等。

3.把目标市场定位在中高档，并以此不断努力创造出特色，因而在公众心目中留下了一个中高档商场的形象，久而久之使之成了一批追求中高档顾客的购物去处。在经营商品和服务上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顾客群，在巩固和发展有一定档次和个性的顾客的同时，争取精神文明和物质文明的双丰收。

附表

关于大商新玛特阜新店的市场状况调查问卷

您好，我是锦州师专经济管理系学生，我们正在做一项关于消费者对大商新玛特的调查，耽误您几分钟时间，恳请您帮我们完成一份问卷，感谢您的合作！您的性别是（）

A男B 女请问您每月去商场的次数是（）

A 1~2次 B 3~6次 C 7次或以上 D 不到每月一次您每次去商场消费额范围一般是（）

A 20~100元（含100）B 100~300元（含300）

C 300以上D不确定您去过阜新新玛特吗（）

A 去过B 没去过

（若选B访问结束）您通过 什么方式知道新玛特（）

A 电视广告 B 报纸杂志 C 朋友介绍 D 其他新玛特什么因素吸引您（）

A商品质量有保证

B 服务人员态度好

C 购物环境好

D地理位置

E商品齐全您觉得那里的商品价格合理吗（）

A 合理且便宜 B 合理 C 特价商品便宜，非特价商品贵 D 不合理 E 没感觉 7 您是那里的会员吗（）

A 是B 不是您会在促销活动时才去购物吗（）

A 会B 不会C 有时候D 不知道您觉得新玛特商品种类齐全吗（）

A 齐全，应有尽有B 一般，我要买的都有

C 不齐全D 没留意您觉得商品摆放合理吗（）

A很合理，方便我选购不同商品

B 一般

C 不合理，不方便

D 没留意您觉得新玛特内部布局合理吗（）

A很合理

B 一般

C 不合理，像迷宫

D 没留意您对新玛特服务如何评价（）

A满意B 一般 C 不满意 D 没感觉您觉得不满意或需要改进的地方在于（）

A收银员B 促销员 C 场内服务员 D 其他您对商场内播放音乐有何感觉（）

A很好，让我心情舒畅的购物

B没感觉

C很吵，不喜欢

D其他您是否希望无偿地得到商场定期提供的商品信息（）

A当然 B 不是 C 无所谓您对新玛特有什么意见？

（）

篇2：阜新大商新玛特购物中心市场调查报告

一、大商集团在中国

大商集团是中国最大的百货商业集团，2010年销售近千亿，在2010年9月公布的中国500强企业中连续三年稳居100强，排名第86，蝉联“中国百货”第一。大商集团现拥有大型店铺近200家，遍布大半个中国，总建筑面积500万平方米，员工总人数22万人。

二、大商集团在河南

2006年6月，大商集团进入河南郑州，6月1日大商集团以4.2亿天价竞拍成功拿下郑州金博大经营权，将中原名店金博大纳入旗下，为构建河南店网奠定了稳固的基础。2009年大商集团郑州地区集团正式成立，截止到2010年大商集团在河南营业店铺总数已达17家，河南店网是大商集团近年来发展重点，目前大商店铺已在郑州、焦作、新乡、开封、漯河、许昌、信阳等城市遍地开花。在郑州已拥有郑州金博大总店，郑州国贸店、郑州紫荆山百货，正弘名店，郑州建设路店，富田店，绿城店，宝龙城市广场店，大商集团已驶上了良性的发展，快速壮大的成熟轨道，正在努力向成为享誉世界的大公司而迈进。

三、大商集团在开封

（一）开封简介

开封位于河南省东部，京广铁路和京九铁路左右为邻，西距省会郑州市中心50公里左右，随着2009年10月29日开封-郑州“郑开大道”的高速公路的落成，开封至省会郑州最快40分钟即可到达。目前正在建设的郑州-开封轻轨即将于2012年建成通车，届时郑州至开封仅需19分钟。

开封市总人口500万，其中市区人口80万，占总人口数量的16%。2010年全市实现生产总值（GDP）891亿元，同比09年增长11.4%；全市人均GDP为17820元，同比09年增长10.7%；人均可支配收入12983元，比上年增长8.2%；人均消费性支出10697元，增长16.3%。根据河南省政府06年3月制定了《关于实施中原城市群发展规划纲要》，将建设以郑州为中心、以地区性城市为节点构成的中原城市群，开封位于中心区域内。目前已有海南马自达、奇瑞汽车、汇源果汁、富士康公司等一大批知名企业落户郑汴经济发展区。

（二）千盛百货在开封

千盛百货店地处新街口商圈，建筑面积24000㎡，其中地上四层为百货部分，地下一层为超市业态，经营范围涵盖百货、大商电器及餐饮等。2008年12月21日开业首日销售突破300万，2009年全年创造销售1.8亿元，2009年11月21日开封千盛店周年庆活动当日销售突破1000万元，2010年，全年销售突破了2.4亿元。两年来，开封千盛店有41次销售超百万，2次销售过500万，屡次刷新了开封市零售业态新纪录，获得开封社会各界的一致好评。

（三）开封市场知名品牌2010年销售情况

珠 宝：老凤祥 101万元/月、周大福 98万元/月(2011年月均130万)女 鞋：百丽17万元/月，天美意16.4万元/月,TATA 17.3万元/月。化妆品：欧珀莱13.8万元/月、欧莱雅11.2万元/月、玉兰油10.9万元/月。贵 妇：玖姿36.0万元/月、敦奴28.7万元/月、声雨竹15.1万元/月 淑 女：欧时力29万元/月、江南布衣18.3万元/月、百家好14.9万元/月、亦谷11.2万元/月、only 40万元/月。Moda38万元/月.运 动：耐克30.3万元/月、阿迪22.6万元/月、耐克生活22.3万元/月、KAPPA 20.2万元/月、李宁20万元/月

男 装：jeep22万元/月,金利来18万元/月，利郎16万元/月，雅戈尔 17万元/月、马克华菲12万元/月。

童 装：耐克2.7万元/月、好孩子1.8万元/ 月、丽婴房2.5万元/月 床

品：罗莱5.3万元/月、多喜爱7万元/月。

四、新玛特简介

1.地理位置

开封新玛特地处开封市新街口商圈核心位置，北靠国家4A级旅游风景区——龙亭风景区，南临市区主干道西门大街，与开封顶级高档豪华社区迪臣·世纪豪苑相依，交通便利，未来三年人流、物流、财流，将源源不断流向新玛特。

2、什么是新玛特？--大商新玛特，全能购物中心，凝缩，升华！

新玛特是满足多样化购物需求的载体，是为开封大众提供时尚娱乐项目的场所，是新生活理念的倡导者，是开封市商业发展的新标志。新玛特的形象表现为业态设置创新、品类搭配创新、品牌组合创新、经营策略创新、品牌形象常新的五新合一形象。是以满足主流生活需求为定位的百货店，面向最广大的主流消费群体。

正在筹建的开封新玛特项目是大商集业团2011年在河南的重点店铺之一，该项目建筑面积达4.7万平方米，分地上4层，地下1层，容纳品牌达318个，经营品种上万种，新玛特将进一步稳固大商集团在开封的商业霸主地位。

3、新玛特项目优势

体量优势：单体建筑面积近5万平米，未来三年开封市最大的单体商业建筑。业态优势：新玛特店设置百货、超市、电器、餐饮、电影院、电玩厅等多种业态，多业态并存加强了新玛特的娱乐休闲功能和聚客能力。

市场优势：通过几年的运营，大商集团千盛店以骄人的成绩获得了良好的商誉，先后荣获开封市“价格诚信十佳单位”、“开封市龙亭区先进企业”、“开封市12315投诉联络站”、“开封市明码实价示范单位”、“开封企业50强”等多项殊荣。供应商一直认可开封市场的快速发展，踊跃进驻开封新玛特。随着新街口商圈的开发建设，高收入客群数量将会聚集在新玛特，商机将无限增大。

4、市场定位

大商新玛特购物中心将成为引导开封消费，休闲的场所。大商新玛特购物中心通过大型超市、珠宝饰品、精品服饰、餐饮娱乐等多业态组合，依托优秀的管理人才和丰富的管理经验运营，满足广大居民的生活需求，提高消费者的生活品质。（1）经营定位：以“新生活，新玛特”为口号，倡导休闲消费新观念。经营全品类、时尚流行、有一定市场认知度的中高档成熟品牌，中档为主，高档为辅；同时注重餐饮、休闲、娱乐等综合配套服务功能的延伸，充分满足顾客一站式消费需求，成为开封市大众消费的第一选择。

（2）客层定位：其中25-50岁的人群为主要消费群体，政府机关人群作为目标客层，其它人群作为次目标客层。即在经营定位为全品类、宽价格带、业态组合丰富、功能较齐全、涵盖面广的基础上，将客层定位为全客层。

五、店铺简介

1.一站式消费，全球时尚风向标！地下一层：大商超市；

地上一层：时尚名品（化妆品、珠宝、名表、女鞋、男鞋、名表、数码、饰品、眼镜、名品、必胜客、DQ；）

二层女装：魅力名媛（少淑，少女，淑女，文胸、羊绒羊毛，女包，女饰品；）三层运动：绅士运动（户外，时尚休闲，中性休闲，皮具，牛仔，男休闲，男正装，男户外，饰品，男士内衣，羽绒服；）

四层童装：家居生活（床品，家居，餐厨，电器，餐饮，影院，儿童乐园，电玩。）2.楼层区域分布图

B1：大商超市 建筑面积10296㎡

1F：建筑面积：3725㎡，总柜位103个

2F：建筑面积：5831㎡，总柜位102个

3F：建筑面积：5919㎡，总柜位76个

4F：建筑面积：6493㎡，总柜位 37个

这里有专业的运营管理团队，这里有科学的规划设计，这里有符合本地域消费的业态分布。这里汇钱流、人流、车流于一体，这里集地脉、财脉、商脉于一身，这里是您打造财富梦想王国的理想平台。

篇3：阜新大商新玛特购物中心市场调查报告

目 录

论文摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

一、大商新玛特简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、运用SWOT方法对新玛特经营环境进行分析„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）公司内部优势（S）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4(二）公司内部劣势（W）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）公司的发展机会（O）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（四）公司的环境威胁（T）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

三、大商新玛特目标市场营销战略实施„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（一）大商新玛特目标市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（二）目标市场的定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（三）大商新玛特许昌店营销战略的内容„„„„„„„„„„„„„„„„8

篇4：大商新玛特进驻许昌 挑战胖东来

2011-3-21 9:01:34 关键字：大商新玛特 许昌 胖东来 拓展开店 河南

一个是地级市 “区域王”，一个是从不服输的“东北王”；一个是不走寻常路的孙亚杰，一个是不按常理出牌的于东来。两个商界牛人在许昌相遇，将会发生怎样惊心动魄的故事？战事还未正式开始，硝烟已经升起。

○ “东北王”重兵进许昌

大商新玛特郑州集团副总裁孙亚杰：2011年，大商与胖东来将会把许昌这块土地烧成焦土。

“大商新玛特许昌总店已经在筹备中，计划九月份开业。”在前不久举行的大商集团店长会上，大商新玛特郑州集团副总裁、大商新玛特许昌总店总经理孙亚杰向记者证实了这个事情。

“2011年，河南商业另外一个主战场将是许昌，大商与胖东来将会把许昌这块土地烧成焦土。”孙亚杰对于未来的许昌之战充满期待。

在许昌市场，大商不是一个新兵，2008年，大商集团收购了许昌鸿宝百货，而鸿宝百货在许昌零售市场开创的不俗业绩使其成为豫南城市中为数不多的精品百货店，在业界被称为“豫南第一百货店”。

正在筹备的大商新玛特许昌总店，位于许昌市南关大街和颍昌路交会处，原为丹尼斯许昌三鼎店，后来不知什么原因，丹尼斯最终没有进驻。“这家店物业非常好，建筑面积近5万平方米，非常适合做综合类百货商场。”大商新玛特许昌总店企划经理张健向记者介绍，2月20日左右，他们启动了进驻期宣传，简单地公布了招聘、招商和联盟合作的联系方式，结果没有想到的是，20多天来，已经有3000人来登记应聘，约见各区域供应商700人次，并签订了30%的招商合作意向书。

之所以称之为重兵进驻许昌，记者注意到，此次被派到许昌总店参与筹备的人员中，基本上都是大商新玛特总店的精英，而郑州总店的总经理孙亚杰则兼任许昌总店的总经理。“你们看着吧，我老孙来了，一定会有一场好戏上演。”孙亚杰对于未来许昌市场的期待胜过任何其他市场。

○神秘的“区域王”

在胖东来，导购员的月工资没有低于2000元的，一般中层一个月8000元，一万元很正常。

许昌仅是河南一个普通的二级城市，为何大商要如此重兵进驻？“许昌这个市场很特殊，目前来看，还没有一个外来商业企业在许昌能够站稳脚跟。”这是业内人士对许昌商业的一致评价，也是诸多商业企业开疆拓土时绕开许昌的原因。

那么许昌商业究竟有多难进？去过许昌的人会发现，在许昌的大街小巷，各个商业区、居民社区，几乎都活跃着一个名字：胖东来。据悉，许昌胖东来商贸公司作为许昌本土的零售企业，已经牢牢地扎根许昌，并占据了大片疆土。

胖东来又不是沃尔玛，为何会让同行既敬重又害怕？“胖东来是一个神秘的企业。”这是业内人士给出的解释。“胖东来的特长在于东来这里，他这个人的理念不一样，他开店能让周边的老百姓幸福，让他的员工很快乐、很富足地在他的企业生活。这是很厉害的。”孙亚杰告诉记者，胖东来的员工工资很高，导购员的月工资没有低于2000元的，一般中层一个月8000元，一万元很正常。这在全国的零售业里都算是比较高的了。

老板于东来在集团中所占的股份不到10%，其余都分给了员工，这使得胖东来的员工很稳定，平均工龄都在4.5年；同时各种免费服务也征服了许昌市民。目前，在许昌市，胖东来拥有百货、超市、专卖店、便利店等各种业态，连锁门店数量达30多家。“可以说，胖东来是河南除郑州以外的二级城市中本土最大的零售企业，具有很强的市场竞争力。”张健这样评价同行，因此，来到许昌市场，他们有很多地方可以向胖东来学习。“主要是老板对大家好，所以我们都很珍惜这份工作。”许昌胖东来商贸公司企划相关负责人张国锋告诉记者，他们很欢迎更多的同行来到许昌，他们可以向同行学习更多的东西。

记者注意到，10多年间，胖东来一直以许昌为核心，正视许昌市场、重视许昌市场、夯实许昌市场，稳固盘踞许昌市场，从不轻易迈出域外一步。同时，胖东来还是有名的“四方联采”的老大，可见其影响力和号召力有多大。

○两个牛人的遭遇战

“大商进入许昌，那就是老孙遭遇于东来，就有一仗要打，是一场好看的战争，要是换成其他的人就没啥意思了。”孙亚杰对于自己和于东来未来的关系，毫不隐瞒。的确，于东来在商界的很多做法被全国称道，但是于东来的做法，也遭到了很多非议。孙亚杰同样如此，当年在大商郑州总店开业第一年的困难时期里，他推出了各种另类促销，硬是把3年的养店期缩短到了一年多，把郑州总店推到了郑州一线百货的行列里。可是，他当时的贴钱促销等做法也遭到了不少非议。“现在我们两个碰在一起了。我现在思路很清晰，超市是胖东来的核心竞争力，而我们不仅有超市，还有郑州总店的经验，相信肯定会有一场好戏。”孙亚杰说，于东来是一个不按常理出牌的人，他同样是一个不走寻常路的人。“在高工资的背后，现金流从哪儿来？这就是可以切入的点。”孙亚杰说，他们现在知道了胖东来的软肋在哪儿，估计他们也知道老孙的路子，以后的战斗就要看各自的学习力和企业的创新力了。

“许昌是集团领导最关注的一个市场，在这一次的全国店长会上，领导们都在询问这个事情。”孙亚杰坦言，胖东来是大商在河南除了丹尼斯以外遇到的一个很强劲的对手，目前与丹尼斯经过几个回合的战斗，已经相互了解了。“我相信于东来现在也是思绪万千的，肯定早就开始考虑了。”孙亚杰还是很关心于东来的想法。

“对不起，于总这两天正好在外面，这个电话没有带。”记者辗转找到了于东来的电话，接通后，他的司机这样告诉记者。“我们很欢迎同行来到许昌，我们一直把他们当做老师看待，因为我们还年轻，很多地方需要学习，希望以后，能够和所有商业企业一起打造快乐购物的环境，让商业为更多的人带来快乐。”胖东来客服张伟告诉记者。

○许昌商业期待外来户

因为本土商业强势，外来户少，相比洛阳、新乡，许昌的商业有些单调，活力不足。

近几年来，许昌人的主要消费场所大多集中在胖东来、三家电等本土化企业，急需注入新鲜血液和引入新的商业发展模式。

许昌市商务局相关负责人此前曾表示，许昌商业发展现状是总量不足。相比起来，洛阳、新乡等其他省辖市的商业则显得异常活跃。在洛阳，已有丹尼斯、王府井、华润万家、家乐福和易初莲花等进驻。新乡市除了有知名的新乡百货大楼、平原商场、新天地等十余家当地商业企业，还引入丹尼斯、沃尔玛、大商和银基等商业巨头，商业发展十分火热。在漯河，丹尼斯、世纪联华等也是扎堆儿而至。

据他分析，消费者的购买力随着经济的发展逐年增长，带来了旺盛的消费力。现在胖东来的门店里经常是人满为患。不过，因为当地商场过少，很多人的消费需求难以满足，只好前往郑州商场进行消费。为此，许昌市迫切需要引进更多的商业企业。曾有一些商业企业做过考察，但因为几乎所有繁华地段都有当地连锁企业密集布点，外来商业难以找到理想的“落脚地”。

胖东来每年要花费巨额资金延聘国内零售业精英，对企业进行国际现代商业经营理念的植入和跟进，同时，每年大批次外派员工进行专业培训和研修。从这一点来看，胖东来也不是普通的区域王。

篇5：阜新大商新玛特购物中心市场调查报告

1、商户聘请的设计单位、施工单位必须是经过注册的合法装修公司，持有合法并在有效期内的营业执照、安全生产许可证、建筑装修企业资质等级证书，现场操作人员必须持有由国家劳动部门核发的特种行业（电工、电焊等）操作证，否则不予审批。

2、施工单位须将以上四证及施工单位法人委托书、商户给施工单位的委托书报物业部审批并备案。

3、商户与其施工单位必须签订施工安全承诺书，必须指定专人为施工现场安全责任人。

4、商户须向商场交纳施工管理费5元／平方米(只包括水、电费)，现场组装道具(工期两天之内)交纳施工管理费3元／平方，施工押金40㎡以下的缴纳1000元，40㎡以上的缴纳2000元，施工胸卡押金一张20元，退卡时施工扣除胸卡工本费每张5元。

5、商场开业时的装修垃圾由商场统一清运，但装修单位或商户需将装修垃圾运至商场指定的垃圾倾倒处，费用为10元／平方，开业后装修垃圾由商户自行负责清理。

6、施工单位进场施工时，施工人员必须佩戴胸卡，无卡严禁施工，如施工胸卡丢失要及时重新办理，丢失的胸卡押金不给予退还。施工胸卡不得转借他人及使用过期胸卡，一经发现当场没收。施工胸卡由物业部办理，其他部门和个人不得办理，一经发现将没收违规胸卡且不退还施工押金，还将根据情节对施工单位、商户或责任卖区业种进行经济处罚。

7、施工单位现场安全责任人、商户、卖区及业种对施工期间的安全工作负责，要做好施工区域内的防火、防盗工作。

8、施工单位和人员要文明施工，遵守各项安全施工规程，防止安全事故发生。装修施工单位必须接受商场物业部、公安消防、劳动及安监等有关部门的监督检查，要为检查验收提供便利条件，并按检查人员的要求进行整改。

第二章 形象设计、道具设计的规范

1、所有道具、装修设计必须符合《中华人民共和国消防法》、《河南省消防条例》及有关地方法规和集团总部、店铺的相关规定。

2、所有装修方案、道具设计不得阻挡消防通道、安全门、消防栓、电气开关箱、各类机房门、暖通设施、给排水设施、各种检修口，及相关消防设施。

3、各商户根据各个品牌的形象设计，综合商场的统一要求设计出装修方案，将设计平面图、效果图送商场审核，报公司主管领导审批。

4、装修方案、设计道具不得有吊装灯箱的方案。特殊情况须报公司主管领导审批装修改进方案，由物业部核实同意后方可进行。

5、为确保商场用电安全，装修专柜在设计电量时不得超过以下标准：

（1）中岛及普通专柜每㎡面积电量不大于40W（总电量以实际测量电流量为准，不得超过实际面积之和）。

（2）边厅服饰、化妆品专柜每㎡面积电量不大于60W（总电量以实际测量电流量为准，不得超过实际面积之和）。

（3）珠宝名表每㎡面积电量不大于100W（总电量以实际测量电流量为准，不得超过实际面积之和）。

6、装修效果、商品展示的照明设计不得有安装在商场天花的方案，设计照明应在参考商场基本照明的情况下考虑在装修道具上解决，特殊情况须报公司主管领导审批装修方案，由物业部核实备案后方可进行。

公司管理制度

7、商户装修前其所在卖区管理人员应持经公司审批后的施工方案、施工图纸、电气线路图、消防设施位置图、品牌效果图以及施工安全承诺书到物业部办理施工手续否则不得施工。

8、施工现场必须用围板进行封闭，围板搭建时不得超出装修区域。木龙骨支撑间隔不得大于50CM，围板封闭时高度不得留空隙，但遇到消防喷淋及烟感时应保留不小于50CM的距离，围板搭建时不得借力于天花吊顶，不得在地面打孔固定，搭建要求横平竖直不得歪斜和破损，施工结束后围板的拆除和撤出由厂家自行负责。

第三章 装修材料的规范

1、所有装修材料（电线、电器及防火涂料）必须是正规厂家的名优产品，严禁使用假冒伪劣产品。装修材料必须具有产品合格证、国家权威机构的质量检测报告(加盖公章)，电器材料须有CCC认证(加盖经销商公章)；板材、防火板、油漆、涂料须有绿色环保认证书(加盖经销商公章)，要求如下：

(1)、电源线必须采用单股铜芯阻燃线(ZRBV)，线径大小符合用电负荷要求,1.5m㎡负荷≤1000W，2.5mm²≤2000W，电源线径总负荷每㎡不得大于1000W，每项负荷电流应调整平均。单相三线制，三相五线制，并按要求分色。相线为黄、绿、红三色，零线为黑色、蓝色，接地线为黄绿双色线，电源主线不得小于2．5m㎡，照明分支配线不得小于1．5m㎡，严禁使用双绞线。推荐品牌为(郑州三厂)。

(2)、施工线路接头应码接，码接线头不应少于5圈，被码线必须回头压牢防止脱落。所有线路布设中必须加套黄腊管防止线路在施工中造成磨损，尤其是穿管线路和分线盒接口处必要时应另加绝缘胶布（黑胶布）包裹；穿线管路中不得有接头，所有接头处必须使用带盖铁盒保护。

(3)、所有接头无特殊要求必须使用绝缘胶布（黑胶布）包扎，特殊部位如需使用防水胶布，应在防水胶布外再加包绝缘胶布（黑胶布）保护。

(4)、石英、荧光照明灯具品牌指定为原装正品(雷士、飞利浦、三雄极光)。

(5)、所有照明灯具禁止使用直接为电子镇流器的灯脚，必须使用有独立变压器或镇流器的灯具，灯具所使用的电子镇流器、变压器指定品牌为原装正品(雷士、飞利浦、三雄极光)。(6)、禁止使用非金属外壳的变压器、镇流器，如有特殊情况需向物业部申请，批准后须在变压器、镇流器外加装金属套盒后方可使用。

(7)、空气开关、漏电保护器、品牌指定为梅兰日兰（天津、上海产）或施耐德电气（其中有部分规格型号不适合商场使用，具体规格型号须经物业部认可后方可使用），多用插盘推荐品牌为公牛牌（要求符合新国标GB 2099.3—2008，托线长度不得超过5米，多用插盘在使用过程中不得就地拖放，必须吊挂并固定牢靠）。

(8)、开关插座品牌指定为原装正品(TCL、南京鸿雁、飞雕电器)。

(9)、特殊情况需选用其他电器材料的，必须为正规大厂名牌产品，必须具有质检报告和产品合格证，经物业部批准后方可使用。(10)、“T型”灯具布设安装中单路串接灯具不得超过5个，连接需用软接插头，不得使用硬插连接，末端灯具需做好尾端绝缘保护。

(11)、由厂家在外场制作的道具和封闭在道具内的电器及线路，必须按上述要求施工制作，进场前必须经物业部审核并验收合格后，方可安装。

第四章 装修施工技术规范

公司管理制度

16、对验收不合格的项目，物业部出具限期整改通知单，由施工方限期整改，完毕后，通知物业部复验。对不按要求、不接受整改的施工队，物业部拒绝送电，并对每一整改项目罚款500元，以此累加。

17、物业部人员按相关规定和规范，有权随时对装修现场进行检查，对发现存在问题的，有权责令施工人员立即整改，并记录在案。对拒不服从管理和拒不整改的，物业部将给予停电、停工处理且不予验收，并根据情节给予相应的罚款。

18、施工人员按照审批、审核的图纸、用电量及本规定进行质量自检，确认合格后，报物业部进行验收。验收时，施工单位必须保证电气施工人员在场，并提供所有电器产品的质量合格证、说明书、长城认证书及物业部审核的图纸等材料。

19、商场地面石材未经允许严禁私自打孔，所有装饰道具、灯具及设施设备的安装吊挂严禁直接借力于天花吊顶，须自行安装吊丝和支架进行安装吊挂。

20、现场运输过程中所使用的推车、板车不能使用硬质轮（尼龙，金属，塑料等），应使用胶质软轮（橡胶，PV胶等）。

21、现场回风格栅严禁用货柜和其他物品阻挡，不得将回风格栅圈占在更衣室或门仓内。

第五章 装修施工消防管理规范

1、进入施工现场的装修人员及商户，必须服从及配合物业部相关人员进行安全方面的检查和监督。

2、进场人员严禁在现场吸烟和遗留火种，严禁将打火机、烟等火源带入施工现场。严禁在现场私拉乱扯电源、私自使用大功率电器、生火做饭、睡觉及饮酒。

3、在营业区域、商品仓库、人员密集区域，严禁动火。（特殊情况须报经公司批准）

4、须动用明火时，必须向物业部申请“动火证”，每开一次动火证的使用期限不得超过一天，动火地点，必须配备消防器材，设专人看管，动火周围和上下严禁堆放易燃物品。动火结束后，彻底清理现场，不留火种。

5、大风天气，严禁室外进行焊、割作业。

6、装修单位严格按照消防要求进行装修，未经批准不准私自变更消防设计要求，严禁将消防器材移作他用。

（1）禁止占用疏散通道或在通道上存放物品和设置货架、柜台等陈列设施；（2）消防喷淋上、下、左、右50CM距离内禁止封堵、占压和设置装饰物；（3）禁止私自改动、移动、破坏、封堵消防烟雾探测器（烟感）；

（4）禁止封堵、占压消火栓操作位置，消火栓前2M内禁止阻挡，直线距离上禁止设置柜台、货架；

（5）严禁封堵、阻挡和占用强排烟风口和消防设施检修口；（6）严禁私自拆除或损坏消防挡烟垂壁；

（7）禁止用柜台、装饰物品对墙面所安装的手动报警器、楼层显示报警装置进行封堵、私自拆除和破坏；

7、专柜所有装有灯具的灯箱及柜台内侧，必须涂刷防火涂料，涂刷面不得少于三遍（以不裸露基础材料为准），必须留散热孔，散热直径不小于25mm，必要时加装散热风扇和防护罩。防火涂料必须为国家公安消防部门认证的，具有合格认证书、质量合格证书的知名名牌产品并出具正规购买发票。

8、在木制柜台上安装的灯具除按要求刷防火涂料外，还须在灯孔周围、镇流器和变压器下面加垫石棉板或环氧树脂板进行隔热处理。

公司管理制度

1、专柜在撤柜前必须由所在卖区或业种负责人到物业部办理撤柜手续，否则不得施工。

2、专柜在撤柜前必须由物业部相关人员对其所在位置电源进行处理后方可施工。

3、拆除施工中不得在现场造成粉尘污染、噪声污染，不得野蛮施工、不得强行拆除各类装饰物或吊装物及各类用电设施，不得影响其他商户正常经营，否则所造成的一切后果由所在业种负责。

4、拆除过程中不得使用电动工具切割金属不得使用电焊或气割等明火拆除物品。

5、吊顶灯具和设施拆除后遗留的孔洞必须修补并恢复原样，如不能按要求恢复的，所在业种应承担全部责任。

6、所有施工应在20：00后进行。

第二部分 违规及处罚

为加强公司的防火安全管理，严肃防火工作纪律，确保公司内部装修施工安全、有序的运行，将对在装修施工管理工作中出现的各种违规行为分别给予处罚、通报、开除和移交公安机关处理，望各经营单位切实做好装修施工安全管理工作。

1、凡商户或进场施工单位不遵守《装修施工管理规范》的各项规定的，商场有权立即停止该项装修工程，并视违规情况对其处于300元一3000元违约金。

2、若因不遵守《装修施工管理规范》对商场经营及形象造成损失的，除赔偿直接损失外，另对该商户或违规施工单位加重处罚3000元一10000元违约金。

（一）、形象管理

1、装修施工的围板按照《装修施工管理规范》的要求搭建稳固，横平竖直；不允许出现翘边，歪斜；搭建不合格施工厂家进行重新搭建，并对责任卖区负责人给予50元处罚，因搭建不合格出现的意外损伤事故由施工厂家承担全部责任；

2、施工区围板搭建完毕后，将相关的厂家施工工作联络表、施工审批表、施工检查表、装修施工管理规定、清场表按照要求张贴到位，灭火器摆放到位后方可进行施工，（1）、施工审批表未按照要求审批完毕擅自进行施工的立即停工，对责任卖区负责人进行100元处罚，并将施工审批表完善审批手续后方可进行施工；

（2）施工检查表未按照要求进行检查和签字确认的，立即停止施工并对责任卖区负责人处罚100元；

3、未经允许私自在商场地面石材打孔，或将装饰道具、灯具及设施设备直接安装吊挂在天花吊顶上的，每处（孔）处罚500元并恢复原样。

4、施工期间施工人员不得在施工现场进行用餐、睡觉、饮酒等违规行为，须服从现场管理人员的管理，严格遵守“厂家施工管理规定”的相关内容，违规者对施工人员清理出现场并扣除厂家施工保证金，对责任卖区负责人处罚50元；

（二）、安全管理

1、用电安全：

（1）施工期间临时用电必须由现场维修人员指定接线点进行接线并加装漏电保护器，不得私自乱接电源，严禁使用ups电源，违规的或造成事故的对施工厂家进行500--1000元处罚，并对责任卖区负责人处罚200元；情节严重的移交司法机关处理。

（2）施工临时用电必须按照施工规定使用橡皮护套电缆，插头、插座应该完好无破损，损坏应立即更换，违反规定的除没收电器线路和电器外，并处以200--500元处罚，对责任卖区负责人处罚100元；