赢在中国经典语录（精选8篇）
篇1：赢在中国经典语录
《赢在中国》经典语录
2009-12-4
一,
张瑞敏经典语录——
1, 中国有句老话叫做:“下军尽己之能,中军尽己之力,上军尽人之智.”也就是说最 普通的领导者只是靠你自己的能力,中等的领导者呢是发挥大家的能力,最高明的领 导者是激发每个人的智慧.2, 一个企业,无论大小,在决策的时候必须注意两个方面:一个是有效性,一个是效率.有效性是企业做得对不对,效率是这个企业快不快的问题.要先确定有效性,然后考 虑提高效率.3, 做事情就是确定战略目标之后,才能够去制定战略战术,才可以判断对错,然后整合 所有的力量去达成.4, 有力量不如有韧性,至刚则易碎.5, 众人出主意,自己做决定.6, 一个企业领导应该具备三种素质:一个是激情,一个是谦虚,一个是执着.这就像开 一辆车,激情和执着就是油门,谦虚就是刹车.7, 管理上最需要解决的问题是重复出现的问题,错误并不可怕,可怕的是重复犯同样的 错误.
二,
牛根生经典语录——
1, 股东投资求回报,银行注入图利息,员工参与为薪酬,合作伙伴需赚钱,父老乡亲盼 收入,只有消费者,股东,银行,员工,社会,合作伙伴六方的“均衡收益”才是真 正善义的“可持续性收益”,只有与最大多数人民大众命运关联的事业,才是真正的 “可持续性事业”.2, 一个企业如果只想活一年两年,那就罢了;如果想长命百岁,没有“长寿基因”是万 万不行的.这个“长寿基因”就是超越企业自身的利益目标,维持多赢格局.我们常 讲“市场导向”,其实“市场导向”最大的窍门不就是给别人带来利益吗?按照市场 经济办事,天下没有成不了的事.3, 关于“德”的问题我是这样认为的:“德”是制服人心的最佳利器.想赢两三个回合, 赢三年五年有点智商就行;要想赢一辈子,没有“德商”绝对不行.4, 我的人生哲学就是多赢.世界上没有傻子,今天你可以剥夺别人的利益,甚至明天你 还可以继续剥夺,但后天你将得到一颗苦瓜.
三,
马云经典语录——
1, 任何一个人都不要轻言“人格魅力”这个词语,对于一个企业家来说,几个月发不出 工资是一种耻辱.作为一个企业领导者,不要你的员工为了你而工作,应该是为了共 同的目标或使命,或者是一个理想而去工作.四个月发不出工资,不是魅力,是领导
清远市佳的美电子科技有限公司
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者的耻辱,你每次要决断怎样让你的员工永远有工资发.聪明是聪明中的天敌,傻瓜 用嘴巴说话,聪明人用脑袋说话,智慧者用心说话.所以永远记住:不要把自己当成 最聪明的人,最聪明的人相信总有比自己聪明的人.2, 创业与读书:很多时候创业者因为自己没有搞清楚而去创业,实际上等你搞清楚之后 就更不会去创业了.书读得不
多没有关系,就怕不在社会上读书.学者型的创业者往 往对于同一个问题,他总是从宏观推向微观,根据这个国家甚至国家经济走势一定能 预测出来一些创业方向,这个东西特别的学术化,往往是我听得很激动但我不知道怎 么干,实际上有的时候大势好未必就你好,大势不好未必你就不好.3, 服务是全世界最贵的产品:所有的初创型企业都面临先生存后发展的问题.有的企业 希望一上手就迅速做大做强,企业要活下来的话,
篇2：赢在中国经典语录
1,勤不富也饱;懒不死也饿!2,思想敢为天下先;行动不走寻常路!3,产品试销快不得;全国营销慢不得!4,干部辞职不挽留!5,好的产品是做出来的!(注重质量,服务,品牌)6,短暂的激情是不值钱的;持久的激情才是赚钱的!(马云)7,对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后 天的太阳....(马云)8,创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人.(马云)9,一种信仰决定一种生活;一种使命承担一份责任(马云)10,我们需要雷峰,但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去.(马云–阿里巴巴网站董事局主席兼 首席执行官)11,做生意要记住:手头上永远要有一样产品是天塌下来你也能赚钱的.(李嘉诚)12,男人的智商和长相是成反比的(马云)13,关于是否相信命运的 4 种回答: <1> 相信.这个世界天生就不公平,靠自己去把握.<2> 命靠父母,运靠自己.<3> 我绝对相信,因为是命运把我推到这个位置上.<4> 我也相信有命运,但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运.14,免费是世界上最昂贵的东西.(马云)15,都说:男人的美德是正直与勇敢,女人的美德是善良与忠诚.如果今天在场的所有朋友 认为我在做一件善良的事, 而且还是一个正直的人的话, 那么请勇敢地为我投上忠诚的一票, 谢谢!16,这世界最不可靠的东西就是关系(马云)17,一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西!18,人要被狠狠 PK 过,才会出息!19,一花独放不是春,万紫千红才是春满园 20,时间是一个常数,一个方面的太多投入,就注定另一方面的忽略甚至放弃!21,人要学会为获得而放弃;为获得而飞奔!22,并不是好的最先进的技术就是最好的东西.23,投资不投公益事业 24,4A:美国广告协会的缩写 25,CPI:居民平均消费水平26,商场如战场,在打歼灭战的时候不能变成胡子战!27,人生的竞争是长期的,不是一时一事的!28,人在成功的时候是学不到东西的,失败的时刻学到的是最深刻,最有价值的!29,共担风险才能走到最后.30,OTC:非处方药 31,敢为天下先,笑在风雨后!32, 士农工商: 商好象永远都是放在最后一位, 企业它要促进社会的完善, 为社会创造价值, 做出自己的贡献,为国家纳税,以后它的地位一定会提高!33,真正的比赛,不在这个舞台上,而是在我们以后创业的路上!34,树的方向由风决定,人的方向由自己决定!35,竞争起于规则;和谐源于规则;财富在于规则.
篇3：久保田:赢在中国
完美成绩单
今年, 久保田创造了在华11个年头以来的业绩最高峰。
截止9月末, 久保田半喂入联合收获机已经销售6500多台, 而今年全年目标是6500台, 约占国内65%的市场份额。这个数字已经超过了此前苏州久保田2006年创造的5050台的最高纪录。
久保田于1998年9月进入中国, 其时投资500万美元, 厂区占地3万平米, 建筑面积1.8平米, 仅生产半喂入收割机。2007年, 久保田为加大本土化力度, 扎根中国市场, 在苏州工业园区再次建立了新工厂, 面积达12.7万玉米。凭着3.8万平米的一个车间、3条生产线、不足1000名职工, 去年苏州久保田销售额14亿多人民币, 而今年可望突破22亿, 如此效率在中国农机行业, 几无出其右者。
苏州久保田现主要生产三大系列产品。除了半喂入收获机, 水稻插秧机产销量亦位居全国第一, 今年产销了1.5万多台, 加上出口则突破2万台已成定局。与久保田半喂入收割机、插秧机的高认识度不同, 它在中国还生产大量的全喂入水稻收获机, 不过因其主要用于出口而不被国内消费者关注。据了解, 苏州久保田今年产油菜·稻麦型全喂入收割机4000多台, 并开始在国内小批量销售。由于关键部件进口, 因而价格也比国内同类产品高出近一倍, 达13.6万元。此外, 在去年苏州久保田成立10周年之际, 还引进70和95马力两种型号的久保田拖拉机, 今年在限量销售的情况下已经销售100多台。
“通过在中国市场10余年的精耕细作, 已累计销售各类农机产品60150台, 大约服务于中国800个县、20万个村, 合计有1亿位农民受惠。”苏州久保田副总李竹林介绍说。李还透露, 苏州久保田自1998年成立以来, 截止今年6月份, 合计上交税收5.16亿元。由于中国资源整合利用的得当, 苏州久保田已经越来越呈现出久保田“亚洲基地战略”中明显的“桥头堡”特征, 其制造的产品还销往泰国、印尼、越南等8个东南亚国家。
苏州久保田市场部长高林华称, 之所以进入全喂入收获机市场, 一是中国市场保有量大, 全喂入年产量在2.5万台左右, 已到了产品升级换代的时候, 市场将被进一步细分;二是久保田产品技术与国内产品技术差异化成分高, 符合中国政府和用户对新技术引入的需求, 特别是油菜·稻麦型3用途提升了技术档次和增加用户投资收益;三是久保田产品突出满足较高端用户这个细分市场。高林华称, 久保田全喂入收割机引入联合收割机几乎同样的脱粒清选效果。其半喂入收割机设计理念中最关键的是无级变速技术, 操作非常舒适, “不亚于奥迪车”。脱粒清选系统采用了纵向轴流技术, 脱粒负荷小, 清洁度高, 破碎率低, 具有与半喂入外观采用弧形设计, 重量轻, 油耗少, 适应性强, 效率高, 水稻倒伏照样能收割, 一天最高能收割180亩。“不少用户使用后反映非常震撼, 有焕然一新的感觉”。
十多年来, 凭着公司发展战略的正确稳健和本土化策略的得当有力, 久保田在中国市场交出了一份令人艳羡的成绩单。近1000名职工在3.8万平米的车间内, 凭着3条生产线, 创造了22亿人民币的销售额, 如此效率在中国农机行业几无出其右者。
战略得道者
一个成功的企业, 首先无不缘于战略的正确性。久保田能“赢在中国”, 与他在中国的发展战略、对市场的洞察决断、产品的适销对路莫不有关。
久保田进入中国之时可谓是抓住了好时机。我国作为一个农业大国, 农业机械化发展具有广阔的市场空间和良好的发展前景。从外部政策环境看, 彼时的中国正兴起外资、外企进入的热潮, 从上到下各地出台了各种优惠政策千方百计引进外资。东部沿海地区成为外资进入的热土, 各种资本、廉价人力也快速大量聚集。同时, 粮食问题仍然是全球最重要的经济安全问题, 粮食增产是中国政府高层最为重视的问题之一。作为粮食生产的重要保障手段, 农机化发展成为必然的选择。国家城镇化战略的实施, 又使大量的农村剩余劳动力蜂拥向城市, 为农机替代劳动力提供了必要条件。而更重要的是, 我国第一大农作物水稻的综合机械化水平低于2%, 特别是水稻机收、机插均处于极低的水平。不要说半喂入收获机企业没成气候, 就连现在国内著名的全喂入收获机制造企业福田雷沃重工、江苏沃得尚在嗷嗷待哺之中, 水稻机械面临着巨大的缺口。
可以说, 进入中国伊始, 久保田就找准了中国市场空档, 亦即半喂入联合收获机市场这块技术高、利润高的“蓝海”。加上近年来我国政府加大了各项农业补贴力度, 大力扶助农业机械化发展, 更成为我国农业装备产业发展的黄金时期。补贴不分内外资品牌, 这为包括久保田在内的大陆境内的农机制造企业再次创造了腾飞的契机。
苏州久保田成立以来, 不断强化品牌溢价能力, 走了一条高档精品路线。在一个没有太多品牌意识的行业, 久保田率先开展“品牌化营销”, 由于市场精准定位, 品牌甚至成为品类的代表。久保田最初进入中国市场, 就选择了最具竞争力的产品, 最终确立了半喂入联合收割机即久保田, 久保田即半喂入联合收购机的强势品类印象。李竹林认为, 产品竞争的核心是价格与质量, 品牌竞争的核心是推广与消费者偏好, 品类竞争的核心是消费者需求的有效区隔。而开创新品类的品牌, 往往是该品类的代表。
随着久保田拖拉机进入中国, 久保田在中国的产品线愈加宽泛, 产品更加多元化。很显然, 这也说明久保田对中国市场更加熟悉、对在华事业的发展更加充满信心。同时, 也将对国内同类企业带来更多“鲶鱼效应”, 促进国内产品技术的提升换代。近年来, 随着久保田在中国市场的成功发展, 亦有不少同行出于嫉妒心或攻击或诽谤之, 但是, 一个强硬的道理就是久保田在很多方面比国产品牌特别是在技术先进性、可靠性等方面表现得更好, 这是不得不承认的现实。
既稳健经营, 又与时俱进, 这是久保田在中国市场采取的一个重要方略。去年以来, 久保田根据市场需要, 突破性的提出要成为一个综合性的农机设备供应商。2008年年底, 随着久保田引进拖拉机, 迈出了丰富产品线的重要一步, 开始向综合性农机设备供应服务商转型。厂商一体化, 共同面对市场的竞争, 向市场要利润, 形成长期而稳定的合作关系。
李竹林分析说, 当有的企业还在苦思冥想“一招制胜”的时候, 久保田已经意识到“全面市场竞争能力”的重要性, 10余年的努力都在朝着这个目标不断前进。他认为, 欲实现全面竞争能力, 企业必备的四大保障体系:企业战略保障体系、生产管理保障体系、产品生产技术与品质保障相关资源保障体系及市场营销保障体系。人才、管理、执行, 以及相应的资金实力是最根本的基石。
流线型的久保田拖拉机
在中国农机行业, 久保田还提供了一个市场与价格的悖论。在没有农机补贴的那几年, 半喂入收获机卖到20多万元, 尽管中国农民一向重视价格、国内企业也经常逃不脱价格竞争的窠臼, 但是久保田收获机、插秧机还是获得了不少用户的追捧。这当然背后是与久保田的性价比、质量可靠分不开。高林华就认为, 许多用户看中的是产品的高可靠性与低故障率, 及更短的投资回收期, 最终机器能给他带来多少的收益。中国农机工业协会理事长高元恩认为, 水稻联合收割机是一个季节性很强的产品, 如果在短暂的收获季节不能保证机器的可靠性, 价格再低也是不受欢迎的, 因此竞争的焦点必将从价格转移到质量和可靠性上。久保田的机器价格中同类产品中几乎是最贵的, 市场占有率却在同类产品中独占鳌头, 充分说明这一点。
让经销商赚到钱才是硬道理
为了保证管理的高效, 与国内很多企业直接深入销售终端的营销模式不同的是, 久保田在中国采取了代理制, 而且在偌大的中国, 久保田仅有55家一级代理商。这对于一家20多亿销售额、产品涉及收获机、插秧机和拖拉机的企业, 简直是不可想象的。
实际上, 在国外很多企业都是采用代理商体制。而在中国市场, 由于地域的广泛性、复杂性以及农民消费者文化层次的相对较低, 因此在国内很难采取这种模式, 特别是服务方面很难做到及时。久保田产品1996年进入中国伊始, 渠道一片空白, 因此快速建立起营销渠道极为迫切。经过几年的发展, 不断筛选和优化, 达到如今的规模。同时, 久保田还力求向汽车4S店模式靠拢, 销售与服务一体, 把代理商打造成配件供应、维修、服务和信息反馈的据点。
安徽安庆青园集团董事长叶青是久保田的经销商, 是久保田多年的合作伙伴, 叶青最早是县农机推广站站长, 后下海, 深谙农机产品和农机化发展的叶青在创业初期就选择了久保田收割机, 并成为当地最大的久保田经销商。多年来, 久保田产品成为公司赢利的重点产品和大户。而青园集团已由早期的单一经销商如今更是发展成为全国有名的综合性农机大市场。
叶青感到, 久保田对经销商的选择不看其实力和地位如何, 而是看其有没有发展前途和素质能否达到要求及对事业的热情。有的企业对经销的要求只有一个, 就是多卖产品, 如果销售不出去就返销其经销资格, 而久保田与经销商是平等互利的关系, 这样就创造了一个良好的经营环境。
李竹林称, 久保田对选择代理商非常慎重, 宁缺毋滥, 一是重能力胜于重实力, 注重经营者的素质以及战略眼光。久保田强有力的销售网络以及与代理商战略伙伴关系的建立, 需要双方共同的培育。因此, 要想保持久保田联合收割机在某个区域内未来的成长和发展, 选择高素质的经营者更重要。二是重代理商的经营管理能力, 如受教育的适度、专业知识以及能否深入持久地把久保田当作一种事业来做。三是重经营者的服务能力, 以技术服务为重点, 坚持服务促营销, 在优质服务中提升久保田的品牌价值, 以最大限度提高用户满意度。
最近, 苏州久保田在定位为“综合性农机设备供应商”的基础上, 进一步大胆突破, 提出“综合性农机服务运营商”这一全新定位, 建立集成方案和大客户服务体制, 全力为客户建立一个以使用久保田农机设备为核心的高效运营模式。为实践新的定位, 公司不断变革服务模式, 注入新的价值, 力推农机行业的GE模式———综合性服务运营商。多层次的推广体系, 帮助经销商紧跟未来农机销售的趋势, 从单纯的“终端下沉”转向“有所沉有所不沉”, 加强与各方互动。
李竹林称, 优势互补是任何协作的前提, 厂商合作前提更是如此。如何最大限度发挥厂商彼此优势, 便成了永远需要探索的营销课题。厂家与商家彼此完全是为了共同的利益目标走到一起来的合作伙伴。经销商所拥有的下线分销网络、自有终端门店、地方人脉关系、仓储物流、资金、人员、人文理解及地方语言等, 都是生产厂家所不具备的优势资源。这是厂商都必须努力争取做到的, 否则谁的利益都无法实现。
为了让经销商赚到钱, 久保田除给经销商一定的获得空间外, 处处为经销商着想, 对机器改型后的废弃配件, 实行召回制度, 以免造成经销商库存增加, 资金积压。为了让经销商赚到钱, 久保田总是不断对同进行各种培训, 让他们对久保田的产品更加熟悉, 并经销与他们沟通, 使其掌握先进的经营理念, 不断提高他们的经营能力和水平。为了让经销商赚到钱, 久保田在产品宣传、用户座谈、购置维修设备等各方面都给经销商以强有力的支持。久保田严格执行不对外销售主机和配件, 而是通过经销商销售, 实于“三统一”即统一价格、统一市场、统一政策和行为。对此, 久保田不但自己严格遵守, 对经销商也严格要求, 规范操作, 以营造一个统一、规范的市场。据镇江农机公司一位负责人称, 有一次一位江苏丹阳的用户, 从浙江久保田经销商处购了一台半喂入收割机, 正准备去苏州工厂提货, 当镇江农机公司得知这一消息后立即告知久保田公司, 公司马上取消了该订单, 放弃了这桩买卖。这件事对经销商和机手的震动都很大。
可以说, 久保田不仅在主观角度尽力保障了代理商和合作的成功。同时在商业领域, 久保田的成功更是源于厂商之间的共赢, 说白了, 说是要让代理商发展、代理商赚到更多钱这才是硬道理。而我们稍作研究就会发现, 凡是大公司、好公司, 他们的经销商或代理商也会显得更强更好。究其因, 是因为在双方的合作中, 这些公司非常注重提高合作伙伴的能力, 要求也高, 而经销商们也从这些公司学到了不少知识, 事业远景更好。迪尔是这样, 国内的福田雷重工是这样, 久保田也是这样。若为一家小公司, 厂家对经销商的话语权也小, 有实力的经销商也就可能不屑于卖其产品。
与本土文化的和谐融合
从某方面说, 久保田在中国的成功, 很大程度上还归功于他对中国方面文化融合的成功。高林华用“百闻不如一见, 百见如一考, 百考不如一行, 百行不如一效, 百效不如一幸 (幸即使员工获得福利, 为社会做出贡献) ”这样来形容久保田在中国文化融合。他称, 在久保田, 员工只要兢兢业业工作, 一般不会被轻易辞退, 因此使员工具备较强了的归属感, 较高的福利水平也使员工建立了对企业的忠诚度。
一个外来企业要发展, 必须很好地适应本地文化, 能把自己的优势资源与本地资源很好地嫁接, 并摸索出一套行之有效的思路和做法。不然, 纵使你有钱、你有技术, 你还有其他过硬的方面, 也未见得会成功。近些年来, 中国也有不少企业出去探索、并购了一些企业, 比如上汽收购双龙, TCL收购汤姆逊, 大多铩羽而归。也有不少欧美企业, 在中国市场也不见成功, 譬如汽车行业的菲亚特等。相比技术和资本等硬实力, 理念、文化的“软实力”尤显得更重要。
欧洲著名管理学家Fredmund Malik教授认为, 对企业来说, 要专注于价值, 专注于生产, 专注于价值的创造。在中国, 久保田的运营理念上升到价值创造, 也经历了一个调整过程。据苏州久保田市场营销部徐新介绍, 初期苏州久保田强调做好“三个一流”, 即产品, 品格, 信誉。十年过去了, 公司理念也上升到从整个的社会定位来考虑公司价值, 亦即追求“顾客第一, 以人为本, 贡献社会”。顾客第一的解释是“优先考虑顾客的需求, 在向客户提供卓越产品和完善服务的同时, 更加注重站在客户的角度, 以客户的利益考虑任何事情和规范行为来开展业务。”以人为本的解释是“培养人才和事业业绩如同车的两个轮子必须齐头并进。要为员工创造一个有竞争、充满活力、勇于展示才华的工作环境。”“贡献社会”则指“以农业机械化发展作为我们的社会使命, 在利用久保田集团所拥有的技术和产品为中国农业现代化做贡献的同时, 通过公益活动和慈善活动为中国社会做贡献。”久保田认为, 培养人才和事业业绩如同车的两个轮子必须齐头并进。“让员工有合理的工资, 有盼头, 有发展, 有收获, 有成就感。”徐新说。在苏州久保田有一道特殊的风景:每周部门领导必须安排时间与下属一块吃顿饭, 互相沟通, 增强凝聚力, 他们谓此曰“监督者食会”。
近两年来, 为成为一个中国的合格的企业公民, 久保田也不断在回馈社会方面做出努力。2005年11月江西省瑞昌市曾发生5.7级地震, 是华东地区有地震记录以来灾害最严重的一次, 苏州久保田向瑞昌市地震灾区捐款人民币30万元。去年的汶川大地震, 日本久保田及其全球19家子公司通过日本红十字会联合向中国地震灾区捐款4千万日元 (约合人民币260万元) , 其中苏州久保田捐款6万美元。同时, 日本久保田集团及各子公司内部积极开展员工募捐人民币54910.40元。久保田集团社长幡褂大辅称, 随着苏州久保田在中国事业的一路攀升, 2008年苏州久保田推出“久保田促进农机化村”计划, 在全国26个省水稻生产区的80多个村庄建立了农机示范村, 2009年进一步扩大规模, 推出公益性农机化普及示范活动。同时, 久保田还在社会教育方面努力, 这两年捐建了大量资金。2009年, 他们还联合与一些农机管理部门共同主办了培训班。
“五现主义”的管理精髓
在世界上, 日本企业就是高效经营的代名词。汽车巨头丰田作为其中的典范, 以其TPS享誉全世界。而在农机领域, 久保田精细化管理、集约化经营的功夫, 丝毫不亚于日本汽车生产企业。
关于久保田的产品质量和技术先进性, 这在国内市场是不争的事实, 此处不赘述。
久保田的质量, 与其技术、设计与管理的精细化的科学分不开。在采访中, 记者深为久保田现场管理的功夫而着迷和赞叹。在久保田有一个著名的“五现主义”的管理手段, 为其管理的高效立下汗马功劳, 成为驱动企业效益增长的引擎。
“五现”是久保田集团一个有名的管理理念, 其含义即“现场、现物、现实、原理、原则”。现场的要领指现场出了问题, 总经理坐在办公室是解决不了的, 必须到现场去, 如果不去现场, 坐在办公室, 商量议论拿出的决议肯定是错误的。为什么要“现场、现物、现实”呢?来到了“现场”, 看到了现物, 才能做出现实的决定, 才能抓住“现实”的东西进行判断。这里讲的不光是制造环节, 对一般的场合都适用, 对销售环节也适用。而原理和原则, 因为在日语的里都发“现”音, 所以叫“五现”。原理和原则是衡量的尺度, 所以要先去现场, 看现物, 按现实、按事物地“原则”和“原理”来判断和衡量。为什么一定要有尺度, 因为每个人都有每个人的判断标准, 不同人之间可能产生矛盾, 这就必须要有共同的“原则”和“原理”, 在一个平台上来判断。另外还有一层含义, 前“三现”是现状, “原理”和“原则”是将来的模式, 要解决的问题。正因为如此, 在中国是怎么一个发展模式, 什么样的发展目标, 这个就可以按“原理”和“原则”来衡量。有现“两原”和“三现”, 才能解决问题。久保田通过这五个层次来培训员工, 并运用于实际工作之中。可以说, “五现主义”是久保田管理方面的最高理念, 在中国还在不断吸收、深化和提升。
篇4：赢在中国 赢在人生
2006年，中国中央电视台在经济频道创办了一档全新的节目——“赢在中国”。准确地说，这是一档选秀节目，选手们要争夺的是300万元人民币的创业资金，他们要在比赛过程中尽情展示自己在商业上的才华，赢得胜利。然而在比赛结束后的盘点中，人们却发现最有人气的不是最终夺得冠军的宋文明，而是在“12强进5强”时最后一个被淘汰出局的选手——赵尧。他的离开让很多观众和支持他的人倍感意外，就连最后一名和赵尧PK的选手周瑾都不得不承认：“赵尧在我心中是“赢在中国”的第一！”
2006年4月，一次偶然的机会，一位朋友得知中央电视台正在创办“赢在中国”，目前是选手报名阶段，于是就将此事告诉了赵尧。虽然此时的赵尧已经在美国创办了BROADVANTAGE INC，但经过仔细的考虑，决定不放弃这样的一个机会。“在参加这次活动之前我已经在国外做了三年的营销服务，做好营销服务的关键就要有客户、有渠道，能够在“赢在中国”中崭露头角的人肯定都是有所建树的人，我参加活动就是想通过活动认识更多生意上的合作伙伴。 ”
初赛的过程如预期般顺利，赵尧被选入了前3000名，经过旧金山面试，进了108，下一阶段才是真正的考验。决赛是在中国国内进行，赵尧迅速买了机票回国，最终进入前36。赵尧是“赢在中国”海归派中的典型代表，言语清晰有说服力，气质温和儒雅，很有魄力，这是很多人对他的评价。1997年美国怀俄明大学MBA毕业后,赵尧先后进入建筑公司和咨询公司，做过程序员、项目经理、客服总监、洛杉矶地区总经理，一直与迪斯尼、惠普、20世纪福克斯和英特尔这样的客户打交道。这样的经历让他在比赛中游刃有余。在几个月的比赛中，观众们看到的是赵尧的拼搏精神、创业精神，就像是个拓荒的牛仔。他的脚步最终停止在了参加最终决赛的5强门外。有人认为赵尧的出局，更多的是由于他与评委对事情认识的不同，并非实力不足。赵尧的最后一场比赛结束后，很多网民都无限地表达了自己对此的遗憾。在很多人心目中，他是完全有夺冠的实力，观众的脸上都是惋惜的，甚至包括现场中央电视台的工作人员，情绪都有些激动。“我不会在这里流泪的”，面对失败，赵尧的信心更加坚定，“你们选择周瑾是对的，但你们放弃了我却是错的！”
比赛结束了，然而赵尧在中国的创业之路上刚刚起步。2006年在中关村海淀创业园，北京富通润泽科技有限公司正式启动，正式开拓中国直复式营销专业服务的市场。公司的董事长就是赵尧。
“我的一位朋友曾给我算过这笔账，因为参加这个电视节目我现在就在中关村开办了公司，这至少把我在国内的发展计划提前了3年，也就是说在我的事业上我已经节省了3年的时间。”赵尧兴高采烈地说，现在甚至有很多人冲着“赢在中国”这个牌子找上公司，主动要与他合作，在国外的时候，也有很多生意上的伙伴知道这个电视节目，觉得这种形式非常好，都觉得你这个人既然能够在这样的节目中“折腾”一阵子，就证明你这个人还是有些水平的。最主要的是提高了个人的信誉度，从而也给公司带来了信誉度，也使合作伙伴的很多顾虑基本都消除了。
不为人知的是，如今赵尧的成功是建立在多年奋斗的基础上，那样的艰难绝非一场比赛可以比拟的。
创业梦碎
1995年，赵尧进入美国怀俄明大学攻读MBA硕士学位。在美国怀俄明州度过两年、喜欢爬山探险的赵尧，无疑继承了西部牛仔拓荒者的精神——务实、进取、不畏艰险。这也是创业者的精神。赵尧说，其实，还在读高中的时候，他就有了创业的想法，然而真正开始付诸行动则是1996年在美国的MBA毕业设计。回忆起自己在美国的首次创业经历时，他说：“商学院毕业后，我计划为那些对怀俄明州感兴趣的游客开办一家旅游网站，根据客户需要制定包括行程、住宿、餐饮、文化活动在内的旅游计划，依靠收取客户的入会费来实现盈利。”
1996年MBA毕业设计，赵尧准备在互联网上，为来怀俄明州的游客提供导游计划。因为美国游客多数自己开车携家出游，服务会根据个人喜好和时间，推荐相关路线、景点和服务设施，包括渔猎、酒店、餐饮和文化中心，并提供预订服务，收入来自企业的会员费。经过多日的夜不成眠，他写出详尽的计划书，拜访了州政府的旅游负责人，找到了用于地图计算的TIGER数据库，还会见了当地的银行家。最终计划书被选中，收录到大学图书馆。
可是在美国，任何人都可以注册一家公司，条件是：你必须拥有工作签证、绿卡或者公民身份。赵尧和他的合作伙伴都遇到移民身份问题，没能做下去，成为企业家的梦想被迫搁浅。虽然赵尧感到很遗憾，但他对这次尝试并不后悔，计划的制订过程带给了他超越课本的更多的收获。
厚积薄发
1997年秋天赵尧MBA毕业，在洛杉矶一家建筑维修公司做会计。工作内容重复性很强，他产生了转行的想法，并开始在下班后自学Java编程。那段时间，他常常整个周末没有机会和人说一句话。太静的时候，带书到海边的一家咖啡馆，在别人偶尔交谈的背景下读几个小时。其实，这么用心也是逼出来的，因为那时SUN的JAVA 程序员证书考试需要150元，而赵尧到洛杉矶时只有700元了，所以，机会只有一次，稍纵即逝。1998年初，考试一次通过，很幸运地被一家刚成立一年的技术咨询公司美国SILICON SPACE INC面试。有趣的是，面试的两个合伙人之一是俄罗斯的犹太移民，对于赵尧的成长经历很熟悉。三个人在一家餐厅谈了近两个小时，最后来自中、美、苏的三个人热烈握手。两周后，赵尧得到通知，作为第八名员工，开始了新的职业。2000年初，赵尧担任项目经理，对立项、分析、实施、验收全程负责，这是继开发员之后的一个新的挑战。在为包括迪斯尼、惠普、20世纪福克斯和英特尔等公司服务的过程中，赵尧从编程到项目管理再到市场开发，经历了小公司和个人职业成长的过程。这些经验为赵尧以后的创业做了很好的铺垫。
在经历了第一次创业的失败后，赵尧的梦想并没就此破灭，在毕业后几年的工作中，创业的梦想一直在他的脑中盘旋，他时常会在工作的间隙思考一下这个创业的宏伟蓝图，赵尧在寻找着更好的机会。
2001年，赵尧在美国的一家电视直销企业工作，有机会直接接触到了美国成功的直销企业，亲眼看到了他们是怎样操作的，并学习和掌握了他们的经验。工作了几年后，赵尧确保了自己的移民身份，2003年，他毅然辞掉了不错的工作，在美国开办了自己的公司，成为企业家，专门为美国消费品供应商开拓中国市场。
回国攻关
创业是艰苦的，在美国，也有做得很好的客户请赵尧去打工。是做一个职业经理人，还是做自己的事业？这个问题也曾经一度困扰着他，但是最终赵尧选择了坚持走自己的路——在美国创立公司，并且转而开辟中国市场。
“我在普华的时候，我已经不想离开了，那么如果再做得多一些，我就更不想离开了。那么后来因为想知道世界是什么样子，我就去了美国，那么后来是因为我的岁数大了，我就想如果我不现在做，可能就来不及。那么为什么回中国创业，现在中国已经有很多的成功人士，在美国也是这样，在华尔街有很多这样的人士，他们一年可以拿到几百万美元的利润，但是如果把他放在大公司里面，他未必做得很好，就是说一个人要找适合他自己的环境。简单地讲，我知道把我的知识资源、客户的资源和对团队的掌握与对资本的融合，引入到中国，因为我不是光在美国创业！我是在两边跑，因为我的事情在两边都有，所以我要回国创业。”
提到自己的直复式营销服务，赵尧说，在决定做这个项目之前，他们考察过，2005年7月，他回到北京，通过一个朋友的公司，打了几十个电话，对中国的卫视、地方电视台、其他一些媒体进行了解，确信中国市场对这种服务的需求很大。通过亲自回国做的市场调查来看，分析得出的结论是，中国有这样的市场，而且目前中国还没有企业做这样的事情，自己来做就等于填补了市场的一个空白，“如果这个项目今天我不做，明天也会有别人来做。”赵尧说，直复式营销服务在中国必将出现一个巨大的商机，自己对这个项目也很有信心。
但是，从另一个方面来说，市场的发展是不以人的意愿为转移的，因此能不能赚到钱是一个未知数，而且，直复式营销是一个新的行当，目前从事这个行业的人一般都有自己的工作，他们的条件都很优越，有谁会愿意放弃眼下的优越条件从头开始呢？因此，在中国能找到志同道合的创业伙伴是很难的，能否找到“人”找到“钱”，也成了他回国创业的头等大事。
回忆起刚开始决定回国创业的那段时间，他说，有一次，他从洛杉矶半夜坐飞机回北京，目的是找人找钱，坐在飞机上，手里拿着一个本子，把自己以前回到中国联系过的所有朋友、单位、公司都列了一张表，能否找到人找到钱是未知的，所以当时也很迷茫。“如果把创业当作一个传递信仰的过程，也许你把信念传递给一百个人，只有一个人和你有共鸣，但是只要你去做了，其结果如何就不重要了，抱着这样的心态也就释然了。”赵尧说，很幸运，那次回来的收获很大，有几个对这个创业项目起了很大推动作用的朋友，认同了他的想法，在中国，他开始有了自己的合作伙伴。
美好未来
赵尧说，创业本身是一个很辛苦的过程，从当初的一个人做，没有“钱”没有“人”，到现在有了自己的团队，有了项目的启动资金，在美国已经有客户和他们签约了。2006年12月12日，赵尧的北京富通润泽科技有限公司正式启动，虽然他们当时并没有把客户重点放在中国，但是实际上在宣传自己项目的同时，也有一些很优秀的中国企业，在和他们做签约之前的准备工作了，“这些在当时我是看不到的，谁知道他们在哪里呢？”赵尧笑着说，从公司成立到取得这些成就之前，前后经历了不到两个月的时间。
短短的两个月，可想而知付出了怎样的艰辛和努力，难怪赵尧开玩笑说，创业和打工最大的区别就是，打工有假期，创业虽然是在为自己工作，但是却没有假期。当然，创业的收获也是一般工作所不能比的，“只要付出，就一定会有收获，抱着这样一种心态，我相信明天会更好！”赵尧信心百倍。
“一分耕耘一分收获”，在自己辛勤劳动和不懈努力之下，如今，赵尧在美国所经营的业务上了谷歌的首页，受到了很多人的关注和查询，也为赵尧带来了很多的潜在客户。在国内参加“赢在中国”后，赵尧写了一篇叫做《到了美国企业关注中国消费市场的时候了》的文章，并在美国的一家有关直复式营销方面的新闻杂志上发表，在文章中，赵尧向美国人介绍了中国的市场，并将自己在中国所做的一系列事情传达给他们，受到了美国业界的很大关注，并接到了很多问询，有很多人对赵尧的项目表示感兴趣，想跟他合作。让他印象深刻的是，当时有一位在上海住了一年多的美国朋友，在看到这篇文章之后，打电话给赵尧和他沟通，这令他非常开心。赵尧说，这些人当中有很多都会成为他的潜在客户。
在国内，赵尧的北京富通润泽科技有限公司也开局顺利，“赢在中国”让我们认识了赵尧，一个睿智、踏实、稳重而与众不同的赵尧，希望在大家的共同关注中，赵尧能够在他的创业路上谱写出更加美好的篇章。
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篇5：赢在中国经典语录
性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。
《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
赚钱模式越多越说明你没有模式。
永远要相信边上的人比你聪明。
五年以后还想创业，你再创业。
天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。
领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
篇6：赢在中国经典语录
2、思想敢为天下先;行动不走寻常路!
3、短暂的激情是不值钱的;持久的激情才是赚钱的!
4、对于创业者来说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。
5、创业要找最合适的.人，不一定要找最成功的人。
6、一种信仰决定一种生活;一种使命承担一份责任。
6、我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去。
7、关于是否相信命运的4种回答：
(1)相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。
(2)命靠父母，运靠自己。
(3)我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
(4)我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
8、免费是世界上最昂贵的东西。
9、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢!
10、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!
11、一花独放不是春，万紫千红才是春满园。
12、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃!
13、人要学会为获得而放弃;为获得而飞奔!
14、人生的竞争是长期的，不是一时一事的!
15、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的!
16、共担风险才能走到最后。
17、敢为天下先，笑在风雨后!
18、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上!
19、树的方向由风决定，人的方向由自己决定!
篇7：赢在中国经典句子语录
2) 城市多喝一杯奶，农村致富一家人。
3) 产品试销快不得;全国营销慢不得!
4) 这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。
5) 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
6) 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
7) 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
8) 如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。
9) 一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。
10) 永远要相信边上的人比你聪明。
11) 会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。
12) 使这个世界灿烂的不是阳光，而是女生的微笑。
13) 性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。
14) 既靠天，也靠地，还靠自己。
15) 看别人不顺眼，首先是自己修养不够。
16) 产品等于人品，质量就是生命。
17) 商场如战场，在打歼灭战的时候不能变成胡子战!
18) 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
19) 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
篇8：赢在中国经典语录
2013年第四季度,江苏卫视联合优米网共同打造的国内首档商业明星公益真人秀《赢在中国蓝天碧水间》从开播至今始终受到人们的关注。节目中,除了乐蜂网CEO李静、合润麟董事长汪小菲,还有零点研究咨询集团董事长袁岳,依文集团董事长夏华,音悦台CEO张斗等十二位明星企业家悉数出现在节目中。商业主题,名人效应,公益亮点,一系列与众不同的特质将这场阵容强大的“商战”节目展现在观众眼前,其中,最令人称道可谓是明星给整个节目的增色。
一、谁是名人?
十二位参赛选手均为业界大佬,其中有几位在普通观众中也十分有名。谈及普遍意义上的明星,本档节目毫不逊色,堪称阵容强大。
第十二期的“常规赛”中,零点研究咨询集团董事长,同时也是蓝天队的队长袁岳发布任务,小米科技创始人雷军和京东商场CEO担任嘉宾亲临现场助阵,刘强东找到创新工场董事长李开复帮助自己的团队,而碧水队队长夏华则采访到新东方教育集团董事长俞敏洪,徐小平、李菁菁、汪潮涌、王潮歌等等业界前辈悉数出现,在随后的现场决策的环节,百度公司董事长李彦宏出席并担任现场主持。这些普通观众在新闻中、微博上才能看到的名人,居然在一期真人秀节目中齐聚一堂,这样总身价颇高的嘉宾阵容,在国内的真人秀节目中十分少见。
还有部分娱乐界的明星也加入到节目中来,自从第二期大学生招聘会的任务中出现了演员文章为其中一个队伍拉拢人气后,著名影视明星李连杰、周迅、杨幂等等名人也出现在节目中,然而这些在娱乐版屡次占领头条的明星们,在节目里却是甘当配角,不论是大声吆喝还是走秀站台,只是“为了帮朋友一个忙”。
十二期的“常规赛”中已经爆出了不少亮点,总决赛更是没有输了阵势。总决赛的评委为马云、王石、柳传志,对于创业者来说,这三个闪着金光的名字无疑是对他们最大的吸引,再加上三位创业前辈幽默的语言,精彩的对白,难以抗拒的人格魅力,这期节目没有悬念得成为第四季13期节目中收视率最高的一期。名人效应可见一斑。
二、观众看什么?
名人成为了节目中的“标准配置”,并不意味着观众仅仅为了看明星脸而收看节目,在笔者分析,观众的关注点主要集中在以下几个方面:
(一)成功企业家的专业精神。
队友之间意见不统一争吵过后迅速达成共识从而集体完成任务,任务发布者因为自己改变了任务致使两队挑战难度不一致而当众道歉宣布平局,失败队伍圆桌会议坦诚反思承担责任……种种场景在节目中不断出现,除了展现出企业家应有的素质,还表现出了一个负责人的人的闪光点。
作为怀抱着创业梦的一部分观众来说,他们更想通过节目明白自己要创业需要具备什么样的素质,或是自己的创业项目究竟为什么失败,而节目中12位企业家的总共一百多段亲身实战经历,对他们来讲无疑是最好的比对素材和学习课堂。
(二)对明星私人生活的窥探。
大多数观众最熟悉的企业家莫过于李静和汪小菲,李静作为《超级访问》的主持人,总是以一脸笑容的形象示人,而经过几期节目之后,观众发现李静不再是笑眯眯的李静,相反,绷着脸的她神情高度紧张,在之后的采访中,李静坦言接受了太多的挑战,“在菜市场里面你要喊出第一声的时候,是一边喊一边想哭的。”窥探到了知名主持人与电视上不同的样子,观众仿佛看到了与自己相似的普通人,窥私欲得以满足。
另外,曾经被贴上“京城四少”“公子哥”标签的汪小菲,如今也他用自己的行动证明了自己的能力,“汪小菲,对人非常诚恳,完全没有公子哥的那种做派……毕竟有十二期,怎么着也能‘原形毕露’,但汪小菲没有一般富二代的毛病,他甚至关心节目的营销宣传该怎么做,请什么样的媒体,这让我非常感动。”这是节目结束后,制片人王利芬对汪小菲的评价。普通观众对于汪小菲同大S的婚姻的好奇在汪小菲接受采访时的一句:“有时候我可以承认失败,但这件事我不承认,唯一的情况就是我老婆,她说错了,我就一定认错”中得到满足。在窥私欲的驱动下,普通观众更希望看到一个褪去了明星光环的人,而不是一个高高在上并且矫揉造作的形象,从这个意义上讲,有赖于出现的企业家们的配合,节目成功地吸引了观众的眼球。
(三)商业资源的丰富。
消费者作为企业销售服务的终端,很难感受到位于企业决策层管理层所拥有的强大资源,同时,碍于对隐私和每个公司运营模式的保护,很少有企业会在公开场合披露自己的资源。然而节目中,为了追求任务的顺利完成,企业家们不得不动用身边的一切来获取帮助,从人脉到员工,从道具到舞台,从人力到物力,每一个细节都显示出了强大的资本和能力。
明星对于节目的意义并不只停留在收视率上,对于公益活动的参与更会带动全社会的公益风潮。节目结束后,韩小红以个人名义向大自然保护协会捐赠了100万人民币,夏华也以个人名义向阿拉善SEE生态协会捐赠20万人民币。接受王利芬的邀请参与到《赢在中国蓝天碧水间》的企业家们,一方面扩大了自己的知名度,另一方面则切实参与到公益事业当中,商业与公益的联结很好地凸显了企业文化与企业品牌,为各个人和企业均带来了更优的社会效益,以此延伸出的经济效益也成为企业家们额外的收获。