酒行中秋节营销方案

2024-05-02

酒行中秋节营销方案（精选5篇）

篇1：酒行中秋节营销方案

中秋节厅堂营销活动方案

一、活动概述：

活动主题：中秋佳节，自助服务好礼送

活动时间：暂定 2016年8月9月5日-2016年9月14日

活动对象：谢湾支行银行借记卡

活动范围：谢湾支行辖区范围内

活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式吸引客户，在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量，提高电子银行替代率、电费签约率以及邮储存款客户策反。

二、前期活动宣传

物料宣传：

1、活动前期上门发放宣传单页进行落地的活动宣传。

2、在营业网点做易拉海报，开车喇叭活动宣传。

电话营销：

3、每家营业网点向各自的存量客户主要针对前三季度爱心储蓄存款客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。

媒体宣传：

4、以软文的形式将活动方案形成链接发布本次活动的相关信息，做邀请函，作为线上的推广渠道之一。

三、活动内容：

（一）活动开展活动一：中秋节整体活动墙

1.营业网点设计文化墙，文化墙上加农商行的LOGO图案，以红包形式将LOGO包围

2.在文化墙前方堆放礼品吸引客户

3.9月1日起客户到营业网点内在背景墙前照相并扫描我支行微信发至朋友圈领取月饼一个

4.留一定位置给客户写中秋留言祝福语

活动二：.持农商行谢湾支行卡客户在活动期间，发生以下业务：

线下

手机银行转账4笔/ATM机转账4笔到指定账户，即可获得返现红包5元；

手机银行转账9笔/ATM机转账10笔到指定账户，即可返现10元

线上

加谷城农商行谢湾支行微信

手机银行转账5笔，截图发到谷城农商行微信上，即可获赠1元返回奖励

手机银行转账10笔，截图发到谷城农商行微信上，即可获赠2元返回奖励

活动三：厅堂微沙龙主讲宣传7天通知存款和信用卡业务

（二）活动经费

1.文化墙布置及宣传海报500元 2.红包设置：2000元 3.月饼：500元

（四）人员安排

1.宣传阶段：物料购置、厅堂布置-郑克侠、钱陶然网络宣传-包晓宇

客户电话邀约-郑克侠上门宣传-廖帮成

2.活动阶段：礼品发放及登记-刘开军秩序维护-廖帮成厅堂活动组织-钱陶然 3.活动总结：宣传稿-李洋洋

注意事项：抽奖客户登记时重点登记客户姓名、联系方式、他行存单到期日

谷城农商银行谢湾支行二零一六年八月二十六日

篇2：酒行中秋节营销方案

二、活动时间：xx月xx日——xx月xx日

三、主要活动：

活动一：购物50元，天天循环抽大奖

1、活动时间：9月9日—9月18日

2、活动内容：活动期间，顾客购物累计50元，即可凭信誉卡换取奖券一张，100元换两张，依此类推，多买多换。顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖。一张奖券，多次中奖机会。

3、奖项设置：

一等奖：xx全自动洗衣机一台，每天10台，10天共100台。

二等奖：xx电磁炉一台，每天20台，10天共200台。

纪念奖：立白桶装洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。

4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。

5、中大奖者须缴纳20%的个人所得税，兴隆商城代收代缴。

6、本次活动最终解释权归兴隆商城所有。

活动二：中秋月饼节

1、国饼十佳礼盒：北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米旗、广州酒家、广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香港荣华十大品牌月饼汇聚其中，买一盒就可以尝到全国十种名优品牌月饼。

2、中秋送礼四大版快：师恩难忘——送恩师、知遇之恩——送领导、亲情至上——送亲人、礼尚往来——送朋友

3、xx月xx日晚6点，“欢乐中秋购物节”隆重开幕式。

4、xx月xx日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚会。

5、xx月xx日至xx月xx日名优月饼厂商大型露演及专场演出。

6、河蟹展、名烟名酒展、水果展

活动三：相关促销活动：

教师节百货商场送好礼。

新婚大行动——婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼。

xx月xx日兴隆鞋城99元=200元购鞋大行动。

篇3：酒行营销策略探讨

关键词：酒行,营销策略,营销渠道,目标市场

我国各地酒行众多, 竞争比较激烈, 但酒行经营管理, 特别是营销策略却研究得不多, 多数酒行的营销主要是靠经验与特殊关系来维护, 关系不到位则酒行就难以维持, 本文提出一些酒行的营销策略供探讨。

一、加盟品牌酒行

酒行可以自创品牌, 但难度与成本都较高, 其实可以加盟品牌酒行, 借品牌酒行之力开展营销。品牌酒行拥有较高的知名度和美誉度, 同时品牌酒行还有两方面的优势:一是品质, 品牌酒行把消费者的利益放在首位, 可以保证消费者不会买到假酒, 酒的品质至关重要;二是销售环节上的简捷, 直接通过品牌酒行就可以获得精挑细选的名酒, 然后推介给消费者, 让整个销售环节省去很多工作。

加盟品牌酒行就像拥有一棵可以依靠的大树, 利用品牌酒行较高的知名度、美誉度和信誉度来开展营销工作应该是酒行营销的明智之举。成为品牌酒行加盟商有以下优势, 第一, 可以按照品牌酒行的统一形象进行店铺装修, 提高酒行品位, 塑造良好形象;第二, 增强与酒厂的合作关系, 获得更多的支持;第三, 借助品牌酒行的品牌效应, 一开始就可以成为名牌酒行。

品牌酒行的主要功能一是提升品牌形象的需要;二是可以为消费者提供更周全、更富人性化的品牌体验。所以, 加盟品牌酒行后在店面设计上要注意的问题主要体现在两个方面:一是设计原则要有统一的形象展示和品牌宣传, 通俗地说要保持“一个面孔和一个声音”。比如国窖1573专卖店从外观到内饰采用一贯的蓝、红、金三色, 既赋予了鲜明的现代气息, 同时又营造了浓烈的历史、文化氛围;二是酒行的店内外设计要给目标受众一种完美的品牌形象和品牌文化体验, 充分地让消费者在购物过程中感觉到芳香浓郁、深厚的酒文化氛围。

二、找准目标市场

酒行竞争激烈, 如果品类单一, 对于很多缺乏关系的酒行来说, 会很难维系经营, 因此可以进行双向延伸, 在档次上把经营品类延伸开, 高、中、低档酒都应该经营;对于白酒、红酒品类而言, 可以专业做白酒或专业做红酒, 如果条件允许, 最好是精选几种白酒与红酒同时运营。在酒行经营品类相对完整的情况下, 不能把目标市场混淆起来, 重要策略就是要找准目标市场。

高端酒的目标消费人群定位为高端, 我们需要思考, 真正的消费者或潜在消费者如何寻找?会集中在什么年龄?什么职业?什么岗位?而我们又需要注意的是, 高端酒的购买者很多时候并不是使用者, 对于高端酒而言, 存在“买的不喝, 喝的不买”这一现象, 高端酒可以考虑走礼品路线, 因此目标市场的一方面就是送礼者;目标市场的另一方面, 就是社会的高收入人士, 因此应该培育“消费领袖”和“意见领袖”, 把目标市场界定为30岁以上、事业成功、拥有一定社会地位和消费能力的男性, 通过健康营销、情感营销、历史营销、文化营销等方式围绕高收入人士来开展。

中低端酒目标市场定位为中等收入以上的顾客, 产品定位为宴请饮用酒, 购买者一般而言同时就是使用者。

三、设计营销渠道

1. 高端酒

在专卖店销售, 高档白、红酒供给合作伙伴或者零售, 不走商超。

建立品酒沙龙, 可以考虑在酒行专门建设一个品酒区, 以豪华和高档的装修, 提高雅供聚会和交流的场所, 可邀请政府领导和企业高管来品酒, 慢慢打造成一个高端商务交流的平台。

销售主要靠人员推销、公共关系完成。

2. 中低端酒

(1) 政府宴请接待专用酒。通过关系, 与政府接待处合作, 成为政府宴请接待专供酒行。与政府各部门合作, 成为各部门宴请接待专供酒行。 (2) 企、事业单位宴请接待专用酒。企、事业单位经常性有各种接待宴请, 依靠关系与各种企、事业单位形成合作伙伴关系, 成为他们的专供酒行。 (3) 婚宴用酒。与影楼、民政婚姻登记取得联系, 获得结婚者信息, 进行销售跟进, 争取成为结婚者的婚宴用酒专供酒行。用量多则价格适当优惠, 获得价格竞争力。 (4) 普通民众宴会用酒。与各大餐馆形成合作伙伴关系, 铺货到各大餐馆, 把餐馆作为终端进行销售, 一些大餐馆可以派出推销员驻扎。成为各大餐馆的的专供酒行。

数字化和网络发达的今天, 人们无论想买什么都会在网络上先搜索一番自己想要的信息, 目前酒行在网络营销方面的意识还比较淡薄。可以考虑在网络上打造出一个堡垒, 建立自己的网站或空间, 在各大网络贴吧发帖亮相, 通过虚拟方式以专业、高端的形象强势入驻, 打造声势, 并提供及时有效的咨询、送货服务。网络营销不仅是一种有效的方式, 更是今后的一种趋势。网络传播消息的速度和范围都超乎意料, 既可以让有需求的人看到, 更重要的是可以让那些知道谁有需求的人提供信息, 然后获得酒行的佣金, 发展他们成为酒行的兼职业务员。因此, 电子商务将是酒行未来渠道竞争力的重要方面。

四、强化促销手段

酒行平时主要靠人员推销、公共关系进行, 适当辅之以广告, 主要目标是促成团购, 兼顾零售;节假日适当开展营业推广, 同时可以包装礼品盒、袋、篮来进行促销, 主要运用人员推销并适当辅之以广告, 礼品盒可以设计为三等:高级、中级、普通级, 以满足不同的目标市场需要。

影响酒行销量的因素有营销渠道、品牌影响力、消费者的偏好等方面, 酒行重点把握住这几方面的营销策略, 在经营过程中适当调整, 不端完善, 酒行的竞争力是可以提高的, 当然, 良好的策略还必须依靠营销团队的良好行动力才能获得成功。

参考文献

[1]张锁祥:关于白酒创新营销中需要关注的几个问题[J].酿酒, 2009, (01)

[2]张锁祥:白酒营销模式理性选择的探讨[J].酿酒, 2008, (05)

篇4：中秋节营销活动方案

原则一、促销嘛就要比平时力度大，而且要过期无效，以此培养现场订货，假如客户知道会议过后也能享受会议政策，他就有可能不到;

原则二、促销政策大小户都要照顾，因为订货量小的客户可能是新客户，先少量订货试销，促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高，就有可能把这些新客户挡在门外，减小市场增量机会;

二、订货会时间的选择：

节日促销供货会具有时间的限制，比如端午节、中秋节、元旦、春节等，这些节日到来之前，所有的厂家都会搞订货会，谁开在前面，谁就占有市场的主动权。所以一定要开在别的厂家之前。二是要尽量避开星期六、星期天，还有乡镇集会和农忙日期(县级经销商开订货会时要特别注意)，因为开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓库，从而减少其他产品的订货量，打击竞争对手。而避开礼拜天，可以减少无效无关人员进入会场，特别是小孩(在北方客户带孩子参会很普遍)，正好相反，避开乡镇集会和农忙日期，可以增加目标客户，特别是乡镇二批的到会率，因为在农村的集市是乡镇二批销售增加的好机会，他们一般不会错过这样的机会，而去参加你的订货会。

三、请帖的发放：

用请帖的方式通知客户参加会议，一来比较正式，二来明确会议的时间、地点(什么时间，阳历什么日期，农历什么日期，在什么酒店)，三者可以凭请帖，减少闲杂人员入场;请帖的发放一定要在会议日期的前一个星期内，发放完成到位，时间越短越好，以防竞争对手看到请帖提前召开会议。

在发放请帖时尽可能向客户解释促销政策，这样可以减少会议现场的订货时间，还可以应对现场解释政策人员不足的问题。但促销政策尽可能不要留给客户。最好带着订货单下去发请帖，把会场的工作提前做。

请帖的发放数量和预计到会人数有关，一般来说预计200人到位，那么请帖就应该发放300—400份。(另外在会议的前一天，一定要有专人负责电话回访确定实际到会人数，特别核心客户回访)

四、现场人员组织和安排

在人员安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“无空白点、无交叉点”，包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障(即客户就餐的时间安排、烟酒饮料物品的控制等)、谁负责处理突发事件等等。

五、现场控制：

⑴现场订货：

订货开票环节是供货会的关键，是会议重中之重。为减少现场订货的盲目性和减轻开票人员的压力，可以采取订货单的形式订货。订货单显示信息包括客户名称(店名)、联系人姓名、电话、地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策、负责人(业务员)等。

现场可以安排业务员一个负责一桌客人或几桌客户订货，做到盯桌、盯人，和客户死泡在一起，别的事情不管，就是负责客户订货，就管好自己的一桌或活几桌。这样业务员可以和参会客户进行一对一的充分沟通，扩大订货效果，二者可以对业务员进行定量考核，根据个人负责的订货量进行会后奖励，提高其工作积极性。

对没有带现金或现金不足的客户，可以交纳订金，标准是100—200元/张奖券，这样可以吸引一些不准备订货或准备少量订货的客户。对此类客户可以在送货是收齐货款、兑现奖品，对会后三日内未能补齐货款的客户，取消奖品，订金不予退还。

为预防现场订货不积极，可以提前预约好客户订货带动，给予一定特殊政策，也可以设置前5名或前10名订货奖励。

⑵现场抽奖：

现场抽奖是会场气氛调控的关键，气氛控制得好可以增加订货量，为增加气氛一定要有歌舞表演;抽奖一定要本着公平、透明、参与的原则，尽可能让参会客户参与进来。

为充分调动客户的趋利和赌博心理，可以分组进行抽奖，即100张奖券为一组，订货金额元一张奖券，可以调低到订货1000元一张奖券，这样没有订货的客户或订货量小的客户看到有人抽取大奖，就有可能订货或增加订货量，因为人的天性就是贪便宜，碰运气!

⑶现场后勤保障：

客户到场，签到落座一般都是稀稀拉拉，这桌3人，那桌5人，为防止每桌客人坐不满，可以在会场的后排不上餐具，告诉客户后排的客户往前坐，等坐满前排的桌子，再安排后排的，以减少没必要的开餐费用。例如：开10桌就可能坐下的，因为没有坐满，有可能得开12桌。

对于烟酒的控制，俗话说：“林子大了什么鸟都有”顺烟的，捎酒的.都有，出场的时候拦吧，大部分都是老客户，抹不开面，那就没办法的了吗?提前下手。上烟时，把每盒的包装打开用碟子上，散烟装到兜里估计成了烟沫的机会比较大!酒打开盖子上桌，喝完了拿空瓶子来换，还是把瓶盖留下，估计喝不完的酒，没有盖子也不好带，另外有人以给家里的猫、狗，带猫食狗食为借口，把酒放底下，上面盖上猫食狗食的，我们可以现场提供食品袋，让他们用食品袋装，总之，不给一丝机会，降低没必要的开销和成本。

六、奖品的兑现及核心客户的跟踪回访：

1、为防止现场秩序的混乱，现场不可兑现奖品，如需要增加供货会影响，提高宣传效果，可以凭请帖兑换纪念奖，但一定要以宣传品为主，比如手提袋、挂历等。

另外奖品兑换地点一定不要在会场，以避免现场混乱造成会场物品丢失。

其他奖品(大奖)实行会后货品和奖品统一配送。

2、核心客户的订货量是决定订货会成败的关键，所以一定要回访重点客户，听取他们对订货会的意见和建议，总结订货会的不足之处，为今后的会议提供经验和教训。

篇5：医院中秋节营销活动方案

根据往年中秋、国庆节大假期间，大部份媒体在医院做医疗广告时，一般都是在节日前半个月各医院就开始在各大媒体里猛打医疗广告，搞得整个医疗讪场的混乱，老百姓看了也是头晕眼花，有病不知往哪家医院看，(今天免费普查，明天打折优�{)等等市场竞争非常激烈。如想在这种医疗混乱氛围内生存站住脚。首先我们应分析一下我们自身竞争对手，广告投放量和××人的生活习惯。

竞争对手：××医院、××医院、××医院、××医院、直属医院等这几家医院在品牌广告宣传方面都比我们大，而且地理位置也是相当繁华。

广告投入：节日期间争广告抢市场，谁优�{打折打多了，内容对口哪谁就是暂时的胜利者，节日期间报纸广告如上暂停，那其就会选择其他的宣传途径，比如加大电视广告的投放量或做一些直接宣传的广告(dm单、社区义诊的宣传等)××人的生活习惯：经调查，××老百姓都喜欢旅游因为新疆是个旅游的好地方，很多外地人大都会借这个时间进行旅游或和亲朋好友聚会，对于电视年轻人不在意，在家看电视的几呼就是老人和小孩。

当然在分析竞争对手的同时，我们应该注重自身的品牌推广，品牌的推广不是以销售为目的，而是考虑以哪种手段来吸引老百姓，国庆期间建议以义诊活动为中心，直接和间接宣传我院的品牌。

一、活动背景：国庆大假，愿××医院通过这次义诊活动，作为大假期间的礼物送给××的每个人，共同度过愉快的大假。

二、活动主题：庆中秋体验“××之子”-××医院情系老百姓。

三、活动目的：

1、利用节日长假期间，推广我院的品牌。

2、回社会，建立美誉度、信誉度。

四、活动时间：201*年10月1-7日，时间任选。

五、活动地点：广场、大超市或商场门口等。

六、主要针对人群：大假期间不同层次有人群都会出现在广场、超市、商场这些地方，而且层次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及远离家乡的打工者，这次活动所涉及的人群面就很广。

七、活动内容：

1、宣传手册的发放，主要是让更多的人认识和了解我院。

(1)、认识我们医院地址和规模。